第一篇：鋼材業務員協議

業務員協議

為規范公司管理，保障公司、業務員的合法權益，依照中華人民共和國相關法律、法規，制定本協議。

1、業務員為公司跑業務，為本公司員工。

2、業務員提成按毛利率*15%計取，公關費用由業務員負責。

3、合同簽訂后，公司進行毛利率估算，一次性給業務員毛利率（估

算）*15%*10%的預支費用，自合同簽訂之日起7天內付清。

4、每月30日進行當月業績的結算，計算出當月的匯總毛利率，于

次月5日給付業務員當月提成的50%，余下的待本單貨款全部收回之日起15日內結清。

5、貨款由業務員全權負責追回。

6、有下列情形之一的，若非征得公司同意的，業務員不得接單：

（1）、貨款的回籠存在困難；

（2）、簽訂合同的，供貨鋪底量超過總供貨量的10%的；

（3）、未簽訂合同的，非采用貨到付款的；

（4）、扣除運費、吊裝費外，幾乎無利潤的；

（5）、需貨方信用不良者；

7、業務員在接單之前，應該將預接單具體詳情報告公司，由公司

決定是否接單。若公司給出接單決定，業務員接單成功后，由于公司方面的原因導致本單未能成功，則本單所發公關費用由公司全額支付。

第二篇：鋼材業務員必看

初入鋼鐵行業，每個人大多都有著相同的問題：如何尋找客戶？初次接觸起來，總是有點顯得力不從心，客戶的積累直接關系到日后自己業務是否能夠開展的順利，各人都有自己的方法，在這樣一個鋼鐵行業不太明了的時候，客戶的多寡便又顯得尤為的重要。

作為老業務員，手里肯定已經擁有了一些忠誠的客戶，所以他們也就有了自己的一套做事的方法，但是作為剛剛接觸鋼鐵的新手來說，就得從頭做起，尋找客戶也只能是一個循序漸進的過程。

首先，自己所做的應是熟悉公司經營的什么鋼材，這些鋼材的的需方主要是哪些行業，這樣才可有針對性的去尋找這些下游企業。另外，了解了本公司的情況后，可以多在本地市場上面跑跑，大概了解下本地市場上有哪些公司與我們經營的是同樣的鋼材，這些公司的規模，一方面可以了解對方的實力，另一方面也可以為日后自己公司缺貨的時候調貨方便。

作為業務員，我相信你肯定有自己的一套與人打交道的能力，所以盡可能的多去認識一些鋼材老板或者是業務員，將他們看成是自己的合作伙伴而非競爭對手，這樣一來二往，關系熟絡起來，對于自己以后的業務肯定會有很大的幫助，做貿易、做生意就是一個結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來，很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的業務他會介紹更多的商人便宜給你認識，只要不斷的積累，客戶資源就會大大的增加。

當然也可能會有很多人又會有了新的疑問，茫茫人海怎么會結交到這么多的人，而且初次拜訪別人也不一定招呼人，當然這也就得靠平時一點點的積累了，經常在工作中積累好的方法，比如向你詢問過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在客戶，關鍵是你如何在日后建立朋友感情，因為你們有過聯系，因為你們有過聯系，一般是電話或e-mail，msn，其實你可以隔一段子或在什么節日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的，這些又都是做業務所都熟知的了，我就不多說了。

另外，物資信息與黃頁也都可以成為尋找客戶的有效途徑，雖然說這些雜志更新的速度不及網絡迅速，但是對于自己也會起到或多或少的作用。

第二，比較重要的就是在網絡上面尋找客戶，如今網絡已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務網站上面發布信息，我認為要不斷地發，不斷的去尋找可以發布的地方拼命的發，發得越多，機會也就越多，所以客戶看到你的機會也就會越多，印象自然也就深刻，當然這些地方多為一些行業內的論壇或者是下游的論壇，有錢的話就可以到好一點的網站去做會員，當然你所發布的內容并非都是“我公司經營XX產品，希望廣大客戶聯系”之類的話，你可以通過自己原創一些在業務上遇到的問題或者經驗，這樣網絡上的用戶接受程度會更高，這樣別人也樂意去看你的帖子，純粹發些廣告，會被管理員刪除，或者看到的人也會很厭煩。

