第一篇：大學生暑假社會調查報告（模版）

里仁學院文法外語系赴石家莊實踐小分隊

——關于經濟學專業就業問題的調查實踐報告

一、活動背景介紹：

受到金融危機的影響，目前經濟學專業的大學生就業仍然存在很多問題，其中很重要的一點就是關于畢業后的就業方向問題，于是我們團隊以河北省省會——石家莊為例，對該城市人才市場及各大用人單位進行社會實踐調查，進行分析整理，對我們得到的各類信息進行歸納綜合，并運用我們所學的知識對我們的課題分析并得出結論。希望能幫助更廣大的在校經濟學專業的大學生了解有關當前和未來的相關的就業方向問題。盡管我們的結果并不是那么的完全、準確，但是是我們自己一點點做出來的，有一定的真實性、可靠性。

1、小分隊分工情況： 帶隊老師：王 健（指導及監督小組工作情況）

學生負責人：張 倩（組織及協調工作）

分隊成員：陳曉占（實地調查為主）

孫棉棉（實地調查為主）

邊玉靜（實地調查為主）

胡珊珊（實地調查為主）

藏雪梅（統計數據分析調查結果為主）

付國興（校對及總結及負責收集資料）

2、社會實踐內容與地點：

主要考察石家莊市經濟學專業同學實際就業情況，重點考察本三經濟學同學就業情況，對該城市各大用人單位進行社會實踐調查，我們將考察地點分四類：

（1）、石家莊人才市場

（2）、石家莊橋西區部分國有和民營企業（如中國移動石家莊分公司、石家莊市橋西區國稅局、卓達集團等）

（3）、石家莊橋西區部分金融機構（如中國光大銀行石家莊分行、中國民生銀行石家莊分行、銀河證券等）

（4）、其他。因為考慮到并不是所有的經濟學畢業生都能找到與自己所學專業相對口的工作，因此我們會對這部分通過上網搜集數據以及詢問已畢業的經濟學專業的大學生了解情況。

在實地考察的基礎上我們將進行分析整理，對我們得到的各類信息進行歸納綜合，并運用我們所學的知識對我們的課題分析并得出結論。

3、社會時間日程安排：

社會調查時間為7月15日——8月8日為主。分下述四個階段：

（1）資料收集階段：7月15日——7月19日

（2）實地考察階段：7月20日——8月1日

①石家莊人才市場，在招聘會現場搜集有哪些用人單位需要經濟學專業的畢業生以及他們的招聘要求。（需要提前了解石家莊夏季招聘會的時間）主要由陳曉占負責。

②中國移動分公司等地了解這些單位經濟學畢業生的就業情況

主要由邊玉靜和孫棉棉負責。

③銀行、證券公司調查，主要由張倩、胡珊珊負責。

整個調查期間，小組各成員通過自己的居住地及周圍地區了解是否有經濟學專業畢業生并未從事與經濟學專業有關的工作的情況，最后交予藏雪梅和付國興整理。

（3）撰寫調查報告階段：8月2日——8月5日

（4）校對與總結階段：8月6日——8月8日

4、社會調查方式：

通過各種形式和渠道進行調查，包括走訪已經畢業的經濟學專業的大學生、網上發布問卷，訪談，到人才市場及企業了解經濟學畢業生就業信息。

5、項目安全保障措施：

（1）注意人身和財物安全，增強自我保護意識，統一開展活動，不單獨行動。

（2）在開展社會實踐活動之前，制定詳細的活動方案，樣按照方案實施。

（3）社會實踐活動過程中乘坐正規的客運單位車輛，使用由專門線路駕駛員駕駛的專用車輛，不乘坐“黑車”。

（4）社會實踐活動過程中如果遇到隊員發生受傷或者其他意外事件就近就醫。

6、項目困難設想及應急方案：

（1）有些單位可能不配合此次調查活動，針對這個問題我們會采取向其耐心解釋說明此次我們調查的目的和意義，說服他們積極配合。

（2）在調查過程中可能會因為專業知識的欠缺，研究方法的懵懂，以及沒有社會實踐經驗等遇到各種問題，對此，我們小分隊會盡最大努力克服。

二、活動行程：

1、搜集資料

（1）經濟學專業畢業生薪酬指數：

①畢業生1年薪酬指數：69%的經濟學專業學生畢業1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為14%。按照十分制計算，經濟學專業畢業1年后的薪酬指數為3.57，與其他專業相比，薪酬屬于中等。

②畢業2年薪酬指數：55%的經濟學專業學生畢業2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為19%。按照十分制計算，經濟學專業畢業2年后的薪酬指數為3.48，與其他專業相比，薪酬屬于中等。

③畢業3年薪酬指數：45%的經濟學專業學生畢業3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為20%。按照十分制計算，經濟學專業畢業3年后的薪酬指數為3.34，與其他專業相比，薪酬屬于中等偏下。

(2)經濟學專業應屆就業率指數：

經濟學專業畢業生中，93%的學生在畢業之前或剛剛畢業時找到工作，6%的學生在畢業1年以后實現就業。按照10分制進行計算，該專業的應屆就業率指數為9.40，與其他專業相比，應屆就業率指數屬于中等偏上。

(3)經濟學專業發展前景指數：

經濟學專業畢業生認為該專業發展前景很好和比較好的比例為29%，28%的畢業生認為該專業發展前景為“不太好”或“很不好”。按照10分制進行計算，該專業的發展前景指數為6.22，與其他專業相比，發展前景指數為中等。

(4)經濟學專業工作舒適度指數：

41%的經濟學專業畢業生認為工作“非常舒服”或“比較舒服”。11%的畢業生認為工作不太舒適或很不舒適。按照十分制進行計算，舒適度指數為6.80，與其他專業比較起來，該專業的舒適度指數為中等偏上。

2、走訪石家莊人才市場

2010年7月31日，我們小分隊中的五人來到石家莊開發區卓達國際會展中心“2010年河北省夏季人才交流會”現場，招聘會現場十分火暴，雖然石家莊當日最高溫度達到35度以上，但還

是吸引各地的應聘人員前來咨詢與應聘，我們有幸提前感受這種氛圍并與各大公司及應聘人員 進行交流，收獲頗豐。

高溫天氣為我們的實踐帶來了不便，最為辛苦的是我們分隊中從縣里倒車長途跋涉來到開發 區的兩位女生，在此向她們表示敬意，我們小分隊積極克服各種困難于上午10時到達卓達國際會 展中心。到達時會場外已擠滿應聘人員，進入會場后，我們積極與公司招聘人員與應聘者們進行 交流，開始了我們真正意義上的社會實踐之旅。

與多家公司商談后，相對于專業來說，他們更加注重的是工作經驗，尤其是兩年以上 的工作經驗者會更有競爭優勢。不過，經濟學專業學生在應聘中也具有相當的優勢，許多 金融公司和機構、企業等都應聘涉及經濟學專業的人士。在觀看公示牌后我們發現經濟學 專業并具有優異的英語成績和英語溝通能力的人員非常搶手，在招聘牌上也明顯標注要求 相關英語能力的內容，可見經濟學專業本身就業前景很廣泛，若有一定工作經驗和良好的 英語水平無疑是經濟學專業同學就業的殺手锏。

感受了招聘會現場的火熱氣氛，不難發現現階段的就業壓力仍然很大，應聘單

位淡化了對專業的限制，更加注重求職者的實際工作能力，雖然大學階段學習任務

仍然艱巨，但寒暑假去實習或兼職的同學無疑提高了自身的競爭優勢。大學階段同

學有所放松對英語的學習，但要知道英語達標是大多數企業對應聘者的基本要求，在學好專業課的同時是否能加大英語學習力度和英語應用能力成為考察畢業生能否

就業以及找到合適職位的重要指標。在本科期間如何提高自身的綜合實力成為重中

之重。希望同學在學習過程中應努力提升自身實力，著眼未來。

3、電訪石家莊平安保險公司

在招聘會結束后，我們有幸電話聯系了平安保險公司的工作人員，他告訴我們，目前在石家莊他們公司在招聘經濟學專業的畢業生時會優先考慮金融學碩士及相關領域的工作者，其基本要求是本科學歷，熟知金融常識、法律法規知識；具有耐心、細心的人格特質。因此經濟學 專業同學若想從事保險工作可通過考取金融方面研究生或者考取公務員進

入國有大型金融機構。

4、走訪民生銀行石家莊分行的信貸經理

以下所提及職位均指除基層職位如文員、柜員等外的與經濟學專業有密切聯系的職位。通過走訪調查，我們發現銀行基層職位的學歷要求一般是本科生，職業能力要求是交際能力強，親和力強，細心，耐心。銀行招生基本是大類招生，金融專業的口徑大，可以做很多工作，但無論任何職位剛開始都會到營業部從柜員等基層做起。

該經理還告訴我們，他們銀行支行主要負責負債業務、咨詢業務、理財業務的執行，因此職位設置有柜員、信貸經理等，如今任何新職員都會被安排到這類工作中熟悉基層情況，學歷要求基本是本科生，工作工作跟人打交道很多，相對會比較忙，工作壓力和競爭會比較大，因此需要職員有耐心，細心的特質和良好的身體素質

銀行分行部門比較多，但招收的畢業生專業不外乎以下幾種：金融經濟、國際金融、法律、計算機、財會等。目前招收的本科生比例是40%，研究生60%，但今后研究生比例肯定會變大。分行中負債業務、網上銀行、法律、稽核合規等等20多個部門的工作間會有很多交叉，所以同時具有金融、法律、計算機等背景的畢業生會很受歡迎，與證券一樣，復合型人才是金融行業的一個趨勢。銀行福利相對證券、保險、基金來說會好很多，一般職員工作2年后薪水加上福利扣除保險等費用后，年收入一般會在10萬左右，處長級別的會在20萬左右等等。由于工作交叉比較多，就要求職員對法律、金融、計算機等都有一定的了解和操作。另外，金融行業對畢業生的實習工作經驗都有一定的要求，在大學期間有一些實習經歷在找工作是會有很大優勢。

