第一篇：關(guān)于公司駐外業(yè)務(wù)機構(gòu)(辦事處、業(yè)務(wù)部)的管理規(guī)定

關(guān)于公司駐外業(yè)務(wù)機構(gòu)（辦事處、業(yè)務(wù)部）的管理規(guī)定

第一條宗旨：為擴大公司業(yè)務(wù)范圍，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，規(guī)范公司駐外業(yè)務(wù)機構(gòu)（主要指辦事處、業(yè)務(wù)部或分支機構(gòu)，以下簡稱各級業(yè)務(wù)部）的管理，促進公司在各地區(qū)拍賣業(yè)務(wù)健康發(fā)展，根據(jù)《公司章程》及各項制度的規(guī)定，特制定本制度。

第二條各級業(yè)務(wù)部性質(zhì)：設(shè)在各市、區(qū)、縣業(yè)務(wù)部是代表公司在當(dāng)?shù)爻袛埮馁u業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)部門，無行政管理職能，不參與公司總部行政決策，公司各級業(yè)務(wù)部的管理實行費用包干，自負(fù)盈虧的管理方式。

第三條各級業(yè)務(wù)部審批：設(shè)立市、區(qū)、縣業(yè)務(wù)部均須公司發(fā)展部同意，報公司總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)，以公司正式文件下發(fā)成立。

第四條審批條件

（一）地市級業(yè)務(wù)部工作人員不得少于兩人，專職工作人員不得少于一人；

（二）在當(dāng)?shù)剌^好地段租用辦公場所，面積不少于15平方米；

（三）應(yīng)配備必要辦公用具、通訊設(shè)備；

（四）從業(yè)人員熟悉拍賣業(yè)務(wù)，具有豐富社會資源關(guān)系；

（五）認(rèn)同公司章程和公司各項制度，遵守本規(guī)定，與公司簽定合作協(xié)議書；

（六）能夠如期完成總部下達目標(biāo)任務(wù)，完成總部工作部署。

第五條 歸屬管理

（一）各地業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)管理工作由公司發(fā)展部負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)部主任由總經(jīng)理任命，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

（二）各市級業(yè)務(wù)部可在所轄區(qū)縣設(shè)立業(yè)務(wù)分部，部主任由市級業(yè)務(wù)部提名，公司任命。

（三）各市地所轄區(qū)的區(qū)縣也可單獨設(shè)立業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)工作歸公司發(fā)展部直接管理。

第六條 人員管理

（一）工作人員均不與本部簽定勞動合同（拍賣師除外），不享受公司總部工資福利待遇；

（二）各級業(yè)務(wù)部所需工作人員自行招聘、自行管理、待遇自定，公司總部實行人員備案管理；

（三）各級業(yè)務(wù)部所有工作人員直接對本部主任負(fù)責(zé)。

第七條 職責(zé)權(quán)限

（一）各級業(yè)務(wù)部不刻制、使用獨立的業(yè)務(wù)專用章；

（二）不以公司名義或業(yè)務(wù)部名義設(shè)置財務(wù)帳戶；

（三）承攬拍賣業(yè)務(wù)，調(diào)查、提供拍賣信息；

（四）受總經(jīng)理及公司發(fā)展部委托與委托方簽定委托合同，發(fā)展部全程參與相關(guān)工作。

（五）做好委托拍賣標(biāo)的的查驗、展示、公告、宣傳、銷售、產(chǎn)權(quán)過戶、拍品移交等工作；

（六）公司在業(yè)務(wù)部所在地獨立承攬的業(yè)務(wù)歸公司運作，必要時當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)部做好配合。

（七）協(xié)助總部做好在當(dāng)?shù)氐钠渌嚓P(guān)工作。

第八條 業(yè)務(wù)操作

（一）審報拍賣標(biāo)的需提供該標(biāo)的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、種類、新舊程度、產(chǎn)權(quán)歸屬，按規(guī)定需要評估的標(biāo)的，提供具有評估資格的單位出具的評估報告；

