第一篇：銀行業務經理競聘發言專題

各位領導、各位同事：

大家好，首先作一個自我介紹，我叫XX，現年33歲，在營業部從事一線柜臺到事中監督工作至今已12年，大專文化。我競聘的職務是業務經理。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行支行領導為我提供了這次展現自我的機會。隨著我行業務發展的需要和技術革新的不斷推進，對我們每一位員工也提出了更高的要求。我覺得我應該主動接我行受災后重建和戰略規劃中重重困難的洗禮。業務經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來繁雜的業務管理中的毎一次挑戰。XX要生存要發展，靠的是我們每一位滿懷激情的員工共同努力，因此，我決定來參加此次競聘，證明自己。

一、對業務經理崗位的認識

業務經理所承擔的責任是重大的，首先我認為，業務經理在部門發展方面是一種標準尺度，拿營業部舉例。營業部所有的常規事務基本上都是由業務經里操辦，各種會計核算，內控合規管理，賬戶資料管理，重難點問題解決，文明優質服務都是業務經理所必需承擔的職責。其次，業務經理因為其職務的特殊性要求必須具有較強的業務處理能力，也就是說必須再也無方面是個多面手，而且對業務發展付有直接責任。因此，業務經理必須具備有問必答，有難必解，有錯必糾的綜合能力與素質和高度的責任感。由此，將業務經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對業務的敏銳洞察力，去挖掘業務，不負眾望。

二、我的競聘優勢

1、有著較強工作責任心和進取心。

進行以來先后從事出納、會計、事中等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，技能測試中獲能手，所辦理業務無一重大差錯，2008年被評為支行“先進員工”。我總覺得作為一名有理想、有追求的中行員工，在能證明自己的機遇面前，不僅要能緊緊抓住機遇，更要有能力駕馭機遇。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。業務經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的業務經理。

2、具有相關的基本準入條件與業務基本能力。

我于2009年8月考取了業務經理資格證，并且在一線從事柜臺對公、對私業務數十年，不說對各種業務樣樣精通，至少也是駕輕就熟！十幾年的一線工作經驗告訴我對業務的認識程度、了解程度決定了知識結構的全面性，對我競聘的崗位來說可以說是具備了最直接的條件，拿現在的專業術語來說就是專業對口了！相信在這方面，我具有很大的優勢。我也相信，通過自己的不斷完善和努力學習，我完全能夠勝任此項工作。多年的事中工作經驗健全了我的品格，提高了我的宏觀駕馭能力和業務處理能力。在實踐歷練中，我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強的政治素質、過硬的業務工作能力，而且要有積極健康的心態、良好的品德和品格。做事必須先學會做人。參加工作后，我時常告誡自己：對黨對中行要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業追求化作不懈努力的實際行動。

三、目標和任務

這次競聘如果成功，我的目標是竭盡所能、再創新高。任務是搞好文明優質服務，業務上不斷挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，強化內控管理，控制差錯率，提升服務競爭力，為部門的各方面業務發展盡心盡力。為提升整個支行的業務管理而不懈努力。

四、具體措施

1、盡快適應崗位轉換。

綜合業務技能的熟練掌握是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的管理和突破將無從談起。更談不上業務的發展與推進。其次是管理的技能。在業務經理崗位上不單純是嚴把內控關，更重要的是一種全面的綜合性管理。我們每天都會面對許多疑難雜癥，要善于分析問題，善于解決問題，善于在問題中找規律，善于在問題中找革新，通過對各種業務辦理人員的溝通與交流，洞察員工的想法，了解員工困難，分析業務辦理重難點。找出問題突破口，為各種事務的發展和推進找到科學有效的方法。業務經理的職責就在于如何科學有效的推進業務的健康高效的方法；然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對部門業務發展情況的準確把握，為部門的各方面提升提供合理建議。而不是將業務的發展局限在已知問題上。

2、加強員工隊伍建設員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是業務經理的重要工作之一。我認為：作為業務經理，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在部門營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業余的產品宣傳、營銷工作。