5、聯系經濟學專業畢業生我們小組還調查了石家莊市的一些大學畢業生。通過調查，我們發現，有半數以上的經濟學專業的畢業生表示對自己現在的工作滿意，只有約5%表示對自己現在的工作不滿意。而且，我們也發現現在對薪金的要求大學畢業生也趨于理智，能夠對自己做出較為理智的判斷，不是一味的偏低，也沒有過度的追求高工資。在我們進行調查的過程中，有一位學姐曾經這樣說：最開始的時候希望自己的月薪有1500就滿足了，500寄家里，500自己用，500存起來。經過這幾年在社會的摸索，對工資已經沒有太大的要求，只要證明自己的價值就行了。

另外，在此次調查中，有約97%的畢業生表示能夠勝任現在的工作，但是實踐能力差和缺乏一定的專業技能成為了畢業生工作壓力大的主要原因，相應的超過半數的畢業生表示在企業中最希望能得到專業技能的提高，而希望得到晉升和出國深造總共只占了21%。由以上可以看出，被調查的畢業生在自己的職業生涯中更注重是自身素質于專業技能的提高，而不是簡單的只是為了暫時的利益。

三、活動結論

金融業正處一個重要轉折期，也處在一個重要發展期。以我國金融中心上海為例，上海金融從業人員僅十多萬人，指占到上海總人口比重的1%以下，而倫敦、香港等國際金融中心城市，這個數字要在20%左右，因此金融行業的人才要求仍然是與日俱增，但這更是對高級管理人才、技術人才、復合型人才的要求。在金融行業基層，由于金融畢業生同樣是與日俱增，因此廣大的金融畢業生面臨著巨大的就業壓力，沒有優秀的專業能力、優秀的實踐學習能力很難找到稱心如意的工作。因此對于金融畢業生就業而言，通過以上的調查，我們可以歸納出幾點建議：

1、夯實自己的專業能力，并且努力提升自己的研究水平，在平時學習中，多多注意研究能力的培養，是不二法門。

2、在夯實專業能力的同時，參加一些實習工作，具有一定的工作經驗有很大幫助，在工作時也能夠快速上手。

3、在注重實踐的同時，盡量選修、輔修法律、財會、計算機中的一門或者多門功課，成為一個復合型的人才正順應了金融行業的大趨勢。

4、關于是否考研，有一點是絕對確定的：你要想往更高處走，本科肯定是高處不勝寒的；但如果注意了以上三點，本科生的工作待遇也一樣會很好的。

四、結束語

不知不覺中，暑期實踐已經到了尾聲，在這一切即將結束之前，我們對本次的暑期社會實踐做了一個小小的總結。

回想這次社會實踐活動，我們都感覺從中學到了很多，從我們接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。通過這次實踐活動，讓我們真正學到了不少東西，對社會的理解也在活動中加深了。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

再大的太陽，再熱的天氣以及沒水的日子我們都熬過去了，不怕苦、不怕累、知難而進是我們的團隊精神，第一次參加社會實踐，使我們明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。此次調研不僅向工農群眾學習，還是培養鍛煉才干的好渠道，更是樹立服務社會的思想的有效途徑。通過這次的暑期社會實踐調研活動，大大的幫助了我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

短短幾天的社會實踐，一晃而過，卻讓我們從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我們終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。突然間發現社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我們從實踐中得到鍛煉。

第二篇：大學生暑假社會調查報告

2004年暑假社會調查報告 湖南稅專教務處 教管會編制 2004年11月16日出版

目 錄

前言……………………………………………………………………………1

2004年暑期社會調查報告評選結果…………………………………………2農民地里不再種附加值低的糧食了,我們就真正富了……………………3

-----2003級財七班:胡冬榮

農村經濟建設的生力軍………………………………………………………6

---2003級中英文秘班:賈慧梅

農民問題事事堪憂………………………………………………………… 8

------2003級金融二班:曾 蕾

岳陽縣三農問題專題調查報告……………………………………………10

------2003級經管一班:馮 亮

關于保靖縣陽朝鄉地區計劃生育的調查報告……………………………12

------2003級財會二班:陳 林

對中學生上網情況的專題報告 ……………………………………………14

------2003級財會二班:譚美鳳

論貧困中的農村教育………………………………………………………16

------2003級經管四班:祝松林

廣州太和電路板廠生產狀況的調查報告…………………………………18

------2003級金融二班:何平奎

當代學生思想教育狀況的調查報告………………………………………20

-------2003級財會二班:梁冬芬

騰陽維修中心經營狀況的有關調查報告…………………………………22

-------2003級財會七班:夏 維

尾聲…………………………………………………………………………26前 言

為認真貫徹落實我校開展的社會調查活動,在炎炎夏日之下,2003級大學生深入社會各階層,全方位開展了以文化,科技,教育等為主題的社會調查活動.此次活動是為了進一步貫徹和落實學校領導提出的要重視學生的動手能力和實踐能力的培養要求,在教務處的具體統一安排,各系部積極的配合下進行的,在此次組織活動中,教務處和各系部的領導予以了極大的重視和關注,教務處處長余躍進副教授多次過問社會調查的情況,同時提議優秀成員應予以鼓勵和獎勵;教務處副處長張自力副教授親自指揮和協調,為此次社會調查的成功完成提供了強有力的保障;財經系書記周仲蓮老師.會計系書記金平老師,經管系書記羅文俊老師,政法系書記朱歌辛老師和外語系書記譚文輝老師都親臨社會調查的第一線給予了孜孜不倦的指導和幫助;同時各系部相關輔導員老師也為此做出了不懈的努力,如:龍艷萍老師,肖啟新老師,歐陽智老師,柳地龍老師,寧倩老師,朱應華老師,羅亞丁老師,李錫安老師,陳靜老師,王春萍老師,樂韌老師,曹帥虎老師及屈曉娟老師等;文秘教研室劉古卓副教授親自閱批了全部獲獎調查報告;還有教務科丁鐵老師在此次活動中自始至終予以指導和協調,在此一并給予感謝!此外,校教管會學習部的學生干部為此承擔了大量的具體工作,希望他們的成果能得到大家的肯定.由于編排的時間倉促,加之編者水平有限,疏忽之處還懇請大家諒解.同時也希望廣大師生提供良好的建議.謝謝!

編 者 二00四年十一月

2004年暑期社會調查報告評選結果

一等獎: 胡冬榮(財七班)

<>賈慧梅(中英文秘班)<>

二等獎:曾 蕾(金融二班)<>

馮 亮(經管一班)<>

陳 林(財 二 班)

<>

三等獎: 譚美鳳(財 二 班)<>

祝松林(經管四班)<>

夏 維(財 七 班)

<>

何平奎(金融二班)

<>

梁冬芬(財 二 班)

<>

教 務 處

二〇〇四年十一月

“農民的地里不再種附加值低的糧食了,我們就真正富裕了!”

――記保靖縣農業產業結構現狀調查

作者: 胡冬榮

前 言

2004年七月12,湖南稅專社會實踐小分隊按照預期計劃到達湘西自治州保靖縣.在州,縣國稅局領導的指導,陪同,鎮政府與個政府單位的熱情配合與招待下,小分隊第一組對保靖縣農業產業結構進行了為期10天的細致調查,通過聽取政府報告,走訪農業局及個別農戶,我們獲得了較為真實有價值的信息,取得了良好的效果.一,農業產業化現狀

保靖縣是全國34個扶貧縣之一,也是過去五位省長的聯系縣,地處偏遠,貧窮而且落后,人口286000,耕地面積17481公頃,其中稻田面積9600公頃.政府銳意取進,農民渴望富裕.經過近年的不懈努力,2004年保靖縣較去年同期農業有所提高,農業產業結構調整和產業建設設有所突破,龍頭企業初步形成.GDp為3億700萬,比去年同期增長8.02%,其中第一產業完成7645萬,較去年同期增長8%,鄉鎮企業完成銷售額3260萬,較去年同期增長14.4%,糧食總產量8.5萬噸,人均產量340公斤,農民人均收入上升為1263元,糧經結構比為1:1.42種植面積總產值22103萬元,其中糧食作物為9429萬元,占42.66%,經濟作物總產量12674萬元,占57.34%.經濟作物總產值首次超過糧食作物總產值.農村三大支柱產業基本形成.保靖縣政府和農業局的同志告訴我們,農村稅費改革工作順利完成后,計劃生育工作及產業結構建設成為了重要的任務.當農民的土地里什么時候不再種附加值低的糧食了,農民就真正的富裕起來了.各級政府努力向農戶貫徹“開山還林,開動腦筋,自主耕作,緊抓市場”的方針,提倡他們在包這個內基本生活的前提下(按現有的糧食產量率,農民大多只需種植4-5分地就能夠滿足一家的糧食需求),將剩余土地空間調整為畜牧草,經濟作物,并主張向山地開發,以小農戶水果集成規模.保靖縣以碰柑為主的水果產業以為站到19萬畝,其中柑橘16.5萬畝(碰柑12萬畝,蜜橘2.2萬,橙柚2.3萬畝),其他水果3萬畝.基本形成沿酉水河兩岸,209國道布局,發展為清水坪,梅花2個萬畝以上鄉鎮,比耳,毛溝,大妥,復興,陽朝等5個5千畝以上規模碰柑生產鄉鎮.現已收益面積為7萬余畝,產量約5萬噸.縣城府加強經濟環境建設,對農戶加大信息指導,在定單農業基礎上結合實際保證農民收入,收獲季節吸引了全國各地大型收購商,農戶收入可觀.以山羊為主的畜牧養殖業發展迅速.2003年保靖縣畜牧漁業總產值實現12220萬元,其中牧業產值連續2年跨過億元大關.2003年全縣牲豬量達41.5萬頭,出欄21.2萬頭,牛飼量9.35萬頭,出欄1.92萬頭,帶動工人種植畜牧草2.2萬畝,半牧半圈養山羊達16萬頭,水產放養水面7620畝,稻田養魚76000畝,漁業產值1682噸.以優質烤煙為主的高效經濟作物效益 明顯,2003年保靖縣煙業面積達到0.65萬畝,產量910噸,其中烤煙0.5萬畝,產量705噸,產值160萬元,創稅160甲烷元,野竹坪等地的幼稚烤煙吸引了常識,常德等湖南省內大型卷煙廠的收購 目光.此外全縣品質茶葉,反季節蔬

