第一篇：煙臺大學寒假社會實踐的通知

轉發(fā)關于2012年煙臺大學

大學生寒假社會實踐的通知

各團支部：

根據(jù)上級黨團組織的有關要求，我院決定在2012年繼續(xù)開展大學生寒假社會實踐活動。現(xiàn)將有關事宜通知如下：

一、活動主題

我的青春我的團，服務社會長才干。

二、組織形式

今年寒假實踐活動可采取團隊實踐或個人實踐的方式。

三、活動內容

為有針對性地開展社會實踐活動，確保實踐成效，今年寒假社會實踐的活動主要內容如下：

1、迎接建團90周年主題實踐活動。

通過社會觀察與調研、走訪名人、圖片展覽、專題講座等多種形式活動，深刻認識共青團90年艱苦奮斗的光輝歷程，頌揚青年一代愛黨愛祖國的精神風貌，激發(fā)學生參與祖國建設的熱情，增強學生努力學習、報效祖國的使命感與責任感。

2、服務當?shù)亟?jīng)濟、文化、法制建設實踐活動。

深入貫徹黨的十七屆六中全會精神，深入了解入世十年來中國社會的變化和進步，充分發(fā)揮我校專業(yè)學科和創(chuàng)新人才的優(yōu)勢，積極為當?shù)亟?jīng)濟、文化建設和社會發(fā)展獻言獻策，開展社會主義新農村建設調研實踐活動，為地方經(jīng)濟和社會發(fā)展提供合理化建議，掀起青年學

生廣泛開展服務當?shù)亟?jīng)濟、文化、法制建設熱潮，以實際行動迎接黨的十八大。

3、開展志愿服務活動。

積極倡導、組織大學生對下崗職工、農村特困家庭和特困學生，以愛心家教、義務勞動、法律援助等形式，為弱勢群體提供力所能及的幫助，廣泛開展“送溫暖、獻愛心”活動。鼓勵學生到農村開展支教掃盲活動，開展寒假走訪農民工子女、學業(yè)輔導等相關活動。鼓勵廣大同學走進社區(qū)、走進公園、走進農村開展形式多樣的環(huán)保實踐活動。宣傳環(huán)保知識，以自己實際行動保護生態(tài)環(huán)境。

4、開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐活動。

鼓勵學生根據(jù)“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的要求，開展創(chuàng)業(yè)調研、團隊實踐、創(chuàng)業(yè)計劃設計等大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動。鼓勵廣大學生結合實踐情況、自身實際和專業(yè)進行職業(yè)生涯設計，通過到家鄉(xiāng)企事業(yè)單位相關部門進行調查、觀摩、實習等就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐活動，深入社會，廣泛收集信息，了解相關行業(yè)動態(tài)，了解社會對人才培養(yǎng)的具體要求，為將來的就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎。

5、開展文明宣傳活動。

號召廣大青年學生在社會實踐中，積極自覺倡導崇尚文明、弘揚正氣的社會風尚，樹立良好的精神風貌，從自身做起，從點滴做起，爭做文明先鋒，說文明話、辦文明事、做文明人。養(yǎng)成科學文明的生活方式和文明禮貌的行為習慣，為創(chuàng)建文明和諧社會做貢獻。

6、主題自擬。

實踐結合自身和社會的實際情況，關注社會熱點焦點，真正步入社會，了解民生，體察民情，為社會做出貢獻，使自己得到鍛煉即可。

四、活動獎項設置

評出優(yōu)秀團隊、論文一二三等獎、優(yōu)秀個人若干。

五、活動要求

1、各團支部召開主題團日活動，積極動員支部學生進行社會實踐活動。

2、實踐應結合自身和社會的實際情況，關注社會熱點焦點，真正步入社會，了解民生，體察民情，切忌搞形式、走過場，要注重活動的實際效果，為社會做出貢獻，使自己得到鍛煉。

3、確保人身安全。時刻保持警惕，消除各種安全隱患，做好安全防護工作，確保在安全的情況下開展各項實踐活動。

5、開學后，利用一周左右的時間，對寒假開展社會實踐情況進行總結交流，并上交社會實踐論文及其他材料。

光電信息科學技術學院團委

2011年12月20日

第二篇：河北工程大學寒假社會實踐通知

關于開展寒假社會實踐的通知 主題：體驗河北奉獻社會

形式：社會調查

活動原則：

1、堅持“深入基層”的原則。鼓勵大學生深入農村、工廠、社區(qū)等基層單位開展形式多樣的、有理論價值的調查項目，進一步提高認識社會、服務社會的能力。

2、堅持“就近就便”的原則。提倡大學生利用寒假還鄉(xiāng)的機會，深入當?shù)亻_展社會調查活動。

3、堅持“全員參與”的原則。要求學院每一位大學生利用假期開展一次調查研究，寫一篇調查報告，充分發(fā)揮專業(yè)技能和學科優(yōu)勢，為建設和諧社會做貢獻。

