第一篇：08設(shè)計(jì)問題

2008工程問題

1、工業(yè)園7、8#樓廠房由于開始施工時(shí)經(jīng)過經(jīng)貿(mào)公司指示按以前5、6#樓廠房一樣提料施工制作，結(jié)果一樓兩個(gè)側(cè)面變更，有4樘窗取消，面積大約100㎡,導(dǎo)致材料多提500㎏。

解決方法：后用于鋼結(jié)構(gòu)6#樓廠房門窗工程。

2、工業(yè)園11#樓單元宿舍，綜合樓由于在提五金件時(shí)沒有注明推拉窗滑輪型號(hào)，（富士80推拉窗滑輪及月牙鎖由三星專配），加工廠在安裝滑輪時(shí)沒有去看滑輪是否合適，導(dǎo)致窗扇全部安裝后才發(fā)現(xiàn)不合適。.解決方法：不合格滑輪退廠，換上合格滑輪。

梅峰

2008-11-12

第二篇：設(shè)計(jì)問題[推薦]

設(shè)計(jì)問題，引導(dǎo)保戶的重要性

現(xiàn)代的保險(xiǎn)行銷，早已從昔日的人情承攬轉(zhuǎn)化成主動(dòng)、積極、專業(yè)的導(dǎo)向，深入了解客戶的一切狀況，方能設(shè)計(jì)出一張合適的保單。

自從外匯管制開放以后，國人對財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性才逐漸了解。有關(guān)訂定理財(cái)計(jì)劃的知識(shí)和技巧，幾乎每天都可以從各報(bào)紙、雜志和視聽媒體看到或聽到。這對從事金融保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的成員，也就開始產(chǎn)生一種壓力。

需具備理財(cái)知識(shí)

因?yàn)槟切┯斜容^高的教育背景或?qū)哟蔚氖袌龃蟊姡奸_始要求從事此行業(yè)的業(yè)務(wù)人員，要有一些「基本」的理財(cái)知識(shí)和技巧。否則便不會(huì)對他們所建議的計(jì)劃產(chǎn)生信心和行動(dòng)。這對「保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員」更是明顯；因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員，基本上都必須和客戶探討有關(guān)未來的人生問題；然后從中讓客戶了解；萬一在這些人生目標(biāo)還未達(dá)到之前，就面臨不幸，如失能或死亡時(shí)，個(gè)人是否有資金短缺的問題。否則就得把所訂定人生目標(biāo)的其中一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)犧牲掉，而感到惶恐。

身為人壽保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)人員，如果真的希望能幫助客戶了解真正的財(cái)務(wù)問題，那么除了要利用傳統(tǒng)的「話術(shù)」之外；還必須輔導(dǎo)客戶做一個(gè)徹底的「精英」，找出真正短缺的金額。從我們最近兩三年對市場的了解而發(fā)覺，有很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在為客戶設(shè)計(jì)一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，往往沒有根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)需求而決定所需要的保險(xiǎn)金額。很多時(shí)候，我們問保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：「你為客戶所設(shè)計(jì)300萬的保險(xiǎn)金額，為什么不是100萬或500萬？」我們發(fā)覺很多都答不出來！其中一個(gè)常聽到的理由是：「我們拿不到客戶的財(cái)務(wù)資料，客戶不肯給我們！」

讓客戶了解其財(cái)務(wù)狀況

經(jīng)過多次的了解，我們發(fā)覺多數(shù)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與客戶面談時(shí)，都用傳統(tǒng)所謂的「感性」推銷話術(shù)，如：「照顧家人是每一位家長的責(zé)任。」、「保險(xiǎn)就如養(yǎng)了多一個(gè)孩子，在有需要時(shí)，它就會(huì)毫不猶豫的出來照顧你。」，又如「保險(xiǎn)有如家中里的保險(xiǎn)絲」等。

以上這些「話術(shù)」，其本上只和客戶溝通有關(guān)保險(xiǎn)的觀念，但是卻沒有進(jìn)一步的讓客戶了解，以他們自己現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況和未來的需求、責(zé)任，萬一風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，會(huì)有什么財(cái)務(wù)問題，從中使客戶覺得要「即刻」了解個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況是很重要。同時(shí)也因?yàn)樵诹私鈧€(gè)人的財(cái)務(wù)狀況時(shí)，需要參考各種不同的資料，如勞基法、資產(chǎn)的市價(jià)或變現(xiàn)價(jià)、保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值、保險(xiǎn)金額、公司的福利制度、現(xiàn)在和未來的債務(wù)、通貨膨脹、稅法、社會(huì)環(huán)境的影響等，自己又沒有足夠的能力去把它們整理出來。在這種情況之下，只好把資料提供給「眼前」的業(yè)務(wù)員，希望透過他，能盡早了解自己的財(cái)務(wù)問題，然后尋找解決的方法。

以下是我們和客戶面談時(shí)，以「財(cái)產(chǎn)規(guī)劃」而導(dǎo)入「保險(xiǎn)行銷」的過程與各位分享。我們面談的方式，主要是以提出「剌激性」的問題來困擾客戶如