菜,制種,花椒,長線椒種植面積較去年同期都有所增長,為農村產業結構建設做出了很大貢獻,提高了農戶的收入,縮小了與自治州其他縣鎮的 經濟差距.其中“換金茶”已打響品牌,清明節前毛尖價格每公斤高達600元,客戶還要留守村鎮:押馬村假設標準大棚400個,成為全州無公害蔬菜生產基地,其中反季節胡蘿卜收益明顯,省蔬菜研究所的狐貍知識產權的長線椒在保靖縣推廣過程中,對湘西山區生長適應兩好,成本較低.縣供銷聯合社堅持為“三農”服務的辦社宗旨積極投入農村產業化建設開發花椒2萬畝,使每畝農戶可收入2000元.形成了以水果加工,畜牧養殖為主的龍頭企業.境內知名企業喜陽2003年8月份基本完成了改革,改制,投入改革資本1200萬元,完成了職工身份置換與資產重組,將逐漸實現民營化經營,為全縣農業化結構,推進打好較強的基礎,并解決

定對于有計劃生育戶和兩女結扎戶給予“三優先”政策,一是在扶貧項目的立項和扶貧資金的發放上給予優先.二是在子女入學,參軍,招工方面給予優先.三是在養老保險,社會救濟方面給予優先.堅持走扶貧開發計劃生育相結合的道路,鼓勵少生優生,使他們早日脫貧致富奔小康.進一步密切了解群眾關系,推進了計生工作的順利開展.(五)依法管理

一是加強部門協調,發動各社會力量參與形成齊抓共管理局面;二是將工作重心下移,強化計劃生育工作責任,施行責任追究,非法生育時時罰款,交保證金500至3000元,可以分次交并打好欠條或者簽合,物資抵押.同進一部將工作責任捆綁到駐村干部,村干部特別是村干的作用,推進計劃生育村民自治,全面落實計劃生育村為主.同時建立健全計劃信息網絡,推動計劃生育合同化管理,強化對流動人口計劃生育綜合治理.該鄉有1800流動人口,主要分布在廣東,浙江,福建,山東.未婚的需辦理流動人口分流證,未婚證,已生育第一胎的定期寄有效證明(外縣,省以上的證明)不按規定的實施夫妻一年收入的兩倍罰款,首先對家庭下達通知,當地的計劃生育部門配合,罰款少了的必須補交.對于獨生子女的實施一系列優惠:每年給予60元的獎勵;扶貧貸款每年100元征收2分4厘的利息;主動結扎獎勵1000元手術費并加50元營養費的現金獎勵;大人實施人壽保險;孩子上戶口免費,電費,水費只征收50%;扶貧開發優先;對獨生子女九年義務教育每年減免學費小學120元/年,中學200元/年.該鄉計劃生育工作中存在的主要問題:

1,因為社會養老保險不健全,群眾生育觀念陳舊,根深蒂固的重男輕女思想仍然存在,計劃生育自覺性不高,計生工作還有通過法律,行政等手段才能有效推進.2,外出人員多,流動人口管理難到位.3,地區貧困,加之外出人員多,社會撫養費征收困難.4,財政困難,按規定是兌現符合再生育條件不再生育的對象的獎勵難到位.5,知情選擇的規定,使強行落實節育措施缺乏相關法律依據,工作困難度大.湖南稅專社會實踐小分隊祝愿并期待該鄉進一步加大計劃生育法律法規的宣傳力度;進一步加大依法行政力度;進一步加大優質服務的力度;進一步加強流動人口的管理力度;進一步加大獎勵政策的兌現力度;進一步加大干部的培訓力度,努力提高鄉村干部綜合管理水平.對中學生上網情況的專題調查

作者: 譚美鳳

有這么一個地方,你可以扮作天使,也可以裝作魔鬼,更可以是俗世凡人.你可以沒有身份,可以沒有性別,可以沒有年齡,你可以肆無忌憚,說你任何想說的事情,看你任何想看的信息……這個地方就是網絡.打從這個叫互聯網的東西以誕生,就向大伙兒展示了它的無比強大的生命力,這就注定了將來有那么的一天,他會成為一種流行的時尚,會成為人們生活中不可缺少的一部分,如今,互聯網開始以綿延之勢侵入我們的生活,讓我們在不經意之間就陷入了這個網絡之城中——頗像掛上蜘蛛網的蚊蟲——不能脫身.據調查顯示,有30%的中學生上網,作為流

行先鋒的中學生理所當然會在網民中占據不小的比例,正是因為他們對新生事物的追求與熱愛,必然使得他們對網絡產生深厚的感情.然而,他們究竟在網絡的世界追求些什么呢 這就十分值得我們去關注了.是玩電腦游戲,還是進聊天室,還是看電影……當然,不可否認的是他們利用網絡也獲得了不少的新知識.關于中學生與網絡的自然而然就有了不少的爭論,所以我們去自己的周邊壞境以及在網絡眾多的論壇里作了幾番調查:

李鋒,男,18歲,湖南永州市一中高二學生,他是這樣說的,我覺得上網尤其是玩電腦游戲對我們有一個十分好的作用,那就是完善我們的個性.比如說打“反恐精英”,這個游戲就要求大家相互之間必須很好的進行配合.這不僅可以增強我們的團隊精神,也同時增強我們的自信心,在我們的班上,同學們的排名就有倆種,學習成績外,還有電游高手的排名,排在前面的電游高手也是相當威風的,在男生堆里,尤其是男生里具有權威性的.余磊,男,28歲,廣東省廣州市工廠工程師,我覺得網絡本身其實是個好東西,它能更快更廣的傳播信息,實現資源共享等等.給人們生活帶來了更多的便利,我們是應該提倡中學生去接觸網絡,進而了解網絡,但就目前的狀況來看,中學生在網絡世界中處于一個比較尷尬的地位.一些不可避免的弊端削減了人們對網絡的信任,更要解決這些問題,最關鍵的是我們的青少年朋友更提高辨別力,另一方面則要求網絡走法制化,規劃化的道路,以凈化網絡的環境.湛琪,女,17歲,湖南省東安縣一中高一學生,她是這樣在網絡環境上給我留言的,說句實在話,我是一個網絡的絕對擁護者,因為網絡讓我學到了許許多多的新知識,也許馬上就會有人來反駁我:網絡到處都有垃圾信息,還有各種各樣毒害我們這些青少年的色情網站,甚至還有不少人在網上上當受騙.....確實,這些東西在網絡世界里是不可避免的,但僅僅就因為這些而把網絡全盤否定是不客觀的,現實社會中不存在各種各樣陰險的東西嗎 不也有許多貪污受賄,欺詐拐騙的事情嗎 如果按有些人的理論,那我們這些年輕人就都不要去接觸社會了!這顯然是可笑的,所以我們對網絡這個虛擬的的社會的認識也要從不同的角度去了解,要相信中學生們有一定的鑒賞能力.“因為有用”我我們的的最終目的.趙女士,28歲,某學生家長,其實對孩子上網這事我并不抱很堅強的態度去反對阻止.可是,由于他們的自控能力有限,而且對于網絡缺乏正確的認識.對一些不良的東西不能準確的加以區分,以至造成了不好的后果,這就讓我不能不擔心了,還有一件讓我擔心我事情,那就是0上網對孩子們的身體可能造成不好的影響,都說網絡對人們有“十傷”.傷眼(白天看“金星”晚上看火星);傷手(手動如飛,關節勞損);傷嘴(上網聊不停,平時不言語)傷背(水來不進,滴水不出);傷胃(網絡吸引,廢寢忘食);傷肝(時間太長,過度疲勞)比如我聽說一些學生為了上網打游戲時不用上廁所,竟然使用了“尿不理”.這樣下去們做家長的怎么放心啊!

