第一篇：認知旅游景點實踐報告

認知旅游景點實踐報告

——世博路之浦西行

管理系 09旅游本科（1）班 王韌冰 09B03030117

明知需伴著灼熱的陽光，迎著40多萬人流，終于還是決定去參觀世博。不僅僅是因為學校布置的實踐報告的作業，也是因為這千年難遇的在上海舉辦的世博會，既然已經開在自家門口，如果不去，豈不是白白浪費了這次盛會？ C片區是整個世博會的精華之處，但實在是礙于人山人海的排隊“攻勢”，于是退而求其次，轉戰浦西的展區，這兩片區域多是中國的一些特色產業，例如國家電網館、中國鐵路館、中國人保館、船舶館、航空館等。

從5月1日世博會開館起，公交車、軌道交通上就不斷介紹園區內各個館的精華所在，早在張南線上就對船舶館“一見傾心”，恢弘大氣的外觀建筑，館內海藍色的場景布置無疑使我眼前一亮，所以幾乎沒有猶豫，選擇從西藏南路的2號口進入世博會，第一個見到的館就是船舶館。可是，介紹中所說的鄭和下西洋的船只竟然只是擺在展館門口的四艘大約只有原船大小百分之一的模型，難免有些失望。進入館后，更是和想象中的大有差距，正中是現代船支的巨型桅桿，沿著觀光電梯向上，四周是用投影儀投在墻壁上的海底圖案與介紹中似乎是里立在潛艇中，視線投向海洋的震撼感不能夠同日而語。也許入口處的桅桿，出口處宛若船艙一般的電梯口、圓形海底投影、凹進墻內的船只影響的是想要給游客以身處船艙的身臨其境之感，但也許是處理的手法上存在著很大的問題，實在是沒有什么美好的回憶，似乎是在看一個船模展而非身處在一片汪洋之中。

行至D片區，原本是心心念念要去參觀太空家園館，同樣也是受了宣傳片的誘惑，可是看著隊尾處，排隊等待時間4小時的指示牌，還是果斷的放棄了對探索神秘太空的渴望，四個小時的排隊等待也許會耗掉了所有參觀的耐心。也曾經聽人提起過，國家電網館名符其實，進去參觀游覽真的會被“電”到，沒有猶豫，雖然也要排上一小時，但其中的精華之處，堪稱世界第一，美輪美奐的“720度魔盒”絕對勾起了我的好奇心。從一樓至二樓，是一條通往未來世界的“電流隧道”，在緩緩上升途中，真正“感受”特高壓電網將西部電能源源不斷地輸送到東部城市的歷程。”

既是亮點，“魔盒”自然而然不會令人失望，由96塊LED屏構成720度六面體，身處其中，似乎正隨著這個空間“上冰山下火海”。電流穿梭，高速旋轉，直轉得頭暈目眩，應接不暇，隨即深入地表，穿越過灼熱的地心巖漿，似乎這火熱的漿水挾著千軍萬馬之勢正撲面而來，突然畫面一轉，碧藍色的海水從腳底一涌而上，瞬間沒過頭頂，也不知是否是心理因素，這一剎那，到當真是有一閃即使的窒息之感，隨即，海水翻騰，旋成螺型，宛如水中龍卷風一般，低頭，立刻暈眩，似乎正被卷入那個碧藍色的斡旋之中。幾乎是要挑戰觀眾的適應及反應能力，耳邊竟轟然而起電閃雷鳴之聲，循聲仰首，入目是數條猙獰的銀色劃破黑色夜幕，伴著藍光無規則的轉動，一躍而向太空，靜謐的夜空，繁星點點，只聞身邊一片驚嘆之聲。只有幾秒的停頓，畫面中漾起緋紅，順著光線望去，只瞧見艷色的太陽從身側緩緩升起，能夠清晰的瞧見光球層和色球層，柱狀的耀斑升騰而起，清晰可見。日漸近，多數人在驚呼的同時，都不由自主地遠離一步。我心下慶幸，幸好沒有挨著那面墻而站，才可以如此清晰地用鏡頭記錄下這一刻的絢爛。日愈近，我們似乎融進了那片艷色之中，隨著紅色光束聚攏，流轉，終是又回到了身處的地球之中，我們似乎駕著飛鳥，從風車中穿行而過，越過群山峻嶺，掃過草長鶯飛的草地，看著蜻蜓在頭頂翩翩起舞，隨著急速的瀑布沖向海面，一時失重的感覺席卷而來，雙腿發軟，從海底一溜而過，重回連綿青山，竟能夠清晰地看見宛若橫臥著的巨龍一般的長城。穿透地表，在地球的那一頭已是深夜，黑色的夜、瑩色的城市輪廓，疾馳落下的滿月，乘著時空機器，似是去往未來，從未見過的建筑升騰、下落、自相組合，仿佛見證了基因重組的過程一般。每一個劃分出的空間里，有人站在各種各樣位置，好像是有磁鐵的吸力一般，六個面均是行走自如，不受重力控制。周圍的景象又是一秒瞬變，快的目不暇接，音波上下起浮，綠色的光束扭轉、彎曲、纏繞、爆炸，藍色光球大小不一，又是一道銀色光芒，將魔盒內映射的猶如白晝，不自覺地閉眼，再度睜開時，又融入了星空之中。“快看底下。”游客驚喜的聲音，只見一個藍綠色中夾雜著白色霧狀的球體從我的腳底緩緩行過，又從右手邊的墻面升起，那是地球！四分半鐘，在這個六面體里，我似乎穿越了整個地球，俯仰天地，穿梭古今。

