第一篇：明玉度假山莊營銷策劃方案

明玉度假山莊營銷策劃方案

第一章、策劃目的通過此營銷策劃，使酒店以獨特的山莊規劃建設的五星級休閑商務酒店，在行業中起到獨領風騷的獨特的競爭優勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，通過當地旅游局、政府的支持與協助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領新的制高點，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們應該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把綠色服務項目開發得更透徹，使整個山莊洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。

酒店開業初期，面對形象知名度不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業前后的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業后賓客盈門、經營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎。

第二章、策劃內容

確定賓館經營規模與功能，突出產品特色：

一、尊榮山莊

獨特的林中酒店，又有知名的“明玉”品牌，其實硬件施的條件已經基本具備。明玉假日酒店高級豪華會所，又可以成為貴陽地區五星級酒店中獨一無二的頂級私人會所，她將以優質服務、完善氛圍、高品質的銷售而吸引周邊地區的尖瑞客戶，是酒店服務的進一步延伸，同時推廣會員制，實施五星級貴賓服務，實現價值提升。

二、商務山莊

形成商務會議、商務旅游、商務度假為一體化的服務，酒店是貴州地區第一家國際品牌五星級標準酒店，不但有五星級的設施設備，更有多年的管理經驗的人才，“以人為本”的服務理念，高效、創新、務實的管理團隊，不但能使酒店在優良的服務品質上打動貴州消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、湖南、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力，使會議市場進一步細分，在會務服務和經營上分到一杯羹。

三、休閑山莊

我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點，努力做到讓貴陽本地高檔消費群體的消費理念發生根本的轉變，要讓他們知道能上‘明玉’消費，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性，更能發揮獨特的優勢，“去明玉山莊”這句話要成為本地區上層社會的流行詞、口頭禪。

四、花園山莊

通過對山上園林綠化、山水景色、景區景觀的設計、建設和維護，形成花園式的美麗景色，同時在景觀的亭臺樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細節化處理，使季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，配合貴陽市政府旅游的文化開發和建設。

第三章、市場形勢分析

一、市區老三星、四星酒店

優點：在貴陽本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施全。缺點：除在本地區享有一定的知名度外，在其它地區如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設施設備雖經翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務品質方面除了個別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務品質方面都較欠缺。

二、市區新開的三星、四星酒店

優點：這些新開酒店的設施設備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施一般。

缺點：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務品質方面都比較欠缺。

三、旅游景區的三星、四星酒店

優點：本地區旅游資源較豐富，吸引了大部分貴陽以外地區，以旅游為目的的旅游客人及商務客人，特別是獨特的民族文化對全國地區各層次人群的吸引力非常強。

缺點：因政府政策的限定，其在景區不可以隨便開會，特別是一些景區是限制客人在景區的酒店開會的，其主要就是以旅游、觀光的客人為主，所以其的客源結構比較局限、單一，季節性，淡旺季非常的明顯。

第四章、市場客源結構

根據酒店獨特的地理位置及本地區市場及周邊市場的客源結構分析，結合本酒店是本地區最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發揮酒店優勢：高檔的客房設施、特色的餐飲，優良的會議設施，豐富的娛樂休閑設施，可以把我們酒店定位為西南地區最高檔的精品五星級會務度假型酒店，頂級休閑度假會所。

客源結構可分為：

(1)西南地區中小型高端會務團；

(2)全國高檔旅游度假團；

(3)來貴陽的高檔商務散客；

(4)本地區上層社會的尖端消費群體；

(5)本地區企業高層會議；

(6)本地區政府機關的高層次會議，及高規格的接待安排

第五章、促銷方式

一、開業前促銷方式

1、網絡促銷

(1）旅游中介網：同程網，此網站是中國最大的旅游中介網，平臺上主要是全國各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店

2、展會促銷

(1）貴陽市2012春季黔城互動大型旅游咨詢展示會

(2）中國國內旅游交易會

3、媒體廣告促銷

(1)確定形象廣告語和定位廣告語：（明玉，高貴與自然的融合，滋潤你的心靈！）廣告語的設定要給賓客提供酒店的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明了，朗朗上口，還要給人一種

精神上的愉悅和享受，從而使客人對賓館產生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對酒店的忠誠度。

(2)雜志刊登

① 《 貴州消費》雜志—此雜志是由貴陽市消費者委員會創辦，主要是放在貴陽市各級政府、部門、服務行業，以及車站、機場、等公用窗口全部給客人免費贈閱。

(3)戶外廣告

① 在各進城高速公路口豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間。

② 在城區位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米 左右，（此廣告形式在貴陽市尚未出現，其相比傳統廣告看板品位更高）。

