第一篇：“惠金秋 新聯(lián)通”之慶“十一”路演方案

“惠金秋新聯(lián)通”之慶“十一”路演活動的方案

為擴大公司的目標用戶在市場的占有率，全面提升公司形象，配合公司旺季的營銷策略，在“十一”期間，特在十堰城區(qū)，各縣市分公司舉辦路演活動。現(xiàn)推廣方案如下：

一． 活動主題：

靚機連連看，超值不一般。

二． 路演活動時間：

9月30--10月4日

三．活動形式：

在城區(qū)，各縣區(qū)人員密集場地采取舞臺現(xiàn)場促銷方式。

三． 活動內(nèi)容：

推廣活動機型：天語2030，諾基亞1680C，聯(lián)想V608，波導(dǎo)K700。活動機促銷政策詳情見附件：“惠金秋新聯(lián)通”之大眾市場終端營銷方案。

四． 活動相關(guān)安排及日程：

1）市分公司綜合市場部負責(zé)聯(lián)系路演公司及總體指揮協(xié)調(diào)，具體活動時間進度安排如下：

2）各生產(chǎn)單位的市場部經(jīng)理為此次現(xiàn)場活動負責(zé)人，負責(zé)當(dāng)?shù)卣w路演活動的組織協(xié)調(diào)、人員安排以及手機終端、碼號資源、宣

傳物料等物品的配備。

3）路演公司負責(zé)整體活動的組織策劃，營銷造勢；各生產(chǎn)單位負責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)爻枪懿块T確保在路演當(dāng)日的演出場地，協(xié)調(diào)費用由各生產(chǎn)單位自行解決；路演公司相關(guān)費用由市分公司統(tǒng)一支付。

4）在市公司下文之日起，各縣市分公司主動和路演公司聯(lián)系，路演公司負責(zé)人：溫先生，電話：***，確定路演地點以及活動同時入網(wǎng)所在營業(yè)廳，并以表格的形式上報市公司市場部，表格見附表一。

5）禮品及宣傳物料領(lǐng)取：活動手機搭配的禮品，由市分公司統(tǒng)一配發(fā)，禮品管理人員：市公司市場部：劉天云，電話：***。

6）活動期間請各生產(chǎn)單位及時將“路演活動日銷量報表”報送至市分公司市場部馮卉，聯(lián)系電話：表格見附表二。

7）售后流程：各活動代辦網(wǎng)點必須承接所銷售活動機型的售后問題，代理點的售后機直接返給當(dāng)?shù)佚堫^經(jīng)銷商，由當(dāng)?shù)佚堫^經(jīng)銷商返給城區(qū)廠家指定的售后網(wǎng)點。活動機售后地址及聯(lián)系電話見十一活動文件“惠金秋新聯(lián)通”之大眾市場終端營銷方案。

8）路演路線日程安排如下：

其他：各生產(chǎn)單位務(wù)必重視此次路演活動，盡力為當(dāng)?shù)氐穆费輨?chuàng)造良好的環(huán)境，活動期間注意維持現(xiàn)場秩序，謹防不良事件的發(fā)生，維護聯(lián)通公司聲譽。同時各生產(chǎn)單位在活動期間必須指定專人在指定的營業(yè)廳辦理入網(wǎng)。

