第一篇：酒店本月份工作總結及下月份工作計劃

酒店本月份工作總結及下月份工作計劃

各位領導、各位瑞克斯酒吧的新老員工，大家下午好！

我是PA部部長張明忠，進入瑞克斯酒吧這個大家庭將近一年的時間了，今天能站在這里和大家一起總結PA部十一月份的工作計劃和十二月份的工作計劃，我感到非常的榮幸，也感到自己的責任重大。

回顧PA部十一月份的工作，PA部肩負著公司絕大部分的衛生清潔，包括宿舍、辦公室、會議室、廣場、走廊、通道、大門口、飯堂、公共廁所，肩負營業中所有杯具、杯框、果盤、果籃、小吃碟、冰壺、酒壺、冰桶、啤酒桶、垃圾桶等等的清洗任務。肩負大廳杯具、用具的運出運入；肩負廚房所有餐具、用具的清洗與消毒；肩負公司所有垃圾的運送。針對PA部的工作任務，對每個員工的工作崗位責任進行了明細的分工，具體分工如下：

一、掃地2人。營業前負責宿舍、辦公室、會議室的衛生清潔及運送垃圾，營業中負責大廳地面的衛生，走廊、通道、大門口的衛生，負責營業后的垃圾運送。

二、運杯2人。營業前負責廣場、大門口、走廊、通道的衛生清潔及垃圾運送，營業中負責大廳所有杯具的運出運入，確保大廳杯具、用具的供給，負責營業后的垃圾運送。

三、洗杯2人。負責營業前、營業中所有杯具、小吃碟、果盤、果籃、冰壺、酒壺、杯框、垃圾桶的清洗，負責洗杯房下水道的清理，負責工具房地面的清理與清洗。

四、洗廚房餐具1人。19:30～22:30負責廚房晚飯所有餐具、用具的清洗與消毒；22:30～1:00協助大廳拾叉；1:00～3:30負責宵夜廚房所有餐具、用具的清洗、消毒，負責飯堂的衛生清潔。

五、公共廁所2人。負責男小便處，男女廁所的地面、玻璃、墻壁、洗手槽、馬桶、尿槽、休息間、茶幾、門的衛生清潔，負責洗手間免費用紙的供給，確保洗手間無異味。

六、拾罐1人。營業前負責廣場、走廊、通道、大門口的衛生清潔，營業中負責大廳所有空罐的拾起、運送，營業后負責協助洗杯。

七、管理1人。全權負責PA部的運作，制定崗位職責和工作流程，主持班前會，下達有關指示和任務。負責考勤、排班、巡查、督導、考核、考評、招聘、入職、培訓、辭退、獎罰、損耗、廢品回收、用具申購、用品領用、用品發放、設備維修、房間裝紙、關水、關電、關燈、關空調、關風扇，協助大廳拾罐、拾垃圾、洗杯洗桶，當天工作總結等。

八、休假機動1人。負責頂替休假員工的工作崗位。

以上崗位在我的帶領下，十一月份繼續保持團結一致，分工合作，不怕苦、不怕累、不怕臟、任勞任怨、默默付出、堅持每天定時運送垃圾，定時對洗杯房下水道進行清理。當天杯具、用具基本做到當天清洗，不定時對大門口通道進行清洗，對樓頂的垃圾、污泥、停車場，花槽的垃圾、石頭、磚頭、雜草作了徹底的清理。定時對每個崗位進行巡查和督導工作，提高了工作效率和降低了損耗。十一月份爛杯1111個，比十月份的1361個又減少了250個。對消防意識、消防能

