第一篇：操盤策略6.10

操盤策略：如何發現下跌趨勢拐點

本篇文章重點幫助投資者了解下跌趨勢中，股價何時出現放量企穩走強才是真正的入場時機，缺乏量能支撐的股價上漲是不具備真正反轉要求的。

一些投資者往往在股價處于弱勢下跌中還在繼續持有，不清楚股價強勢轉為弱勢的基本格局。由于一檔個股位于上漲趨勢頂部區間時，資金為了高位獲利出逃經常表現的十分活躍，造就強勢假象吸引市場投資者眼球，實質是為出貨做掩護。所以，當個股下跌趨勢形成初期，個股高位伴隨成交量放大跡象，應該引起投資者警覺，或將就是主力出逃的跡象。一旦股價跌破中期均線的支撐，投資者必須選擇短線離場。

當投資者熟練掌握股價高位見頂信號的時候，接下來的股價下跌趨勢無非就是維持縮量下跌格局，高位資金出逃之后，剩下不愿意出局的籌碼顯然不會賣出，寧愿被套其中忍受煎熬。由于買盤的不積極，賣盤稀少；股價自然形成“自由落體”形態維持縮量下跌格局。此后，投資者應該針對個股趨勢下跌過程中的跌幅極限位進行判斷：(1)如果股價處于強勢震蕩區間，自然箱體底部就是很好的買點。(2)如果股價出現趨勢性下跌格局，遇到個股下跌跟隨大盤弱勢下跌，那么弱勢趨勢會明顯很多，跌幅也會較大，可以維持30%或者50%作為抄底對待。如果出現極端下跌，股價跌幅100%甚至150%都是有可能出現的。例如：煤炭股的波段下跌達到50%，抄底資金必然進場，這個與板塊屬性有關系，資源股的波動性很強，同樣超跌反彈力度也很活躍。

第二篇：操盤策略

操盤策略：炒股必須學會的六個小技巧

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發布時間：2014-10-24

13:56:05

這樣操作，單月獲利400%！

炒股必須學會的六個小技巧

小技巧一：關于止損和止贏的問題。

我覺得很重要，止贏和止損的設置對非職業股來說尤為重要，有很多散戶會設立止損，但是不會止贏。今天有必要和大家探討一下。止損的設立大家都知道，設定一個固定的虧損率，到達位置嚴格執行。但是止贏，一般的散戶都不會。

為什么說止贏很重要呢？

舉個例子，我有個朋友，當年20元買入*ST安彩，我告訴他要設立止贏，26元，他沒賣，25元我讓他賣，他說我26沒賣，25不賣，到30再賣。結果呢，11元割肉。如果設立止贏，悲劇就能避免，這幾天追進核心資產、大藍籌的更應該設立止贏。怎樣設立止贏呢？

小技巧二：不要奢望買入最低點，不要妄想賣出最高價。

有朋友總想買入最低價而賣出最高價，我認為那是不可能的，有這個想法的人不是一個高手。只有莊稼才知道股價可能漲跌到何種程度，莊稼也不能完全控制走勢，何況你我了。以前我也奢望達到這種境界，但是現在我早轉變觀念了，股票創新低的股我根本不看，新低下面可能還有新低。我只買入大約離底部有10%左右升幅的個股，還要走入上升通道，這樣卻往往吃最有肉的一段。

小技巧三：量能的搭配問題。

有些股評人士總把價升量增放在嘴邊，經過多年來的總結，我認為無量創新高的股票尤其應該格外關注，而創新高異常放量的個股反而應該小心了。而做短線的股票回調越跌越有量的股票，應該是做反彈的好機會，當然不包括跌到板的股票和頂部放量下跌的股票。所以，以最近藍籌股來說，連續上漲沒什么量的反而是安全系數大的，而不斷放量的股票大家應該惕。

小技巧四：善用聯想。

聯想是什么？我想說的是，根據市場的某個反映，展開聯想，獲得短線收益。一般主流龍頭股往往被資迅速拉至漲停，短線高手往往都追不上，這時候，往往聯想能給你意外驚喜。以今日為例：上午聯通停牌，聯通國脈一開盤就5%的漲幅，然后迅速漲停，這時候，運用聯想，這個市場誰還和聯通關系比較密切呢？

小技巧五：要學會空倉。

有很多間高手很善于利用資金進行追漲跌的短線操作，有時候會獲得很高的收益，但是對于非職業股來說，很難每天看盤，也很難每天能追蹤上熱點。所以，在股票操作中，不僅要買上升趨勢中的股票，還要學會空倉，在感覺市場上的股票很難操作，熱點難以把握，絕大多數股票出現大幅下跌，漲幅榜上的股票漲幅很小，而跌幅榜上股票跌幅很大，這就需要考慮空倉了，有時候空倉要幾天，有時候要達到幾周，有時候要幾個月。