這里可以推薦一下阿里巴巴的商人論壇，上面每天看帖發帖的人很多，如果看到好貼或說跟你產品，生意有關系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯系方式什么的，主動跟貼或跟他聯系一下，說不定以后就成為知已！當然你自己也可以發布這些帖子，另外鋼鐵行業目前比較不錯的論壇也是一個不錯的選擇，比如鋼鐵人論壇、鋼鐵論壇、我的鋼鐵論壇、中國鋼鐵社區以及鋼之家論壇都是行業里人氣比較好的論壇。

當然你還可以通過在阿里巴巴或者其他論壇上搜索一些采購信息，來尋找一些潛在的客戶。

第三，除了主動的去尋找客戶的信息，與客戶直接聯系外，還有個方法可以讓客戶直接聯系我們，那就是將自己公司的的資源直接的展示出來，當客戶看到你的資源以及價格的時候，如果他們覺得合適的話就會與你取得聯系，所以這個我推薦大家選取的網絡平臺要為鋼鐵行業內的平臺，因為一般人到網上找鋼鐵的話，肯定是去資源比較集中的網站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。

網絡上面展示資源，各位可以在中國鋼鐵資源庫上發布資源，它以鋼鐵資源為主，集中了國內很多經銷商以及鋼鐵用戶，只要經銷商發布資源后就可以讓用戶查詢到，這樣客戶就可以通過資源主動的找到你，我們也就可以品嘗到讓客戶自己上門的滋味了。

第四，另外如果時間比較充裕的話，我們可以在一個鋼鐵平臺上面建立博客，這里可以給大家推薦一下我的鋼鐵以及中國鋼鐵現貨網上的博客，至于文章的內容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過程，以及自己的心理狀態等等，與工作有關的，與工作沒有關系都可以留在博客里，這樣其他博友看到你的文章的時候，就會覺得你是一個很實在的人，這樣別人也就會樂意與你交往。

最后說一下，相信很多人都喜歡在QQ群里將自己公司的資源貼出來，其實細細想下，這樣的效果并不是很好，不難發現，QQ群里每天的的消息很多多，所以自己發的資源很快會被其他的信息覆蓋掉，所以這樣的方法效果也不是特別的好。

其實尋找客戶還擁有很多的方法，最重要的是靠我們自己平時多去積累，多去留心身邊，這樣自己的客戶資源也便會越來越多，真誠的交往，我相信鋼鐵新手的業務會很容易上手。

第三篇：鋼材訂購協議

鋼材訂購協議

甲方：聊城華美醫院建設指揮部

乙方：江蘇省建工集團山東分公司聊城華美醫院項目部

為確保項目工程質量和進度，進一步落實材料認定價制度及程序。經甲乙雙方友好協商，就本項目工程訂購鋼材事宜達成一致意見，為明確雙方的權利和義務，特訂立協議如下：

一、項目工程所需鋼材必須訂購永峰集團有限公司的產品。

二、甲方負責在永峰集團有限公司立戶，由乙方使用。所需訂

購的鋼材資金有甲方先行墊付，但必須在當次工程節點進度款中扣除。

三、所購鋼材到場后，由乙方開具收到條收據并付入庫單。發

票由甲方入賬。

四、乙方要根據項目需求自行安排采購，按照實際購置量結算。

五、此項采購不屬于甲方供材。

六、雙方簽字蓋章后生效。

七、本協議一式四份。雙方各執兩份。

甲方(簽章):乙方（簽章）：

法人或委托代理人（簽字）：法人或委托代理人（簽字）：

二〇一四年一月十七日

第四篇：鋼材供貨協議

供貨協議

供

（以下簡稱方）

立協議人：

需

經雙方協商一致，特定如下協議：

一、供方所供鋼材必須符合規定技術要求，以檢測站檢測報告為準，需方若對鋼材質量有異議，必須于報告三日內向供方提出異議，所發生的直接費用由供方承擔。供方貨到現場，必須先測試后使用。