第二篇：康師傅每日C_SOGO五周年店慶路演方案

康師傅每日C SOGO五周年店慶路演方案

提報：通力傳媒 時間：2006.8（3）人 員 配 置 注：“固定”是指這部分人員在巡回SHOW里面不變動。（4）人 員 職 責(zé) 項目主管 負責(zé)項目所有策劃、執(zhí)行及管理工作； 保持良好的客戶溝通，及時向客戶提供切支持； 控制項目進度，嚴格把掌項目執(zhí)行質(zhì)量 ； 賣進符合要求的場地； 招聘符合條件的工作人員并充分培訓(xùn)； 充分理解活動現(xiàn)場流程清晰明確分工； 負責(zé)督導(dǎo)工作安排； 提前落實活動道具、禮品； 妥善處理活動過程的突發(fā)事件； 信息反饋及項目總結(jié)等。項目督導(dǎo) 負責(zé)管理活動場執(zhí)行工作，隨時與主管保持聯(lián)系； 處理與活動場所的關(guān)系，并簽定合同； 物料及道具的運輸、搬運、保管； 負責(zé)前期DM派發(fā)工作； 組織各分區(qū)的彩排及下屬培訓(xùn)； 現(xiàn)場舞臺搭建和分區(qū)布置； 保證活動順利進行；（4）人 員 職 責(zé) 助 理 協(xié)助項目督導(dǎo)做好各方面的工作； 保證各區(qū)工作順利開展； 及時向督導(dǎo)反應(yīng)信息。（4）人 員 職 責(zé) 主 持 人、表演人員 按活動要求進行 煽動全場氣氛，鼓勵現(xiàn)場觀眾參與； 主持負責(zé)播放不同的背景音樂； 主持現(xiàn)場游戲，維持游戲秩序并宣布游戲結(jié)果； 給獲獎?wù)哳C獎，并引領(lǐng)禮品的發(fā)放； 控制游戲、表演時間及進度。理 貨 員 產(chǎn)品、禮品的發(fā)放與登記； 負責(zé)管理活動現(xiàn)場中產(chǎn)品、禮品及道具； 退場后，清點活動各物品。（4）人 員 職 責(zé) 促銷員 向消費者介紹產(chǎn)品知識及活動信息； 熟悉產(chǎn)品知識、活動內(nèi)容，熟練解答消費的各種問題； 熱情主動與消費者接觸，提升銷量、并鼓勵更多觀眾參與到活動當(dāng)中； 管理現(xiàn)場產(chǎn)品及活動道具等。我們將與您分享以下內(nèi)容： 項目概況 執(zhí)行策略 項目內(nèi)容 項目管理 項目進程 項目目的 項目對象 階段劃分 項目預(yù)算 項目目的 配合每日C新產(chǎn)品-“水晶葡萄”上市，幫助消費者建立對-“水晶葡萄”的品牌以及口味認知 結(jié)合莊勝崇光百貨五周年店慶，通過ROADSHOW和SP的執(zhí)行，加強新產(chǎn)品品牌推廣力度，推動銷售 幫助消費者對“自然、健康、每一天”品牌主張的認知 進一步闡釋康師傅每日C品牌精髓，提升品牌好感度-輕松補充維生素C，體現(xiàn)鮮活每一天！借助消費者加強對每日C品牌與形象代言人梁詠琪的鏈接，繼續(xù)推廣每日C系列產(chǎn)品-鮮橙汁-紫葡萄-水晶葡-蘋果汁 項目對象 購買對象：時尚的都市青年，上班族和學(xué)生，尤其是喜歡補充維他命C的女性消費者。活動對象：在鎖定主要購買對象的基礎(chǔ)上，可以延伸到其他相關(guān)人群 項目概況

1、活動時間：2008年8月28日（周六）、8月29日（周日）

2、舞臺時間：每2小時一場

11：00―13：00 17：00―19：00

2、活動地點：北京莊勝崇光百貨（SOGO）

3、活動手段：Road show/現(xiàn)場SP 執(zhí)行策略

1、以“自然、健康、每一天”作為活動主題，通過多種形式將每日C “輕松補充維他命C，體現(xiàn)鮮活每一天！”的品牌主張具體化，讓消費者通過參與活動，親口品嘗新產(chǎn)品-水晶葡萄，體會那份自在和清涼。

2、以晶瑩剔透的綠色作為現(xiàn)場裝置的核心元素，輔助以紫色及橙色作為點綴，渲染健康、清新、自然、自在的感覺，充分展示產(chǎn)品；

3、以SP、表演和游戲的形式，強化消費者對新產(chǎn)品的口味及品牌的認知。

1、前期準備（8月23日――8月27日）（1）物料準備、（2）人員招募、（3）場地買進

2、活動執(zhí)行（8月28、29日）（1）舞臺演出、（2）產(chǎn)品展示、（3）現(xiàn)場SP、3、活動評估（9月7日）（1）活動報告、（2）照片集、（3）Video 活動階段劃分 項目進程 事項 時間 代理公司提交初案 8/16 代理公司的確認和方案修正 8/168/21 道具、物料等制作與入倉

8/218/29 報告及活動相關(guān)資料的提交 8/7-8/15（1）物料準備 詳見附件中的物料清單（2）人員招募 外部招募人員主要由以下幾部分構(gòu)成： 銷售區(qū)―促銷員 舞臺區(qū)―主持人、演員、燈光師、音響師、劇務(wù) 其他區(qū)域―助理、理貨 詳情見后附件 前期準備（8月23日――8月27日）活動內(nèi)容 現(xiàn)場共分為三個區(qū)：舞臺區(qū)、展示區(qū)、促銷區(qū) 整個活動現(xiàn)場以青翠的綠色為主色調(diào)，利用人造葡萄藤制造出清新的田園氣息 活動內(nèi)容：

