第一篇：瑞達公司近期銷售工作計劃

瑞達燃氣公司近期銷售工作計劃

本人就自己所學的知識以及在相關行業的銷售經驗，對瑞達燃氣公司近期銷售計劃做一簡要概述：

一、本職位概述

做為一名總經理助理，首先要協助總經理制定公司的戰略計劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解；起草公司各階段工作總結和其他正式文件。其次要協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系，尤其是業務部門間的日常工作關系以及事務處理，必要時可單獨召集業務溝通會議或工作會議，配合總經理處理外部公共關系（政府、重要客戶等）。再就是要跟蹤公司經營目標完成情況，提供分析意見及改進建議； 在公司經營計劃、銷售策略、資金運作等方面向總經理提供相關解決方案； 協助總經理進行公司企業文化、企業戰略發展的規劃，完成其他臨時交辦的任務。

二、公司近期銷售工作計劃

1、分析研究市場、行業形勢，提出銷售目標，制定適宜的銷售計劃

對于分析研究市場、行業形勢，在我看來，隨著城市經濟的發展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高，各個商品住宅樓的建設以及定靖天然氣工業的發展，煤炭、石油的成本較高，人們對燃氣設備會越來越青睞，應該說本行業在定邊這個中小城市及廣大的農村有著廣闊的市場前景。同時這也反映了有求必有供的這樣一個市場經濟規律。1

在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前定邊市場形勢現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；落實具體執行人員、職責和時間以及目標明確的年度、季度、月度的市場銷售計劃；銷售計劃要按照地區、客戶、產品等進行分解，從而使計劃具體落實；公司管理層要向業務員下達目標數字，同時要指導業務員制定實施方案；公司銷售計劃的各項工作內容，要具體地量化到每一個業務員頭上，業務員根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，同時要對業務員銷售過程監控。最后，在月底要對業務員銷售效果進行檢驗。

2、銷售計劃的實現

業務人員在了解公司分配的銷售目標及銷售政策后，應每天制訂拜訪計劃，包括計劃拜訪的客戶及區域；拜訪的時間安排；計劃拜訪的項目或目的（開發新客戶、市場調研、收款、服務、訂貨或其他），這些都應在“每日拜訪計劃表”上仔細填寫。這張表須由主管核簽。業務員在工作結束后，要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標達成的業績、競爭者的市場信息、客戶反映的意見、客戶的最新動態等資料，都填寫在“每日拜訪報告表”上，并經主管簽核、批示意見。經理可以通過“客戶拜訪計劃表”，知道業務員每天要做什么；通過“每日銷售報告表”，知道業務員今天做得怎么樣。在了解業務員每日銷售報告后，銷售主管應就各種目標值累計

達成的進度加以追蹤，同時對今天拜訪的實績進行成果評估，并了解今日在拜訪客戶時花費的費用，以評價推銷的效率。如有必要，應召集業務員進行個別或集體面談，以便掌握深度的、廣度的市場信息。業務員在拜訪客戶的過程中，會掌握許多有用的信息，如消費者對產品提出的意見、競爭對手進行的新的促銷活動或推出的新品等，除了應立即填在每日拜訪表上之外，若情況嚴重并足以影響公司產品的銷售時，則應立即另外填寫市場狀況反映表或客戶投訴處理報告表，以迅速向上級報告。同時業務主管應于每周一提出銷售報告書，報告本周的市場狀況。內容包括銷售目標達成、新開發客戶數、貨款回收、有效拜訪率、交易率、平均每人每周銷售額、異常客戶處理、本周各式報表呈交及匯報或處理、下周目標與計劃等，這也就是中層主管的周進度控制。業務員各種報表填寫質量與報表上交的效率，應列為業務員的考核項目。銷售過程管理的一個重要手段，就是銷售會議，包括早會、晚會及周會。由于業務主管需隨時掌握最新市場信息，所以早會或晚會是每天不可忽視的重點。在了解了各個業務員的工作情況后，業務主管要對那些業績差的業務員、新業務員的工作態度及效率，隨時給予指導、糾正和幫助。這樣，管理人員才能夠掌握人（業務員）、事（報表及會議）、物（產品和貨款），確保銷售目標的實現。

