第一篇：小學生法律常識講座講義

做一個知法守法的小公民

---二（3）班主題班會課

教學目標

1、讓小朋友了解一些基本的法律常識，尤其是《未成年人保護法》《預防未成年人犯罪法》《道路交通安全法》希望小朋友簡單了解這些法律

2、使小朋友知道青少年不良行為的表現，感受到青少年不良行為的危害。

3、了解家庭、學校、社會依法履行對未成年人的監護和教育，用法律來維護自己的權利。

4、增強法制觀念，學會依法保護自己。

教學重點

1、了解青少年不良行為的表現，使學生感受到青少年不良行為的危害

2、遵守交通法規，保護自己

教學難點

增強法制觀念，學會依法保護自己。

教學準備

課件

教學過程

一、激趣引題（2分鐘）

1、同學們，我們來看一張圖片。（出示課件）

2、看到圖片，你想說什么？（預設答案）

生：不應該偷竊，這是犯罪的行為。

師：是呀，在我們身邊，有許多青少年存在著很多的不良行為，比如吸煙、喝酒，經常上網吧，夜不歸宿。他們的這些行為不僅危害著自身，也危害著他人，所以必須改正它。怎么改正呢？今天我們一起來學習。［板書課題］

二、學文明理

一、同學們從小養成良好習慣，自覺守法。（預設5分鐘）大家記得《三字經》開篇的兩句話是什么？人之初,性本善我要告訴小朋友們：

?成長環境、家庭背景、同學朋友等很多方面都有影響。

?書讀得好，受到善良的教育，自然會認為這世界是美好的； ?書讀得不好，受到的教育不良，就會認為這個世界是丑惡的，就會做出對社會有害的事情。

?如果一個小朋友從小就學會去搶、去騙，那么長大以后當他沒有生活來源，沒有錢的時候他想到的自然就是去偷、搶、騙，他最后的結局肯定是悲慘的。

二、請記住兩部大法：《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》（10分鐘）

1、師：《中華人民共和國未成年人保護法》和《中華人民共和國預防未成年人犯罪法》都非常強調青少年的自我保護意識和能力，要求青少年在接受家庭、學校、社會、國家等外界保護的前提下，發揮自己的主觀能動性，加強自我保護，但有些青少年因為父母離異，或社會環境影響，不能自己主觀的保護自己，就出現不良行為。

2、師：出示課件，例舉青少年不良行為的主要表現。

青少年不良行為主要表現在：

（一）曠課、夜不歸宿；

（二）攜帶管制刀具；

（三）打架斗毆、辱罵他人；

（四）強行向他人索要財物；

（五）偷竊、故意毀壞財物；

（六）參與賭博或者變相賭博；

（七）沉迷于色情、淫穢音像制品、讀物等；

（八）經常出入法律、法規規定不適應未成年人進入的歌舞廳等營業性娛樂場所；

（九）其他嚴重違背社會公德的不良行為。

3、交流互動：

師：給個案例看看有哪些不良行為？

有一個學生，上小學的時候就不愛學習，老是喜歡和同學打架，考試的時候都是靠抄襲別人的試卷，到他15歲的時候就經常上網吧玩游戲，但父母不給錢，怎么辦呢，他想到了向同學下手敲詐錢財。有一天，他在學校操場玩的時候，看見一個同學，就走上前向那個同學要錢，并威脅他說：“你以前跟別人打過架，快拿錢來，不給錢就叫人來打你”。那個同學很害怕，就將自己身上僅有的五元錢給了他。這個學生嘗到甜頭以后就多次采取同樣的方式向不同的同學敲詐、要錢，最后有一個同學的家長到公安局報案，警察將這個敲詐的學生抓獲歸案。這

個學生在接受審判時說道：“我以為向同學們要點錢，不是什么大不了的事，只要我向他們要，他們就給我，我不知道會有這么嚴重的后果，不知道這是犯法的事，我現在真后悔呀！”最后這個學生被判刑坐牢了，后悔已經晚了。

生：回答

4、師：看到這些同學的不良行為，我們感到多痛心呀。這種行為既不利于自己的健康成長，也間接給社會、他人造成危害。

根據《預防未成年人犯罪法》的規定，未成年人犯罪的自我防范意識主要包括兩個方面：一方面，指未成年人通過加強文化修養和法律知識，自覺抵制各種不良行為和違法犯罪行為的引誘和侵害；另一方面是指未成年人在受到犯罪侵害后應通過法律途徑，及時維護自己的合法權益。

三、了解《道路交通法》，保護自己的安全（10分鐘）

舉例小悅悅事件，要求小朋友增強防范意識，掌握一些自救本領

通過形象的PPT給小朋友講解《道路交通法》的一些規定，告訴小朋友上學和放學的時候，正是一天中道路交通最擁擠的時候，人多車輛多，我們要注意交通安全。

四、交流互動：（5分鐘）

1、獨自在家的孩子遇到陌生人敲門應該怎么辦？

不要隨便給陌生人打開家門；不要輕易相信他人的哄騙，對陌生人給的玩具和食品等不要輕易接受；要保護好自己，然后求助于成年人，要學會用報警、呼救等方法抵制不法侵害；

2、遭到壞人綁架、劫持、傷害等暴力侵害時，應該怎么辦？

五、小結

同學們，我們從小就要養成良好的行為習慣，自覺的遵守法律、法規，同時也能用法律武器來保護自己。為了大家的安全，做一個知法守法的小公民

第二篇：民族團結講座講義

民族團結講座講稿

各位老師、同學們：大家下午好，很高興今天能和大家一起來談“民族團結”。（幻燈片1）我將從下面幾個方面和大家一起討論。

一、我國是各族人民共同締造的統一多民族國家（幻燈片2和3）

偉大的中華民族已經走過了5000年的文明歷程。在古老的中華大地上，勤勞勇敢智慧的各族人民共同開拓了幅員遼闊的國土，共同締造了統一的多民族國家，共同發展了悠久燦爛的中華文化。一部厚重的中國史，就是一部中國各民族誕生、發展、交融并共同締造統一國家的歷史。

從我國古代起，各民族的祖先，就勞動、生息、繁衍在中華大地之上。我們統一的多民族國家，是5000年來特別是秦漢以來的2000多年里，在各民族長期交往融合中逐步形成和發展的。秦漢時期，不僅基本奠定了以漢族為中心的中原王朝的疆域規模，而且開創了將中華大地上漁獵文明區、游牧文明區和農耕文明區“混而為一”的大一統先河。秦漢陸續在今廣西、云南、貴州、海南等地設置郡縣，在今新疆地區設置西域都護府，在西北的羌地設護羌校尉，在東北烏桓地區設護烏桓校尉，歷史上第一次把這些邊疆民族地區納入中央政府的有效治理版圖之內。從此，開創了我國大一統的政治格局。

隋唐結束魏晉南北朝長達300多年的戰亂，在民族大遷徙和大融合基礎上建立了比漢朝疆域更為廣大、民族更為眾多的統一格局。唐初實行開明的民族政策，加之國力強大、文化先進，增強了周邊民族的向心力和凝聚力。這個時期，唐朝先后統一東突厥和西突厥，并設立安西和北庭兩大都護府管理軍政要務。唐朝統一領導和治理下的各民族蓬勃發展，促進了唐朝國力的強盛和疆域的擴大。宋朝雖然先后與契丹族的遼朝、女真族的金朝長期并立，但各民族互相之間的互相聯系與交往十分密切。遼、金、西夏、大理等政權大力吸收了漢族中原王朝的統治經驗和政治制度，融入大量中原文化的元素，為以后元朝的統一準備了條件。

元朝創設了“行省”制度，現在的內蒙古、新疆、廣西、云南、貴州等民族地區，都在行省的管轄之下。設宣政院直接管理西藏，設澎湖巡檢司管理澎湖、臺灣，同時在云、貴、川、康等民族地區設土司制度，加強了中央對邊疆地區的統轄。尤其是元朝首次將蒙古高原和青藏高原完整納入中原王朝的直屬版圖，在多民族統一中國的形成和發展史上具有至關重要的地位。清朝取代明朝后，全國各民族的統一得到進一步鞏固和發展。在北方，先后統一了蒙古族的漠南蒙古、漠北喀爾喀蒙古和漠西厄魯特蒙古三部。在新疆和西藏地區，先后平定了準噶爾部、大小和卓等系列叛亂，維護和鞏固了對新疆、西藏地區的統一。同時，為反抗沙俄的侵略，加強了對黑龍江流域少數民族地區的管理。經過康、雍、乾三朝長達140多年的不懈努力，從東北、蒙古、新疆、西藏至我國南部、東部的整個地區，各民族都統一在祖國版圖之內。清朝完成了國家的統一，進一步奠定了多民族國家的疆域，增強了多民族大家庭的團結和中華民族的凝聚力。

