第一篇：工作述職報告

工作述職報告

秀山中學2014-2014年圖書館工作述職報告

一、政治思想方面：

一年來，認真學習馬克思主義的基本理論和中國共產黨的重要著作，特別是認真學習“三個代表”和“八榮八恥”的重要思想，不斷從思想層面上提高自己，充實自己。嚴格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。遵守學校和圖書館各項規章制度，積極參加學校和圖書館建設的各項活動。

二、工作學習方面：

工作方面：在迎接教學評估過程中，在學校領導的關心和領導下，我們克服困難，端正工作態度，團結同事一

起加班加點，犧牲節假日和晚上時間，將新購文獻分類、編目，加工，使新書及時到典藏部快速流通。通過和同事共同的努力，完成了本年度任務。受到了廣大師生的一致好評，起到了激勵廣大師生刻苦學習、勤奮工作、服務社會、建功成才的效果。

業務學習方面：我們積極學習圖書情報理論方面的知識，提高自身的理論素養。認識到計算機知識在未來圖書館發展中的重要作用，努力學習計算機知識，提高專業服務技能的同時進行理論和實踐方面的學習。

綜合管理方面：在學校領導的關心和支持下，我們繼續加大投入，本學年我們購進了15臺總價2.25萬的新書架，并且新購買了7135冊圖書。級大的豐富了館藏圖書的數量，使我校圖書館能夠更好的服務于學校的教學和教改。

2014年在做好其他工作的同時，圖書館也加強了綜合管理工作，如館風館紀、安全保衛、環境衛生、固定資產 的管理等項工作。全年無事故發生，進一步規范圖書館的文書檔案管理工作。

三、主要活動與成績

2014年積極參加學習圖書管理學術論文的研究和寫作學習。以弘揚圖書館精神為動力創建“特色圖書館”。開展了“圖書館精神”的大討論，以“奉獻精神、服務精神、鉆研精神、創新精神、競爭精神、協作精神”作為圖書館精神，得到了絕大多數同志的認可。我們要大力弘揚圖書館精神，促進圖書館各項工作再上新臺階。

四、今后設想

總結2014年的工作，我們積累了工作經驗，提高了業務技能，提高了自己的道德和科學修養。加強了對圖書館工作重要性的認識。同時我們還要繼續加強自身修養。努力學習，改正缺點，為我校的圖書館發展做出應有的貢獻。

2014年度工作述職報告

匡維甫

尊敬的各位領導、老師們：

2014年度已經結束，這一年來我一直貫徹執行教育方針政策，在上級主管門和校長的正確領導下積極為學校管理勤策勤力，嚴于律己，廉潔奉公，樂于奉獻，努力提升自身管理素質和教學業務技能，把學校發展當作個人發展的目標，在校領導的正確指導、全體教工的支持和共同努力下，圓滿完成了2014年度的工作任務。現就2014年度的工作作簡要陳述總結如下。

2014年的上半年我主要負責學校辦公室工作、“兩基”鞏固資料收集整理工作和七年級

英語課和信息技術課教學工作。下半年我有幸被上級考查為副校長，工作重心轉移向后勤服務管理工作，負責學校食堂管理、后勤服務、辦公室工作，“兩基”鞏固提高資料整理收集工作和八年級英語教學工作。

工作中我一如既往的認真完成上級和校領導交辦的各項工作，積極協助好校長管理好學校。上傳下達，及時收

發各種辦公室資料，做好上級領導檢查和校外來賓的接待工作，按時統計發放學校資料并進行收集整理歸檔，搞好學校部分校務公開工作。隨時了解老師們心聲，對老師提出的寶貴意見和建議，及時如實的向校領導匯報，充分發揮辦公室的橋梁樞紐作用，為學校決策提供基礎信息。在營養工程管理方面，以服務好學生為宗旨，科學搭配營養，讓學生每餐都吃到可口的、高營養的飯菜。堅持采購公開、賬目公開、管理公開，廉潔公正，積極調控食堂各種資源的配置，協調好工人、食堂、總務和采購等各種關系，督促食堂做到采購物品公示、訂價公示，并按周公示食堂賬務。在后勤工作方面認真聽取教工建議，積極規劃和完善學校小型修繕，并及時上報學校行政會議討論建設方案，本年度學校修建了廁所上面外墻保坎、中操場到廁所段的水泥路面、平整了廁所上面的小操場、完善了食堂儲藏室、完善了學校文化長廊的內容和各室宣傳標語、基本

完成了學校

自來水設施的建設。在“兩基”鞏固提高工作中，組織包村老師統計完善了各種表冊并進行上交歸檔。在教學中除教給學生書本知識外，還從德、勤方面教育學生，幫助學生樹立正確的人生價值觀，教學效果良好。