（二）審報拍賣標(biāo)的需要同時提供委托方委托函或意向書，各級業(yè)務(wù)部將該函連同上款要求的書面資料報公司總部審驗核實后，由公司總部與委托方簽訂委托拍賣合同；

（三）審報委托拍賣標(biāo)的的應(yīng)書面提供標(biāo)的的拍賣保留價、傭金收取比例、市場調(diào)查結(jié)論、處置期限及委托方的特別規(guī)定、要求；

（四）委托拍賣的資產(chǎn)須權(quán)屬明確，出具的資產(chǎn)權(quán)屬證明文件須合法有效；

（五）委托方的證明資料須客觀、真實；

（六）所提供的拍賣標(biāo)的的資料應(yīng)真實、準(zhǔn)確、完整，有關(guān)瑕疵揭示充分；

（七）委托拍賣合同簽定后，由公司按拍賣程序的規(guī)定和要求組織拍賣會，業(yè)務(wù)部按公司要

求進行協(xié)作。

第九條 業(yè)務(wù)合作方案一：

（一）業(yè)務(wù)考核以公司實際收取拍賣傭金為主，以拍賣成交額為輔；

（二）一類地市業(yè)務(wù)部年拍賣傭金收入不少于30萬元，拍賣成交額不少于1500萬元；其區(qū)、縣業(yè)務(wù)部年傭金收入不少于15萬元，拍賣成交額不少于500萬元； 一類地市為：青島、煙臺、日照、濰坊、臨沂、淄博、濟寧、泰安、東營、威海；

（三）二類地市業(yè)務(wù)部年拍賣傭金收入不少于20萬元，拍賣成交額不少于1000萬元，其區(qū)、縣業(yè)務(wù)部年傭金收入不少于10萬元，拍賣成交額不少于300萬元； 二類地市為：德州、濱州、萊蕪、菏澤、聊城、棗莊；

（四）地市級業(yè)務(wù)部與區(qū)、縣級業(yè)務(wù)部由公司總部直接考核，區(qū)、縣級業(yè)務(wù)部目標(biāo)任務(wù)不計入地市級業(yè)務(wù)部；

（五）各級業(yè)務(wù)部承攬業(yè)務(wù)費用（主要是招待費、禮品費、差旅費、公關(guān)費等）須自行承擔(dān)，拍賣操作費（主要是公告費、推介宣傳費、差旅費、場地租賃費等）、營業(yè)稅、所得稅由公司總部與各級業(yè)務(wù)部根據(jù)傭金分成比例分別承擔(dān)；

（六）非經(jīng)公司總部特許，各級業(yè)務(wù)部與公司總部傭金分成比例在目標(biāo)任務(wù)內(nèi)按實際收取傭金的5：5分成；超額完成目標(biāo)任務(wù)的部分按8：2比例分成；

第十條業(yè)務(wù)合作方案二：

（一）各級業(yè)務(wù)部代表公司在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)開展過程中的招待費、禮品費、差旅費等公關(guān)費用由業(yè)務(wù)部承擔(dān)。

（二）每筆業(yè)務(wù)完結(jié)即價款支付、傭金結(jié)算、標(biāo)的移交后，將傭金扣除本次拍賣稅金、拍賣公告費、公司為本次拍賣支付的差旅費、拍賣場地租賃費后的協(xié)議比例支付給業(yè)務(wù)部，比例在合作協(xié)議中商定。

第十一條 業(yè)務(wù)考核：

（一）各級業(yè)務(wù)部半年未完成年度目標(biāo)任務(wù)20%的，公司給予警示；

（二）各級業(yè)務(wù)部當(dāng)年未完成年度目標(biāo)任務(wù)的40%，公司不再續(xù)簽合作協(xié)議。第十二條 各級業(yè)務(wù)部提成獎金由公司總部根據(jù)國家規(guī)定代扣代繳稅款。