1840年鴉片戰爭以后，西方列強用堅船利炮從沿海打開了中國的大門，繼而又把侵略的魔爪伸向了我國的邊疆民族地區。在亡國滅種的危機面前，中國各民族的命運緊緊地連成了一起。西方列強把中國變為殖民地半殖民地的過程，同時也是中國各民族人民同仇敵愾、共御外侮，爭取民族獨立和解放、維護國家統一和領土完整的過程。第一次鴉片戰爭期間，就有漢、蒙古、滿、藏、羌、彝、土家等各族軍民奔赴前線，共同戰斗。第二次鴉片戰爭期間，天津大沽炮臺的滿、漢守軍和蒙古族騎兵，迎頭痛擊英法聯軍。西藏軍民在隆吐山戰役和江孜戰役中，先后給英國侵略者以有力的打擊。在中法戰爭中，壯、彝等族人民堅決反擊法國對中國西南的侵略。東北地區的滿、漢、達斡爾、鄂溫克、赫哲等族人民，西北地區的維吾爾、柯爾克孜、回、蒙古等族人民，先后同沙俄等入侵者進行了堅決的斗爭。在新疆各族同胞的大力支援下，左宗棠率領的清軍迅速擊潰中亞浩罕國阿古柏的侵略，收復了新疆。

中國共產黨自誕生之日起，就自覺地肩負起實現中華民

族偉大復興的莊嚴使命，團結和帶領全國各族人民為完成民族獨立、人民解放的歷史任務而奮斗。1937年七七事變后，中國共產黨號召“團結各民族為一體，共同對付日寇”，建立了最廣泛的抗日民族統一戰線。在中國共產黨抗日民族統一戰線的指引下，各族人民組成東北抗日聯軍，海南瓊崖縱隊，滇桂黔邊區縱隊，冀中、渤海回民支隊，大青山蒙古族游擊隊，與全國抗日力量一起浴血奮戰，終于贏得了百年以來中華民族反侵略戰爭的第一次完全勝利。經過解放戰爭，推翻國民黨反動統治，建立了中華人民共和國，徹底結束了舊中國一盤散沙的局面，實現了國家的高度統一和各民族的空前團結。黨和政府領導翻身解放的各族人民共同走上社會主義道路，實現了中華民族發展史上最廣泛、最深刻的社會變革。新中國成立60年來特別是改革開放30多年來，我國少數民族的面貌、民族地區的面貌、民族關系的面貌發生了翻天覆地的變化，中華民族以嶄新的雄姿屹立于世界的東方。（幻燈片4）

總的來看，自秦漢開創多民族統一的中國以來，統一始終是國家發展的主流。各民族都為實現并維護國家的統一，作出了重要貢獻。因此，我國憲法莊嚴寫道：中華人民共和國是全國各族人民共同締造的統一的多民族國家。各族人民都是國家的主人。下面我們就一起來了解一下

二、中華五十六個民族大家庭

在中華民族的大家庭里，有56個民族組成，有1個漢族 和55個少數民族。（幻燈片5）

下面我要考考同學們對我國基本的民族狀況有多少了解。（幻燈片6、7）

1、為什么把漢族以外的民族叫做“少數民族”？（有同學知道嗎？）

2、我國是怎樣管理少數民族地區的？

3、你知道“三個離不開”的內容嗎？

4、你知道有幾個少數民族自治區？

5、西部大開發主要指哪些省市？（主要集中在少數民族地區）

中華民族是一個有著悠久歷史和文化傳統的大家庭。56個民族世代在華夏大地勞動生息。各民族擁有的燦爛民俗文化，是祖國的文化瑰寶，凝結著各族人民的智慧，蘊藏著中華民族的傳統美德和深邃的民族內涵。我們就生活在新疆維吾爾自治區，那里是我們美麗的家園。

三、“熱愛偉大祖國，建設美好家園”（幻燈片12）我們美麗的新疆位于祖國的西北角，位于亞歐大陸中部，地處中國西北邊陲，總面積166.49萬平方公里，占中國陸地總面積的六分之一，周邊與俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等8個國家接壤；陸地邊境線長達5600多公里，占中國陸地邊境線的四分之一，是中國面積最大、陸地邊境線最長、毗鄰國

家最多的省區。境內與甘肅、青海、西藏相鄰。地形以山地與盆地為主，地形特征為“三山夾兩盆”。新疆沙漠廣布，石油、天然氣豐富，是西氣東輸的起點、我國西部大開發的主要陣地。

我曾經在網上看到一段工作生活在異鄉的新疆人制作的視頻，視頻的名稱就是“我是新疆人，我驕傲”。這個視頻介紹了新疆的自然風光、風土人情、展現了新時代新疆各族人民在這塊美麗富饒的土地上安居樂業的美好景象。我們一起來看一下。（新疆好地方）

有一首歌的歌詞這樣說“家是一個家，國是大中國，家和萬事興，有你也有我。”新疆各族群眾朝夕相處，共同建設美好家園，結下了血濃于水的深厚情誼，涌現出許許多多民族團結的感人事跡和典型人物。從奉獻畢生心血為廣大牧民解除病痛的楊忠賢，到為搶救少數民族少年生命光榮獻身的杜養富；從為搶救少數民族孩子而從自己身上取下13塊皮膚的吳登云，到為搶救素不相識的漢族女大學生挺身而出的艾尼·居買爾；從為挽救尿毒癥晚期的維吾爾族學生毛蘭江·吾買爾而無償捐贈一顆腎的漢族女青年王燕娜，到新疆首屆十大杰出母親阿尼帕含辛茹苦收養漢、回、維吾爾、哈薩克4個民族10個孤兒的事跡，早已深深印在各族人民的心中，他們的精神傳遍了天山南北，影響和教育了一代代新疆各族人民。“漢族離不開少數民族，少數民族離不開漢族，各少數民族之間也互相離不開”的思想早已深入人心。

今天，我將為大家講述他們的感人事跡

生為牧民驅病痛，死為草原守平安，楊忠賢用生命書寫壯麗人生，四千群眾自發為這位鄉村好醫生送行

11月13日，74歲的哈薩克牧民努力漢冒著初冬的寒風來

到墓地，面對一座新的墳塋慟哭道：“兒子啊，你救活了我，你卻永遠的走了......”長眠在這里的，是在牧區行醫37年，被哈薩克牧民譽為“牧民之子”的巴里坤哈薩克自治縣薩爾喬克鄉衛生院院長、漢族醫生楊忠賢。

1962年7月，楊忠賢從烏魯木齊鐵路衛校畢業后，自愿來到缺醫少藥的薩爾喬克鄉當了一名鄉村醫生。

37年中，楊忠賢接生了2600多個新生兒，無一例死亡。而在過去，當地嬰兒的死亡率高達30%。困此哈薩克牧民萬分感激他，稱他是這些孩子的“割臍帶的爸爸”。

37年中，楊忠賢率領醫務人員上山下鄉，防病治病，一次次扼制住了麻疹、百日咳、破傷風、白喉、流腦等疾病在草原的流行，他采取中西醫結合治療方法，治好了100多位高血壓、關節炎、偏癱等疑難病人。

18年前，草原上流行腦膜炎，楊忠賢和當護士的妻子全身心地投入到搶救病人中。誰知，活潑可愛的6歲小女兒也染上了腦膜炎，等到楊忠賢從牧區趕回時，女兒已高燒昏迷了三天三夜。女兒病后留下了后遺癥，成為終身癡呆。

楊忠賢把一切都獻給了草原人民，他在日記中寫道：“只要我還活著，決不會放棄自己的追求和事業！”

今年元月，楊忠賢在為牧民看病時突然昏倒，被確診為胃癌晚期，就在他準備到新疆醫學院動手術的前一天，得知吳昌溝一位老人病重，他竟忘了自己也是個病人，乘上救護車趕去醫治。晚上10時多回到家，剛躺下，聽說醫院職工布力汗難產大出血，他不顧家人的阻攔，又趕到醫院搶救。次日凌晨8時，精疲力竭的他離開醫院，還沒走到家門口就昏倒在地上。