衛泉,男,18歲,深圳市高級中學,與大多數中學生不同,我實際上并不贊同網絡的泛濫,雖然它有那么多的眾所周知的好處,因為從某中意義上說網絡禁錮了我們,這是網絡的建設者不愿意去想,也不敢去想的,自從發明網絡以后,人們可以和世界上每一個角落的人聊天,網絡使我們的感官得到了無限的延伸,但是我們的生活就真的變得充實了嗎 QQ里的朋友名單上有百來個人,可以說了解,就是連性別都無從知道,還談什么友誼!同時,沉湎與網絡又使什么忽略了和自己身邊的人進行交往.使自己越來越封閉,人們需要交流,需要有人傾聽自己的心聲,但是如果脫離了事實在在的生活,這一切就變的虛無飄渺,因為當你在網絡得到精神上的極大滿足后,你可能會暫時獲得一種飄飄欲仙的感覺.可是當你清醒過來的時候,你只會感到加倍的空虛與痛苦.人們都說網絡是21世紀主題,如果它要成為我們唯一的溝通方式,那我一定感到毛骨悚然了.有句話說:網絡是高科技毒品.我希望這僅僅只是一個笑話而已.以上這些都是一些具有代表性的看法,我想生活中的一些真實的故事更應該讓我們想些什么吧.網絡賦予了很多人的夢想的翅膀,一本《黑客攻擊防范密技》使當時年僅17歲的高三學生滿舟一夜成名.滿舟接觸網絡的時間并不是很長,但是他喜歡探索,喜歡嘗試.當聽說外國網友對中國網站的安全性不削一顧時,他深感到不平:我到要試一試,不信中國人就筑不起“網上長城”.于是,他靠著一疊厚厚的網絡專著和一本《新英漢計算機大辭典》作后盾.創辦了“黑客咨詢網站”.據說.該網站剛開通70天累計訪問量達到了13萬人次.創下了主葉之最.不久,北京某公司慕名找來,以四五千元的月薪將這位“網絡安全大將軍”招為麾下,聘請滿舟出任“東方安全網”的CEO之后.上海一家技術有限公司也相中了他,一出手就拿出了100萬元的注冊資金,讓滿舟來策劃“酬的利”電子商務網------滿舟頭上又多頂了CEO的頭銜.后來,滿舟就被保送到復旦大學學習,這樣的 事還有很多,在網絡信息日漸蔓延之時,他給我們帶來了許多新的便利,更多的機遇在每個年輕人的面前出現,更多的夢想在網絡上起飛,然而,陽光

燦爛的背后未必美好,也有可能是沉重的陰影-------

眾所周知,2002年6月06日凌晨2時40分左右,位于北京海淀區學院20號院內幾十個家庭痛徹心扉.據北京市公安局的調查結果,發現兩名縱火嫌疑人張某和宋某都是北京市某中學學生,且均因父母離異缺乏家庭管教經常逃學,在逃學的過程中,他們時常在網吧里上網,于是一次因為沒有錢上網,在“藍極速”網吧與服務員發生糾紛,于是起意報復,就購買汽油縱火,制造了驚人的悲劇,這大概就是網吧惹的禍吧!

經過這番調查與思考,網絡并不是用簡單的“好”和“壞”兩個字就能夠區分來的,確實,網絡 是高科技,網絡 是新生活,年輕的中學生就這樣被網絡征服,喝下他藏好的毒,然而中學生應該被網絡征服的同時,更應該去征服網絡.作為中學生應該對自己實行“上網自律”,對網絡要有一個正確的認識,不能只沉湎與網上交友,聊天,游戲等活動,而應該利用網絡去獲得一些對自己有益的知識.作為父母和老師則應該幫助學生提高鑒別能力,對他們接觸往來實行指導而不是杜絕或監督.要培養他們上網前的必要的心理準備,讓他們對待色情,暴力網站提高警惕,對網絡交友小心,謹慎.然而,最應該擔當重任的還是社會大眾.我們必須要多開辦一些健康,活潑,有趣的中學生網站,吸引中學生到中學生自己的網站中來,讓他們在紛繁的網絡世界中找到適合于自己的位置.讓網絡不再是悲哀與憂傷的發源地,讓網絡不再是虛偽與墮落的代名詞,可以相信,只要我們付出共同的努力,網絡世界必將鮮花滿地!

論“貧困”中的農村教育

—采訪陽朝鄉國稅希望小學后的思考

作者: 祝松林

我國是一個農業大國,農村人口占全國總人口的百分之八十以上.農村教育是我國教

育的重點和難點,農村教育的成效如何,直接關系到我國教育的整體質量,決定著農村勞動者的素質和農村社會經濟的發展.從當前看,農村教育總的形勢是好的,社會主義市場經濟的確立和發展,給農村教育帶來了新的機遇.然而我們也必須看到,農村教育從整體上仍然存在著許多不容忽視的問題.農村教育正受到傳統觀念及市場經濟體制負面效應的雙重困擾,農村

教育面臨著新的挑戰,陷入了新的困境之中.為進一步了解我省邊遠地區,特別是湘西地區的農村教育發展情況,我校在暑假期間專門組織了一個社會實踐小分隊,采訪了湘西保靖縣陽朝鄉國稅希望小學.保靖縣陽朝鄉國稅希望小學座落于縣城東南九公里處陽朝鄉陽朝村,學校創辦于1943年,時名鰲溪鄉三保國民學校,僅一棟四間小木房,壁破燈枯,異常簡陋,于1949年初停辦.解放后,1962年復辦該校,增建“干打壘”巖房四間,并設立完小.由于地方入不敷出,三十余年未得維修.1995年,由省委與國稅部門捐款人民幣25萬,修建909平方米,教學樓一棟(其它諸如食堂,圖書館,宿舍等都為1962年建),為學校之現狀.小分隊在校長周福美,主任賈祖應的帶領下參觀了學校.學校共12間教室,兩間學生宿舍,辦公室,圖書館,食堂各一間.教室密密麻麻的擠滿了小桌子,墻壁破爛,多年未維修,教室無任何播放多媒體文件的現代教學設備.辦公室擺設異常簡陋,墻壁上橫七豎八的地掛了幾塊木牌子,上面記載著學校的基本情況,除了一臺17寸的電視機外無任何其它現代化設備.當我們問周校長辦公室為何這般簡陋時,校長不好意思的說:“沒有辦法,資金不足,只能將就著.”學生宿舍就設在老師宿舍的上層.與其說是宿舍,還不如說是陽臺,四面空曠,沒有遮攔,只見木板上橫七豎八的擺了幾床草席,晚上學生就睡在這里.至于圖書館與食堂,是我們更不敢想的.圖書館地面潮濕,很多書本已發黃,發霉且早已不合時宜.食堂里除了一個土灶,一口鍋,兩只桶外就再也看不見什么了.對于這些情況,周校長只是一個勁的搖頭,眼神中充滿了無奈和辛酸.對于學校的教學情況,周校長做了詳細的介紹.目前在校老師11人,其中1人大專畢業,10人中師畢業.在校學生248人.學校目前開設語文,數學,自然,思想品德等國家規定的課程,有些課程由于設備不足而未開設.由于老師缺乏,每位老師兼教幾門課程.學生每學期學費實行一個標準,每人每學期96元,其中包括書費35元,上繳雜費22元.盡管學費如此之低,還是有許多家庭不能負擔,致使輟學人數越來越多.縣教委多次給家庭特別困難的學生減免學費,但這是治標不治本.此外,該校共有17名學生享受著由香港大學生自發組織的“苗莆行動”,實行長期資金贊助,暫時解決了就學難的問題.為何學校現狀如此之困窘 據周校長介紹,自國稅捐款建校以來,再也沒有任何部門直接捐款,致使學校財政收入微小,陳舊不堪,基本維修工作只能靠當地居民自發組織.周校長介紹,原來該縣地方教育撥款問題是由當地政府部門直接管轄的.為此,小分隊專門采訪了陽朝鄉田仁富鄉長.據田鄉長介紹,地方各級教育單位財政撥款由地方政府部門負責,但由于政府部門本身就存在著嚴重的財政危機,入不敷出,無任何可剩余資金調動,所以導致教育單位無法正常運轉.田鄉長說,陽朝鄉國稅希望小學在該鄉還處于中等偏上水平,還有更偏遠,更落后的地方.田鄉長還說,目前農村教育如此不重視,如此不發達,主要是人們的觀念沒有跟上來,學生和家長普遍認為讀書就是一種負擔.為此,我們專門調查了國稅小學的五,六年級全體學生,問他們讀書之后干什么 有近80%的學生毫不遲疑地回答:“出外打工”.小分隊還就此采訪了當地的居民,他們普遍認為“只有吃飯穿衣才是首要問題,溫飽都沒有解決,還談什么讀書”.············

此外,小分隊還走訪了保靖縣其它一些學校,得出的結論是一致的:落后的教育觀念,艱苦的辦學條件.是什么原因造成這種情況的出現 是貧困!

貧困是一種復雜的社會現象,其中地域偏遠,交通閉塞,物質資本匱乏,生態環境惡劣等,都是產生和延續貧困的重要原因.但從一些深山區有的已經脫貧致富跨入小康,而有的卻駐足貧困一貧如洗諸多事實的對比分析中 ,可以清楚看到,后者之所以持貧不脫,固然與其自然環境有關,更重要的是因為那里的干部群眾中存在著濃厚的貧困文化,從某種意義上說,貧困文化是他們貧困的主要因素,是“貧困中的貧困”.這種“貧困文化”就是自己的觀念.當然,國家的政策也有一部分影響.我覺得,在農村教育里存在一個很大的問題是國家投入的不足且分配不均.我國現在形成一種很有意思的現象就是,越是不發達的地方,老百姓的教育負擔就越重,縣一級的教育經費主要是用在縣城中,那么縣級以下的教育經費只能向農民收取,所以越是貧困地區,他的民辦教師,帶課教師的比例就越高,危房比例也越高.通過以上的實地調查和討論,得出四個結論:

1.農村教育的投入,應該是以國家投入為絕對主渠道.農村教育所存在的問題,最主要的問題是教育經費投入不足.2.目前基礎教育分級管理,地方負責的模式對極度貧困的地區是不現實的,地方經濟的貧窮,是不可能承擔普及教育的任務的.3.國家應該把資源投向最貧困和處境最不利的人群.而且必須由中央和省級財政負擔,不能再繼續“窮地方辦窮教育”的管理模式.4.政府的投入要以國家的投入為主.在國家和政府方面,就必須事先采取一種堅定的社會政策,糾正教育資源和力量上分配不公平的狀況.廣州太和電路板廠生產狀況的調查報告

作者: 何平奎

今年暑假按學校的要求特意在廣州太和電路板廠進行了為期40天的社會調查與實踐.通過自己的親身實踐,我了解到了集成電路板的主要生產工序以及各工序具體的工作和注意事項以及通過對該廠員工的調查和我個人的總結,初步地認識了我國目前的某些區域經濟發展狀況.(一)