要求：①、裝備學院全體學生每人開展一次調查，并寫一篇調查報告； ②、在媒體上注重宣傳報道；

③、寒假結束后對先進集體、個人的優(yōu)秀報告予以表彰。調查題目：

調查選題從政治、經(jīng)濟、社會、文化、環(huán)境五大領域入手。參考選題如下：

1、貧困村經(jīng)濟發(fā)展出路調查

2、農村信訪穩(wěn)定調查

3、農村社會管理創(chuàng)新調查

4、農村黨員發(fā)揮先鋒模范作用途徑調查

5、加強農村基層組織執(zhí)政能力調查

6、增加農民收入的新情況和新問題調查

7、農民素質培訓和就業(yè)調查

8、新農村建設的現(xiàn)狀、問題和對策調查

9、農村發(fā)展現(xiàn)狀調查

10、農村耕地保護調查

11、發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)與農村環(huán)境保護調查

12、農村基層民主建設情況調查

13、農村基層黨團組織建設狀況調查

14、農村居民醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)建設調查

15、農村免除農業(yè)稅后農民負擔問題的調查

16、農民種糧積極性不高的原因調查

17、農村土地流轉狀況調查

18、農村居民社會保障制度建設調查

19、農村中小學教育狀況調查

20、農村學齡兒童輟學狀況調查

21、外出務工人員子女教育狀況調查

22、農村青年的生存狀態(tài)研究

23、農民工生活質量調查

24、農村業(yè)余文化狀況調查

25、農村非物質文化狀況調查

26、農村老年人生活狀況調查

27、農村“紅白事”消費調查

28、農民工健康問題調查

29、農民工返鄉(xiāng)就業(yè)問題調查

30、農村民營經(jīng)濟發(fā)展狀況調查

31、河北特點的區(qū)域特色文化和民間藝術資源調查

32、農村信息化建設進程調查

33、農村食品安全現(xiàn)狀及防范機制調研

34、農村人口不斷外流情況下農村黨組織建設調研

（注：黑體部分的題目為重點參考題目）

格式要求：

1、寫作格式。標題：一般采取公文式標題，即《關于??的調查報告》；可

以用雙標題，正題為新聞式標題，副題為公文式標題。前言：寫出社會實踐的參

加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如

下”，過渡到正文。正文：可包括活動內容、調查資料、調查結果、經(jīng)驗體會、理性思考、問題和建議等。參考文獻：應注明作者、著作（文章）、出版單位、出版日期。

2、版式要求。正文章節(jié)采用三級標題排序。一級標題形如一、二、三排序；

二級標題

（一）（二）

（三）排序；三級標題形如1.2.3排序。字體要求：主標題

3號字黑體，居中；副標題小4號黑體，居中；論文內各標題4號黑體；正文宋

體小4號字；參考文獻宋體小4號字。

3、參評作品選題要具有一定理論和現(xiàn)實意義，要求了解新情況、新發(fā)展，發(fā)現(xiàn)新問題、新經(jīng)驗，作出新判斷，提出新建議，主報告不少于5000字，可另

附研究附件和翔實調查材料；

4、以參與和調查發(fā)現(xiàn)為依據(jù)，材料真實可靠，研究具有原創(chuàng)性。

注：社會實踐已經(jīng)納入正常教學范圍，按修學分計，希望大家能高度重視。

裝備制造學院學工辦

2011年12月30日

第三篇：濟南大學2014年寒假社會實踐通知

2014年寒假社會實踐通知

二、活動主題

青春足跡獻給黨 服務社會促發(fā)展

三、活動時間：

2014年1月12日—2014年2月23日

四、活動的重點內容和形式

（一）開展學習貫徹黨的十八大主題活動。引導青年學生認真學習領會黨的十八大精神，用馬克思主義中國化的最新成果武裝自己，做到真學、真懂和真用，深入農村、廠礦、社區(qū)等開展調研，了解基層群眾的文化需求，以群眾喜聞樂見的方式傳播社會主義先進文化，共享社會主義文化建設的新成果。