手術后，老楊知道自己的時間不多了。他回到魂牽夢繞的薩爾喬克鄉，繼續他未競的事業。在他去世前的4個多月時間里，他為250多位農牧民看了病。

1999年9月17日，楊忠賢走完了他56歲的人生。

噩耗震撼了巴里坤草原，撕碎了薩爾喬克鄉哈薩克牧民的心。安葬的那一天，4000多哈薩克牧民自發地從四面八方趕來為他送行。

按照楊忠賢“死后要葬在薩爾喬克草原”的遺愿，哈薩克牧民接納了這位漢族兄弟，破例將他安葬在部落的墓群中。楊忠賢忠實地實踐了黨的為人民服務的宗旨，為了牧民的健康，“獻了青春獻終身，獻了終身獻子孫”。他不愧為“牧民之子”，不發愧為中國共產黨的優秀黨員。

帕米爾之子-吳登云（視頻）

39年前的夏天，一個年輕的小伙從揚州醫專畢業，懷著依依惜別的深情，告別了那個有著“二十四橋明月夜”的揚州，一路西行，經過15天的漫長跋涉，來到了“萬山之祖”的帕米爾高原。這里是我國版圖上最西端的縣--新疆維吾爾自治區烏恰縣，這里生活著4.3萬各族人民，其中柯爾克孜話占總人口的70%。

在這個風大氧少，紫外線強，自然環境惡劣的高寒山區，這個揚州小伙如一株堅韌的胡揚，在這片戈壁荒灘上一扎就是39年。39年中，他做了3件事：救助了無數生命垂危的病人；培養了50多名柯爾克孜族醫生；在戈壁灘上建起了一座園林式現代化醫院。

他把他的全部心血和愛獻給了這里的人民，善良的柯爾克孜族人民把他尊為“白衣圣人”。他的事跡在民歌中傳唱，被拍成了電影、電視劇。他先后被評為全國勞動模范、全國雙擁先進個人、全國優秀共產黨員，三次受到江澤民總書記的親切接見，最近又光榮地當選為黨的十六大代表。他的名字叫吳登云。

“作為醫生，最不忍心的是看到病人在自己面前失去他最寶貴的東西--生命。為了挽救病人的生命，我獻出一點血、一點皮，是天底下最值得的事”

那是1966年冬天，一位患功能性子宮出血的柯爾克孜族婦女住進了烏恰縣人民醫院，她臉色蒼白，雙眸無神，一下床，沒挪幾步就一身虛汗。年輕的醫生吳登云判斷，這是嚴重的貧血，必須輸血治療。

然而，只有幾間土坯房的簡陋醫院，連常見的醫療設備都缺乏，哪里有什么血庫呢？何況，柯爾克孜族人把血液看成是靈魂的聚集，對輸血聞所未聞。怎么辦？望著奄奄一息的病人，吳登云決定抽自己的血。

當吳登云伸出自己的手臂時，連護士的手都在發抖。很快，300毫升的鮮血從吳登云的體內流進了柯爾克孜族病人的血管。病人的眼睛有神了，驚喜地說：“我的身上長力氣了！”

第一次獻血就這樣開始了。看到自己獻出的是一點血，而挽救的卻是病人的健康和生命，他認為自己做的太值了。30多年來，他無償獻血30多次，計7000多毫升，相當于一個成年人全身血液的總量。

波斯坦鐵列克鄉牧民買買提明永遠也忘不了吳登云為他兒子植皮的一幕。為了挽救一個嬰兒的生命，吳登云不惜從自己身上取皮，植在病兒的身上，這件事情久久地撞擊著柯爾克孜人民感情的閘門。

那是1971年12月1日，買買提明兩歲的兒子在玩耍時撲進火堆燒傷。買買提明懷抱嬰兒騎著駱駝走了兩天，才來到烏恰縣人民醫院。經檢查，嬰兒50%以上的皮膚被燒焦，生命垂危。

面對慘不忍睹的小生命，吳登云感到陣陣揪心。一連十多天，他全身心的投入搶救，嬰兒終于度過了休克關、感染關，接下來就是創面愈合的難關了。此關過不去，將前功盡棄！

但是，嬰兒完好的皮膚所剩無幾，又怎么忍心過多取用那些細嫩的皮膚呢？吳登云從一本醫學雜志上了解到，可以

用大量的異體皮和少量的自體皮相間移植。異體皮經過排斥階段后，漫漫脫落，自體皮成活后則像浮萍一樣覆蓋全部創面。

吳登云把目光投向了嬰兒的父親。好不容易說服了買買提明，但當買買提明聽到手術鉗落在手術盤的響聲之后，嚇得驚恐萬狀，撥腿就跑，說：“孩子能不能活，是真主的事，不是人的事。”

看著可憐的嬰兒，想來想去，吳登云決定從自己身上取皮。“什么？你瘋了！哪有醫生取自己的皮，不行不行！”手術室護士堅決反對吳登云的想法，她拒絕配合吳登云。

吳登云只好自己用酒精泡好一片飛鷹牌刮胡刀片，坐下來，挽起褲腿，給自己注射麻藥。他先從兩條大腿上取皮，由于皮膚無法繃緊，效果不理想。隨后，他又在小腿上注射麻藥，果斷下刀，這回效果不錯。10分鐘后，他一共從腿上取下13塊郵票大小的皮膚。接著，他又拖著麻醉的雙腿走上了手術臺，把自己的皮膚植到嬰兒身上。嬰兒得救了，如今，他已是兩個孩子的父親了。

泉水最清，母愛最真（阿尼帕）

新疆青河縣是一個多民族的大家庭，多年來，各民族朝夕相處演繹了一曲曲動人的民族團結的感人事跡，現年69歲的阿尼帕和丈夫阿比包（去世）共同收養了10個不同民族的孤兒，1960年起先后收養了10個孤兒。10個孤兒分屬漢、回、維、哈4個民族，加上塔塔爾族、烏孜別克族的女婿、兒媳，全家共有6個民族組成。

在青河縣提起阿尼帕夫婦博大的父母之愛，是無人不知，無人不曉。他們以博大的慈父母之心，演繹著人間至真至純之情，滋潤著孩子們的心，感染著周圍的每一個人。

從此不再流浪

30多年前，阿尼帕·阿力馬洪的哈薩克族鄰居牙和甫夫婦

因病相繼去世，撇下了吐爾巴洪等3個無人照顧的孩子。

“這3個孩子無依無靠，現在就流落街頭，將來咋辦？只要我們有飯吃，就要給這3個孩子一口飯。”阿尼帕·阿力馬洪這樣想著，毅然把3個孩子帶回了家。

吐爾巴洪3兄弟成為阿尼帕·阿力馬洪夫婦收養的第一批家庭成員。誰也不會想到，在此之后，還有王淑珍、王作林、金雪蓮等越來越多不同民族的孩子來到這個特殊的大家庭。1974年深冬的一天，阿尼帕·阿力馬洪的妹妹帶著1個衣著又臟又爛的孩子回到家。剛進門，看著這個“臟孩子”，一家人都傻了眼，女孩衣服破爛不堪，頭上綁了個臟得看不清顏色的圍巾，身上散發著難聞的味道，她一進門，孩子們都捂著鼻子躲開了。這個“臟孩子”就是阿尼帕·阿力馬洪的回族女兒王淑珍。

當時，阿尼帕·阿力馬洪沒有多問，就把王淑珍領進里屋，在外間支了個大鍋燒水，要給她洗澡。當小淑珍摘掉那個黑乎乎的圍巾時，阿尼帕·阿力馬洪愣了：她頭上長著癩瘡，生滿了虱子，頭發也開始脫落。阿尼帕·阿力馬洪頓時心生憐憫，趕忙調鹽水，小心翼翼地給王淑珍擦拭。

之后，阿尼帕·阿力馬洪天天用鹽水給王淑珍洗頭，丈夫阿比包還帶她去醫院看病，在他們的細心照料下，小淑珍頭上的癩瘡慢慢好了，并長出了烏黑的頭發。王淑珍在阿尼帕·阿力馬洪家住了一段時間后，阿尼帕·阿力馬洪心想，孩子還是和親生父母在一起好。她帶著這樣的想法，與小淑珍回到了她原來的家。