直到最后，我才明白了這個“魔盒”的真正意義，不禁為我曾經選擇地理作為加一課程而感到汗顏。原來它是用象征性的手法描述地熱能、水能、風能、太陽能等清潔能源以自然和諧的方式送入城市，使未來城市生活空間發生變幻和關聯，使人們快捷溝通，心情愉悅，激發觀眾憧憬未來更便捷、更智慧、更環保的生活，升華共筑綠色地球的美好愿景。可惜，只注意到了這些奇幻美景，卻忽略了它的真實意義。

和“魔盒”一起旋轉，我似乎也變成了宇宙能量的一部分。

一路向西，前往世博會博物館。在這個展館中，我看到了以往各屆世博會的展品，甚至包括1853年紐約世博會奧蒂斯的電梯，1862年倫敦世博會蒸汽火車愛迪生發明的白熾燈，1876年美國費城世博會的貝爾電話、電報機，陶瓷、玻璃制品，各國召開世博會時的油畫畫像，反映當時盛況的投影幕布，歡呼雀躍，灑落彩帶，栩栩如生。各屆世博會的標志性建筑，例如2010年上海世博會的中國館，1851年倫敦世博會的水晶宮，菲爾斯的摩天輪，1900年法國巴黎世博會埃菲爾鐵塔，原子結構，2010年上海世博會的中國館等，小巧精致。只可惜，其中大部分展品都是文物真跡，明令禁止拍照攝影，唯恐會破壞了色澤的艷麗和飽滿度，只能將之留在腦海之中。一路穿行，似乎也穿越了時空，1851到2010年，短短半個小時的游覽，時光飛梭160年。

作為D片區的主題館，城市足跡館成為我此次世博會浦西之行的最后一站。

與其他參觀過的展館而言，城市足跡館無疑是其中最有價值的展館，整個展館分成四個展廳，序廳、城市起源廳、城市發展廳和城市智慧廳，每一層都有自己的主題和想要表達的意向。隨著指示，仿佛親眼看見一片荒蕪中是如何聳立起高大的城堡和城墻，見證了時間長河中城市的發展和更替。

水晶玻璃營造的城市分際線，將序廳和外界徹底分隔開來，仿佛進入

了時空回廊。

通過敦煌的壁畫、文物以及由真人演奏的編鐘古韻描繪了東方的理想幻城，在西方的古代城堡中，我看到了由模型構造的西方理想城市，以中線作軸，左右對稱，藍色的頂，雪色的墻。

2樓，是城市起源廳，入口處的兩河曉星絕對奪人眼球，三分鐘循環播放的有關城市崛起的影片竟是在壽山石切片裝飾的寶石墻面上緩緩道來，隨著影片的進展，通過大型氣壓式升降模型可以觀看兩河流域最早的城市——美索不達米亞的烏爾城的塔廟、集市、王宮、住宅和城墻先后一一升起，演繹出最古老的城市格局，栩栩如生，驚呼聲連連。展館中“眾神之城”展區著重展示世界各地早期人類祭祀與城市守護神，通過三維影像和凹鏡成像技術，多元地演繹了埃及、印度、瑪雅等文明時期城市的崛起。

