商場的活動策劃方案

商場的活動策劃方案1

一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因為那次的'怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓性購物滿48元，或是在一三四樓性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

商場的活動策劃方案2

一、活動時間

xxxx年12月31日—xxxx年1月3日，為期4天

二、活動主題

新年購物促銷

三、活動目的

1、通過節日促銷，吸引潛在顧客前來消費，提升銷售額，塑造商場在消費者心目中的良好形象。

2、增加老顧客對商場的`忠誠度，確保顧客長期前來消費。

四、活動內容及細則

1、活動期間，凡在本商場購物累計滿300元的顧客，即可憑當日購物小票抽獎。本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。100%中獎。獎項設置表獎項等級獎品一等獎筆記本電腦(4999元)二等獎液晶電視(3500元)三等獎組合音響(1500元)四等獎電飯煲(800元)五等獎洗衣粉(20元)紀念獎牙刷(5元)

2、凡在本商場購物滿200元，加6元可換購價值18元的商品(例：茶杯);購物滿元，加6元可換購價值88元的商品(例：電飯煲一個、電吹風一個);購物滿5000元，加6元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或MP3一部);購物滿10000元，加6元可換購價值300元的商品(例：VCD一臺或DVD一臺)操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

五、活動宣傳方式

(一)報紙1、刊登時間：《江城晚報》12月28日彩色通欄2、廣告內容(1)xxxx年12月31日～xxxx年1月3日，來_商場購物送大禮。(2)xxxx年12月31日～xxxx年1月3日，_商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。(3)xxxx年1月1日，_商場開展購物滿額贈蛋糕兌換券活動。

(二)電視滾動字幕1、播出時間：xxxx年12月25日～12月31日。2、字幕內容：xxxx年12月31日～xxxx年1月3日，來_商場購物抽獎中筆記本電腦、液晶電視、組合音響等大獎。

(三)商場外條幅1、懸掛時間：xxxx年12月25日～xxxx年1月4日。(12月25日早7點須到位)2、條幅內容(1)新年節日驚喜多，_商場購物抽獎中電腦。(2)_商場再出重拳，全場商場折扣銷售。(3)筆記本電腦、液晶電視、組合音響，總有一款屬于你。

(四)商場前宣傳板1、張貼時間：xxxx年12月25日～xxxx年1月4日。

2、張貼內容：活動詳情及具體獎項設置。

(五)商場內廣播1、廣播時間：xxxx年12月25日～xxxx年1月3日。

2、廣播內容：活動詳情及具體獎項設置。

(六)商場海報宣傳1、發放時間：xxxx年12月25日～xxxx年1月3日。

2、海報內容：本期折扣銷售商品圖片，抽獎活動詳情及具體獎項設置。

3、發放范圍：商場內及相關社區發放。(保證覆蓋率)

商場的活動策劃方案3

制定促銷時間：

一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

制定促銷目的：

做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的`。

制定促銷主題：

主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

制定促銷內容：

這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

定執行步驟：

如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內完成。

商場的活動策劃方案4

清明節是我國的重要傳統節日，是進行革命傳統教育和傳統美德教育的極好時機。

“清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。”每年的這個時候，我們都要悼念逝者、寄托哀思、緬懷先人；每年的'這個時候，我們都要來到烈士紀念碑，瞻仰和緬懷那些為實現民族解放、人民幸福而英勇犧牲的先烈們。

根據上級文件要求，結合學校實際，就開展“我們的節日·清明節”主題活動——祭掃革命烈士墓活動安排：

一、時間：4月2號上午

二、地點：葵涌公園烈士紀念碑

三、參加人員：正副校長和德育處領導、大隊輔導員、五（3）班全體學生和正副班主任

四、準備工作：學生每人準備一朵小白花

五、宣傳、攝影：魏國勇、肖源源

六、車輛安排：鐘仕雄

七、出發時間：4月2日早上8：30，在校門口坐車

八、少先隊員代表獻詞：王婧馨（魏國勇負責）

九、活動要求：

1、全體隊員穿好校服，佩戴好紅領巾，每人準備一朵小白花，以表達自己對先烈的懷念和崇敬。

2、輔導員佩戴紅領巾、中隊拿中隊旗和校旗，輔導員和隨班教師保證隊員往返途中的安全。

3、做好活動紀律等教育，練好唱隊歌。

4、掃墓期間，聽從指揮，保證紀律。全體隊員嚴肅認真，不講話，不嬉戲，不追逐，不喝飲料，不吃零食。要求隊員一律服從輔導員指揮，嚴格遵循學校規定的活動程序和活動安排。帶隊教師如發現問題及時上報。