我于8月9日拿著學校的介紹信與廣州太和電路板廠的廠長見面并受到他的接洽與大力支持.從當時淡活中,讓我記憶深刻的一句話是:只有在基層,才能學到東西“我也深感所言極是,因此強烈要求加入普通員工行列,最后我被分配到絲印車間從事送板工作,集成電路板的生產是一項科技含量高并需十分細心的工作.我想集成電路板也都為我們大家所知太和電路板廠生產集成電路板的流程是:開料——鉆孔——電鍍——線引——濕膜——絲印——電鉆——沖壓——測試——包裝.太和電路板廠共有開料,電鉆,沖壓,絲印,電鍍,濕膜,QC,包裝8個車間,各個車間在規定的時間內完成相應工序的工作,車間主管為產品生產過程中的直接安全負責人.1,開料車間主要是將所進的原材料(鍍銅纖維板)利用切割機依據客戶所傳菲林的要求切割成大小適宜的鍍銅板.在操作過程中必須注意割偏以及切割面過份起毛等問題.質檢部派有專門的質檢員實行實時監督.2,電鉆車間將開料好的銅板由專業技術人員操作鉆孔機床依據菲林對其鉆孔,孔不能過大或過小否則整塊電路板將報廢.該車間還要對基本完工的電路板進行”V“槽,方便客戶的使用.”V“槽不能太深,也不能太淺,太深會導致包裝時折亂,太淺時不能方便客戶.3,沖壓車間主要是將整塊電路板按照上面所標記的單元劃分成若干小單元而方便包裝車間包裝,在沖板的過程中要防止板沖偏,以及所選的沖板的模具不對而使板報廢.4,電鍍車間主要是對已經開料好的鍍銅纖維板做一些表面加工處理,該工序用到很多的化學藥品,因而車間員工都配有專門的服裝,車間工作主要包括沉銅,鍍銅,鍍鎳,沉金,鍍金等.5,濕膜車間主要是通過所引進的先進設備——顯影機,線引機和爆光機將客戶所傳菲林上的線路圖印到電路板上這一工序是十分重要的,整

塊電路板最重要的是線路,因而濕膜車間的工作需要多次的反復,并把好嚴格的質量關.這是整個電路板生產過程中最關鍵的也是最主要的工序.6,QC車間是一個綜合質檢部門首先是在各個車間時時對在產品實行監察和質檢工作,對出現問題的產品及時追蹤產品所在工序并寫出產品異常報告交給品質工程師有待處理,對產成品再次進行品質檢查.7,包裝車間是產品流程中的最后一個車間,對已生產好的集成電路板進行包裝,并分門別類地存倉以便隨時發貨給客戶.8,對于我所在的絲印車間本人對它的認識和領悟是最深刻的,該車間主要的工作就是印綠油,印字符,烤板等,對于那些客戶要求阻焊或綠油覆蓋的將由絲印車間印阻焊,印綠油,在印綠油的過程中要注意綠油不能過干或過稀,否則將會在烤板的時候出現嚴重的質量問題,并且在印綠油的過程中不能留下指紋,在印字符的時候不能滲白油.滲油是一個嚴重導致產品質量的問題,它將造成絕緣短路從而使得整塊線路板線路不通而報廢.整個絲印過程中無論是印綠油還是印字符都是在絲印機上完成的其重要的生產工具便是絲印網,根據本人的調查了解到絲印網的制作是將客戶所傳過來的菲林資料通過CAD的技術處理后送到曝光房由工作人員選擇舌適的空白絲印網和菲林,然后將菲林粘貼在絲印網上,最后放在曝光機上曝光,如此便可制作出一張絲印網,網上的字符或絲路最終與電路板上的字符或線路是一致的.誠然絲印網的制作也是會出現很多問題的如曝光不夠,顯影不清等.該車間還有一項十分辛苦并且屢受員工抱怨的工作——烤板,在酷暑難耐的情況下,還要在高溫下工作,這種痛苦當然是可以理解的.據好幾個員工告知:烤板的員工一般在不久后便辭職離廠了.我想這樣下去必定會嚴重影響到烤板質量和車間生產進度,由于此項工作的技術要求不高,因此我便向車間主管提議:將車間所有員工分組,輪流烤板,烤板時間最多不超過2小時.最后受到主管的采納并向廠生產部提交了申請報告表.我個人認為這一方案的執行會很好的避免烤板過程中所出現的問題.企業的生命便是質量,廣州太和電路板廠把握住這一點,以”以質量求生存,以管理求效益,以服務求客戶“的經營理念直立于競爭之列.思考之余我覺得該廠老板很有商業頭腦:隨著經濟的發展,像自行車等同性質商品必定會被淘汰,而對集成電路板來說,經濟越發達,社會越進步,對集成電路板的需求量便越高.因而不必考慮產品會因為淘汰而失去市場.讀到這里不知道大家對集成電路板的生產是否有所了解,我們以后必定會接觸同類的生產流程,起初本人也是一竅不通.在慢慢的接觸中,便學會了許多.到外面去走走才發現,原來我們如此渺小,需要接觸的東西如此之多.以上報告簡述了集成電路板的生產流程,當然我不可能將所有的生產工序一一詳述.如果大家有興趣可以進詳察.在最后的十天里本人在廠領導的支持下特意與該廠業務辦的主要負責人進行談話以及結合我自身初步總結了以下關于我國某些區域經濟發展狀況以及主導因素的報告:農業是基礎,工業是主導.我國是一個農業大國,因此農業在我國仍然占據著相當重大的地位,農民的負擔還是太重,距離小康的路途還是很遙遠.區域經濟發展太不平衡,像沿海一些地區和中西部地區一些落后鄉鎮的差距太大了,廣東的一些農民住別墅,開小車.可廣西,湖南農村的農民連溫飽都還沒有解決.我個人認為平衡東西部差距首先要靠政策扶持,國家必須要有好的法律和政策出臺.目前最緊迫的國家農業稅,對于貧困地區的農民要盡快減免農業稅.同時要大力發展第二產業,發展現代農業,科技農業,觀光農業,改變農村和農民面朝黃土背朝天的現狀.工業仍然不夠發達,科技含量低,因而我們必須要加速發展高新技術產業,以信息化推動產業化,產業化促進工業化的模式加大工業建設的力度.沿海還有多數的工廠仍然是勞動密集型產業.這一現狀我們必須要盡快改觀.在這次的社會調查過程中我學到了很多,總結我的感悟便是:社會競爭劇烈,適者生存.當代學生思想教育狀況的調查報告

作者: 梁冬芬

隨著經濟的繁榮昌盛,我國的教育事業也是鼎盛發展.九年 義務教育的實施,高校的擴招等等一系列教育改革重磅,使我國教育日益與國際接軌,但在教育事業取得很大成功的同時,我們忽略了學生本身的問題.使得當今學生思想上存在很多疑問點,經過本次的調查和總結,我發現現在的學生生活之亂,管理之難,現在我們從兩方面去探究這一問題.(當然,在分析的同時,我會寫出學生的現象,所以我就不把學生的現狀當作一個獨立的部分去寫,而是貫穿于原因之中.)

在這外在因素中,我覺得有好多種,所以不妨逐條來探討.一 外在因素

思想教育不過關.學生,其實也可以算做是一種職業,學生的大部分時間是在教室,學生在教室里僅要學到科學知識,做為他今后求生的工具,更重要的是,要學會怎樣做人,怎樣做一個真正的人.而在這方面,學校開設的思想教育課,也是這個目的.我們說初衰是好,但實際情況呢 讓我們聽一聽其中一個學生的話:”我們哪有什么思想教育課,壓根兒就是花錢買廢紙,那好似掛其名的課.“還有個學生告訴我,思想道德課,我們是一個老師講的,誰愛聽哪個講的,又沒意思,至少說,思想道德課,是一種被困量起來的課,它沒有發揮它應有的作用,甚至連發揮的機會都沒有,結果當然,學生沒有得到他們應受到的教育,他們的思想沒有得到一種正確的導引,應當伴隨他的知識文化增找能夠的思想,認識水平也就停步不前.這不得不讓我們感到傷心.”度“的失誤

大家齊聲喊教育體制不合理時,教育界推出了”減負“這張牌,而”減負“這副牌到底發揮了什么作用.我不知到大城市怎樣,但就農村來的說,是弊端太多.高中的學生因要過獨木橋而日夜拼搏.”減負“對他們來說只是渴望而不可及的東西,只是一種美好的愿望罷了.(但這方面,我覺得原來高中做的很好,老師很少布置作業,而使我們面受題海戰術之苦)但是在小學,初中學生的情況卻恰恰相反,”減負“貫徹的”特別好“,好的過了頭,按時放學,星期,放假,作業少少.學生閑的看電視,光顧游戲廳,聚在一起打撲克,麻將(當然還有認真學習者)因為他們實在無多少事可干,他們才猛然有那么多時間的情況下才能好好利用.使之浪費可惜,高中緊張中松弛我們需要一個有度的”減負“,一個真正能使我既不緊張有不那么渙散的減負.3.環境的影響

我們都知道環境包括自然環境和社會環境,在這里我主要想說的是社會環境中的人的因素.學生 是一個受教育的群體,也可以說是一個可塑造的群體.那么學生受他大的影響就很大,談到教育他們的人,我們很容易想到家長和老師,比可否認現在的家長有點溺愛孩子(這種現象很多)現在的老師有點害怕學生(生怕惹禍上身)所以,家長不嚴厲,老師也不嚴厲,在家長方面盡量滿足孩子的欲望和要求,而忽略了他們的思想教育,而在老師方面認識到教育學生的必要.但又怕說過失或一個不小心打了孩子.家長要找上門來,領導也要談話,干脆睜一眼閉一眼算了,這樣的結局是學生犯了小錯后,得到還有該受的批評與正確的引導,很有可能因小積大.在本次考察中,就得到拉這樣一些信息 ,下面是一個學生說的(事情發生在一所高中學校里)他是次學校所在鎮里派出所所長的兒子,他

