第一篇：五一勞動節5.11母親節促銷活動2014。4。23

各部室2014年4月23日

總經辦YX2014-4-23

2014年五一勞動節/5.11母親節促銷活動

? 五一勞動節活動：

活動主題：五一國際勞動節---勞動最光榮！

活動時間：2014年5月1日-2014年5月3日

活動內容：

一、5月1日當天憑有效“勞模證”可免費入住客房，用餐享菜品8折優惠（限

現金消費）。二、三、四、客房推出五一特惠房：商務標準間198元、豪華標準間218元。餐廳時令飲品、菜品贈送：每桌贈送新鮮綠豆汁2扎、時令菜品1道。每消費滿100元贈送餐飲或客房代金券20元。

? 5.11母親節活動

活動主題：媽媽，我愛你！I Love Mom!

活動時間：2014年5月11日

活動內容：

? 客房贈送“母親節專屬禮品”、新鮮時令水果各一份，另有餐廳滋補燉湯溫情派

送！

祝偉大的母親節日快樂！新貴都的關愛無處不在！

? 前期準備工作：一、二、三、四、營銷部負責：設計大堂X展架、編輯微信內容 房務部負責：編輯LED字幕內容、短信內容、準備母親節禮品（訂購鮮花）餐飲部負責：準備贈送的飲品、菜品、滋補燉湯（位上）財務部負責：準備面值20元的客房、餐飲代金券分發兩個收銀臺

抄報：總經理室抄送：各部門

第二篇：五一勞動節及母親節促銷活動方案

五一勞動節及母親節促銷活動方案

xx年“五一”黃金周期間，百貨事業部的19成員企業共實現銷售19088萬元，相對去年同期9961萬元，增長92％。其中，1日至3日的銷售額為9231萬元，相對去年同期5098萬元，增長81％；4日至6日的銷售額為7704萬元，相對去年同期3868萬元，增長99％；7日預計銷售2153萬元。

在百聯集團成立一周年之際，由百聯集團百貨事業部組織的主題為“xx新款時尚生活”的營銷活動于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業部各成員企業也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機遇，各自推出了一系列的營銷活動，使銷售呈上升態勢。

東方商廈推出了符合東方營銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時尚前沿”主題營銷活動，通過各商場組織的形式多樣、豐富多彩的節日營銷活動，聚集人氣，使東方始終位于引領時尚生活的前沿，在提升企業形象的同時促進了銷售。7天銷售同比增長34％，其中前三天服裝類銷售同比增長87.57％，數碼相機銷售同比增長194.07％。

市百一店適時推出主題為“燃情五月 夏花燦爛”的營銷活動，把實惠給顧客。燃情五月狂想曲之傾情折扣篇使顧客在節日期間購買不同的商品滿200元就能當場抵扣30、40、60的現金；燃情五月狂想曲之炫彩贈禮篇，使顧客在節日的規定時段內購物達一定金額，就可得到對獎券，幸運者可領取手機1部；燃情五月狂想曲之心動特賣篇，節日期間各商場組織特價商品，每天限量發售；燃情五月狂想曲之商場活動篇，節日期間各

商場組織各種促銷活動；夏花燦爛第一朵，市百一店化妝文化秀。各類促銷活動使今年的節日銷售喜人，商店1-6日銷售3402萬元，同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%，女鞋上升216.84%，化妝品上升387.56%，男裝上升368.65%，女裝上升375.52%。

第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營銷活動，服飾商品滿200送50券。活動期間，B1樓東方書城銷售同比上升幅度最大，達到了462.5%；8樓兒童商場、9樓小吃廣場、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期的銷售同比得到了盡情反彈；2樓、3樓、4樓由于同比（歡迎訪問零二七，零二七范文大全）去年增加了營業面積，所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實績排行榜上中，手機60萬元的銷售獨占鰲頭，其次是是肯德基銷售44.45萬元，第三為名表城銷售額為42.43萬元。

市百一店東樓本次黃金周組織了“臻彩風尚”五一營銷活動，活動內容包括：購物贈券，滿300元送50元；“黃金周優惠”特別申請活動；VIP專享、互動。活動期間，化妝品銷售同比上升134.73%；鞋類銷售同比148.63%；包袋銷售同比上升264.26%；女裝銷售同比上升222.74%；男裝銷售同比上升183.57%；床上用品銷售同比上升201.29%；運動100銷售同比上升98%。

第一百貨松江店促銷活動接二連三，5月1日至3日贈券跳級大放送：“滿200送30、滿300送50、滿500送90”；4日至7日回報老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈券。

第三篇：五一勞動節及母親節促銷活動方案

一、說明及目的：

“五.一”黃金周是春節過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動時間：

4月28日——5月13日

三、活動主題

每個季節都有禮!----“五一”有禮！

四、活動詳細內容：

（一）、勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份（襯衣一件，服務臺值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件）。

（二）、購物有禮

凡在4月28日---5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿10000元的前兩位顧客，可領取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與！）

（三）、母親節有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

1、為慶祝5月13日母親節的到來，5月1日起，XX只“祥鶴”，XX個祝福，為XX位顧客準備，送給XX位慈愛的母親！（凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。）

2、5月13日---母親節當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內外布置：（統一色調——藍色）

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細活動內容宣傳（包括x展架）。

4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮！（部經理配合實施）

六、媒體宣傳1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。

2、母親節前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執行參加。

3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發）

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經理督促到位。

5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。

八、預算：

1、中廳布置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元；

3、室內外布置：1000元；

4、活動獎品預算：16000元；

5、報紙廣告：3000元

總計：24000元

其中：4月28日——5月13日（母親節）共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。

第四篇：母親節的促銷活動

主題:感恩,是中華民族的優良傳統,“烏鴉反哺”的性靈原態,讓我們感悟到作為人的重要表證,漂泊在生活的經緯里,總有千絲萬縷的情感把我們支撐,如果我們能夠把他們一一解開,就會發現,60%以上的是屬于母親的。終于有一個機會給我們了,我們要怎樣謳歌她們? “母親節,感恩節,愛心獻給母親月”,是美福反哺社會的又一體現,他的整體構思包括:

一、特殊“母親特殊情”情感聯誼活動

二、“母親節感恩大促銷”(營銷策劃部)

三、“母親節,愛心獻給母親月”大型晚會策劃。

一、“特殊母親特殊情”策劃案: 時間:3月1日到3月8日

內容:真情尋找特殊母親

活動簡介:在母親節期間,在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母親的特殊母親10人,作為美福首批品牌監督人,接受一份特殊的禮品(除一份禮品外,另邀請參加3.8“母親節,愛心獻給母親月”大型晚會)。

對象:凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購買美福產品金額達100元以上的女士(生日為5月22日,或者孩子生日為5月22日)均有機會獲得其中榮譽和獎品

步驟: 1、2月26日發軟文“美福將實行品牌社會監管制”(發放媒體另定)2、2月28日發廣告“真情母親系列”,配合美福3.8萬人品嘗活動,進行品牌宣傳。28日廣告主題: 母親節,購物大驚喜(費用)31日廣告主題: 超一百,喜出意外(費用)2日軟文“尋找真情母親” 4日廣告“大喜報”(費用)6日軟文“品牌社會監督員塵埃落定”

3、核準相關標準: 憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準

如果人數過多,則以現場抽取的方式進行聘用

4、相關文本準備: 品牌監察員手冊

品牌監察員證書

經濟測算: ●支出:廣告費用+媒體聯系費用+證書費用(控制在 元)回報:預計銷售額提升2%,有效增加品牌傳播率

5、人員分工: 部門 工作內容 完成時間 項目負責人 項目進程 項目負責人確認

企業策劃部 廣告創意 按照進行時間

二、“母親節感恩大促銷”萬一品嘗活動(營銷策劃部)(略)

三、“母親節,愛心獻給母親月”大型晚會策劃書: 活動目的: 感謝母親,給了我生命,感謝母親,給了我前程,在母親的節日里,作為延續母親的后續體,我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統,進一步激揚美福人關愛天下人,關愛母親的情懷,為進一步推動綠色的社會文明而奮進的斗志和決心。

活動地點: 另定 參加人員: 公司女性員工(134)公司行政人員(27)外邀佳賓: 主持人:楊小琴 外聘主持(2)活動時間:3月8日晚20:00——22:00 活動內容: 20:00 主持人作“母親節,愛心獻給母親月”的開幕主講 20:10 “母親節,心有靈犀一點通”活動

參加人數:6組(3人),每組時間8分鐘

規則:(另附)獎勵:以答題對數分為三等獎,一等獎一名,獎勵價值90元的獎品,二等獎兩名,獎勵價值75元的獎品,三等獎三名,獎勵價值60元的獎品(225元)20:50(陳總致辭)(送花、轉送)(花10元)20:55佳賓致辭(送花)(10元)21:00歌舞(參與者每人一點禮品)(侗鄉基地)(禮品價值20元兩份)21:20“獻給母親,魔法大表情”

參加人數:6×3組,每組時間8分鐘

規則:(另附)獎勵:每組贈品60元,(360元)22:05歌曲(樂器)(禮品價值20元)(山東基地)22:10品牌監督員授牌(獻花)(花100元,禮品20元×10=200元)22:20 濃濃春色、悄悄有禮

工具:(摸獎箱一個,獎品十份)三等獎三名(50元×3)、二等獎兩名(80元×2)、一等獎一名(100元×1)22:40綠色美福 頂頂全福

參加人數:6組×3,每組時間8分鐘

規則:(另附)獎勵:一等獎一組(90元),二等獎兩組(75元)三等獎三組(60元)會場布置:

第五篇：母親節促銷活動策劃

每一個節日都是商場促銷的好時機，母親節也不例外，不過促銷的東西比較適合媽媽用的，何不利用這個好機會，犒勞犒勞母親呢?

一.活動目的：

1.母親節的由來： 母親節最早是古代的希人和馬人都會舉春季節日，以表達他 們對母親神的崇敬。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關於母親節的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節的集會。

1907，費城的安娜為發起訂全國性的母親節而活動。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個星期天，舉辦母親節慶祝活動。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統 亦於 1914 發表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月 的第二個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質的健康企業形象。

二.活動時間：xx 5 月 14 日三.活動主題：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動

四.活動內容： 因為母親節的節日性，優惠套餐也許可以提升銷，但出于企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。在母親節當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務人員在店內為其廣播祝福語。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。b 廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發生，負責會 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五.活動宣傳：

1.文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動

2.文案正文： 母親節，你為母親準備么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務。

3.宣傳方式：pop 宣傳海報，條幅。.費用預算 1.根據三家店三月份人潮統計分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數情況下較周日人潮要多。另外根據 xx 母親節促銷活動資來看一部分人傾向于母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節約的原則由各店經預估人潮。我個人認為中山店發放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余可送出或由服務人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預算 康乃馨批發價大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費用在 300 元以下。

賀卡根據質同批發價大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標志并且較為精美具一定保存價值。費用應該可以控制在300 元以下。總費用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查，我們發現：在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%;市內其他花卉銷售商在母親節期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落后。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

通過調查我們還發現：康乃馨已經是母親節的常規禮品，但現在人們已經不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?

我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”(cross stitch)產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’show出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發的產品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

xx年3月我們迅速聯系了一家手繡廠，用2個月時間開發出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

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