2、舞臺游戲

1、舞臺表演

3、現(xiàn)場促銷

4、產(chǎn)品展示 1.??舞臺為T 型，主舞臺長6米，寬4米，高30公分，舞臺前正中突出2米長、2米寬的SHOW臺。利用人造葡萄藤裝飾舞臺，青綠和紫色的小氣球捆扎成葡萄狀和串串塑料裝飾品葡萄掛于舞臺頂；舞臺周邊設(shè)置木制柵欄，一片鄉(xiāng)村田園的清新感覺。2.??舞臺上采用自然的產(chǎn)品海報或蠟筆涂鴉背景板，背景板部分融入每日C的系列果汁飲品元素。3.背景板左側(cè)設(shè)置背投大屏幕，加強TVC印象。4.在SOGO縱掛活動主題橫幅，長8米，寬3米。詳見設(shè)計效果圖。（1）舞 臺 區(qū) 布 置 舞 臺 表 演平面圖 舞臺效果圖 背景板（2）節(jié)目內(nèi)容1 舞 臺 表 演 Singing life-每日C水晶葡萄主題歌（演唱另外兩首梁詠琪的歌曲）節(jié)奏輕快，讓人舒適、心情爽朗 演員：梁詠琪模仿秀女演員1名 服裝：時尚夏裝 人物造型：清新、亮麗、舉止優(yōu)雅（2）節(jié)目內(nèi)容2 舞 臺 表 演 《通透》-現(xiàn)代舞 歡快而不焦躁 演員：女性，年輕4人組合 服裝：簡潔大方的時尚夏裝 人物造型：清新、自然、青春（2）節(jié)目內(nèi)容3 田園假日――鄉(xiāng)謠樂隊 演員：男女3-4人鄉(xiāng)村民謠風(fēng)格樂隊 吉他彈唱若干首曲調(diào)輕松、歡快的美國鄉(xiāng)村歌曲，樂隊成員形象干凈、清新；嗓音純凈； 著裝自然、潔凈、樸素。舞 臺 表 演（2）節(jié)目內(nèi)容4 PRODUCT SHOW――每日C鮮活日記 演員：青春女演員4人 4位演員輪流演出，采用舞蹈加每日C產(chǎn)品展示表演形式，音效配音：朗誦日記，詮釋青春少女一周中7天不同的生活和心情，每天都有不同的鮮活感受：果汁的各種口味、天氣的變換、衣著的更新、想念朋友的不同心情等。演員：形象飄逸、清純；著裝風(fēng)格各不相同，青春、靚麗、自然可人 舞 臺 表 演 舞 臺 游 戲 游戲道具：每日C產(chǎn)品、飲品吸管9支、剪刀 游戲目的：活躍現(xiàn)場氣氛，讓消費者品嘗產(chǎn)品，體會純粹的愉悅心情。游戲規(guī)則：每組3人，男女不現(xiàn)，各自把3支塑料飲料吸管組裝成一根長吸管，（可使用工具）規(guī)定時間內(nèi)，用吸管吸飲果汁產(chǎn)品，最快完成者可獲得獎品，其他參與者可獲得紀念獎。VJ可是現(xiàn)場情況玩2――3組（1）每日C “吸” 果汁 舞 臺 游 戲 游戲道具：道具葡萄、水晶大花瓶、仿水晶透明長筷3雙 游戲目的：強化水晶葡萄的品牌印象，活躍現(xiàn)場氣氛，體會純粹的愉悅心情。游戲規(guī)則：每組3人，男女不現(xiàn)，各自用長筷子從花瓶中把葡萄夾出放到旁邊的籃子中，3分鐘內(nèi)夾出最多的獲勝，參賽者獲得獎品，其他參與者可獲得紀念獎。VJ可是現(xiàn)場情況玩1――2組（2）水晶“夾”葡萄 舞 臺 游 戲 游戲道具：道具葡萄、真青葡萄、榨汁機2臺 游戲目的：強化葡萄跟產(chǎn)品的聯(lián)系，暗示產(chǎn)品自然、原汁原味。游戲規(guī)則：事先把真的青葡萄藏在葡萄架上的道具葡萄中。男女選手各1人，各自在舞臺上的葡萄架中找出真葡萄，然后榨成一瓶小的“水晶葡萄”。完成時間快者獲勝。（3）慧眼識葡萄 舞 臺 游 戲 游戲道具：紙箱子、小瓶水晶葡萄5瓶、小瓶紅葡萄1瓶 游戲目的：體現(xiàn)產(chǎn)品的雙口味策略、讓消費者愉悅地體會產(chǎn)品的口味。活躍現(xiàn)場氣氛。游戲規(guī)則：邀請3男3女上臺，從紙箱中各取出1瓶“每日C”。然后男左女右站好。由主持人進行以下搭配：-口味相同的男性游戲者，要背靠背地喂對方喝完手中的“每日C”；-口味相同的女性游戲者，要相距1米，面對面地喂對方喝完手中的“每日C”；-剩下口味不同的1男1女，用“交杯”的方式把手中的“每日C”喝完。主持人分別對他們進行現(xiàn)場采訪，問他們喝完后的感受。（4）鮮活口味 鮮活搭配 活動流程 時間說明-加入主持人串場介紹產(chǎn)品的時間，全過程需時約120分鐘；-每天舉行2場，每場的開始時間根據(jù)場地的人流情況靈活安排。應(yīng)選擇人流的高峰開始活動。產(chǎn) 品 銷 售 1）促銷人員：形象：健康、靚麗的青春女孩8人； 化裝清爽、自然；

衣著：簡單的翠綠色尖領(lǐng)無袖修身T恤，色彩干凈的小 短裙，休閑鞋。2）促銷區(qū)域-舞臺左右各設(shè)一個產(chǎn)品展示堆和一個促銷臺 3）促銷抽獎

-促銷員在活動開始時向消費者派送產(chǎn)品贈品-小瓶“水晶葡萄”；-通過擲

第三篇：“新世紀、新形象、新服務(wù)”理財服務(wù)全國路演方案DOC

附件1

新世紀、新形象、新服務(wù) ——招商銀行理財服務(wù)全國路演方案

一、活動目的

? 通過巡回路演宣傳，向目標優(yōu)質(zhì)客戶宣傳招商銀行“以客戶為先”的服務(wù)理念，通過產(chǎn)品和功能的組合，為目標群體提供具體的企業(yè)和個人的理財指導(dǎo)和顧問服務(wù)。

