第一篇：娃哈哈贊助策劃書

贊助策劃書

主辦方：四川文理學院演講協會

贊助單位：娃哈哈集團有限公司

一、前言

當今正值夏季來臨之際，夏季是飲品的銷售旺季，對飲品的需求量很大，各飲品行業商家也正處與大規模宣傳時期。大學里的大學生是一個洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情的群體，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。這又是寒假以來的新學期在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們演講協會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結了前幾屆晚會成功的經驗，而且通過了這個協會新老校區所有干部，干事和會員的分析討論，準備充分。況且本次活動是文理學院是極具吸引的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到全院師生的高度重視。除此之外本活動還得到各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。演講協會全體人員也會為此而奮斗到底。

二、宣傳手段

1、前期宣傳

（1）冠名權

本次活動可以“×贊助商×”等來命名.（贊助總金額達到一定程度，如獨家贊助可特別注明）

（2）橫幅

于活動場地處懸掛，活動前期懸掛（公司提供），直到活動結束，一目了然，持續時間長（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）。

（3）海報宣傳

在全校各宣傳欄內張貼海報, 在保證有關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內人口流動量大的道路上和食堂前，宣傳單，節目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果（公司自行設計也可）。

（3）展板

活動前期在院內醒目位置擺放展板，更好的將公司形象展現給全院師生（本板不受其他組織宣傳影響）。

（4）發宣傳單

在晚會之前在新老校區同時為公司免費分發宣傳單，以擴大宣傳效果（宣傳單由公司設計提供）。

（5）發送邀請函

活動前向社聯干部，院學生會和各協會主要負責人發送邀請函（公司自行設

計也可）。

2、晚會期間宣傳

（1）出席晚會

邀請公司代表和親屬作為重要嘉賓代表出席和觀看晚會。

（2）開場介紹

晚會開始時有主持人濃重向觀眾介紹本次活動的贊助商。

(3)會場布置

在會場左側張貼大型海報（由商家提供）并懸掛橫幅海報。

（5）服裝宣傳

工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等。

（6）嘉賓發言

貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言

三、效益分析

（1）貴公司在市場上已獲得良好的品牌知名度，但在飲品行業上同樣存在著競爭對手，如飲品行業的樂百氏、農夫山泉、康師傅、匯源等。經過本次活動宣傳，可以在相當長的時間內在校園內引起“娃哈哈”的品牌購買熱，提升娃哈哈的產品銷售量。

（2）演講協會作為學院最大的社團，在所有社團之中會員最多，影響力較大，宣傳效果顯著。

（3）我們在新老校區都有眾多會員，是一次兩個校區共同參與的活動，可以達到一次活動宣傳到兩個校區的效果。

（4）由于學院在本學期將要接受學士學位評估，對社團活動質量要求較高，演講協會本次活動能獲得批準，將是本學期規模最大的活動之一。

（5）如條件允許的話,商家可以考慮同我們協會建立一個長期友好合作關系，如每年夏季飲品銷售旺季來臨之際，共同策劃一次晚會等，這樣可使商家在學校內外的知名度不斷加深,（6）.高效廉價的宣傳：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳

四、協會晚會活動介紹

晚會主要內容:

1.晚會主題：演講協會四周年慶晚會

2.晚會時間：2010年5月29日

3.晚會地點：四川文理學院蓮湖校區126教室

4.承辦單位：四川文理學院演講協會

5.晚會形式：歌曲，相聲，小品，健美操，民族舞蹈，現代舞，話劇，走秀(如公司需要)，游戲等

在節目內容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節目，表現為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節目具有較高的可視

性和藝術性。具體的節目編排由協會內文藝部長組織和具體負責，然后經過協會文藝部再進行審核和培訓。所有節目需提前彩排，最后經過會長及相關干部審查、篩選之后，合格的節目方可在這臺文藝晚會上表演。節目演出次序由晚會策劃組決定。

五、經費預算

六．補充贊助方案

（1）以上宣傳手段是我們的全面宣傳手段，我們宣傳方式的全面性與否要看公司贊助資金的多少來給貴公司進行宣傳。

（2）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（3）多家聯合贊助（考慮2－3家）

贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員。

七．結語

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望通過與貴公司通力合作.共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

我們相信在您的大力支持下，我們協會的迎新晚會活動將辦得非常出色！同樣也相信在我們的通力合作下，貴公司也將得到最大利益！

第二篇：娃哈哈贊助協議書（定稿）

贊 助 協 議 書

甲方：黑龍江科技學院

乙方：娃哈哈公司

為了有效開展校園明星大型文藝匯演的活動進程，甲乙雙方本著互利互惠共同發展的原則，經過友好協商一致，根據中華人民共和國《合同法》，現就可口可樂公司贊助問題達成一下協議：

