第一篇：東莞南博學院校企聯合系列活動策劃案

東莞南博職業技術學院財經系學生會

東莞南博學院企聯合系列活動策劃案

外聯部

11年03月

東莞南博學院校企聯合系列活動策劃案

一、活動名稱

東莞南博學院校企聯合系列活動

二、活動時間

2011年XX月XX日——2011年XX月XX日

三、活動簡介

大學生在學校期間應該培養什么能力？怎樣來更好的適應社會、適應將來的工作？這是困擾著很多大學生的問題。

為發揮我校學生會貼近社會熱點、貼近學校發展、貼近學生成長的宗旨，通過本次活動拉近社會與在讀學生的距離，使我校學生在將來就業之時更好的適應工作環境，更好的明確了自己的職業定位與學習方向。宣傳企業優秀文化，使學生更好的了解企業的魅力。東莞南博學院學生會決定舉行此次校企聯合系列活動。

四、活動主題

五、活動流程

活動分為準備期、參觀期、回訪期三個部分。

? 準備期：

A、聯合企業。

由東莞南博學院財經系學生會外聯部負責聯系益力多生產工廠。聯系相

關負責人介紹本次活動目的及意義，希望該公司提供活動的支持與幫助。

聯系企業時要和企業確定我們要參觀的具體事宜，包括要參觀企業的那

些地方，企業安排專人負責引導、講解、參觀持續的時間，引領本校學生參觀該了解該公司的歷史，主要產品，專科畢業生到該單位就業后的主要工作方向;帶領相關專業學生參觀產品的生產線、了解產品的生產流程等等。參觀的服裝、進廠要不要消毒等）。（參觀人數和內容及流程提前與該公司商定好，另外，參觀時間最好不要和吃飯時間或企業員工休息時間沖突）。建議公司為參加本次活動的同學準備一些小禮品，成本低，卻能吸引更多的同學）

邀請該公司的創業者或是在該公司工作后表現突出的畢業生到南博做一個講座，以一個過來人的身份談談大學生應該怎樣度過自己的大學生活，大學生活中需要培養哪些能力，工作中需要大學生的那些才能，怎樣更好的適應迅速法杖的社會環境等等（根據座談人的需求可以適當增減內容）。

B、聯系好相關企業后，做好對該企業的參觀方案

1、活動開始前兩個星期在學校范圍內發放調查問卷，對該企業及本次的活動做大體的介紹，調查同學們對參觀企業的看法態度和建議，也可包含一些該企業希望從學生中了解的情況，建議以選擇題為主。

2、對此次校企聯合活動做大量宣傳。（見宣傳方案）

3、，在校內面向廣大學生簡單介紹該企業的基本狀況、制定出具體的參觀人員名單并對參觀人員進行一個簡單的參觀前培訓（參觀期間需要注意的事項，公司簡介等等）準備參觀期間需要的各種物品、聯系好來回車輛。

C、制定突發事情應急方案確保活動參觀安全有序的進行。

? 參觀期

按照預定集合時間集合，有負責同學點名，前往企業。與企業方的代表見面和他帶領同學們參觀，并同時給同學們講解企業歷史（如何創業發展等），企業的文化建設，對員工的要求，專科畢業生來到企業的主要工作方向，及企業最需要什么樣的人才。參觀企業的各個部門并并介紹各個部門的職責，再參觀企業的生產線，了解產品的生產流程，如果可以此期間同學們在可以親自動手操作。還可以由部分工作人員為參觀學生講解經驗等，以便更好的達到我們的目的——讓在校大學生更好的了解適應社會。組織本校學生到聯系好的企業進行參觀。近距離接觸將來可能面對的崗位，全面了解企業相關資料。（參觀完成后讓同學們自由討論，并將討論出的問題交與該企業相關人員解答，盡量減少遺留問題）

? 回訪期

請各企業的人事部門主管（或是經常接觸應屆畢業員工較多的相關領導）或是在該公司工作后表現突出的畢業生到本校做一個講座。以一個過來人的身份談談企業需要什么樣的大學畢業生，大學生應該怎樣度過自己的大學生活，大學生活中需要培養哪些能力，工作中需要大學生的那些才能，怎樣更好的適應迅速法杖的社會環境等等（根據座談人的需求可以適當增減內容）。