雖然指數怎么跌都會有逆市而上的股票，但是誰能保證那些少之又少的黑馬股票就是你買的股票嗎？？還是在市場容易操作的時候再滿倉操作比較穩妥。我最長的空倉記錄是5個月。雖然會失去一些機會，但是很適合非職業股。

小技巧六：暴跌是重大的機會。

暴跌，分為大盤暴跌和個股暴跌。陰跌的機會比暴跌少很多，暴跌往往出現重大的機會。在我炒股的這些年，每年大盤往往出現2--3次暴跌。暴跌往往是重大利空或者偶然事件造成的，在大盤相對高點出現的暴跌要謹慎對待，但是對于主跌浪或者陰跌很久后出現的暴跌，你就應該注意股票了，因為很多牛股的機會就是跌出來的。

第三篇：房地產操盤策略推廣策略9334309

房地產操盤策略推廣策略

撰文/推廣策略與媒體市場中心

第一部分：操盤策略

我們不是操盤手，因為我們是乙方，我們就是操盤手，每個人做的都是操盤手的活。

一、地產運營，操盤當家

在地產運營中每個項目的開發涉及土地、建筑、材料、推廣、營銷等30多個行業的知識，這是一個龐大的系統工程。在這個系統工程中，需要一個總“管家”來全面掌控和把握項目，他就是這個項目的操盤手。操盤手不僅僅是某一方面的專家，他對項目開發的各個環節都有獨特的見地和了解，甚至是特別熟悉。操盤是一個系統工程，一個職業操盤手必須對地塊、項目決策，項目的市場定位、產品規劃設計、開發策略、市場推廣、銷售組織等這一產品市場實現的全過程全面掌控的復合型人才。因為一個項目的市場成功，50%靠產品定位設計，30%靠營銷推廣策略，20%靠銷售組織執行。所以操作好一個樓盤，不能偏重于任何一方面，必須把握好大局，具備相當強的溝通協調能力、資源整合能力和組織控制能力，這樣才能做到有的放矢，在血雨腥風的市場中游刃有余。

二、操盤思路，貫穿始終

操盤手不僅能高屋建瓴，在宏觀上把控整個項目，還要具有超強的資源整合和溝通組織能力。在整個操作過程中涉及多個直屬部門：產品研發部門、企劃部門、銷售部門等，同時還有相關部門的外部資源，通過什么樣的手段整合這些資源為項目造勢，將貫穿著整個項目操作的始終。

操盤思路是個龐大的體系，為了更好的說明操盤思路的重要性和系統性，我們將通過實戰操作的項目來介紹操盤策略的思路。

順馳?第一大街——如此榜樣

順馳?第一大街位于鄭東新區起步區，是規劃中的龍湖南區主體部分，也是順馳進入中原后的第一個項目。從拿地一直到今天，作為策略顧問，華邦顧問一直參與和跟進每一個環節的操作，貼身思考，成為名副其實的操盤手。

1、市場環境和土地研判

鄭州市場研判：一個即將成熟的市場

鄭州市房地產市場在03年迎來了一個高速發展時期，房價和成交量都大幅度增加。但市場上供應的產品品質較差，人們購房消費觀念不高。在此之前，基本上沒有大開發商進入，市場環境在國內屬于比較落后的城市。近年，隨著國內房地產市場的大好形勢，國內大開發商的介入，我們預計04年下半年鄭州房價將有20%左右的上漲空間，市場前景良好。

土地研判：充滿無限發展空間的新區

04年是鄭東新區建設的第二年，各項工作都在進展中。但大多交通設施尚未完善，市民跨過107國道到新區的難度很大。鄭東新區是省、市兩級政府都關注的新區工程，在項目落戶鄭東新區之前，沒有一個住宅項目開工，只有CBD公建和少數寫字樓。而本項目是距CBD中心最近的大宗住宅用地之一，無民房拆遷，基本上達到開工要求。

2、確立“產品——風險——利潤”整體思路

04年，順馳進入中原，集團要求開盤當月的巨額回款以支持其他項目。拿到土地距項目開盤只有四個月左右的時間，產品必須能支持快速銷售，為此決定前期利潤率可適當降低，開發風險必須降到最低，保證下半年整體回款能支持第二年開新的項目，如此協調以使整盤利潤達到集團要求指標。

3、開發策略——確定開發周期和節奏

本項目開發周期為兩年半，先開9、10號地，再開5、6號地，最后開11號地。由于前期利潤率低，且銷售速度要求較快，因此前期工程上要求必須能支持和配合銷售節點。而在05年三期過后，在價錢快速上漲期間，減緩開發節奏，提升全盤利潤，以此協調，保證最大的利潤空間。