（一）贊助項目說明

1、項目：“冬之夢”——校園明星大型文藝匯演；

2、贊助內容：系列活動期間免費提供可樂；

3、活動時間：2008年5月24-31日；

（二）贊助費用及回報

1、贊助：乙方為甲方開幕式當天提供免費飲料100箱；

2、回報：甲方為乙方提供可口可樂免費飲用場地；

（三）項目合作進度

1、甲方：

（1）甲方作為活動主辦單位，整個系列活動由甲方自行策劃、籌備及組織開展，并

保證整個項目準備工作在2008年5月24日前完成。乙方作為系列活動的贊助單位，僅僅是協助和感受系列活動的內容，支持和鼓勵高校學生會的發展；

（2）甲方要派員2～3人參加可口可樂免費飲用活動，并積極監督和配合乙方活動；

（3）甲方應保證活動順利進行，并在活動過程中與乙方保持溝通；

2、乙方：

乙方有權過問甲方的活動之進度，甲方必須如實反映；

（四）附則

1、本協議的合作時間為2008年5月24日～2008年5月31日，協議合作期滿后雙方就繼續合作事宜進行磋商，并根據想要續簽合同；

2、未盡事宜，雙方經協商后再做補充解決，補充協議與本協議具有相同的法律效力；

3、在執行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致在雙方之間可能產生的一切爭論、異議和糾紛雙方可協商解決；

4、保密條款：雙方應保守協議條款的秘密；

5、本協議共二頁，簽字時協議為一式二份，雙方各執兩份，具有相同的法律效力。經雙方簽約代表簽字后生效；

甲方：黑龍江科技學院乙方：可口可樂公司

簽約代表：簽約代表：

簽約地點：簽約地點：

簽字日期：2008年月日簽字日期：2008年月日

第三篇：娃哈哈童裝策劃書

第一部分：

產品概述

一、娃哈哈集團有限公司的發展旅程

1、艱苦創業

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區校辦企業經銷部成立，娃哈哈創始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創業歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創業只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關，完成了初步原始積累，發生在小學校園里的經濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注。

2、歷史轉折

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產骨干企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區移民建設，兼并涪陵三家特困企業，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產品、成熟的技術、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產值利稅連年快速增長，成為三峽庫區最大的對口支援企業之一，躋身重慶市工業企業50強。中國最大的資料庫下載

1997年以來，在西進涪陵的成功基礎上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區湖北宜昌、國家級貧困區湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經濟效益，外地分公司的產值占到整個集團公司的近一半，不僅成為帶動當地經濟發展的“火車頭”，同時也使娃哈哈實現了銷地產，發展成為中國最大、最強的飲料企業，取得了“雙贏”，達到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到黨中央、國務院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國、溫家寶、鄒家華等領導同志先后蒞臨視察。

4、戰略合作

1996年，公司以部分固定資產作投入與世界500強、位居世界食品飲料業第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權經營管理，一次性引進外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產流水線，通過引進資金技術，發展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發展的快車道。

5、挑戰兩樂

1998年，娃哈哈經過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經過兩年多的精心研制，推出“中國人自己的可樂――娃哈哈非常可樂”，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰的民族工業大旗。自98年5月投產以來，非常可樂異軍突起，現年產銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非常可樂推出市場時一些人的“非常可樂，非死不可”，“非常可樂，非常可笑”的預言，也打破了可口可樂不可戰勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。非常可樂的開發、推廣成功進一步穩固了娃哈哈的發展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發展開辟了嶄新的領域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產企業，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資

產達76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，已形成年產飲料600萬噸的生產能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產能力，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2003年，公司營業收入突破100億元大關，成為全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自1998年以來，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業首位，成為非但是中國最大亦是效益最好的食品飲料企業。

娃哈哈秉承“健康你我他 歡樂千萬家”的經營理念，始終以領先變革首創的精神和行業領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創新，在打造中國飲料第一品牌的事業中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業1.8億元。

二、娃哈哈童裝有限公司

杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國最大的飲料集團——杭州娃哈哈集團有限公司與香港華盛國際發展有限公司、英國白金網絡有限公司共同投資開辦的專業童裝企業。