同時，在銷售過程中，要求我們的銷售人員做到熱情、周到、耐心的顧客服務。如誠懇、耐心的解說、陪同，傾聽意見，送上產品介紹與資料。態度和藹、心平氣和、不得惡言相向。遞上自家名片，留下顧客地址，建立用戶檔案，定時或不定時，預約維修、換件等事宜，或送貨上門服務，生日祝福、短信留言、增強親切感，使其感到服務無處不在。結合實際、花樣翻新的不斷促銷，提升銷量。如利用節假日，周年慶等搞小文藝演出，有獎、特價優惠，送小禮品，買一送

五、送十，甚至二十，件數很多，價值不大，吸引用戶。介紹企業、產品、特價銷售，可與相關部門協商聯辦。

3、業績考核

公司要求對業務員的銷售業績定期進行考核。公司對銷售人員定期進行定量和定性考核，包括考核業務員銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數；考核業務員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、一定時間內開發的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數；對業務員進行定性考核，如考核業務員的合作精神、工作熱情、對企業的忠誠責任感等。對業務員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據，從而調動業務員的積極性；另一方面對業務員的業績進行檢討和分析，可以幫助業務員進步。

4、售后服務

售后服務，就是在商品出售以后所提供的各種服務活動。從推銷工作來看，售后服務本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務來提高企業的信譽，擴大產品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。我公司要對用戶實行“三全服務”，即全天候服務；全方位上門服務，對用戶送貨上門免費安裝，全部建檔回訪；全部免費義務服務（保修期內），屬產品質量問題及安裝質量問題實行全免費服務。同時要求我們的工作人員對用戶要熱情接待，耐心詳細的解答用戶提出的咨詢，及時處理和反饋用戶反映的問題，建立電話記錄臺帳及維修臺帳，要建立完整的用戶檔案。售后服務工作人員必須準時與用戶約定的時間到達服務場所，并要著裝整齊（穿工作服），儀表大方、整潔。

“山水無定形，營銷無定論”。只要是市場終端有效的作法就是成功經驗，人的認識是不斷完善，市場也是千變萬化的，但我們要有善于預測市場變化，抓住市場變化，善于發現、總結自身的長處，不斷求真務實，敢于大膽創新，我想我們的公司必將有著美好的未來！

由于本人水平有限，懇請劉總批評與指正。

2009年9月25日

第二篇：關于近期銷售工作計劃 瑞文教育文庫

關于近期銷售工作計劃新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/1031。17 的任務標準來計算即任務為 35。1w 元。鑫絡年任務 50w，定貨會任務17.55w元。雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。然后就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有 1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。然后其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

第三篇：公司2010年近期銷售工作計劃

公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國的傳統節日，因此中國的傳統節日銷售計劃和業績是我們一年中取得重大業績的突破口，在平常中，我們公司的業績也并不是非常的突出，這就要求公司制定出合適自己的工作計劃了。

新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

1、到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。

2其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。

3、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

4、就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

現在公司的業績已經上了軌道，只要不出什么失誤，公司的業績就不會有很大的影響，這是經過我們之前很多年的努力，是來之不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢，在良好服務上更進一步，我相信公司的明天就會因為你的出色發揮而得到長遠的進步的，只要你去努力！

第四篇：瑞達公司創建平安單位

瑞達公司創建“平安單位”活動實施方案

根據省、市以及首鋼長鋼社會治安綜合治理委員會建設“平安單位”活動精神，我公司對照要求，精心組織，深入落實，認真開展了創建“平安企業”、“平安單位”等活動，現結合我公司實際，制定瑞達公司創建平安單位活動方案。

一、指導思想

創建平安單位活動要以全面貫徹落實黨的十七大和十七屆五中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，緊緊圍繞建設和諧長鋼這個主題，以落實綜治責任制為龍頭，以完善綜治工作建設為重點，以提高群眾安全感為根本，全面推進社會治安防控體系和矛盾糾紛排查調處體系建設，著力提高化解矛盾糾紛，扎實抓好社會治安綜合治理各項工作，努力維護社會治安穩定。