3、強化內控合規管理。

業務需要發展，而內控合規的管理需要我們共同努力，對于營業部而言，怎樣才能降低差錯率，怎樣才能搞好內控合規管理這并不是一個人能說了算。一個部門的發展也并不是一個人或者幾個人說了算，需要大家共同努力才行。內控合規也一樣，只有所有員工共同努力了才能降低業務差錯率，提升內控合規的管理，靠一個人的力量是無法改變現狀的，所以，如果我有幸能成為業務經理，我第一件要做的事就是全員齊心，用科學有效的方法對內控合規的管理從單純的個人解決、傳授學習上走向所有人自覺維護團體自尊心與提升自信心上，只有這樣才能行之有效的解決長期以來的內控合規方面的問題。其次，繼續遵循原有科學有效的管理方式，吸取各種管理辦法，從各種業務中找尋問題，從各種業務中去尋找自己不明或不懂的地方，做到先問題而知答案，在問題出現前將其扼殺在搖籃里，不要等到問題出現了才去尋找解決的辦法，這也體現了一個原則，就是培養所有人學習的自覺性。

各位領導，我參加競聘的崗位是業務經理，但如果領導仍需要我留在原崗位上我依舊會踏實工作，本著自身職責，努力在自己的崗位上做到最好，但如果我能競聘成功，我想我定將在這個工作崗位上創出成績，創出光彩。

謝謝大家！

第二篇：銀行業務經理競聘演講稿

銀行業務經理競聘演講稿為大家整理應聘銀行業務經理崗位的演講詞，陳述個人在工作崗位上的表現情況，是否具有業務經理的優勢，和今后工作的打算，下面是這篇銀行業務經理競聘演講稿

銀行業務經理競聘演講稿

各位領導同志們： 你們好!

今天能站在這里接受組織的挑選，心情非常激動，感謝行領導為我們創造這次公平競崗的機會!我叫xx，現年32歲，大專文化，中共黨員。從部隊復員后94年進行工作，現任xxx營業所三級主管。我今天競聘的職務是公司業務部經理，下面我向在坐的各位匯報自己參與競聘的條件和優勢：

一、勤于學習，自身素質過硬

在中國人民解放軍xx部隊三年的服役和鍛煉，夯實了我自身政治素質這根樁，連續三年獲部隊嘉獎，并光榮的加入了中國共產黨。進行十余年來，我在不斷的加強自身政治修養的同時，為提高業務素質，時時處處向老同志學習，向先進學習，學習他們的敬業精神和業務技能，并通過自學以優異的成績取得了經濟管理專業的大專文憑。十年磨一劍，最終使自己從一名門外漢鍛煉成為一名政治素質硬.業務素質精的工作能手。

二、愛崗敬業，工作作風踏實

我始終認為：干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。十余年來，無論在哪個，無論在干什么工作，我都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡心盡責用心工作。多年來組織的培養，領導和同志們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，照章辦事，作風正派，求真務實，胸懷坦蕩，謙讓容人，善于團結，并善于聽取群眾意見的品格，尤其是在關鍵時刻，自身更具有迎難而上，勇挑重擔，敢擔責任和風險的氣魄。

三、經歷廣多，工作經驗富足

三年的部隊鍛煉不必多講，就入行十余年的經歷而言，我先后擔任過xx辦事處出納員，辦公室基建處質檢員，營業部信貸員，專項信貸部內勤，不良資產清收大隊隊長，客戶三部客戶經理和xx營業所二級主管兼柜員。特別是在從事清收不良貸款工作期間，我所負責的清欠小組，全體組員群策群力，團結拼搏，樂于奉獻，僅一年的時間內就取得了現金收回雙呆貸款192萬元，盤活100萬元，保全6000余萬元的業績，我個人也因此被評為先進工作者和市級清收能手，另外，在客戶三部工作的半年時間內，我個人攬儲額達580萬元，其中定期350萬元。以上成績的取得無疑是領導和同事們支持和幫助的結果，也更是自身能力和工作經驗的體現。

這次競聘如果有幸再次得到領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進如角色，將從以下幾個方面開展好工作：

1：不斷的加強政治學習和業務學習，努力將自身素質提高到一個新層次，積極探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路，力爭使公司部的全面工作再上新臺階。