在講座開始前做好校內宣傳，確定參加講座的人員，做好會場所需背景及PPT、條幅等等。

我校畢業生去該公司工作。整個活動期間積極聯系本地媒體，爭取社會對本次活動進行報道，擴大東莞南博學院在本地影響力的同時感謝在本次活動中給與本校幫助的相關企業，增加企業影響力。

六、活動資金預算

校內宣傳（條幅、展板、海報、傳單等等）費用

聯系企業過程中的路費

參觀企業過程中車費

不可估計的費用

注： 宣傳費用包括對企業的校內宣傳

七、活動宣傳

宣傳內容

1用調查表做調查和宣傳，可得到企業所需的第一手資料，并起到極大的宣傳效果。（但也要針對同學的實際情況來，畢竟不是說同學們對這些企業都很了解）

2傳單價格低、便利、時間短。我們將在中午用餐時間在各大飯堂門口進行集中派發，或在宿舍逐個派發，以擴大宣傳效果。

3在派發傳單的同時，我們可以一同派企業宣傳單，這樣能讓同學更好的了解企業文化，也增加了他們的積極性。

4海報（建議公司設計）

5廣播宣傳 學校廣播臺是學校中的重要媒體。

6在宣傳時也可以有一禮品的發放，比如T恤（持久）。

7舉辦小型的商家產品展示活動

此次活動需要在學校批準的時間和空間內進行，要求商業氣氛不能太濃，屆時商家提供產品和專業的營銷人員，我們可以提供輔助的工作工作人員進行現場的氣氛，秩序和環境的管理，使活動順利進行。

召開一個小型的座談會邀請參加本次活動的學生，談談參加本次活動的收獲。以及本次活動進行中的不足以及需要改進的地方。

召集參與策劃組織本次活動的主要成員對本次活動進行討論總結。（包括此次活動是否帶到預期目的，原因，存在的不足，如何避免等方面）。

（這一項最好在剛剛參觀回校的時候進行，因為解散后預計很難再邀請到參加活動的同學前來總結）在之后的一個星期，我們也會為企業做跟蹤性調查，反饋學生的參觀體會，并設立一定獎項，積極調動同學為企業提出建議或設想。

上交書面總結報告。

東莞南博學院財經系學生會外聯部

2011/03/24

第二篇：校企聯合系列活動策劃案

山東理工大學校企聯合系列活動策劃案

一、活動名稱

山東理工大學校企聯合系列活動

二、活動時間

2009年11月1日——2009年12月6日

三、活動簡介

大學生在學校期間應該培養什么能力？怎樣來更好的適應社會、適應將來的工作？這是困擾著很多大學生的問題。

為發揮我校學生會貼近社會熱點、貼近學校發展、貼近學生成長的宗旨，通過本次活動拉近社會與在讀學生的距離，使我校學生在將來就業之時更好的適應工作環境，更好的明確了自己的職業定位與學習方向。宣傳企業優秀文化，使學生更好的了解企業的魅力。山東理工大學學生會決定舉行此次校企聯合系列活動。

四、活動主題

五、活動流程

活動分為準備期、參觀期、回訪期三個部分。

? 準備期：

A、聯合企業。

由山東理工大學校學生會外聯部負責聯系與本校學生所學專業相關、就業對口的幾個淄博比較著名的企業。聯系相關負責人介紹本次活動目的及意義，希望該公司提供活動的支持與幫助。

聯系企業時要和企業確定我們要參觀的具體事宜，包括要參觀企業的那些地方，企業安排專人負責引導、講解、參觀持續的時間，引領本校學生參觀該了解該公司的歷史，主要產品，本科畢業生到該單位就業后的主要工作方向;帶領相關專業學生參觀產品的生產線、了解產品的生產流程等等。參觀