5、掃墓前練習內容：

a：安全教育；

b：敬獻小白花時神情要莊重、嚴肅；

c：練習默哀：向革命烈士致哀三分鐘，面向紀念亭碑三鞠躬。

商場的活動策劃方案5

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

20xx年8月x日—8月x日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的'諾言么？xxx我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在xx廣場活動現場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕xxx步行街穿著類現價基礎上77折。（20xx年8月x日，折扣，現場廣播公布）

步行街負責談判，執行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕xxx大型文藝演出，精彩現場活動。

8月x日，xxx廣場婚禮秀；

8月x日，xxxxx廣場婚紗秀；

8月x日，xxxxx廣場xx文化年系列活動；

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心

xxx步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街xx廣場的范圍。

88月x日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負責人：

5、相濡以沫，最愛七夕xxx七夕鵲橋會！

目的：借七夕節這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。

時間：x月x至8月x日

合作單位：xx電臺

活動主題：相見你我，緣在xxx七夕鵲橋會

方案內容：

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼；

活動階段：

第一階段：報名階段8月x日到8月x日

有意向的人員可以到xxx總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名；

第二階段：相親階段

8月x日，在xxx舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

負責人：

6、相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人！

8月x—x月x日，在xxx購物滿100元，送xx花店芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

負責人：

7、相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，xx廣場舉行：提前通過媒體發布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折

商場的活動策劃方案6

每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“米蘭春天”的知名度。

一、活動時間：

5月31日—6月2日

二、活動主題：

閩西首屆“米蘭好少年”兒童節

三、活動內容：

1、“米蘭杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶祝“六一兒童節”，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下(畫下)你所認識或所看到的`美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務臺報名處領取資料、登記報名。

5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優秀獎。

優秀獎分年齡段：3—6歲組繪畫10名征文5名;7—15歲組繪畫10名征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。6月5日—25日優秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進行展出。

2、5月31日—6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“xxx”一件。

3、“六一節”買六送一

5月31日—6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動

4、少年兒童才藝秀

四、參賽方式：

(1)5月1日—5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發證書和獎品。

(2)少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等。您是才童嗎?走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。

(3)比賽按年齡段分3個小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優勝者，參加6月2日晚20：00決賽)每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名;小組參與獎10名

決賽：一等獎1名;二等獎1名;三等獎1名優秀獎2名;巨星獎1名才藝獎1名;上鏡獎1名;氣質獎1名

5、“小巨星”少兒文藝表演出場

6月1日晚，聘請xxx優秀少兒演出團體，現場展示未來“巨星”風采。

6、米蘭聚焦你金色童年

凡5月31日—6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友，現場免費贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術照一張。

7、“聰明寶貝”照片大比拼

參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到米蘭春天量販服務臺

活動時間：20xx年5.10—5.30

商場的活動策劃方案7

一、活動目的

通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。

二、活動時間

20xx年xx月xx日上午xx：xx—xx：xx下午xx：xx—xx：xx

三、活動主題

我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

四、活動明細

本次活動分上下午

1、上午部分：親親樂活動xx：xx—xx：xx

(一)活動內容：

a、爬行組(7-14個月)

b、推車組(15-24個月)

c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)

d、小小搬運工組(24-30個月)

(二)活動人數：

約有100名左右、家長數十名

(三)活動準備

百貨廣場負責架設活動舞臺、舞臺背景布置、bb爬行的地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術幼兒園和負責上午部分活動的道具、獎品、簽到和協調人員。

2、下午部分：繪畫、表演、游戲xx：xx—xx：xx

(一)活動內容：

1、慶六一繪畫活動xx：xx—xx：xx

2、奇奇帶動親子帶動操xx：xx—xx：xx

3、“好孩子”舞蹈表演xx：xx—xx：xx

4、親子互動游戲—劃龍舟xx：xx—xx：xx

5、武術表演xx：xx—xx：xx

6、親子互動游戲-疊疊樂xx：xx—xx：xx

7、兒童時裝show xx：xx—xx：xx

8、派發禮物xx：xx—xx：xx

(二)活動人數：

參與活動家庭120人、海蓮全體教師。

(三)活動準備：

百貨廣場負責場地布置，繪畫部分的.道具提供、參與表演兒童的節日禮物，百貨時裝show的表演服裝和服裝品牌介紹，海蓮藝術幼兒園負責舞蹈表演、時裝表演的表演人員，探奇樂園負責親子游戲部分的禮品。