2：堅決服從行黨委領導，緊緊圍繞我行總體工作部署，充分發揮主觀能動性，積極挖掘并充分利用社會關系等各方面的優勢資源，制訂明確的工作計劃，卓有成效的開展業務工作。

3：團結部室同志，當好行長的得力助手和參謀，為工作多提好建議，多想好思路，多出金點子，帶頭在部室里掀起爭先創優的工作熱潮。

如果這次競崗不能如愿，我也決不怨天憂人，更不會消極工作。因為通過這次競崗活動，使我更清楚的看到了自身的不足和軟區，更能使我改進今后的學習和工作。

第三篇：銀行業務經理競聘演講稿

銀行業務經理競聘演講稿

銀行業務經理競聘演講稿為大家整理應聘銀行業務經理崗位的演講詞，陳述個人在工作崗位上的表現情況，是否具有業務經理的優勢，和今后工作的打算，下面是這篇銀行業務經理競聘演講稿

銀行業務經理競聘演講稿

各位領導同志們： 你們好!

今天能站在這里接受組織的挑選，心情非常激動，感謝行領導為我們創造這次公平競崗的機會!我叫XX，現年32歲，大專文化，中共黨員。從部隊復員后94年進行工作，現任XXX營業所三級主管。我今天競聘的職務是公司業務

部經理，下面我向在坐的各位匯報自己參與競聘的條件和優勢：

一、勤于學習，自身素質過硬

在中國人民解放軍XX部隊三年的服役和鍛煉，夯實了我自身政治素質這根樁，連續三年獲部隊嘉獎，并光榮的加入了中國共產黨。進行十余年來，我在不斷的加強自身政治修養的同時，為提高業務素質，時時處處向老同志學習，向先進學習，學習他們的敬業精神和業務技能，并通過自學以優異的成績取得了經濟管理專業的大專文憑。十年磨一劍，最終使自己從一名門外漢鍛煉成為一名政治素質硬.業務素質精的工作能手。

二、愛崗敬業，工作作風踏實

我始終認為：干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。十余年來，無論在哪個，無論在干什么工作，我都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡心盡責用心工作。多年來組織的培養，領導和同志們的支持和幫助，造

就了我敢于堅持原則，主持公道，照章辦事，作風正派，求真務實，胸懷坦蕩，謙讓容人，善于團結，并善于聽取群眾意見的品格，尤其是在關鍵時刻，自身更具有迎難而上，勇挑重擔，敢擔責任和風險的氣魄。

三、經歷廣多，工作經驗富足

三年的部隊鍛煉不必多講，就入行十余年的經歷而言，我先后擔任過XX辦事處出納員，辦公室基建處質檢員，營業部信貸員，專項信貸部內勤，不良資產清收大隊隊長，客戶三部客戶經理和XX營業所二級主管兼柜員。特別是在從事清收不良貸款工作期間，我所負責的清欠小組，全體組員群策群力，團結拼搏，樂于奉獻，僅一年的時間內就取得了現金收回雙呆貸款192萬元，盤活100萬元，保全6000余萬元的業績，我個人也因此被評為先進工作者和市級清收能手，另外，在客戶三部工作的半年時間內，我個人攬儲額達580萬元，其中定期350萬元。以上成績的取得無

疑是領導和同事們支持和幫助的結果，也更是自身能力和工作經驗的體現。

這次競聘如果有幸再次得到領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進如角色，將從以下幾個方面開展好工作：

1：不斷的加強政治學習和業務學習，努力將自身素質提高到一個新層次，積極探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路，力爭使公司部的全面工作再上新臺階。

2：堅決服從行黨委領導，緊緊圍繞我行總體工作部署，充分發揮主觀能動性，積極挖掘并充分利用社會關系等各方面的優勢資源，制訂明確的工作計劃，卓有成效的開展業務工作。

3：團結部室同志，當好行長的得力助手和參謀，為工作多提好建議，多想好思路，多出金點子，帶頭在部室里掀起爭先創優的工作熱潮。

如果這次競崗不能如愿，我也決不怨天憂人，更不會消極工作。因為通過

這次競崗活動，使我更清楚的看到了自身的不足和“軟區”，更能使我改進今后的學習和工作。也何況參與這次競崗的目的不只是為了爭“官”，而是借這次活動的平臺向領導和同志們展示一下自己勇挑工作重擔，敢于承擔責任和風險的精神面貌!