二、供方負責將鋼材運至需方指定工地，鋼材出庫費，汽車運費由供方承擔，卸貨費用由需方承擔。

三、需方供需鋼材約噸左右（計萬元左右），具體以需方計劃單發貨，直到需方工程結束為止。（以送貨單簽字為準）

四、雙方協商鋼材，每一批發貨按近日上海西本價另加每噸元結算，以供方當日送貨單上注明數量，單價為準，需方簽字認可（供方不開票），如需開票，雙方協商需方另加稅票款。

五、付款方式：此協議供方需用鋼量為噸左右，供方付總量的50%款，另50%款兩個月內一次性付清。

六、七、供貨時間：需方不得購買他人鋼材。供方在供貨期間，確保供貸及時，如影響需方工程進度，則承擔違約責任，但需方必須提前日將鋼材計劃通知。

八、違約責任：協議生效后供需雙方應嚴格遵守，任何一方不得違反協議之行為，否則違約方向守約方支付實際總額1%的違約金（按每日計算）。

九、本協議在履行過程中，發生爭執由雙方協商解決，協商不成，則依法向××市××區人民法院起訴。

十、供方：需方：

年月日 本協議一式二份，經供需雙方簽字或蓋章后生效。

第五篇：鋼材合作協議

鋼材購銷合同

供方：合同編號：

需方：簽訂地點：

工地名稱：簽訂時間：年月日

供、需雙方在平等、自愿、互惠互利的原則下，經友好協商達成如下協議：

一、產品名稱、商標型號、供貨數量。（噸）

二、質量要求、技術標準：線材按GB/T701-1997執行，圓鋼按GB13012-91執行,螺紋鋼按GB1499-1998執行，冷軋帶肋鋼筋按GB13788-2000執行。

三、驗收標準、方法及提出異議期限：

1．質量按國家標準驗收。貨到需方使用現場后立即取樣，復檢合格后方可使用。如

有質量異議貨到工地七日內提出，若超過七工作日，需方未提出異議，視為該批鋼材合格。

2．計量方式：螺紋、元鋼為檢尺計重，冷扎帶肋、盤元為過磅計重，如有數量異在提貨當時或貨到工地當日并保持原包裝未動的情況下提出。

3．廠家規模必須是年產50萬噸以上的，鋼材質量以當地質檢站檢驗為準。冷扎帶

肋的單價圓掛牌價的基礎上加價200元每噸。

四、需方委托指定人：（身份證號：）收貨，對數量、價格需方予以認可(即上述委托人所簽訂的欠條為準)，作為供、需雙方結算的依據。

五、付款方式及期限：

1．供、需雙方以一個月（30天）為一個結算周期。（每個月需方在供方所購的鋼材 1000噸，若超過1000噸鋼材款需方則須當日以現金或轉帳支付給供方；需方在一個結算周期內必須支付供方的鋼材款。注：每月日為結算日。

2．需方須在每個結算周期內（30天）付清所有鋼材款，逾期未付清鋼材款從提貨之日起每日按所欠金額的3‰向供方支付滯納金。

六、鋼材單價隨市場變化上下浮動，遇漲則漲，遇跌則跌。

七、標的物所有權約定：標的物所有權自付款之時轉移，但需方未履行支付價款義務的，標的物的所有權屬于供方所有。

八、特別約定事項：

1．需方必須提前七日向供方提供所需鋼材計劃。

2．需方該合同全部鋼材由供方獨家供應，否則視為違約，承擔違約責任。

3．需方如不能按約支付鋼材款，供方有權停止供貨，并由需方承擔違約責任。

4．需方不得以任何理由拒付、拖欠鋼材款。

5．供方須按時向需方提供該項目所需的鋼材。

九、違約責任：由違約方支付合同總額10％的違約金。

十、合同爭議解決方式：當雙方發生爭議時，首先應友好協商，如協商不成向綿陽市涪城區法院起訴。

十一、本合同共兩頁壹式貳份，經雙方簽字.蓋章后生效。供、需雙方各執壹份具有同等法律效力。其他未盡事宜雙方另行協商。

注：單價以搜狐網上攀成鋼每日掛牌價少30元/噸執行。（備注：城內免費運送，城郊、郊縣提貨按路程遠近另加運費）。

供方需方

單 位 名 稱：單 位 名 稱：

聯系人：聯系人：

聯 系 電 話：聯 系 電 話：

年月日年月日