(四)參與時裝show品牌：

哈利、高巴、海威邇、小公主、小木馬、安奈兒、可可鴨。

商場的活動策劃方案8

一、活動策劃背景

近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。

作為中港合資經營的大型零售連鎖企業，中國百貨流通業的著名品牌公司——xx集團公司，自1984年作為xx第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得xx從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，并在短短的`20xx年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

xx的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得xx品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為xx零售業龍頭企業，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出xx的實力，使xx品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發揚光大，xx集團除了選擇在xx消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸須延伸到xx等地。作為xx消費實力強勁的東莞、xx等地已成為xx，進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在xx開業的xxxx百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務于xx的市民。

二、開業慶典活動時間、地點

時間：20xx年9月28日；

地點：xx市XX路xx店。

三、慶典儀式活動安排

（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年9月8日上午8：00——8：30）

（二）開幕剪彩儀式：（20xx年9月28日上午8：30——9：00）

特邀當地相關政府主管部門官員、xx集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）

1、邀請當地政府官員上臺致辭。

2、邀請xx集團總經理上臺為xx店至賀詞。

3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

4、醒獅表演。

5、邀請相關xx集團總經理為彩獅點睛。

6、新店門打開迎接顧客。

商場的活動策劃方案9

一、活動主題

浪漫的五一?溫馨的xx。

二、活動時間

xx月xx日—xx月xx日。

三、活動背景

春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容

1.有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與xx四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2.“xx采風，今夏清爽”-xx第二屆空調節。

（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對xx月xx日—xx月xx日之間xx購物廣場所銷售的.空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

（3）主題為“空調與我?現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

（4）免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“xx傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

（6）“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

（7）每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿xx元者，贈價值xx元旅游票一張；購物滿xx元者，贈價值xx元旅游票兩張；購物滿xx元者，贈價值xx元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過xx廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤，獻一元愛心”-xx購物廣場t恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5.“休閑運動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7.建立xx購物廣場網站。全程報道xx購物廣場五一節的促銷活動。

五、廣告宣傳

1.經濟臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節的各項促銷活動。

2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3.利用xx各做一次整版廣告。

4.營業現場廣播滾動播出活動內容。

5.網站全程報道五一節系列活動。

6.與xx合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用xx元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用xx元左右。

3.彩色氣球裝飾約XX元。

4.綠色仿真植物裝點xx元左右。

七、整改賣場形象，加強營業人員現場促銷力度

商場的活動策劃方案10

活動目的：

1。拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場氣氛互動起來，營業額上升。

2。借助中秋佳節氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉、團圓之意。

3。利用獨特的宣傳、活動，使得湖南IT賣場再次活躍起來，獨樹一幟。

活動主題：

“月滿中秋花好月圓”，人月兩團圓……

活動期間：

9月1日—9月8日

活動一：

天天優惠大贈送

1。9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買筆記本、DIY臺式整機、數碼相機、手機均可贈送精美禮品一份。(QQ小公仔一個)

注：當天在現場購物滿額單次滿額元以上者，均可獲得“心動大轉盤”抽獎一次，不累計：(按轉盤比例劃分，為15°一個角，共24個)

1。QQ形象精美小扇子一把——占4個

2。飲料一罐——占4個

3。收納凳一個——占2個

4。電腦清潔套裝一盒——占3個

5。2GU盤一個——占1個

6。謝謝惠顧——占3個

7。精美臺燈一個——占2個

8。心動大禮筆記本1個——占1個(限額2臺，中午十二點前后各一次，抽完打止)

9。Q仔一個——占2個

10。耳機一個——占1個

PS：(以上禮品，可根據實際情況調整以作變動)

活動二：

大家一起來動腦

主題：相聚QQ電腦城，我們一起來猜謎

活動期間：9月9日當天下午3：30—5：30

在QQ電腦城東廣場的空地布置一個場地，用繩子把四周環住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛，當天凡是來現場的顧客均可免費參與活動，猜對還能得精美小禮品一份。