二、工作目標

通過開展平安創建活動，公司各單位力爭達到“六無”平安單位標準，確保安定一方。即：一無單位內部人員犯罪或勞教。二無火災。單位領導、群眾防火意識強，建立義務消防組織，消防設備配置達標，無火災事故。三無可防性案件發生。按規定配置兼職或專職保安。重點部位的技防、物防措施落實到位，無入室盜竊案件。四無人員傷亡的責任事故，無一起因預防處置不及時、不得當，造成的人員傷亡治安災害事故。無一起因責任制不落實而發生傷亡的安全生產責任事故。五無交通事故。群眾交通法規知曉率達85%以上。本單位車輛無人員傷亡的交通事故。六無群體性越級上訪事件。矛盾糾紛定期排查、及時報告、調處到位。對群體性事件和越級群訪苗頭發現得早、穩控得住、化解得了、處理得好。不發生影響瑞達公司和首鋼長鋼公司的群體性事件和越級群訪事件。

三、方法步驟

第一階段：宣傳發動、調查摸底。通過召開公司管理人員動員大會，廣泛宣傳發動，營造濃厚的平安創建氛圍，奠定扎實的職工群眾基礎。通過調查摸底，摸清公司內各單位存在的突出問題。因情施策，制定具有針對性和可操作性的實施方案。

第二階段：完善制度，規范管理，采取措施，集中整治。嚴格對照“平安單位、平安企業”的考核標準，逐條落實，整改各種不安全隱患，落實各項安全防護措施。

四、工作措施

（一）做好宣傳發動

通過采取召開動員大會，向全公司干部、職工大力宣傳開展創建平安單位活動的意義，大力開展“普法”宣傳和教育，宣傳黨和政府解決治安問題的決定，使群眾既認識到解決社會治安問題的復雜性和艱巨性，又認識到我們社會主義國家完全有能力解決發展過程中出現的治安問題，以鼓舞斗志，振奮精神，堅定信心。要把宣傳著眼點放在“維護治安人人有責”、“管好自己的人、看好自己的門、辦好自己的事”上，共同維護治安、維護穩定。

（二）堅持“打防結合，預防為主”的方針，大力加強防范工作 “打防結合，預防為主”是做好社會治安綜合治理工作的指導方針。當前要從實際出發，突出工作重點，做好矛盾糾紛排查調處和不安定因素調處工作，努力將矛盾化解在公司和車間，消除在萌芽狀態；做好單位的防火防盜等治安防范工作，建立并管好門房、配備得力門衛、堅持干部值班、加強公司內安全巡邏等舉措，預防和減少多發性、可控性案的發生，增強安全感；

(三)嚴格執行責任制，確保社會治安綜合各項措施的落實

要進一步健全和落實綜治目標管理責任書、綜治領導責任制等各

項制度。要嚴格執行領導責任查究制度，進一步加大對各部門負責人工作不力而導致發生嚴重危害社會穩定和社會治安問題的單位領導進行責任查究的力度，堅決實施一票否決，追究有關責任人的責任。

(四)建立健全有關制度

進一步建立調解會、巡邏隊、例會制度、矛盾糾紛排查調處制度等，并將有關制度上墻；圍繞維護治安穩定目標，針對綜治工作中存在的薄弱環節進行定期不定期的研究協調，促進全面深入開展創建平安單位活動。

五、組織領導

公司各單位要高度重視創建工作，把平安創建活動當成一項重中之中的工作來抓。為了加強對“平安單位”、“平安事業”創建工作的組織領導，經公司黨委研究決定，成立瑞達公司平安創建活動領導小組：組長由公司經理、黨委書記李凡同志擔任，副組長由孟永健、郭敬群、祝國章三位同志擔任，各科室、車間負責人為成員。