在此，向多年來支持.關心幫助我成長的領導和同志們致以我最誠摯的感謝!(鞠躬)

今天和明天，請大家繼續支持我關心我，謝謝 我堅信：我們農行的明天更美

第四篇：銀行個人業務經理競聘演講稿

各位領導、同志們：

大家好！

今天我競聘的崗位是個人業務部經理。

在這里我以平常人的心態，參與這次三年一度的崗位競聘。首先應感謝領導為我們創造了這次公平競爭的機會！對此，我十分珍惜這次機會，實現自己的人生價值。

（二）、我崇尚現代管理理念。堅持以人為本，重視企業文化。勤于思考，熱衷實踐。能夠充分發揮主觀能動性，開拓創新，注重實效。

（三）、我注重團隊意識。能夠團結同志，與人共事。比較理解人，關愛人，包容人。善于協調關系，增強凝聚力，形成整體合力。

（四）、我具備政策法律觀念。深知銀行工作的政策性、法規性比較強，既要竭誠為經濟建設和人民生活服好務，又要依法合規經營。

（五）、有多年支行和部門的工作經驗，使我熟悉銀行經營管理的各個環節，尤其熟悉個人業務工作，有利于推進個人業務部整體業務的發展。

如果通過這次競爭，自己沒有被競聘上，我也會加倍努力，干好工作，請領導和同志們放心！最后我要感謝各級領導對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家共創美好的未來，迎接商行輝煌燦爛的明天。

希望大家可以支持我，肯定我的工作能力，我的演講完畢，謝謝大家！

第五篇：銀行公司業務經理競聘演講稿

競聘演講稿

各位領導同志們：

你們好!今天能站在這里接受組織的挑選，心情非常激動，感謝行領導為我們創造這次公平競崗的機會!我叫xx，現年32歲，大專文化，中共黨員。從部隊復員后94年進行工作，現任xxx營業所三級主管。我今天競聘的職務是公司業務部經理，下面我向在坐的各位匯報自己參與競聘的條件和優勢：

一、勤于學習，自身素質過硬

在中國人民解放軍xx部隊三年的服役和鍛煉，夯實了我自身政治素質這根樁，連續三年獲部隊嘉獎，并光榮的加入了中國共產黨。進行十余年來，我在不斷的加強自身政治修養的同時，為提高業務素質，時時處處向老同志學習，向先進學習，學習他們的敬業精神和業務技能，并通過自學以優異的成績取得了經濟管理專業的大專文憑。十年磨一劍，最終使自己從一名門外漢鍛煉成為一名政治素質硬.業務素質精的工作能手。

二、愛崗敬業，工作作風踏實

我始終認為：干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。十余年來，無論在哪個，無論在干什么工作，我都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡心盡責用心工作。多年來組織的培養，領導和同志們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，照章辦事，作風正派，求真務實，胸懷坦蕩，謙讓容人，善于團結，并善于聽取群眾意見的品格，尤其是在關鍵時刻，自身更具有迎難而上，勇挑重擔，敢擔責任和風險的氣魄。

三、經歷廣多，工作經驗富足

三年的部隊鍛煉不必多講，就入行十余年的經歷而言，我先后擔任過xx辦事處出納員，辦公室基建處質檢員，營業部信貸員，專項信貸部內勤，不良資產清收大隊隊長，客戶三部客戶經理和xx營業所二級主管兼柜員。特別是在從事清收不良貸款工作期間，我所負責的清欠小組，全體組員群策群力，團結拼搏，樂于奉獻，僅一年的時間內就取得了現金收回雙呆貸款192萬元，盤活100萬元，保全6000余萬元的業績，我個人也因此被評為先進工作者和市級清收能手，另外，在客戶三部工作的半年時間內，我個人攬儲額達580萬元，其中定期350萬元。以上成績的取得無疑是領導和同事們支持和幫助的結果，也更是自身能力和工作經驗的體現。