4、產品研發策略——著眼銷售，策略指導

項目控規容積率是1.4，但為了使項目在前期能給客戶更好的感受。我們將一期的容積率降到1.04，這樣大大提升了景觀的品質。適當提高建筑密度，讓面積損失的盡量小。產品主體為我們擅長做的產品——花園洋房，該產品在河南市場從未出現過，從我們的判斷來看勢必引起客戶青睞。景觀上考慮到河南特殊的環境：夏天干燥、悶熱，我們建議做大量的可親近的水景，爭取打造中原第一水景、低密度住區。

在產品研發中，產品概念設計是華邦顧問的強項。華邦顧問始終站在銷售一線，知道客戶的潛在需求，把客戶的需求設計成產品策略，再翻譯成設計師能理解的語言來指導產品設計，這就是華邦顧問的產品設計概念服務，它包括建筑形式、戶型、面積、裝修、單體組合、平面規劃、建筑風格、空間布局、環境設計、配套等。

5、產品推廣策略，給中原一個榜樣

通過對前期系列的分析整合，在推廣階段，項目以“中原榜樣身份”強勢打入本地市場，引發高度市場關注度。在引發市場關注度之后，塑造產品絕對差異性“舒適皈依水生活”，與鄭東新區跟進的本土老大項目XX新城展開進攻戰，針對其漏洞，步步緊逼，不給對手留下任何機會。推廣主線圍繞“榜樣”展開，一期“給中原一個榜樣”，確立我們在市場上的地位，二期在圣誕節新區第一個公建水晶會館開放時，以“一個城市，隨著榜樣而誕生”來表現我們的豪邁。三期以客戶為出發點，提出“榜樣，城市的精神”之推廣概念。在產品精神氣質上，不斷提高形象，提升銷售價格，為開發商贏得最大利潤回報。

營造超前現場體驗

在現場體驗上，本地發展商項目大多不重視現場體驗的營造，而在本項目操作上，華邦顧問從策略指導上建議把展示環境做到最大化，開盤的展示環境為帶水景的大型商業街，以此給客戶受寵若驚和良好的體驗感覺，吸引了大量客戶的關注。

6、產品銷售策略

整盤價格采用低開高走，動態銷售。銷售策略上采用“點式爆發，一波未平、一波又起”的方式同時通過適當的銷控手段做好房源的管理。

三、資源整合華邦顧問吸納來自于國內知名房地產企業的投資分析、規劃設計、營銷策劃、銷售管理經驗，并結合自己特有的縱式團隊架構，獨創“企業——項目影子互動”戰略顧問模式。

對于中小發展商來說，由于自身整合資源能力有限。華邦顧問曾受聘于武漢某國有企業發展商，華邦顧問擔任的是影子開發商和職業操盤手。在該項目的操作中，華邦顧問整合了HPA、EDSA等優秀專業公司，將自己的一套管理模式和業務流程在此項目中得到貫徹實施。

第二部分、開發策略

開發策略是整個房地產開發中至關重要的一個環節，合理的開發周期和開發節奏的安排是規避開發風險和利潤最大化的一個重要保障。下面就實操項目順馳泊林和半島豪庭兩個項目開發周期的確定來說明和介紹。

1、敢為天下先

順馳?泊林開發思路：前期項目周邊整個環境都比較差的時候，我們自己協助政府修建環湖路綠化帶來提高項目的環境。由于一期入市價格相對較低，我們先賣臨湖東邊較差地塊。在一期內產品形態上安排有

TOWNHOUSE、花園洋房和情景洋房。其中TOWNHOUSE主要用來拉升價格，打破客戶的價格承受極限，真正銷售是從二期開始。

2、深入市場，規避風險

二期是整個項目最好的一塊地，對面湖面開闊，西臨武漢市政府接待中心。二期銷售階段，市政府接待中心已基本開工，與市府接待中心的住宅將有很大的升值空間，給客戶帶來了極大的信心。由于目前本區域住宅多為低密度產品，隨著項目的開發，本區域的土地供應越來越少。在三期推出的小高層產品，符合本區域的發展趨勢，避免客戶對小高層的抗性。整個開發節奏的安排，很好地規避了風險、給開發商帶來了極大的利潤。

