第一篇：新形勢下電子元器件分銷商創新管理之道

新形勢下電子元器件分銷商創新管理之道

摘要：XX公司是臺灣著名電子元器件分銷商，在大陸及亞太地區也取得了巨大的成功。在新的經濟形勢下，企業應該適當調整組織結構，轉變經營策略，提升企業形象，以創新管理引領企業走向真正的國際化，謀求更大的發展。關鍵詞：科學管理；創新管理；企業文化；電子元器件分銷商

Abstract:

Keywords: scientific management,XX企業于1980年5月創立，主要為半導體電子零組件供應商提供銷售服務，其主要業務為半導體電子元器件分銷服務工作，代理品牌包括三星電子、ST、Fairchild、德州儀器等超過30家以上國內外知名電子元器件供應商，是Samsung 及 STMicroelectronics 亞太地區最大代理商。XX擁有意法和三星長達20多年合作關系，在NAND閃存的供應獨樹一幟，業績一直保持較高的增長勢頭，并在日本、新加坡、馬來西亞、香港及中國大陸等地設立多個分支機構，擁有數個相關子公司，隨著近幾年的一系列并購活動，已經成為臺灣地區排名第二的電子元器件分銷商。

一、公司現有管理模式及其存在的問題

1、矩陣式組織結構

在公司組織結構形式上，XX采用了現今眾多大型組織和跨國企業所采用的矩陣結構，實行以產品部門化和區域部門化相融合的二維矩陣組織，區域分公司形成矩陣組織的橫向結構，而產品事業部則形成矩陣組織的縱向結構。這一結構中的執行人員(業務人員)既受橫向的各事業群領導，又同時接受縱向的、為執行某一專項功能而設立的產品經理的領導，這種組織架構保證了產品和客戶的穩定性，不會因為員工的流失而導致客戶的流失和市場的削弱。

2、以多樣化產品和低利潤率的經營戰略

XX保留了臺灣地區分銷商的一貫作風，以低毛利運作為主要策略，其主要產品的毛利潤一般維持在3-5%左右。由于多年的運作，臺灣分銷商跟隨臺灣地區IT產業鏈而成長，經歷了IT產業大起大落、高度競爭的訓練，分銷行業成熟，利潤率水平相對透明，面向的客戶群多為大型ODM/EMS工廠和PC行業，使得他們主要靠量來支撐業務發展。而且近幾年來，需求下滑使得供過于求趨勢明顯，產品的價格變得極為敏感，XX作為大代理商具有價格優勢，財務狀況良好，具有較強的資金規模優勢，能提供快速機動的供貨和更靈活的付款方式，大采購商更傾向于與其合作。

3、基于“經濟人”的滿足型激勵措施無法滿足“復雜人”的需求

凡是有組織的地方就有激勵，激勵是組織管理的核心，它能夠激發導致高績效水平的行為。激勵影響人們的內在需求或動機，從而加強、引導和維持行為的活動或過程。企業激勵機制最根本的作用是正確引導員工的工作動機，使他們實現企業目標的同時實現自身需要，增加其滿意度，從而長久保持其積極性和創造性，以提高工作績效。

二、電子元器件分銷行業的特點及未來趨勢

作為貿易分銷這一環的電子分銷商企業既不是生產的主體，也不是流通的主體，但其因為靈活、無孔不入的特點滲透到整個產業鏈和供應鏈的方方面面，起到了連接上游原材料生產提供商和下游成品制造需求商的橋梁作用。

但是，在金融風暴瘋狂肆虐之際，電子元器件行業也在經歷著同樣的風暴。面向出口的制造商訂單銳減，需求下降時大型國際制造商將EMS代工部分收回，全球外部環境冰冷。《國際電子商情》組織的“2009年中國電子元器件分銷商調查”顯示，分銷商們普遍認為2009年所面臨的挑戰包括：需求減少、競爭激烈、人才緊缺、利潤減少等。競爭越來越大，市場越來越規范，信息傳遞加快，價格更加透明化，分銷市場已經不是以賣方市場為主的時代了，競爭的無序化和激烈化讓分銷商措手不及。