這次競聘如果有幸再次得到領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進如角色，將從以下幾個方面開展好工作： 1：不斷的加強政治學習和業務學習，努力將自身素質提高到一個新層次，積極探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路，力爭使公司部的全面工作再上新臺階。2：堅決服從行黨委領導，緊緊圍繞我行總體工作部署，充分發揮主觀能動性，積極挖掘并充分利用社會關系等各方面的優勢資源，制訂明確的工作計劃，卓有成效的開展業務工作。3：團結部室同志，當好行長的得力助手和參謀，為工作多提好建議，多想好思路，多出金點子，帶頭在部室里掀起爭先創優的工作熱潮。新晨范文網

如果這次競崗不能如愿，我也決不怨天憂人，更不會消極工作。因為通過這次競崗活動，使我更清楚的看到了自身的不足和“軟區”，更能使我改進今后的學習和工作。也何況參與這次競崗的目的不只是為了爭“官”，而是借這次活動的平臺向領導和同志們展示一下自己勇挑工作重擔，敢于承擔責任和風險的精神面貌!在此，向多年來支持.關心幫助我成長的領導和同志們致以我最誠摯的感謝!(鞠躬)今天和明天，請大家繼續支持我關心我，謝謝

我堅信：我們農行的明天更美篇二：最新個人銀行業務部副經理競聘演講稿 2009年最新個人銀行業務部副經理競聘演講稿

各位領導、各位評委：

大家好！

首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！我覺得這次競聘對我個人來說不僅是走上管理崗位的機遇，更主要的是一次難得的學習和鍛煉的機會，在有可能的情況下實現自己的人生價值。

我叫xx，大學本科學歷，中共黨員，中級職稱，1996年進入建行，在xx支行儲蓄專柜工作三年，1999年4月到事后監督工作。2001年3月擔任檢查輔導員工作，在7年來的工作中，通過不斷的學習和實踐，在領導和同志們的支持和幫助下，我的業務水平與工作能力不斷提高，我之所以競聘個人銀行部副經理職位，是因為我具有以下四個優勢：

一是具有較為扎實的專業知識

從到建行工作以來，我便一直在儲蓄崗位工作，歷任儲蓄員，事后記賬員，檢查輔導員，對儲蓄前臺，事后各項業務比較了解，對近年來儲蓄各項新業務也都有了解。尤其是2002年我在xx參與開發了城綜網系統的三期優化，參與了儲蓄一本通，客戶免填憑條，約定轉存，自動轉存等新業務的開發，在近半年多的開發過程中，進行了18個時間點的三輪xx測試與三次xx的實地測試，在實際操作中積累了大量的數據，掌握了許多原始材料，對實際工作中遇到的問題均可以幫助解決，便于盡快的熟悉工作，開展工作。

二是有較好的年齡優勢

我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業精神強，能夠發揮自己年輕的優勢，全身心地投入到自己所愛的工作當中去，在工作中學習、思考、進步。年紀輕不斷向上奮斗的動力就大，接受新鮮事物的速度也快，因此對個人銀行業務近幾年來不斷出現的新生業務能夠迅速掌握，便于對儲蓄人員的具體工作進行指導，幫助部門經理協調好、管理好整個部門的工作。

三是有較強的適應能力

便于自己在工作中進一步提高素質，發揮潛力、積累增加實際工作的經驗。從幾年的實際工作中，我充分認識到每一次工作的變化，都是對自己的一次考驗和促進，也就越能促進自己增加才干，挖掘潛力。相信如果能在新的崗位上工作，更能使自己獲得更多的閱歷和經驗，全面提高自身的綜合素質，創造出更大的成績。

四是有較強的工作能力

有對工作認真負責、吃苦耐勞的敬業精神，完全可以勝任競聘的職位。從到建行工作以來，能夠堅持幾年如一日，勤勤懇懇、任勞任怨、不計較個人得失，一直把工作放在第一位。同時能充分和同志們保持良好的關系，便于工作的開展。

以上是我參加此次競聘的理由。假如我能競聘成功，我對今后的工作有以下設想：

一、認真當好副手，配合部門經理圓滿完成儲蓄部的各項任務，促進部門的團結。擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。