“綠色環保童裝”是娃哈哈童裝亮點之一，娃哈哈為繼續秉承服務于孩子的宗旨，特別注重童裝的健康、舒適、漂亮的特色，將嚴格按照國際及國家有關綠色環保標準組織生產，從面料選擇、設計風格、童裝規格上都更人性化，不僅采用綠色環保面料，確保無毒害、無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，而且在服裝設計上更符合東方兒童體形特點，穿著更舒適。

娃哈哈童裝以中國童裝業的大眾化知名品牌為發展方向，堅持“中高檔品味，中低檔價位”原則，除了公司龐大的設計群作為主要技術支持外，還與法國、意大利、韓國的服裝設計師及國內知名設計機構建立長期合作關系，確保娃哈哈童裝始終領先潮流。

娃哈哈童裝采用特許經營方式開展銷售網絡建設。目前已在全國發展了800余家童裝專賣店(廳)。2003年生產服裝400萬件，實現銷售收入2.5億元。2004年將繼續擴大網絡建設，力爭達到1000家銷售網點，實現銷售收入5個億。

三、娃哈哈童裝系列

現在主要分為嬰兒童、小童、中童、大童、校服等型號。主要有運動明星、巴黎清風、時尚季節、冬之序曲、桃心比其、歡樂寶貝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鴨、旺輝仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之寶等七十二個系列，近五百多套式樣各異的童裝。

第二部分：

市場策略

一、市場分析

據有關統計我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1.71億，7—16歲為1.7億。其中獨生子女占兒童總數的34%,達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優越的生活環境中，在這個數字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強，因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

根據我們集團的調查發現，中國的少年兒童有2.87億人，占總人口22.5%.而我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件，因此，童裝將擁有一個龐大的市場空間。

娃哈哈經過對童裝市場的細分，發現中國暫時還沒有大型的童裝生產企業，稍具規模的一休、藍貓、好孩子、衫衫童裝等國內品牌在中、高端市場，占據35%的份額，余下的65%還是游擊隊居多，它們的銷售網絡閑散且定位雜亂。而國外的品牌童裝價格都比較高，在廣大消費者的心目中有一定的距離。所以，我們得出了這樣一個結論：走低價路線的高端品牌童裝，是市場一個巨大的空白點。

目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質量、款式等優勢占領了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內的品牌多數集中在低檔市場一般在100元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩。

兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。

二、童裝的生產

娃哈哈童裝有限公司負責童裝的具體生產，采用的是OEM生產制。OEM是Original Equipment Manufacturer，中文的意思是原始設備生產商。通俗點就是貼牌生產。童裝由娃哈哈童裝有限公司的童裝設計師，設計出樣裝，再拿給生產商生產。分工明確，生產成本更低。經過將近三年的磨合，娃哈哈童裝已經和他的生產商完全融為了一體。在生產上有了絕對的保證。

三、營銷策略

為了更好的讓消費者關注娃哈哈童裝，本公司制定一套杭州娃哈哈童裝有限公司CI系統。

1、MI（理念識別）

①品牌宗旨

杭州娃哈哈童裝有限公司是中國飲料業龍頭企業－－杭州娃哈哈集團旗下的中外合資企業，它以娃哈哈在食品飲料界所樹立的優異信譽及在中國廣大年輕父母心目中所擁有的兒童健康專家形象為依托，引進歐美一流的服裝設計，秉承為孩子生產“健康童裝”的品牌宗旨，從童裝的設計、面料的選擇、到童裝的生產，各環節均執行歐美及我國有關環保的要求，確保娃哈哈童裝與娃哈哈飲品一樣成為廣大少年兒童喜愛及信賴的伙伴。

娃哈哈健康童裝已在中國童裝界率先通過中國環境標志產品認證。杭州娃哈哈童裝有限公司將為中國廣大少年兒童奉獻綠色、環保的健康童裝。

②品牌的設計理念及服務對象

“娃哈哈”童裝及系列產品設計理念是：為中國廣大少年兒童奉獻“健康、漂亮、舒適”的大眾化品牌童裝。“娃哈哈”的產品緊貼時裝潮流的趨勢，依靠強大的生產能力，通過吸收最新的童裝潮流資訊，再配合中國市場的需要，設計出各款適合0歲至14歲男、女童裝款式，再配合嚴格的生產及品質控制，確保及時生產出各款質量高、價格合理的產品。

③品牌的文化內涵及經營理念

“娃哈哈”是一個健康、可愛、聰明、機智的兒童品牌形象，公司建立起豐富多彩、生動活潑的品牌文化，在先進的經營理念指導下，以經營加盟專賣店為發展核心，通過構筑多層次、多角度的營銷體系，將我國的兒童產品與國際接軌，讓中國兒童在健康成長的過程中享受到專業、細致的呵護。