“眾神之城”通過影像投影、凹鏡成像、文字瀑布、古城噴繪和精彩文物多元演繹中國、兩河流域、古埃及、古印度和古代瑪雅城市文明的守護神。

展館內還重現了特洛伊戰爭時的場景，巨型木馬，士兵，矛、盾、戟、側翻的戰車，甚至凌亂的珠寶首飾、器皿、斷壁殘垣以及骷髏、白骨，在黃、紅、綠、藍四色的光線變化下，真實恢弘，如臨其境。尤其當馬背和馬腹幾扇小門開啟，七名古希臘“戰士”，彎弓指向觀者，幾乎嚇得面容慘白、驚聲尖叫。完全演繹了戰爭對城市的毀壞。

城市發展廳無疑是城市足跡館的精華所在。

“海峽勝景”，“三朝帝都”，“城市之光”，“雪域之城”，“達芬奇與城市設計”，“街城疊影”，“宮城情懷”每一個展館都不是用一兩句話就能夠描述得清楚的，層層疊疊，每個展品都精致華美，價值連城，宛若一幅幅的圖卷，在我的面前展開，領著我深入歷史腹地，看著古代城市發展、繁榮，看著那些理想幻城一步一步變成現實。要經過多少年的沉淀，多少次的失敗和毀壞，才能成為如今我們生活著的世界？

在“城市智慧”展廳中，“機器人卓別林”寓意著“摩登之城”的夢想早已實現，也展示出人們一邊創造更多機器，一邊又生活在被機器“扭曲”的城市里。其中最大的亮點是用新技術展現“浪跡三千，扶搖九萬”的京杭大運河全景及沿河城市風光。大運河蘊藏著數不盡的故事和歷史，全景展示突出了中華民族的智慧和運河城市的繁榮。我曾經到京杭大運河流經不同區域的老式房屋中駐足，房屋的風格不同，講述著“共飲一河水”的差異化生活。

一日的世博之行到此也算是畫下了一個完美的句號，或許行進的館不算多，但我更傾向于“質”而非“量”，與其一個一個館的去敲章填滿世博護照，不如安心下來仔仔細細地觀察每個館的特色和亮點。

此行不得不說收獲頗豐，雖說世博會從某種角度上而言，只是一個級別不怎么高的展覽會，它畢竟不能和專業的博物館、美術館、科技館相提并論，甚至說差距甚遠，但好就好在世界各地的展品都匯總到了這一個小小的區域之內，雖不能深入挖掘每一段歷史，卻能以最快的速度曉其皮毛。

作為一名旅游管理專業的學生，我認為最重要的是知識面要廣，務須需專業，要能夠深入每個景點的細節，從游客的角度，而不是一個導游的角度去分析每一處景觀。細節決定成敗，也同樣決定了能不能引起游客的好奇心。

第二篇：專業認知實踐報告

不知不覺中，我們已經走過了大一這一年的時光。在這一年里，我們經歷了快樂，也經歷了悲傷；經歷了激情，也經歷了平淡；有過迷茫，也有過彷徨。但是，我們還是走了過來。人們都說大一時讓我們高中娃娃適應大學生活的一個過渡時期。是一個讓我們學會獨立生活和處理事情的時期。這一年讓我明白了狠多，也懂得了很多。我明白了自己未來所要走的路，知道了應該如何去安排自己的學習，如何去安排自己的娛樂和休息。下面我就針對一年來的大學生活做一下總結:

總的來說，大一這一年過的還算可以。不是很好也不是很差。雖然這一年的時間，我并沒有全身心的投入到學習中去，但是學習成績還是可以，順利的通過了去年和今年的期末考試，沒有出現掛科現象。可是相對于高中時的自己確實有些退步了。不過這也是高中生轉變成大學生的一個通病。總結一下自己一年的生活，才發現這一年的得與失??

