第一篇：把卡單產(chǎn)品做到壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)中

把卡單產(chǎn)品做到壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)中

作為一個(gè)單一以壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)公司，交叉銷(xiāo)售的范圍是比較窄的，我們不能像同時(shí)擁有產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的資源共享的“壽銷(xiāo)產(chǎn)”、“產(chǎn)銷(xiāo)壽”等多種交叉銷(xiāo)售。一個(gè)優(yōu)秀的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，是擁有數(shù)量龐大的高端客戶群，這些中高端客戶，有購(gòu)買(mǎi)人身保險(xiǎn)的需求，也同樣具有購(gòu)買(mǎi)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和福利保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、車(chē)輛保險(xiǎn)的潛在需求。那樣能很輕松的為中高端客戶提供一攬子的產(chǎn)壽險(xiǎn)套餐保險(xiǎn)服務(wù)計(jì)劃。對(duì)現(xiàn)在公司的交叉銷(xiāo)售可以更好展開(kāi)，可以從法人的產(chǎn)品看，卡單可以全員推廣，團(tuán)險(xiǎn)只能針對(duì)有資源業(yè)務(wù)員。

現(xiàn)在營(yíng)業(yè)區(qū)現(xiàn)狀是完全以個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售為主，業(yè)務(wù)員的考核晉升有基本法，業(yè)務(wù)推動(dòng)有個(gè)險(xiǎn)方案，業(yè)務(wù)員展業(yè)工具完全以個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品為主開(kāi)發(fā)，職場(chǎng)布置也是以銷(xiāo)售的產(chǎn)品、推動(dòng)的節(jié)奏為主。一個(gè)新人進(jìn)入營(yíng)業(yè)區(qū)，從新人班到新兵營(yíng)再到轉(zhuǎn)正，都是新專老師負(fù)責(zé)，3個(gè)月后是老人由督導(dǎo)老師負(fù)責(zé)。新專、督導(dǎo)老師每天是按照中支和區(qū)經(jīng)理的要求在做，業(yè)務(wù)員天天也是在跟他們打交道，對(duì)他們很了解，也跟他們交流的更多，再就是整個(gè)業(yè)務(wù)推動(dòng)的節(jié)奏也很快，壓力蠻大的，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去開(kāi)展法人業(yè)務(wù)，也沒(méi)過(guò)多的時(shí)間去學(xué)習(xí)法人產(chǎn)品，因?yàn)榱艚o交叉專員的時(shí)間不多，這樣業(yè)務(wù)員對(duì)團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)技能不熟悉，投保規(guī)則不是很了解，從這樣來(lái)看我們不能在政策上和行政上去做出什么，只能更好的融入，一個(gè)是交叉專員的融入，一個(gè)是產(chǎn)品的融入。

營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)員展業(yè)最后到促成，不可缺少的一樣工具是計(jì)劃書(shū)?？▎问撬袠I(yè)務(wù)員都可以銷(xiāo)售的，大多數(shù)客戶也是可以接受的，我們可以把它做到計(jì)劃書(shū)當(dāng)中，通過(guò)不同的卡單和不同的新華產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售讓客戶保障最大化。主要可以通過(guò)方案的引導(dǎo)，和典范的分享，促使通過(guò)計(jì)劃書(shū)捆綁銷(xiāo)售卡單的業(yè)務(wù)員，在享受本月方案不再需要購(gòu)買(mǎi)卡單，對(duì)于要享受方案要購(gòu)買(mǎi)卡單業(yè)務(wù)員也有抵觸情緒。同時(shí)可以避免月底扎堆激活單卡現(xiàn)象發(fā)生，導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)入新華網(wǎng)站很慢，可能發(fā)生很多一些不必要的麻煩。

如果把卡單做到計(jì)劃書(shū)中，這樣的話營(yíng)業(yè)區(qū)的新專督導(dǎo)老師就要花時(shí)間跟業(yè)務(wù)員去講解卡單的知識(shí)，不然業(yè)務(wù)員無(wú)法更好展業(yè)，讓更多的業(yè)務(wù)員了解卡單，從而了解團(tuán)險(xiǎn)，有更多的機(jī)會(huì)去找交叉專員，通過(guò)多次的接觸，交叉專員也有更多的時(shí)間去了解業(yè)務(wù)員的信息，從而對(duì)客戶進(jìn)行深度挖掘。