三、以創新管理引領企業走向真正的國際化

縱觀XX的管理之道，以縱橫交錯的管理體系加強對人的管理，以多樣化的產品保證公司的業績增長，但是，這種管理方式基本還處在以績效為中心的科學管理階段，要真正的實

現把企業做大做強的目標，必須轉換管理方式，實現以流程整合為中心的創新管理。

1、根據管理戰略和目標的不同，適當調整公司組織結構

任何一個企業在選擇了一種組織結構后，并非可以一勞永逸。組織結構決不是靜止不變的，根本不存在一種惟一的、最好的組織結構，企業的組織結構必須隨著企業戰略、外部環境、企業規模和發展階段適時調整。組織結構是用來達到組織目標的一種手段，組織的目標是由組織的戰略決定的，組織結構應該服從組織戰略。經濟環境的變動又對組織戰略有非常大的影響，繼而影響組織結構的變化。

2、改變對人的管理方法

在以人為中心的組織創新方式中，管理人員首先致力于改變人員的態度、思路，導致人員行為的修正，從而提高工作績效，鼓勵和支持人們在組織里的創造性和冒險精神。以“海爾”為例，在公司內部推行保障機制和激勵政策相輔相成，顯示出其公開性和公正性，海爾的組織人事制度創新根據崗位的重要程度和人員實際能力的大小逐步調整, 消除舊有不合理的利益格局, 營造一種公平、進取、和諧的企業內部環境, 在人才選拔、人事考核、分配和獎賞制度等方面做了大量卓有成效的工作。

3、建立自己的企業文化

文化是某組織成員或某一劃分方式下的人群所具有的精神氣質方面的集體性特征。同時, 文化意味著一個公司的價值觀, 比如進取、守成或是靈活, 這些價值觀成為員工活動、意見和行為的規范。組織文化的作用是通過人的行為來表現, 但它是以整個組織為主體, 它表現為整個組織在文化上的特性。人作為企業最重要的資源, 直接關系到組織經營管理的活動，組織文化絕不是片面地發掘員工的勞動力, 更重要的是發掘員工的智力資源, 更注重于人的主觀能動性因素。

4、適當調整產品結構

XX擁有三星、意法半導體和德州儀器半導體三大強力產品線，與其他臺灣分銷商一樣，XX早期代理的產品線相對單一，依靠主力代理產品線獲得營收是起家的法寶。近年來，力求代理產品線的多樣化,以降低經營風險。

競爭優勢的主要來源不再僅僅是不斷研究變化中的環境以及相應的有效戰略的能力，而是以不斷變換的方法調動其資源以成功地實施戰略的能力，即公司的組織管理能力。對于現在的XX，改變傳統的科學管理方式，轉向以流程控制為中心的現代柔性管理方式；改變原來以制度為中心的管理，成為以價值引導為中心的管理；改變原來分解為中心管理，成為以流程重組為中心的管理；從只注重有形資產增殖，轉而關注無形資產積累；從而實現由經營型

企業向品牌型企業的轉變，才能成為行業中的龍頭。

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XX電子（上海）有限公司，上海，200032

第二篇：電子元器件分銷商發展之路

電子元器件獨立分銷商發展概述

北京昊天誠業科技有限公司

電子元器件發展前景展述

電子元器件處于電子信息產業鏈上游，是通信、計算機及網絡、數字音視頻等系統和終端產品發展的基礎，對電子信息產業的發展起著至關重要的作用。

2010年我國電子元器件市場發展較好，無論從數量還是價格上都有增長，使得整個中國電子行業外部環境有所好轉。2010年1-12月，電子元件制造業銷售收入總額達到（規模以上工業企業銷售收入之和）10110.621億元，同比增長32.52%；利潤總額達到493.713億元，同比增長63.57%。2010年1-11月，電子器件制造業銷售收入總額達到（規模以上工業企業銷售收入之和）7816.691億元，利潤總額達到359.267億元。