在全體教工的支持和協助下我所分管的各項工作于11月順利的通過了省的督導檢查，12月順利的通過了縣教育局對學校的素質教育驗收項目并取得了可喜的成績。

工作中有艱辛、有痛苦，但帶給我最多的是快樂。我在今后的工作中我會精益求精，學習領會黨的十八大精神，向有經驗的領導和老師學習，努力提高管理服務水平和教育教學水平，克服粗心、激進的工作思想，協助校領導科學管理學校，為學校的發展做出自己的貢獻。

2014年元月9日

班主任以來，始終把“教好書,育好

人”作為自己的座右銘。常言道“十年樹木,百年樹人”,為了促進學生全面健康地成長,當好班級的組織者和領導者,我不斷地努力進取,開拓創新,力爭做好班級管理工作。

一.始終如一,不斷提高自身的素質和管理水平

一般來說,在學生成長中,班主任起著導航、催化、定向的作用。這就要求我們班主任必須有科學的工作方法,和較強的管理能力。在我任班主任的幾年中,既有成功的喜悅,也有過失敗的教訓。我深深地體會到:選擇了教師這一職業,擔任了班主任工作,也就意味著情愿去吃苦耐勞,無私奉獻,甘當人梯。為了當好班主任,我刻苦鉆研,認真學習科學理論,不斷總結經驗教訓,虛心求教,吸取別人的管理經驗,不斷的提高自身的素質和管理水平。

二.環環相扣,落實科學班級管理的基本環節.組建一個充滿活力的班級領導

核心。班干部是班主任的得力助手,好的班委是班級建設的關鍵,不僅能使班主任從繁忙的事務中解脫出來,而且可以培養學生獨立自主的能力。我在班級管理上,廣泛聽取學生的意見,充分發揚民主。班委干部地產生,讓學生們參加競選,根據競選人的演說和實際表現,實行無記名投票。這樣選出的班委,一方面個人樂意干,另一方面同學信任,有號召力。當選者通過演說自我加壓,再加上全班同學的監督,如果不稱職,隨時換掉。這樣的班委有活力有生機,同時也利于形成班級良好的學習風氣。.深入細致地了解學生。作為班主任,我不習慣發現學生落后了、違紀了,才去談心、教育。這樣工作往往會陷入被動,加大工作的難度。我是把工作放在平時,及時把握學生的思想脈搏。班級工作講究超前性,做到眼勤、腿勤、腦勤、手勤、嘴勤,與學生多接觸,利用各種機會和他們溝通,了解他們的思想動態和行動表現,及時解決他們的思想困惑,糾正他

們的不良行為。密切配合科任教師,從各科老師那里了解學生方方面面的情況,掌握學生的新變化,聽取各科老師的意見和建議,探討育人的方略,形成教育合力。堅持家訪和接待來訪,了解學生在家的生活、學習習慣和性格特征,做到全面了解學生,從而及時掌握學生的動態,找到幫助學生進步的有效途徑。.重視學生主體作用的發揮。作為班主任,我注重發揮學生的主體性,也就是培養學生的創新能力。學生感到自己有能力、有用處、有價值就會發揮出創造力,進而積極地投身到學習、生活中去。如果把班級當成一個小社會,學生便是班級管理的主人,每位學生都有很大的潛能,只要充分地挖掘,工作方法對頭,班級管理就會創造佳績。我堅持讓學生做主人,學生自己管理班級、理財、處理各種問題,班干部能做的,班主任不代替,普通學生能做的,班干部不代替。這樣班里人人都有事做,不但提高了我的工作效率,更重要的是鍛煉了學生獨立自主的辦事

能力,提高了學生的素質。在發揮學生主體作用的同時,我決不會放任自流,袖手旁觀,而是努力做好他們的參謀和后盾,當好他們的“導演”。這樣可以使“主導”和“主體”有機結合,提高班級建設的水平。.工作中體現出“愛”和“嚴”。我熱愛每一個學生,且尊重他們的人格、興趣和個人愛好,平等、公正地去對待他們。工作中我誠懇、耐心地教導他們,從不諷刺、挖苦、歧視或惡語中傷,更不體罰或變相體罰,而是用自己的寬容和真摯的愛去教育他們、鼓勵他們,去賞識他們的閃光點,做他們的良師益友。人是感情動物,我用心的付出也相應的贏得了學生的好感,他們愿意把我當成貼心人,當成媽媽。十幾年來,我帶的班級都是團結向上,有很強的凝聚力。中國有句古話:嚴師出高徒。我愛學生,但是我并不放縱他們,對他們向來要求嚴格。在日常的學習中,我堅持不斷的加強對他們的德育教育,使他們能判斷對錯,分清是非。凡是要求他們做 的,我首先做到,給他們樹立一個正確的榜樣,以身作則,促使他們身心健康的發展。.用廣博的知識去感染學生。教師的天職是“傳道、受業、解惑”,而學生最看不起的就是老師的一知半解。在知識更替加快的信息時代,教師已經不在是學生獲取知識的唯一途徑。因此,作為班主任,我努力地學習多方面的知識,不斷用新知識武裝自己。用廣博的知識、靈活的教學方法、嚴謹的教學態度去樹立威信,感染學生。只有得到學生的佩服,他們自然會“親其師”而“信其道”。榜樣的力量是無限的,學生從我身上看到了知識的力量,也就會自覺地學習,不斷地進步。.恰當地使用鼓勵與批評相結合的教育方法,培養學生的自信心。俗話說:“金無足赤,人無完人”,整個班級里面的學生會存在較大的差別。有的勤學守紀,有的厭學淘氣。對此,作為班主任,我對全班學生一視同仁,沒有偏愛和偏見。當學生表現出良好的言行時,我會及時予以