第二篇：《把事情做到最好》讀書(shū)活動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃

讀書(shū)活動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃

為深入開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)，有力促進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，有效提升黨員干部綜合素質(zhì)，現(xiàn)制定本局關(guān)于《把事情做到最好》讀書(shū)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，不斷提高機(jī)關(guān)黨員干部服務(wù)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧的能力，根據(jù)鹽湖區(qū)委組織部《關(guān)于開(kāi)展<把事情做到最好>讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)的通知》（運(yùn)鹽組通字 [2013]第16號(hào)）精神，結(jié)合黨組中心組的學(xué)習(xí)安排，決定在全局開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)，計(jì)劃安排如下：

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，通過(guò)有效方法和途徑，積極營(yíng)造重視學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的良好氛圍，提高機(jī)關(guān)黨員干部讀書(shū)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，有力促進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)我局工作目標(biāo)，提供精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.讀好 “一本書(shū)”。積極引導(dǎo)機(jī)關(guān)黨員干部多讀書(shū)、讀好書(shū)，黨員干部要認(rèn)真讀好市委書(shū)記王茂設(shè)同志向全市干部推薦的-1-

《把事情做到最好》，認(rèn)真借鑒書(shū)中先進(jìn)理念、工作方法和有效經(jīng)驗(yàn)，為運(yùn)城的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展和實(shí)現(xiàn)“美麗河?xùn)|、大美運(yùn)城”的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

2.精讀業(yè)務(wù)書(shū)。從促進(jìn)機(jī)關(guān)事業(yè)發(fā)展，提高崗位技能出發(fā)，組織干部職工認(rèn)真研讀機(jī)關(guān)事務(wù)管理方面的業(yè)務(wù)書(shū)籍，做到精心研讀，融匯貫通，不斷提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力，提升業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

3.選讀興趣書(shū)。根據(jù)自身的發(fā)展需要和興趣愛(ài)好，選擇閱讀1-2本以林業(yè)知識(shí)、專業(yè)書(shū)籍、行政管理知識(shí)以及自然科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、歷史等方面的健康有益書(shū)籍，努力拓寬知識(shí)界面，陶冶思想情操，享受讀書(shū)樂(lè)趣。

三、學(xué)習(xí)方式

1.以個(gè)人自學(xué)為主。全體人員平時(shí)要自覺(jué)利用業(yè)余時(shí)間閱讀選定書(shū)籍，加深理解書(shū)本知識(shí)，把閱讀書(shū)籍作為提升自我的有益途徑。每人每月學(xué)習(xí)時(shí)間不少于10個(gè)小時(shí)，每季度至少撰寫(xiě)1篇讀書(shū)筆記，每篇不少于2000字。

2.以舉辦專題講座為輔。為不斷提高讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)效果，局將不定期邀請(qǐng)有關(guān)專家學(xué)者來(lái)局授課輔導(dǎo)，各黨支部也要充分利用例會(huì)時(shí)間，組織集中學(xué)習(xí)，做到黨建工作和讀書(shū)活動(dòng)相互促進(jìn)，擴(kuò)大干部職工的受教育面。

3.以交流促進(jìn)學(xué)習(xí)。通過(guò)每周舉辦的學(xué)習(xí)例會(huì)，組織干部職工談感想，談體會(huì)；利用電子網(wǎng)絡(luò)、機(jī)關(guān)事務(wù)管理刊物、宣傳櫥窗等，交流學(xué)習(xí)心得，達(dá)到互相啟迪、互相激勵(lì)的作用，促進(jìn)干部職工積極思考發(fā)展路數(shù)，充分發(fā)揮參謀助手作用。