瑞達焦業有限公司

二〇一〇年十月

第五篇：萬瑞達基金公司辦公及保密制度

辦公室（物資）管理條例（初稿）

第一章 總則

為使辦公室物資管理合理化，滿足工作需要，合理節約開支，特制訂本規定，此規定的執行部門為天津萬瑞達股權投資基金管理有限公司總部及分支機構辦公室。第二章 物資分類

公司辦公室物資分為低值易耗品、管制品、貴重物品、實物資產。低值易耗品：筆、紙、電池、訂書釘、膠水等 管制品：訂書機、剪刀、美工刀、文件夾、計算器等

個人保管物品：個人使用保管的三百元以上并涉及今后的費用開銷的物資，如手機、照相機等

實物資產：物資價格達300 元以上，如：空調、計算機、打印機、傳真機等 第三章 物資采購

1.公司物資的采購，原則上由辦公室統一購買，屬特殊物資經辦公室同意，可由申購部門自行購買。申購物品應填寫物品申購單，300 元以內物品申購交部門經理同意，辦公室批準；300 元以上（含300 元）部門經理同意，辦公室批準，總經理批準。

2.物資采購由辦公室指定專人負責，并采取以下方式： 1）定點：公司定大型超市進行物品采購。2）定時：每月月初進行物品采購。3）定量：動態調整，保證常備物資的庫存合理性。4）特殊物品：選擇多方廠家的產品進行比較，擇優選用。第四章 物資領用管理

公司根據物資分類，進行不同的領用方式： 低值易耗品：直接向辦公室物品保管人員簽字領用 管制品：直接向辦公室物品保管人員簽字領用

實物資產：由辦公室設立實物資產管理臺帳，以準確記錄固定資產的現狀

第五章 公司物資借用

1.凡借用公司辦公器材，需填寫物資借用單，并由部門經理簽字認可

2.借用物資超時未還的，辦公室有責任督促歸還

3.借用物資發生損壞或遺失的，視具體情況照價或折價賠償 第六章 附則

1.新進人員入職時有管理部門通知，向辦公室領用辦公物品；人員離職時，必須向辦公室辦理辦公物品歸還手續，未經辦公室認可的，管理部不得為其辦理離職手續。

2.辦公室有權控制每位員工的辦公物品領用總支出。

天津萬瑞達股權投資基金管理有限公司

年 月 日

辦公行為規范

第一章 總則

第一條 為加強公司管理，維護公司良好形象，特制定本規范，明確要求，規范行為，創造良好的企業文化氛圍。第二章 細則 第二條 服務規范：

1.儀表：公司職員工應儀表整潔、大方。

2.微笑服務：在接待公司內外人員的垂詢、要求等任何場合，應注釋對方，微笑應答，切不可冒犯對方。

3.用語：在任何場合應用語規范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。

4.現場接待：遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）辦公室內應保證有人接待。

5.電話接聽：接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長，有長途話費記錄的及時到財務交齊相關費用。

第三條 辦公秩序

1.工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環境的安靜有序。2.職員間的工作交流應在規定的區域內進行（大廳、會議室、接待室、總經理室）或通過公司內線電話聯系，如需在個人工作區域內進行談話的，時間一般不應超過三分鐘（特殊情況除外）。

3.職員應在每天的工作時間開始前和工作時間結束后做好個人工作區內的衛生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

4.部、室專用的設備由部、室指定專人定期清潔，公司公共設施則由辦公室負責定期的清潔保養工作。

5.發現辦公設備（包括通訊、照明、影音、電腦、建筑等）損壞或發生故障時，員工應立即向辦公室報修，以便及時解決問題。第三章 責任

本制度的檢查、監督部門為公司辦公室、總經理共同執行，違反此規定的人員，將給予30--50 元的扣薪處理。本制度的最終解釋權在公司。

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年 月 日

保密制度

第一章 總則

第一條 為了維護公司利益，特制訂本規定，公司全體員工必須嚴格遵守。

第二條 秘密分為三等級：絕密、機密、密。第二章 細則

第三條 嚴守秘密，不得以任何方式向公司內外無關人員散布、泄漏公司機密或涉及公司機密。

第四條 不得向其他公司員工窺探、過問非本人工作職責內的公司機密。

第五條 嚴格遵守文件（包括傳真、計算機盤片、公司機密文件）登記和保密制度。秘密文件存放在有保密設施的文件柜內，計算機中的秘密文件必須設臵口令，并將口令報告公司總經理。不準帶機密文件到與工作無關的場所。不得在公共場所談論秘密事項和交接秘密文件。