好，另外，參觀時間最好不要和吃飯時間或企業員工休息時間沖突）。建議公司為參加本次活動的同學準備一些小禮品，成本低，卻能吸引更多的同

學）

邀請該公司的創業者或是在該公司工作后表現突出的畢業生到理工大做

一個講座，以一個過來人的身份談談大學生應該怎樣度過自己的大學4年，大學生活中需要培養哪些能力，工作中需要大學生的那些才能，怎樣更好的適應迅速法杖的社會環境等等（根據座談人的需求可以適當增減內容）。

C、聯系好相關企業后，做好對該企業的參觀方案

1、活動開始前兩個星期在學校范圍內發放調查問卷，對該企業及本次的活動做大體的介紹，調查同學們對參觀企業的看法態度和建議，也可包含一些該企業希望從學生中了解的情況，建議以選擇題為主，并根據同學們的反饋確定參觀人員，這樣可以盡可能地讓更多真正關心校企聯合的同學參加本次活動，如果按報名時間選參觀人員，多少會有失公平，最早報名的同學不一定是能全力配合并充分利用這個機會的同學。

2、對此次校企聯合活動做大量宣傳。（見宣傳方案）

3、，在校內面向廣大學生簡單介紹該企業的基本狀況、制定出具體的參觀人員名單并對參觀人員進行一個簡單的參觀前培訓（參觀期間需要注意的事

項，公司簡介等等）準備參觀期間需要的各種物品、聯系好來回車輛。

D、制定突發事情應急方案確保活動參觀安全有序的進行。

? 參觀期

按照預定集合時間集合，有負責同學點名，然后按照編號坐車（每車至少安排一名負責同學），前往企業。與企業方的代表會和有他帶領同學們參觀，并同時給同學們講解企業歷史（如何創業發展等），企業的文化建設，對員工的要求，本科畢業生來到企業的主要工作方向，及企業最需要什么樣的人才。參觀企業的各個部門并并介紹各個部門的職責，再參觀企業的生產線，了解產品的生產流程，如果可以此期間同學們在可以親自動手操作。還可以由部分工作人員為參觀學生講解經驗等，以便更好的達到我們的目的——讓在校大學生更好的了解適應社會。組織本校學生到聯系好的企業進行參觀。近距離接觸將來可能面對的崗位，全面了解企業相關資料。（參觀完成后讓同學們自由討論，并將討論出的問題交與該企業相關人員解答，盡量減少遺留問題）

? 回訪期

請各企業的人事部門主管（或是經常接觸應屆畢業員工較多的相關領

導）或是在該公司工作后表現突出的畢業生到本校做一個講座。以一個過來人的身份談談企業需要什么樣的大學畢業生，大學生應該怎樣度過自己的大學4年，大學生活中需要培養哪些能力，工作中需要大學生的那些才能，怎

在講座開始前做好校內宣傳，確定參加講座的人員，做好會場所需背景及PPT、條幅等等。

可以通過此次活動與該企業建立長期的合作關系，或是推薦我校畢業生去該公司工作。整個活動期間積極聯系本地媒體，爭取社會對本次活動進行報道，擴大山東理工大學在本地影響力的同時感謝在本次活動中給與本校幫助的相關企業，增加企業影響力。

六、活動資金預算

校內宣傳（條幅、展板、海報、傳單等等）費用

聯系企業過程中的路費

參觀企業過程中車費

不可估計的費用

注： 宣傳費用包括對企業的校內宣傳

七、活動宣傳

宣傳內容

1用調查表做調查和宣傳，可得到企業所需的第一手資料，并起到極大的宣傳效果。（但也要針對同學的實際情況來，畢竟不是說同學們對這些企業都很了解）

2傳單價格低、便利、時間短。我們將在中午用餐時間在各大飯堂門口進行集中派發，活在宿舍逐個派發，以擴大宣傳效果。

3在派發傳單的同時，我們可以一同企業宣傳單，這樣能讓同學更好的了解企業文化，也增加了他們的積極性。

4海報（建議公司設計）

5廣播宣傳 學校廣播臺是學校中的重要媒體。

6在宣傳時也可以有一禮品的發放，比如T恤（持久）。

7網絡宣傳 網兜網 或者 本市其它點擊率較高的網站

此次活動需要在學校批準的時間和空間內進行，要求商業氣氛不能太濃，屆時商家提供產品和專業的營銷人員，我們可以提供輔助的工作工作人員進行現場的氣氛，秩序和環境的管理，使活動順利進行。