（二）開展文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動。深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞社會主義新農村建設的目標，充實下鄉(xiāng)內容，拓寬下鄉(xiāng)途徑，健全下鄉(xiāng)機制，在傳播先進文化、傳播科學技術、密切城鄉(xiāng)關系上下功夫，認真組織送書、送電影下鄉(xiāng)活動，豐富農民精神文化生活。繼續(xù)開展科技下鄉(xiāng)活動，向農民普及科技知識，提供有針對性的科技咨詢和服務。積極開展送法下鄉(xiāng)活動，進行法制宣傳教育，為農民提供優(yōu)質法律服務。

（三）開展真情助困活動。以春節(jié)期間留校學生、下崗失業(yè)青年、農村貧困青年、殘疾青年、進城務工青年等為重點，廣泛開展走訪困難家庭、捐款捐物、送崗助學、心理關愛、手拉手關愛農村留守兒童和進城務工人員子女等活動，把團組織的溫暖與關懷送到困難學生、困難家庭身邊。重點針對春節(jié)期間留校學生開展“四個一”活動：即聯(lián)系提供一批助學崗位，結對幫扶一名貧困學生，集中安排一次走訪慰問，精心組織一次團拜活動，幫助他們樹立自尊自愛、自立自強的精神和樂觀向上的生活態(tài)度，使他們度過一個充實而有意義的寒假。

（四）開展就業(yè)實踐活動。積極組織學生開展畢業(yè)生就業(yè)調研活動，了解社會對畢業(yè)生的需求狀況和對人才培養(yǎng)的建議，吸引更多企事業(yè)單位選聘我校畢業(yè)生，同時鼓勵廣大學生結合調研情況、自身實際和專業(yè)進行職業(yè)生涯設計，為將來的就業(yè)打下堅實基礎。

（五）扎實做好基地建設。要以已建立的社會實踐基地為基礎，將大學生社會實踐基地、青春創(chuàng)業(yè)基地與教學實習基地的創(chuàng)建工作有機地結合在一起，充分利用和發(fā)揮各學院的專業(yè)優(yōu)勢和大學生的人才優(yōu)勢，為企業(yè)建設、地方經(jīng)濟發(fā)展提供智力支持的同時，為今后學生創(chuàng)業(yè)提供鍛煉能力、展示風采的舞臺。

（六）認真準備“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。廣泛發(fā)動、積極組織“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽準備工作，為學生提供各種便利條件，利用寒假集中進行課題的研發(fā)、市場調研等工作，進一步完善商業(yè)計劃書，提高參賽作品的質量，進一步提高我校學生的創(chuàng)新能力。

五、工作要求

（一）精心組織，廣泛發(fā)動。各學院團委要高度重視，將活動的目的要求、內容形式通知至全體團員青年，充分調動團員青年參與活動的主動性和積極性，精心組織，廣泛發(fā)動，保證大多數(shù)學生投入到活動中去，使活動搞得扎扎實實、豐富多彩。

（二）營造氛圍，加大宣傳。要加強宣傳，營造氛圍，樹立和宣傳先進典型，進一步引導大學生社會實踐活動不斷深入開展。

（三）認真總結，擴大成果。實踐活動結束后，指導參與實踐的學生撰寫實踐報告，要求實踐報告不能少于2000字，切忌抄襲，經(jīng)篩選后，學院評出一二三等獎，將優(yōu)秀報告上報學校參加評選。并給予表彰。上報時間：開學一周上交。

化學化工學院團委2014年1月6日

第四篇：大學寒假社會實踐

關于2013年寒假在無錫市火車站進行社會實踐的總結

一、實踐目的我想通過此次實踐來增強自己的人際交往能力及組織管理能力，并在實踐中豐富自己的經(jīng)歷，培養(yǎng)助人為樂的精神，助春運一臂之力。

實踐單位為無錫市火車站，此單位隸屬上海鐵路局，是滬寧線主要交通樞紐，主要負責蘇錫常周邊城市的運輸任務。無錫火車站共分為既有線、滬寧城際線，還有無錫東站、新區(qū)站、惠山站，在職職工800多人，退休職工500多人，日發(fā)送旅客3萬多人。

二、實踐內容

1、實踐安排概況

我們春運志愿者由火車站派出所負責管理及工作安排。實踐時間為1月21號至2月7日，且一天隔一天，每天上午8點到晚上8點共十二小時。具體志愿地點有幾個：南廣場服務臺，候車廳，安檢口，廣場邊，自動售票機旁，售票大廳以及北廣場的候車廳，安檢口，檢票口等。每天每人的具體時間地點由負責人安排。

2、流程與內容

我們春運志愿者的具體任務是解答人們的各種疑問，關于賣票的情況，指路，還有協(xié)助工作人員登記信息、檢票，不能給不法逃票份子可乘之機。更重要的是春運期間幫助老人、婦女、孩子及殘疾人提東西，送他們到站臺并護送上火車。關于我們會遇到的各種問題，在實踐開始前，負責人給我們略微做了一下講解和培訓，保證我們能幫助到他人，為車站樹立一個良好的志愿者形象。