1.學習總結

來大學才發現，大學的課堂已經完全不同高中。大學的課堂實在是太自由散漫了，你可以上課時不用像高中那樣認真聽講，可以帶手機經教室。這些在高中是絕對不允許的。另外，課程安排也有了新的變化：不再是一天內全天都在上課，科目也被分為了必修課和選修課。從上學期的高等數學，英語，政治經濟學，經濟法概論，思想道德與法律基礎，到下學期的西方經濟學，近代史綱要，管理學，會計學，加上體育的健美操，以及選修的大學語文，大學禮儀等等，讓我學到了很多很多。其中:通過對政治經濟學，經濟法概論的學習，我懂得的許多關于經濟學的一些基礎知識和相關法律等。相當于是對我們國際經濟與貿易專業的學生的入門啟蒙；管理學則教會了我們如何去做一個合格的管理者及如何很好的配合管理者的工作；會計學則教會我們一些會計工作的基本知識和運作，讓我懂得了從事會計工作所應具備的素質；西方經濟學則讓我們對“經濟”有了更深刻的了解，對自己的專業有了更加深刻的見解。思想道德與法律修養則讓我們明白了做人比學習更加重要！而選修的大學禮儀課也讓我等得了作為新時代的大學生在日常生活和職場中應該懂得的禮儀知識。另外，通過對健美操的學習，我的身體素質也有了很大的提高，并順利的通過了一年一度的體能測試。

總之，這一年的學習讓我收獲很多。但是也有很多遺憾，學校給我們提供

了很多展示自己的平臺。可是我卻沒有很好的利用，荒廢了很多時間，現在想想實在太可惜了??

2.生活總結

說實話，這一年的生活中我們經歷了好多好多。我們班總共有134名同學。在德州學院我們是繼會計本科班之后的又一大班。都說人多了不好管理，但是從我們班一年的表現來看這句話也不是完全正確。從軍訓開始我們班的同學就結下了很深的情誼，之后不斷加深。雖然有時候會與偶一點點小摩擦，但之后就煙消云散了。大家的感情也越來越深，接觸越來越多，距離越來越近。

從開學軍訓時的互幫互助到送別教官時的不舍之情，從迎新晚會的成功舉辦到中秋晚會的順利開展，從每次開班會時同學的踴躍發言到到班主任老師對我們的深情關注，從大家每次給班級榮譽爭光的毫不推辭到大家每次做值日時的認真積極??這一切的一切都讓我深深地感動，我以我能留在這樣一個優秀的班級而自豪。

這一年我參加的活動也的確不少。開學時我加入了三個社團，一個是經濟與就業研修協會，一個是青年志愿者協會。還有一個是常春藤營銷協會，不過后來因為種種原因退出了。在剩余的兩個協會里我成長了不少，既認識了很多朋友，又學到了不少東西。在經濟與就業研修協會我是宣傳部的干事，在這里我學會了如何去設計一個合理的展板，如何去做一張漂亮的海報，如何跟兄弟姐妹們相互幫助，相互合作。另外在經濟與就業研修協會的一年里我們主席學姐還帶著我們去了有名的亞太集團參觀。深入一線工人的身邊體驗工人們的工作過程，讓我們都獲益匪淺。除了在經濟與就業研修協會，在青年志愿者協會我也學到了不少東西。同樣在青年志愿者協會我還是在宣傳部，大概是因為自己對繪畫情有獨鐘吧。在青年志愿者協會我是宣傳部的部長。因為有了在經濟與就業研修協會里的經驗，在青年志愿者協會的事情就變的得心應手。同樣，在這里我的主要工作還是設計展板，制作海報。除此之外我們青年志愿者協會還本著“奉獻于心，志愿于行”的原則開展了很多志愿服務活動。讓我記憶最深的有以下幾件：（1）植物園植樹活動（2）養老院活動（3）太陽谷低碳環保活動（4）幼兒園活動。（5）大雁島之旅。