鼓勵。對那些“問題學生”,我會從關愛的心態出發,動之以情,曉之以理,用人格的魅力感化他們;學生犯錯時,我不是用一副嚴肅的面孔去說教,而是用博大的胸懷去寬容他們,給他們自我改正的機會。寬容是一種力量,它能幫助孩子改正錯誤,戰勝自我。批評學生,我謹慎地運用語言,顧及學生的自尊,使他們產生親切感和信任感,并愿意與我做心靈的交流,這樣他們會從思想深處認識到錯誤并改正。恰當的鼓勵與批評不僅可以使學生體驗到榮譽的享受,還可以對自己的價值得到評定,由此進一步激發他們奮發向上的動力,培養學生的自信心。.重視后進生的轉化工作。在推進素質教育的今天,要做一名合格的班主任,就一定要花大力氣進行后進生轉化。只有這樣才能真正落實教育面向全體學生,才能全面提高學生素質。因此,對待班里的后進生,我注意在思想、心理上“以情動其心,以理引其知,以嚴導其行”,在學習上進行“勸學、督學、導學”。在教學中

我努力做到幫差有具體對象,轉化有詳細目標,提問有啟發引導,輔導有認真落實,進步有表彰鼓勵。為了更好的解決后進生的問題,我把幫差對象落實到好學生,成立“好幫差”小組,使差生在好學生的影響和帶動下,成績不斷提高。

三.一柳成蔭,班級管理成績喜人

擔任班主任這幾年間，我從領導的諄諄教誨中學思路，從老班主任那里學經驗。這些大家的幫助我終身難忘，只有更加努力的工作才能不辜負大家說的期望。這幾年間我告訴自己，要把每一件事當成大事來抓，班級管理有了一定的進步和特色。連續幾年被評為校級班級管理星級教師。三年三班也能在學校和迎澤區各項比賽中取得優異的成績，孩子們比以前更加自信了。這就是我最大的心愿。

今年以來，在委領導及處長的領導下，在同志們熱情幫助下，經過一年的勤奮、刻苦，腳踏實地地努力工作，在各方面都取得了很大進步，很好地完成

了所負責的各項工作任務，現簡要總結如下：

一、加強理論學習，固牢政治思想基礎。

作為黨的干部必須始終保持思想的敏銳和先進。今年來，堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和 “三個代表”重要思想，原原本本學習了黨的十六屆四中全會精神，認真領會精神實質，不斷提高黨性覺悟和政策理論水平，努力增強“立黨為公、執政為民”的意識，進一步堅定了政治信念。及時了解和學習黨和國家出臺的一系列路線、方針和政策，緊跟形勢更新思想，不斷加強黨性鍛煉，不斷加強世界觀的改造，確保了在思想上、政治上與行動上始終同黨中央,以五條姿態為指導,加強思想品德修養,樹立良好的職業品質、嚴謹的工作作風，嚴守工作紀律，努力提高工作效率和工作質量;熱愛本職工作，愛崗敬業,廉潔奉公,恪盡職守,辦理會計業務時遵循實事求是、客觀公正;對單位以廠為家，對同事以誠相待,對工作從不挑揀、任勞任怨，堅持黨的基本原則，嚴格執行會計制度和會計法規，全面完成了上級交給的各項財務任務，二、能：、顧全大局，端正態度，積極的完成公司安排的各項任務。合理的調度資金，充分發揮資金使用率。積極爭取政策，深入研究稅收政策，合理避稅增加效益，加深與稅務部門各項工作聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。嚴格規范差旅費報銷程序和職工的借款的還款時間。堅持按照公司《關于加強差旅職工借款管理通知》制度執行，作到堅持原則，一視同仁，杜絕虛報冒領，借款長期不還現象發生。繼續加強會計從業人員業務培訓，規范財務管理，特別是加強會計實務培訓，以推行財務會計電算化為目標，全面提高財務財務人員素質。增強服務。我公司下屬企業行業跨度大，員工眾多，對財務要求既有統一性，又有獨特性。我公司作為現代企業，財務中心必然成為企業