PS：(整個活動全場無限制猜謎，直到時間結束，顧客根據積點換購禮品)

積點3個可獲得QQ卡通扇子一把

積點5個可一元換購清潔套裝一個

積點8個可獲得飲料一罐

積點10個可獲得大陽能公仔一個

積點12個可獲得2GU盤一個

積點14個可獲得大Q仔一個

積點20個可獲得100元現金或相應價值RMB禮品

積點超過20個可獲得心動禮品價值488元的.亨博燒烤爐一臺

活動當天，凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務中心獲得月餅一塊。

注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關證件可獲得現場免費打親情電話一次，以為相思之苦。(時間控制在五分鐘之內)

PS：(以上禮品，可根據實際情況調整以作變動)

活動三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天

主題：Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動時間：10月1日上午10：00—12：00下午2：30—4：30

在QQ電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現場主持“二人三足”，使得現場氣氛活躍起來。

注：

1。主持人宣布游戲規則，獎罰制度，紅黃二隊開始比賽，各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上，由起點向終點進軍，最先到達的可根據游戲規則得到相應禮品。

2。活動現場PK根據報名人數所定，根據二人一組來分組，贏的那組跟贏的另外一組進行終極PK，挑戰終極大禮——QQ大Q仔一個。(價值50元RMB)

3。凡參加活動的觀眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏得一組均可得到QQ公仔一個。

活動內容：

驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天

凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機會獲得由Q哥Q妹現場隨機派發的好禮一份。

此次活動將在開門時間1個半小時之后(10：30)進行，Q哥Q妹隨機派發禮品給現場顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優惠券…

并在此同時，可以跟Q哥Q妹照個電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發給幸運顧客。

驚喜好禮二：心動好禮等著你

凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，把心動禮品領回家：

PS：(以下禮品各占一半，100個為總數)

幸運獎：清潔套裝或飲料100個

驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個

心動獎：時尚耳機或音響100個

格調獎：品牌榨汁機5臺

意外獎：紅包(內含50元RMB)10個

專屬獎：QQ卡通大小Q仔6對

品質獎：無線鼠標或筆記本全套貼膜2個

夢幻獎：東芝筆記本1個

驚喜好禮三：好禮個個不落空

活動當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿額，只要購物就送冰爽飲料一廳。

單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個

商場的活動策劃方案11

第一：活動時間

20xx年新年前

第二：活動地點

商場門口或大廳一樓場地

第三：周年慶活動主題：喜迎新春節節有禮

活動思路：針對春節的到來，抓住這一契機。充分透過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創銷售高峰。打造成為屬于商場與消費者特有的消費節日，取得銷售業績和社會效應的雙豐收。

活動目的：滿足現有的消費群體，挖掘潛在消費。將品牌與活動相結合提升商場整體實力。提高商場知名度及競爭力。繼續鞏固在消費者心目中的`地位。

第四：媒體宣傳方案

（1）傳單（活動資料）各活動期間派發。

（2）德州廣播電視臺第一房產（視頻宣傳片）（視頻制作）

第五：商場銷售促銷活動

第六：（具體活動安排）活動時間：XX日

14：55—15：00音響調試演員到位

15：00—15：05開場舞—

15：05—15：10主持人開場及介紹活動資料

15：10—15：15舞臺節目—

15：15—15：30舞臺互動游戲—

15：30—15：35舞臺節目—

15：35—15：50舞臺互動游戲—

15：50—15：55有獎問答

15：55—16：05舞臺節目—結束。

第七：活動現場氣氛布置方案

場外1。宣傳條幅氣球（商場介紹）

場內1。相關特價促銷懸掛POP價簽

第八：費用相關

評估媒體宣傳費用、演員費用、禮品費用

商場的活動策劃方案12

一、活動主題：

迎新年真情回饋，來潤發實實在在

二、活動目的：

吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

三、活動地點：

經開區繁華大道中環城2樓

四、活動時間：

20xx年1月1日—3日

五、活動背景：

20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的.最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

六、活動內容：

1、有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。

一等獎：現金200元（每天限3名）

二等獎：現金100元（每天限10名）

三等獎：現金50元（每天限20名）

四等獎：現金10元（每天限60名）

五等獎：現金5元（每天限800名）

活動地點：大潤發一樓服務中心

2、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯合利華“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