2、VI（視覺識別）

①“娃哈哈”童裝世界形象設計要點

（1）、總設計方案：形象鮮明充分體現“娃哈哈”健康、舒適、漂亮的品牌特色

（2）、深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮、視覺沖擊力強。

（3）、統一標準印象：完整成功模式的復制。

（4）、專賣店外觀：追求時尚活潑。

高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現代建筑的語言體現出企業的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

（5）、大面積背景墻：品牌形象的塑造。

健康、快樂的“娃哈哈”向你展示知名兒童品牌的獨特風采，用燈光和水晶刻字突出主題標志的精致，再配以小模特穿著“娃哈哈”品牌的服裝噴繪圖，使形象主題鮮明、體現其品位。

（6）、墻體：以綠色為主，把店中的展示貨柜、服裝襯托出來，鮮明的色彩，體現出兒童的天真、燦爛、活潑的特征。

（7）、展示貨柜：標準性、活動性、展示性、新穎性、形象性。

展示貨柜的造型變化，同時按0-14歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設計方面我們不僅保留它的使用功能，并使展示貨柜外形更具特色。

（8）、光線燈光：賣場效果最大體現之一

服裝售賣的效果很大程度上需要燈光來體現，特別是在“娃哈哈”專賣店中我們認為光線是燈光中最重要的因素之一，所以在我們的設計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調在有物體（含貨物陳設及形象噴繪圖）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。

（9）、色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設計的關鍵，所以普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設計中大膽采用沖擊度大的顏色來做它的效果、主體顏色是綠色，點綴顏色是黃色，再配以多彩的服裝，使整體空間顏色更加豐富，呈現五顏六色的兒童天地。

（10）、音樂方面的運用：配以歡快的兒童歌曲及兒童歌謠，增強購買現場的氣氛，增強童趣。

（11）、店面面積及特點：專賣店50平米或在商場中有15平方米以上的面積才具備“娃哈哈”專賣店的店面設計條件，專柜要求具備有靠墻或靠柱位置。

②娃哈哈童裝視覺識別系統（選）

首標

A.01.0

1標志圖形是娃哈哈童裝視覺識別系統的主要要素。

在幾何中，三角形是最穩定的，在此標志寓意為娃哈哈童裝，穩步向前發展。

此標志圖形可分為上下兩部分。

上部分是娃哈哈的拼音，采用的是美術字體。

下部分是“健康童裝”，采用隸書字體。

整個標志顏色為綠色（36，241，89），象征著娃哈哈童裝綠色健康。

A.06.01

指定印刷字體是娃哈哈童裝在對外形象宣傳、商務交往等文書字體應用中，對所需要使用的中英文印刷字體的規定。采用統一性的印刷字體，有助于塑造一致的企業形象。可根據不同用途選擇指定印刷字體。中文除專對港、澳、臺及海外華人地區外，不得使用繁體字。

無特殊原因，均應使用指定印刷字體。

3、BI（活動識別）

全國2000家連銷經營，用二至四年的時間，將娃哈哈童裝有限公司發展成為以兒童健康成長研究為基礎，兒童相關服飾產品開發、生產、銷售為龍頭，以加盟專賣店為發展形式，全面關愛兒童健康成長的企業，最終將“娃哈哈”打造成中國的童裝第一品牌。

①品牌的宣傳策略及計劃

以品牌建設為核心，以加盟連鎖為擴張形式，堅持合作聯盟，系統開發、資源共享的原則，建立一個合作緊密、運作高效的全國性兒童服飾運營網絡；以特色文化提升企業形象，以特色服務提高品牌吸引力，以特色營銷帶動經濟效益增長，將品牌形象建設作為“娃哈哈”的經營核心。

②品牌在全國范圍代理加盟的新型模式

打破傳統童裝品牌代理經營模式，成功創造總部管理并服務于每家專賣店的全新童裝品牌經營模式，憑借濃厚的品牌文化、完備的管理機制、強大的營銷支持，短時間內在全國各地開設多家專賣店及專柜，迅速形成規模效益，提升品牌核心競爭力。

