第一篇：凌基泰房產(chǎn)投資公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖

關(guān)于凌基泰房產(chǎn)投資公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖

根據(jù)凌基泰房地產(chǎn)投資有限公司目前針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)狀況及未來(lái)可能的發(fā)展方向，為更好的整合各方面資源、理清未來(lái)發(fā)展思路、打造一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、更快更好的向戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)，特提出凌基泰公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，以供參考。

※ 規(guī)劃藍(lán)圖：未來(lái)能夠在房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)體系（即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司系統(tǒng)業(yè)務(wù)）和房地產(chǎn)投資與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)體系（即凌基泰房地產(chǎn)投資公司系統(tǒng)業(yè)務(wù)）并舉，兩大板塊協(xié)同發(fā)展并做為未來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)方向！

具體思路如下：

一、成立專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（或房地產(chǎn)顧問(wèn)公司）

———為更好的開(kāi)展和拓展房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)（如：房地產(chǎn)全案代理、房地產(chǎn)全程顧問(wèn)、企劃推廣、項(xiàng)目前期策劃等），并利于在專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域更好的發(fā)展和進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，也為今后能更早的介入房地產(chǎn)投資與開(kāi)發(fā)的更高層次發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，建議成立專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（或房地產(chǎn)顧問(wèn)公司）。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)方向、業(yè)務(wù)范圍及服務(wù)工作列項(xiàng)

（1）、業(yè)務(wù)方向：如今的房地產(chǎn)專業(yè)化系統(tǒng)服務(wù)（或稱價(jià)值鏈服務(wù)系統(tǒng)）已進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，即涵蓋“房地產(chǎn)全案代理、房地產(chǎn)全

1程顧問(wèn)、企劃推廣以及項(xiàng)目前期策劃（或稱產(chǎn)品策劃或項(xiàng)目發(fā)展策劃）”四大板塊業(yè)務(wù)。所服務(wù)產(chǎn)品已由較單純的住宅類產(chǎn)品、商業(yè)配套產(chǎn)品（或較單純的商業(yè)產(chǎn)品）逐步向更高層次的綜合體類產(chǎn)品（如城市綜合體、商業(yè)綜合體、商務(wù)綜合體等）升級(jí)和進(jìn)一步豐富，服務(wù)工作也更分為銷售型物業(yè)服務(wù)類型、招商型物業(yè)服務(wù)類型及銷售型與招商型物業(yè)服務(wù)類型兼有的工作模式，同時(shí)對(duì)專業(yè)公司的系統(tǒng)化專業(yè)服務(wù)也提出了更高和更綜合化的要求。未來(lái)經(jīng)紀(jì)公司需將價(jià)值鏈服務(wù)系統(tǒng)做為主攻業(yè)務(wù)方向，并不斷提升專業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，方能為后續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

（2）、業(yè)務(wù)范圍

A/ 房地產(chǎn)全案代理業(yè)務(wù)（即項(xiàng)目全程的策劃、企劃及銷售代理）：在擇優(yōu)條件下宜進(jìn)行多項(xiàng)目擴(kuò)張和運(yùn)營(yíng)（亦是降低經(jīng)營(yíng)成本、擴(kuò)大利潤(rùn)值并快速積累資金及體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力水平的核心業(yè)務(wù)），業(yè)務(wù)區(qū)域可拓展至全疆范圍內(nèi)（如到一定階段可續(xù)成立南疆、北疆或東疆分公司）。B/ 房地產(chǎn)全程顧問(wèn)業(yè)務(wù)（即房地產(chǎn)全程的從項(xiàng)目可研、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品規(guī)劃、全程策劃、企劃、銷售、營(yíng)銷培訓(xùn)等的全程顧問(wèn)式服務(wù)）：業(yè)務(wù)區(qū)域以烏魯木齊及就近城市（如米東區(qū)、昌吉、五家渠、石河子）為重。

C/ 企劃推廣業(yè)務(wù)（即項(xiàng)目品牌推廣的廣告策劃代理業(yè)務(wù)）：以烏昌地區(qū)為重。

D/ 項(xiàng)目前期策劃業(yè)務(wù)（或有部分進(jìn)入銷售期的銷售策劃業(yè)務(wù)）：此類策劃業(yè)務(wù)以前期策劃服務(wù)居多，業(yè)務(wù)區(qū)域以烏魯木齊及就近城市（如

米東區(qū)、昌吉、五家渠、石河子）為重。

注：上述四大板塊業(yè)務(wù)均為收費(fèi)型業(yè)務(wù)，即與被服務(wù)方簽訂協(xié)議，可帶來(lái)服務(wù)性收益的業(yè)務(wù)類型。其中的全案代理業(yè)務(wù)為經(jīng)紀(jì)公司的重點(diǎn)及核心業(yè)務(wù)，其它業(yè)務(wù)形式為專業(yè)化系統(tǒng)板塊的重要業(yè)務(wù)補(bǔ)充。

（3）、服務(wù)工作列項(xiàng)

》項(xiàng)目可研》市場(chǎng)研究》項(xiàng)目發(fā)展策劃》營(yíng)銷推廣策劃》銷售策劃》公關(guān)活動(dòng)策劃

》品牌形象策劃》銷售執(zhí)行》企劃推廣》商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)》營(yíng)銷體系全流程管理 》營(yíng)銷培訓(xùn)

》項(xiàng)目前期及后期延伸性服務(wù)工作

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司需構(gòu)建的架構(gòu)體系

經(jīng)紀(jì)公司為適應(yīng)未來(lái)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)要求，需逐步搭建起如下架構(gòu)體系：