管理的核心部門，為集團公司領導服好務，發揮財務板塊的重要作用，提供及時的、真實的財務信息，為領導決策作好保障。加強對上級主管部門的服務。按照上級主觀部門的要求，及時準確提供財務管理信息，為上級部門掌握我司財務運行狀況作好必要的服務。加強管理。加強制度建設，完善各項財務制度。加強對資金管理，保證對資金的有效管理，充分發揮資金價值。加強財產管理，堅持每年度組織清查一次，清查結果報公司總經理審閱，確保公司財產的不流失，增強監督職能。加強制度執行的監督，加強對計劃的執行的監督，加強資金使用的監督。對各下屬企業進行的經濟業務活動進行監督，確保財務運行有效、安全，實現財務制度化。定期對各分子公司財務進行審核，保證財務數據的真實、合法。

三、勤：加強自身學習，明確崗位職責，不斷提高科室人員的素質。堅持

參加公司組織的學習，積極向同行和同事學習，加強自己的業務水平和管理能力。由于公司下屬單位較多，行業跨度較大，所以在加強自身學習的同時，不斷熟悉下屬各單位的各項業務和各個環節，為進一步加強財務監管提供保障。真正把好各個關口，將各個單位的漏洞減少到最校

四、績：

1、切實加強財務核算。根據集團公司規范財務管理、優化財務審核程序、提升財務服務質量和發揮職能部門更好地參與企業管理的要求，我財務中心重點加強財務核算方面的工作。我中心克服人員少工作量大的困難，經過高效的組織，分清工作的輕重緩急，妥善處理好各項工作。日常的資金收付和財務報表、記賬等工作以及下屬各單位之間的往來協調工作是最平常也最繁重的工作，一年來，本著認真、仔細、嚴謹的工作作風，通過我中心工作人員的努力，滿足了各部門對財務中心的要求，充分發揮財務中心的職能作用。

2、積極加強財務監督。財務中心全體工作人員按照會計法有關規定，從嚴從細，對每一張原始憑證、票據等的真實性、完整性進行審核和控制，對于不合格的票據兼具退回。對于費用監督方面，我中心嚴格按照公司有關規定，凡是超過規定部分，一律不予報銷，由個人負擔。在加強財務監督的同時，對我中心工作進行自查，從中查找經營和管理上的漏洞，并有針對性地指定整改措施，通過自查，切實加強了對下屬各單位的監管力度。

3、加強資金管理的作用。為了規范我公司經濟運行秩序，進一步加強公司的資金管理，降低和杜絕資金的使用風險，提高資金使用效率，促進集團健康發展。一方面我們為了保證我公司資金運作流暢，對職工借款、采購員的費用報銷等方面，采取積極的措施加以管理，針對一些長期拖欠不還且多次敦促其還款未果的職工采取扣除工資的方法，直到扣完為止。另外對長期不報銷、不歸還欠款的采購員，我們采取停止其借款或扣除其工資的方法，加強資金的管理盒對費用的控制。另一方面，2014年累計還款2014萬元，完成各項貸款3000余萬元，為公司的發展提供了充足的資金保證。通過這些措施，加速了流動資金的周轉，保證了公司正常的經濟運行。

4、在對外協調方面，我中心按照公司的要求始終把公司利益放在第一位，本著少花錢、多辦事的原則，進行對外聯系和協調。在我中心和公司領導的努力下，為減輕稅賦和順利發展鋪平了道路。其中，泰山飯店減免營業稅款53萬元，名人會館減免營業稅款25.6萬元。

總之，這半年來，我認真干好了本職工作，起好了一名財務負責人的作用，并時時不忘以身作則。對成本及費用進行嚴格控制，盡量做到了防止漏洞產生，在一定程度上降低了成本費用開支。立足本職工作，踏踏實實，發揚泰鋼精神，挖掘潛力，堵塞漏洞，不斷提高自身綜合素質，為泰鋼的發展貢獻出更大的力量。

第二篇：工作述職報告（推薦）

述 職 報 告

貝鋼公司黨委副書記--------XXX

首先感謝XXX總經理、XXX書記對我的關心和理解，也感謝XXX和各位領導及全體職工對我一年來工作的支持，下面就2010年工作情況向各位領導和職工代表進行述職。

紀檢工作

全體黨員干部在各自的工作崗位上，緊緊圍繞公司領導班子為核心，工作中認真履行自己的職責，嚴格遵守有關法律法規和公司的規章制度，做到秉公、廉潔，全年沒有發生黨員干部違紀案件。

