第一篇：商業促銷活動的策劃須知

商業促銷活動的策劃須知

1.活動前要查詢活動期間的天氣情況

2.活動前要和經銷商溝通活動費用的分攤方式

3.活動前要和經銷商溝通活動贈品物料的分攤方式

4.活動前要和經銷商溝通人員的安排及分配情況

5.活動前與專賣店老板溝通了解專賣店品牌架構及日常銷售情況

6.活動前與專賣店老板溝通了解專賣店人員情況

7.活動前與專賣店老板溝通了解專賣店各品牌銷售提成情況

8.活動前與專賣店老板將活動的要求（物料。獎品。人員分工。陳列。。）及達成時間的結點溝通并落實到人

9.活動前與專賣店老板溝通庫存情況及要準備的庫存量

10.活動前與專賣店老板溝通人員的分工

11.活動前與專賣店老板溝通其他品牌的活動情況

12.活動前與專賣店老板溝通活動人員的生活安排（吃飯。住宿。。）

13.活動前與專賣店老板溝通整個活動的流程安排及細節

14.活動前與專賣店老板溝通確定必須開樣的產品

15.活動前與專賣店老板溝通確定有城管，物業，文化局批條。

16.活動前與專賣店老板溝通活動贈品，根據活動內容預算，（把零售商訂貨會的贈品用起來）

17.活動前要進行活動單頁內容的培訓

18.活動前要進行主力促銷產品的培訓

19.活動前要進行歐詩漫企業文化的培訓

20.活動前要進行手語操的培訓

21.活動前要進行舞蹈的培訓（例如：《向前沖》、《抓錢舞》等）

22.活動前要進行派發單頁的培訓

23.活動前要進行邀約會員的培訓

24.活動前要進行活動流程的培訓（如何分組。如何填寫小票。派單-引導-銷售如何銜接）

25.活動前要印制合理數量宣傳單頁

26.活動前要制定好發放路線及人員安排的計劃

27.活動前單頁要前3天以本店為圓心由外及內安排發放

28.活動前單頁要在重點機關單位在上班時間在單位門口定點發放（醫院。學校。權利單位。。）

29.活動前單頁要在門店周邊其它門店重點發放

30.活動前單頁要在重點居民小區發放

31.活動前要進行宣傳物料的設置（KT板。吊旗。門貼。地貼。海報。背景布。音響。活動播音。拱門。帳篷。促銷臺。氣球。包裝的禮品。紅包。氣模。爆炸貼。門頭。燈箱。X架。河蚌。首飾配件。打孔機。抽獎獎品。體驗試用裝。桌子。凳子。鏡子。等）

32.活動前一定要分類整理會員

33.活動前一定要統計出活動期間過生日的會員

34.活動前一定要電話邀約會員,活動前會員邀約一定要有模板

35.活動前會員邀約一定要有專門固定的人員進行邀約

36.活動前會員邀約一定要進行培訓并進行試講后才可以邀約，中間要進行抽查

37.活動前會員邀約一定要用表格進行登記

38.活動前2天要對會員每天進行短信邀約（要有模板）

39.活動前一周就要對來店顧客進行邀約（要有模板并進行培訓）

40.活動前要檢查代理商物料到位情況（按物料清單）

41.活動前要檢查專賣店物料到位情況（按物料清單）

42.活動前要求多點陳列，其它終端產品下架。

43.活動前主力促銷產品要以多點面陳列、整排列陳列。

44.活動前會員禮品、獎品、進店禮品、抽獎禮品集中陳列。

45.活動前把會員禮品、獎品、禮品以禮包方式包裝。

46.活動前要把店內人員按能力強弱分成若干組（2個組以上）

47.活動前要分組并設定店內人員為組長

48.活動前要每組設置主賣手，副賣手，店外派單拉客人員

49.活動前要設置總調度一名

50.活動前要設置派單組長一名

51.活動前要設置發放會員禮品人員

52.活動前要設置會員登記人員

53.活動前要設置特價品銷售人員

54.活動前要把每天銷售的時間分成2-4段

55.活動方案一定要結合公司訂貨會的政策及促銷活動設計，亦可在此基礎上追加贈品

56.活動費用一般要控制在15個點以內

57.活動設置小組PK獎（按時間段進行小組PK，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）

58.活動設置大單獎（按300。600。900。1200單筆成交分別設獎獎項。獎項可累計）

59.活動設置最高銷售獎（全天評出銷售額最高的人員進行獎勵）

60.活動設置拉單獎（按時間段評出每個時間段拉客進店人數最多的組進行獎勵，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）