力進行了簡單的培訓，對公司的規章制度進行了學習并落實到工作中，對員工的業務能力、工作態度、工作作風、思想品德、素質、素養進行全面的考核，對設施、設備的損壞及時報告跟蹤，并與相關部門溝通及時維修，好人好事層出不窮。在大廳工作的員工經常遇到客人的求助，如拿杯、收杯、帶路、取冰、買水、買紙巾等，大家都能靈活辦事，舉手之勞的事情自己當即解決，不能代勞的交代其它部門解決。工作中常遇到不是自己責任內的事情發生，如客人嘔吐、打爛杯等，許多同事都能主動就近處理，充分體現了合作的精神；工作中常拾到客人的錢包、手機、銀行卡、現金、車鑰匙等都能在第一時間交到前臺交還失主，拾金不昧的精神一直在發揚光大；十一月份沒有吵架、打架事件發生，做到無人遲到、早退、曠工，人人全勤的記錄。以上所取得的成績，是PA部每個員工努力合作的結果，你們的辛勞付出，讓PA部的服務質量有了很大的提升，讓我們的環境越來越干凈、越來越舒適，讓瑞克斯酒吧的事業蒸蒸日上，更上一層樓，瑞克斯酒吧感謝你們！

盡管十一月份取得了一些成績，但離公司要求還有差距，存在的問題不少。如廁所的地面、墻壁、玻璃、馬桶、尿槽、洗手槽設備等，衛生清潔方面還可以做得更好、更干凈、空氣更清新；大廳的垃圾、空罐、嘔吐物還可以清理的更快、更及時；杯具、用具等還可以清洗得更快、更干凈。爛杯損耗、工具損耗、用品損耗，還有下降的空間，收杯、運杯還沒習慣按要求分類。用過的工具沒及時洗干凈、亂丟亂放，不愛惜公司財物、拿公司財物出氣，浪費水電、亂丟垃圾、隨地

吐痰、上廁所不沖廁，工作消極、不主動、斤斤計較、效率低，不尊重領導、盜竊公司和他人財物、說臟話、損害公司和他人名譽等現象時有發生。以上存在的問題就是PA部十二月份的工作重點，我會將更多的時間放在員工培訓上，對員工的行為規范、衣著形象規范、語言規范、素質規范、紀律規范落實到工作中，強化員工的服務意識，文明做事，踏實做人，敢于承擔責任，勇于糾正錯誤，不斷加強個人修養，人人爭當成為一名合格的瑞克斯酒吧員工。

我是一個從來沒接觸過酒吧工作的管理人員，只能憑借以往的工作經驗，邊工作，邊學習，工作中難免出現一些缺點和錯誤，我愿意接受大家的批評和監督。我會盡自己最大的努力去將工作做好，因為我是瑞克斯酒吧的一員，我愛瑞克斯酒吧，感謝公司給我機會，感謝公司所有員工的真誠合作，瑞克斯酒吧的明天一定會更美好！

第二篇：酒店本月份工作總結及下月份工作計劃

酒店本月份工作總結及下月份工作計劃

各位領導、各位瑞克斯酒吧的新老員工，大家下午好！

我是PA部部長張明忠，進入瑞克斯酒吧這個大家庭將近一年的時間了，今天能站在這里和大家一起總結PA部十一月份的工作計劃和十二月份的工作計劃，我感到非常的榮幸，也感到自己的責任重大。

回顧PA部十一月份的工作，PA部肩負著公司絕大部分的衛生清潔，包括宿舍、辦公室、會議室、廣場、走廊、通道、大門口、飯堂、公共廁所，肩負營業中所有杯具、杯框、果盤、果籃、小吃碟、冰壺、酒壺、冰桶、啤酒桶、垃圾桶等等的清洗任務。肩負大廳杯具、用具的運出運入；肩負廚房所有餐具、用具的清洗與消毒；肩負公司所有垃圾的運送。針對PA部的工作任務，對每個員工的工作崗位責任進行了明細的分工，具體分工如下：