安保、行政工作

在抓好總公司相關工作的同時，以雙向兼顧、共同進步為工作目標，在原有各項管理制度的基礎上，強化了冷軋公司各項規章制度的實施，優化了崗位職工的安全素質；對危化品使用備案、安全資料管理、職工培訓、特種設備及重點設施的檢測檢驗、特種工取證、隱患排查整改和上級文件的落實，確保了安全質量標準化的進一步實施，實現了全年無重大傷亡事故的總目標，被唐山市、豐南區設立為安全生產試點單位。

在保衛工作中，要求兩部門所有保衛人員認真落實廠規 1

廠紀，嚴格執行各項保衛管理制度，使保衛工作沒有發生違紀行為和各種票據失誤的現象。圓滿完成了全年焦炭和煤的下站進廠任務。確保了貨物進廠沒有發生損失；有效地維護了我廠的正常生產秩序。

在行政工作中，始終堅持想為職工所想，做為職工所做，千方百計滿足職工的需求，認真聽取并采納職工提的各項合理化建議。特別在廢鋼渣處理的安全管理工作中，我們始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，堅持班前、班后會和交班記錄，定專人對機動車輛，起重機及鋼絲繩、大小鉤、吊鏈做到日常檢查和維護。由于檢查措施到位，沒有發生各類工傷和設備事故。為節能減排、降低消耗，結合廢鋼渣處理工作實際，從采購備品備件入手（鋼絲繩、吊鏈除外），堅持貨比三家，選購質優價低的貨源進廠，消除定點送貨的弊病，為公司節約資金約1500萬元。

冷軋工作

在冷軋管理方面，我認真按照張總經理和張書記對我的囑托，積極配合XXX做好每一項管理工作，做到對工作認真負責；在總結上一年管理經驗的基礎上，我認真剖析了各方面所存在的漏洞，采取了一系列的管理措施。狠抓職工隊伍和安全管理，確保生產安全的運行，并且從廣大干部職工的生活保障著手，全面實施科學化、和諧化管理，在為公司節約資金的前提下，努力為職工創造安全、和諧、舒適的工

作環境。下面冷軋公司的具體工作做全面的闡述：

自年1月份起，我結合現場的基礎管理現狀，從企業標準化管理著手，對不主要生產設施的照明用電，以節約用電為目標，進行科學合理的改造，從而節約了公司的用電量；全年共計迎接各級領導來廠參觀、調研22次；按企業達標要求和開發區管委會的要求，完成并上報各種資料19多項；在全體干部、職工的共同努力下，開發區管委會繼續推廣公司為《沿海工業開發區安全生產示范單位》和《沿海工業開發區綜合執法示范單位》；在完成土地使用手續的《建設規劃許可證》、《建筑施工許可證》、《房屋許可證書》、冶金企業安全生產備案登記的同時；按照“三同時”的要求，相繼完成了危化品“鹽酸”儲存、使用的備案；放射源的使用許可證登記；起重機、電梯、壓力管道、鍋爐、壓力容器均按規定進行了年檢，特種工培訓、并辦理特種作業上崗證人員135名；氣保站氨裂解的備案工作，經設計單位中冶賽迪證明，由于氨裂解屬整體項目的分項，并在省發改委備案，已上報豐南安監局。

制度在于落實，為使各項制度得以嚴肅的落實，我結合現場實際，進一步細化了責任分工，把每項工作都落實到專人專管，誰的責任誰負責、誰的責任誰承擔；并通過多種工作的方式，使大家都能夠全面掌握各自的工作情況，及時協調解決工作中存在的各類問題，共同研究下一步的管理措

施；使各項工作得到了全面的進展。

在冷軋的安全管理工作中，對新職工進行安全知識培訓和“消防事故應急演練”，堅持每月二次綜合安全大檢查；對查出的安全隱患及時整改，糾正違章作業；實現了冷軋公司全年無職工重大事故的目標。

在冷軋職工生活管理中，努力改善職工生活和衛生環境，在不超出公司職工生活標準的前提下，使各崗位職工都能吃好、休息好。

總之，在2010年工作中雖然取得了一定的成績，但離公司領導的要求和全體職工的希望還存在一定差距。我決心在新的一年里，更加深刻地剖析自身工作中所存在的不足，取長補短，盡自己最大努力，使各項工作再創新高，不辜負總廠領導和全體職工對我的信任。

第三篇：工作述職報告

2018年工作總結

尊敬的各位領導：

2018年在緊張忙碌中轉眼間飛快地過去了。感謝部門經理對我工作的指導與支持，讓我不斷提升，漸漸成熟，在酒店領導的關心帶領下，在各部門攜手配合下，與全體員工的辛勤勞動和不懈努力下，使我才能圓滿的完成了酒店部門交給的任務。

身為一名客房部領班人員，我首先要嚴于律已，不斷的完善自身素質與學習，所以我時時嚴格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴于律己，寬以待人。同時注重培養自己的觀擦能力。另一方面，給自己不斷地充電，開闊自己的視眼，增強對各方面的知識。對于酒店及部門開展的各項活動都積極參加，通過加強自身學習，讓我提高整體能力。