第十三條 禁止行為

（一）不得超越職權(quán)開展業(yè)務(wù)；

（二）不得以公司名義對外借債、擔(dān)保；

（三）不得以職務(wù)之便為個人或者他人謀取私利；

（四）不得泄露在職期間獲得的涉及本公司的商業(yè)機密；

（五）不得接受與公司交易有關(guān)的傭金；

（六）不得私刻公司公章或業(yè)務(wù)專用章操作業(yè)務(wù)；

（七）不得將本公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交其它公司操作；

（八）不得弄虛作假，隱瞞不報，損害公司或者客戶的利益；

（九）不得影響公司總部在當(dāng)?shù)爻袛垬I(yè)務(wù)；

（十）不得違反國家法律、法規(guī)、公司制度和職業(yè)道德。

第十四條 處罰措施

（一）違反本規(guī)定第十三條，公司視情節(jié)輕重扣罰提成獎金；

（二）給公司造成經(jīng)濟損失的，除扣罰提成獎金外，承擔(dān)全部經(jīng)濟賠償責(zé)任；

（三）違反國家法律構(gòu)成犯罪的，移交司法機關(guān)處理。

第十五條 其他

（一）各級業(yè)務(wù)部在與本公司合作前須認(rèn)真閱讀本規(guī)定，決定合作后在本規(guī)定原文上簽寫承諾書，交公司留檔；

（二）各級業(yè)務(wù)部在決定與本公司合作后，根據(jù)本規(guī)定另行與公司簽定合作協(xié)議書；

（三）本規(guī)定與合作協(xié)議書共同構(gòu)成具有法律效力的合同，為雙方共同遵守；

（四）本規(guī)定與《公司章程》相抵觸的，執(zhí)行章程規(guī)定，未能完善部分，按公司其他制度執(zhí)行；

（五）本規(guī)定修改權(quán)、解釋權(quán)歸公司董事會。

第二篇：駐外辦事處合同管理規(guī)定

駐外辦事處合同管理規(guī)定

1.目的

加強銷售分公司駐外辦事處合同的簽訂、保管、存檔等管理工作，減少失誤，提高公司經(jīng)濟效益，保障公司經(jīng)營工作的健康發(fā)展。2.適用范圍

銷售分公司駐外辦事處 3.執(zhí)行

銷售分公司駐外辦事處人員 4.職責(zé)

銷售分公司駐外辦事處的銷售合同由業(yè)務(wù)員簽訂，駐外辦事處經(jīng)理審核，銷售分公司經(jīng)理批準(zhǔn)。5.制度

5.1銷售分公司駐外辦事處在簽訂銷售合同前，必須認(rèn)真了解對方當(dāng)事人的情況，主要包括：對方當(dāng)事人主體資格、經(jīng)營權(quán)限、履約能力、資信情況以及對方簽約人的簽約權(quán)限等。做到既要考慮我方的經(jīng)濟利益，又要考慮對方的履約條件和能力，確保所簽合同有效、有利。5.2營銷人員應(yīng)加強學(xué)習(xí)《合同法》、《民法通則》等。簽訂銷售合同，必須嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)、政策及其它有關(guān)規(guī)定。簽訂合同時，必須以維護公司的合法權(quán)益和提高經(jīng)濟效益為宗旨，嚴(yán)禁借簽訂銷售合同假公濟私、損公肥私。因合同簽訂的不明、不實、不公，造成我方經(jīng)濟損失的，應(yīng)按其過失或故意所造成的損害后果，承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任，經(jīng)濟賠償責(zé)任甚至法律責(zé)任。