一、掃地2人。營業前負責宿舍、辦公室、會議室的衛生清潔及運送垃圾，營業中負責大廳地面的衛生，走廊、通道、大門口的衛生，負責營業后的垃圾運送。

二、運杯2人。營業前負責廣場、大門口、走廊、通道的衛生清潔及垃圾運送，營業中負責大廳所有杯具的運出運入，確保大廳杯具、用具的供給，負責營業后的垃圾運送。

三、洗杯2人。負責營業前、營業中所有杯具、小吃碟、果盤、果籃、冰壺、酒壺、杯框、垃圾桶的清洗，負責洗杯房下水道的清理，負責工具房地面的清理與清洗。

四、洗廚房餐具1人。19:30～22:30負責廚房晚飯所有餐具、用具的清洗與消毒；22:30～1:00協助大廳拾叉；1:00～3:30負責宵夜廚房所有餐具、用具的清洗、消毒，負責飯堂的衛生清潔。

五、公共廁所2人。負責男小便處，男女廁所的地面、玻璃、墻壁、洗手槽、馬桶、尿槽、休息間、茶幾、門的衛生清潔，負責洗手間免費用紙的供給，確保洗手間無異味。

六、拾罐1人。營業前負責廣場、走廊、通道、大門口的衛生清潔，營業中負責大廳所有空罐的拾起、運送，營業后負責協助洗杯。

七、管理1人。全權負責PA部的運作，制定崗位職責和工作流程，主持班前會，下達有關指示和任務。負責考勤、排班、巡查、督導、考核、考評、招聘、入職、培訓、辭退、獎罰、損耗、廢品回收、用具申購、用品領用、用品發放、設備維修、房間裝紙、關水、關電、關燈、關空調、關風扇，協助大廳拾罐、拾垃圾、洗杯洗桶，當天工作總結等。

八、休假機動1人。負責頂替休假員工的工作崗位。

以上崗位在我的帶領下，十一月份繼續保持團結一致，分工合作，不怕苦、不怕累、不怕臟、任勞任怨、默默付出、堅持每天定時運送垃圾，定時對洗杯房下水道進行清理。當天杯具、用具基本做到當天清洗，不定時對大門口通道進行清洗，對樓頂的垃圾、污泥、停車場，花槽的垃圾、石頭、磚頭、雜草作了徹底的清理。定時對每個崗位進行巡查和督導工作，提高了工作效率和降低了損耗。十一月份爛杯1111個，比十月份的1361個又減少了250個。對消防意識、消防能

力進行了簡單的培訓，對公司的規章制度進行了學習并落實到工作中，對員工的業務能力、工作態度、工作作風、思想品德、素質、素養進行全面的考核，對設施、設備的損壞及時報告跟蹤，并與相關部門溝通及時維修，好人好事層出不窮。在大廳工作的員工經常遇到客人的求助，如拿杯、收杯、帶路、取冰、買水、買紙巾等，大家都能靈活辦事，舉手之勞的事情自己當即解決，不能代勞的交代其它部門解決。工作中常遇到不是自己責任內的事情發生，如客人嘔吐、打爛杯等，許多同事都能主動就近處理，充分體現了合作的精神；工作中常拾到客人的錢包、手機、銀行卡、現金、車鑰匙等都能在第一時間交到前臺交還失主，拾金不昧的精神一直在發揚光大；十一月份沒有吵架、打架事件發生，做到無人遲到、早退、曠工，人人全勤的記錄。以上所取得的成績，是PA部每個員工努力合作的結果，你們的辛勞付出，讓PA部的服務質量有了很大的提升，讓我們的環境越來越干凈、越來越舒適，讓瑞克斯酒吧的事業蒸蒸日上，更上一層樓，瑞克斯酒吧感謝你們！

盡管十一月份取得了一些成績，但離公司要求還有差距，存在的問題不少。如廁所的地面、墻壁、玻璃、馬桶、尿槽、洗手槽設備等，衛生清潔方面還可以做得更好、更干凈、空氣更清新；大廳的垃圾、空罐、嘔吐物還可以清理的更快、更及時；杯具、用具等還可以清洗得更快、更干凈。爛杯損耗、工具損耗、用品損耗，還有下降的空間，收杯、運杯還沒習慣按要求分類。用過的工具沒及時洗干凈、亂丟亂放，不愛惜公司財物、拿公司財物出氣，浪費水電、亂丟垃圾、隨地