作為房務部領班的工作分察訪程序，和日常工作內容。

一;察訪程序

1.打開房門檢查電源在檢查門鎖是不是完好然后依照門的里外檢查門的頂部及下面，走火圖、防盜鏈、窺鏡是不是完好。

2.面墻壁的清潔，然后檢查物品是不是整齊。

3.寫字臺上面鏡子是不是明亮，鏡子頂部是不是有塵土，然后打開電視機，檢查是不是正常工作，頻道是不是在應停的頻道內，檢查里外的印刷品是不是整齊，然后檢查桌面有沒有灰塵，電視電機線有沒有灰塵檢查椅子是不是潔凈及有沒有損壞。

4.檢查窗簾是不是拉緊打開自若，窗簾是不是潔凈，封閉時是不是垂直均勻，窗是不是封閉，窗臺是不是潔凈，玻璃是不是明亮。

5.茶葉、火柴是不是齊全，擺放位置是不是正確。

6.查床下是不是有雜物，床單展放是不是整齊美觀。

7.檢查空調控制器性能是不是良好及空調開關的潔凈。

8.檢查洗手間門的里外兩面及頂部的清潔。

9.檢查云石臺面臉盆是不是潔凈，水龍頭有沒有水漬及光亮度，物品補充是不是齊全及擺放位置是不是正確，毛巾是不是整潔，數目是不是齊全，鏡子是不是清潔明亮，鏡子上沿有沒有塵土。

10.臺面下喉管，墻壁，墻腳是不是潔凈及垃圾桶是不是潔凈。

11.查恭桶地座四周，廁板及內壁有沒有黃印，檢查沖水系統是不是良好，檢查衛生紙及衛生袋齊全。

12.查廁所地面的清潔程度，觀察有沒有印漬、毛發。

13.查發現的題目，包括清潔題目及物品補充題目，應及時通知服務員馬上糾正，如屬工程題目，馬上下維修單及時修理 14.開房間時留意門是不是能鎖死。

15.做 好查房工作表，特殊情況作好記錄。

二;平常工作內容

1.熟習房間數目、房型、朝向等

2.客房內配備的設施裝備和使用方法

3.日常房間清算

4.酒店公共區域和環境衛生的維護

5、把握與客房相干的規章制度

6.布草與客房地管理

7.服務員的公道調配

下一步工作目標

1、在人員素質、客房服務質量.繼續加強服務技能與五常法的技能培訓，提高服務質量，使服務質量更于規范化。

2、繼續加強客房衛生管理，做到“員工自查、經理抽查”，絲毫不能馬虎。

3、制定硬件（水龍頭開關、空調、電視、燈、電器開關）等的定期檢查報修制度，避免突發事故。

以上是我對2018年工作的匯報和2019年工作的設想，最后在這里感謝酒店領導對我工作的支持，感謝全體員工對我工作的配合和理解，也真誠希望今后大家繼續團結協作，為酒店更加美好的明天貢獻力量。

再次感謝領導的支持！

××× 2018年12月20日

第四篇：2007年終工作述職報告

2007年終工作述職報告

各位領導，各位同仁，大家好！

我叫曹祥。目前，我擔任成都職業技術學院項目總監代表職務。今天，我很高興有機會在這里向大家作2007年終工作述職報告。

我是2007年5月進入公司的，2007年8月進入成都職業技術學院項目擔任總監代表職務。剛開始，我對公司的管理體制還很不適應，覺得待遇太低，福利也不是很好，工作環境條件也不是很優越。比如，上班交通費、通訊費、專業考試培訓等費用按公司財務制度都不得報銷，過節費和法定的防暑降溫費基本就沒有，特別是監理工作中必要的各種規范、資料還要自己去買，這些在一段時間內影響了我的工作積極性。但是有一次公司組織了有關“西點執行力”的講座，本人有幸得以參加，我聽了以后很受感動，它使我認識到一個公司就是一個大家庭，而且讓我感受到了公司領導即我們的“父母”為這個大家庭所做的努力，感受到了我們的“父母”為把這個大家庭建設好的決心。作為“孩子”的我們，沒有理由再為一些小事去計較，我們應該竭盡全力為這個家去打拼，只有我們的大家庭富裕起來了，我們這群“孩子”才有可能富裕起來，而且我相信作為一個家庭的父母是不會虧待孩子的。

下面，我對自己近半年在成都職業技術學院項目的工作做一個簡要匯報。其中經營工作目標和合同回款情況由總監介紹。

首先，我要說明一下我的工作原則是：服從組織，服從領導，從大局出發，以飽滿的熱情投入到工作中去；努力完成總監交辦的工作，1試著去解決一些有難度的問題，積極參與公司的各項活動，如總監例會、管理培訓等；事無巨細，堅持把它做好，除完成自己的本職工作外，還幫助同事把他們的工作做好，不定期地向總監匯報工作，當發生重大問題時，即時向總監匯報。總之，我的工作不僅要讓自己得到鍛煉，更重要的是要為公司樹立形象，爭得榮譽。