③ 各大車站候車廳內的影視媒體。

④ 酒店門面的設計和廣告包裝。

⑤ 酒店交通工具的廣告設計

4)本地新聞媒體

在開業前和后各一個月里，通過當地有影響力的廣告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：①和電視臺品牌欄目合作或獨家點播電視連續劇參與廣告宣傳；電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽度好的品牌欄目。

② 在當地知名報刊——《貴陽晚報》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎征答欄目。③ 貴陽娛樂電臺：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間，方便有車族上下班時間所收聽

④ 在貴州交通廣播電臺的“音樂萬象”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通廣播在全省的傳播率和知名度比較高，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

⑤ 開業前一周用別出心裁的方式，在本地報紙連續刊登遞進式關聯性懸念廣告，開業典禮日公告開業；

⑥ 制造新聞熱點，開展社會公益活動、開業對城市的意義等等，主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳。

4、人員促銷

(1）開業前一個半月，設計、印制廣告宣傳單冊（5000份），組織營銷部等人員到企業機關上門拜訪和郵寄。

(2）開業前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶簽定優惠消費協議及推銷我們酒店的會員卡。

(3）制作酒店的信封，以便營銷部在開業前郵寄酒店宣傳冊給目標客戶，開業后也需使用。

(4）制作有賓館標志的小紀念品，由營銷人員在開業前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中也可使用

二、開業典禮

在本山莊舉行隆重而熱烈的開業典禮活動，為酒店經營造勢，擴大酒店在當地的知名度和美譽度，是市場營銷活動的絕好機會，這樣就使開業典禮儀式不單純是一個開業的標志，更是宣傳和營銷的載體。

第六章、開業后促銷方案

（一）高端會務客源促銷

高端會務市場是本酒店最終的市場定位，也是能提高本酒店綜合營收的其本市場，所以我們銷售團隊以后的主要市場定位就是高端會務市場

1、促銷對象和市場細分：

1）貴陽市、區二級政府各職能部門

2）貴陽市中、大型企業及金融、能源、通信行業等

3）在貴陽投資的各大外商企業

4）本地商務中介公司

5）貴陽各大商會、行業協會。

6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經濟實力的、經常出差的、需要舉辦會議的、需要邀請高檔客戶的、對民族文化感興趣的、與總公司有業務往來的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場

7）建全代理制，組織市內外會務客源。定期策劃一些企業經濟類、學術研討、培訓會議和事業單位的會議。計劃完備的會議服務設施、提供優質的會議全程服務。

（二）散客客源

散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求高利潤，比較穩定的客源市場，在開拓散客市場時，因本酒店地理位置的原因，所以，重點是本地散客市場，其次是外地來的商務、度假、休閑散客。由于我們不是中心城市商務酒店，客人上山消費的目的性非常明確，所以，必須設計出符合這些客人消費的產品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實賓客。

1、加強與貴陽本地企事業單位的聯系，穩定大客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪，簽訂優惠協議書（通過一段時間的營業，可根據客戶的消費能力，優惠協議可分為A、B類兩種）。針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

3根據不同客人的需要，設計多種套餐，含客房、餐飲、娛樂為一體。

4、開辟網上訂房，加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，從而又能達到網絡宣傳的效果。

5、著重開發明玉假日酒店尊爵會所會員，（三）餐飲市場推廣

1、以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高標準的服務質量建立本地區的最響亮的服務口碑，最終打造成本地區最具特色的餐飲品牌。

2、定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠度。

3、根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴、相關節日宴等，特別是加大年底的企業年夜飯促銷。

4、開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

5、餐飲價格制定應該使用平和的心態對待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應采取“放長線”手段引導客戶消費，具有價格競爭優勢，特別是性價比比較明顯的菜肴品種，定價不能太昂貴，基本與其它競爭對手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。

（四）休閑娛樂的推廣

1、集中宣傳酒店的休閑娛樂服務設施和項目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產生額外的經濟效益，這個中心思路不可以動搖。

2、推廣SPA、KTV、棋牌、網球、高爾夫練習等服務項目，同時，把開辟SPA、高爾夫的產品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護理產品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費簇擁群體，把主產品和輔產品推廣到市場，增加營業收益。

（五）消費鏈建立

1、外部宣傳和促銷

1）與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時更要抓住時機策劃和炒作一些臨時性、公益性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

2）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它方法建立宣傳網，把客人吸引進來。

2、內部宣傳網的建立

建立酒店互聯網。客人游覽酒店的服務介紹、預訂酒店、了解酒店最新動態和促銷活動、招聘等等，都可以通過我們的網站進行，同時，內容豐富、形式新穎、生動活潑的網頁資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進一步關注和了解酒店詳情的心理，促成消費業務的完成。

（五）提高回頭率

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵，只有留住客人，讓客人滿意，才能提高回頭率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利——推行“消費積分卡”：消費達到一定的金額，享受贈送房，或憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費等。