吐痰、上廁所不沖廁，工作消極、不主動、斤斤計較、效率低，不尊重領導、盜竊公司和他人財物、說臟話、損害公司和他人名譽等現象時有發生。以上存在的問題就是PA部十二月份的工作重點，我會將更多的時間放在員工培訓上，對員工的行為規范、衣著形象規范、語言規范、素質規范、紀律規范落實到工作中，強化員工的服務意識，文明做事，踏實做人，敢于承擔責任，勇于糾正錯誤，不斷加強個人修養，人人爭當成為一名合格的瑞克斯酒吧員工。

我是一個從來沒接觸過酒吧工作的管理人員，只能憑借以往的工作經驗，邊工作，邊學習，工作中難免出現一些缺點和錯誤，我愿意接受大家的批評和監督。我會盡自己最大的努力去將工作做好，因為我是瑞克斯酒吧的一員，我愛瑞克斯酒吧，感謝公司給我機會，感謝公司所有員工的真誠合作，瑞克斯酒吧的明天一定會更美好！

第三篇：酒店本月份工作總結及下月份工作計劃

酒店本月份工作總結及下月份工作計劃

各位領導、各位瑞克斯酒吧的新老員工，大家下午好！

我是PA部部長張明忠，進入瑞克斯酒吧這個大家庭將近一年的時間了，今天能站在這里和大家一起總結PA部十一月份的工作計劃和十二月份的工作計劃，我感到非常的榮幸，也感到自己的責任重大。

回顧PA部十一月份的工作，PA部肩負著公司絕大部分的衛生清潔，包括宿舍、辦公室、會議室、廣場、走廊、通道、大門口、飯堂、公共廁所，肩負營業中所有杯具、杯框、果盤、果籃、小吃碟、冰壺、酒壺、冰桶、啤酒桶、垃圾桶等等的清洗任務。肩負大廳杯具、用具的運出運入；肩負廚房所有餐具、用具的清洗與消毒；肩負公司所有垃圾的運送。針對PA部的工作任務，對每個員工的工作崗位責任進行了明細的分工，具體分工如下：

一、掃地2人。營業前負責宿舍、辦公室、會議室的衛生清潔及運送垃圾，營業中負責大廳地面的衛生，走廊、通道、大門口的衛生，負責營業后的垃圾運送。

二、運杯2人。營業前負責廣場、大門口、走廊、通道的衛生清潔及垃圾運送，營業中負責大廳所有杯具的運出運入，確保大廳杯具、用具的供給，負責營業后的垃圾運送。

三、洗杯2人。負責營業前、營業中所有杯具、小吃碟、果盤、果籃、冰壺、酒壺、杯框、垃圾桶的清洗，負責洗杯房下水道的清理，負責工具房地面的清理與清洗。

四、洗廚房餐具1人。19:30～22:30負責廚房晚飯所有餐具、用具的清洗與消毒；22:30～1:00協助大廳拾叉；1:00～3:30負責宵夜廚房所有餐具、用具的清洗、消毒，負責飯堂的衛生清潔。

五、公共廁所2人。負責男小便處，男女廁所的地面、玻璃、墻壁、洗手槽、馬桶、尿槽、休息間、茶幾、門的衛生清潔，負責洗手間免費用紙的供給，確保洗手間無異味。

六、拾罐1人。營業前負責廣場、走廊、通道、大門口的衛生清潔，營業中負責大廳所有空罐的拾起、運送，營業后負責協助洗杯。

七、管理1人。全權負責PA部的運作，制定崗位職責和工作流程，主持班前會，下達有關指示和任務。負責考勤、排班、巡查、督導、考核、考評、招聘、入職、培訓、辭退、獎罰、損耗、廢品回收、用具申購、用品領用、用品發放、設備維修、房間裝紙、關水、關電、關燈、關空調、關風扇，協助大廳拾罐、拾垃圾、洗杯洗桶，當天工作總結等。