? 通過對一卡通、一網(wǎng)通的優(yōu)質(zhì)品牌宣傳，增加知名度，獲得大眾及潛在客戶的認同并促使“購買”。同時，增加現(xiàn)有客戶的忠誠度和使用率。? 招商銀行及其服務(wù)、產(chǎn)品的品牌在當(dāng)?shù)氐玫酱_立和提升。

? 構(gòu)建信息經(jīng)濟時代，聯(lián)合各方資源的互動營銷新模式，并對以后的營銷活動起示范作用。

二、活動概要

1、營銷的主題

“新世紀、新形象、新服務(wù)”

——招商銀行理財服務(wù)全國路演（XX站）

2、營銷的目標對象 個人銀行業(yè)務(wù)目標客戶 ? 年齡在25-45歲 ? 都市藍領(lǐng)以上

? 教育背景良好，樂于接受新鮮事物和新科技 ? 有較強的理財、增值需求的人群 企業(yè)目標客戶 ? 大型集團性企業(yè) ? 地區(qū)龍頭傳統(tǒng)企業(yè)

? 具有完善的銷售網(wǎng)的大型生產(chǎn)、制造型企業(yè)。

3、營銷的產(chǎn)品

3.1個人銀行業(yè)務(wù)方面：經(jīng)過整合的一卡通理財服務(wù)。按目標客戶不同角度的需要，分為：都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。產(chǎn)品組合所主推的功能如下：

? 都市銀行：證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉(zhuǎn)帳匯款、自助繳費、商戶消費、網(wǎng)通IP ? 商務(wù)銀行：異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預(yù)訂、手機銀行、? 社區(qū)銀行：網(wǎng)上開戶、證券買賣、網(wǎng)通IP、代理繳費、自助繳費、電話銀行、網(wǎng)上匯款

? 網(wǎng)上銀行：網(wǎng)上個人銀行大眾版、網(wǎng)上個人銀行專業(yè)版、網(wǎng)上證券 ? 我的銀行：⑴客戶特殊理財解決方案的提供；⑵重點推介：證券買賣、外匯買賣、網(wǎng)上個人銀行專業(yè)版

3.2公司銀行業(yè)務(wù)

公司銀行業(yè)務(wù)方面：主要宣傳推廣網(wǎng)上企業(yè)銀行最新推出的功能，兼顧傳統(tǒng)企業(yè)的理財融資服務(wù)。

3.2.1 國際業(yè)務(wù)

主要面向以發(fā)展前景較好的三資企業(yè)、供銷渠道穩(wěn)定的外貿(mào)企業(yè)為主的外向型企業(yè)，突出我行國際結(jié)算業(yè)務(wù)的高效性和服務(wù)領(lǐng)域的廣泛性。

1）國際結(jié)算

基于我行先進的外匯交易系統(tǒng)、國際結(jié)算系統(tǒng)和遍布全球的代理行網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供安全、周到、快捷的外幣匯款、開立信用證、票據(jù)托收、外幣兌換等多項服務(wù)。

? 全線開通SWIFT系統(tǒng)實現(xiàn)外幣匯款24小時以內(nèi)達帳。

? 辦理世界各地的支票、匯票、本票和旅行支票的票據(jù)托收業(yè)務(wù)，立即貸記服務(wù)讓客戶盡享靈活運用托收途中資金的優(yōu)惠和便利。

? 遠程電子結(jié)算系統(tǒng)確保第一時間對外開出信用證和來證通知，為客戶在國際貿(mào)易中贏得時間和主動。

? 全程跟蹤和催收，實現(xiàn)客戶迅速、足額收到托收款項。

? 備有七種類型、四個幣種外幣旅行支票和VTM國際支付卡，為客戶解除出國攜帶現(xiàn)鈔的不便。2）外幣買賣 提供即期、遠期、擇期、期權(quán)、調(diào)期等各種外匯買賣和結(jié)售匯服務(wù)，幫助客戶規(guī)避匯率風(fēng)險，固定匯率成本，解決自身資金在時間和幣種結(jié)構(gòu)上的不平衡，滿足客戶及時支付和資金保值、增值的需要。

? 多幣種的選擇和報價的優(yōu)惠，使客戶靈活安排資金，最大程度地減少損失、增加收益。

? 提供利率調(diào)期、利率期權(quán)、貨幣互換等交易品種以及配套的技術(shù)指導(dǎo)，幫助客戶實施有效的外匯債務(wù)風(fēng)險管理。3）貿(mào)易融資

提供進口押匯、擔(dān)保提貨、打包放款、出口押匯、票據(jù)貼現(xiàn)、買入票據(jù)等一系列靈活多樣的貿(mào)易融資便利，幫助客戶把握更多商機。