三、實踐結果

在實踐中，我能正確積極得與陌生人交流并且很好得回答他們的問題，若遇到不懂的問題，我能帶領乘客找到專業(yè)人員詢問，自己也了解不少知識，收獲很大。能看到焦急回家的人們都順利安心得上車，自己的辛苦也值了。

在檢票口志愿時，遇到得最多的是煩躁和憤怒。會有一些人沒有車票跟在人堆里混進去，這樣的現(xiàn)象在春運期間抓得特別，不能有可乘之機。當攔了幾個混票的人，會受到指責謾罵或是侮辱，開始我覺得很難受，不知道怎么辦才好，后來看多了我找到了解決辦法，在我負責的兩個閘口的隊伍中，我在乘客走過來插票前看手機誰沒票或者貼著別人很緊想往里擠的，我都會特別關注，在還沒混進去之前先攔住他們。這樣他們就多了心虛，而混進去再攔他們就特別難了。在檢票口，每天看到最多的就是人，對于他們的素質品質，練到了一眼能看出來，用什么方式來交流也是一下定奪。真正地提高了我的社會辨別洞察力。不僅如此，在檢票口很重要的就是維護秩序，遇到突發(fā)不能檢票的情況時要組織從人工通道走。這些又使我的組織能力得到鍛煉。

四、實踐總結或體會

就如第三部分時間結果所說，我收獲很多：增強了與人的交流協(xié)作能力；增強了對社會的洞察能力；體驗到了幫助的愉悅；更為自己樹立了一個良好的志愿者形象。

要說這次實踐的不足，我覺得在志愿時間之內還是有些慵懶了，不能堅持一直堅守崗位，雖然累但同樣是鍛煉忍耐力的，以后實踐中要更加注意。還有畢竟不是專業(yè)的，會有很多問題不會，在上崗之前要先多多學習。并且要增強對人們幫助的熱情，做好一個真正地志愿者。

第五篇：大學寒假社會實踐

調查時間：7月12日—7月28日

調查地點：中國信合營業(yè)部 調查內容：會計對公業(yè)務及儲蓄、信用卡、貸款業(yè)務等 調查目的：認識國家經(jīng)濟宏觀調控的必要性 調查意義：鍛煉適應社會的能力，理解理論與實踐結合的必要

一 銀行實習調查內容 大學校園就像一個小社會，入學已經(jīng)兩年了，我們已經(jīng)漸漸地適應了這個小社會的生活，然而作為大學生，接觸社會，適應社會是必不可少的。所以，暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費。于是繼“三下鄉(xiāng)”社會實踐結束后，我于7月12日至7月28日在中國信合營業(yè)部進行了為期半個月的實習。此次實習的目的主要是在于一步了解國家經(jīng)濟宏觀調控的宗旨，其次就是鍛煉自己的社交能力，豐富自己的社會經(jīng)驗。

經(jīng)過在信合調查實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及到的內容主要是會計業(yè)務（對公業(yè)務）和儲蓄業(yè)務，其他一般了解的有信用卡業(yè)務，貸款業(yè)務。從這些業(yè)務上，我對國家經(jīng)濟的宏觀調控有了一些初步的認識。

二 了解國家宏觀調控的目標 在這個經(jīng)濟發(fā)展的關鍵時刻，作為國家經(jīng)濟機構核心的金融，無疑應當起到宏觀調控的杠桿作用。國家宏觀調控的目標是控制局部經(jīng)濟過熱，重在調整結構。長期以來，存貸利差一直是我國銀行獲取利潤的主要手段。而眾多銀行均簡單依靠存貸利差獲取利潤，所產(chǎn)生的結果必然是追逐熱門行業(yè)，壘大戶等現(xiàn)象的發(fā)生。這種銀行與企業(yè)之間的高度依存關系也加大宏觀調控的難度。

銀行的發(fā)展有賴于整體經(jīng)濟環(huán)境的回好，但經(jīng)濟的健康運行并不是依靠銀行無原則地放貸就可以完成的。這不僅需要銀行通過對宏觀調控經(jīng)濟整體形勢的研究審慎確定信貸方向，同時也必須對我國目前這種簡單的依賴存貸利差，特別是依賴對公業(yè)務獲取利潤的盈利模式加以改變。這種對銀行可以形成一個穩(wěn)定的利潤來源，增強銀行的抗風險能力和可持續(xù)發(fā)展能力；對企業(yè)，可以通過有針對性的淡化對公業(yè)務，使某些企業(yè)更加珍惜來之不易信貸資金，提高企業(yè)的資金運用水平，防止企業(yè)盲目擴張，增強企業(yè)的自我積累意識；對政府，可以降低經(jīng)濟調控的難度，避免因為銀行與企業(yè) 高度依存關系，而造成的在宏觀調控政策實驗中投鼠忌器現(xiàn)象的發(fā)生。