2011年2月，國務院發布了《進一步鼓勵軟件產業和集成電路產業的若干政策》，從稅收、投融資、研發、進出口、人才等方面對軟件和集成電路產業進行優先扶持。2011年1-12月，電子元件制造業銷售收入總額達到12054.529億元，利潤總額達到548.099億元。2011年1-12月，電子器件制造業銷售收入總額達到10966.262億元，利潤總額達到466.347億元。國內外電子信息產業的迅猛發展給上游電子元器件產業帶來了廣闊的市場應用前景。汽車電子、PDA、互聯網應用產品、機頂盒等產品的迅速啟動及飛速發展，將極大地帶動中國電子元器件市場的發展。在通訊類產品中，移動通信、光通信網絡，普通電話等都需要大量的元器件。另外，計算機及相關產品、消費電子產品等領域的需求依然強勁，這些都將成為中國電子元器件市場發展的動力。基于市場需求的新特點，電子元器件正在向超微化、片式化、數字化、智能化、綠色化方向發展，中國電子元器件行業發展前景樂觀。

電子元器件目前概況

希臘加入歐元區之后，2009年開始，歐洲開始爆發金融危機，包括意大利、西班牙等諸多西方發達國家受到波及，2010年-2011年，歐債危機愈演愈烈，波及到世界范圍，各國企業，尤其是以外貿為主的企業受到了不同程度的打擊。對于中國，對外貿易出口額明顯下滑，部分企業因沖擊而破產，溫州企業倒閉潮，鄂爾多斯企業倒閉潮則是最好的見證。國內典型的電子元器件分銷商士蘭微電子和武漢力源在和季度報告中都體現出了營業利潤大幅衰退的數據。在國內外市場出現危機的情況下，國內各大分銷商目前正在努力保持市場份額，推遲擴張規模的戰略，實行緊縮的或者無變的戰略方針，從而集中精力進一步梳理產品線，細化客戶服務，其代價就是幾乎近半的利潤額削減。

電子元器件獨立分銷商舉措

近年來中國電子工業持續高速增長，帶動電子元器件產業強勁發展。我國許多門類的電子元器件的產量已穩居全球第一位，電子元器件行業在國際市場上占據很重要的地位。我國已經成為揚聲器、鋁電解電容器、顯像管、印制電路板、半導體分立器件等電子元器件的世界生產基地。

隨著授權代理商逐漸轉向混合式分銷商，其對小單關注度提升，開始與獨立分銷商爭搶市場，隨著授權分銷商提供及時供貨和備貨系統，授權分銷商由原來的期貨供應到目前現貨供應并為客戶進行原材料儲存。獨立分銷商的及時供貨的優勢隨之而失去，在產品質量上的先天性無法保障因此更加凸顯出獨立分銷商的缺點所在，又由于授權分銷商采取降低成本的和降低利潤的營銷策略，使得獨立分銷商在價格上失去優勢，市場份額被進一步擠壓。作為全國知名的獨立分銷商馳創電子從06年開始實行電子元器件銷售方式的多元化戰略，目前公司銷售模式包括直銷、代理、寄售等多種國內新穎的銷售模式，與此同時，馳創開始了拓寬代理產品線的措施，重點關注市場上重點發展的行業的解決方案，如LED照明，電源等新興的，同時具有極大市場潛在價值的領域。

公司的基本情況

北京昊天誠業科技有限公司創建于2001年，是中國最大的電子元器件獨立分銷商之一。公司總部位于北京，業務遍及國內各大城市，分別在深圳、成都設有辦事處，目前公司已有170余人。尤其在華北地區，昊天科技有著舉足輕重的地位。根據華北以京津為中心的地區的市場特點，公司市場拓展逐漸形成了以為科研提供支持和為加工生產提供支持雙管齊下的營銷策略，目前已成為一些研究院和高校的科研院所的穩定供應單位，及時的采購和送貨系統，孜孜不倦的為客戶尋找短缺物料成為客戶選擇的前提條件，采購自有的比價系統以及先進的質檢體系成為了客戶信賴的基礎。客戶之間相互的推薦成為我公司客戶來源的重要渠道之一。