可當阿尼帕·阿力馬洪推開王淑珍家門的一剎那，她呆了，兩間破舊低矮、陰暗潮濕的土坯房里，幾個孩子正蜷縮在地上的舊氈子上。

“繼父疾病纏身，沒有勞動能力，家里沒了經濟來源，哥哥妹妹已經有很長時間沒有吃過飽飯了。”王淑珍這才說出了自己的苦衷。

原來，王淑珍的親生父親早逝，母親改嫁不久后也去世了，留下她和3個兄妹。加上繼父金學軍家里的4個孩子，一家人吃飯都成了問題。

看著這幾個孩子，聽著王淑珍的訴說，阿尼帕·阿力馬洪的心情更加沉重。回到家時，她身后跟了4個孩子。此時，全家人沉默了，貧困的家庭，又增加了4口人，以后的日子怎么過。可看著這幾個孩子，沒有人提出異議。

阿尼帕·阿力馬洪給王淑珍取了個維吾爾族名字叫哈比扎，是“維護、保護”之意。可憐的孩子到了阿尼帕·阿力馬洪家，就找到了依靠，得到了保護，從此不再流浪。

為了幫助阿尼帕·阿力馬洪一家，政府給每個孤兒每月發放15元的生活補貼，但這筆錢又被阿尼帕·阿力馬洪送給王淑珍的繼父金學軍看病去了。后來，金學軍在臨終前，請阿比包用穆斯林的風俗埋葬自己，因為他只能用這種方式感謝阿尼帕·阿力馬洪一家對他和他的孩子的照顧。1989年2月，金學軍去世后，他的3個孩子也來到了這個家。

阿尼帕·阿力馬洪自己有9個兒女，加上收養的孩子，組建了一個有21個成員的家庭

你們都是我的孩子

這么多孩子要吃飯、上學，僅靠阿比包一個人的工資很難養活一家人。為此，阿尼帕·阿力馬洪常常出去撿破爛、挖野菜。

為改善生活條件，阿尼帕·阿力馬洪找了一份零工。小青河的水是雪融水，冰涼刺骨。“那水多涼呀！可媽媽成天在里面洗羊頭，時間長了，就落下了風濕。”卡力曼哽咽著說起母親受過的苦，“當時我們都還小，甚至不知道心疼媽媽，只知道圍在媽媽跟前要吃的。”現已年過四十的卡力曼自責地說。

那時，阿尼帕·阿力馬洪每天早上不到6點就要出門，晚上12點多才能回到家，回來后還要給孩子們洗衣服，第二

天早上起來要打好馕才走。她一天只能休息四五個小時。1994年，對阿尼帕·阿力馬洪一家來說，是個悲喜交加的日子。收養的漢族女兒金雪蓮就要出嫁了，而不久前，老人的親生兒子、33歲的阿奔在幫助村民修建暖圈時，不幸被土墻砸死。這個打擊對阿尼帕·阿力馬洪來說猶如晴天霹靂，可女兒出嫁的日子已經定好了，不能改。就這樣，老人忍著巨大的悲痛，為金雪蓮辦了個熱熱鬧鬧的婚禮。婚禮上，阿尼帕·阿力馬洪將自己唯一的一枚金戒指送給了金雪蓮。

阿尼帕·阿力馬洪說：“在我心里，家里的每個孩子都是我的親生孩子，他們能成家立業過得好，就是我最大的心愿。”

如今，除了還有一個女兒在上大學外，阿尼帕·阿力馬洪的其他孩子都已成家，有的當干部，有的當工人，有的經商，有的種地，可是不管是做什么的，多年來，孩子們都永遠記得，媽媽常掛嘴邊的那些話：是黨的好政策養育了你們，不管哪個民族，我們都是一家人。

從吐爾巴洪走進這個家到金雪蓮出嫁，阿尼帕·阿力馬洪和老伴慷慨無私地奉獻了他們人生中最美好的年華。她們的辛勤付出得到了廣大群眾的稱贊，阿尼帕·阿力馬洪為此也獲得了縣級、地區級“民族團結模范”、“五好文明家庭”及“好父母”等一系列榮譽稱號。我們都是一家人

多年來，不管是吃的、喝的，還是穿的，阿尼帕·阿力馬洪都先考慮收養的孩子，對自己的孩子顯得有些疏忽，孩子們不免心存芥蒂。可是，每當他們有什么不滿時，父母總會告訴他們，“我們都是一家人，沒有民族界限，要搞好團結！”

家里本來就很窮困，為什么還要收養那么多孩子？從熱黑記事起，這個問題便久久盤旋在心里。一天，率真的熱黑悄悄找到了父親阿比包，說出了心中的疑問和不解。

這天夜里，父女倆有了一次長談，阿比包向女兒講述了很

多往事。

原來，阿比包也是個孤兒，從小沒有享受過家的溫暖。早年參加過“三區革命”，上世紀50年代初隨大部隊轉戰到青河縣。初到青河縣時，無依無靠的阿比包得到了很多好心人的幫助。后來，阿比包遇見了剛剛失去父母的阿尼帕·阿力馬洪。

“要不是有那么多好心人的幫助，我和你媽媽早死了，幫助過我的人也沒有因為我們是哪個民族而不幫我，漢族、蒙古族、回族，我們都是一家人，要是沒有黨的好政策，單憑我和你媽媽是沒有辦法撫養這么多孩子的。”阿比包經常這樣對兒女們說。“雖然我們不能讓你的哥哥姐姐們過上很好的生活，可是，我們能給他們一個家，讓他們能叫聲‘爸爸媽媽’，這樣他們就不會覺得孤單了。”

聽了父親的話，小熱黑慢慢理解父母了，在她還少不經事的心里首先懂得了：人要知道感恩，要像爸爸那樣，記住好心人的幫助。此后，她開始和哥哥姐姐們和睦相處。

艱苦的生活沒有磨滅孩子們的童趣與天真。大家一起上學，一起寫作業，一起玩耍??孩子們團結互愛，從沒人說誰是孤兒，哪一個是漢族、哪一個是維吾爾族，因為她們常聽媽媽說：“不管是哪個民族，你們都是我的孩子。”

在這個不大的院子里，孩子們就這樣一天天長大了，在他們的記憶里更多的是歡聲和笑語。

阿尼帕·阿力馬洪家里有一口大鍋，誰家有喜事就會借去做抓飯、燉羊肉。后來，青河人給這口鍋起了個好聽的名字：團結鍋。人們都說，只要用了這口鍋，家里就會像阿尼帕·阿力馬洪家一樣，團結、和睦、幸福、快樂。

感恩于人，就施恩于人。30多年過去了，在阿尼帕·阿力馬洪的言傳身教下，這個由四個民族組成的19個兄妹們也在用不同的方式，接過母親手中的民族大團結的接力棒，傳遞著??

（過渡）五十六個民族五十六朵花，五十六個民族的兄弟姐妹是一家。家是一個家，國是大中國。家和萬事興，有你也有我。

結束語：我們偉大的祖國，960萬平方公里的土地，少一寸不行；56個民族，缺一個不可。祖國歷史的每一頁，都記載著各族人民團結奮斗、保衛中華的事跡。中華民族的大團結，中華民族的凝聚力在國家的不斷發展中，在同國內外各種敵對勢力破壞民族團結、國家統一的斗爭中進一步得到加強。五十六個民族心心相連，中華民族在災難面前總能展現出戰無不勝的力量！同學們，希望你們甘做一顆民族團結的種子，將民族團結的精神灑向每一個角落，讓民族團結之花在校園里處處盛開，讓我們做民族團結堅定的守護者。