③定期的活動

每逢法定節假日，娃哈哈健康童裝聯合娃哈哈童裝加盟店搞“健康千萬人、以舊換新”活動。

“以舊換新”。顧客可以拿舊的衣服，經估價員估價舊衣服可抵多少錢，來買新衣服。只能以一換一。

比如顧客拿一件衣服，經估價員估價值30元，而顧客要買的童裝標價130元。所以顧客只需再支付100元，就可以買走這件衣服。

“健康千萬人”。我們將會把這些衣服用于拯災。這充分體現了娃哈哈公司“健康你我他 歡樂千萬家”一貫經營理念。

第四篇：娃哈哈營銷策劃書

淺談娃哈哈的未來發展趨勢

娃哈哈飲料營銷策劃書

安徽理工大學18號隊

2015/4/25

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安徽理工大學18號隊

目錄

一 營銷策劃目的................................................................................................3 二 市場分析.......................................................................................................3 1.中國飲料行業的現狀:.................................................................................3 2.市場競爭分析：........................................................................................3 3.消費需求：...............................................................................................4 4.娃哈哈產業涉及的領域:..............................................................................4 5.SWOT分析:..............................................................................................5 三．市場定位:....................................................................................................7 四．市場開發:....................................................................................................7 五.創新營銷策略.................................................................................................8 六.推廣戰略.......................................................................................................8 1.心理戰術：...............................................................................................9 2.銷售心理：...............................................................................................9 3.具體方案：...............................................................................................9 4.宣傳策略：.............................................................................................10 5.銷售管理：.............................................................................................11

六、效果評估...................................................................................................12

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淺談娃哈哈的未來發展趨勢

一 營銷策劃目的

通過對目前飲料市場分析、消費需求，提出一定的電子商務銷售營銷推廣方案，為娃哈哈公司日后的營銷策劃活動以及其他銷售活動提供參考依據。激發消費需求，擴大市場份額，樹立企業形象，努力開發網絡市場。

二 市場分析

1.中國飲料行業的現狀: 飲料品牌豐富，消費者眾多，飲料消費正在由防暑降溫型消費轉向休想享受型消費，由生產資料消費逐步向享受資料消費和發展資料消費轉變；中國飲料消費行業雖然近幾年呈逐步增長的趨勢，但是中國冷飲消費量仍然低于世界人均冷飲消費量，換句話說，中國飲料行業有巨大的潛力。2.市場競爭分析：

中國飲料市場還有很大的成長空間，所以無論是轉產、新建的飲料企業，還是原飲料行業的多元化經營，都呈現出一派生機盎然的大生產景象。而且，隨著更多企業的加入，競爭自然會更激烈。隨著中國加入WTO,跨國公司的加入、可口可樂喝百事可樂在中國的飲料大戰，及臺灣兩大集團統一和康師傅的激烈競爭，再有法國達能和立頓的進入，整個飲料市場面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。同類產品的競爭:乳類企業發展勢頭好，伊利，蒙牛，光明等一些老字號乳類飲品都是娃哈哈的競爭者，且都有一定的市場占有率，更是有一波波的創新沖擊，就酸奶這一塊領域來說，如光明的 3 / 12

安徽理工大學18號隊

莫里斯安，伊利的安慕希，打著營養，純鮮，地道的旗號，進駐市場，再加上企業的代表飲品，同類企業，產品的競爭力不容小覷。

3.消費需求：

飲料市場無主題，主角只有一個，那就是消費者。對于消費者需求的把握永遠都是品牌成功的關鍵。隨著人們健康意識的提高，茶飲料和果汁型飲料將會從碳酸飲料市場中爭取更大的空間。從消費者特征看，功能性飲料表現出了最為突出的年輕化傾向，而100%純果汁消費者高收入的傾向最為顯著。從消費者年齡特征看，茶飲料和果蔬汁飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場滲透率極高，其消費者特征并不顯著。各飲料產品重度消費者(平均每周飲用4次及以上)特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費者主要集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費者比例都超過40%。茶飲料、果蔬汁飲料、100%純果汁的重度消費者在各年齡段分布比較均衡，相對而言，茶飲料15-24歲消費者比例略高于其他兩類飲品。4.娃哈哈產業涉及的領域: 飲品，商場，制衣輕紡等等一些行業，主要集中在輕工業這一類中。術業有專攻，確實在這些方面取得了不錯的成績:全球第五飲料行業，開發白酒業等等，娃歐商場日用百貨的大型商場，娃哈哈童裝品牌等等。最近有涉及收股米蘭，積極走出國界，與外國優秀企業合作，將娃哈哈推向世界，同時，引進外國優秀產品，補充娃哈哈的后續發展力；生產線廣，360條世界一流的自動化生產線，機械化；等等