第七章、強化管理

1、制定營銷部管理制度，在以制度管人的同時，同時加強與員工的溝通

2、制定團隊、散客下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

3、強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

4、制定部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

5、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性

第八章、財務損益預估

針對此次整個酒店的開業以及開業后具體營運的策劃，對酒店前期宣傳所耗費的費用做

了預估，主要是媒體廣告宣傳費和活動促銷經費還有一些營銷策略所需要的費用，整體來說所需要的費用并不是很高，對開業后吸引賓客消費起的作用是不可預估的。

第九章、方案的可行性與操作性分析

通過對整個酒店行業市場的調查及分析，我們這個酒店的開業剛好彌補貴陽市場所缺少的種全能型酒店，所以對整個消費市場來說，我們酒店完全可以在貴陽市場做大做強。酒店的未來發展規模將是不可預估的。

這份營銷策劃主要是以宣傳為主，具體的操作要全體工作人員的共同努力，才能發揮其應有的作用，做好宣傳，讓人人都知道才能吸引更多的顧客來消費，

第二篇：恒德山莊休閑度假項目方案

恒德山莊休閑度假(駕駛培訓)項目方案

一、項目概述

項目位置：南昌市昌北經開區瑞香路（江西電力學院東側）

位置概況：現有面積50畝、平均深度3米的長方形池塘兩個，大小菜地兩塊,北面東西向并列兩層小樓兩棟.北臨瑞香路，東面是一條小河,西臨江西電力學院；場地西南角有小假山（涼亭）一座，場地東南角有小型養豬場一座，場地中間為一條水泥路面，兩邊為行道樹,池塘四周種有柳樹；場地西北角為恒德駕校訓練場地。

投資人：南昌恒德駕駛培訓有限公司

項目簡介：該項目是集駕駛培訓、餐飲、休閑住宿、垂釣娛樂為一體的多功能整體開發項目。

1、駕駛培訓：投資200萬元，硬化東面菜地及兩池塘之間的場地，作為駕駛培訓的訓練場地.；投資100萬在場地四周修建一條寬6米、厚20CM的水泥路面，圍繞場地四周，將現養豬場推平，繞過西南角的假山亭與現駕駛訓練場地相連，對場地中間道路進行改造。

2、特色餐飲：投資80萬元將東面小樓的一樓建成一座南昌風情土菜館，專門經營無污染綠色美食，新派土菜，讓地道的贛菜產品及服務豐富周邊市民生活。土菜文化歷史悠久，并且很平民化，講究簡單、樸素的風格，無論休閑娛樂、商務談判、聚會宴請，這里清新、舒適、優雅、安靜的環境都將給人耳目一新，陶然世外的感受。

3、住宿中心: 投資50萬將東面小樓二樓裝修成二星以上標準的住宿標間。同時在東面小樓的南面建一個500平方米的停車場。

4、垂釣中心：投資50萬興建江南仿古木雕小房兩排，面向兩個池塘，作為休閑垂釣及棋牌娛樂場所。同時對假山“桃花亭”進行修整，載種桃花及觀賞性植物，營造一個曲徑通幽的欣賞鳥語花香的環境，將垂釣中心打造成一個環境優美、配套齊全的休閑娛樂垂釣中心。置身郊外，遠離市內噪音、廢氣、廢水污染，在鄉村清新、透明的環境中，緩解身心疲勞，給人怡然自得的精神享受。

二、發展前景

昌北經開區地處梅嶺風景區南端，有著得天獨厚的自然風光，是重要的優質蔬菜和家禽供應中心，又與新建縣縣城紅谷灘中心區相鄰,同時是開發區道路樞紐中心。便利的交通，充足的菜品原料和消費群體，為項目的后期發展奠定了堅實的物質基礎和人氣。同時，近年來的經濟快速發展和市民消費觀念的與時俱進，考駕照和綠色餐飲及休閑娛樂已深入人心，也為本項目的發展提供了廣闊的市場。

昌北經開區和新建縣及周邊高校在校生現有常住人口約50萬人，對我們投資項目的實施有很大的發展空間，對實現我們的具體目標將是一個有力的保障。

三、可行性論證

1、隨著我國經濟的快速發展,交通發展更是迅猛,對擁有駕照的司機的需要量更是呈級數增長.而私家車的普及更是加推了對駕照的需求.而恒德駕校作為一個老牌駕校,有一個成熟 1的團隊和優秀的教練隊伍,有成熟的培訓體系.我們依托現代的教學設備和培訓經驗,是成功的保障。

2、南昌人也被稱最會享受的人，休閑娛樂市場繁榮火爆。江西的美食文化聞名全國，“贛菜”更是冠絕美食界，有“吃在江西，味在南昌”之說，“百菜百味”之稱名不虛傳。尤以農家菜方興未艾,成為城市人餐飲的一道亮麗的風景線.經營特色：