4.以讀書(shū)指導(dǎo)實(shí)踐。努力把握學(xué)習(xí)為本、學(xué)以致用的原則，要根據(jù)自身崗位職責(zé)，著眼于解決工作實(shí)際問(wèn)題，引導(dǎo)干部職工在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高，把掌握的知識(shí)更好地用于實(shí)踐。有針對(duì)性的提升專業(yè)技能知識(shí)，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，提高辦事效率。

四、具體要求

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)是建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是提高干部職工綜合素質(zhì)的重要舉措。各站室要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，努力營(yíng)造以學(xué)為榮、讀書(shū)高尚的良好氛圍。要認(rèn)真制定單位和個(gè)人讀書(shū)計(jì)劃，精心研讀必讀和自選書(shū)目，把讀書(shū)活動(dòng)抓細(xì)、抓實(shí)、抓出成效。

2.抓好檢查考核。堅(jiān)持把讀書(shū)活動(dòng)納入工作目標(biāo)管理，積極組織干部職工參加讀書(shū)交流和征文活動(dòng)，認(rèn)真記好讀書(shū)筆記，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)文章。每個(gè)站室全年至少要向局報(bào)送2篇較高質(zhì)量的讀書(shū)文章，個(gè)人撰寫(xiě)讀書(shū)心得不少于4篇，完成讀書(shū)筆記5000字以上。各處室單位要加強(qiáng)對(duì)讀書(shū)活動(dòng)的檢查，不定期組織查看讀書(shū)筆記和體會(huì)文章，對(duì)未達(dá)要求的，要及時(shí)指出，促其改進(jìn)。

3.搞好評(píng)選表彰。積極采取有效措施，不斷提高讀書(shū)效果，加強(qiáng)對(duì)讀書(shū)活動(dòng)的考評(píng)，對(duì)讀書(shū)學(xué)習(xí)表現(xiàn)突出的同志給予褒獎(jiǎng)激勵(lì)，對(duì)未達(dá)要求的采取促學(xué)措施。堅(jiān)持將讀書(shū)學(xué)習(xí)情況納入考核內(nèi)容，考評(píng)結(jié)果作為評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)，局?jǐn)M于11月下旬組織檢查，對(duì)未完成讀書(shū)學(xué)習(xí)任務(wù)的站室和個(gè)人，取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。