在學校里是個小霸王,有一次上生物課,他就

要遇到交通方面的問題,競爭也非常激烈,往往令人喘不過氣來.而農村的環境比較寬松,競爭不大,空氣清新,水土好,人情更好,令人工作起來輕松多,勁頭也大.據了解,他們認為農村的人比較純樸,對他們很熱情,也很放心.而有些城市的人就不同,戒心很強,總是擔心他們不懂,修不好.有時辛辛苦苦修好的電器,他們也要講個價,在他們心目中,維修工人算低層的人.而那些農民一般很尊重他們.聽他們說,有一次幫一個老太太修好了電視機,她高興得不得了,沒過幾天,她竟然煲了湯,拿到維修中心去給他們,讓他們大吃一驚.他們覺得很欣慰,用自己學的東西去幫別人,有可以得到別人的認可和尊重,又可以謀生.我相信,工作環境對一個人來說很重要,工作順心,得到認可,自然信心也好了,工作起來也起勁.相反,如果工作處處受氣,老受委屈,人不久就會象一個泄了氣的皮球,沒勁村的山水人情的確給這幫小伙子添了不少活力.四,騰陽家電維修中心業務的拓展

對于一些業務的拓展,我們除了固守現在,也要展望未來.據我分析,這里的農村發展前景良好,農村逐漸走向城鎮化和企業化了.農村周圍的工業區也一個接一個的發展起來了,他們注意到沒有 通過采訪,他們也高興地說出了他們的想法.他們說喲偶工業區就有工廠,有工廠就有機器,有機器就有他們的市場.所以,開拓的這個農村市場主體不再是農民了,工廠的電路板,機床也是他們的”客戶“.當然,他們對這方面的技術也是掌握的.最近,他們就承包了一個工廠的音響安裝工程來做.他們可以把業務做得更大,做得更好.五,騰陽維修中心的未來

騰陽家電維修中心已經成功邁出了開拓農村市場的第一步.對于他們的未來,我們一定也很感興趣.于是采訪了該中心的一位負責人,他說,好的開始是成功的一半,對于農村的這個市場,他們覺得潛力還是有很大的.他們會繼續在技術上努力的,在現有的技術上再學習,務求掌握更精湛更高的技術,為農民服務.除了了技術過得硬,他們強調服務也要搞好.服務至上是他們的宗旨.他們對新老可戶都是可以電召上門維修,服務費全免,只要可戶的電器有問題,一個電話,立即趕到,而且”修后服務“還可以保證可戶對他們的信賴.另外,對于一些老客戶還給以一定的優惠.六,幾點思考

以上分析表明,開拓農村市場涉及很多方面的關系,必須采取多項決策和措施.第一,要走出傳統認識的誤區,把開拓農村市場做為重點.長期以來,人們對開拓農村市場問題的重要性認識不足,存在著”重城市,輕農村"的思想.我們應該看到,我們國就是一個農業大國,農村人口占全國人口的絕大多數,盡管農村市場發育滯后,但市場容量大,潛力巨大,尤其以發展趨勢看,農村將進入新一輪的消費周期,開拓農村市場前景十分廣闊.當前,在城市新的消費升級尚未形成,消費不大的情況下,大力開拓農村市場,重組城市與農村的市場格局,促進城鄉經濟良性循環,真有是分重要的現實意義.第二,切實增加農民收入.農民收入增加了,才能創造消費.所以增加農民收入是前提.第三,加快小城鎮和新村的假設,努力油畫農村消費環境.農村城鎮化,農業現代化,城鄉一體化的發展,對開拓農村市場將有很大的幫助.開拓農村市場要注意的問題:

一,要細分市場,針對不同市場的特點去開拓,不能盲目.二,要會捕捉農村市場的新亮點,創造消費需求新熱點.三,要對當前開拓處女市場的制約因素進行探析.尾 聲

多姿多彩的社會生活,充滿著各種各樣的誘惑,有的人體驗到生活的美好,有的人嘆息歲月的蹉跎,還有的人仍處于茫然之中;社會調查

活動,讓我們覺悟:無論身處何種逆境都不重要,重要的是你朝哪個方

向努力.幾度風雨幾度愁,跋山涉水的感受永生難忘;體驗社會生活的挫折

歷歷在目,盡管艱辛與苦難并存,盡管道路坎坷,荊棘叢生,但我們堅信

年輕沒有失敗,因為陽光總在風雨后!

第三篇：大學生暑假社會調查報告

大學生寒假社會調查報告

——基于吉林省榆樹市農民收入分配問題的調查報告

宮欣宇

長春理工大學08級機械電子工程系

摘要：筆者作為土生土長的榆樹人，在實地走訪和問卷調查的基礎上對榆樹市走邊鄉鎮的農民收入分配問題現狀進行調查，析了制約榆樹市農民收入增長和分配不合理的因素及成因，為當地農民的收入增長提供可行性的建議。

關鍵字：農民收入，收入分配，制約因素

中國九億人是農民！九億，龐大到讓人難以想象的數字！改革開放以來，我黨和政府就把“三農問題”作為重中之重來抓，可以說解決好農民的問題就是對社會主義建設的重大貢獻！“農業是經濟發展、社會安定、國家自立的基礎，農民和農村經濟始終是中國革命和建設的根本問題。沒有農村的穩定和全面進步，就不可能有整個社會的穩定和全面進步；沒有農民的小康，就不可能有全國人民的小康；沒有農業的現代化，就不可能有整個國民經濟的現代化。”就總體而言，我國農村經濟社會發展取得了舉世矚目的成就，農業綜合生產能力不斷增強，糧食和農副產品在總量上達到了基本平衡、豐年有余的歷史性水平！完美回答了誰來養活十三億中國人的問題！但是我們必須看到，國農業和農村經濟的發展仍然呈現出相對滯后、與國民經濟的整體發展水平不相適應、難以滿足建設社會主義新農村和全面建設小康社會的要求。當前，農業和農村經濟發展面臨的諸多困難中，最為突出的依然是農民收入增長緩慢，并且不同地區之間農民的人均收入差距較大。

為了進一步掌握相關的材料，在2008寒假的個月中，筆者和朋友相續走訪了榆樹市五棵樹鎮、弓棚鎮、劉家鎮、大坡鎮、育民鄉、紅星鄉、環城鄉。深入到各村各戶,通過問卷調查,與當地農民、鄉鎮人員相互交談,對當地農民的收入和收入分配情況進行了調查研究。

一．榆樹市概況。

榆樹市，是由長春市代管的縣級市，地處吉林省中北部，位于長春、吉林、哈爾濱三市圍成的“品”字形經濟區域中央，松嫩平原腹地特有的黑鈣土質賦予了它“天下第一糧倉”的美譽。全市幅員面積4722平方公里，耕地31萬公頃。截止2008年底，全市總人口達126.6萬，農業人口104.9萬，轄28個鄉（鎮、街），388個行政村，3711個村民小組，27萬農戶，并已建成一個省級開發區和一個省級產業集中區。可以說是一個典型的農業市，既無礦產業務工業！

在2008年寒期一個月的時間里，我們對農民進行了一次關于收入問題的調查。主要包括基本情況、經濟來源、農民收入問題及惠農政策等。本次調查共發放問卷500份，收回有效問卷280份。調查數據表明：平均每農戶人口4.5人，有效勞動力3.2人，戶主年齡大多數在30歲—55歲，其中20%的農民家中有外出打工人員；農作物種植以水稻為主，70%的農戶飼養牛、豬等牲畜，9.8%的農戶種植了西瓜等經濟作物。

我們走訪了許多村莊，從住房外觀看，大多數村莊中居民房仍然是破舊的磚瓦房，少數人住著氣派的小洋樓。我們隨機與五十多名農民進行了交談，從交談中了解到他們的收入和支出情況：其中有13人表示收入比較低，入不敷出；30人表示收支水平相當；有7人的收入相對來講比較充裕，除了支出部分之外，每年都有部分存款。

這些情況都是我們通過在農戶家里、院子里、村莊的小道上與當地農民交流了解到的。應該說是比較全面、真實地反映了當前分宜縣農民的收入情況以及農民們對一些問題的看

法。接下來，我們通過這次調查獲得的一手資料結合當地政府提供的相關資料來探討分宜縣農民收入現狀問題，以點及面，分析影響農民收入增收的制約因素，為當地農民增收提出行之有效的建議。

二．榆樹市農民收入現狀

根據榆樹市統計局的數據和政府報告，在2008年，全市出產總值就達到182億元，全市財政收入實現4.3億元，本級財政收入首次突破3億元，城鎮人均可支配收入達到8300元，農夫人均收入達到6660元(非純收入)。但是在實際調查中并未得到體現！通過自己調查農民的收入來源、勞動力年齡結構、收入狀況、教育情況、影響收入的因素、專業養殖或種植戶的情況、惠農政策等等。通過對調查數據的分析，我們總結出分宜縣農民收入的現狀，主要有：

1、農作物種植仍是榆樹市農民主要的收入來源。

榆樹農業資源饒富，是全國重點商品糧基地縣（市）之一，處于世界聞名的黃金玉米帶上，盛產玉米、大豆、水稻、高粱，素有“糧豆之鄉”、“松遼平原第一倉”的美譽。自2004年起，連續四年糧食產量全國縣市第一，2008年創歷史新高達到282萬噸，榆樹市的糧食產量占全國的1/200，吉林省的1/10，長春市的1/3，被稱為“天下第一糧倉”。相對于在第二、第三產業中，盡管都有增幅，但農業收入增幅的比例最大，家庭經營性收入仍是收入的源泉，這不僅對分宜縣農民收入起著主導性作用，也證實了該縣農業經濟的發展。這種特色的農業經濟不斷涌入到農戶中，為農民收入提供一個良好的機會，并為農民創收提供一個有利的渠道。