公司下一步將繼續致力于為客戶提供更加優質的服務，繼續梳理公司的采購渠道，進行公司內部整合，降低公司整體運營成本。在質和量上為客戶提供最大的保證，同時加強對技術工程師投入力度，全力為客戶提供技術支持和技術解決方案。

2012年對于我公司是個挑戰，世界經濟整體趨于下滑，元器件行業的整體利潤在下滑，市場競爭更加激烈。面對這一情況，昊天人發揚了創業初期勤儉節約的精神，節約每一度電，每一頁紙，將更多地利潤用于服務客戶，保留客戶，因為沒有老客戶的支持，公司不會有今天，沒有新客戶的加入，公司不會持續發展。在此再次表示對廣大客戶的衷心的感謝。

第三篇：常用電子元器件簡介

常用電子元器件簡介

電阻器

△作用：電阻器在電路中主要起分壓，流限，分流，負載等作用，基本單位是歐姆(Ω),常用單位還有千歐(k), 兆歐(M)。

△類別：按照制造電阻所用的材料劃分,有金屬膜電阻,金屬膜氧化電阻,繞線電阻,精密合金電阻,玻璃釉電阻等。

△系列值：電阻是按系列值生產的,國際上通常采用E24系列。

△表示法：有文字和色環兩種表示方法，文字表示是將電阻的參數直接標在電阻體上，色環標稱是近幾年來因適應電子自動化裝配而廣泛采用的。

△功率：額定功率指允許在電阻器上長期負載得最大功率,額定功率及符號如圖(小功率電阻一般不標注)。在使用中選用電阻的額定功率應大于其實際功率的1.5~2倍,以留有余量.△可變電阻：又稱電位器,用于可變衰減,分壓調節等場合.△敏感電阻：常有熱敏、壓敏、光敏、磁敏等,它是非線性元件,能將其他物理量轉化為電量,常用于自動控制電路的檢測元件.電感器:

△電感器是一種儲存磁場能的元件,可用于濾波、振蕩、耦合、磁電轉換、阻抗匹配、高壓發生等場合。基本單位是亨利H,常用單位有毫亨(mH)、微亨(μH)。

△電感器有自感、互感之分：自感包括高頻阻流圈、低頻阻流圈、例如日光燈鎮流器。互感包括電源變壓器、各種信號傳輸變壓器等。

電容器:

△作用：電容器是儲存電場能的元件。在電路中起耦合、濾波、振蕩、隔直、旁路等作用。基本單位是法拉F,常用單位有微法μF、皮法pF。

△類別：按所用電介質可分為三類：有機介質電容器包括紙介電容、金屬化紙介電容、有機薄膜電容、滌綸電容。無機介質電容器包括瓷介電容、獨石電容、云母電容。電解電容器包括鋁電解、鉭電解、鈮電解電容器等。氣體介質電容器如空氣電容器。

△系列值：電容器的系列值依所有材料而論。對于無機介質及高頻有機薄膜電容器，其容量系列值同電阻一樣，采用E24系列。有機介質低頻有機薄膜。

△表示法：有文字表示和三位數碼表示。文字表示是直接將參數標在電容體上。

△耐壓：是指規定工作溫度范圍內電容器兩端長時間承受最大直流電壓,其數值有6.3V、10V、16V、25V、40V、63V、100V、160V、250V、300V、450V、630V、1000V。使用中,額定耐壓值應大于實際承受電壓值的1.5~2倍。以防電容被擊穿。

△可變電容：指通過改變兩極間相對位置來改變容量的電容.常用在接收機的調諧回路中選臺或振蕩回路中改變頻率,有單聯、雙聯兩種。

△微調電容：也稱半可變電容，有瓷介微調和拉線電容兩種。

晶體管：

☆二極管

△作用：二極管具有單向導電性，由一個PN組成。在電路中起檢波、開關、穩壓、整流、隔離、鉗位等作用。

△類別：可分為普通、穩壓、整流、變容、開關、發光二極管等各種類別。

△參數：最大反向工作電壓：二極管所能承受的最大反向電壓。最大允許電流：在長期正常工作條件下允許通過的最大正向電流值。

☆三極管:

△作用：三級管具有兩個PN 結,能以小的ΔIb 引起大的ΔIc,因此具有放大作用,屬于電流控制器件，而場效應管則是電壓控制器件。

△類別: 頻率分可分為高頻管、低頻管；按功率分有小、中、大功率管；按材料分分為硅管、鍺管等。場效應管按結構差異，可分為結型場效應管和絕緣柵型場效應管。△參數：三級管的主要參數有電流放大倍數β，集電級最大允許電流IcM,最大功耗PcM,截止頻率fT , CE極的擊穿電壓BVceo等。

△場效應管的主要參數與三級管大致相同。

☆可控硅：

作用：用低電壓去控制大功率電路的一種無觸點的半導體器件，常用在可控整流、交流調壓、無觸點開關等控制器中。

△類別：有雙向、單向可控硅。

△參數：有最小開啟電壓、最小保持電流，最大允許通過電流。

集成電路:

△集成電路指在半導體制造工藝的基礎上,采用光刻等工藝,把整個電路中的元器件制作在一塊硅基片上，構成特定的電子電路。英文縮寫成IC。

△按工藝分,有薄膜IC、厚膜IC、半導體IC、和混合IC。

△按功能分,有模擬IC、數字IC、接口IC和特殊IC。還可分為通用和專用,模擬IC如運算放大器、模擬乘法器、集成穩壓器、功率IC等。數字IC目前使用最多的是TTL型和COMS型,另外還有微處理器類如單片機(MCU),數字信號處理器(DSP)等。接口IC又可分為外圍驅動器、電平轉換器、顯示驅動器、A/D和D/A轉換器。

△按用途分可分為專用IC。專用IC針對性很強,又可分為集成化傳感器、專用通信IC、消費類電路。

△按有源器件類型分：可分為雙極型，單極型,雙極-單極混合型。

△按規模分可分為：小規模集成電路(SSI)，集成度為1~12門/片。

中規模(MSI)：集成度13~99門/片。

大規模(LSI)：集成度100~1000門/片。

超大規模(VLSI):集成度大于1000門/片。

電聲器件:

常見的電聲器件有揚聲器、拾音器、耳機、話筒、壓電陶瓷片(蜂鳴器)、錄音機用磁頭、放像機用磁鼓。電表用電磁或磁電式表頭。

光電器件:

△作用：光電器件的主要功能是完成光能與電能的轉換。通常包括光電耦合器、半導體光敏器件、半導體發光器件、數碼和圖像顯示器件。

△光耦具有體積小、壽命長、無觸點、抗干擾性強等優點.常用于隔離線路、開關電路、數模轉換、邏輯電路、長線傳輸、過流保護、高壓控制、電平匹配等。常見類型有晶體管型、高靈度達林頓晶體管型、光可控硅型。

△半導體光敏器件有光敏二極管、光敏三極管、硅光電池等。光敏二極管電流線性好、響應速度快。光敏三極管把光敏二極管和普通三極管直接制在一起,自身具有放大作用。硅光電池能把太陽能轉化為電能。

△半導體發光器件主要有發光二極管(LED)、紅外發射接收二極管、電平指示發光二極管。光電激光LED的壽命長、功耗小、驅動電壓低、響應速度快。通常有紅黃綠藍等顏色。光電激光器是一種新興器件,主要用在激光唱機(CD機),激光視盤機(VCD機),激光光盤存儲設備(如光盤驅動器)等。

△數碼和圖像顯示器件有熒光數碼管,LEDT段式數碼管,LED點陣,LED顯示器等。熒光數碼管體積大、驅動電壓高、現已基本淘汰。LEDT段式數碼管體積小、驅動電壓低、廣泛應用于數字化儀表、計算機終端做數字顯示。

LED 接點陣一般將發光二極管做成8x8點陣,用來顯示圖像。有單色、雙色、三色等。廣泛應用于廣場、車站、體育場等大型顯示屏。

LCD顯示器是利用液晶的特殊物理性質和光電效應制成的。耗電低但本身不發光,屬于被動顯示器件,需外光源照明。廣泛應用于手機、傳呼機、筆記本電腦等便攜電子產品。開關件、插接件:

開關件在電路中用于換接電路.常用的有波段開關、鈕子開關、按鈕開關、微動開關、按鍵開關、凸輪開關如繼電器等。插接件在電路中可實現簡便連接，常用的有:Q9型插頭座、香蕉插頭座、針孔式插頭座、耳機,電源用插頭座、接線板、面包板等。

電子管:

電子管為真空器件。是在抽成真空的玻璃體中裝入電極做成的，多見于早期電子設備中,現

已基本淘汰.但在一些音響發燒友的膽管功放中還能見到它。有二極管、三極管雙二極管、雙三極管、五極管、七極管等多種形式。

濾波器:

濾波器是指對頻率有一定選擇作用的二端網絡或四端網絡。常見的有陶瓷濾波器、晶體濾波器、聲表面濾波器等。

熔斷器:

熔斷器:又稱保險器.主要有插入式熔斷器、保險絲管、快速保險器、自動可恢復保險絲等。

第四篇：電子元器件IC管理系統

電子元器件IC管理系統

縱橫物流ERP電子元器件IC管理系統(IC電子電子元器件近銷存)是縱橫軟件專門為電子元器件IC代理銷售行業設計的業務管理信息系統，是面向電子元器件IC代理銷售的企業管理的軟件精品，她不僅吸取縱橫軟件其它產品的優點，并且是在不斷跟蹤客戶需求，不斷的跟蹤信息技術和不斷吸取新管理思想礎上開發而成的；在輸入輸出界面上，采用先進的導航圖技術，使軟件操作更加方便，在軟件功能上，實現財務和進銷存業務的一體化，促使財務軟件、購銷鏈軟件協同使用，加速信息化向企業級應用發展。

縱橫軟件始終貫穿于電子元器件IC企業的整個經營過程，完全按照電子元器件IC代理銷售行業的特點，對企業經營活動進行全面監管，實時的提供各種業務數據，全面反映電子元器件IC行業的進、銷、調、存和成本、毛利，以及應收、應付等資金往來情況。

參與經營預測和決策，是商業企業實現管理現代化的理想選擇。她以業務為基礎，財務為核心，整個系統一體化設計，功能流暢，操作方便，界面美觀友好。包括進貨管理、銷售管理、倉庫管理、帳務系統等子系統。廣泛適用于深圳，上海，北京等全國的電子元器件IC代理銷售行業的客戶。

一、概述

隨著IC代理銷售企業競爭的日益加劇和規模的不斷擴大，混亂的業務流程，效率低下的手工操作，不及時準確的信息反饋等都成為左右當前國內IC代理銷售行業企業發展的瓶頸。在現實面前，大量IC代理銷售行業企業認識到科學管理和及時準確信息的重要性，對企業管理軟件的需求已日益明顯。為此，縱橫軟件與多家IC代理銷售行業企業合作，對國內的IC代理銷售行業進行深入研究。在多年從事企業管理系統開發的基礎上，充分考慮我國國情、行業特點和企業現狀，精心設計和制作，推出縱橫IC代理銷售行業管理系統。縱橫IC代理銷售行業管理系統是一套專門為IC代理銷售行業各大生產商、經銷商及代理商設計開發的一套專業的進銷存管理軟件, 界面簡潔、功能強大。它的設計是以IC行業的貿易流程作為設計參考模型，軟件界面及功能，以適應客戶的貿易思維和習慣為出發點，從而使客戶能更為輕松方便的使用該軟件。

軟件特點：

★ 首先，有行業性、專業性的經驗，融合我們行業自身用戶的貿易特點，可以 說是量身定做的。★ 其次，光從我們的軟件名稱的字面（縱橫IC代理銷售行業管理系統）上就可以理解，他涵蓋了進、銷、存整個貿易的流程

★ 具備強大的功能支持與數據維護。

本系統以客戶需求、詢價、訂單為驅動，以相互關聯的單據鏈為主線，以豐富多樣直觀的圖表分析為決策的依據，貫穿每筆業務的始終，使得公司的整個運作流程變得更加清晰嚴謹，業務數據更加準確，工作效率更加提高，決策更加具有科學性。