然后是2007年在總監的帶領下，本人主要完成了以下一些工作：

1、組織項目監理人員認真學習監理合同和建筑施工合同，明確監理工作的內容和范圍以及合同賦予的義務、權力和責任，并按照施工合同確定的控制目標，對承包單位施工過程實施監督管理。

2、組織項目監理人員認真審查施工圖紙，參加由建管單位主持的設計交底和圖紙會審會議。

3、編制完成監理規劃和監理實施細則，供總監審核。

4、負責項目監理機構的日常管理工作和安全管理工作。

5、審查施工單位提交的施工組織設計和專項施工方案共十項，其中重點審查了施工單位的質量、安全保證體系和制度，基本滿足本工程的施工要求。

6、審查分包單位資質共6項，基本符合承擔各分包項目的條件。

7、審核施工單位提交的進度計劃，督促施工單位嚴格按進度計劃組織實施。由于本工程工期較緊，要求施工單位盡可能地采取措施，增加投入，能搶則搶，以確保總工期。進度基本在受控狀態下。

8、編寫完成監理月報和安全月報共4期。

9、按公司檔案管理標準，主持整理項目的監理資料。

10、每天堅持巡視現場不少于兩次，對發現的質量、安全方面的問題及時要求承包單位改正，并與專監溝通，加強該部位的檢查驗收。對口頭要求不見效的情況下，及時簽發監理工程師通知單，責成限期改正。到目前共簽發質量、安全類監理通知單15份，問題基本得到了整改。

11、協助專監對進場材料、設備、構配件質量的確認，并按規定進行見證取樣送檢。

12、協助專監對檢驗批、隱蔽工程及分項工程的檢查驗收。

13、每天認真記錄監理日記，并按規定要求填寫。

14、參加每周監理例會，共17次，其中代理主持監理例會1次。

15、組織現場安全大檢查共兩次，并簽發檢查通報要求整改，基本得到了落實。

16、安全是監理工作的重點，我們必須對建筑施工中經常發生的五大類安全事故進行重點監控。所以，在平常巡視過程中，我就特別注意有關安全帽、安全帶的使用，臨邊洞口的防護，交叉作業，腳手架堆載，機電設備的漏電保護及防護裝置，基坑支護，材料堆放，模板支撐，塔吊的使用等方面是否存在安全隱患，當發現隱患時，及時要求施工單位進行整改，并簽發監理通知單。

最后是2008年工作設想：

1、希望公司能安排我一個項目，給我一個實實在在的鍛煉機會。

2、嚴格貫徹執行公司的各項管理規章、制度和標準以及建筑相關法律、法規、規范，嚴格履行合同義務，全面實現合同管理目標。

3、在團隊建設方面做到多關心下面監理人員的工作和生活等問題，多與下面監理人員溝通和談心，從而提高團隊的凝聚力。

4、在不減少公司收益的情況下，建議實行減員增效的辦法，提高監理人員的待遇和工作積極性，從而保證隊伍的穩定。

5、在監理工作中必不可少的各種規范、資料，希望公司能考慮給項目部配齊。說實在話，靠個人這點微薄的工資還要去買大量的規范、資料是不太現實的，即使買也是有限的，如果沒有這些資料，監理工作開展是很困難的。

6、努力提高自己的語言表達能力，以利于更好地開展工作。

謝謝！2007、12、31

第五篇：2017工作述職報告

2017最新工作述職報告

述職報告就是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面是查字典范文網小編為大家整理的，希望對大家有所幫助。

2017最新工作述職報告篇【一】?

本學期，我承擔了xx級會計班的《稅收基礎》課程的教學工作，在積累了兩輪教學經驗的基礎上，我認真研究教學內容，大膽探索適合于學生的教學方法。例如，針對《稅收基礎》課程內容枯燥、計算多、難理解的問題，采用讓學生分組成立不同類型的企業，每種稅講完以后相應的組以自己公司為主自編計算題，為全班同學講解的方式，即引發了學生積極性又能考察學生的掌握情況。同時，我還認真備課，批改作業，多思考，多學習，不斷提高教學水平，不斷積累經驗。

二、出納工作

本學期，在許老師的無私指導和幫助下，我順利完成了出納工作。去年3月-12月累計費用支出達2885萬元，辦理支付業務948筆，包括署假日均業務量達7.5筆。經過一年財務工作的鍛煉，我認為要做到以下幾點才能做好出納工作。