這五次活動我都參加了，在植物園植樹活動中我第一次拿起鐵锨翻土。雖然

累得大汗淋漓，腿疼腰疼，手也磨起了血泡。但是我很快樂。因為它讓我知道了在家的父母有多不容易，這也讓我更加下定決心好好學習。

在去養老院的活動中，我們幫老人們打掃衛生，陪他們聊天，給他們表演節目。雖然我們感覺自己沒做什么事，但是老人們真的很高興。

在去太陽谷的活動中我真是大開眼界。早就聽說德州有個太陽谷，但沒去過。這次去真讓我開了眼界。它的設計是以天，地，日，月，金，木，水，火，土為元素。組合在一起就是天地日月同輝，宇宙萬物生生不息。在這里的一切都是太陽能的：太陽能汽車，太陽能燒烤，太陽能風扇，太陽能玩具等等。我還買了一個太陽能臺燈。等停電的時候可以拿出來應急。我們在這里參觀了好多太陽能設施，還拍了好多照片。

后來我們又去了大雁島，當然我沒見到大雁。在那里我們主要是宣傳環保知識，維護周邊環境衛生。不過，這里有個蒙古大營。我在這里感受到了很濃的草原氣息。蒙古包，蒙古勇士，蒙古服飾，蒙古餐飲等等，讓我有點不想離開了。可是最后還是依依不舍得走了。

除了去植物園，亞太集團，太陽谷，大雁島之外，我們還去了當地的幼兒園陪同小朋友們一起過國際六一兒童節。在這里我似乎找回了十二年前的自己。看到小朋友們那一張張天真無邪的臉，回憶著十二年前的自己。那時的自己也跟他們一樣是個單純的跟白紙似的孩子。沒有煩惱，沒有壓力。突然間好想回到十二年前，過無憂無慮的而生活。可是現實很殘酷，我們回不去了。我們所要面對的是一個充滿競爭的時代。我們所能做的不是留戀過去，而是努力學習，用知識來武裝自己，讓自己成為時代的強者。

想想這一年的生活，有自己過的還算可以。雖然有好多時間沒有用在學習上，但是自己卻學到了好多書本上學不到的東西。他們讓我懂得了很多道理，讓我得到了鍛煉，得到了成長??.自我評價

通過上面對學習和生活的總結，我感覺大一這一年過的還算可以。基本上還算滿意。雖然有些時候自己可能會因為一些小的事情而迷茫彷徨，失去了斗志和進取之心。但是我還是扛了過來，走了過來。這一年的大學生活的卻讓我改變了不少。我已經不再是那個什么都不懂得小孩子，已經不再是一年前的書呆子。

現在的我是一個懂得了自己所要走的路是什么，懂得了如何合理安排學習，如何合理安排休息和娛樂的當代大學生。我有了自己的夢想，有了自己的計劃和打算。已經不再是漫無目，已經不再猶豫彷徨。我知道了自己所面臨的未來，懂得了自己所擔負的責任??

在這個說長不長說短不短的暑假里我想了很多，想明白了很多事情，也認識到了自己的錯誤，看清楚了自己性格上的弱點。因此，我決定改掉以前的壞毛病。我再也不要像以前似的那么軟弱了。以后做事情一定要果斷，再也不為畏首畏尾了。對于一些應該爭取的東西，就盡量去爭取，再也不要給自己留下遺憾。還有我要改掉自己懶惰的習慣。因為機會總是留給有準備的人。

除此之外，在以后的三年里我已經制定好了以下幾點計劃：

（1）認真學習專業課。

專業課對于大學生來說是非常重要的。不論是考研還是就業都與專業課有致命的聯系。如果專業課學不好，在未來的工作崗位上你就不能勝任。如果專業課學不好。考研也會受很大的影響。所以在接下來的三年里，我一定要認真學習專業課，為以后的考研或就業打下堅實的基礎。

（2）適當的考取幾個證書

對于國際經濟與貿易專業的學生來說，英語水平高低是很重的。因為這個專業以后的就業環境是外資企業。如果英語不過關，我們連基本的交流都會成問題，就 跟個不用談在企業立足了。所以我打算在大二上學期考取英語四級證書，在大二下學期考取英語六級證書。除了英語證書外，我還要考取計算機等級證書，銀行從業資格證，證券從業資格證，教師從業資格證，報關員證，報檢員證等。有了這些證書丟以后的就業也會有很大的幫助。

（3）積極參加比賽

對于大學生來說參加比賽是一個很好的鍛煉機會。它可以讓自己靈活的運用所學的知識。這樣我們就相當于給了自己一個檢驗學習成果的機會。讓給自己在大賽中充分的看到自己優點和長處，明白自己的缺點和不足，對以后的學習和生活都有很大的幫助，受益匪淺??