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淺談娃哈哈的未來發展趨勢

5.SWOT分析: ㈠優勢: ①娃哈哈已有幾十年的成績，幾十年的努力得到了人們的信賴和認可；

②部分產品，如AD鈣，耳熟能詳，幾十年如一見的包裝更是得 到了人們的親賴，對于 一部分人來說，更承載了他們對過去的懷念；

③有安全質量保證，生產線和監察機構完善； ④飲品種類豐富，涉及人群面廣； ⑤資金運轉靈活，通暢；

⑥不再滿足于單一的飲品界，開始拓展業務，拉長海內外發展線，積極取其精華，去其糟粕；

⑦有一批優秀的員工及他們熱情的工作行動性； ⑧企業有著明確的發展方向，積極貫徹公司發展宗旨； ⑨優秀的企業領導者。㈡劣勢: ①飲品尚需創新，品種略有單一；

②某些產品未深入人心，并非大家耳熟能詳； ③同類企業競爭大，受到同類產品的沖擊； ④廣告投入力度不夠，尚需加強宣傳；

⑤除歐洲和大洋洲之外，可以深入探進其他地區其他州的飲品界；

⑥對員工的培養不夠，應加強鍛煉，開會和教育。如果條件允許的話，可以考慮創補習班。

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㈢機遇: ①時機正當。中國人均收入的提高，經濟的快速發展，于各行各業來說都是一個發展的契機，再加上飲品行業的發展值，前景廣闊；

②金融業發展勢頭良好，娃哈哈公司與金融的契合，是一個發展方向，有利于資金的運轉；

③經濟全球化進程迅速，中國日益打開的國門，對娃哈哈走出國門，走向國際，有著極為作用的推動和保護作用；

④法律的日益完善和政策的優惠，也是一個極大的契機； ⑤優秀員工的后助，高校教育的改革與發展，為企業提供源源不斷的優秀人才；

⑥電子商務的日益繁榮，對娃哈哈公司也是一個契機，為何不創辦一個娃哈哈公司的專門平臺呢(網上專賣店)？

⑦旅游業日益繁榮。可以創辦一條專門的娃哈哈生產旅游線路，讓娃哈哈產品的生產透明化，更易得到人們的信任，自然得到了宣傳；

⑧考慮餐飲界，即飲品與餐食的結合，再者，培養人們的意識習慣，如:涼茶就喝加多寶等等，營養快線，今天，你營養了嗎？

㈣挑戰: ①宣傳力度不夠。除幾款產品外，有許多飲品不為消費者所熟知，甚至于不清楚不了解。這不單單是廣告宣傳力度不夠的問題，與直銷商，零售商宣傳售賣方式不一致也有關。

②雖說娃哈哈在飲品界有一席之地，近些年也開始關注除飲品之外的行業，但是總體看來，產業還是有些單一，有保守的傾向，單一是可以專業化，但是專業也有巨大的風險，一旦飲品出現問

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題，很難周轉資金，飲品會很快陷入困境；

③質量問題。機器化的生產，可以說是大大減少了此類問題的發生，但是仍不排除有不良商家牟取利益，生產不合格飲品，形象破壞不說，更對人們的健康造成影響；

④同類產品，同類企業的競爭。隨著人們生活水平的提高，對乳類的需求也升高了，刺激生產者生產各類飲品，既是機遇，更是挑戰，如何在競爭激烈的飲品界變換策略，適應市場才是硬道理；

④飲品走向國際，勢必會受到他國的競爭威脅，如何走，怎么宣傳，合作方的尋求也是極為重要的。

⑤危機處理的方法與工作人員需要具備極高的素質。⑥保鮮和囤積問題急需解決。

三．市場定位: 娃哈哈產品豐富，可根據一定方法進行宏觀上的分配把握。如根據，人群性質的不同，年齡的差異，地區的信仰，偏愛的口味，等等進行靈活變通，學習肯德基的營銷策略，每至一個地方，將自己的產品與當地喜愛的口味融合，地區化，不失為一個營銷的辦法。

深入調查產品受地區(注意是地區)歡迎程度，根據受歡迎程度供貨，可有效解決囤貨，過期等問題。

以宏觀戰略為方向，結合當地具體問題具體分析；

四．市場開發: 1.保持固有市場占有率，針對部分銷售不合理的產品進行回收

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處理，開發研究，力爭上游；

2.保證研究開發人員的供給需求，保證研發工作的順利進行； 3.對于優秀產品也要時刻保持警惕，關注市場動態；

4.注意其他行業的擴展，如:餐飲界，旅游業，電子商務界，金融界，等等，注意與他們的溝通與合作，必要時看準時機果斷投資；

5.針對不同群體，不同地區，不同需求，進行差異化營銷策略，與當地的生活相協調；

6.除在國內市場占有一定比例外，更要注意國際市場的開發與挑戰，對于經濟全球化的現在，無疑是一個更為巨大的挑戰，要時刻關注經濟走向，關注各國政策的變化，貨幣，稅率等等的問題，盡快適應不斷變化的國際市場。