二、系統特點

★ 清晰嚴謹的業務流程

★ 各工作站可依據自己的喜好設定個性化的界面風格

★ 強大靈活的報表自定義功能可滿足您在不同時期設計不同的報表格式

★ 多種庫存查詢方式（在途、鎖單、實際、系統、臺賬）和出入庫時的批次控制可使您清晰地了解和控制庫存的分布情況，最大限度地降低庫存積壓

★ 及時的工作提醒和等待提醒可避免員工因工作上的不及時而造成不必要的損失

★ 強大的單據鏈管理將每筆業務的每張單據串聯起來，可使您清晰地了解到每筆業務具體的實施情況，當出現問題時，可以通過單據鏈逆向追查

★ 強大的權限管理和詳細的系統操作日志相結合可確保工作分工的明確性和系統使用的安全性

★ 所有的單據可導出生成Excel、Html、報表等格式的文件，可直接通過Email發給客戶、供應商或在外地的工作人員，以降低公司的運營成本

★ 可多人并行審核單據確保業務數據的準確性

★ 全過程的業務單據導入和復制功能可大大降低勞動強度，提高工作效率，同時也減少了因手工輸入而造成的錯誤，提高了數據的準確性

★ 豐富多樣的圖表分析，為公司做出正確的決策提供了及時、科學的依據

★ 商務信息管理，詳細記錄你的供應商、客戶及其它資料，它就相當于一個功能強大的通訊錄，可實行獨立管理，同時也可以為入庫、出庫、查詢等提供供應商和客戶的資料信息。

★ 眾所周知，無論是公司的管理，想做到合理化、條理化。公司的財務、報表想更清晰、更精確，最終根源，取決于我們在座各位對公司工作流程-即商品流通環節的管理，只有對商品的進、銷、存管理到位、相應的公司管理、財務管理也會更加清晰化、條理化。

三、功能簡介

★ 企業資料

基本資料的輸入接口、部門信息、職員信息、付費方式、付費狀態、發貨方式、出庫方向，記錄公司的內部信息等

★ 其他資料

外幣資料、出入庫類型、客戶資料、供應商資料等設功能置記錄公司運作過程中的輔助信息

★ 詢價管理

(1)客戶詢價

填寫客戶詢價單、客戶報價單查詢統計等功能記錄客戶的每次詢價報價的具體情況，按不同時間、客戶、物料等查詢分析統計報價次數、最低報價、最高報價、平均報價、最后報價等。

(2)供應商詢價

填寫供應商詢價單、供應商報價單查詢統計等功能記錄供應商的每次詢價報價的具體情況，按不同時間、供應商、物料等查詢分析統計報價次數、最低報價、最高報價、平均報價、最后報價等。

★ 樣品管理

(1)客戶樣品申請

填寫客戶樣品申請單、客戶樣品申請單查詢統計等功能記錄客戶每次樣品申請和跟蹤的具體情況，可清楚的知道每次樣品客戶申請及跟蹤的全過程，最終情況（正在跟蹤、全部接受、部分接受、全部拒絕）及原因。

★ 計劃管理

(2)客戶需求

填寫客戶的需求計劃、客戶需求計劃查詢匯總統計分析等功能可讓你及時地抓住潛在的機會，把握備貨的時機和準確性。

★

5、訂單管理

(1)客戶合同

填寫客戶合同、取消客戶合同、客戶合同查詢統計、客戶合同取消查詢統計等功能完成對客戶合同的管理，您可以及時清晰地了解到客戶合同的簽訂、已完成數量、未完成數量、取消數量、送貨情況、收款情況等重要信息

(2)采購訂單

填寫采購訂單、取消采購訂單、采購訂單查詢統計、采購訂單取消查詢統計等功能完成對采購訂單的管理，您可以及時清晰地了解到采購訂單的簽訂、已完成數量、未完成數量、取消數量、入庫數量、付款情況等重要信息