? 順暢的業(yè)務(wù)流程和豐富的操作經(jīng)驗確保客戶及時獲得資金融通、減少中間費用。

? 遠期信用證項下承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以及即將推出的福費廷業(yè)務(wù)讓客戶享受到更多更新的貼身服務(wù)。4）咨詢服務(wù)

提供周到、詳實的外匯政策、外匯市場、業(yè)務(wù)操作等多方面咨詢服務(wù)和資信調(diào)查、見證業(yè)務(wù)。

3.2.2投融資業(yè)務(wù)

面向廣大的工商企業(yè)客戶，提供流動資金貸款、固定資產(chǎn)貸款、銀行承兌、票據(jù)貼現(xiàn)以及各類保證業(yè)務(wù)，并率先推出國內(nèi)人民幣買方信貸和國內(nèi)人民幣保理業(yè)務(wù)。

? 幣種多樣，期限靈活，為客戶設(shè)計并提供經(jīng)濟合理的融資方案。? 服務(wù)周到，操作簡便，讓客戶及時獲得信用和資金支持。

? 委托貸款等代理業(yè)務(wù)，幫助客戶合理安排資金，實現(xiàn)資產(chǎn)最大增值。

3.2.3 VIP客戶服務(wù)

面向集團性企業(yè)和行業(yè)龍頭性企業(yè)等大型客戶，提供無微不至的個性化的結(jié)算、融資、理財、咨詢等全方位金融服務(wù)，幫助和支持客戶實現(xiàn)更大的發(fā)展。

1)結(jié)算服務(wù)

以企業(yè)銀行為主，略。2)融資服務(wù)

? 設(shè)計并提供一攬子綜合授信安排，讓客戶享受到運用自如的貼身服務(wù)。? 經(jīng)驗豐富的專人服務(wù)，業(yè)務(wù)流程的快速傳遞，確保客戶獲得信用和資金支持的及時性。

? 費用的優(yōu)惠報價和手續(xù)的簡便，給客戶以最大的便利。

3)

理財服務(wù)

? 提供活期、定期、通知存款、協(xié)定存款多品種的理財組合，滿足客戶資金流轉(zhuǎn)和增值的雙重需要。

? 專業(yè)性的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，讓客戶在有價證券和現(xiàn)金、人民幣和外幣等一系列資產(chǎn)組合中獲得更大的贏利空間。4)

咨詢服務(wù)

及時主動提供金融政策、金融產(chǎn)品的專業(yè)咨詢服務(wù)，使客戶了解動態(tài)，把握商機。

4、活動時間及范圍

? 2001年5月19日---2001年7月1日 ? 活動參與：全行

? 總行路演巡回:福州、廣州、上海、南昌、濟南、青島、天津、大連、沈陽、成都、武漢、長沙

5、營銷策略

? 明確的營銷目標客戶 ? 互動性為原則

6、營銷方式

? 實地路演與網(wǎng)上路演相呼應(yīng) ? 媒介強力宣傳配合三、營銷活動的策略說明

1、明確營銷目標客戶

本次路演活動的目標客戶是優(yōu)質(zhì)客戶群，路演的地點選擇在該客戶群活動最頻繁的地點，主要是高檔住宅區(qū)、電腦城、文化書市一條街和大、中型知名企業(yè)職工活動區(qū)。在活動的設(shè)計中，從不同類別用戶的關(guān)注點出發(fā)，用活動直接觸動用戶的需求，從而達到獲取用戶（特別是高質(zhì)量用戶）的目的。

2、互動性

企業(yè)的路演就是企業(yè)對目標客戶進行互動地演示、推介服務(wù)和產(chǎn)品。本次各項的活動設(shè)計突出與目標客戶的交流和互動。

3、實地路演和虛擬的網(wǎng)上路演相呼應(yīng)

為獲得最大的路演效果，本次路演擬安排實地路演和網(wǎng)上路演。實地路演有兩個層次：

1、各分行自行安排的業(yè)務(wù)推廣路演。

2、總行巡回的全程路演。網(wǎng)上路演擬與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，利用其互動電子商務(wù)中心進行網(wǎng)上路演，使用互聯(lián)網(wǎng)在時間、空間上的延伸性和多媒體技術(shù)，擴大路演效果。

4、重視媒體的宣傳

結(jié)合活動的開展，策劃有關(guān)招行的新聞報道和專欄文章和媒體廣告的投放，形成集中性的媒體沖擊力，擴大聲勢。

四、路演活動的操作安排

活動項目：本次市場推廣路演活動包括了社區(qū)路演、商業(yè)鬧市路演、網(wǎng)上企業(yè)銀行推介會、網(wǎng)上路演和在活動期內(nèi)分行自行組織的相關(guān)促銷宣傳活動。

時間安排：開始時間為2001年5月19日于福州。每站的第一天、第二天為社區(qū)路演及在商業(yè)鬧市、文化街、電腦城進行路演，并在同周內(nèi)組織企業(yè)負責(zé)人和財務(wù)進行以推廣企業(yè)理財、網(wǎng)上銀行為主的業(yè)務(wù)推介會、研討會。活動期間，由總行組織舉辦一次高層論壇。