61.活動設置突出表現獎（當天活動中表現突出的單獨進行表彰和獎勵，樹立榜樣）

62.懲罰項目盡量不要設置和利益有關的項目

63.懲罰項目要盡量把老板拉進活動里來，一起接受懲罰

64.懲罰項目要讓獲勝的隊伍充分享受獲勝的快感

65.懲罰項目要讓獲勝的隊伍擁有特權

66.失敗的隊伍接受懲罰后要馬上進行總結和激勵

67.貨品盤存要把貨品分成ABC類

68.活動備貨數量按（主推產品：以當周銷售數*10倍，A類貨品：以當周銷售瓶*6倍，B類貨品：以當周銷售數*4倍

C類貨品：以當周銷售數*2倍）準備

69.要對會員禮品.特價品.贈送禮品.單包.產品中樣進行盤存

70.促銷活動要設置主賣產品統一銷售話術

71.銷售獲獎獎品的發放一定要在早晨進行

72.早晨活動開始之前要有兩項以上激勵內容

73.活動中要不斷通報各組的銷量及與目標的差距，激發各小組之間的競爭

74.活動中可以穿插手語操和舞蹈提高士氣增強活動氣氛

75.沒有一場活動是沒有問題的，及時的調整是一場活動成敗的關鍵。每一個時間段的交結點是調整的最佳時機

76.活動中要充分發揮店長的狀態，對活動有很大影響

77.派單時要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意進店；

78.做好被拒絕的心理準備，因為被拒絕是不可避免的，把拒絕當成對方失去了一次美麗的機會。

79.要根據店的位置安排派單人員發單位置，使每一個經過的顧客能夠被有效攔截

80.有效攔截后一定要將顧客引導到店內，交到銷售人員手中

81.派單時的關鍵詞：正在。。。免費。。。我們店離這不遠。。。。買不買都無所謂的。。。。。

82.要把握售貨快慢節奏，人多則快，人少則慢

83.活動中要注意連帶銷售，洗浴產品與護膚產品連帶，套盒產品與特價品連帶，外用和內服的連帶。提高客單價

84.活動中要統一推薦明星及主賣產品

85.活動中運用刮獎抽獎活動刺激多買，中獎后建議再買。

86.活動中運用銷售統計表上單品銷量的證據來刺激消費決策。

87.在活動中一定要對主賣產品及暢銷產品及時盤存（一天最少兩次）

88.在每天活動結束后一定要對所有產品進行盤存

89.在每天活動結束后要補齊店內及貨架產品

90.音響是活動中制造氛圍重要的工具之一，音響的好壞對活動的成敗有非常重要的影響

91.要保證音響播出的內容在嘈雜的環境中半徑50米的顧客可以清晰聽到

92.要根據活動內容為活動錄制專項播音，活動中循環播放

93.在縣城鄉鎮活動中可以結合喊麥，喊賣內容要提前設計模板，可以參照本人的《化妝品促銷活動中的喊麥技巧》一文

94.活動當中可穿插播放節奏感的舞曲活躍氣氛

95.活動中禮品的發放一定要遵循“進店送小，離店送中，購買送大”的原則。

96.活動中禮品的發放一定要結合會員邀約登記表進行發放，進行詳細登記，為反復邀約做準備

97.活動后要算出店內總銷量與歐詩漫總量及占店內的比例。

98.活動后要算出各品項占銷售總量的比例。

99.活動后要統計出當天的銷售筆數

100.活動后要算出當日客單價金額

101.活動后要計算出明星產品及主賣產品所占銷售比例

102.活動后要對當日人員的狀態及相互的配合進行點評，對表現突出者予以表彰

103.活動后要對活動各細節落實情況進行點評總結，對其中發現的問題拿出解決方案

104.活動后要對當日各項比賽結果予以宣布，實施相應的獎勵與處罰（獎品第二日早晨發放）

105.每日活動結束后一定要對所有產品進行盤存，防止缺貨對銷售的影響

106.每日活動結束后一定要補齊店內貨架及貨柜產品

107.活動結束后最好留1-2名賣手貼柜2天

108.活動結束后要對店主提出一段時間內銷售的要求

109.活動結束后要對店主提出一段時間內形象保持的要求

110.活動結束后要幫助店主做好活動當中新會員的維護跟進工作

第二篇：中秋節商業促銷活動策劃

中秋節商業促銷活動策劃

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環節是模擬演示，一般用于一個極具創意性活動，在驗證活動可操作性及執行效果時用，這個概念是由梅里互動傳媒首先提出，并在行業廣泛推行的，也得到了行業的普遍認可。小編整理了中秋節商業促銷活動策劃，希望對你有用。