謝謝大家

第三篇：韓玲講座講義

直面教育新問題，智慧化解尋對策------我的班級管理之道

韓玲

班級都穩定了，學校也就辦好了。班主任的管理水平上去了，學校的品牌也就打造出來了。

一、班主任必須要給學生留下良好的第一印象

第一次在全體學生面前亮相就要打動學生的心

“服”讓學生對老師得佩服、信服；從而在實際工作中他就能夠認可、服從。

二、班主任必須要具備靈活應變的思維能力

靈活應變的思維能力就是要對我們自己所面臨的環境和所要解決的問題有一個正確的分析和判斷，找出問題的關鍵點，充分利用當時一切可利用的條件，采取及時有效的方式處理問題

這就要求我們的老師，尤其是班主任老師，必須要加強學習。

三、忙要忙到點子上

四、用對方法做對事

五、班主任必須要正確處理與學生家長的關系

我們教育工作者，追求教育的是合力效應，需要家長的密切配合。

1、家長到底支持不支持我們的工作？家長到底配合不配合我們的工作？ 學生家長對班主任老師的認可程度第一次家長座談會一定要開出水平

2、遇到偏激難纏的家長，你該怎么辦？要講究策略。什么策略？

3、我們有些老師，一天忙到晚累得要命，反而覺得學生越教越難教，越教越煩心。那么，我們是不是應該反思一下自己的教育行為與教育方法呢？

（1）、為什么要反思？（2）、反思什么？

問題學生的教育

一、換一種眼光看教育 換一種眼光看教育能夠為我們開展新時期的班主任工作打開一個新的思路更新教育觀念

新課程理念下的教育：從尊重和賞識開始

二、賞 識 教 育

三、批評也綠色

第一個故事:樂妻勸婆第二個故事:崔永元患上了數學恐懼癥

1、我們是否有必要非要用批評的口氣來對待學生？

2、我們是否把學生放在與自己平等的地位來考慮他們的問題？

3、我們的語言行為是否摻雜了自己的非正常情緒？

4、我們這樣做是在解決問題呢?還是在滿足自己的某種心理需要？

對于現在的班主任來說：關于班級管理的方式和方法已經不成問題，成問題的是老師們的心態，我們的心態對于我們所要采取的教育行為有重要影響。

班主任如何處理與科任教師的關系？

班主任要處理好兩種人際關系

1、正確處理好與同事的關系

2、正確處理好與家人的關系

要想陽光生活每一天

1、加強學習，新的理念與新的策略。

2、要當班主任，而且要當好班主任。

四、關注問題學生背后的問題

五、溫柔的征服

六、把犯錯誤的學生扶起來用發展的眼光看問題給學生一個發展的空間

教學生三年為學生考慮三十年為我們的國家考慮三百年

我時常想：學生的命運與我們老師的教育方法關系太大了，有時一句不經意的話，也許就會斷送他們的前程，有時一句溫暖的話語，就會喚起失落孩子的激情……善待他們吧，因為他們還是孩子。讓我們共同努力托起明天的太陽!

第四篇：三哥講座講義

歷年真題 有兩家機構 厚大和華旭 以前8本教材 8本講義 成套出售 很容易出現垃圾老師搭售。比如2014年三校講義 理論法學張龍寫的就比較垃圾。刑法攻略真題卷加講義卷。現在華旭也是這樣出書，左寧就是講義和真題。成套的分類解析買什么，根據老師來挑選。厚大就比華旭多一本法條。民法真題和講義就是老鐘寫的。自己挑撒。一定要挑老師。用誰的老師 就用誰的解析。郭翔寫的真題必須看，戴鵬寫的真題&講義卷 兩個參考。華旭的書好像也是可以單買的。兩本一套的。

除了理論法學，沒必要看書。每個部門法都需要看書，知識點涵蓋面都很大。只用講義如果某一個老師到了一個機構，系統強化有4-6天的課程，如果只用講義，她想在固定的課時里面要講完內容是不可能的。拿書就可以看出來她漏講的知識點。就算她拿著書講，可以清楚明白的看出知識點哪些沒講，課后要繼續補。全面細致就是這個目的。否則只看講義，很多知識點會遺漏。。2013年轉發的老鐘的說民商合一，非常難。

先看書 再去聽課

3月份之前 先把民刑法搞定三遍左右。刑法看的攻略，最好的復習使用真題講義的模式就是第一遍看完一個章節，馬上拿著真題做相應章節的題目。第二可以功利一點，可以用這個方式檢驗老師講的內容 在當下能不能用。

筆記：傳統的司法考試培訓分為幾個階段 真題解析；重點學科；系統強化；法條串講；沖刺押題。第一個階段真題解析說實話沒多大意義，解析當年的題目，純粹無意義。重點學科只是一個統稱，萬國叫民刑先修，三校叫名師起航，厚大叫專題精講。這個階段的設置60%以上是做宣傳，無意義。有意義的課程已經在微博上體現了。第一個民法段波的25圖，第二柏浪濤12年在指南針講的，第三兩天老鐘的知識產權的厚大的課程。系統強化階段 通常受到機構影響，機構只是引導，最主要是自己復習。系統強化刑法可以排成十天，如劉鳳科6天加柏浪濤4天，就是10天的課。比如商法 鄢夢萱5天 郄鵬恩4天，就排成10天的課時。加起來做。民商合一多聽幾個老師沒壞處。抽煙就不記啦。哈哈哈。

小四做筆記的方法：比如說當時看到他做的筆記，理論法學他聽了三四個老師。比如他主要聽的是杜洪波的，假設法理學的知識點群，掌握十個才能掌握全面，可能出現的問題就是老師的課時是固定的，他可能只講6個，剩下的4個其他的法理學老師可能會講到。按照小四的自己做電子版的筆記，三哥做法：商法和刑法都是聽兩個老師，把張海峽的口訣和鄢夢萱沒講的知識點 直接總結到另外一個老師的講義上。如劉鳳科的多出來的東西總結到刑法攻略上面，這樣可以保證知識點全面細致不遺漏。

劉鳳科和柏浪濤的觀點不一致怎么辦？命題人寫的真題解析，那本刑法部分，名字掛的是周光權，實際執筆人就是柏浪濤。如果有不一致，基準觀點以柏浪濤為準。老劉作為提高，他與柏浪濤不同的觀點，直接總結在書上面。60%以柏浪濤為準。

機構的教材，對于法本和非法本沒有本質區別。

3月前打好民法刑法的基礎

法條基本沒用。死扣法條沒有太大意義。刑訴13年考理論了。看法條只有經濟法。同時法律法規匯編，要定位清楚，是買來查的，當工具書的。不是拿來看的。

解決爭議的權威不是三大本，是那本出題人寫的真題解析。三大本尤其是刑法部分，很多都是妥協的結果，2012年卷四最后一道大題沒有考論述，考的刑事訴訟法。2013年卷四考的民訴，沒有考論述。2013年卷二考察刑訴的選擇題都在考刑訴的純理論。2014年卷三的單

選題，很有可能考民訴的純理論。還有可能在卷二的行政訴訟的純理論。三大本盡量弱化。5月份新出的時候，專門把這幾個訴訟法的理論部分打印出來，專門看這一部分。

第一輪的復習5 6月份就要結束。三國法 小法不納入第一輪復習的范圍

要改的法，今年不會考，是扯淡的理論。

選擇一個主要老師，剩下另外的老師打印授課講義的東西。

老師在各個機構的講義是不一樣的。除了他用書講的這種。各個老師講義最有價值的就體現在系統強化班，根據每個機構的財力有關。比如13年徐金桂在指南針系統強化講行政法只講了2天，三校講了4天。內容都不一樣。同樣的老師在不同的機構，如何選擇？拼課時，誰的課時最多就選誰。

第一輪的復習有些學科不納入，比如法制史，法理學，三國。兩大訴訟法和三大實體法還有商法要在6月底之前完成，7月底之前必須結束刑法

民法復習用段波的25圖一遍過，死弄老鐘就OK了。

李建偉的書不要再用了。12年據觀察是否是他自己寫的值得懷疑 直接放棄

除了做真題，以外的習題。真題怎么用：1第一輪 聽完一章課，就做相應章節的課。檢驗吸收效果，還有檢驗老師。2月份到5月份出的成套的模擬題，比如紅腰帶，純屬垃圾，因為這個模擬題，你不知道是誰寫的，很明顯的特點有些題目的觀點甚至和他本機構的老師觀點都有沖突，不能做這種模擬題。

記筆記：現在最有價值的模擬題 兩種模式：據不同機構，如三校的部門法測試，安排在每個部門法老師講完之后，通常是100題。華旭的模式相當于把以前的法條串講階段，13年觀察法條階段被取消，串講階段直接講題。其實沒有本質區別。部門法測試老鐘100題，唯一的區別就是課時不同，題量大小。串講階段一般都是151題，柏浪濤150題，老劉168題，稍微多一些。這種模擬題才最有價值去做，其他都是垃圾，直接無視。而且個人感覺，系統強化過了之后的串講階段，可以只放兩個階段，一個是充足課時的系統強化階段，一個是刷題階段。法條階段意義實在不大，因為法條還是重復重點知識點，不可能去補充系統強化之類的課程。現在唯一值得看法條的，只有經濟法。