1、社區(qū)路演

1．1 社區(qū)選擇條件

? 屬于大型高尚住宅區(qū),居民戶數(shù)在200戶以上； ? 已入伙居住率在80%以上 ? 小區(qū)已布設(shè)了寬帶通訊網(wǎng)

? 屬于當(dāng)?shù)氐奈拿餍^(qū)或物業(yè)管理先進小區(qū)

? 小區(qū)內(nèi)有適合舉辦活動的公共場所（花園、會所、線路等）? 能取得物業(yè)公司的支持與幫助 ? 附近有我行的營業(yè)網(wǎng)點。

1．2 社區(qū)宣傳形式

社區(qū)公益活動宣傳。活動內(nèi)容貼近居民生活，營造文化、公益氣氛。擬在小區(qū)內(nèi)安排成人/兒童參與的北京申奧簽名/繪畫活動，邀請知名畫家指導(dǎo)，邀請知名體育明星親臨現(xiàn)場與居民見面。

1．3 社區(qū)業(yè)務(wù)宣傳

在選定的小區(qū)內(nèi)公共場所，搭建小型路演主舞臺、輕型拆裝式展示架、各項業(yè)務(wù)的咨詢臺和開卡區(qū)，每一個展示架顯示活動的主題和不同的業(yè)務(wù)功能：都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。內(nèi)容主要有：

? 家庭炒股大戶室，聯(lián)合寬帶通訊公司、證券公司為股民演示介紹家庭大戶室和一卡通炒股方式，由相關(guān)公司提供通訊接入優(yōu)惠和一站式服務(wù)。? 就居民關(guān)心的熱點生活問題，聯(lián)合相關(guān)公司進行咨詢與服務(wù)。? 宣傳我行儲蓄特色服務(wù)和網(wǎng)上銀行服務(wù)功能。? 一卡通網(wǎng)通IP家庭快撥功能 ? 電話銀行服務(wù)

? 現(xiàn)場開卡及功能申請手續(xù)

1．4 活動程序

首先進行公益性宣傳活動，吸引居民積極參加，樹立親民、可信、誠實的形象。而后，以幫助居民理財，解決生活中的實際問題為切入點，介紹我行的服務(wù)，解答居民疑難，并提供居民一站式便民服務(wù)。

社區(qū)路演安排在周六和星期日上午10：00起。在社區(qū)內(nèi)，不宜進行喧鬧的商業(yè)化宣傳形式，不用高音喇叭。

2、商業(yè)鬧市（文化街、電腦城、書市等）路演 2．1 場地選擇

根據(jù)本次活動的目的，路演地點安排如下： 1）當(dāng)?shù)丶械奈幕帧泻碗娔X城一帶；

2）知識層次、素質(zhì)較高的本地居民較集中的公共場所； 3）有舉辦路演所需的場地與基礎(chǔ)設(shè)施； 4）能取得管理方面的同意甚至支持； 5）能保證安全與秩序。2．2 活動形式

1）主持人與觀眾互動交流，進行有獎問答或游戲。2）娛樂節(jié)目（小品、樂隊和演唱）穿插。

3）網(wǎng)上銀行、一卡通證券買賣、IP電話、手機銀行、自助貸款、外匯買賣、自助繳費等功能演示。4）開卡

5）發(fā)放業(yè)務(wù)宣傳折頁。2．3 路演場地布置 1）主舞臺

2）展示區(qū)及功能咨詢區(qū) 3）開卡區(qū)

3.網(wǎng)上企業(yè)銀行推介會/展示會（各行部可視具體情況進行調(diào)整和取舍）

3.1組織形式

在總行統(tǒng)一策劃的基礎(chǔ)上，由各分行部根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，采用與相關(guān)地方政府、企事業(yè)單位合作/協(xié)作或獨立組織等靈活多樣的方式，以舉辦網(wǎng)上企業(yè)銀行推介會/展示會等多種形式，宣傳網(wǎng)上企業(yè)銀行的新功能集團公司網(wǎng)上結(jié)算中心、銀企直通車和極具競爭力的對公“資金匯劃零在途”電子匯兌系統(tǒng)、B2B電子商務(wù)解決方案及“一戶通”全國對公通存業(yè)務(wù)。在活動中，要注重突出營銷案例的新穎和特色，強調(diào)對企業(yè)的個性化服務(wù)。

3.2參加對象

我行網(wǎng)上企業(yè)大客戶及特色客戶、傳統(tǒng)企業(yè)E化客戶、電子商務(wù)客戶、目 標客戶經(jīng)理及財務(wù)負責(zé)人、當(dāng)?shù)卣块T、新聞媒介等。

3.3地點

在當(dāng)?shù)赜布l件較好或三星級以上的酒店、專業(yè)會議場所。

3.4會議內(nèi)容

1)分行領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

2)公布評比結(jié)果：（1）2000年網(wǎng)上企業(yè)銀行交易金額、交易筆數(shù)、單筆

交易金額最大客戶，獎勵為：免費使用網(wǎng)上企業(yè)銀行到帳信息通知一年。（2）截止到展示會時止，2001年交易筆數(shù)最高的前三名客戶，獎勵為：免費使用網(wǎng)上企業(yè)銀行到帳信息通知一年并有一定的獎品。