一、活動時間：xxxx

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

a． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；(此券限活動期間使用)

b． 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a．團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)

b．喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)

c．盛隆獎 集齊“盛、壟獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金)

d．歡樂獎 集齊“盛、壟獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預設置：a共100個 ；b共1000個；c共10000個；

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：元/張*10萬=1萬元

吊旗：元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷；

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收齲

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

第三篇：服裝品牌促銷活動策劃重點須知

服裝品牌促銷活動策劃重點須知

促銷是服裝品牌營銷過程中的一個重要手段，也是提升銷售業績的一種刺激方法。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動，促銷的目的除了提升業績外，更重要的是吸引消費者。i衣尚服裝招商網營銷總監認為，一年中有很多時段都適合促銷，而要達到促銷效果，一定要制定一個服裝促銷策劃方案，促銷過程中要站在消費者的立場上去考慮問題，把每一個細節都考慮清楚，才能真正促進銷售。

銷售的目的是讓顧購買你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個中心，想起所想、思其所思，每一個環節都要讓他們感受到自己占了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費者心理的服裝促銷方案一般包含以下內容：

一、明確促銷目的一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的時候，店里總會積壓一些過季的服裝，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進行打折銷售，這種方式反而更能激起消費者的購買欲望，從而提升銷售業績；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場認識和了解，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優惠促銷活動。在進行促銷之前，店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個，有了明確的目的，方案的下一步才能開始進展。

二、把握促銷的時機

一年之中，服裝促銷的時間有很多，如節假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們一定要注意其中很重要的一點，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節日里開展促銷活動，一定要提前做好準備，提早開展活動。先機是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯失好的時機，就等于功虧一簣。

三、增加店鋪促銷氛圍

既然促銷是一種形式，那么該張揚時就不能低調，開展服裝促銷活動一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國慶節，店鋪張燈結彩該促銷就十分符合這個時段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報和展板，讓顧客有一個良好的消費氛圍。

四、促銷手段簡單明了

該促銷一定要讓消費者感覺到商家的真心實意，宣傳口號簡單明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。

五、讓店鋪每位員工了解促銷內容

對于一個店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經營者一個人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促銷活動的每一個環節深入人心，讓大家把各自的工作內容落到實處，才能成功地完成店鋪的促銷活動。

第四篇：促銷活動策劃

促銷活動策劃

一、促銷期限

自2011年12月29日起至2012年12月29日止，為期一年。

二、促銷目標

為XX公司A、B這兩種酒提高知名度，讓更多的消費者認識這兩種品牌，并且讓消費者信賴這種品牌。把握機會，在人流的高峰期舉行“買一送一”“買酒送大禮”等活動。以便提高銷售量，提高知名度。

三、促銷目的（一）提高銷量、擴大知名度。

（二）啤酒與激情想符合，因而可以在各地區的大型的足球賽、籃球比賽等各種球賽時期推行“買啤酒，中大獎”活動，以刺激消費

（三）在各地區設置專門的促銷點、在傳統的節日里，自行舉辦溫暖活動。讓消費者感受到我們的激情氣息，以便加深A、B兩種啤酒在消費者的印象。

四、促銷對象

本次活動針對的對象是一群富有激情的年輕人、喜歡喝酒的中年人。這次活動主要促銷對象是一些對酒有一定的了解、和一定的飲酒歷史的成年人。

五、促銷主題設計

此次的促銷主題是：啤酒美食、文化創意展覽、休閑娛樂觀光。

（一）XX啤酒公司的技術純正是20多年的老品牌，純小麥釀制，工藝有專利。

（二）XX啤酒公司擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，并在中國啤酒行業享有崇高的地位。并且在環保工作中加大力度，公司先后對煤場進行了全封閉改造，防止揚塵污染。對動力車間窗傳加強維護，減少噪音的傳導等。抓住以上兩個特點生產出既口味好又綠色環保的特點對兩種品牌的酒進行促銷推廣，在滿足社會公眾對酒質要求高的同時，又讓更多人認識到保護環境是每一個人的義務和責任。