（4）積極參加社會實踐

都說實踐是檢驗真理的唯一標準。所以在以后的日子里，我會積極參加各種

社會實踐，給自己多積累一點社會經驗，讓自己畢業之后不會那么被動。

總之，在這一年里不論是學習還是生活，我們都經歷了太多太多。但是我很欣慰。是這些經歷讓我學會了成長，是這些經歷讓我看清了這個社會。所以在以后的日子里我一定會按照自己的計劃好好學習，通過自己的努力為自己開拓一個美好的明天??

第三篇：企業認知實踐報告[模版]

福州大學陽光學院工商管理專業

2011 級 企 業 認 知 實 踐 報 告

實習單位:深圳市天地集團有限公司東建混凝土分公司

專業:工商管理（企業管理方向）

班級:（1）班

姓名:王楊波

學號:241193029

指導老師:張恩娟

時間:2012年 9月3日

深圳市天地集團有限公司東建混凝土分公司企業認知實踐報告

1.實踐單位概況

1.1 實踐單位基本狀況

深圳市天地（集團）股份有限公司東建混凝土分公司是天地集團（股票代碼000023）投資3000多萬元人民幣成立的分公司，為國有上市公司，取得建筑行業二級資質，主要生產和銷售各種強度等級、各種功能的高性能商品混凝土，公司坐落于龍崗區坪地街道坪西社區沃頭居民小組紅花嶺1號紅花嶺石場內，占地面積20000平米，距北通路口1公里，交通條件便利，可輻射整個龍崗市場。

1.2 實踐單位經營現狀

深圳市天地（集團）股份有限公司東建混凝土分公司，2011年公司總資產：7,434萬元。公司從事商品混凝土生產、銷售，全年生產銷售商品混凝土32.72萬方，實現營業收入8,828萬元，實現凈利潤233萬元，經營情況同比大幅改善，具備一定的可持續發展能力。攪拌站配備外加劑生產車間，從而形成碎石、外加劑、混凝土產業鏈，有效地降低生產成本、提高創利水平。公司混凝土產業發展的總體思路是：“穩定深圳市場，拓展異地市場”，總體實施做強做大混凝土產業的經營發展戰略。深圳地區要把技術創新、管理創新、開發新產品以及人才隊伍培養作為重點，保持深圳混凝土行業的大本營地位

2.實踐內容

2.1 實習過程

6月21號開始上班，我被分配在銷售部，主要就在部門里整理文件，以及銷售部接待的客人比較多，我需要遞些文件，給客戶斟茶倒水什么的。早上一到就要先整理辦公室的桌面，和打掃衛生，有時協助打印復印一些文件。

3.企業的管理實踐問題認識

3.1 企業的銷售管理

（1）企業的產品定位

混凝土、碎石行業

由于四萬億經濟刺激計劃實施效果顯現，以及通貨膨脹加劇等綜合因素影響，2010年深圳市混凝土行業總體需求穩中有升。據深圳市水泥及制品協會統計，2010年深圳市生產商品混凝土2,020萬立方，比上年增長26%，商品混凝土產能繼續擴張，至2010年底深圳市有混凝土攪拌站100多個，擁有生產線200多條，供大于求的狀況繼續存在，過度競爭、競相壓價、付款條件苛刻的現象沒有改

變。湖南株洲地區混凝土市場需求穩中有升，市場競爭相對平和有序，天地混凝土品牌優勢明顯。碎石行業景氣度有所提升，市場價格回升，深圳市碎石行業發展潛力依然可觀，但紅花嶺石場開采期將于2011年6月到期，公司在深圳市的碎石產業即將結束。

面對深圳市混凝土市場的行業發展趨勢和競爭格局，我們既要冷靜分析可能遭遇的諸多復雜情況和嚴峻挑戰，做好長期攻堅的思想準備，又要把握好國家經濟政策變化的契機，充分發揮自身優勢和有利條件，繼續做強混凝土產業，保持員工隊伍穩定，全力提高整體盈利能力和抗風險能力，促進公司主業經營的平穩較快發展。具有商品混凝土最高生產資質及專項試驗室，均取得ISO9000質量管理體系和ISO14000環境管理體系認證，可生產C10－C80各種強度的商品混凝土，工藝技術成熟先進，配合比設計科學合理，在保證產品質量的前提下有效地降低生產成本。混凝土行業無序擴張，競爭過度，企業稅務負擔沉重，人力資源成本較高，使集團混凝土產業處于市場競爭劣勢。