五.創新營銷策略.由于網絡的飛速發展，人們更加依賴足不出戶的購買模式，所以娃哈哈公司應該順應時代的發展趨勢，制作一個屬于娃哈哈的商務平臺，通過此網絡平臺，向人們全方位地展現娃哈哈的系列產品。首先，便于原飲料行業的多元化經營，而且，可以使更多新開發的產品以最快的速度深入人心。另一方面，娃哈哈公司可以開發類似支付寶的支付平臺，第一，便于人們網上支付，第二，有利于娃哈哈公司走入金融市場，第三，可以實現消費者的理財、消費與娃哈哈公司贏利雙豐收的局面。

六.推廣戰略.8 / 12

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娃哈哈公司的未來即需要開拓網絡平臺，也不能遺棄自己多年的實行的實戰推廣。我們可以從以下幾種方式，加大娃哈哈產品的宣傳力度和銷量。1.心理戰術：

主要是要吸引人們的注意力，激起興趣，充分利用他們好奇，貪圖小便宜的心理，讓他們產生購買欲望，并且付諸行動，從而達到擴大銷售的目的。2.銷售心理：

在節假日等特殊時期通過對不同群體，滿足不同需求，采取降價，買多有禮等方式進行促銷，擴大銷售量。3.具體方案：（1）兒童節期間：

a（超市，商場）買娃哈哈AD鈣一箱送玩具，買娃哈哈細列產品滿50送兒童遮陽傘（可以在傘上映上娃哈哈圖案）

b（小學）學校一般會在兒童節給孩子發禮物，利用這個契機，跟學校推銷哇哈哈AD鈣奶，爽歪歪等產品，真是極好了，把握這個機會，那么多小學，這銷量，蹭蹭就上去了。并且AD鈣征服了孩子的心，家長那里也就不攻自破了（品牌形象也在那擺著的）

c（工廠）跟工廠負責人聯系，在兒童節這天給工人中有小孩的發福利，AD鈣，爽歪歪將是絕佳選擇。對于工廠：工人有福利，積極性自然高了，口碑也會變好。對于娃哈哈，肯定會起到宣傳作用。(2)教師節：

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同理，可以聯系學校，給家里有小孩的老師們多發福利，比如一箱AD，一箱爽歪歪。(3)平時促銷：

a不要買同類產品送同類產品，比如我買了一箱AD鈣，絕不希望商家再送一版AD鈣了，換成其他產品更容易接受，也容易吸引人了。

b買一箱AD，再加1塊錢送一版爽歪歪，類似這種會讓人覺得只要1塊就能有一版爽歪歪，心里很容易受誘惑。而簡單的買。送。沒有這么吸引人了。

4.宣傳策略：(1)廣告：

1.個人覺得通過贊助關注度較高的綜藝節目，能夠很大程度上打響品牌，吸引更多人關注。

2.廣告詞要新穎，簡短有內涵，最好是朗朗上口，聽一次就記住。

3.娃哈哈很多廣告都是在介紹一種產品，都是獨立的，或許可以考慮一個廣告中融合多種產品，針對不同年齡段的人，不同的需求，都能滿足到，都能宣傳到。(2)線上：

通過微博，微信，qq等工具進行線上宣傳，讓娃哈哈深入網名的心。比如哪個商場要搞促銷活動，前期可以通過線上宣傳，告訴親朋好友，一傳十，十傳百，不只是簡單的傳單宣傳。(3)線下宣傳：

a.前面提到的在節假日給員工，老師發福利，都是宣傳娃哈

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哈的一種手段。

b.贊助學校的大型晚會，提供娃哈哈飲品，提供抽獎等活動。肯定會讓人對娃哈哈留下好感。

c.在高考中考期間，在考場外設點，免費發放娃哈哈純凈水等飲品，也可以做一批印有娃哈哈廣告的扇子，分發給考生和家長，讓他們對娃哈哈產生好感，起到宣傳作用。

d.在幼兒園，小學的校車上做娃哈哈的廣告，吸引了小孩子，家長就好搞定了。

e.為娃哈哈做一款傘，可以為大型商場和超市免費提供，雨天可供顧客借用，也可以是買多少娃哈哈產品送的。

f.大學有很多社團，辦活動都需要遮陽棚，娃哈哈可以自己設計一款遮陽棚，專門為大學社團提供贊助，無形中成為一種宣傳途徑，當然也要從社團那里得到利益，這種贊助都是互惠互利的。