任何真題 質量好壞 就直接看司法部的那個出題人真題解析，放在你旁邊。評價這本書的好壞。

民法的押題階段的老師 民法沒有命題人的弟子。就看老鐘的押題可以了。王利也不是弟子，他的民事思維方法有點作用。

比如三國法的楊帆 不是弟子 但是押題很牛。13年徐金桂出的模擬題，不是弟子，但是他出的題很細致。不要太關注弟子的問題。除了刑法，其他都可以忽視掉。

李仁玉的民法和老鐘有沖突，不用看他的。

復習司法考試就三種：第一真題 第二最好老師的教材 第三沖刺階段、老師出的模擬題 三樣東西夠了。

三國法13年的難度，假設知識點有四個層次，楊帆只講到第三個層次。三國法，楊帆的模

擬題出的很晚，高質量的模擬題可以選擇殷敏老師的。她的三國法質量比較高。

13年卷四最后一題不再考論述了，卷四的老師不再推薦哪一位。通常講卷四的老師只講一頭一尾，現在卷四老師的作用在弱化。第一是肯定考社會主義法治理念，可以通過前三卷社會主義法治理念考察情況推算出卷四第一題可能考什么。這點可以算出來。卷四就掌握一下說話的思路。不推薦機構。

憲法單講的話白斌講得不錯

法制史趙曉耕還不錯 葉小川也可以 時間線串起法制史的各個時間點

刑訴只推薦左寧和劉玫。不要再迷戀少文

民法思維就是博客那篇。

商經內心三個老師 其中有張海峽，13年很少講課了。商法和票據最為出彩，但是他的內容和涵蓋面只適合入門，知識點量嚴重不足。難度達不到。其他一個是鄢夢萱，一個是郄鵬恩。不要在意老師上課是否搞笑，主要目的是聽完老師的課能不能做題啊。這個是最現實的。鄢夢萱和郄鵬恩一個是體系，一個是知識點

戴鵬和郭翔，是同一類型的。他們兩個不存在互補的問題。不像柏和劉，不像鄢夢萱和郄鵬恩。喜歡哪個就選哪個。一定要選的題目階段 是韓靜茹（韓心怡）

商經李文濤直接不用考慮。今年老鐘已經講知識產權 汪華亮不考慮。

書如果能一遍記住 就沒有必要反復去看

老鐘的課很細很好，他有一個小問題，他喜歡舉很多例子，把上課講的笑話都加進去了，例子很多，例子搞懂了，記住了，直接劃掉，下次直接跳過，書讀薄了。

理論法沒必要買書。理論法 法理看杜洪波為主，宋光明的當做提升。憲法白斌，法制史葉小川的 三個組合起來OK

段波商經直接無視

3月份之前就是搞好民法和刑法。其他正常復習。

宋光明和張雨澤那個YY 可以不去浪費時間

刑訴劉玫 她不一定是沖刺，有可能講串講，她講的法條講的那個點，要注意一下。

舒楊還不知道是否講課

卷四觀點：案例分析還是要注意具體的部門法老師來授課。13年有一個講法制史的老師講刑法，發現他完全坑爹。所以只聽具體部門法的老師講的。不要聽其他的。

行政法李佳和王旭，如何使用。這個要和重點學科 各機構課程設置來說。李佳有一個課程 行政法的逆向解題方法 2011年三校的課程 王旭只聽基本原則部分，網上最多找的是指南針的重點學科，只聽這個基本原則部分，花不了多久。完成之后 直接聽老徐的系統強化。

這么做都是為了知識積累，給刷題做準備。給復習思路簡單明了。雖然非常功利

焦洪昌的憲法 他講的不咋滴 但是他能夠押題總結他講的重點 和要考單選 多選

老鐘的課 聽第一遍非常痛苦的，但是如果聽第二遍，老鐘就是神。

有的機構系統強化是用書來講，比如厚大和三校。有的機構用的是講義來講。跟本機構肯定是同意的。

左寧會繼續講課

大家不要太拘泥于階段設置，比如老鐘他要講整個民法 加知識產權 那機構至少要給8天時間，如果只給他6天 就不可能包含知識產權 比如厚大的知識產權 就看做系統強化的課程保留就行了啊。可以無視階段設置。

行政法暫無大神。。

楊秀清的課不要聽了 無意義 民訴真題不要看。錯誤太多

戴鵬的解題思路已經吸收楊秀清的東西。聽他一個人足夠了。比楊秀清更猛的學院派 韓靜茹

YY的課3月份之前可以聽一哈，3月份之后就不要再聽YY講座了 浪費時間

刑法先看刑法攻略 再聽老劉的課

2006年-2013年 題目都是對的，唯一一道有問題的真題只有07年卷三第一題，后來答案A改成B。沒有那么多正確答案的題目。

歷年真題解析只選擇一套 司法部一套 第二套就是三哥推薦書單。

段波的歷年真題不看。垃圾

講義和教材是同樣的東西，看完教材做真題，看完教材每一章節做真題。三哥推薦教材，大四喜推薦講義。理由就是教材涵蓋點全，很清楚老師哪些知識點沒講。老師都在押重點。教材更全面

老鐘華旭出的151題 模擬題 13年的。

三大本可以不看

第一輪就可以一科一科的來，第二輪不要單純的說早晨看民法，下午看行政法。復習到第二輪 可以根據學科關聯性來復習比如早晨看民法 下午看商法。

做筆記 如果打字不快，就總結另外一個老師的東西，補充在主要老師的講義或者教材上面。

800個小時 什么800 1600完全是扯淡，主要看自己怎么吸收。認真看一遍都記住，不認真看100個小時都沒用。這個指標不可能量化

陳永生 拋棄

法條是用來查閱的，不是用來看的機構的課 出的晚，但要樹立一個觀點：“聽課不如看書，看書不如做題。不要太依賴聽課

楊雄放棄 刑訴只要左寧加劉玫 左寧的題目 劉玫的題目

王澤鑒的書 老鐘看的 我們考過了可以看。嘿嘿

柏浪濤的課 14年估計沒有。課重心在老劉

行政法徐金桂加吳鵬

最主要的是大家請把司考培訓看成兩個階段，第一知識積累階段 第二刷題階段。

刷高質量的模擬題。

三哥每天4-6個小時復習要狀態好。8個月。看書做題 不是看幾遍還是幾輪，主要是自己吸收了多少。

最正常的復習節奏來復習就可以了。法本和非法本沒區別

零基礎入門 多看書

3-5月份可以討論一下 從5月份開始盡量減少群聊之類，會很耽誤時間。不要老實討論一些東西，浪費時間。

三校2012年出的那個卷四解析沒用了

暑假復習就是刷題

第五篇：金正昆《商務禮儀講座》講義

商務禮儀

一、交往藝術的重要功能

商務禮儀：在商務交往中應遵守的交往藝術。

1、商務人員索取名片的四種常規方法

（1）遵守交易式方法；（2）激將法；（3）謙恭法；（4）平等法。

2、商務人員使用移動電話的規則（1）不響；（2）不聽；（3）不出去接聽。

3、學習商務交往藝術的目的（1）提升個人素質；（2）方便交往應酬；（3）有助于維護企業形象。

4、商務人員的工作能力包括的內容（1）業務能力；（2）交際能力。

二、尊重為本

1、不要在女士面前夸別的女士漂亮

2、饋贈禮品應考慮對象的問題

3、商務交往的自尊是通過言談舉止、待人接物、穿著打扮等方面表現出來。

4、商業交往中職業婦女佩帶首飾應注意的問題

（1）符合身份；（2）以少為佳；（3）不戴的首飾有兩類：珠寶首飾、展示性別魅力的首飾；（4）同時佩帶兩種或兩件以上的首飾應遵守的原則：同質同色。

5、職業婦女在商務交往中穿裙裝時有“五不準、五不能出”的原則

五不準：黑色皮裙不能穿，正式的場合不光腿，襪子不能出現殘破，鞋襪不配套，不能出現“三節腿”。

6、正式場合的形象設計。“高端”：男人看表，女人看包；“中端”：男人看腰，女人看頭。

7、商務交往中怎樣尊重別人

（1）要對交往對象進行準確的定位，與外國友人進餐應注意：不能當眾修飾自己，不能勸酒、夾菜（敬酒不勸酒，請菜不夾菜），就餐時不能發出聲音；

（2）要遵守規則，接受名片的應有來有往，沒有名片應稱名片沒帶或發光了。

三、善于表達

1、要表達對對方的尊重

（1）雙排座轎車的上座：社交場合不同，上座的位次不同，人際關系不同，位次不同；（2）客人坐在哪里，哪里就是上座；（3）社交場合的上座：主人親自開車時，副駕駛位置為上座；（4）公務接待的上座：專職司機開車時，后排右座為上座；（5）VIP的上座或安全的上座：在司機后面。