八、休假機動1人。負責頂替休假員工的工作崗位。

以上崗位在我的帶領下，十一月份繼續保持團結一致，分工合作，不怕苦、不怕累、不怕臟、任勞任怨、默默付出、堅持每天定時運送垃圾，定時對洗杯房下水道進行清理。當天杯具、用具基本做到當天清洗，不定時對大門口通道進行清洗，對樓頂的垃圾、污泥、停車場，花槽的垃圾、石頭、磚頭、雜草作了徹底的清理。定時對每個崗位進行巡查和督導工作，提高了工作效率和降低了損耗。十一月份爛杯1111個，比十月份的1361個又減少了250個。對消防意識、消防能

力進行了簡單的培訓，對公司的規章制度進行了學習并落實到工作中，對員工的業務能力、工作態度、工作作風、思想品德、素質、素養進行全面的考核，對設施、設備的損壞及時報告跟蹤，并與相關部門溝通及時維修，好人好事層出不窮。在大廳工作的員工經常遇到客人的求助，如拿杯、收杯、帶路、取冰、買水、買紙巾等，大家都能靈活辦事，舉手之勞的事情自己當即解決，不能代勞的交代其它部門解決。工作中常遇到不是自己責任內的事情發生，如客人嘔吐、打爛杯等，許多同事都能主動就近處理，充分體現了合作的精神；工作中常拾到客人的錢包、手機、銀行卡、現金、車鑰匙等都能在第一時間交到前臺交還失主，拾金不昧的精神一直在發揚光大；十一月份沒有吵架、打架事件發生，做到無人遲到、早退、曠工，人人全勤的記錄。以上所取得的成績，是PA部每個員工努力合作的結果，你們的辛勞付出，讓PA部的服務質量有了很大的提升，讓我們的環境越來越干凈、越來越舒適，讓瑞克斯酒吧的事業蒸蒸日上，更上一層樓，瑞克斯酒吧感謝你們！

盡管十一月份取得了一些成績，但離公司要求還有差距，存在的問題不少。如廁所的地面、墻壁、玻璃、馬桶、尿槽、洗手槽設備等，衛生清潔方面還可以做得更好、更干凈、空氣更清新；大廳的垃圾、空罐、嘔吐物還可以清理的更快、更及時；杯具、用具等還可以清洗得更快、更干凈。爛杯損耗、工具損耗、用品損耗，還有下降的空間，收杯、運杯還沒習慣按要求分類。用過的工具沒及時洗干凈、亂丟亂放，不愛惜公司財物、拿公司財物出氣，浪費水電、亂丟垃圾、隨地

吐痰、上廁所不沖廁，工作消極、不主動、斤斤計較、效率低，不尊重領導、盜竊公司和他人財物、說臟話、損害公司和他人名譽等現象時有發生。以上存在的問題就是PA部十二月份的工作重點，我會將更多的時間放在員工培訓上，對員工的行為規范、衣著形象規范、語言規范、素質規范、紀律規范落實到工作中，強化員工的服務意識，文明做事，踏實做人，敢于承擔責任，勇于糾正錯誤，不斷加強個人修養，人人爭當成為一名合格的瑞克斯酒吧員工。

我是一個從來沒接觸過酒吧工作的管理人員，只能憑借以往的工作經驗，邊工作，邊學習，工作中難免出現一些缺點和錯誤，我愿意接受大家的批評和監督。我會盡自己最大的努力去將工作做好，因為我是瑞克斯酒吧的一員，我愛瑞克斯酒吧，感謝公司給我機會，感謝公司所有員工的真誠合作，瑞克斯酒吧的明天一定會更美好！