第六條 嚴格遵守秘密文件、資料、檔案的借用管理制度。如需借用秘密文件、資料、檔案，須經總經理批準。并按規定辦理借用登記手續。

第七條 秘密文件、資料不準私自翻印、復印、摘錄和外傳。因工作需要翻印、復制時，應按有關規定經辦公室批準后辦理。復制件應按照文件、資料的密級規定管理。不得在公開發表的文章中引用秘密文件和資料。

第八條 會議工作人員不得隨意傳播會議內容，特別是涉及人事、機構以及有爭議的問題。會議記錄（或錄音）要集中管理，未經辦公室批準不得外借。

第九條 調職、離職時，必須將自己經管的秘密文件或其他東西，交至公司總經理，切不可隨意移交給其他人員。

第十條 公司員工離開辦公室時，必須將文件放入抽屜和文件柜中。第三章 責任

第十一條 發現失密、泄密現象，要及時報告，認真處理。對失密、泄密者，給予 50-100 元扣薪；視情節輕重，給予一定行政處分；造成公司嚴重損失的，送有關機關處理。

天津萬瑞達股權投資基金管理有限公司

年 月 日

計算機管理規定

第一條 購臵和維護、維修

1.公司指定專人負責統一制定公司計算機系統的各種軟、硬件標準，只有符合這種標準的設備方可使用。

2.公司及下屬子公司軟、硬件及相關服務的供應商由公司指定專人進行挑選（包括設備的采購）。公司及各部門軟、硬件及相關通訊線路的安裝和連接有公司指定的專人監督。

3.軟、硬件設備的原始資料（軟盤、光盤、說明書及保修卡、許可證協議等）根據檔案保管要求保管。使用者必需的操作守冊由使用者長借、保管。

4.公司及各部門計算機的維護、維修由公司指定的專人負責。第二條 使用

1.公司及各部門的計算機只能由經辦公室授權及培訓的員工操作使用。

2.使用者應保持設備及其所在環境的清潔。下班時，務必關機切斷電源。

3.使用者的業務數據，應嚴格按照要求妥善存儲在網絡上相應的位臵上。

4.未經許可，使用者不可增刪硬盤上的應用軟件和系統軟件。5.嚴禁使用計算機玩游戲。第三條 安全措施

1.公司及各部門的業務數據，由該公司文件管理員至少每周備份一次；重要數據由使用者本人向文件管理員申請做立即備份。2.公司計算機系統的數據資料列入保密范圍。未經許可，嚴禁非相關人員私自復制。

3.未經許可，任何私人的光盤、軟盤不得在公司的計算機設備上使用。

4.使用者必須妥善保管好自己的用戶名和密碼，嚴防被竊取而導致泄密。

5.計算機的所有軟驅都被屏蔽，使用者不得擅自解除屏蔽，如需使用，必須通過系統管理員。

第四條 上述各項，如有違反，按公司有關規章制度嚴肅處理。

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年 月 日

會議管理規定

第一條 公司、各部門根據本企業經營管理的需要確定相應的會議，會議定期、定時、定人召開。

第二條 會議必須要有紀要，重要會議必須會簽確認。

第三條 會議紀要應編號、及時、規范，按分級管理要求分發、存檔、上報（條件許可可通過電子郵件傳遞）。

第四條 與會者到會必須有準備，發言坦誠、有序、嚴肅、精煉。第五條 與會者必須對會議內容貫徹執行，做到有布臵、有落實、有檢查。

第六條 會議不得無故缺席、遲到。遲到每次50 元，無故缺席每次100 元。

天津萬瑞達股權投資基金管理有限公司

年 月 日

規范化管理實施大綱

第一條 規范化管理概念

我們所稱的規范化管理，是指根據本公司的章程的業務發展需要，合理地制定公司的組織規程和基本制度以及各類管理事務的作業流程(包括各類報表、圖表、公司的規范等等)，以形成統一、規范和相對穩定的管理體系，通過對該體系的實施和不斷完善，達成公司管理動作的井然有序、協調高效之目的。第二條 規范化管理意義