二、發揮業務特長，加強業務培訓，提高全員素質。

根據我行儲蓄人員的實際情況，結合儲蓄新系統的應用和新的代理業務、中間業務等新業務的開展，將對全體儲蓄人員進行全面的業務培訓，提高業務素質。轉變以往部分網點成員依賴主任、所長工作的狀況，做到輪流擔當綜合柜員，全面熟悉網點業務，每個成員對網點的任何崗位均能勝任。在培訓中要活學活用，結合實際，可以組織必要的比賽。

顧客朋友，您好！

我是的主編，我們立足于網絡至今已經有6年了，在這6年里我們用雄厚的優秀寫作人力資源，為政府、企業、個人客戶解決各類寫作或策劃困難。如果您有需要，請根據下面的聯系方式聯系我們。最后我想說：認識您很高興，不管您是否委托我們為您提供原創代寫服務，我們都真心的祝福您工作順利，事業有成，家庭幸福！

業務發展部副經理競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先感謝行領導為我們創造了這次公平競爭的機會，也感謝同志們對我的理解、信任和支持。參與此次競聘，內心感到非常忐忑，因為無論資歷能力，還是人脈資源等方面，我自認都存在一定欠缺；假如競聘成功，如何迅速提升自我的業務能力、管理能力？如何拓展市場營銷客戶這些接踵而來的問題也使我感到了巨大的壓力，但我深深認同“只爭朝夕、追求卓越”的中行企業文化理念，它不但是激發中行員工敢于面對困難、勇于迎接挑戰的內在精神動力，也是我競聘業務發展部副經理的最主要理由。我現年39歲，大專文化程度。1994年入行以來，先后從事過儲蓄、會計、國結、計劃、消貸、公司等工作，扎實的金融業務功底以及豐富的前臺工作經驗是我的自身優勢，同時也是我參與競聘的另一理由。

業務發展部是我行的關鍵部門，承擔著資產營運、風險防范、業務拓展等重要職責，我清醒地認識到：業務發展部副經理的崗位對我行業務的健康發展將起著重要作用，面對如此重要的崗位，我相信經過自己近二十年的工作積累，我能夠勝任該崗位的工作。

如果競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：(一)首先用合格的客戶經理標準來嚴格要求自己。首先要加強學習，熟練掌握我行各項金融產品及其基本流程；其次要勇于開拓進取，增強營銷意識，充分發揮自身的社會關系資源，積極開拓存款業務，發展優質客戶。增強把握市場動態的敏銳度和預見性，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究，對現有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點；第三要帶頭完成各項任務指標，起到表率作用，帶動部門員工完成行里下達的各項指標。

(二)協助業務發展部經理加強內部管理、改善部門之間的協調機制。盡力確保各項規章制度及任務指標落實到位，及時發現漏洞和隱患，做到以制度管人，用業績服人。加強部門聯動，建立起行之有效的內部協調機制，改善服務質量，提高工作效率。(三)完善公司業務信息網絡，培育我行優質客戶群。我認為業務發展部的核心工作就是要培育一個優質客戶群，并針對其各自特點及需求來推銷我行各種金融產品，從而做到銀企雙贏。我行優質客戶群體可以細分以下幾類：

1、存量授信客戶，包括消貸的房地產開發商、汽車經銷商及個貸優質客戶；

2、行政事業單位；

3、結算量、日均存款相對較大的中小企業。針對不同類別的優質客戶群體采用相應的營銷策略，真正做到以客戶為中心，為其提供最佳服務。另外，我們應加強與工商局、招商局、外經委等政府部門的聯系和交流，重點關注北海新區等蓋州四大園區的招商引資情況，建立客戶信息網絡平臺，增強捕捉客戶資源的能力，通過各種資源積極挖掘客戶，爭取市場主動。(四)積極協調好人際關系，確保業務發展部各項工作健康有序的進行。經常與同事們交流推廣工作經驗、營銷心得等，加深相互之間的了解，做到團結友愛、互助互敬。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結才能形成合力，才能共同發揮各自的資源、保證業務的健康發展。