3、服裝打折自己做主

在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

4、瘋狂折扣，折后有禮

凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮。

商場的活動策劃方案13

一、活動主題：

速速“脫光”

二、活動時間：

11月11日

三、策劃主旨

1、光棍節雖然是單身的狂歡節日，但又有哪個單身不想過情人節呢？此次活動主要是配對，希望能幫助大家脫=單。

2、整個策劃的主題圍繞“尋找戀人”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。

2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。

3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規定時間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。

4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運在等著你？

5、商場助您相親：相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼；

活動階段：

第一階段：報名階段 11月1日—11月10日

有意向的人員可以到xxx總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名；

第二階段：相親階段

11月11日，在xxx舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

商場光棍節活動策劃方案二

商場光棍節節促銷活動大致可以分為兩大類，以吸引消費者注意力的方式為依據，我們一起來看一下。

1、以產品為焦點。這一部分主要是通過商品本身的價值屬性為促銷資本進行促銷活動，來吸引消費者的注意力，比如說降價，折扣，贈送，優惠券等。

2、以活動為焦點。這一部分指的'是以開展活動來吸引消費者的注意力，從而引起興趣，激起購買欲。比如說競賽活動，抽獎活動，文藝活動，問答活動等。

不管怎么來選擇促銷活動方式，都要把握一個原則，就是要把產品、活動與情人節的內在文化情感完美的穿在一起，以促銷主題的形式貫穿整個促銷活動，這樣才能真正的吸引消費者。

商場情人節促銷活動例子

1、一桶冰淇淋，單身顧客可以邀請一位異性朋友一起吃完，只有速度快并且吃相優美的一對才能勝出，而這些，必須要經過“專業”評委和現場大眾評審的雙重打分。這是海淀區新中關購物中心將在2月14日下午推出的熱辣情侶活動之一。

2、大成餐飲集團旗下巖島成烘焙推出六入玫瑰造型巧克力蛋糕，只要180元；統一多拿滋推出新款巧克力甜甜圈，都是以低單價搶攻情人節商機。

3、新世界貨冬裝出清2折起 2月13日—15日，滿一定金額贈“八喜冰淇淋蛋糕”“16件套鍋”等，青春館廣場“一吻定情”接吻大賽、情歌對唱比賽等

4、貴友大廈 大部分商品5—8折 情侶對戒展賣、購物贈禮；13日至15日千足金216元/克、鉑金286元/克。

5、據了解，重百尚熙百貨推出了消費滿600元（特殊商品3000元）抽獎活動，獎品包括巴厘島游，而重百南坪商場與尚熙百貨的消費金額一樣，獎品包括麗江雙飛五日游。

商場的活動策劃方案14

新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：

1)贈券只適用于商場內，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。

商場的'活動策劃方案15

策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內部員工.

策劃機構: xx營銷部

策劃人: 楊浩

適用時段: 09年3月13日-15日

情況背景分析:由于去年底的金融風暴,港幣貶值和今年初的行業競爭激烈,對本公司的營業利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩定老顧客,發展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業五年之際,公司來一次大的促銷活動.

一.策劃目的(目標)

為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預定這三天的客流量共計達到1000人/次,預計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業,樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發展新客源.

二:主題

休閑xx,歡樂五周年.

三.前期宣傳,布置和準備工作

原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現有資源.

宣傳:

對外:

主要手段以DM單投放,由公司工作人員發放到每一個區域,包括各街道,商業區,居民區,主要是潛在消費人群,要地毯試的發放.(負責人各班主任主管)

對內:鼓勵內部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

布置:

時間:在3月9號-12號進行場地布置

地點:營業場所,重點是休息廳的張燈結彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準備.(負責人:周主管)

獎品采購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品)

物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,DVD,請貼,會員卡,儲值會員卡POP等)負責人待商議

節目征集(負責人周主管)

1、各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節目；技師部不少于3個節目

2、本周末晚上11點前完成節目申報工作(程主任負責)

3、下周一到周四進行排練

4、節目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD

四:具體內容:

活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預計2-3個小時)

活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間.

主持人: 程主任

獎品發放:由迎賓部配合(負責人李剛)

抽獎人 :四等獎:部長,老師及領班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計.