駕駛培訓——特色餐飲——休閑住宿——垂釣娛樂。

立項依據：

（1）我們擁有運作良好的駕駛培訓公司。

（2）擁有現成的具有豐富餐飲住宿經驗的管理人員。

（3）傳承得天獨厚的農家菜制作技藝的文化傳統。

（4）風格獨具的民間特色建筑裝修設計風格。

（5）吃、住、駕駛培訓、玩一條龍的服務體系。

（6）一步到位的投資實力。

（7）成熟的市場運作經驗。

四、環境保障、消防、衛生、勞動安全與節能

1、環境保障措施：餐飲休閑中心產生的生活污水進入污水處理設施，進行處理才能排出。

2、消防，本項目消防重點部位是車輛及房屋，對此將進行防護措施投資，嚴格執行消防條例和防火制度。

3、衛生，本項目內產生的污水將建污水處理設施進行處理，員工建立個人衛生健康檔案，定期組織衛生健康檢查。

4、勞動安全,對職工進勞動安全培訓，并對每位職工進行保險制度。

五、投資計劃和資金籌措

1、投資資金及來源

（1）本項目總投資480萬元，其中菜地硬化200萬元，道路硬化及改造100萬元，垂釣中心木屋建設50萬元，二樓住宿裝修50萬元，一樓特色餐飲裝修80萬元。

（2）資金來源：全部由恒德駕駛培訓有限公司出資承建。

2、建設進度

建設進度:總體基礎設施建設工期計劃3個月完成。道路硬化及餐飲休閑中心同時進行。最后一個月同時進行綠化美化工程建設。

六、評價結論：

本項目可行性較佳，請領導批準實施。

鑒于本項目投資較多，收益期較長，懇請領導給予較長的承包期限，建議為30年為恰。

恒德駕駛培訓有限公司

二零壹壹年五月二十日

第三篇：鮮果樂園度假山莊春季活動方案

娛樂每年在變，快樂從未改變。鮮果樂園度假山莊與您春天有約會！

一、春季主題，

戶外登山觀景、觀賞、喂養小動物，播撒綠色、真人cs拓展訓練

二、活動時間

2011年3月12日4月28

日

三活動內容

1.（愛心，戶外運動）登山觀景，觀賞、喂養小動物，ktv一展歌喉

上午9.0011：30

2.植樹+真人cs

2011年3月12日4月28日-

真人cs原價半天120元/人+植樹100元/棵樹苗

現價真人cs80元/人+植樹60元/棵樹苗

3，單獨植樹種類報價

山桃（地徑3cm）135元/棵

紫葉李（地徑3cm）150元/棵

國槐（地徑3cm）120元/棵

黃櫨（地徑3cm）135元/棵

4．山莊內另有農家特色菜，燉柴雞、燉大雁、烤全羊，香噴噴的農家飯，團餐300元~800元不等

第四篇：綠野仙蹤休閑度假山莊策劃方案

綠野仙蹤休閑度假山莊策劃方案

主題：《綠野仙蹤》

策劃設計人：南京1703工作室---李非、曹國棟 ***、*** 《綠野仙蹤》原本是小說名，共有二個版本，一個是美GR萊曼．弗蘭克．鮑姆的《綠野仙蹤》，是翻譯的美國童話，大家都很熟悉，這本書也有翻譯成《OZ國歷險記》的。另一個版本是李百川的《綠野仙蹤》又名《百鬼圖》，是正宗的中國小說，不過知道的人少一些。此書創作于清乾隆十八年(1753)至乾隆二十七年（1762）間。今有百回抄本和八十回刻本。而這現實中的版本——座落在江浦的綠野仙蹤休閑山莊。

一、項目簡介：

項目名稱：綠野仙蹤休閑山莊

項目資金：由1-2人合作經營，預計總投資100萬元，約1-2年完成

二、山莊項目基本情況與結構分析

1、地理位置和交通基礎設施：

山莊位于南京江浦區生態旅游區境內地處丘陵群山之間，山水良田等相間結合，該地段依水傍林景色宜人。山莊項目距南京中心城區30公里，車程約1個小時，交通便利。

2、山莊組成結構分析

休閑山莊整體規劃600畝，主要包括兩大部份，即山莊和農產品營銷渠道建設。山莊主要由種養殖、養生、休閑體驗式莊園三大塊組成，詳見下表：

三、山莊項目開發

綠野仙蹤休閑山莊以花海、水境為媒，提供吃、住、行、游、購、娛。為一體的休閑度假服務。主要以二月蘭、薰衣草、櫻花、海棠、花徑花卉等花木打造四季花海環境，林下種植香菇、雙孢菇、茶樹菇、木耳等養生益壽的菌類作物；林間放養土雞、野雞、孔雀、鵪鶉等營養價值高的禽畜動物，常年為人們提供無公害的安全食品。