5.3 銷售合同在正式簽訂前，必須按規(guī)定執(zhí)行公司的合同管理辦法、程序與權(quán)限，以各種方式（書面、電話、傳真、電子郵件等）上報審查，經(jīng)銷售分公司經(jīng)理批準(zhǔn)后，方能正式簽訂。對合同所涉及的信息費、傭金、回扣等費用的支付，必須執(zhí)行公司的《財務(wù)管理辦法》。5.4銷售合同的簽訂一定要做到合法性、嚴(yán)密性和可行性。簽訂合同的營銷人員作為合同的履約責(zé)任人，對合同的履行、款項的回收承擔(dān)責(zé)任，負(fù)責(zé)到底。責(zé)任人必須完整地收集合同執(zhí)行過程中產(chǎn)生的全部書面憑證，并妥善保管。5.5 如合同履約過程中出現(xiàn)困難或問題，需要變更、補充或解除的，一律采用書面形式（包括當(dāng)事人雙方往來的函電等），執(zhí)行合同簽訂的審批程序，獲得批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行。5.6如合同履行過程中，出現(xiàn)糾紛的，經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見的，簽訂書面協(xié)議，由雙方簽字并加蓋法人公章或合同專用章。經(jīng)協(xié)商仍無法解決的，由公司指派專人負(fù)責(zé)提交仲裁機構(gòu)或人民法院依法處理。

5.7經(jīng)濟合同專用章應(yīng)嚴(yán)格按授權(quán)范圍使用，不準(zhǔn)濫用、代用或借用，嚴(yán)禁在空白合同文本上蓋章。經(jīng)濟合同專用章應(yīng)由專人妥善保管，若有遺失，除立即登報聲明作廢和向公安機關(guān)報案外，還要追究有關(guān)責(zé)任人的經(jīng)濟責(zé)任和行政責(zé)任。

5.8綜合管理部按業(yè)務(wù)部門分別建立合同檔案和用戶/客戶檔案。每一份合同有一個公司統(tǒng)一的編號。合同檔案包括合同正本、副本及附件、合同文本的簽收記錄、變更、補充、解除合同的協(xié)議（包括文本、函電）等，均應(yīng)妥善保管，如有丟失，公司將追究有關(guān)人員責(zé)任。用戶/客戶檔案要包括名稱、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話 及用戶的自然情況等。6 管理

6.1 綜合管理部按業(yè)務(wù)部門分別建立合同檔案，由分公司統(tǒng)一編號，檔案內(nèi)容包括： 6.1.1 合同正本、副本、附件。6.1.2文本簽收記錄。

6.1.3 變更、補充、解除合同的協(xié)議。

6.2 綜合管理部/駐外辦事處應(yīng)按用戶/客戶建立用戶檔案，內(nèi)容包括。6.2.1 用戶名稱、地址、聯(lián)系人、通訊方式。6.2.2 用戶自然情況。

6.2.3 我公司提供產(chǎn)品/備件、日期、安裝使用情況、售前、售中、售后情況。6.2.4 履行合同情況

6.2.5 質(zhì)量/技術(shù)問題處理情況（表格）

6.3 綜合管理部按產(chǎn)品/備件建立管理臺帳一式 二份，一份于次月5日前上報財務(wù)部，一份銷售分公司保管備查，內(nèi)容包括： 6.3.1 合同號 6.3.2 合同標(biāo)的

6.3.3 簽約日期，結(jié)算日期，經(jīng)辦人。6.3.4 用戶名稱

6.3.5 產(chǎn)品/備件名稱，數(shù)量/明細(xì)

6.4 合同作為公司對外經(jīng)濟活動的重要法律依據(jù)和憑證，有關(guān)人員應(yīng)保守合同秘密，嚴(yán)禁有意或 無意向外界泄露合同信息。合同檔案和臺帳應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)允許，無關(guān)人員不得查閱。

6.5 公司定期對合同管理工作進行考核，并逐步將合同簽約率、合同文本質(zhì)量、合同履行情況、合同臺帳記錄情況等納入公司對營銷人員和駐外辦事處的工作業(yè)績考核范圍。任何人私自轉(zhuǎn)讓合同，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司對有關(guān)責(zé)任人給予開除處理，并追究其法律責(zé)任。7 本規(guī)定發(fā)布之日起執(zhí)行。

第三篇：駐外辦事處合同管理規(guī)定

1． 目的加強銷售分公司駐外辦事處合同的簽訂、保管、存檔等管理工作，減少失誤，提高公司經(jīng)濟效益，保障公司經(jīng)營工作的健康發(fā)展。

2． 適用范圍

銷售分公司駐外辦事處

3． 執(zhí)行

銷售分公司駐外辦事處人員

4． 職責(zé)