2、管理的三段論（1）把想到的事情寫下來（立規矩）；（2）按照寫下來的去做（守規矩）；（3）把做過的事情記下來。

3、男裝著裝的問題

（1）三色原則：男士在正規場合穿西裝套裝時，全身的顏色不得多于三種，應合理搭配色彩；（2）三一定律：身上三個部位應保持一個顏色（鞋子、腰帶和公文包）；（3）三大禁忌：1）穿西裝時左邊袖子上的商標沒有拆；2）襪子出現問題。正規的場合不能穿尼龍絲襪子和白色襪子，最好穿與皮鞋顏色一致的襪子；3）領帶打法出現問題。正規場合不選標新立異的領帶，如珍珠、羊皮質地的領帶。領帶應考慮深色和幾何圖案樣式的。不能以夾克配領帶。

4、正裝西裝與休閑西裝的區別在于色彩、款式、面料不同

（1）正裝西裝要求為單色和深色（蘭色、灰色和黑色）；（2）正裝西裝質地為純毛；（3）正裝西裝一般是套裝，為單排扣款式。

四、交往的規矩

1、商務交往中講規矩的意義

（1）講不講規矩是我們員工素質問題；

（2）維護企業形象，講規矩是企業規章制度是否嚴格完善的標志。12、商務交往中雙方通電話時，地位高者、客戶、上級機關先掛斷電話，地位相同主叫者先掛斷電話。

3、職業場合著裝六忌：過分雜亂、過分鮮艷、不能過分暴露、過分透視、著裝過分短小、過分緊身。

4、稱呼客人時四不用：無稱呼、替代性稱呼、不適當的地方性稱呼、稱兄道弟。

五、形式規范

1、商務交往中體現禮貌服務應注意三個要素

（1）接待三聲：來有迎聲、問有答聲、去有送聲；（2）文明十字：你好、請、謝謝、對不起、再見；

（3）熱情三到：1）眼到：應注意對方的頭部，強調要點時看頭部，中間通常不能看，下邊尤其不能看；對客戶不能居高臨下地俯視；注視對方的時間不能超過交往時間的三分之一；2）口到：講普通話，因人而異，區分對象；3）意到：要有表情，表情要與客人互動，要落落大方、不卑不亢。

六、溝通的技巧

1、在商務交往中實現最佳的溝通

（1）自我定位準確；（2）為他人定位準確；（3）遵守慣例。

2、商務交往的舞會的規矩（1）應異性相請，尤其是男性和男性不共舞；（2）應男性請女性；（3）拒絕男性的邀請應委婉的暗示。

3、職場交談的忌語

（1）商務交往六不談：不能非議國家和政府；不能涉及國家秘密與行業秘密；不能對交往對象的內部事務隨意加以涉及；不能在背后議論同行、領導和同事；不能談論格調不高的問題；不涉及私人問題；（2）不能問的私人問題：不問收入，不問年齡，不問婚姻家庭，不問健康；不問個人經歷；（3）不問兩種人的年齡：臨近離退休年紀的人，白領麗人。

七、形象設計

1、商務人員個人形象代表企業形象、產品形象、服務形象，有時代表民族形象、地方形象和國家形象。

2、形象是外界對商務人員的印象和評價。

3、形象的構成：知名度和美譽度。

4、形象的重要性：形象就是宣傳，形象就是效益，形象就是服務，形象就是生命，形象重于一切。

5、首輪效應：在人際交往中，尤其是在初次交往中，留給交往對象的第一印象至關重要。

6、形象設計應注意角色定位和初次亮相。

7、個人形象6要素：儀表（無異物、無異味，前發不附額、側發不掩耳、后發不及領，不長于7厘米）、表情（自然、友善）、舉止動作（舉止要文明、舉止要規范）、服飾（選擇搭配到位）、語言（壓低聲亮、慎選內容、禮貌用語）、待人接物（誠信為本、遵紀守法、遵時守約，遵時守約關系到是否尊重別人、是否尊重自己、有沒有現代意識）。

8、白領麗人在工作崗位上應化妝上崗、淡妝上崗，化妝的注意事項：化妝要自然（妝成有卻無），化妝要美化，化妝要避人。

八、商務禮儀的基本特征

1、規范性，是強調商務人員待人接物的標準做法

（1）吃自助餐的基本禮儀：多次少取；（2）飲用咖啡：不能拿調羹舀食；

（3）賓主介紹的順序：先介紹主人，后介紹客人。

2、對象性

（1）引導客人上樓的順序：引導者應在左前方引導，除非客人認路；（2）設宴招待客人優先考慮菜肴的問題：客人不能吃什么；（3）歐美人飲食禁忌：不吃動物內臟，不吃動物的頭和腳，不吃寵物，不吃珍稀動物，一般不吃淡水魚，不吃無鱗無鰭的魚；（4）應注意宗教飲食禁忌，如穆斯林不吃豬肉；

（5）宴請客人：吃特色，吃文化，吃環境。

3、技巧性（1）招待客人喝飲料時應提出可選擇的范圍；（2）開會時主席臺上一、二把手的位次排列遵循原則：前排高于后排；中央高于兩端；政務禮儀強調左和右排列時，以左為上，商務交往以右為上。

九、商務禮儀適用范圍

1、應有所為，有所不為例如化妝的原則：自然、美化、避人和協調。其中協調指：化妝的各個部位的協調（如唇彩和甲彩的顏色要協調）；唇彩和襯衫或內衣的領子的色彩或主色調相同；應采用同一系列或品牌的化妝品。

2、講商務禮儀的場合（1）初次交往1）公司管理是否規范的標志：沒有噪音，著裝規范，員工和客人接觸時距離有度；2）關系不同選擇不同的距離：私人距離，小于半米至無窮接近；常規距離，半米到一米半；禮儀距離，一米半到三米半；公共距離，三米半或以上。

（2）公務交往1）要和交往對象劃清界限；2）維護企業形象；3）具體場合有：慶典、儀式、商務會議、商務活動和迎送等；4）商務談判的關鍵問題：談判者的著裝、談判策略和座次。（3）涉外交往1）握手時一般只用右手；2）贈送歐美友人時不送菊花。

十、3A原則1、3A原則是在商務交往中對交往對象表示尊重和友善的三大途徑。

2、第一個A：接受對方，要寬以待人。商務交往中三不要：不要打斷別人，不要輕易地補充對方，不要隨意更正對方。

3、第二個A：重視對方，欣賞對方。善于使用尊稱，要記住對方。

4、第三個A：贊美對方，贊美對方應實事求是，要適應對方。

十一、商務禮儀的作用

商務禮儀的作用：內強素質，外塑形象

1、提高全體商務人員的個人素質

戴首飾的四個原則：數量原則（不多于三種，每種不多于兩件）、搭配原則、質色原則、習俗原則。

2、有助于建立良好的人際溝通

3、有助于維護形象

4、減災效應做客吃西餐時，女主人是第一順序。

十二、商務著裝基本規范

1、要注意符合身份正規的商務交往中，在夏天也要穿西裝。

2、要注意揚長避短重點在避短。耳環的基本造型應避免和臉形重合；項鏈的長度和粗細應和脖子的粗細成反比。

3、要遵守慣例領帶夾應夾在領帶打好后長度的黃金分割點。

4、要區分場合商務交往中場合不同，著裝應不同。

（1）公務場合，著裝要莊重保守，應穿制服、套裝；

（2）社交場合，主要是宴會、舞會、音樂會、聚會和拜會，著裝要時尚個性，應穿時裝、禮服和民族服裝，社交場合不能穿各類制服；

（3）休閑場合，包括居家休息，健身運動，觀光游覽和逛街購物。著裝要求舒適自然，應穿休閑裝、牛仔裝、運動裝和沙灘裝等，不能穿各式制服和套裝。

十三、商務人員的語言藝術

1、商務人員的語言特點：少說多聽

2、商務人員的語言要正規

自我介紹的注意事項：（1）先遞名片再做介紹，好處有：可以同時索要對方的名片，加深給對方的印象，可以使自己節約時間；（2）時間要簡短，不要無限度發揮；（3）內容要完整，常規的介紹方式有：應酬式和交際式，交際式要提供的信息：單位、部門職務、姓名；（4）語言要文明；（5）要善于選擇話題，可向對方請教他擅長的話題，格調高雅的話題；（6）語言要禮貌。