第四篇：下月份工作計劃

下月份工作計劃1

一、工作總結

今年1—5月份，在區委、區政府的正確領導下,在區直部門精心指導和配合下，紅湘街道認真貫徹落實科學發展觀，以重點工程為重心，全面開展好各項工作，提升工作水平，開拓創新，與時俱進，穩步推進了社會經濟發展，較好地完成了這工作任務。

（一）重點工程

20xx年街道共有重點工程5個，包括石塘路建設、雁城西路建設、衡州大道建設、紅湖商貿步行街、聯合新村廉租房建設等。

目前，聯合新村廉租房項目的拆遷任務已基本完成，正在對剩余少數釘子戶啟動強拆程序；雁城西路建設項目，大部分安置房均已建設完成，除b8棟正在啟動建設中。聯合村六組村民和居民以及少數八組村民的房屋抽簽工作已籌備就緒；紅湖商貿步行街項目拆遷工作仍在穩步推進中；衡州大道拆遷任務已完成，正在落實安置房建設的啟動；石塘路建設項目將于今年8月份正式啟動。

（二）計劃生育

截至5月份，完成各項指標任務的具體數據如下：符合政策生育率為98%，期內避孕措施落實率為99%，藥具應用率為99%，綜合治理到位率為96%，流動人口管理到位率為96%，統計準確率為99%，均達到或超過考核標準。社會撫養費征收到位率為62%。

（三）經濟工作

1.招商引資

1—5月份的招商引資工作取得了一定成效，新增投資規模500萬元以上的內資項目3個，分別為金鐘城、金海大酒店和咔樂迪ktv，均于年初開工，目前已全部竣工投入運營。

2.新型工業化和安全生產

開展安全生產月活動，對轄區內煙花爆竹等易燃易爆商品經營戶實行定期排查，各社區、村將排查結果上報街道安監站，建立臺賬。

3.人口普查工作

聯合新村社區被選中作為全市全國第六次人口普查工作的試點單位之一，目前已順利完成所有試點樓棟的人口普查工作。

（四）城管城建和環衛

1.城市建設

①開展種樹活動。按照區政府統一部署安排，街道深入開展了十萬喬木進雁城活動。各社區、村對轄區內樹木情況進行了全面摸底，并做好植樹工作。對已經種植好的樹苗，實行責任包干制，給每株樹苗掛牌，由責任單位負責養護。

②清查違章建筑。對轄區內的違章建筑情況實行不定期摸底排查，通過社區樓棟長、居民小組長和村小組長建立信息網絡，及時反饋信息，及時采取措施，并將處理情況建立詳細臺帳。

2.城市管理

①強化長效。街道城管辦工作人員組成督查組，堅持每天督查，每周一通報，每月一講評，效果非常明顯，路段清掃保潔總體效果好。

②重點整治。根據區相關部門的安排，街道城管辦配合共創集團對紅湖步行街內的亂搭棚子現象開展了清理整治行動，取得較好效果。

3.環境衛生

①督查常抓不懈。街道環衛辦和各社區、村環衛專干每天堅持日常督查，對督查存在的問題及時整改。

②開展清理行動。街道組織發動各單位開展清理疏通活動，確保轄區居民良好的宜居環境。1—5月份共清理裸露垃圾、衛生死角6處，包括聯合村七組、聯合村二組、聯合村一組大廟處、衡南六建尾部聯合村二組區、君恒花苑、步步高超市所在院落等。疏通化糞池、下水道5處，包括悅華小區、紅湘北路36號院落、金匯家屬院落、農業局家屬院落、聯合村四五組等。協調原四機廠處建設垃圾中轉站一處。

③迎接各項檢查。市環衛處綜合考核每月一次，5月 12日—21日，省愛衛辦開展明查暗訪檢查，加上市區各級領導檢查，1—5月份街道共接收檢查約30次。檢查效果良好，并且到目前為止，環衛業務成績排名全區第一。