3)網(wǎng)上企業(yè)新功能介紹：采用幻燈片的方式，介紹網(wǎng)上企業(yè)銀行新增功能：

銀行到帳信息通知、針對集團用戶的網(wǎng)上結(jié)算中心功能。

4)B2B電子商務(wù)介紹：采用幻燈片的方式，介紹我行目前能提供的兩種B2B 電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式：直接支付模式和網(wǎng)上信用證模式。

5)新版電子匯兌的對公“資金匯劃零在途”介紹和實際演示（注：此項業(yè)務(wù)方案及其活動安排將另文通知）

6)介紹“一戶通”全國對公同存業(yè)務(wù)。

7)邀請?zhí)厣脩簦F(xiàn)身說法地介紹不同類型的成功案例。

8)現(xiàn)場簽約儀式。

3.5準備工作

1)業(yè)務(wù)宣傳資料準備：擬統(tǒng)一設(shè)計印制宣傳折頁和定制展示板。宣傳材料折頁包括：銀行到帳信息通知（銀企直通車）、B2B電子商務(wù)解決方案、集團網(wǎng)上結(jié)算中心和資金匯劃零在途宣傳資料。展示板包括三塊：網(wǎng)上企業(yè)銀行普通功能、網(wǎng)上企業(yè)銀行個性化服務(wù)和B2B電子商務(wù)解決方案。宣傳材料和展版由總行統(tǒng)一設(shè)計制作

2)評比活動的事先準備。

3)會場布置。

4)宣傳資料的發(fā)放。

5)安排演示區(qū)和咨詢區(qū)。

6)安排企業(yè)人員的案例演講

7)新聞媒介邀請及發(fā)稿安排

4、活動期內(nèi)分支行其他促銷宣傳和公關(guān)活動

1）由各支行網(wǎng)點負責(zé)的高檔寫字樓客戶拜訪直銷活動。2）對本行企業(yè)和個人大戶的新業(yè)務(wù)投遞（DM）3）網(wǎng)站定向的E-MAIL投遞。4）客戶經(jīng)理為優(yōu)秀企業(yè)的集體辦卡。5）社區(qū)和企業(yè)的大戶功能推介演示。6）理財中心試點（開業(yè)）

7）與證券公司聯(lián)合舉辦股評報告會。8）分行部按總行的路演策劃，統(tǒng)一主題進行類似的路演，可由支行負責(zé) 在社區(qū)和指定的企業(yè)或公共場所進行路演。分行部組織的路演次數(shù)不少于 5次，其中，鬧市路演2-3次，社區(qū)路演3-4次。

5、網(wǎng)上路演

1）網(wǎng)上路演的優(yōu)勢

網(wǎng)上路演，是借助大型網(wǎng)站頻道所進行的互動式演示交流活動。本次網(wǎng)上路演將與新浪網(wǎng)合作進行網(wǎng)上路演。

網(wǎng)上路演系統(tǒng)采用多媒體播放技術(shù)和雙向互動的在線交流形式，能夠?qū)崿F(xiàn)地面路演所要求的效果。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)輕松了解到我行的情況，并可隨心所欲地與我們進行交流。

在網(wǎng)上路演中，我們可以將大量的資料存放在空間無限的網(wǎng)絡(luò)之上，供人們隨時查閱；同時網(wǎng)站規(guī)定，每次路演前后加起來，時間為兩個月。路演結(jié)束后，網(wǎng)站還會將路演中的精彩內(nèi)容進行長時間的回放。

在網(wǎng)上路演中，我行將利用網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)，收集大眾的問題，并設(shè)計調(diào)查表格讓大眾填寫。系統(tǒng)能夠自動統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果，供我們進行科學(xué)的評估和判斷。

2）網(wǎng)上路演操作步驟 ? 路演整體服務(wù)

?設(shè)計、制作、維護招行路演網(wǎng)頁

?存放招行的背景材料，為路演做預(yù)告宣傳 ?提供問題收集及市場調(diào)查系統(tǒng) ?提供路演直播間

?邀請路演主持、路演錄入服務(wù) ?提供多媒體實時直播服務(wù) ?提供網(wǎng)上實時交流服務(wù)

?提供后期精彩回放服務(wù) ? 路演步驟（1）制作路演頁面

針對我行的具體情況，由網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計出專門的“招行路演”的頁面，頁面包括如下內(nèi)容：主持人推介、背景材料、理財專欄、市場調(diào)查、問題征集、問題解答、現(xiàn)場交流、精彩回放。