在結束這次演講前，我想談一下此時此刻的感想。近幾年來，我們都明顯感受到了同業競爭的日趨激烈，與同業相比我們中行許多傳統優勢已不復存在，我們的市場份額也將逐漸被蠶食，面對前所未有的困難，我們是選擇坐以待斃，還是選擇奮起拼搏？我想我們中行員工一定會選擇后者。因為我們蓋州中行員工都有著一種積極進取和永不言敗的精神，我相信：在行領導的正確領導下、在全體員工的共同努力下，我們一定會戰勝各種困難、迎來更加美好的明天！上面闡述的幾點工作思路，也許不盡完善，也許說起來容易做起來難，但重要的是我向大家展示了自己的目標和決心，懇請各位領導同事給我一次機會，我一定會還大家一份精彩！

謝謝大家！篇四：銀行個人客戶經理競聘演講稿各位領導

銀行個人客戶經理競聘演講稿各位領導、各位評委、同事們: 大家好!首先，我要感謝各位領導和同事們能給我這樣一個機會，來參加銀行個人客戶經理的競聘。說實話，能站在這個競聘的舞臺上，我的心情已經非常激動，這是對我幾年來工作態度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰!對于我，大家也許并不陌生。但在今天這個場合，請還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫 xxx，今年 x 歲，xx 學歷、中共黨員、xx 職稱。2005 年，我進入農行工作，回顧往昔，歲月如梭，不知不覺我已在銀行工作了 4 個年頭。這 4 年里，我靠著勤學肯干的精神，先后做過儲蓄、對公等崗位，目前的崗位是貴賓柜柜員，無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實、好學上進”的態度，努力工作，毫無怨言。同時，在工作之余，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行個人客戶經理，能做好應該履行的職責。對于客戶經理這一崗位，我是這樣理解與認識的:客戶經理應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業務的代表。做為一名合格的客戶經理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業務;做為一名客戶經理，應當協調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務;做為一名客戶經理，還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯系。如果我能夠走上客戶經理的崗位，我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，為客戶送去我們的關懷與服務!客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發點，面對客戶的業務特點，我們有負責為其量身定做與推薦適用的產品。對客戶的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發相關專用產品。對現有的客戶，與之保持經常的聯系是我們應盡的義務，而對潛在的客戶，我們更要極目遠眺，積極地去開發。同時，我們力求在協調前臺業務窗口與二線業務部門、各專業部門之間、上下級部門、資源合理分配的基礎上，保證每位客戶的每一筆業務都能在我們銀行中及時、順暢、準確地完成。善于引導客戶、努力滿足客戶業務需求，為客戶提供“一站式”one-stop服務，這些將是我們每位客戶經理永恒的要求與追求!“給我一 說到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言:個支點，我將撬起整個地球!”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現理想需要舞臺，展現個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們，給我一個更加充分發揮自己能力的機遇與舞臺，能給我這個“支點”相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創造我們未來更加美好的明天!謝謝大家!銀行客戶經理競聘材料

各位領導、各位同事：

大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現年x歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次 展現自我的機會。隨著改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客戶經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、對個人客戶經理崗位的認識。

客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

二、我的競聘優勢。

1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。

2、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅xxx現任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

三、目標和任務。這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款xxx萬。

尊敬的各位領導、親愛的各位同事： 大家早上好。首先衷心感謝行領導提供這次機會，使我有幸站在這里。我叫陳明，研究生學歷，競聘的崗位是個人客戶經理后備。

客戶經理可以說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及信用卡、基金、黃金、理財產品等中間業務，并負責維護客戶關系。對公關能力、營銷能力、服務意識要求比較高，總的來說，就是內聯系負責人了解銀行的任務情況，外聯系客戶，為客戶提供優質服務的同時，為銀行創造盡可能大的效益，與負責人一起沖擊行里的各項指標。

如果我有幸應聘成功，我將從以下幾點開展工作：一，和網點負責人和同事做好有效溝通，熟悉網點的情況，如果有問題及時向他們認真請教;二，熟悉本營業機構的客戶資源情況，了解他們的實力、需求甚至愛好，做到心中有數，盡可能主動聯系、回訪他們，找到比較適合他們的產品，及時向他們推薦;四，制定一個較為詳盡的計劃，工作從什么地方著手，重點是什么等;四，盡快做好崗位角色轉換，盡快融入新的工作。