三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任

一等獎:由公司董事長或分公司CEO

積分兌現人:由財務付主管和朱主任登記發放

主干時間分配

1 民樂或節日歌曲作為晚會的開端

2 領導致辭

由現場主持人介紹嘉賓邀請 XX先生給員工致辭，并邀請大家共同舉杯

演出

3 由各個部門選報的活動（具體編排待訂）

說明：此項活動旨在讓xx人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx的.形象，從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。

迎賓部統一服裝,打扮,動作要規范整齊。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以VIP會員單一照顧.

5 抽獎與禮品的頒發

效果預測

鑒于本活動是傳統內部組織的活動，富有創意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內部員工積極參與和外部企業一定的關注，預計活動的實際參人數每天300以上，網絡報道5篇。對公司內員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創收.

附:人員邀請辦法:

1. 班前后會通知各崗位人員,知道活動內容,鼓勵內部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛.

2. 購買請貼在直遞或郵寄場內消費客人,老熟客人,企事業領導.不能發放到的電話邀請.

3. 通報公司總辦和最高負責人.

4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業區,居民區投放.報刊夾帶.

5. DM內容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作

場地布置:

1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設置.

2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節日的氣氛.

3.活動前,中,后在場內開啟影響設備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.

獎品設置和發放:

1.抽獎.設一,二,三,四等獎

一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名

二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內500-1000元) 名額:三名

三等獎:按摩卷一張 名額:五名

四等獎:足浴卷一張 名額:十名

2.積分兌現:

根據積分情況 (1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷

(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈

(3)2000-5000積分送足浴卷

(4)2000積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀念價值)具體由財務統計分數,根據情況商議送什么禮品.

3） 工作總結和效果評估

以上工作中， 工作有主要負責人落實，其于有營銷落實

活動經費及預算

1）場地布置費用 500RMB

2）餐飲招待費用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等)

3）各種活動用品的購置費用 5000RMB(獎卷和儲值卡)

4）勞務費用 0RMB

5）禮品費用 500RMB

6）獎金費用 0RMB

7）機動費用 50RMB

8）宣傳廣告費用 500RMB

9）演出費用 100RMB

活動評估標準

1）活動實際參加人數 不少于400人

2）媒介有關活動報道 不少與2篇

3）活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

4）活動現場執行情況 不發生任何明顯失誤

5）活動經費的使用情況 嚴格控制在預算之內

6）公司知名度提升 5%

7）公司美譽度提升 5%

附則:

1.領取獎品人和發放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務,生日等等 由楊部負責

2.每個班兩各節目,硬性指標

3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發放紀念獎并做好客人資料登記.

有關事項說明

1． 策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會活動提出的總體方案，有些內容難免粗疏，尚待活動總體思路確定后再進一步細化，并據此制訂具體的實施計劃。

2． 類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。而現距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間，應屬相當緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案，及早投入前期工作。

1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。

2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節假日）、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。

（2）器材物品類：現場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數量（建議請大學生，可靠且廉價）。

（4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關系的前期協調：確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。

（6）總成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

（7）促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。

3、執行實施階段：注意現場氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現場的宣傳海報、條幅等要醒目。現場活動，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發點進行，切忌喧賓奪主。現場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發事件的準備。

4、促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售

量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區的衛生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業內人士多多發表意見，不足之處請加以指正，呵呵。

但是請注意：原創回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動，尊重自己！

補充一下： 促銷流程模式

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。

2、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

a、節約時間與說明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點必須醒目、安全

b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況

f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；

3、時效性。

3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：

（1）制定作業規則。

（2）活動內容及時間。

（3）促銷人員崗位職責。

（4）活動現場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況；

b、保持正常的陳列；

c、確保宣傳品利用；

d、促銷人員執行規范。

二、促銷執行

在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。

三、促銷費用管理

要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。

促銷預算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。

2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。

3、決定開支的數目。

4、隨時了解現場意見，并做好應付突發事件的預算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1）產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。

（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買欲望。

（4）及時完成并上交工作報表。

2、促銷人員的培訓。

無論多好的產品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：

（1）基本背景及技能培訓。

a、公司背景和經營理念培訓；

b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；

c、工作程序培訓；

d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。

（2）銷售技巧和售后服務方面的培訓：

a、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。

*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。

當你遇到困難時的反應方式及技巧：

*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。

*當客戶對產品價格提出太貴時：

b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監控及考核標準。

對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規范用語。

*服務：是否提供一流服務。

*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。

*賣場維護。

*售后服務：發現問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。

評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。