這些頁面應(yīng)在現(xiàn)場路演前的半個月內(nèi)制作好，以便盡早進入背景材料展示階段。

（2）主持人推介

指主持人根據(jù)招行的背景材料，提前在網(wǎng)站首頁、財經(jīng)頻道首頁作出預(yù)告，以渲染路演重要意義。

（3）背景材料介紹（1周以上）內(nèi)容1.招行輝煌歷史

內(nèi)容2.銀行決策層介紹（圖文）內(nèi)容3.招行品牌介紹（包括徽標圖案）內(nèi)容4.招行業(yè)務(wù)介紹

背景材料應(yīng)該在現(xiàn)場路演前的半個月內(nèi)提供，以便讓投資者有更多的時間了解招行。

（4）征集問題及市場調(diào)查（3天-2周）

為便于更多的投資者提問，我們特在路演的頁面上開辟問題征集窗口，用3天-2周的時間收集問題；同時將設(shè)計好市場調(diào)查的頁面。

（5）現(xiàn)場路演（以嘉賓聊天室的形式，時間2個小時）

行領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓就坐網(wǎng)站路演直播間，通過網(wǎng)站錄入員小姐向各地網(wǎng)民介紹招行業(yè)務(wù)發(fā)展情況，集中回答曾經(jīng)收集到的問題，并現(xiàn)場接受進入網(wǎng)上路演中心區(qū)的網(wǎng)民的提問。同時邀請重要客戶代表到場參與問答和與網(wǎng)民、招行進行互動交流。

（6）精彩回放(三個月以上)

是指對路演的精彩對白進行全文播放。不論訪問者何時點擊，都能通過“精彩回放”瀏覽到當(dāng)時路演的所有精彩對白。

（7）主持人評說（三個月以上）

是指主持人根據(jù)路演的內(nèi)容，提煉出其中的閃光之處，以便網(wǎng)民能簡潔明了地認識招商銀行以及相關(guān)業(yè)務(wù)特色。

第四篇：玉林師范學(xué)院紅葉網(wǎng)十一周年慶之原創(chuàng)征文大賽活動方案

玉林師范學(xué)院紅葉網(wǎng)十一周年慶之“原創(chuàng)征文大賽”活動方

案

一、活動主題：喜迎紅葉十一周年·展示校園文化的魅力

二、活動背景：

玉林師范學(xué)院紅葉網(wǎng)作為學(xué)校的思想政治教育主題網(wǎng)站，隸屬我校黨委宣傳部主管，于2003年11月者正式開通運行，至今已有十一年歷史。為慶祝紅葉網(wǎng)開通運行十一周年，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，激發(fā)同學(xué)們對寫作的熱愛，紅葉網(wǎng)特此舉辦原創(chuàng)征文大賽，讓同學(xué)們在參加各類活動的同時，保持那份對文字的情愫，盡情的讓心境流淌在文字的美妙中，同時為學(xué)生提供一個展示自我的平臺。

三、活動對象：我校全體在校學(xué)生

四、主辦單位：玉林師范學(xué)院紅葉網(wǎng)

五、活動時間：2014年11月1日至11月20日

六、征稿要求：主題不限，文體不限（詩歌、散文、小說、隨筆、戲劇、書評、影評皆可）內(nèi)容健康、積極向上，能充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生良好的思想面貌，角度獨特，題材新穎。

七、投稿方式：

2、參賽方式：發(fā)送電子稿至：hywyczwds2014@163.com

3、本次大賽由個人報名，不支持團隊小組報名。

4、參與稿件統(tǒng)一使用word文檔以附件形式發(fā)送至指定郵箱。

5、電子稿郵件主題請標明：原創(chuàng)作文大賽大賽參賽作品

6、作品開頭請注明“玉林師范學(xué)院紅葉網(wǎng)原創(chuàng)作文大賽大賽參賽作品”，宋體二號，加粗居中；接下來是“學(xué)院、班級、姓名、電話”，仿宋四號，居中。

8、作品標題：黑體三號，加粗居中。正文內(nèi)容：宋體四號。

9、參與者請自留底稿，參與作品不退還，紅葉網(wǎng)對獲獎作品擁有展覽、出版等使用權(quán)。

八、評獎方式及獎項設(shè)置：

1.評審：由相關(guān)專業(yè)老師擔(dān)任評審員

2.獎項：特等獎5名，一等獎10名，二等獎15名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干 獎狀由玉林師范學(xué)院黨委宣傳部統(tǒng)一印發(fā)。

九、具體流程：

第一階段：組織宣傳階段。

2014年11月1日起，本站將通過文件、校園網(wǎng)絡(luò)、海報、微博等形式進行廣泛宣傳，讓全校學(xué)生了解、關(guān)注、參與活動。第二階段：初賽階段。

2014年11月8日至11月9日，由紅葉網(wǎng)編輯記者進行篩選，淘汰部分稿件。第三階段：決賽階段。

1、擬定于2014年11月9日至11月15日中某一時間段進行決賽（待定）。

2、由專業(yè)老師組成評委團對參賽作品進行打分，按總分排名，決出特等獎、一等獎，二等獎，三等獎和優(yōu)秀獎。第四階段：優(yōu)秀作品展示階段。

2014年11月20日至11月30日，將優(yōu)秀作品展示在紅葉網(wǎng)上。

十、活動聯(lián)系人：

東區(qū)：梁承保 莫小珊 馮官蓉 西區(qū)：易燾 謝瑞麗

紅葉工作室 2014年11月1日