我把休閑度假項目定為以下三個：

一． 二． 三． 風光休閑游 鄉村度假體驗 野營狂歡

這幾個項目在山莊上有足夠的可行性，創新性，及其本土特色。

首先。用神話故事介紹，美麗動人的神話故事，總是可以激起很多人的熱情。因此，為來到這里的客人們提供了一個“采菊東籬下，悠然見南山”綠野仙蹤休閑莊園，并且還提供戶外的基本裝備，戶外休閑，從此告別搬運裝備的年代。園區呈現的是原生態的田園景觀，流水繞幽木，小徑通廳臺，匠心獨具的內部造型，讓人與自然的關系在瞬間融為一體。

一：風光休閑游(總括了旅游要素的娛、吃、住、購)，風光游的主體為山莊游。

山莊游：客人在距離山莊大門一段距離處下車，山莊主人帶領客人進入大門，介紹大門的構造，然后邊走邊講并且進人大門——綠蔭停車場——半月湖——蓮池噴泉——門前小廣場——回廊。第一：湖濱養生區（水上項目，漁家樂——SPA——垂釣長廊）。客人們根據自己的情況，入住農莊，然后根據工作人員的提供，進行養生SPA，垂釣等靜心養性的活動。

第二：休閑別墅區（香林別墅——露天溫泉池，根據前面的體驗過后，自身作用功能開展相關活動）。

第三：觀賞區（圈養梅花鹿——農家菜養殖區）。

第四：用餐食園區（客人的午餐問題就在這個環節進行，按照客人要求可進入用餐食園區就餐，也可進行野外自助餐，或者野炊，野炊的所有材料由山莊提供，但是要收取一定費用)。

二：鄉村度假體驗（涉及客人要素的住，娛，吃）鄉村旅游的主題為“漁舟唱晚”。

活動要求：在靠近水岸處建一個傳統的漁家農舍，用籬笆做圍墻，大小要求能夠容納二十到五十位游客在其中活動，隨工作人員去附近的水中捕魚，之后到農舍開展各種各樣的慶祝活動，活動之中所有材料（如：柴等，都需游客親自采集，另外搭建燒烤爐，讓游客在里面可進行集體燒烤，飯飽之后，游客收拾飯后殘羹，真正體驗農家生活。

解說：夕陽西下，晚霞映紅了天空，橋下碧水長流，水中鯉魚嬉戲，岸上楊柳依依，遠處小洲芳草萋萋，山坡上牧童揮動長鞭，趕著牛羊緩緩歸來，山下農家，炊煙裊裊，一片寧靜祥和。

四：野營狂歡（涉及旅游要素的娛和住）也就是篝火傳情，篝火晚會。

活動安排：有山莊提供場地和條件，舉行一場別開生面的篝火晚會，眾人拾柴，點燃篝火，載歌載舞。晚會中間把游客分為兩組進行對唱比賽，獲勝方可向輸的一方提出一些簡單要求，讓對方完成，增加娛樂性，山莊也可自行提供一些獎勵，也可進行一些匯演，做一些小游戲（如：真心話大冒險，等一些大家都熟悉的小游戲）

解說：夜幕下的山莊更加朦朧神秘，你可以踏月水濱，坐石臨風，聆聽那如歌如訴的濤聲，回味那“惡有山，善應水”的優美傳說，仿佛有無數似有似無的精靈在波光瀲滟中浮現，那些遺跡勝景會把你帶到悠遠的遐思遙想中。另外活動中應注意的問題和細節

1.在活動前加強對游客的安全教育，告訴游客一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2．往返前認真清點人數。每個小組組長負責小組的相關事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話；每個游客都要聽從組織者和小組長的統一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，之間做到互相照應。

3．在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4．審查游客的身體狀況，對身體不適或患有疾病的游客勸其不宜參加某些活動。5．文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環境，嚴禁游客攀摘花草樹木和亂仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。6．帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥；女士記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7．定點返回，離開時必須集合人員，各組組長一定要清點本組人數，確保大家都安全后坐車返回。五：安全應急預案

（一）發現成員食物中毒了怎么辦？

1．設法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

2．立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明；

3．留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據。

（二）若因路滑，摔傷了怎么辦？

1．迅速察看摔傷成員的傷勢，如果情況輕微的，則可用備用的藥品加以處理；如果摔傷嚴重，應及時把受傷游客送往就近醫院進行醫治，并配有專人予以照顧； 2．向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。