銷售分公司駐外辦事處的銷售合同由業(yè)務(wù)員簽訂，駐外辦事處經(jīng)理審核，銷售分公司經(jīng)理批準(zhǔn)。

5． 制度

5.1銷售分公司駐外辦事處在簽訂銷售合同前，必須認(rèn)真了解對方當(dāng)事人的情況，主要包括：對方當(dāng)事人主體資格、經(jīng)營權(quán)限、履約能力、資信情況以及對方簽約人的簽約權(quán)限等。做到既要考慮我方的經(jīng)濟利益，又要考慮對方的履約條件和能力，確保所簽合同有效、有利。

5.2營銷人員應(yīng)加強學(xué)習(xí)《合同法》、《民法通則》等。簽訂銷售合同，必須嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)、政策及其它有關(guān)規(guī)定。簽訂合同時，必須以維護公司的合法權(quán)益和提高經(jīng)濟效益為宗旨，嚴(yán)禁借簽訂銷售合同假公濟私、損公肥私。因合同簽訂的不明、不實、不公，造成我方經(jīng)濟損失的，應(yīng)按其過失或故意所造成的損害后果，承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任，經(jīng)濟賠償責(zé)任甚至法律責(zé)任。

5.3 銷售合同在正式簽訂前，必須按規(guī)定執(zhí)行公司的合同管理辦法、程序與權(quán)限，以各種方式（書面、電話、傳真、電子郵件等）上報審查，經(jīng)銷售分公司經(jīng)理批準(zhǔn)后，方能正式簽訂。對合同所涉及的信息費、傭金、回扣等費用的支付，必須執(zhí)行公司的《財務(wù)管理辦法》。

5.4銷售合同的簽訂一定要做到合法性、嚴(yán)密性和可行性。簽訂合同的營銷人員作為合同的履約責(zé)任人，對合同的履行、款項的回收承擔(dān)責(zé)任，負(fù)責(zé)到底。責(zé)任人必須完整地收集合同執(zhí)行過程中產(chǎn)生的全部書面憑證，并妥善保管。

5.5 如合同履約過程中出現(xiàn)困難或問題，需要變更、補充或解除的，一律采用書面形式（包括當(dāng)事人雙方往來的函電等），執(zhí)行合同簽訂的審批程序，獲得批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行。

5.6如合同履行過程中，出現(xiàn)糾紛的，經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見的，簽訂書面協(xié)議，由雙方簽字并加蓋法人公章或合同專用章。經(jīng)協(xié)商仍無法解決的，由公司指派專人負(fù)責(zé)提交仲裁機構(gòu)或人民法院依法處理。

5.7經(jīng)濟合同專用章應(yīng)嚴(yán)格按授權(quán)范圍使用，不準(zhǔn)濫用、代用或借用，嚴(yán)禁在空白合同文本上蓋章。經(jīng)濟合同專用章應(yīng)由專人妥善保管，若有遺失，除立即登報聲明作廢和向公安機關(guān)報案外，還要追究有關(guān)責(zé)任人的經(jīng)濟責(zé)任和行政責(zé)任。

5.8綜合管理部按業(yè)務(wù)部門分別建立合同檔案和用戶/客戶檔案。每一份合同有一個公司統(tǒng)一的編號。合同檔案包括合同正本、副本及附件、合同文本的簽收記錄、變更、補充、解除合同的協(xié)議（包括文本、函電）等，均應(yīng)妥善保管，如有丟失，公司將追究有關(guān)人員責(zé)任。用戶/客戶檔案要包括名稱、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話 及用戶的自然情況等。管理