注：市場(chǎng)研展部：主要承擔(dān)市場(chǎng)研究和業(yè)務(wù)拓展兩項(xiàng)職能。

營(yíng)銷中心：主要承擔(dān)所有全案代理項(xiàng)目的銷售工作。

運(yùn)管部：主要承擔(dān)所有銷售代理及招商代理項(xiàng)目的后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、各類報(bào)表的匯總、綜合督導(dǎo)及后臺(tái)支持輔助工作。

四、未來(lái)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司董事長(zhǎng)及總經(jīng)理工作職責(zé)與分工 ※ 董事長(zhǎng)主要工作職責(zé)：

（1）、洽談及接取項(xiàng)目（特別是全案代理項(xiàng)目）

（2）、負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)方的高層關(guān)系維護(hù)，為項(xiàng)目服務(wù)創(chuàng)造關(guān)系條件和贏

得外部環(huán)境條件支持。

（3）、公司高層決策（包括中層及以上管理人員的任免最終裁定權(quán)）

（4）、公司總控及風(fēng)險(xiǎn)控制

（5）、財(cái)務(wù)管控

※ 總經(jīng)理主要工作職責(zé)：

（1）、負(fù)責(zé)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)與管理工作（包括項(xiàng)目統(tǒng)籌、項(xiàng)目綜合運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目總控、戰(zhàn)略指導(dǎo)、綜合督導(dǎo)；公司從市場(chǎng)、策劃、企劃、銷售（或有招商）到運(yùn)營(yíng)管理的營(yíng)銷全流程管理和組織、協(xié)調(diào)等工作）。

（2）、洽談及接取項(xiàng)目（包括提案組織和準(zhǔn)備、所有業(yè)務(wù)的洽談與落定、服務(wù)合同或協(xié)議的擬定等）。

（3）、與開(kāi)發(fā)方的高層工作對(duì)接

（4）、公司的專業(yè)體系建設(shè)和組織建設(shè)工作

（5）、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成與成本控制職責(zé)

（6）、參與公司的高層決策（包括中層以下人員的人事權(quán)及中層和以

上管理人員的人事建議權(quán)）

（7）、對(duì)所有業(yè)務(wù)總體和全程負(fù)責(zé)

五、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)展望

2014年———除現(xiàn)有天恒基項(xiàng)目外，2014年另有不少于3個(gè)全案代 理項(xiàng)目的運(yùn)作，總接案產(chǎn)值不少于15億元，其中至少2個(gè)項(xiàng)目可實(shí) 現(xiàn)一定量的銷售回款和傭金回款（計(jì)劃新增銷售回款2億元，新增傭 金回款400萬(wàn)元）。

2015年———2015年有5-6個(gè)全案代理項(xiàng)目的運(yùn)作，代理項(xiàng)目總案 值不少于25億元，2015年銷售回款5-6億元，傭金回款1000萬(wàn)元。并可考慮房地產(chǎn)投資公司的投資或地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)作。

2016年及以后———每年能夠運(yùn)作10個(gè)以上的全案代理項(xiàng)目，并保 持公司的長(zhǎng)足及穩(wěn)步收益。

此階段以后可強(qiáng)勢(shì)介入房地產(chǎn)投資或地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)專業(yè) 服務(wù)與房地產(chǎn)投資及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)并舉的藍(lán)圖夢(mèng)想！

六、房地產(chǎn)全案代理及未來(lái)房地產(chǎn)投資與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)資源

※ 房地產(chǎn)全案代理業(yè)務(wù)資源：

1、北京路小西溝綜合體項(xiàng)目，總建面約13萬(wàn)平米（烏市）。

2、友好路石油學(xué)院南側(cè)（中通客車廠原址）中通房產(chǎn)綜合體項(xiàng)目，總建面約25萬(wàn)平米（烏市）。

3、西山雅山新天地高層住宅項(xiàng)目，總建面約5萬(wàn)平米（烏市）。

4、米泉古牧地路高層商住項(xiàng)目，總建面約8萬(wàn)平米（烏市米東區(qū)）。

5、昌吉延安南路金美達(dá)房產(chǎn)高層商住項(xiàng)目，總建面5.3萬(wàn)平米（昌 吉）。

6、伊犁州新源縣83畝地商業(yè)項(xiàng)目，總建面約10萬(wàn)平米（伊犁新源 縣）。

※ 未來(lái)房地產(chǎn)投資與開(kāi)發(fā)環(huán)境資源：

1、資金環(huán)境：因與開(kāi)發(fā)方的資深關(guān)系，北京路小西溝房產(chǎn)項(xiàng)目或在 2014年起開(kāi)發(fā)成功后的開(kāi)發(fā)方充足資金實(shí)力支持，未來(lái)可在房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)領(lǐng)域長(zhǎng)足合作。

2、人脈環(huán)境：因與石河子市委、市政府的特殊人際關(guān)系，未來(lái)可考 慮在石河子地區(qū)拓展房地產(chǎn)投資與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，且可獲得7-9年的長(zhǎng) 周期支持。

注：上述資源僅是個(gè)人的準(zhǔn)可利用資源，是否可操作成功和落定，還 需跟進(jìn)、努力和相關(guān)條件的完備。

上述關(guān)于公司發(fā)展的規(guī)劃藍(lán)圖和設(shè)想僅為本人觀點(diǎn)，擬供參考！

鄭 濤2013-11-30