2、外出務工經濟成為分宜縣農村新的經濟增長點。

調查表明，分宜縣農民收入除了農業收入以外，打工經濟也成為農民收入的主要來源之

一。據我們從縣政府得到的資料表明，2005年以來，縣委、縣政府把勞務經濟作為農民增收、群眾脫貧的一項重要工作來抓，狠抓農村富余勞動力培訓，強化外出務工人員管理，提供優質服務等措施，使打工經濟成為分宜縣新的經濟增長點。農民外出務工收入遠遠高于農業收入，這就成為農民外出打工的催化劑。在統計中我們了解到外出務工人員的年收入水平大至為7500—12000元不等。

3、農民的支出流向相對集中

在調查過程中，我們問及農民收入支出的流向情況，統計結果如下：有12人選擇將收入首先用于擴大和發展生產；同時還有7人選擇購買耐用消費品；僅跟其后的是子女教育、防病養老和子女婚嫁，僅有8人選擇了建房。通過對結果進行分析，我們可以看到分宜縣農民的支出流向較為集中，此外，子女的教育問題、防病養老問題在農村也日益受到重視。通過對當地農民收入現狀以及收入支出流向的分析，我們對農民增收過程中存在的問題有了比以往更清醒的認識，對這些因素如何影響農民的增收也產生了新的見解。

三．影響農民收入分配的主要原因：

1、農產品供求關系失衡，農業增產增收難

（1）糧食價格對農民收入的影響

在調研中，我們了解到對于那些沒有穩定工資收入的農戶來說，家庭經營收入的高低直接決定著他們全年的收入，所以糧食價格問題顯得格外突出，因為它能對農民的收入產生較大的影響，而政府對糧食價格所采取的政策則直接決定著對農民的農業收入。當地農民沒有好的售糧渠道，大部分農民是等收購糧食的小販來到村里，以小販給出的低價出售自己的糧食，所以在一定程度上給農民增收帶來影響。我們還從農業部門獲悉，今后農產品價格提高的空間將越來越小，目前一些主要農產品都已經高出國際市場價格。在加入WTO和農產品貿易自由化的大環境下，政府大幅度提高收購價格已經不可能，要想通過提高糧價來增加農民收入的空間實在有限。

（2）生產資料價格漲幅較大

農民們普遍反映化肥、農藥、農電、柴油的價格也在不斷上漲，而且漲幅較大，這些生產資料的上漲導致了種植成本的提高，實際上也就是抵銷了農民收入增長的成效，造成農民增產不一定增收，影響了農民生產的積極性。盡管國家已經采取了相關積極措施來調控農業生產資料的上漲，比如說對出廠的化肥等生產資料實行了一個限價的幅度，但這些國家規定的措施必須落實到位才會行之有效。所以，我們認為當前生產資料隨意漲價的行為要進行專項的整治，同時也要對生產企業給予財政上的適當補貼。

2.農業結構不合理，農民只能賤賣農副產品。

有許多農戶種植了小面積的其它經濟作物，這些初級產品通常會全部賣給小販或其它經商老板，價格被壓得非常低，致使收入不能提高。然后經過深加工，價格翻幾翻，在這個過程中有很大的利潤空間，而在當地卻沒有一個類似的加工廠。如果單單依靠初級產品的銷售，其增值空間非常小，在市場上的競爭能力也會隨之減弱，進而非但不會增加收入，反而會使收入逐漸下降。農產品質量不高、初級產品多、加工品少的問題影響著收入的提高。

3、文化教育程度還是低

在調研過程中，我們統計到：小學以下文化程度的占7%，初中的占32%，高中或中專的占46%，大專、大學及以上學歷占12%。在調查過程中，給我們的印象是：有致富想法的農民普遍文化程度較高些，那些文化水平較低的農民被問及他們來年為增收有什么打算時，他們的回答基本都是：“與往年一樣，該怎么過就怎么過。”

4、最嚴重的問題：稅費改革落實不徹底，農民負擔并沒有真正減輕

榆樹市已經明文規定從2004年開始免交農業稅，可我們發現當地農民的減負政策落實得并不徹底：有些地方，在政府明文規定免交農業稅的情況下，擅自向農民收費。我們在調研過程中發現，政府在補貼方面做的不夠好，農民普遍反映：“政府一直沒有按照中央政策執行，或多或少都會扣下一點。”當我們向這些樸實的農戶宣傳政府相關政策時，他們普遍反映：“農業稅較往年只是減免了很多，并沒有完全減免。”在調查中，還有一些農民對此頗有微詞，認為我們這些沒有實權的調查人員不斷地搞社會調查，只是一種形式主義，而“上面”的人還是在獨樂。言外之意，還是在批判一些官員沒有真正的為農民利益著想，一味追求個人的利益。

四、為進一步促進農民收入分配合理化的對策及建議

1.切實減輕農民負擔

80%的農民依靠糧食生產擔負家庭的經濟來源。因此，為提高農民收入，應繼續抓好各項惠農政策的落實，增加農業投入。一是繼續抓好糧食保護價收購、農業稅減免、基本農田保護、農業貸款等“三農” 政策的落實，確保中央、省各項惠農政策落實到位，做到在逐級貫徹落實過程中政策精神實質不折損、不走樣，使廣大農民真正從惠農政策中受益增收。二是繼續加大對農業基礎設施建設的投資，尤其是水利、交通等基礎設施的建設性投資。三是繼續加大對農業的信貸支持，進一步抓好農戶小額信貸工作，加強銀企合作，加大對農業農村中小企業的信貸支持，特別是農業產業化龍頭企業的信貸支持，促進農民增收。

2、進一步優化農業產業結構，提高農業效益

暑期一個多月中，我們深入農村了解到：大多數農戶都是以家庭經營體制為主，沒有形成一個區域性的、有特色的產業，絕大多數產品都是初級產品，缺少一個深加工基地，產業鏈的多方向沒有健全。為了切實提高農業效益，聯合實際，進一步的優化農業、產業結構，主要做到：一是做穩做優糧食產業。加大對糧食生產的支持和保護力度大力發展糧食加工企業，支持米業企業的發展，提高糧食的附加值，實現糧食增產增效；二是做大做強苧麻夏布產業。按照擴大產業規模、優化品種結構、突出產后加工的基本思路，堅定不移，加快發展，做大做強。

4、切實減輕農民負擔

減輕農民負擔是實現農民生產成本最低化、變相增加農民收入的治本之舉。因此，當前要解決農民增收問題，首要的是要切實減輕農民的各種負擔。一是要切實解決好農家子弟上學難的問題。供一名初中學生讀書，每年得交雜費好幾百元，供一名高中生讀書就更難了。國務院總理溫家寶在報告2007年工作總體部署時說：今年要在全國農村全部免除義務教育階段的學雜費，使農村1.5億中小學生家庭普遍減輕經濟負擔；繼續對農村貧困家庭學生免費提供教科書并補助寄宿生活費。由此，我們看到了農民家庭教育減負的新希望。二是要嚴格控制農用物資價格上漲。堅決避免農業生產資料價格上漲導致成本增加，從而抵銷農民由于農產品價格上漲帶來的影響等現象的發生。

5、大力推進小城鎮建設，不斷拓寬二、三產業增收渠道

城鎮的環境如果不好，就很難引進投資商，間接的影響農民收入，針對于大多數城鎮臟、亂、差的問題，我們應重點抓好小城鎮建設。首先大力整治農村環境，解決目前集鎮存在的“臟、亂、差”的問題。如果投資環境得不到保障，就很難吸收到資金和投資商，城鎮的經濟也會隨之影響；從另一方面來講，如果吸引的資金多，擴建的廠區不斷增多，所增加的勞務也會增多，間接地解決了剩余農村勞動力的轉移，直接提高了農民的收入。其次在為減少農民、轉移農民，促進農民增收創造一個良好環境，不斷拓寬二、三產業增收渠道。

第四篇：大學生暑假社會調查報告

河北工程大學暑假社會調查報告

大學生暑假社會實踐調查報告

——暑假打工心得

調查時間：2012年8月8日——2012年8月20日

調查對象：河北省張家口市

調查目的：培養學生獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力

古人曰： “逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而 這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已 經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感 慨。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的 在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是 一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。

大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學 生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便 進入社會后可以盡快走上軌道。這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢 慢走向成熟。作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理 論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更 進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成 長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和 同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次超市實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地了解了超市的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏

1入的工作崗 位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來超市我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到超市安排崗位，我才發現自己并沒有太多的優勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了銷售員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會。在工作中，雖然我只是充當一名普通銷售員的角色，但我的工作也絕不僅僅是買東西那么簡單，其中也是一系列的復雜程序。在這一個月的工作中，我發現要能自如 的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把 事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面隊每一天。因為快樂的心態會使我們不覺的工作的 疲憊與乏味。工作中我刻苦學習業務知識，在領班的培訓指導下，我很快的熟悉了超市的基本情況和銷售的崗位流程，從理論知識到實際操作，從前臺到接待為客服務，一點一滴的學習積累，在很短的時間內我就掌握了銷售員應具備的各項業務技能。

現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

一、首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解銷售的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。在實踐的這段時間我學到了要想成為一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。本課程緊密結合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業績。

二、銷售技巧

1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。

2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。

5．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？

6．應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。

7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

8．說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。

9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。

11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。

14．過分的謹慎不能成大業。

15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。

17．光明的未來都是從現在開始。

18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

19．慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成三、顧客需求

通過幾天的實踐，我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老板在時銷售量就高，而我則不行。通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，誠信是成功的根本。

成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為店老板就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

四、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”