我競聘的優勢主要有：一，來到我行后，從事過柜員和個人業務顧問，實踐經驗得到了提升，加上本科和研究生學的專業都是金融，理論知識較為豐富，所以，可以說業務基礎較好，這樣跟客戶交流起來，可以給客戶一個比較滿意的解答;二，營銷有骨子韌性，不達目的，不輕易放棄，而且隨著工作經驗的增加，也積累了一定的營銷技巧;三，在本地也有幾個親戚朋友，如果有機會可以聯系他們，跟他們做到互利共贏，也算有一定的客戶資源吧。

我的陳述完了，謝謝大家。篇五：銀行客戶經理競聘演講稿()客戶經理競聘演講稿

各位領導、各位同事：

大家好，我叫xxx，今年xx歲，xx學歷，目前在xx行xxx支行工作，今天我要競聘的崗位是綜合客戶經理。首先我要感謝各位領導給我這樣一個鍛煉的機會，不論這次成功與否，我都將獲益非淺，對我今后做好本職工作都有很大的幫助。

我是20xx年x月加入的xx行，至今一直在xxx支行工作。在這一年多的工作中，我一直要求自己本著“勤懇扎實、好學上進”的態度，努力工作，毫無怨言。認真學習各項操作規程及相關業務文件，熟悉核心操作系統，高效辦理個人和公司的開戶銷戶、轉賬匯劃、網上銀行等業務；熟悉個人貸款業務，逐步認知各類風險點，受理有關住房貸款的咨詢，能夠獨立接單并進行xxx系統操作。同時，在工作之余，我總是抓緊時間補充與豐富自己的理論知識，參加了由中國人民銀行組織的賬戶管理培訓，并取得資格證書。在閑暇時，依然沒有忘記加緊練習業務技能的訓練, 現已通過點鈔測試和xxx技能測試等級要求,并于20xx年xx月取得銀行業從業資格證書。通過這一年來在xxx支行的工作實踐，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益扎實，處事也越來越成熟，已具備較高的業務素質，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行客戶經理，能夠做好應履行的職責和義務。

下面，我談談對客戶經理這一崗位的認識和理解：客戶經理應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業務的代表。做為一名合格的客戶經理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業務；應當協調和組織我行有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務；還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯系。

如果有幸能擔任客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、自身能力的提高和經驗的積累

自覺加強政治理論學習，提高自身修養，進一步提高自己的理論水平與政治素質，強化廉潔自律的自覺性。業務學習方面，鉆研發展客戶的營銷知識和營銷技巧，不斷總結積累實踐經驗。同時，加強金融風險防范，合規操作，為銀行負責，為領導負責，為儲戶負責。

二、勤奮踏實，大力發展優質客戶群體 為了圍繞鞏固和發展客戶群體，樹立客戶第一思想，用服務去贏得客戶的合作。多與廣大客戶交朋友，逐步建立起自己的龐大客戶群體，發展新客戶，鞏固老客戶。每份工作要細致入微，及時建立客戶檔案。主動收集優質客戶資料，補登優質客戶信息記錄表，做到熟悉在心、登記在冊。另外，多多加強對我行金融服務優勢的宣傳工作。做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，對自己一定要高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業務，新政策。

三、開拓市場，尋找新的增長點

只有不斷開拓市場，開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。要以誠相待，密切和客戶的關系。客戶是銀行生存和發展的基礎。而客戶經理，和服務對象是零距離的接觸，為客戶提供面對面的服務。經常性地為客戶提供金融理財服務，做客戶的貼心人。還要換位思考，關心體貼客戶，實行“情感營銷”，在建立感情的基礎上，推薦我行的信貸產品和理財業務。

四、注重營銷，增強市場營銷實效

切實掌握金融營銷，系統掌握市場營銷學的基本知識，同時身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。靠服務去競爭，靠情商去競爭，增強我行和自己的市場競爭力。

以上是我的競聘報告，不妥之處請各位領導評委指正，總之，如果這次競聘成功，我將以優良的工作作風開創新的工作局面。