（三）如果娛樂過程中發生了火災怎么辦？

1．組織成員有序地就近取水，第一時間內把較小的火源撲滅； 2．及時報警119或者可以先向管理人員求助；

3．倘若火勢實在很大，無法進行簡單撲滅，負責人則要及時組織成員迅速撤退到安全的地點，清點人數和財務確保人身安全；

4．若有成員受傷的，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫院。

（四）進行水上活動時，準備好救護措施。

四、預計投資

前期工程投資：20-25萬元，資金主要來源。

1、基礎配套設施建設費： 萬元 養殖場基建： 萬元 電設施供應： 萬元 山地平整： 萬元 購買設備： 萬元

2、引種： 萬元

野雞種 按照120元/只的價格來算，初次引進100只青年野雞，1.2萬元。從引野雞種到開始生蛋需3個月，飼養費需100*0.15*90=0.135萬元 已生蛋孵化到商品雞銷售還需6個月，其中飼養費需0.27萬元。

野兔種 按照120元/只的價格來算，初次引進100只青年野兔，1.2萬元。從引野兔種到開始到商品兔銷售需1年，飼養費需100*0.2*365=0.73萬元。現場考察費/運輸費：0.2萬元

3、種植地平整及種植牧草/果樹苗：1.1萬元 果樹：50畝*200元/畝=1萬元 牧草：5畝*200元/畝=0.1萬元

4、水庫加固及初期魚苗及飼養投入：0.5萬元 水庫加固： 0.1萬元 初期購買魚苗：0.2萬元 一年飼養費： 0.2萬元

5、沼氣建設： 0.5萬元

初期不養豬，可考慮暫時不建，雞和兔便通過發酵作為魚飼料

6、其它費： 5萬元 流動周轉金：3萬元 公關費： 1萬元 人員工資： 1萬元

五、生態模式及環保措施 該項目在規劃設計時會充分作全局規劃，并且請專家做一些論證；建設過程中對自然環境不會產生破壞，依托當地現有自然資源進行建設，做到最小化的建設改動；在營業過程中，對外不排放廢氣、廢渣、廢水等有毒物質，對周邊環境無影響，是一個典型的環保型生態農業旅游休閑觀光項目。

引入一套使養殖、種植、沼氣等資源循環利用、變廢為寶、全面增值的生態經營模式，也稱農莊小循環技術。它是運用EM生物技術、沼氣技術、生態循環技術，使農莊內自己能生產肥料、飼料、燃料，并且沒有一點的污染與廢物，能以最少的投入來生產出最多的產品，且都是質量好、市場大、價格高、競爭力強的綠色食品，實現多次的增值，使其效益達到普通種養.

第五篇：度假區別墅營銷策劃方案

XX市xxxx國際度假區——xxxx小鎮（一期）

《開盤前推廣方案》

一、推廣總體思路：

? 別墅生活，是高端生活場所的頂級形式，也高端人士的終極追求；

? 稀缺別墅，是現有土地政策影響下，別墅用地越來越少，市場越來越稀缺； ? 山水別墅生活，則是高端人士追求養生度假生活的不二選擇；

? 這里，離市區僅十公里，純正山水別墅，大自然養生度假生活版塊，則少之更少； ? 加上鄰畔X江之源，近享千畝原森，富氧生態之地； 這些都是目前項目對高端客群最有打動力的手牌之一。

可以說，項目得天獨厚的大自然資源以及不可復制的地段，加上本次要推的稀缺產品，都將項目指向“藏品”級別墅。而“X江源頭+千畝原森+藏品”能夠較為直接地奠定項目高端產品的形象。

所以推廣圍繞“X江源頭”“千畝原森”和“珍藏品”更容易展開，以廣告宣傳的虛線結合營銷活動的實線，虛實兩線結合緊密圍繞本中心主題鋪排整個推廣線較能產生效果。

廣告虛線以大氣高端的形象面市，強調“X江源頭”“千畝原森”“藏品”，傳遞稀缺不可復制的地段信息，多個媒體配合進行。

同時在建立完善的微信平臺，定期在自已的媒體做軟性的項目話題推送。

活動實線，圍繞“藏”字進行，多渠道展開宣傳。整個活動線貫穿一個大型活動，即在每個小活動均做大型活動的相關預告宣傳。根據客群的不同，定制不同的活動，多個點累客，中心點爆發，在圍繞中心的高端主題活動將項目影響力推向高潮。

二、總體推廣主題

“X江原森墅，天下爭藏”---3000畝，地中海風情1.5度假生活城

營銷戰略組合

精準定向營銷+轟動事件營銷+圈層創新營銷+跨界營銷+媒介資源整合 營銷戰略組合說明：

? 精準定向營銷：挖掘符合本項目的準確客戶群，派專人進行一對一面對面的定向銷售，更精準更有效。? 轟動事件營銷：尋找XX市市場的敏感點，通過大型公關活動，迅速引爆市場，引發對xxxx項目的強烈關注。