6.1 綜合管理部按業(yè)務(wù)部門分別建立合同檔案，由分公司統(tǒng)一編號，檔案內(nèi)容包括：

6.1.1 合同正本、副本、附件。

6.1.2文本簽收記錄。

6.1.3 變更、補充、解除合同的協(xié)議。

6.2 綜合管理部/駐外辦事處應(yīng)按用戶/客戶建立用戶檔案，內(nèi)容包括。

6.2.1 用戶名稱、地址、聯(lián)系人、通訊方式。

6.2.2 用戶自然情況。

6.2.3 我公司提供產(chǎn)品/備件、日期、安裝使用情況、售前、售中、售后情況。

6.2.4 履行合同情況

6.2.5 質(zhì)量/技術(shù)問題處理情況（表格）

6.3 綜合管理部按產(chǎn)品/備件建立管理臺帳一式 二份，一份于次月5日前上報財務(wù)部，一份銷售分公司保管備查，內(nèi)容包括：

6.3.1 合同號

6.3.2 合同標(biāo)的6.3.3 簽約日期，結(jié)算日期，經(jīng)辦人。

6.3.4 用戶名稱

6.3.5 產(chǎn)品/備件名稱，數(shù)量/明細(xì)

6.4 合同作為公司對外經(jīng)濟活動的重要法律依據(jù)和憑證，有關(guān)人員應(yīng)保守合同秘密，嚴(yán)禁有意或 無意向外界泄露合同信息。合同檔案和臺帳應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)允許，無關(guān)人員不得查閱。

6.5 公司定期對合同管理工作進行考核，并逐步將合同簽約率、合同文本質(zhì)量、合同履行情況、合同臺帳記錄情況等納入公司對營銷人員和駐外辦事處的工作業(yè)績考核范圍。任何人私自轉(zhuǎn)讓合同，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司對有關(guān)責(zé)任人給予開除處理，并追究其法律責(zé)任。本規(guī)定發(fā)布之日起執(zhí)行。

第四篇：公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理競聘稿

公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理競聘稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

大家好！今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理職務(wù)競聘，我不敢奢求什么，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認(rèn)識我、支持我。同時我也真誠感謝公司領(lǐng)導(dǎo)通過公開、平等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的考驗和挑選。

首先，我作簡單的自我介紹。我叫***，現(xiàn)年44歲，大專文化，中共黨員，經(jīng)濟師。1990年分配建設(shè)銀行工作，先后從事出納員、保全、信貸員工作，現(xiàn)在市行公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)管理崗工作，一直以來我兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的廣泛好評，今天我大膽參與我行機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理職務(wù)競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外，我還具有以下幾點優(yōu)勢：

一、我具有較為豐富的不同崗位從業(yè)經(jīng)驗

1990年工作以來我先后在出納，保全，信貸員等崗位工作過，在工作中我任勞任怨、事事從大局著想，勤于奉獻、敢于創(chuàng)新，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。在長達21年得工作生涯中我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，曾記得2003年在為我行資產(chǎn)清理確認(rèn)我行房屋產(chǎn)權(quán)工作中，我積極協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，面對電廠等單位無任何建房資料的情況下，我堅持蹲點辦公，理順各方面關(guān)系，簡化手續(xù)，基本保證一天完成一個證照，全面完成了我行的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記工作。這些年來我試圖做好身邊同志的思想工作，心往一處想，勁往一處使，做到九牛爬坡個個使力，我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。資深寫手，先寫文章滿意再付稿費，絕對原創(chuàng)，扣扣，九五四七七五二一六，電話一三八八七零零六七二一

二、我具有吃苦耐勞和積極進取的精神

21年工作磨礪，不僅提高了我的業(yè)務(wù)技能也培養(yǎng)了堅毅、頑強、吃苦任勞任怨的品質(zhì)，工作中我注重協(xié)調(diào)、分析，把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖拉的習(xí)慣，在落實上級行積極開展軍警客戶業(yè)務(wù)中搶抓“八一龍卡”，積極利用與部隊中的人脈關(guān)系，通過公私聯(lián)動，以及對基層單位客戶