g.與大學建立長期合作，在學校開展營銷知識講座，舉辦營銷大賽，讓大學生更了解營銷，以后更好走上營銷路，無形中也對娃哈哈這個品牌起到宣傳作用。

5.銷售管理：(1)員工激勵機制

重賞之下必有勇夫，要想員工努力為公司做事，就要讓他看到好處，有動力才會有成績。(2)獎懲分明制

有獎有罰，業績好的一定要獎勵，業績差的也不能不罰，但可以采取獎罰相抵的方式，這個月業績差，給一個月時間，看下個

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月情況再決定是獎還是罰，這樣能讓員工有動力。(3)學習借鑒制

不同區域的負責人之間定期會面，不同區域的業務員也可以定期調換，相互交流學習，分享經驗，尤其像不同地方的消費者對不同產品的需求，這 些都值得了解和思考。

六、效果評估.本次活動，我們的效果評估標準是以經濟效益為主，兼顧社會效益和心理效益。本策劃，一定程度上激發了公眾的需求欲望，提高公司的銷售和收益，提高企業的市場占有率，但我們的最終目的是樹立企業良好的社會形象和聲譽，贏得消費者支持，拉近消費者與產品的距離。因此，本策劃也注重社會效益，并且社會效益最終將轉化為經濟效益。

安徽理工大學18號隊 隊長 左天鵬 隊員 趙玲玲 馬玉函 李芝微 周新華 徐鵬鵬

2015/4/25

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第五篇：娃哈哈網絡營銷策劃書

娃哈哈網絡營銷策劃書

一、背景

市場的明朗化直接導致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多

達4000余家，而大的品牌：統一鮮橙多的走紅使得統一的老對手康師傅迅速出擊，開發出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進速度之快出人意料，尤其是其市場效果也是非常之好。

另外，應該引起果汁行業關注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內市場。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業試過水；而百事可樂也不甘落后開發出果汁飲料；施格蘭旗下有“都樂”。

我們在通過互聯網拓展業務，企業準備嘗試采用網絡營銷方法來加大企業和產品的宣傳，更好地樹立企業形象。

二、公司簡介

娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生

產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近3萬名，總資產達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2010年，娃哈哈集團營業收入達到550億元，納稅45億元，利潤60多億元。

網絡營銷申請認證！財富值雙倍檢索優先專屬展現同行交流

09市場營銷5班黃大藝2009307538 2 娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續10年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。

三、網絡營銷戰略規劃的必要性和意義 公司的發展方向是做大做強，互聯網又是一個發展業務的很好的渠道，眾多的相關行業已經進入互聯網行列中。在此形勢下，公司進入互聯網進行網絡營銷。對我們娃哈哈公司有很大的益處。

（1）在網上尋找全國的客戶，讓他們了解娃哈哈公司情況和業務。（2）在網站上開論壇，讓客戶討論，碰頭。（3）作為營銷強有力的工具，很好地去完成任務。

四、營銷方案

公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富 的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。（1）公眾信息 公司靜態信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯系方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

（2）會員信息 業務運營相關靜態信息：查詢熱線、投訴熱線、總經理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識；

09市場營銷5班黃大藝2009307538 3 動態資訊：最新市場消息、行業專題、行情分析、專業評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

企業運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。

整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。

圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。

內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。

后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，09市場營銷5班黃大藝2009307538 4 比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網站登記，免費發布信息等。E-mail策略

（1）在你發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯系 大部分郵件系統都有創建簽名的功能，簽名會出現在發出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網址、Email地址和一句企業的描述。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發送新聞郵件（電子通訊/雜志）

這是與客戶保持聯系、建立信任、發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。可以請網站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發送郵件時需要采用群發服務器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網絡營銷的重要手段之一。（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發布產品信息，如優惠卷、新產品及其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現出郵件內容的精華b體現出發件人信息中無法包含的內容c體現出品牌或者產品信息d郵件主題含有豐富的關鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復雜。定期與顧客保持聯系。

09市場營銷5班黃大藝2009307538 5 為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們，每次購買之后，繼續了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。

5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

6、為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。

8、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網站、產品或服務、顧客服務等的簡短的調查表。