1、具備嚴謹細致扎實敬業的作風。出納每天和金錢打交道，關乎到每位老師的切身利益，從票據審核、付款、票據整理、記賬、對賬，每一個環節都不能疏忽，稍有不慎就會造成意想不到的損失，所以每次付款我總是核對了又核對，卻也難免偶爾出錯。

2、業務技能。出納工作需要很強的操作技巧。填票據、打算盤、用電腦、、點鈔票等，都需要深厚的基本功。作為專職出納人員，不但要具備處理一般會計事務的財會專業基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算能力。

3、提高安全意識。出納人員保管著單位的現金、支票、票據和各種印鑒等重要財物，必須要提高安全防范意識。比如每天下班時檢查保險柜、抽屜，門窗是否上鎖;送現金到銀行繳存時，必須有人保護，并且時刻保持警惕，否則一旦現金被搶或丟失將是不可挽回的損失，出納員也會遺憾終生。

三、存在的問題

反思本學期的工作，在取得成績的同時，也存在很多不足。主要有以下幾個方面：

1、財務工作太忙，擠占備課時間。尤其是集中付款的9月和12月，業務量非常大，忙的焦頭爛額，經常上課之前備十幾分鐘的課，就匆忙去上課了。

2、付款不及時，人際關系壓力大。去年自實行新的財務制度后，所有的報銷付款都需要排隊審核，手續也很麻煩，付款時間延后，導致有些收款人有抱怨情緒，不合規定的票據打回重做也會得罪不少人。

我非常感謝領導能給我這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我的許老師、科室老師們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛。最后，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。并借此機會，給大家拜個早年，祝各位同仁心想事成，萬事如意。

2017最新工作述職報告篇【二】?

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為寧夏移動的一名員工，我深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，移動人的拼搏精神。這一年，在同事和領導的幫助下，讓我快速的熟悉業務知識和技能，較好的完成了各項工作，現將一年的工作總結如下。

一、工作總結

1.做好熱線投訴處理工作。做好熱線投訴處理工作，扎實的業務知識是高效準確地解決投訴問題的關鍵。在有了之前一年的鍛煉，在這一年中，我對業務知識有了更全面的了解，并通過SQL語句的學習，掌握了常用語句，通過自己的學習和積累，現在能較好的解答前臺同事的疑問，能較快速的查詢用戶投訴的問題。工作效率有了很大的提高。

2.參加班組會議和部門組織的業務培訓。作為業務支撐部門，定期組織業務知識的培訓是十分必要的。參加班組會議和部門培訓會議，實現知識的共享和更新，使的工作能更好的完成。

3.協助完成周報等熱線投訴分析問題。投訴周報的總結分析，有助于及時發現處理投訴工作中存在的問題，改正工作中出現的問題，分析熱點投訴問題，及時解決系統存在問題和提高用戶

二、問題分析

1.業務總類較多，許多問題還需依靠相應技術人員協助查詢。沒有經過系統的培訓，都是零碎的知識培訓，對業務流程沒有一個全面的了解，導致有時定位問題不準確，在查詢問題過程中走了許多彎路。

2.個人在業務知識方面還是比較欠缺，需要及時更新自己的知識，主動學習積累知識。要向老同事虛心請教，并學會發現問題，通過自己掌握的知識，快速定位解決問題。

2017最新工作述職報告篇【三】?

各位領導、各位朋友們大家好!帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的**一起走過無數 難忘但不平凡的日子。在**蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得 穩健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。下面，我將***20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20**年工作計劃匯報如下

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，20xx 年，**在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運 作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到 技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相 識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努 力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了 幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾 對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾 農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民 使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們 說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要 高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于 德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥 過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威 遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業、扎實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看 農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬 的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了 我們 200 元錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢，復查時發現后，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分 錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了 零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的 合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為四星級核心經銷商。

二、存在問題

(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣 桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后 期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏 大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來 說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不 夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售 期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得 好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題(一)、品牌定位 德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售 商與一流名牌企業合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到 農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。

(二)、品牌成長 兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售 出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不 合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們 藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做 這么好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會 想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責 的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大 家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。

(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題

1、渠道的問題 對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農 資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威 遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方 面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大 隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利 影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益 的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找 過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在 農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算 計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第 一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我 們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚 的優秀企業就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業 的手，我們一定能走得更穩更遠。

2、銷售回款的問題。目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一 個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有 前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問 題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有 力的品牌策略以及優質超值的服務來占領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企 業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越 強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念 越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠 的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會 逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康 發展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是 6000 元;今年，他自己的努力目標是 2 萬元。3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。提前交付 的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了 836 元的現金紅包;第二贏得了最佳回款 獎;第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此，我們為他搞了一次大力 度的促銷，在促銷現場，僅 2 個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因 為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享 受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!

3、價格的問題。現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求 我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我 們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想 到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的 信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價 格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關 心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用 藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會說，你們應該 進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮 途末路。