經(jīng)理的培訓(xùn)，較好的形成了營銷合力，完成了對65631部隊直屬通信團、118旅、65663部隊、及沈陽軍區(qū)聯(lián)勤部住錦599倉庫營銷工作，在較短的時間內(nèi)取得突出的業(yè)績。2008年錦州行被總行確認(rèn)為“八一”龍卡首發(fā)行，并以此為依托，進一步推介我行個人消費和住房貸款等金融產(chǎn)品，發(fā)揮建設(shè)銀行整體優(yōu)勢，為軍隊及武警客戶提供全方位的金融服務(wù)。資深寫手，先寫文章滿意再付稿費，絕對原創(chuàng)，扣扣，九五四七七五二一六，電話一三八八七零零六七二一

三、我具有高度負(fù)責(zé)和用于創(chuàng)新的精神

步入不惑之年的我，身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強，善于與人溝通，在參與2003－2004我行不良資產(chǎn)攻堅戰(zhàn)中。由于錦州分行不良資產(chǎn)歷史遺留難以解決問題較多，其特點是比較零散，是全省抵債資產(chǎn)額度較大的分行。我根據(jù)總省行資產(chǎn)保全工作的指導(dǎo)思想，以現(xiàn)金回收不良資產(chǎn)、積極處理抵債物為主線，以減少信貸資產(chǎn)風(fēng)險和損失為重點，以重點項目為主攻方向，以不良資產(chǎn)的真降、快降為目標(biāo)，最大限度的消化我行不良貸款包袱。我曾多次協(xié)調(diào)產(chǎn)權(quán)、法院落實抵債資產(chǎn)的權(quán)屬，并組織或參加省行統(tǒng)一抵債資產(chǎn)拍賣共計39余次，參加拍賣標(biāo)的150余項次，成交70宗，現(xiàn)金回收2895萬元。確保抵債資產(chǎn)處置計劃的圓滿完成，和攻堅戰(zhàn)的豐碩成果。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們，榮譽屬于過去，未來我還需努力，金無足赤、人無完人隨著金融創(chuàng)新越來越快的今天，我深感自身業(yè)務(wù)層面比較單一，主要集中在對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，相關(guān)的金融知識學(xué)習(xí)能力還不足，只有不斷加強學(xué)習(xí)才能為建行的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。今天我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評。我深深地知道公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理任務(wù)重、頭緒多，意義深遠，責(zé)任重大，若我競聘成功我將以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度，以“鐵面無私”的負(fù)責(zé)態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴(yán)細(xì)態(tài)度，慎對從事的職業(yè)，力爭干成事不出事，在未來工作中做到以下幾點：

一、加強內(nèi)部管理，強化風(fēng)險控制、注重政策指引、計劃落實、上下聯(lián)動，向管理要效益。作為公司業(yè)務(wù)部機構(gòu)業(yè)務(wù)管理客戶經(jīng)理加強業(yè)務(wù)網(wǎng)點的監(jiān)督，改進業(yè)務(wù)管理中舊的不合時宜的管理模式，彌補以往管理上存在的空白，這是義不容辭的責(zé)任和崗位要求，在工作中我將營造輕松愉快的工作氛圍，團結(jié)員工，最大限度地調(diào)動每一名員工的積極性，提高每一個工作要素的使用效率，力爭創(chuàng)造

出一流的工作業(yè)績，在工作中，形成合力。

二、以身作則，身先士卒，促進機構(gòu)各項業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，作為一名合格的客戶經(jīng)理。必須要嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源，積極做好全行機構(gòu)業(yè)務(wù)的管理、指導(dǎo)，營銷服務(wù)工作，開拓全行機構(gòu)客戶的存款業(yè)務(wù)，壯大資金存量，發(fā)展優(yōu)良客戶，促進資產(chǎn)多元化。積極做到負(fù)債業(yè)務(wù)，有效組織落實，強化聯(lián)動配合，用誠心感動客戶，中間業(yè)務(wù)力爭找準(zhǔn)切入點，為客戶提供全方位、周到的金融服務(wù)，最大限度挖掘客戶價值，創(chuàng)收增收，提高綜合效益，推動資產(chǎn)業(yè)務(wù)向更深、更廣、效益更突出的方向發(fā)展。