（五）財政稅收工作

1．協稅護稅工作

積極協助國、地稅部門對轄區內的納稅戶進行了清查，為完成稅收“雙過半”任務貢獻力量。

2．財政收支管理

貫徹執行街道黨工委、辦事處黨政領導的安排，統一管理街道范圍內的預算和內外收支，管理上堅持量入為出，做到了收支平衡。

（六）綜治維穩

1.維護社區穩定

①加強矛盾化解。在抓好矛盾糾紛排查的同時，集中精力化解矛盾糾紛。1—5月份共排查矛盾糾紛隱患31起，處理化解29起。

②建立維穩中心。今年，由于被選中作為XX區基層建設的一個試點單位，街道投入了大量人力物力，從硬件和軟件兩個方面對綜治維穩中心進行了全面更新完善，并迎接了全市七縣五區的政法領導們的現場考察，受到了一致好評。

2.搞好信訪工作

①落實機制。根據區里信訪聯席會議紀要的要求，落實了信訪維穩八項機制，特別突出接訪和包案制度，對2個重點人員和7個重點突出的信訪問題實行領導包干責任制。

②信息暢通。信訪工作人員注意搜集情報信息，健全矛盾排查網絡，及時化解矛盾糾紛，盡最大努力把矛盾化解在基層，消除在萌芽狀態。在信訪維穩方面，做到了赴省進京訪零記錄。

3.優化經濟發展環境

針對街道黨政領導和社區負責人一起走訪了轄區內個各企業，了解他們的困難和需要，積極主動的為其排憂解難。

（七）勞保工作

1.社保擴面。截至5月底，城鎮新增就業767 人。城鎮居民醫保參保37759人，按進度完成了今年的任務數。

2.其他工作。零就業援助動態清零，使2戶零就業家庭實現就業。離退休人員登記注冊工作扎實有效的推進。

（八）民政工作

今年1—5月份有1325戶困難戶享受低保，人數有3040人，金額達38萬余元。街道領導重視與民政辦按照上級文件精神，簽訂了低保工作責任狀。低保工作做得有條不紊，沒有出現錯登、漏登，做到應保盡保，沒有出現低保對象上訪現象。城市低保對象月人均補助金額達到200元的標準。城鎮廉租房保障戶數594戶。

（九）轉變機關作風，加強社區管理

1.切實轉變作風。街道重新修訂了機關考勤制度，每天安排一名黨政領導值班，負責全天考勤，一周一統計，一月一通報并納入年底考核。

2.加強社區管理。街道制定了社區工作人員管理制度，由黨政辦負責對各社區工作人員出勤情況進行抽查。根據5月份抽查結果來看，各社區人員到崗情況較好。

二、工作計劃

1.推進經濟發展。做好轄區內各項目的服務工作，創造優良的經濟發展環境，尤其是加強對中泰峰境、名仕華府等房地產項目的服務，協調處理好周邊矛盾，全力支持和配合紅湖步行街的拆遷和建設，促成汽車西站、花鳥市場、服裝市場年內搬遷，全面啟動項目建設，打造以三產、地產為支柱的經濟版圖。

2.抓好重點工程。做好聯合新村廉租房項目建設的拆遷掃尾工作，加快安置房建設；處理好衡州大道施工矛盾，保障施工環境；全面完成雁城西路的拆遷掃尾工作，六月份以前確保拆遷戶全部入住安置房；啟動石塘路的安置房建設，先行建設安置房，真正實現先安置后拆遷。

3.提高民生水平。加強城區背街小巷和居民小區的規范管理，強力整頓城郊結合部，堅持全天候保潔，創造一流的城市面貌；積極落實惠民政策，加強社會保障與救助工作，重點做好失地農民社會保障工作，解決失地農民的生活出路問題；建立和完善矛盾排查網絡，抓好重點人群的穩控工作，維護社會穩定和諧；全面啟動衛生、文化、教育、就業、管理服務、配套設施等“六進社區”活動。