? 圈層創新營銷：建立xxxx度假區會員庫，先通高爾夫俱樂部，吸收高端會員，搭建高端營銷傳播平臺。

? 跨界營銷：嫁接相關高端品牌或社會名人，進行捆綁聯動，營造頂級“近山水豪宅”生活系統，提升項目地位和檔次。? 媒介資源整合：以新聞、軟文為主，配合相關活動，事件話題炒作，結合節點性硬廣重磅出擊。

三、媒體宣傳及推廣方案

先以媒體牽頭，用媒體的角度發現“藏”在距離市區10公里的甲天下山水之源的勝景。從xxxx廟、千畝森林公園和X江源頭三個角度，描繪地段的人文價值。先炒熱地段，在炒地段的同時，以軟性植入的方式加入項目的介紹。在進行數周的軟文專題報道之后，開始打硬廣，同時用軟文解讀項目的文化價值和規劃。之后1個月時間強推預約硬廣。節奏：第一階段每周一期，利用網絡和報廣做地段的軟文宣傳，第二階段軟硬結合做一個月的項目形象介紹，第三階段用全硬廣強推一個月項目產品預約。

媒介：晚報為主，輔助《居XX市》、桂房網、騰訊房產等

1、自媒體宣傳：

自己建立完善的微信平臺，每周推送高端客群感興趣的財經、時事、健康等話題。配合線下活動，搜集粉絲，定期舉行線上活動（具體活動內容和推送內容需研究思考再落實）

2、高端客戶直郵：

與擁有項目相應客群資源的郵政局合作，向相關客群直郵寄廣告明信片或廣告郵封。（現與X縣城郵政局聯系好郵投業務）郵政局為本項目收集的客戶群包括：（具體數量另列）? XX市及X縣城注冊資金在千萬以上的企業法人和股東； ? 事業、政府單位主任或局長以上級別 ? 各大銀行VIP鉆石客戶

? 購車在50-100萬元以上的車主；

明信片或郵封需要設計高端，每張都是項目得天獨厚景觀資源實景合成照片，并附上簡約有生活哲理的又不出項目特性的文字。直接將廣告郵寄到目標客戶群的桌面上！

3、與銀行鉆石級客戶聯動

與銀行合作，尋找銀行高儲蓄客源（流動資動數千萬、固定資金千萬），通過廣告郵寄，或組織客戶紅酒會、風投講座等活動與客戶面對面營銷。

目前，已聯系到郵政儲蓄銀行和XX市工行某支行，與銀行的合作建議有： ? 針對年流動資金在數千萬以上的客戶 在對帳單上做項目廣告或夾帶廣告單；

由銀行設計高端客戶聯誼活動，我們考慮合作方式； ? 針對在工行貸款買車在100萬左右的車主 直接郵寄廣告函； 邀請參與本項目有關活動；

4、與XX市民航貴賓部合作

民航是高端人士出行必用的交通工具，與民航貴賓部合作，更有利于本項目挖掘高端客戶群。合作方案建議：

1、在部份飛機票上印制廣告

2、在候機室放置廣告宣傳

5、與高檔名車館和進口品牌車店合作

別墅與進口高端車的客戶群都是一致的，購買高端車的客戶具有購買別墅的實力，同樣車行也需要別墅的客戶群。

四、營銷活動

1、主要活動事件

XX市近來“明星”效應表現強烈，如中國好聲音、汪峰、楊鈺瑩乃至彰泰請來的郎咸平等，都引來了非常大的關注。用明星+臻品+事件的組合拳來做一場大事件，相信會在短時間內引來巨大的關注。結合主題，做藏品相關活動為上選。

本項目的高端客戶群大多數喜愛藏品及有足夠的余錢搞收藏，利用他們的愛好及需求，結合本項目藏品級別墅，做一場轟動的藏品活動。

好處：

? 能吸引高資產人群的強烈興趣；

? 能讓這類低調的富豪人群主動走出來，熱情的參與活動； ? 能引起社會的廣泛關注； ? 絕對提升項目的高品質效益； 建議：

有請著名的文物學家：馬末都，廣西電臺火熱節目《收藏馬末都》主持人

《收藏馬末都》中馬未都說收藏為很多人熟知，以馬未都為明星邀約對象，輔以千件藏品展+“鑒寶”的形式，成為全城聚焦，關鍵是引起高資產人群主動走出來，強烈關注。讓xxxx度假區知名度、美譽度迅速爆增，即時推出xxxx藏品墅，積蓄精準高資產客源，迅速銷售。

活動主題：《馬未都講壇》“天下爭藏”

（建議在開盤前舉辦）

活動人群：本項目的來訪意向客戶，目標高端客戶，藏品愛好者、全市市民 活動地點：項目營銷地或星級酒店

活動內容：

（1）、藏品展：小型藏品展作為活動預熱，每周在接待中心展出幾件珍貴藏品，引起市民關注。（2）、鑒寶活動：同時進行“馬未都幫您鑒寶”的活動報名，以及搶“千件臻寶展”門票活動。（3）、馬末都藏品大管家全城招募：