三、以人為本，當(dāng)好紐帶，確保業(yè)展科各項工作健康有序的發(fā)展，經(jīng)常與同事們及上下級行交流工作經(jīng)驗、管理客戶的心得體會等，加深相互之間的了解，做到團結(jié)友愛、互助互敬。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，各位朋友！幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩(wěn)的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求！我斗膽地請領(lǐng)導(dǎo)透過我的工作業(yè)績與平時表現(xiàn)考核我，相信我！

謝謝大家，我的演講完畢！

第五篇：駐外辦事處檔案管理規(guī)定

駐外辦事處檔案管理規(guī)定（暫行）

一、目的

為加強駐外銷售部檔案管理，做好收集、建檔、保管、借閱、統(tǒng)計等工作，特制定本規(guī)定。

二、適用范圍

適用于所有駐外銷售部。

三、檔案管理

駐外銷售部經(jīng)理是檔案管理的第一責(zé)任人。

四、檔案范圍

1、公司總部下達的各種文件（含制度、規(guī)定、通知、通報等）

2、駐外銷售部向總部提報的各種文件

3、駐外銷售部財務(wù)文件及帳簿

4、駐外銷售部銷售資料（含銷售單據(jù)）

5、影像資料（商超促銷照片、產(chǎn)品照片等屬于辦事處保存的影像資料）

6、其他屬于駐外銷售部保存的檔案資料

五、檔案立卷歸檔管理

1、凡是具有查找、利用、保存價值的上述文件資料，駐外銷售部的相關(guān)負(fù)責(zé)人必須收集齊全立卷歸檔。

2、歸檔的資料、文件，不得隨意更改。

3、對各類文件由相關(guān)負(fù)責(zé)人按時間順序進行分類歸檔。如下：

3.1.1產(chǎn)品檔案類別：產(chǎn)品價格類、新產(chǎn)品上市方案類、老產(chǎn)品調(diào)整類、標(biāo)簽類（新標(biāo)簽印刷及舊標(biāo)更換），以上要求分類別、分存檔。

3.2.1促銷檔案類別：促銷申請類、促銷評估類、月度促銷規(guī)劃類，以上要求分類別、分月、分銷售部進行歸檔，每月對以上文件進行裝訂、存檔；

六、檔案收發(fā)傳閱

凡是公司在工作中形成或使用的、辦理完畢、具有查找利用價值的各類文件，都要齊全完整地收集，建立文件收發(fā)傳閱制度，具體包括以下各項：

1、駐外銷售部草擬的文件由駐外銷售部經(jīng)理提報，分管大區(qū)審核，營銷副總簽批后，對簽批文件進行執(zhí)行、存檔，存檔的同時將文件內(nèi)容、報送日期、部門、接件人等事項登記清楚。

2、公司總部簽發(fā)的文件，由駐外銷售部相關(guān)責(zé)任人進行接收、傳閱并歸檔。

3、保密文件，提報人應(yīng)注明“保密”字樣，確定報送范圍，并由專人復(fù)印、報送。保密文件的傳閱必須辦理登記、簽收手續(xù)。

七、檔案利用借閱

1、借閱駐外銷售部檔案必須當(dāng)面查點清楚，并辦理借閱手續(xù)。借閱的案卷要注意愛護，不得丟失、損壞、涂改，要如期歸還。

2、歸還檔案時，由管理人當(dāng)面查點清楚，并在借閱登記簿上及時注銷。

八、檔案保存期限

辦事處檔案保存期限為三年。特殊情況需要延長保存期的，由總部相關(guān)部門臨時通知，確定具體保存期限。

九、檔案銷毀

到期檔案需要銷毀的，必須由銷售部經(jīng)理指定2人以上負(fù)責(zé)銷毀，銷售部經(jīng)理必須同時在場監(jiān)督銷毀工作，并做好銷毀登記記錄，以備總部檢查。

十、附則

本規(guī)定自2010年7月7日制訂，于2010年7月14日發(fā)布實施，不明之處由行政中心負(fù)責(zé)解釋。