2、展示產品的技巧

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來

善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

五、顧客的心理

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

通過一個多星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。所以我們要把握好實習的機會，學到有用的知識，讓自己以后事業的根基更加穩固 大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

總結：經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質！實習實際上就是一次就業的演練，在實習中，我發現，其實學習不光充 滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。

第五篇：大學生暑假三農問題社會調查報告

大學生暑假三農問題社會調查報告

三農問題自提出日起就是一個熱的話題，它關系國民生活質量的提高，是我們國家進行建設的基本出發點和落腳點，實現小康社會。在這一背景下，利用XX年暑假放假，我作為一名大學生回到了我們xx縣，進行“三農”政策的再宣傳、有關“三農”的問卷調查。通過宣傳與調查，我了解了一些情況，發現了一些問題。以調查資料為基礎，結合xx縣的具體情況，在如何解決“三農”問題上，我也提出了自己的一些觀點與措施。希望能讓我們的父老鄉親得到實惠，生活得到提高！㈠ xx縣概況

1.1位于陜西省寶雞市東部渭河流域。西漢時此地為京官右xx的封地，唐時借漢官名作縣名沿用至今。面積751平方千米。轄1 5個鄉鎮，205個行政村，22個居委會。人口44．8萬。xx縣轄城關鎮、天度鎮、午井鎮、絳帳鎮、段家鎮、杏林鎮、召公鎮、法門鎮、南陽鎮、上宋鄉、揉谷鄉、太白鄉、黃堆鄉、建和鄉、新店鎮。耕地4．92萬公頃。耕地4．92萬公頃。糧食作物以小麥、玉米為主。經濟作物以棉花為主，油菜、芝麻、花生、大麻、辣椒、烤煙次之。是我省麥、棉主要產區之一。xx縣是農業大縣，是國家確定的糧食生產大縣和陜西省糧食、油菜、生豬、蘋果、辣椒、秦川牛等生產基地。建成“噸糧田”1 0133公頃，水果總面積7333公頃，蔬菜面積1067公頃，辣椒2800公頃。縣北有天然林400余畝，以山楊、櫟類為主。經濟林有蘋果、柿子、杏、核桃、梨等。種植藥材主要有白術，生地、大黃，黃芪等，野生藥材主要有防風、黃苓、蒼術、石家莊裝修公司 石家莊裝修 石家莊裝修網 石家莊裝飾網石家莊裝飾

石家莊裝飾公司 大連裝修公司 大連裝修 大連裝飾網 大連裝飾公司

柴胡、地榆、酸棗、山楂等。大家畜有牛、馬、騾、驢。“秦川牛”、“關中驢”廣

泛分布于高原和平原鄉鎮。有野兔、錦雞等野生鳥獸10多種。工業有農機、電

機、毛巾、水泥、水泵、食品加工等廠。

1.2人口

轄1 5個鄉鎮，205個行政村，22個居委會。人口44．8萬。

1.3經濟社會發展與人民生活指標

關于我們縣總經濟收入，到目前為止沒找到近兩年的任何可參考資料，但就我本

人來看我們的的確確是個經濟相對落后于其他兄弟縣的窮縣，缺少支柱產業，農

業灌溉面積較少，農民收入普遍較低，農民生活相對較困難。

㈡ xx縣“三農”政策落實情況

2.1“關注農業 關注農村 關注農民”大型宣傳活動。在過去暑期三下鄉的過程中，就在xx縣開展了“關注農業關注農村關注農民”大型宣傳活動。他們向廣大過往

群眾發放中央“三農”政策相關資料，向他們介紹中央“三農”問題的相關知識，同

時他們還開展了有關“三農”政策的問卷調查。我們調研和分析了以前的數據。得

出三農問題需要再收入的宣傳。

2.2關于“三農”的問卷調查。我們自己又做了一次問卷調查。能再準確的對以前的資料進行分析，我們共向過往群眾發放問卷120份，回收109份，回收率

90.833%。我們的問卷共有11道題，其中8道是選擇題，2道是填空題，1道 大連裝修網 大連裝飾 石家莊裝修公司排名 大連裝修公司排名 考研網校

大連裝修公司排名 石家莊裝飾公司排名 會計培訓 考研培訓 網校排名 問答題。8道選擇題中3道有固定的答案，5道答案不定。

2.3調查結果。在回收的109份問卷中，我們抽取其中的有效問卷98份。我們對這些問卷進行了統計分析。（針對其中的四個問題）問題如下：

1）“三農”問題的“三農”是指：

a農民 b農業 c農村 d農戶 e農田

2）近年來，國家出臺了一系列促進糧食增產和農民增收的政策措施，以下哪一項被取消了：

a農業稅 b農業特產稅 c我不知道

3）您是怎樣知道有關“三農”政策的？

a看電視 b聽廣播 c別人告訴我的 d政府宣傳的4）對于國家出臺的相關“三農”政策，您支持嗎？

a大力支持 b支持 c我不在意 d我不知道這些政策

統計分析的結果如下：

第1題 第2題 第3題第4題正確數 錯誤數 正確率 正確數 錯誤數 正確率 a答案 b答案 c答案 d答案 a答案 b答案 c答案 d答案

36 63.265% 72 26 73.469% 56 10 24 8 21 45 21 11

通過上表中的數據，我們不難發現：在xx縣，對于什么是“三農”，竟有36.735% 醫藥網校 外語網校 公務員網校 網絡課堂 網上學習建筑網校

職業網校 網校 學歷網校 計算機網校 衛生網校 小學網校 會計網校的人不知道；而對于哪一項稅收被取消了，也只有73.469%的人知道；除此之外，他們在了解“三農”政策的途徑以及對“三農”政策的關注程度方面也存在著問題。再加上我們調查分析與走訪農戶，同時結合xx縣的實際情況我們不難發現問題所在：政府宣傳力度不夠，農民不是很了解“三農”政策；“三農”政策沒有很好的落實；“三農”政策的出臺對于農民朋友來說，他們好像并未得到什么真正的實惠；農民增收仍然很困難，城鄉居民收入差距還是很大。我想，所反映出來的問題不僅僅是xx縣的問題，更是目前我國廣大農村普遍存在的問題。那么要如何去解決這些問題呢？我們應該做些什么呢？我接下來將討論這個問題。

㈢認識與思考通過這一次的宣傳調查，我們對“三農”問題有了更深入的理解，我認識到了落實“三農”政策中存在的一些問題與障礙。

“三農”問題是中國經濟發展中的一個大問題，一個相當重要的問題，它關系著我國改革開放和現代化建設的成敗。“農業興，百業興；農民富，萬家富；農村定，天下定！” 所以，我們一定要重視“三農”問題，想方設法解決“三農”問題。我認為可以從以下這些方面著手。

3.1加強“三農”政策的宣傳力度，切實貫徹落實“三農”政策。

3.2增加農村剩余勞動力充分就業。為此，我們可以采取以下的途徑。

1）盡快打破造成城鄉分割對立的二元社會經濟結構，縮小城鄉居民的收入差距。

2）把我國的廣大西部地區開辟為農民充分就業的廣闊戰場。3）進一步解放思想，加大向國外輸出勞動力的力度，增加其數量。4）將城鎮化作為農民就業的主渠道。

3.3從農村內部著手，解決“三農”問題。解決農民充分就業的問題，是一項長期而艱巨的任務，是一項偉大而龐大的系統工程，這就需要一個相對較長的歷史過程。我認為，除了以上的措施外，我們還可以從農村內部入手，進一步的深化改革，來解決有些問題。

3.4加快農業現代化建設的步伐，走農業現代化之路。農業現代化建設是一個復雜的系統工程，實現農業現代化又是一個長期而艱巨的任務。根據目前我國的實際，我們既不能走以美國和西歐國家為代表的人少地多型的以機械化和化學化為特征的道路，也不可照搬以日本為代表的人多地少型的以生物技術為側重的道路。我們要依據我國的國情、國力、農情、農力，選擇一條既重視機械化、化學化和水利化，又側重生物技術采用的具有中國特色的農業現代化道路。在農業現代化路徑的選擇上，我認為以下幾點很重要。

3.5.1農業土地制度創新。我們可以從這幾個方面來做。

1)制定農業用地有償轉讓的法律法規，建立土地使用權流轉制度（當然并不是完全的土地私有化），確保土地流傳依法有序進行。2)設立農用土地轉讓市場，實現資源的優化配置。3)建立承包土地社會保障的替代機制。4)建立土地補償機制。

3.5加大培養農業高科技人才的力度，造就越來越多的農業高級科學技術人才。隨著我國工業化、城鎮化的推進，耕地的減少將是一個大的趨勢，如何在越來越少的耕地上解決中國人吃飯的問題，這個重任也只有依靠農業的高科技才能完成。正如中國農業大學黨委書記瞿振元先生所說的：“農業的根本出路在科技在人才！”

㈣結束語 “三農”問題是一個宏大的課題，關系民生國計涉及到政治、經濟、文化和社會各個方面，對這一課題的研究應該說是一個挑戰，而如果從我國農民的根本出路入手，將農業、農村和農民三者結合起來進行研究更是一個嚴峻的挑戰。由于我生于農村長于農村，作為農民的孩子，我對農民的酸甜苦辣有著切身的體驗，對農村的種種變遷有著深切的感受。我很關注“三農”這一問題！當然，我的這篇文章絕對談不上什么研究，不過是我看到了一些現象，發現了一些問題，產生了一些想法，然后經過認真的思考，翻閱了一些資料，最后將自己的認識與想法用文字表述了出來而已。只要我們的政府、農民朋友以及社會各界人士共同努力，采取得力的措施，“三農”問題的解決很快就會變成事實！實現城鄉的差距，減少人民不滿情緒的發生和蔓延，保持國家的長遠高效發展，建造和諧家園，維持社會穩定！