3、以客戶為導向，合理安排開發節奏

下面我們在中途接手的半島豪庭項目，因前期開發周期不明確，而出現了很多問題，介紹給大家，希望可以避免出現類似錯誤。

順馳?半島豪庭是天津的一個豪宅項目，景觀由貝爾高林擔綱設計。但在項目推出后的半年一直銷售不是太好，我們接手后，對開發節奏及周期安排進行深入了解，發現整個項目在施工時所有樓座一起蓋，所有的樓都沒有成型的東西可以給客戶體驗，無法給客戶提供良好的現場感受。這樣的開發節奏不但收不到銷售回款，項目也將面臨很大的危機。我們接手后，對項目封盤重新包裝，要求停止后半部分施工，盡快修葺濱河綠化帶和開挖中心湖。湖邊幾棟房子加快施工速度，盡快裝修實樓樣板間，給客戶營造良好的體驗。經過重新包裝后再次開盤，項目迅速成為當地最暢銷的樓盤之一。由此可見合理的開發節奏安排對項目起著極其重要的作用。

第三部分、推廣策略

根據產品定位，確立在市場上的形象，并以恰當的姿態進入市場。在推廣過程中保持推廣動作的連貫性和系統性。堅決拒絕“拍腦門”式的推廣。開盤前推廣的質量與力度在很大成度上關系到項目的成敗，因此在開盤前一定要把握好推廣的節奏。依次是：

1、引發市場高度的關注度；

2、制造產品的絕對差異性；

3、營造良好的現場體驗。

在產品續銷階段，做好不同賣點細述的推廣。

第四部分、銷售策略

對于開發公司來說，整個項目的各個環節的工作，都要通過銷售來變現。因此銷售策略對于我們至關重要。

1、確定產品經濟屬性

對于每一個項目來說，各個公司對其要求的程度不一樣，我們首先要分清產品的經濟屬性。對于公司或集團來說，它是利潤率產品還是現金流產品。對于利潤率產品我們就可以根據當前政策和市場形勢等適當加快或放慢銷售節奏；而對于現金流產品我們就必須想辦法加快銷售速度來爭取最大量的回款。

2、銷售姿態

不同的產品有不同的調性，不同調性的產品應結合其經濟屬性，來確立相應的銷售姿態來保證給客戶最好的感受，從而取得較高的轉化率。

3、合適入市時間

由于房地產銷售具有很強的季節性，所以入市時機的確定就顯得相當重要。通常情況下我們入市的時間一般在旺季到來前2-3個月，這樣經過前期的市場預熱和認購之后，剛好能迎來銷售的旺季，在銷售旺季可以進一步鞏固開盤旺銷的局面。

第四篇：操盤經驗總結

操盤經驗總結

1、對國家政策解讀要認真、細致、準確，分析出最大收益板塊。

2、最終確定的備建板塊不超過3個，最好只有1個備建板塊。

3、備建個股不超過3只，最好只有1只，目標比較明確。

4、不要追高買入，再好的股票也有回調，等回調到支撐位時買入。

5、長期跟蹤關注備建目標個股，等待買點出現。

6、根據大盤不同的操盤環境確定與之相適應的操盤策略和操盤節奏。

7、大盤探底反彈——關注券商板塊。

8、每年10月份以后進入冬季——關注供暖供氣板塊。

9、盡量選擇小盤股操作，莊家容易控盤。

10、對大盤進行深入分析，盡量規避系統性風險，學會空倉。

11、根據大盤分時走勢的撐壓點位把握個股的買賣點。

12、選定幾只股票之后，跟蹤關注，不要頻繁選股。

13、大盤決定——空倉、持股、賣出、買進。

第五篇：操盤心得

操盤交易心得

成功的交易=良好的心態+嚴格的資金管理運用+過硬的市場技術分析

預測是個陷阱，一個美麗的陷阱，一個分析師永遠津津樂道的陷阱。

高手只對非常態的行情進行捕捉，絕不去操作模棱兩可的機會！

高手只對必勝的的行情展開捕捉，否則，堅決空倉等待．

我們不能控制市場和他人,但是我們可以控制自己;我們是人不是神,可以看錯,但一定不可以做錯.高手絕不會在沒有準備時盲目展開操作,更不會受盤中誘惑而沖動交易.多數市場參與者的心理狀態，將決定價格走勢的方向，以及發生變動的時間。

市場是殘酷的,我們可以小錯,可以小賠,但不能大錯,更不能大賠,交易不是濫賭。

操作的質量勝于數量,戰無不勝的含義是:不勝不戰!

成功的交易必須有四心:耐心、細心、決心、狠心。

保持偏低的損失，相當于創造較大的獲利。

專注于自己的交易系統，不要專注于資金的盈虧結算。

在交易市場上,價格本來就沒有對、錯之分，不要用自己的標準去評價它，什么高了、低了的，關鍵在于一個字-----“勢”

做黃金的精髓在于做人:穩健的交易作風、平和的交易態度、寬容的市場耐心、淡然的盈虧心態，是成功交易的必要條件。

止損是交易的前提，趨勢是盈利的基礎，背離是做單的信號，波浪是信號的確認，動能是突破的能量。