六、促銷組合設計

(一)在各大商場、超市設置促銷點，安排促銷人員直接面對面的和消費者接觸，向顧客介紹，試飲、等活動刺激銷售者的購買欲望，以達成購買。

(二)廣告推銷

1、在公司的經費預算范圍內通過各種活動把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機地結合起來。對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。

2、多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結合3、硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章

4、以夏季的推廣活動圍繞是宣傳項目，配合A、B啤酒形象

（三）營業推廣，企業為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業方法組成的溝通活動。

（四）公關促銷，企業通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業形象，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動。決策有：確認促銷對象、確定促銷目標、促銷信息的設計、選擇溝通渠道、確定促銷的具體組合。

七、具體活動方案

（一）方案目標

短期目標：銷量和市場占有率在整個行業中有一定的比率，知名度大大的提高 長期目標：強化企業的形象，使A、B兩種啤酒品牌深入人心。

八、促銷預算

a、宣傳的工具：橫幅，燈箱，海報，特價牌，宣傳冊，立柱及店堂，吊旗共600000元。

贈品：臺歷，果盤，等等85000元。

銷售人員工資急培訓：315000元。

總計約：100萬

ｂ、媒體預算：

雜志周刊、報紙，15萬

電視廣告，電臺，35萬

樓宇、電梯、商場超市定點廣告，40萬

網絡，10萬

以上廣告形式，全年分別倚重

總計：約100萬

a、b總計：200萬

九、具體實施措施安排

把A、B啤酒的促銷和一種激情、喜悅的感情連在一起。

1、把A、B兩種品牌在對消費者測試，研究對價格和口味的接受情況下.大規模鋪貨，要有高達80% 的鋪貨率，特別是飯店。在親朋好友的聚會的時候推出“再來一瓶”的活動，刺激消費

2、節日聚會—各種節日的促銷。時間在各個重大節日，像端午節，中秋節，圣誕節，及春節。與政府合作進行重要項目的贊助。在大型賣場、超市促銷：進行堆碼陳列，店堂陳列，營造氛圍。在中小型超市及便利店促銷：專柜陳列或者街批陳列，營造氣氛。

3、在特定的節日里舉行電影播放、表演等活動。在活動進行時推出我們的產品，讓消費者教授我們的產品。

十、總結

啤酒從淡季“鋪市、買斷餐飲終端”到旺季“推（渠道）、拉（消費者）促銷”都達到了白熱化競爭程度，隨著啤酒消費旺季的到來，啤酒促銷尤其是消費者促銷成為啤酒企業市場競爭的不二法則。在促銷的過程中我們用的方法必須特意新穎。這樣才能吸引消費者的眼球。在促銷的過程中1.買贈（以原品捆綁公司其

他產品或其他公司產品）2.特價（降低部分利潤回饋消費者）3.DM單（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告）4.特殊陳列（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面）

5.人員促銷（選擇有經驗的銷售人員進行推銷）6.免費品嘗（在客流量大的地方進行品嘗）7.積分政策（消費一定額度后贈送獎品）這幾種是最常見的。而在促銷的過程中我們應該注意的是:

1、我們促銷的信息必須是真實的，必須說到做到的。2在提高銷量的同時應該注意維護品牌的形象。

3、從消費者的角度出發才能達到雙贏的效果。

營銷二班第四組

主筆：劉麗愛

整理、修改：戈海 何德日

收集資料：羅敏

第五篇：促銷活動策劃

促銷活動策劃

一、實訓目的：

通過實訓，使學生掌握促銷組合策略、組織實施及方案設計。

二、實訓內容與要求：

①內容：促銷活動方案的分類、策劃的程序、主題及具體的內容格式

②要求：掌握促銷活動方案的策劃

三、實訓組織

以策劃團隊為單位完成實訓任務

四、實訓操作步驟

①明確促銷的目的或必要性

②進行市場狀況分析和促銷效果調查

③設計促銷目標

④促銷的策略組合設計

⑤行動方案或具體活動安排

⑥促銷預算

⑦撰寫促銷策劃書

五、實訓考核

①考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（②考核個人在實訓過程中的表現（40%）

六、促銷策劃實訓理論指導

1.促銷整體策劃概念

2.促銷策劃的程序與內容

3.促銷主題的設計

七、促銷策劃書格式

2、搜集違反我國相關法規的促銷案例

60%）