A、與馬未都一起清點臻品，協助馬未都進行鑒寶，成為活動當天藏品大管家！B、通過微信、接待中心現場報名，全民均可參與報名 C、評選（規則略）（4）、馬未都講藏品：

A、千件藏品展 B、藏品大管家亮相公布 C、馬未都現場將藏品相關知識 D、馬未都鑒寶 E、現場抽獎

2、政府、合作單位等公關活動

（建議在開盤前后舉辦）

如何用巧妙的方法讓合作單位、政府相關高層人員關注到項目，同時又不至于過于商業化？

通過高爾夫家庭邀請賽，無疑是一個好的選擇。活動形式高大上，且加入家庭兩個字，又有生活趣味，相信會吸引很多人。重要的是，無論邀請的人參加與不參加，“邀請”已經為我們的營銷創造了與他們接觸取得聯系方式，并且傳遞項目信息的機會。活動主題：XX市xxxx高爾夫家庭邀請賽

活動人群：合作單位中高層、政府部門人員、銀行大客戶等

活動地點：最好能在項目開辟出一塊非標準但是能夠用于比賽的場地，如果來不及則考慮其他。活動內容：

1）、活動邀約:制作精美的邀請函，深入到邀約單位（或直接進行郵局投遞廣告宣傳），呈送邀約函的同時，贈送項目宣傳資料及有紀念意義的禮品，如關于X江的郵冊、項目自做的高檔雨傘等（需來現場領）。

2)、預約報名：通過掃描二維碼的方式，在微信平臺完成報名搜集粉絲。（視情況，也接受紙質報名）。對于銀行鉆石會員，可以 用積分兌換禮品的方式，通過銀行發送短信邀請會要到接待中心，換取禮品。在換取禮品的同時，邀請其參加高爾夫家庭邀請賽。

3）、知名高爾夫教練指導課：正式比賽前，邀請知名高爾夫教練開課進行指導。

4）、邀請大家加盟度假區會員，享受更多高爾夫活動內容，同時開展別墅訂購活動。

3、跨界營銷

奧迪是目前XX市車行做會員活動方面比較成功的車行，并且奧迪的會員消費能力比較強，是項目的目標客群。可以嘗試與奧迪車行達成戰略聯盟，實現客戶資源共享，加入到其他的會員活動中，或邀請其會員加入到項目活動中，可以開創互利共贏的局面。活動形式：愛心公益自駕——X縣城平困山區善捐

邀請其會員加入高爾夫家庭邀請賽

（目前聯系到上海大眾車行，但其客戶消費能力不強，下一步可與奔馳車行和奧迪車行進行聯系）

4、圈層營銷

（1）、組建高爾夫俱樂部，實現會員加盟。或以xxxx度假區名義辦卡，引吸納穩定的、高資產的會員，積蓄我們的客戶資源庫。通過舉辦高爾夫相關活動，吸引客戶到現場，更有利用銷售。

（五）、項目地塊炒作方案

如何讓本項目的意向客戶群對本地塊優勢有強烈的認同感，如何吸引他們追求本項目所提倡的度假養生生活？

高端客戶人群的特性，在前面已提及。針對他們的更多生活講究的特性，我們要：

? 結合本項目大自然富氧生態環境，提倡講究生活就應是天天養生度假；

? 結合本項目群山腳下，雙玉帶纏腰的風水，提倡講究生活就應是選旺財旺丁之風水寶地。

這也正是絕大多數富裕階層，為自己及家人所不懈追求的理想生活。

1、舉辦“xxxx度假生活養生或風水論壇”

許多商業樓盤會經常舉行“財富論壇”，邀請國內著名的企業家和經濟學家前來交流，相互學習，像萬達地產都舉辦過多次的論壇和養生類講座。

好處：

? 引發高端人士的強求興趣；

? 通過他們感興趣的活動，吸引本項目有意向的高資產客戶走出來，來看項目，讓我們有機會促銷；

? 以名人專業講座的高度，更易說服這類高智商、高閱歷的人群認可本項目。

活動主題：xxxx智庫機構，現場專題講座——“財經養生類專題”“易經風水類專題”

xxxx智庫：中外知名學者組成的公共政策研究機構，涉及佛學、易經、養生、風水、財政等多個領域的學術學派，被邀請于全國各地舉辦大型專題專場，曾受邀于潘石屹等商界名人進行專家論壇講座。活動時間：開盤后

活動人群：本項目的來訪意向客戶、挖掘的目標高端客群、嘉賓等 活動細則：略

五、媒體廣告宣傳計劃

如需要，后提交

六、本項目贈品制作建議

本項目針對的客戶群為高資產高端人士，作為贈品或獎品，應具有一定的檔次； 建議：制作鋁合金高檔紳士傘

價位：20~50元/把