（2）企業的市場推廣策略

1）產品策略

近幾年先后在深圳和西安兩地成功開發了天地峰景和天地時代廣場兩個大型的房地產項目，在項目策劃、工程管理、營銷推廣方面形成了一套先進的理念和方法，積累了大量豐富的房地產項目開發管理經驗，打響了“天地地產”品牌。

2）銷售渠道策略

混凝土廣泛運用于建筑物﹑道路﹑橋梁﹑隧洞等工程項目。公司高度重視“天地混凝土”品牌的產品質量和市場信譽，力求混凝土生產在規模、設備、品牌、質量、服務等方面領先于同行其他企業。混凝土以直接銷售為主，實行意向性接洽——實質性談判——訂立合同——安排生產﹑供貨——買方按合同約定付款比例進行月結——建筑結構封頂后按合同約定期限付清余款——實現資金回籠的銷售模式。公司根據客戶定單的需求安排生產，產品可實現100%銷售。公司對混凝土訂單實行審批程序：混凝土企業按規定填報銷售合同審批表，報公司法律事務室和企業管理部審查，經董事會辦公室審核，公司主管領導、總經理和董事長批準后簽訂混凝土銷售合同。

3.2 企業管理

1、天地集團公司依法運作情況：

監事會認為，公司一年來能嚴格按照《公司法》、《公司章程》、《證券法》及其他有關規章制度進行運作，公司及其公司董事、總經理等高級管理人員在生產經營中沒有發現違法、違規現象，也沒有發現有任何損害公司利益和股東權益的情況。

2、檢查公司財務的情況

立信大華會計師事務所有限公司為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。報告期內，公司沒有做出會計政策、會計估計變更或重大會計差錯更正的情況。

3、檢查公司項目投資情況：

（1）截止本報告期末，西安市“天地時代廣場項目”房地產開發累計完成投資65,600萬元，完成該項目總投資的100%。

（2）報告期內投資 1,083萬元，用于購置混凝土運輸車輛和設備，提高公司商品混凝土的生產能力和市場競爭力，取得較好的經濟效益。

以上投資項目的實際進度與已披露計劃進度相符，沒有重大差異。資金投入和設備購置等均按照公司有關規定進行，未發現違紀、違規和損害公司利益及股東權益的情況。

4、募集資金情況：

公司在本報告期內沒有募集資金，亦無報告期之前募集資金延續到本報告期使用的情況。1993年上市發行募集資金的使用情況已經披露。

5、公司收購及出售資產、企業合并事項的情況：

報告期內，本公司沒有發生收購及出售資產、企業合并事項。

6、關聯交易情況：

報告期內，公司所涉及的關聯交易公平，沒有損害公司利益和股東權益。

7、對董事會出具的《公司內部控制自我評價報告》的意見

公司監事會已經審閱了《公司內部控制自我評價報告》，認為：公司內部控制就總體而言體現了完整性、合理性、有效性；《公司內部控制自我評價報告》全面、真實、準確地反映了公司內部控制的實際情況，公司監事會對董事會自我評價報告沒有異議。

深圳市天地（集團）股份有限公司

4.認知實踐心得

4.1 為人處事方面的心得體會

經過一個多月的實習，最大的體會是無論你的等級高或低，只要你是為老板打工的，你就應該努力積極的去做好自己的工作，剛開始，我比較懶散，愛做不做的混日子，有幾天后接受了上級的批評教育，工作漸漸的積極起來。無論上級怎么說，她都是對的，很多時候都是自己存在錯誤的。對待其他人，我們更應該學會去交談，談話時一門藝術，這是不可否定的，很多時候談話有技巧，我們就回越談越投機，否則，就會無話可談了。