十四、電話禮儀

1、電話形象：使用電話時留給通話對象的印象

2、電話形象涉及要點：通話的內容；通話的時機；通話時的舉止表現；電話公務的問題。

3、規范電話記錄簿的要求：誰打來的，什么地點打來的，什么時間打來的，什么事，如何處理的（報、轉、批、送、存）。

十五、會面禮儀

1、握手女性同男性握手時，可稍許用力，握力在兩公斤左右。

2、問候應注意的問題（1）問候的順序，地位低者首先問候地位高的人；（2）問候因場合而異；（3）問候的內容有別。

3、稱呼（1）適用的稱呼有：行政職務稱呼、技術職稱稱呼、行業稱呼和時尚性稱呼；（2）外商一般用時尚性稱呼；（3）不適當的簡稱應避免使用。

4、介紹（1）自我介紹：應先遞名片，時間簡短，內容要規范；（2）介紹他人：1）介紹人有專職接待人員、雙方的熟人和我方職務最高者；2）介紹的先后順序：尊者居后，先介紹主人，后介紹客人，客人和地位高者優先了解情況；（3）業務介紹：1）要把握時機；2）要把握分寸；3）應注意：人無我有、人有我優和人優我新。

5、行禮（1）握手應注意伸手的前后次序：尊者居前；（2）握手的忌諱：應避免用左手握手，握手時不能戴墨鏡，握手時不能戴帽子，握手時一般不帶手套，與異性第一次見面時一般不用雙手。

十六、名片的使用

1、名片是自我介紹信和社交聯誼卡

2、沒有名片使可信度打折扣

3、不會使名片會自毀形象

名片使用三不準：名片不得隨意涂改，不準提供兩個以上的頭銜，不提供私人聯絡方式。

4、名片的制作

要考慮名片規格，國際規格是6×10，國內規格是5.5×9；要考慮材料；要考慮色彩，應用淺色、單色；不能出現與主題無關的圖案；應用規范的印刷體和楷體；中文和外文應分在兩面印刷。

5、名片的種類企業名片、社交名片和商用名片。

商用名片特征：（1）本人歸屬，企業標志、單位全程和所屬部門；（2）本人稱謂，姓名、行政職務和學術頭銜；（3）聯絡方式，所在地址、郵政編碼和辦公電話等

6、名片的交換

（1）索取別人名片，不到萬不得已不去要；（2）接受名片，要有來有往，接過名片要看；

（3）遞上名片時態度要謙恭，要講究順序：由尊而卑、由近而遠和按順時針方向進行。

十七、座次禮儀

1、座次排列的基本原則內外有別、中外有別和遵守成規。

2、行路兩人并行時，把墻讓給客人，即內側高于外側；多人行走時，中央高于兩側；單排行進時，前排高于后排；乘無人駕駛的電梯時，陪同人員先進后出。

3、會客的座次

自由式適用場合：非正式交往和難以排列座次時；相對式：公事公辦，拉開距離，堅持以動態的右為上的原則；并列式：平起平坐，表示友善

4、談判的座次主要有橫桌式和豎桌式，堅持原則面門為上、以右為上和居中為上。

5、簽字儀式的座次堅持原則面門為上、以右為上、居中為上、離遠為上和前排為上。

6、宴請的座次有一位主人的情況時，主人面對房門，主人的右側坐主賓；雙主人時，第一號主人面對房門，第二號主人背對房門，他們的右側坐相應的主賓。

十八、禮品禮儀的問題

1、禮品的特征主要有紀念性、宣傳性、便攜性、獨特性、時尚性和習俗性。

2、選擇贈送禮品的原則

（1）5W規則：送給誰、（外國送單不送雙，但不送1、11和13，可搭配，不能只送玫瑰，尤其是紅玫瑰）送什么（六不送：違法犯禁之物、價格過于昂貴的物品、涉及國家秘密和國家安全的物品、藥品和營養品、觸犯對方個人忌諱的物品（個人忌諱、行業禁忌、民族禁忌、宗教禁忌）和帶有明顯的廣告宣傳標志的物品）、什么時間送（拜訪時，最好見面之初送；主人贈送禮品應在告別前夕）、什么地點送（因公交往的禮品在辦公地點送，因私交往的禮品在私人居所送）、如何送（贈送者的身份必須確定，對禮品加以必要的說明）主要有：禮品的寓意、說明禮品的用途、強調禮品的特殊價值。

社交禮儀的根本：尊重，既要尊重別人，也要尊重自己

金正昆教授名言 2008-08-24 14:14 |(分類:07經典語錄)

1、要善于示弱。智者示弱，愚者逞強。

2、光而不耀。以柔克剛，以靜制動

3、有權力才有權利，有實力才有勢力。

4、交流，理論上相互的，而現實中是單向交流，說白了就是強勢文化。

5、提出問題很容易，解決問題很難。

6、十里不同風，百里不同俗。

7、不在其位，不謀其政。

8、痛苦來自比較之中。

9、什么是高人？是制定規則的人，而不是對規則說三道四的人。要創造機會，制定規則！

10、有所為而有所不為。

11、富蘭克林法則：當你和別人接觸時，暢所欲言永遠有限制條件；謹記在非原則問題上不要輕易否定別人（不要對別人說“不”）；否定即傷害。

12、“Say no”是傷害人際關系的捷徑。

13、吃了虧了思維方式才會變——晚了！

14、勇敢地贊美別人，關于發現對方的優點并肯定。

15、高尚的人把快樂帶給別人。

16、真正善于溝通的人不拿自己的標準要求別人。

17、交往要以對方為中心。

18、要懂得向別人表達敬意，尊重別人是一種教養，尊重別人就是尊重別人的選擇。

19、用自己的標準去考核別人——行不通。

20、禮多人不怪。

21、好人就是不去害人的人。

22、你看不慣沒用！

23、做人的最高境界——讓別人接受你！

24、你要在乎別人的感受！

25、交往有三條規則：交往要注重結果，交往以對方為中心，為別人創造表現機會。

26、凡是存在的就是合理的，凡是合理的就有可能存在。

27、人際關系的成功=15%專業技術+85%為人處世

28、朋友一場，常來常往。

29、世界是相對于我們而言的世界。

30、人是有尊嚴的，一般人不愿意認錯。

31、學會換位思考。要善于聆聽。

32、做好我的本職工作。

33、夸一個人的最高境界：不是夸一個人，而是夸他做的事情。

34、大事堅持原則，小事善于變通。

35、絕不在想讓自己哭的人面前哭。

36、每個人都是被他的生存空間所塑造的。

37、不要輕易否定別人，不要當面否定別人。要學會總體肯定、局部否定。要學會對事不對人。

38、不譏諷別人，不輕易跟人開玩笑。

39、千萬別認為別人比你傻，不要懷疑別人的智商。

40、立場決定觀點。

41、要容忍別人說錯話，容忍別人犯常識性錯誤。

42、談話要看對象。

43、一個人的社會地位和他掌握的信息成正比。

44、思維方式決定行為方式。

45、人們說的是他能說的，人們做的是他能做的。

46、英雄不問出處，重在現在。

47、每個人告訴你的他的個人經歷，只不過是他的部分。

48、關心政治的人越多，那個地方越不發達，政治越混亂。

49、家是一個人最后的隱私。

50、教養體現于細節，細節展示素質，細節決定成敗。

51、世界具有多樣性，世界不因你而改變

52、到什么山上唱什么歌

53、誰不說俺家鄉好？

54、禮出于俗，俗化為禮

55、智慧的人會把嘴放在心里，愚蠢的人會把心放在嘴上?

56、敵人往往是被我們尋找而制造的57、凡過人之人必有過人之處