問題（1）：「甲先生，為了能使你達(dá)到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，請問你現(xiàn)在收入中，有多少百分比『必須』是永久性？」 問題（2）：「如果你明天就必須停止工作，請問你的收入，有多少是永久性的？若假設(shè)答案是20%。」

問題（3）：「假設(shè)你停止工作后，要維持現(xiàn)有的生活費(fèi)用是收入的60%；而你現(xiàn)在只有20%的收入是永久性；那么你的問題就是必須在工作停止之前；累積一筆可彌補(bǔ)40%收入的資金，是否正確？」

問題（4）：「甲先生，根據(jù)你現(xiàn)有的計(jì)劃，你需要多少的『時(shí)間』才能達(dá)到此財(cái)務(wù)目標(biāo)？」

問題（5）：「如果你沒有所需要的時(shí)間，請問你對此財(cái)務(wù)目標(biāo)的需求，會(huì)更大或更小？」在這一個(gè)時(shí)候；客戶往往會(huì)感覺到他自己所面對的財(cái)務(wù)問題而必須即刻解決，而希望尋求一個(gè)解決方法。

我們通常就會(huì)提出問題（6）：「甲先生：假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)理財(cái)計(jì)劃，而且又是在你的經(jīng)濟(jì)能力所能負(fù)擔(dān)的情況下，它所能提供的益處是，不管你有『時(shí)間』與否，你都能確保你的財(cái)務(wù)目標(biāo)能夠完成，你是否會(huì)有興趣了解？」

如果客戶的回答是 「肯定」，我們就會(huì)提出問題（7）：「甲先生，為了提供一個(gè)較具體的財(cái)務(wù)精算，我們必須更進(jìn)一步的了解你現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況，和未來的財(cái)務(wù)需求。你是否能提供以下的資料？」

通常我們都有現(xiàn)成的表格以便節(jié)省時(shí)間。從我們的經(jīng)驗(yàn)中，直到現(xiàn)在為止，我們向客戶要求資料的成功率是100%。所以我拉也建議各位以財(cái)務(wù)規(guī)劃，而導(dǎo)入保險(xiǎn)行銷的方式。

因?yàn)槿俗钊菀妆蛔约核l(fā)覺的問題所「說服」，而與客戶一起探討他所面對的財(cái)務(wù)問題，就是要引導(dǎo)客戶達(dá)到此目的！這也是高單位銷售和達(dá)到「顧客式 」行銷的一種方式。

第三篇：設(shè)計(jì)圖紙問題匯總

設(shè)計(jì)圖紙問題匯總：

一、數(shù)質(zhì)量流程圖

1、數(shù)質(zhì)量流程圖上設(shè)備名稱要注明，不可遺漏；

2、補(bǔ)加在介質(zhì)量及補(bǔ)加位置需在圖中注明

二、工業(yè)廣場圖

1、礦區(qū)型選煤廠軌道線數(shù)量及各自用途要清楚，不可隨意畫，也不可漏畫。

2、注意產(chǎn)品倉、原煤倉、主廠房進(jìn)料皮帶和產(chǎn)品出廠皮帶在相對位置。

3、皮帶均要注明長度、寬度和角度等基本參數(shù)。

三、設(shè)備聯(lián)系圖

1、設(shè)備編號(hào)與主廠房內(nèi)設(shè)備編號(hào)要一致；

2、圖中設(shè)備數(shù)量與選型計(jì)算的數(shù)量要一致。

四、主廠房圖

1、設(shè)備擺放位置要到位，不可懸空。

2、設(shè)備、泵池等圖素要畫到位，圖素表達(dá)要清晰整潔，看不到的梁或樓板等線條要?jiǎng)h除掉，多余在線條要?jiǎng)h掉，打印前要預(yù)覽，確保圖紙打印完整。

3、廠房內(nèi)在泵在外形尺寸上要有所區(qū)分，分清直聯(lián)傳動(dòng)和皮帶傳動(dòng)，平面圖和剖面圖要保持一致。

4、沉降縫及連接在梁和樓板畫法要符合規(guī)范，不可空或直接用梁聯(lián)上。

5、注意振動(dòng)篩激振器的位置，靠近給料還是靠近出料，不可畫反。

6、弧形篩周邊要留有可翻轉(zhuǎn)的空間。

7、每臺(tái)設(shè)備周邊均要留有檢修空間，離墻或其他設(shè)備不可太近。

8、圖中文字大小及方向要一致，不可倒著寫，樓層標(biāo)高字體不可太小。

9、再次仔細(xì)確認(rèn)給料和產(chǎn)品輸送皮帶或刮板之間的關(guān)系，不能撞車，答辯時(shí)一定要能清晰地說出來；物料溜槽角度要符合設(shè)計(jì)規(guī)范，確保不堵塞。