★ 庫存管理

(1)到貨入庫

采購入庫、備貨入庫、客戶退貨入庫、其他入庫、入庫單查詢等功能完成物料入庫，包括其他未知類型的入庫

(2)發貨出庫

送貨單、送貨出庫、供應商退貨出庫、其他出庫、出庫單查詢等功能完成物料出庫，包括其他未知類型的入庫

(3)盤點管理

盤點單錄入、庫存調整、庫存差異表查詢等功能完成對倉庫物料盤點的管理，找出賬面庫存與實際庫存的差異，找出原因并及時作出對策，以避免不必要的損失繼續下去

(4)庫存查詢

系統庫存查詢、在途庫存查詢、鎖單庫存查詢、實際庫存、庫存臺賬查詢等功能方便您對物料庫存進行多方面、多角度的查詢統計分析。

在途庫存=已向供應商下采購訂單（包括備貨訂單），但尚未入庫的物料，即采購訂單（備貨訂單）中的未完成數量

(5)單據鏈

單據鏈管理將每筆業務的每張單據串聯起來，可使您清晰地了解到每筆業務具體的實施情況，當出現問題時，可以通過單據鏈逆向追查

★ 應收應付管理

(1)應收款管理

付款單、應付款核銷，根據在供應商資料中設置的付款方式自動計算付款日期，用不同的顏色表示應付款的實施情況，通過此功能您可以清晰的知道每個供應商、每筆應付款的已付款、未付款情況，并提前提示要付的款項和超期未付的款項

(2)應付款管理

收款單、應收款核銷、客戶對賬單，根據在客戶資料中設置的付款方式自動計算收款日期，用不同的顏色表示應收款的實施情況，通過此功能您可以清晰的知道每個客戶、每筆應收款的已收款、未收款情況，并提前提示要收的款項和超期未收的款項

(3)圖表管理

豐富多樣的直觀的圖表分析，如進銷存統計明細報表、銷售柱狀圖、銷售比例圖、采購比例圖等為公司做出英明決策提供了及時、準確、科學的判斷依據

★ 系統管理

(1)用戶管理

用戶管理、用戶組管理、密碼修改等，按崗位分配員工使用本系統的功能權限，對系統的所用的功能可進行增加、修改、刪除、提交、審核、完成、打印、導出等權限控制的任意組合，分工明確，權責分明

(2)輔助功能

數據備份、系統日志等系統使用跟蹤記錄確保系統使用的安全性，當系統出現操作問題時，可通過系統日志進行逆向追查。

第五篇：電子元器件采購網介紹

電子元器件采購網介紹

電子元器件采購網是馬可波羅網旗下的一個主打電子元器件的b2b網站，是以電子元器件行業為主的具備采購，批發，供應為一體的電子元器件行業領先的第三方電子商務B2B平臺。

電子元器件采購網為電子元器件行業的b2b網站，它承載著為電子元器件企業和客戶創造一個高品質的網上交易平臺而努力的使命和責任。經過不懈努力，我們已成為電子元器件行業優秀的電子商務平臺，中國電子元器件網為企業和用戶帶來了切切實實的效益，受到了廣大網友和企業用戶的一致好評。

電子元器件采購網始終秉承“以客戶為中心”的經營理念，視推動中國企業開展電子商務、實現信息化為己任，深入研究企業客戶的實際需要，開創性地建立了最適合中小企業需要的IT應用服務運營模式，運用先進的信息技術搭建起一個適合企業業務和管理需要的應用服務平臺，并透過龐大的全國性商務網絡，給中小企業帶來最優質的互聯網采購平臺。

電子元器件采購網對其行業分成了30個大分類，并對每個分類又細分出來上百個二級分類。電子元器件產品30個分類分別包括：集成電路、電容器、傳感器、二極管、三極管、場效應管、連接器、鬧胡器件、電聲器件、電感元器件、電阻器與電位器、變送器、顯示器件、片狀元器件、電子電路散熱元件、頻率元件、濕敏元件、溫敏元件、光敏元件、磁敏元件、壓敏元件、力敏元件、氣敏元件、逆變器、光電器件、電子與功能器材、電力半導體器材、電力集成器材、電子五金件、其他電子元器件等。

網站使命:電子元器件行業產品做到最全,為更多的企業提供更全面的服務.