(一)逐步將公司的管理工作納入“法制”管理的軌道，減少工作中的“盲目性”、“隨意性”；

(二)明確界定各管理層上下之間、橫向之間的責權關系，減少摩擦，提高工作效率；

(三)系統地開發和建立公司的“管理軟件”，使公司管理水平的提高和管理經驗的積累有一個基本生長點；(四)為全面實施電腦化管理奠定基礎。第三條 規范化管理內容

(一)制定各類規范管理文件，包括： 1.基本制度； 2.作業程序； 3.圖表報表； 4.公司其他規范。

(二)對上述規范管理文件付諸實施并定期修改完善。

基本制度--是指在公司章程的規定范圍內，對公司的基本組織規程 和各業務領域的管理制度所作的基本規定，如各機構分工規定、責權劃分、人事管理制度、行政管理制度財務管理制度、業務管理制度、信息統計制度等等。

作業程序--是指在公司各類動態管理事務的工作流程所作的基本 描述和規定，例如：公司投資立項程序、報關程序、新進人員試用程序等等。

圖表報表--是指對公司各類圖表、有的格式、內容、編號、流向、存檔、審核等進行規范化處理和運作。

公司其他規范--是指對公司外在形象的統一設計和規定，如信封、便箋、包裝袋、招牌、廣告等等。

第四條 規范化管理組織

(一)由公司主要高層領導組成規范化管理委員會，其職責如下：

1.為公司的規范化管理提出指導性意見，確定基本原則，并確定規 范化管理工作小組的人員的構成；

2.定期聽取規范化工作小組的工作進展匯報，提出指導意見；

3.討論通過各類規范管理文件，并簽發實施；

4.負責解釋和仲裁在執行規范管理文件時出現的糾紛沖突；

5.每年組織一次對規范管理文件的修訂，通過對規范管理文件的不 斷修改補充，使本公司的各項管理工作日趨完善。規范化管理委員會由下述人員構成： A 主任： 由公司董事長兼任。

委員： 由總裁、財務總監、執委主任、副總裁構成。B 主任： 由公司總經理兼任。

委員： 由副總經理、辦公室主任、各部門經理兼任。

(二)規范化管理委員會下設工作小組，具體完成規范管理文件的擬定、修改和監督執行，該小組以執委會人員為主，吸收職能部門經理和有關業務骨干參加人員構成如下： 組長 由執委主任兼任。

組員 由執委各室骨干、各職能部門經理和有關業務骨干構成。第五條 規范化管理文件，所有的規范管理文件討論通過并付諸實施后并非一成不變，它必須根據實施效果以及公司的業務發展進行。

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加班管理制度

第一條 目的：

為明確加班審批程序及有關費用的計算，特制定本制度

第二條 適用：適用于天津萬瑞達股權投資基金管理有限公司全體員工

第三條 責任：各部門主管、經理 第四條 程序內容：

公司提倡高效率的工作，鼓勵員工在工作時間內完成工作任務，但對于因工作需要的加班，公司支付相應（工作日）加班補貼或者（假日）加班費。

第五條 加班申請及記錄

1.工作日加班者,員工需在實際加班的前一天下午六點鐘前,把經過批準的加班申請交到總部的人事部(分公司交給當地辦公室主任或者指定負責考勤的同事)，收到加班申請表的負責人需要在上面簽收時間，包括日期和鐘點。

2.周末加班者, 員工需在實際加班前的最后一個星期五的下午六點鐘前,把經過批準的加班申請交到總部的人事部(分公司交給當地辦公室主任或者指定負責考勤的同事)，收到加班申請表的負責人需要在上面簽收時間，包括日期和鐘點。

3.假日加班者, 員工需在實際加班前的最后一個工作日的下午六點鐘前,把經過批準的加班申請交到總部的人事部(分公司交給當地辦公室主任或者指定負責考勤的同事)，收到加班申請表的負責人需要在上面簽收時間，包括日期和鐘點。