10、篩下集料漏斗、溜槽等不可穿梁柱。

11、原煤進(jìn)廠與原煤倉位置、產(chǎn)品出廠皮帶與工業(yè)廣場產(chǎn)品倉位置要協(xié)同。

12、注意行車在縱剖圖和橫剖圖中畫法的區(qū)別。

13、注意樓梯上下箭頭方位及其與樓層的相對位置，0平面樓梯進(jìn)口要留有門和一定的過道空間。

14、精煤桶或精煤池應(yīng)盡可能大些，確保不冒槽，其他泵池或水池要計(jì)算容量，不可隨意確定大小。

15、混料桶在進(jìn)料位置要注意。

16、主要設(shè)備的選型計(jì)算要非常清楚，確保選型正確。

五、設(shè)計(jì)說明書

1、說明書文字表述要簡潔流暢，排版要規(guī)范整齊。

2、廠區(qū)概況和水文地質(zhì)等資料可參考實(shí)習(xí)的選礦廠，無特殊要求。

3、翻譯意譯即可，但不可偏離原意，語言要流暢。

注：我最近一直在外出差，要6月初才能回校。請各位一定要抓緊，仔細(xì)檢查圖紙，認(rèn)真準(zhǔn)備答辯，避免二次答辯。特別是個(gè)別中期檢查成績很不理想的同學(xué)。現(xiàn)將以往答辯的相關(guān)問題發(fā)給大家（件附件），供參考，一定要預(yù)留時(shí)間看書充實(shí)知識(shí)，準(zhǔn)備答辯，關(guān)于小論文相關(guān)的知識(shí)也要充實(shí)。

張海軍

第四篇：《草原》問題設(shè)計(jì)

《草原》問題設(shè)計(jì)

1、《草原》的作者是誰？

2、從“看見了幾座蒙古包中”可以看出課文講的是哪兒的草原?

3、“蒙漢情深何人別，天涯碧草話斜陽”是什么意思？

4、從末尾段的第一句話可以知道，草原上的小伙子們擅長什么？

5、第一自然段的最后一句話采用了怎樣的修辭手法？

6、“靜寂的草原熱鬧起來”中，那兩個(gè)詞語的意思相反？

7、第一自然段的第五句話是個(gè)比喻句，是把什么比作什么？

8、“一條明如玻璃的帶子 — 河”中，破折號(hào)的用法是什么？

9、請把第一自然段中的一個(gè)擬人句抄下來。

10、第一自然段倒數(shù)第二句中使用的關(guān)聯(lián)詞是什么？

11、“一會(huì)兒飛起來了，一會(huì)兒又落下來了”指的是哪個(gè)詞語？

12、“才到達(dá)目的地”中，“的”和“地”該怎么讀？

13、從第三自然段的第一句話中可以看出蒙古族人民住在什么里？

14、作者訪問草原的目的是什么？請用第三自然段中的六個(gè)字回答。

15、“開心”的近義詞是第四自然段最后一句話中的哪個(gè)詞語？

16、“翠色欲流”的“欲”是啥意思？

17、閱讀第四自然段可以知道，草原牧民用什么招待客人？

18、那個(gè)自然段講的是客人和主人在草原上依依惜別的情景？

19、從最后兩個(gè)自然地中可知，草原上的姑娘們擅長什么和什么？ 20、讀了這篇課文，你有什么感受？

第五篇：訪談問題設(shè)計(jì)

訪談問題設(shè)計(jì)

（不記名）

1、基礎(chǔ)資料：（可不填）

姓名、性別、年齡、工齡、司齡、婚否、孩否、孩子數(shù)量、兄姊情況、父母情況、主要業(yè)余愛好、住址、上下班時(shí)間及距離、交通工具、家庭月總收入

2、訪談問題：（請如實(shí)填寫）

2.1你對自己工作能力的評(píng)價(jià)A、優(yōu)；B、良；C、中；D、差；（）

2.2你對自己工作業(yè)績的評(píng)價(jià)A、每次都能圓滿完成任務(wù)；B、大多數(shù)圓滿完成任務(wù)；C、很少圓滿完成任務(wù)D、難以完成交付任務(wù)；（）

2.3你對自己技術(shù)與所在崗位匹配度的評(píng)價(jià)A、超越；B、良好；C、一般；D、較差；（）

2.4你與部門同事相處A、非常好；B、好；C、一般；D、較差；（）

2.5你與上級(jí)同事相處A、非常好；B、好；C、一般；D、較差；（）

2.6你對自己薪資水平與工作付出態(tài)度評(píng)價(jià)A、較匹配；B、前高后低；C、前低后高； D、兩者都低；（）

2.7你對自己薪資滿意度A、滿意；B、不滿意；C、無所謂；（）

2.8你是否有學(xué)習(xí)成長計(jì)劃A、有；B、沒有；C、一直想制定；（）

2.9你對公司安排培訓(xùn)的態(tài)度A、積極參與；B、有空參與；C、被迫參與；（）

2.10你對公司未來發(fā)展A、認(rèn)可并期望獲益；B、認(rèn)可但覺得于己無關(guān)；C、不認(rèn)可；（）

2.11你認(rèn)為影響你工作積極投入的因素有哪些？

因素一：

因素二：

因素三：

因素四：