4.2 知識學習和能力培養方面的心得體會

在這里一個月多的時間，向上級學到怎么去處理一些事情，無論事情大與小都要很細心謹慎，否則，它時刻會是我們丟掉飯碗的。我最記得我的上級對我說過的一句話：“無論你現在做的是怎樣的工作，你都該努力去做，出于你手，看于老板。”的確，對于以后出來工作也應該如此吧！努力做好目前的工作，做好了，時刻都會被老板注意到的，提拔的機會也就不遠了。

4.3 職業定位和職業發展方面的心得體會

經過一個月的認知實踐學習，我也體會到了底層工人的心情，我覺得我能先從主管做起，再慢慢積累經驗，最終，能做到總經理的位置的，不斷提升自己的能力，并在實踐的道路上摸索，相信我會在不久的將來達到我自己最適合的職業位置上去的。

第四篇：專業認知實踐報告

昨天憧憬已久的所謂專業認知實踐來著，經過5分鐘漫長而艱辛的旅程，我們的客車停在了京口軟件園，這是一個很大的中小型企業集群，由金鈦軟件公司牽頭，鋁合金般的實力難以想象，其中還包括知名的星浪科技產品有限公司，紐津軟件系統有限公司等，新浪般的傳媒速度，牛津般的學識實在讓我們這些小生有股浩然之感

在上樓之前，我深知，最能體現企業高雅的關鍵部分是它的wc，so me

離群獨調，俄傾，感覺我的理論貌似是錯誤的不一會兒，本次出校訪問，迎來了經理的親自會晤，訪問團紛紛入席會議室，我就不謙虛的坐在第一排評委般的位置聽著報告般的經理的經驗性的理論性的指導性的精彩的講座

良久間，體會頗深

一次次心潮涌動

聽了它磁性般的指導也讓磁化的我充分的明白

1雞蛋是要母雞孵化才能變成小雞

比喻中道理深刻，成功也需要別人的幫助

2我們都吃自己種的，比如魚

不要詫異，只要敢想就能成，魚我們也能種出來，只要我們堅信

3程序雖枯燥，但我們要向所有我們的知親保證，我們絕不是枯燥的人

4寫程序要隨時寫代碼，就像遺書般，不然你死了，別人不好接手，很難理解你的死因，還要自己重新死一遍

其實我一看到經理就感覺他跟我挺像的，比如他也有手有腳有發型，一下子讓我們親近了許多，并且作為經理還親自給我們授課，也沒穿著西裝革履羽絨服等，更讓我們有股親和感

從他身上我體會到經理怎么了?經理也是人，將來我們也能成經理!

第五篇：專業認知實踐報告

專業認知實踐報告范文

昨天憧憬已久的所謂專業認知實踐來著，經過5分鐘漫長而艱辛的旅程，我們的客車停在了京口軟件園，這是一個很大的中小型企業集群，由金鈦軟件公司牽頭，鋁合金般的實力難以想象，其中還包括知名的星浪科技產品有限公司，紐津軟件系統有限公司等，新浪般的傳媒速度，牛津般的學識實在讓我們這些小生有股浩然之感

在上樓之前，我深知，最能體現企業高雅的關鍵部分是它的wc，so me離群獨調，俄傾，感覺我的理論貌似是錯誤的不一會兒，本次出校訪問，迎來了經理的親自會晤，訪問團紛紛入席會議室，我就不謙虛的坐在第一排評委般的位置聽著報告般的經理的經驗性的理論性的指導性的精彩的講座

良久間，體會頗深

一次次心潮涌動

聽了它磁性般的指導也讓磁化的我充分的明白

1雞蛋是要母雞孵化才能變成小雞

比喻中道理深刻，成功也需要別人的幫助

2我們都吃自己種的，比如魚

不要詫異，只要敢想就能成，魚我們也能種出來，只要我們堅信

3程序雖枯燥，但我們要向所有我們的知親保證，我們絕不是枯燥的人4寫程序要隨時寫代碼，就像遺書般，不然你死了，別人不好接手，很難理解你的死因，還要自己重新死一遍

其實我一看到經理就感覺他跟我挺像的，比如他也有手有腳有發型，一下子讓我們親近了許多，并且作為經理還親自給我們授課，也沒穿著西裝革履羽絨服等，更讓我們有股親和感

從他身上我體會到經理怎么了?經理也是人，將來我們也能成經理!