4.嚴格執行：為了更好地培養大家做計劃的好習慣，公司將強制執行加班需要提前申請的做法，因此，如果不能在規定時間交出加班申請的員工，其實際加班時間將視為無效。

5.加班時數：周末和假日的加班申請表上需要注明預計需要工作的小時數，實際加班時數與計劃不能相差太遠，部門主管和領導需要對加班時間進行監控和評估。

6.緊急任務：特殊情況需要臨時計劃加班者(包括分公司員工), 相關部門主管或經理要加以額外的說明.7.領導出差: 如果員工提出申請時,需要簽名的領導適逢外出,員工首先要在按照規定時間把未曾簽名的加班申請表交到相應的人事管理部門,同時相關領導把批準意見email 致相應的人事管理人員,總部, 分公司為各地辦公室主任或考勤管理人員.8.加班打卡: 無論是工作日、周末或是假日加班，員工均應如實打卡，記錄加班時間。第六條 加班工資計算 1.經理級以上管理人員（包括制作人）不享受加班補貼以及加班費。2.工作日工作到晚上8 點以后（即加班2 小時以后），付給其本人50 元加班補貼；周六、日加班付給其本人全部工資的200％；國家法定節假日加班，付給其本人全部工資的300％。

3.加班補貼以及加班工資結算發放每月一次，由人事核實后月底隨工資起發放。

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經濟合同管理辦法

第一章 總則

第一條 為了實現依法治理企業，促進公司對外經濟活動的開展，規范對外經濟行為，提高經濟效益，防止不必要的經濟損失，根據國家有關法律歸定，特制定本管理辦法。

第二條 凡以公司名義對外發生經濟活動的，應當簽訂經濟合同。第三條 訂立經濟合同，必須遵守國家的法律法規，貫徹平等互利、協商一致、等價有償的原則。

第四條 本辦法所包括的合同有設計、銷售、采購、借款、維修、保險等方面的合同，不包括勞動合同。

第五條 除即時清結者外，合同均應采用書面形式，有關修改合同的文書、圖表、傳真件等均為合同的組成部分。

第六條 國家規定采用標準合同文本的則必須采用標準文本。第七條 公司由法律顧問根據總經理的授權，全面負責合同管理工作，指導、監督有關部門的合同訂立、履行等工作。第二章合同的訂立

第八條 與外界達成經濟往來意向，經協商一致，應訂立經濟合同。第九條 訂立合同前，必須了解、掌握對方的經營資格、資信等情況，無經營資格或資信的單位不得與之訂立經濟合同。第十條 除公司法定代表人外，其他任何人必須取得法定代表人的書面授權委托方能對外訂立書面經濟合同。

第十一條 對外訂立經濟合同的授權委托分固定期限委托和業務委托兩種授權方式，法定代表人特別指定的重要人員采用固定期限委托的授權方式，其他一般人員均采用業務委托的授權方式。

第十二條 授權委托事宜由公司法律顧問專門管理，需授權人員在辦理登記手續，領取、填寫授權委托書，經公司法定代表人簽字并加蓋公章后授權生效。

第十三條 符合以下情況之一的，應當以書面形式訂立經濟合同： 1.單筆業務金額達一萬元的； 2.有保證、抵押或定金等擔保的； 3.我方先予以履行合同的； 4.有封樣要求的； 5.合同對方為外地單位的；

第十四條 經濟合同必須具備標的（指貨物、勞務、工程項目等），數量和質量，價款或者酬金，履行的期限、地點、和方式，違約責任等主要條款方可加蓋公章或合同章。經濟合同可訂立定金、抵押等擔保條款。

第十五條 對于合同標的沒有國家通行標準又難以用書面確切描述的，應當封存樣品，有合同雙方共同封存，加蓋公章或合同章，分別保管。

第十六條 合同標的額不滿一萬元，按本辦法第十三條規定應當訂立而不能訂立書面合同的，必須事先填寫非書面合同代用單，注明本辦法所規定的合同主要條款，注明不能訂立書面合同的理由，并經總經理批準同意，否則該業務不能成立。

第十七條 每一合同文本上或留我方地合同文本上必須注明合同對方的單位名稱、地址、聯系人、電話、銀行賬號，如不能一一注明，須經公司總經經理在我方所留的合同上簽字同意。