4.加強作風建設。嚴格執行街道考勤制度等各項規章制度，以優良的工作作風，切實為群眾提供服務；按照黨風廉政建設的有關規定嚴格要求每一名機關干部做到廉潔從政，務實工作，樹立良好的黨員干部形象；加強對各社區、村工作人員的管理，打造一支有能力、有水平、有責任心的干部隊伍。

下月份工作計劃2

通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：

一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

3、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

三、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的'能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了xxx大學的xxxx專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

公司能夠信任我，能夠給我的一個發揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領導和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望！

在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發揮自己的特長，揚長避短，實現自己在公司的價值，幫助公司的業績走上一個更好的臺階！

第五篇：2013-1月份工作總結,下月份工作計劃

一月份工作總結

一．市場調研一階段

1.市場對應的客戶

2.各行業對應的用膠點，用膠要求，競爭對手的信息整理，已經整理出了一個PPT報告，后續還需要添加補充

3.根據所獲取的信息篩選客戶，確定目標客戶

目前客戶已經基本整理完畢，正在進行篩選以及區域劃分，最終確定目標客戶，年后將對目標客戶進行拜訪，了解具體情況，制定方案。

二．正在跟進的一些客戶情況

1、**電子科技有限公司

已安排送樣，即將進行測試 優化產品，目標：優化產品，使樣膠達到客戶使用要求。

2.**安電子

已經送出樣品，大約需要一個月的測試期限，和銷售溝通后計劃年后拜訪。目標：優化產品，形成批量訂貨

3.**汽車電子科技

已經給客戶送樣，客戶目前用**的膠，對我們的產品不是特別信任，我想等**電子上機完成后做幾個成功案例再次拜訪客戶，已和銷售聯系，年后一起拜訪。目標：優化產品，使樣膠達到客戶要求。

4、**科技有限公司

送樣試驗已經通過，已定于春節過后一周內安排上機試驗，研發已經根據**的要求做好試驗用膠，上機試驗用膠已經發給經銷商。客戶目前用的膠是***目標：克服一切困難，完成上機試驗

5.***

已開始小批量試用，首批訂單20KG，正在安排生產。該項目產品屬于訂單式銷售，據客戶估算用膠量大約在8T 目標：優化產品，形成批量訂貨

6.***

正在聯系客戶看能否送樣試驗，（**和***管理模式一樣，采購一個窗口對外，去年已通過**雙八五測試，**也在做，去年10月**價格為**元/Kg,現在價格還不清楚，)優化產品，使樣膠達到客戶要求。

2．3月份工作計劃

2.1-2.8：客戶資料整理，篩選。

春假放假：2.9—2.15

2.16-2.25：**電子計劃是年假后一周內進行上機試驗，我想到現場具體了解情況，這個得和**溝通才能確定具體時間，同時篩選一下廈門周邊的客戶，到時候一起拜訪一下，整理客戶訪談記錄，回來后做成功案例報告。***在同行業內是非常出名的，可以為以后的工作打下良好的基礎。因為**那邊的客戶較多，所用時間可能還會長一點，但是**太遠了，所以去還是不去到時候還需要好好考慮下。

2.26-3.1：拿著做好的成功案例，整理好拜訪客戶需要準備的資料，去拜訪一下**電子，同時拜訪一下周邊的目標客戶，這個還需要和**溝通下才能確定具體時間。

3.2-3.3:出差信息的匯總整理，市場分析，篩選客戶等。

3.4-3.11：計劃跑跑山東境內的目標客戶，這個等和**等溝通一下，具體確定一下目標客戶，這批客戶距離近，也可以優先考慮拜訪。

3.11-3.29：其他一些目標客戶

3.29-3.31：信息的整理，樣品的準備等等。

以上這些只是計劃，出差的話就按照計劃來，不出差的話就先拜訪下山東境內的一些客戶，時間節點也會按照實際情況有所變動。