二〇一三年六月十三日

第三篇：質(zhì)量是企業(yè)的生命 河南全新將再接再厲爭(zhēng)取把無(wú)刷無(wú)環(huán)啟動(dòng)器產(chǎn)品做到

質(zhì)量是企業(yè)的生命 河南全新將再接再厲爭(zhēng)取把無(wú)刷無(wú)環(huán)啟動(dòng)器產(chǎn)品做到最好

社會(huì)發(fā)展是有階段性的。在不同階段，人們的生產(chǎn)手段、生產(chǎn)工具和生活用品都有很大的不同。上世紀(jì)80～90年代，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚較薄弱，當(dāng)時(shí)的小水泥和小鋼鐵發(fā)展很快，1000kW～4000kW電機(jī)的應(yīng)用增長(zhǎng)很快，與當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相適應(yīng)的液態(tài)起動(dòng)裝置出現(xiàn)，它經(jīng)濟(jì)實(shí)用，解決了電機(jī)起動(dòng)中的一些問(wèn)題。對(duì)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了一定的作用。電機(jī)行業(yè)的發(fā)展推動(dòng)著起動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，也促進(jìn)河南全新液態(tài)起動(dòng)設(shè)備有限公司的成長(zhǎng)腳步。公司自96年成立以來(lái)，堅(jiān)持為客戶服務(wù)到第一線，在安裝調(diào)試電機(jī)起動(dòng)設(shè)備中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，又通過(guò)本公司的科研力量攻關(guān)開(kāi)發(fā)了十余種新產(chǎn)品。為軟啟動(dòng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域提供了配置最新技術(shù)的先進(jìn)產(chǎn)品。河南全新液態(tài)起動(dòng)設(shè)備有限公司生產(chǎn)的無(wú)刷自控電機(jī)液阻起動(dòng)器是結(jié)合了無(wú)刷無(wú)環(huán)起動(dòng)器和液態(tài)電阻起動(dòng)柜的優(yōu)點(diǎn)且克服它們的不足而設(shè)計(jì)的。它的控制原理與繞線電機(jī)液態(tài)電阻起動(dòng)柜相當(dāng)，所不同的是，將起動(dòng)電阻直接安裝在電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)軸上，利用電機(jī)旋轉(zhuǎn)時(shí)產(chǎn)生的離心力作為動(dòng)力，控制起動(dòng)電阻的大小，達(dá)到減少電機(jī)起動(dòng)電流、增加起動(dòng)轉(zhuǎn)矩，使繞線式異步電動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)無(wú)刷自控運(yùn)行的裝置。它主要由機(jī)殼、電解液、極板、壓力彈簧、接線柱、安全排氣閥等構(gòu)成。當(dāng)電機(jī)起動(dòng)時(shí)，一方面，隨著電機(jī)轉(zhuǎn)速的升高，動(dòng)靜極板在離心力的作用下，逐步靠近，串入電機(jī)轉(zhuǎn)子內(nèi)的電阻成比例地減少，并在接近額定轉(zhuǎn)速時(shí)，動(dòng)靜觸頭短接，電阻降為零；另一方面，動(dòng)靜極板間的水電阻，因通過(guò)電流而發(fā)熱，在水電阻負(fù)溫度特性的作用下，電阻也會(huì)逐步減少。在電機(jī)轉(zhuǎn)速和溫度兩方面的作用下，使電動(dòng)機(jī)以近似于恒定電流、恒定轉(zhuǎn)矩起動(dòng)。軟起動(dòng)器是一種用來(lái)控制交流異步電動(dòng)機(jī)的新設(shè)備，它是集電機(jī)軟起動(dòng)、軟停車(chē)、輕載節(jié)能和多種保護(hù)功能于一體的新穎電機(jī)控制裝置，國(guó)外稱為soft starter。它的主要構(gòu)成是串接于電源與被控電機(jī)之間的三相反并聯(lián)閘管及其電子控制電路。運(yùn)用不同的方法，控制三相反并聯(lián)晶閘管的導(dǎo)通角，使被控電機(jī)的輸入電壓按不同的要求而變化，就可實(shí)現(xiàn)不同的功能。以河南全新液態(tài)起動(dòng)設(shè)備有限公司生產(chǎn)軟起動(dòng)器來(lái)說(shuō)明軟起動(dòng)器的功能特點(diǎn)。該公司軟起動(dòng)器主要由雙cpu的主控板、電機(jī)主控制回路及供電變壓器構(gòu)成，具有控制功能、電機(jī)保護(hù)功能以及顯示、報(bào)警、參數(shù)設(shè)置等功能。

河南全新液態(tài)起動(dòng)設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)軟起動(dòng)、軟啟動(dòng)、軟啟動(dòng)器、電機(jī)軟啟動(dòng)、電機(jī)軟啟動(dòng)器、高壓電機(jī)軟啟動(dòng)、高壓電機(jī)軟啟動(dòng)器、水電阻軟啟動(dòng)、液態(tài)軟起動(dòng)、液態(tài)軟啟動(dòng)生產(chǎn)廠家。目前，公司與國(guó)內(nèi)院校和研究所建立了長(zhǎng)期的人才培養(yǎng)，引進(jìn)和技術(shù)合作關(guān)系。不斷壯大自己的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，有一支強(qiáng)大的科研和技術(shù)隊(duì)伍。公司下屬：起動(dòng)設(shè)備公司，機(jī)電公司，高壓電機(jī)修造公司，變壓器修造公司，工控技術(shù)公司，機(jī)械制造公司及研究所。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外各行業(yè)廣泛應(yīng)用。近幾年來(lái)，公司一直致力于電動(dòng)機(jī)軟起動(dòng)器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，陸續(xù)向市場(chǎng)推出qxq高性能軟起動(dòng)器第2代產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各個(gè)領(lǐng)域，并贏得了廣泛贊譽(yù)。