第十八條 合同文本擬定完畢，憑合同流轉單據按規定的流程經各業務部門、法律顧問、財務部門等職能部門負責人和公司總經理審核通過后加蓋公章或合同專用章方能生效。

第十九條 公司經理對合同的訂立具有最終決定權。

第二十條 流程中各審核意見簽署于合同流轉單據及一份合同正本上，合同流轉單據作為合同審核過程中的記錄和憑證由印章保管人在合同蓋章后留存并及時歸檔。

第二十一條 對外訂立的經濟合同，嚴禁在空白文本上蓋章并且原則上先由對方

簽字蓋章后我方才予以簽字蓋章，嚴禁我方簽字后以傳真、信函的形 式交對方簽字蓋章；如有例外需要，須總經理特批。第二十二條 單份合同文本達二頁以上的須加蓋騎縫章。

第二十三條 合同蓋章生效后，應交由合同管理員按公司確定的規范對合同進行 編號并登記。

第二十四條 合同文本原則上我方應持單份，至少應持二份，合同文本及復印件

由財務部、辦公室、法律顧問、具體業務部門等各部門分存，其中元 件由財務部門和辦公室留存。

第二十五條 非書面合同代用單也視作書面合同，統一予以編號。第三章合同的履行

第二十六條 合同依法訂立后，即具有法律效力，應當實際、全面地履行，第二十七條 業務部門和財務部門應根據合同編號各立合同臺帳，每一合同設一

臺帳，分別按業務進展情況和收付款情況一事一記。

第二十八條 有關部門在合同履行中遇履約困難或違約等情況應及時向公司總經

理匯報并通知法律顧問。

第二十九條 財務部門依據合同履行收付款工作，對具有下列情形的業務，應當 拒絕付款：

1.應當訂立書面合同而未訂立書面合同，且未采用非書面合同代用單的；

2.收款單位與合同對方當事人名稱不一致的。

第三十條 付款單位與合同對方當事人名稱不一致的，財務部門應當督促付款單 位出具代付款證明。第三十一條 在合同履行過程中，合同對方所開具的發票必須先由具體經辦人員

審核簽字認可，經總經理簽字同意后，再轉財務審核付款。第三十二條 合同履行過程中有關人員應妥善管理合同資料，對工程合同的有關

技術資料、圖表等重要原始資料應建立出借、領用制度，以保證合 同的完整性。

第四章合同的變更和解除

第三十三條 變更或解除合同必須依照合同的訂立流程經業務部門、財務部門、法律顧問等相關職能部門負責人和公司總經理審核通過方可。第三十四條 我方變更或解除和同地通知或雙方的協議應當采用書面形式，并按

規定經審核后加蓋公章或合同專用章。

第三十五條 有關部門收到對方要求變更或解除合同的通知必須在三天內向公司

總經理匯報并通知法律顧問。

第三十六條 變更或解除合同的通知和回復應符合公文收發的要求，掛號寄發或

由對方簽收，掛號或簽收憑證作為合同組成部分交由辦公室保管。37 第三十七條 變更或解除合同的文本作為原合同的組成部分或更新部分與原合同

有同樣法律效力，納入本辦法規定的管理范圍。第三十八條 合同變更后，合同編號不予改變。第五章其他

第三十九條 合同作為公司對外經濟活動的重要法律依據和憑證，有關人員應保 守合同秘密。

第四十條 業務部門、財務部門應當根據所立合同臺帳，按公司的要求，定期或

不定期匯總各自的工作范圍內的合同訂立或履行情況，由法律顧問據 此統計合同訂立和履行的情況，并向總經理匯報。

第四十一條 各有關人員應定期將履行完畢或不再履行的合同有關資料（包括與

有關的文書、圖表、傳真件以及合同流轉單等）按合同編號整理，由 法律顧問確認后交檔案管理人員存檔，不得隨意處臵、銷毀、遺失。第四十二條 公司定期對合同管理工作進行考核，并逐步將合同簽約率、合同文

本質量、合同履行情況、合同臺帳記錄等納入公司對員工和部門的工 作成績考核范圍。第六章責任

第四十三條 凡因未按規定處理合同事宜、未及時匯報情況和遺失合同有關資料 而給公司造成損失的，追究其經濟和行政責任。

第四十四條 因故意或重大過失而給公司造成重大損失的，移送有關國家機關追 究其法律責任。第七章附則

第四十五條 本辦法適用于偉凡公司本部和各部門。第四十六條 本辦法解釋權歸公司總經理。第四十七條 本辦法自下發之日起生效實施。

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