八、活動總結

召開一個小型的座談會邀請參加本次活動的學生，談談參加本次活動的收獲。以及本次活動進行中的不足以及需要改進的地方。

召集參與策劃組織本次活動的主要成員對本次活動進行討論總結。（包括此次活動是否帶到預期目的，原因，存在的不足，如何避免等方面）。

（這一項最好在剛剛參觀回校的時候進行，因為解散后預計很難再邀請到參加活動的同學前來總結）在之后的一個星期，我們也會為企業做跟蹤性調查，反饋學生的參觀體會，并設立一定獎項，積極調動同學為企業提出建議或設想。

上交書面總結報告。

山東理工大學學生會外聯部

2009/10/16

附：參觀企業

齊魯證券、金晶集團、東岳集團、新華制藥、東大化工、科普照明福德太陽能、永大化工、東大陶瓷

各小組自己收集要去企業的資料，做成一個word文檔備案，報銷公交費用

第三篇：小家電聯合促銷活動策劃案

小家電聯合促銷活動策劃案

策劃背景：

2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰”再次在國產彩電領域內打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰。在一片降價狂潮中，如何實現突圍價格戰的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。

2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規劃的關鍵期，能否實現品牌賦予五一促銷的戰略好范文版權所有意義？能否實現品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規劃啟動成敗的關鍵。

康佳彩電，27年的精心經營，品牌已經在中國家喻戶曉，2005年品牌資產達150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續五年中國最有價值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時代的“高清戰略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。

面臨的問題：

家電行業的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰機，即將硝煙四起！

康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷大戰，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？

如何用優化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務？

如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？

如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍？

策略實施：

對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略內容和走勢，為康佳五一傳播戰略打下堅實策略基礎。

經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產品，液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。

設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產品的“情感營銷”時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。

服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70的造價成本，安裝、維護和保養成為平板的又一個重要消費環節，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。

第二步：促銷有新意，實效更重要

實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。

經過長時間對平板市場消費者消費形態的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發想的重要起點。

我們在策略發想中興奮地發現：2006年全年有兩個立春并且出現閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結婚好時年”。根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。

五一過后，相關數據表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月

20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現大量結婚人群。

第三步：策略的執行

經過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當我們在尋覓如何在同質技術上實現區隔的時候，4月

國家信息產業部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產品已經實現了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！

“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術概念：一方面繼續延承康佳的高清戰略，另一方面搶占先機，占領行業至高點，實現在顯示技術方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。

在產品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質的經典機型。

（2）促銷突圍：牽手美的，聯合促銷

返現、買贈是家電促銷的傳統形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經被眾商家培養成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。

最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發現康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。

那么，如何實現促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統一做互動參與性質的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。

新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現，很難跳脫傳統的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒有和小家電實現過聯合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現的品牌是：美的——同樣的行業地位、互不重合的業務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰略合作的基礎。

非延伸性品牌的強強聯合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領域側重視聽領域，美的在家電領域側重制冷裝備和小家電的發展，兩個類別不相沖突，聯合促銷可以鞏固各自的品牌專業形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯合促銷最直接可見的優點。無論一次促銷活動的大小，企業總要為此付出相應的成本。而聯合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規模效應。聯合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規模化沖擊的效果。

當確定聯合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯系兩個品好范文版權所有牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。

當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發現同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內容和促銷形式后，就面臨具體的執行細節。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經理的聯合簽名售機。

本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯合促銷新聞發布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。

促銷的效果

開創黑家電和小家電的首次聯姻：

康佳彩電，中國彩電行業的領導品牌；美的小家電，同樣是行業中的領導品牌，五一強強聯合促銷，為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。

實際銷售效果：

五一促銷過后，經過對各地經銷商的效果回訪，了解到康佳部分區域在五一期間的銷售實現了同期增長兩位數的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現斷貨，單是預定就實現了幾千臺的最好成績。

[1]