當然，銀行調整盈利模式并不是鼓勵銀行放棄對企業(yè)的支持，而是要求銀行在強化對自身抗風險能力的同時，將信貸資金真正送到規(guī)范運作，效益良好的企業(yè)手中。金融的穩(wěn)定性，才是企業(yè)對經(jīng)濟最大的也是最少持續(xù)的支持。

三 收獲與體會 俗話說，千里之行，始于足下。這些基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實物尤其是顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要比大學本科生大，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本任務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

這半個月的實習，我認為對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用。是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司領導和老師的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學會做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對

自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西還有很多很多。我只有通過不斷實踐，才能使自己更加成熟????

要知天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會，真正超凡脫俗。沒有什么能讓我深深體會到那句古老諺語的含義了—“早起的鳥兒有蟲吃”。

在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時候，每天清晨5點半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關掉鬧鐘，從甜美的美夢中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在離我上班不遠的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個人，只好委屈自己，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){，填飽肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8點多鐘才起床，一起床就有熱呼呼的早餐在面前······但我的同事經(jīng)常安慰我說：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛開始時我也熬得很辛苦，加上今年暑假特別炎熱，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過了不多久，自己也就慢慢適應了。

像其他許多推銷一樣，剛開始推銷時的我就好像開了馬力的汽車一樣，瘋狂地開展業(yè)務，沒有自己個人的推銷計劃，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷，這樣反而會使拜訪量越來越少，因為這樣推銷客戶比較分散，而丟失了準客戶，就得不償失了。

屢次的失敗給我?guī)砹藦奈从羞^的失望，望著自己訂單上的空白，聽著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個現(xiàn)實。頓時，我的內心產(chǎn)生了兩種矛盾思想，好像有兩個人在我耳邊對我說話。一個說：“努力吧！并不是所有的人一開始都會成功的，正所謂萬事開頭難，千萬不要氣餒。”而另一個說：“你這種能力，根本是不可能會創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當我發(fā)呆之際，突然有一個人輕拍了肩膀，抬頭看，原來是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和藹的笑容，剎時的灰心喪氣一時也發(fā)泄不出。但當我想說話時，就被經(jīng)理的話打住了，他說：“做我們推銷這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”，就無法說服顧客買你的東西啊！更別提能成功了。去推銷，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的，因為你的客戶是不同類型的人，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對不同的客戶說不同的話，當然，這就需要你這張嘴能說會道了。說完，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時矮小的身影，我頓時充滿了信心，因為我相信總有一天我也會像經(jīng)理一樣擁有大客戶，管理一大批人·····從那天后，我每天都找不同的人來鍛煉自己的口才，提高語言表達能力。

有了前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結出了一個經(jīng)驗。自后我被經(jīng)理派去做推銷時就把開拓目標定在地區(qū)，而不是“單個保護上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務也帶來了很大的方便。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個客戶的記錄，特別是雙休日，經(jīng)常是從上午開始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點成績，也就很開心了。

要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過于分散，我想到了以點帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務，當時我沒有直接進樓道挨家挨戶去敲門，而是和看守大門的老人聊

上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認同。老人不僅為我提供了樓內居民的具體情況，還在我的懇求下親自領我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。

往后的實踐中我開展業(yè)務通常不會針對一個客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對方的同事是新的展業(yè)對象，去客戶家中談，對方的鄰居、朋友、親戚會成為我下一個服務對象。每次離開客戶時，我都感到一股強烈的感情，都有一點點的成就感。

為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績來給經(jīng)理看，我還運用了自己兩年來所學的專業(yè)知識—電子商務，通過電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞。

短短的兩個月實踐生涯結束了，它讓我明白到一個沒有社會經(jīng)驗的人就像一艘沒有鴕的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時間里，使我總結出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個要點：（1）必須經(jīng)常保持笑容，這樣會給客戶留下好的印象。

（2）必須具有強大的說服力，如果口才不好，別說能拿到

訂單，就連接近客戶的機會都會失去。

（3）信譽是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要

騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽才能成功。

這次的社會實踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓練了自己的口才，最為主要的是，讓我學到了許多道理，同時提高了自己的實踐能力。