第一篇：潔飄洗發水公司農村市場營銷公共關系策劃書

潔飄洗發水公司——

農村市場營銷

公共關系策劃書

—— 潔飄洗發水公司公關部

策劃人：何杭成2010年10月28日

前言

近年來，隨著生產力的不斷發展，城市市場日益飽和，崛起中的農村市場成為緩解企業生產過剩和擴大國家內需的重要力量。針對農村市場，存在廣闊的消費潛力，并且長期以來企業對農村市場的忽略，大多數的洗發水公司都沒有在農村市場中形成強勢和壟斷品牌。因此，現在的農村市場不但擁有廣闊市場消費潛力，而且可以迅速塑造本公司“潔飄洗發水”品牌形象的黃金時期。在農村內的超市、小賣部、銷售點、小店進行調查訪問（主要針對銷售洗發水的種類、數量、需求），并且對農村消費者（以45歲以上的中老年人為主）進行調查問卷，了解其消費者的購買能力，購買需求，購買欲望。通過分析“潔飄洗發水”的產品特點，滿足消費者需求能力。由此，展開“潔飄洗發水”進入農村市場戰略。

一、“潔飄洗發水”進農村市場問題分析

1．農村消費市場分析

中國老齡化程度加劇，農村老年人口占老年人口總數的65.82%，農村老齡化程度比城鎮高1.24個百分點。于此，農村市場與城市市場相比奠定了消費人口。根據農村消費者的購買需求（針對產品的主要功能）重視程度高，“潔飄洗發水”的產品功能，主要針對中老年人的發質研制，具有養發、護發、防脫發等功效。

2.農村市場定價分析

隨著城鎮化的不斷推進和農民收入的不斷增加，農村消費者的消費水平日益提高，并且大多數的洗發水公司長期以來對農村市場的忽略，都沒有在農村市場中形成強勢和壟斷品牌。農村市場是個擁有巨大潛力和發展空間的廣闊市場。根據農村消費者的購買價格敏感度強烈，制定相應的價格水平。

二、“潔飄洗發水”進農村市場目標公眾（農村中老年群體）分析 1．農村中老年人的購物品種以食品和洗化用品（牙膏、肥皂、洗發水等）或日用品為主，其他百貨消費相對較少。“潔飄洗發水”滿足目標公眾的消費需求，其洗發水的實用性是目標公眾所不可缺少的。

2．農村中老年人價格敏感度高，忠誠度取向易受產品的價格影響。在農村鄰居之間的口碑宣傳提供了對產品的直觀了解，農村中老年群體對此的信任度也比較高。

3．農村中老年人健康出現了問題，身體的機能受到限制，對于產品的健康意識比較高。“潔飄洗發水”主要針對中老年人的發質研制，具有養發、護發、防脫發等功效，保證其的健康問題。

4．農村中老年人的可支配時間多，經常參加各種社區街道娛樂活動。在超市、小賣部、銷售點、小店等區域購買產品逗留時間多，并且在收看電視節目的時間充裕。有利于“潔飄洗發水公司”在舉行公共關系活動時保證目標公眾的參與的時間支配。

三、“潔飄洗發水”進農村市場公關目標

1．借助媒體、廣告、消費者口碑等方式，在農村市場上提高“潔飄洗發水”品牌的知名度。

2.增強目標公眾對“潔飄洗發水”產品在養發、護發、防脫發等功效方面上的認知度。

3.引導目標公眾對“潔飄洗發水”購買欲望。

4.“潔飄洗發水”與其它的洗發水產品的價格水平相比，建立目標公眾物超所值的消費心理。

5.在目標公眾上，樹立良好的公眾形象。

四、“潔飄洗發水”進農村市場活動方案

1．組織專家、醫生深入農村，為農村的中老年人免費進行體檢。

2．在農村由專家、醫生組織舉行個人衛生、基本防疫措施咨詢和講座。

3．舉行“農村中老年人健身舞”比賽

活動主題：“潔飄，讓明天更美好”。

活動方式：“農村中老年人健身舞”以組隊為單位報名參加比賽。

活動時間：2010年10月——2011年2月

活動地點：全國各省的省會城市獨立舉行。

活動要求：（1）每個組隊成員必須是中老年人（45歲以上）。

（2）每個組隊成員不得少于15人。

（3）每個組隊要有自己的名稱和統一的服裝。

（4）“農村中老年人健身舞”組隊限于農村地區。

活動評比：（1）一等獎（一個名額）：現金1000.00元；參加潔飄洗發水公益廣告拍攝；每人潔飄洗發水組合一套；頒發榮譽錦旗。

（2）二等獎：（兩個名額）：現金500.00元；每人潔飄洗發水組合一套；頒發榮譽錦旗。

（3）凡是參加“農村中老年人健身舞”比賽未獲獎的組隊每人都可

以獲取潔飄洗發水組合一套。

4．拍攝潔飄洗發水公益廣告

活動主題：“潔飄，讓明天更美好”。

活動時間：2010年3月——2010年7月

活動地點：當地農村。

活動內容：由“農村中老年人健身舞”比賽一等獎組員為主體進行拍攝活動，拍攝內容為展現農村中老年人活力生活、精彩生活；講究個人衛生，強健身體健康，掌握基本防疫措施；“潔飄洗發水”主要針對中老年人的發質研制，具有養發、護發、防脫發等功效，保證中老年人頭發的健康。潔飄，讓明天更美好。

5．在報刊、雜志、電視等的進行宣傳潔飄洗發水。

五、經費預算

經費預算的開支項目主要有：

1．一般項目費用（宣傳、調查等的印刷費、會議費等）：5600.00元

2．組建專家、醫生的咨詢費：11500.00元

3．農村中老年人體檢費：460000.00元

4．組織“農村中老年人健身舞”比賽費用：113500.00元

5．拍攝潔飄洗發水公益廣告費用：11200.00元

6．報刊、雜志、電視的宣傳費用：10800.00元

第二篇：彩飄洗發水廣告創意策劃書

彩飄洗發水廣告創意策劃書

一 前言

洗發水市場是一個競爭極為激烈的市場,短短十幾年間，我國洗發水市場已經進入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段； 產品豐富，品牌林立在同類產品中，同質化程度非常高。根據不完全統計，中國目前洗發水將近有3000多個品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產洗發水產品。

盡管洗發水這一“金字塔”型的市場格局一時難以出現突發性的變局，卻總有“黑馬”不斷的出現，“彩飄”洗發水也正是在這種大環境下出現。“彩飄”要想殺入這樣一個市場，爭取和擴大市場份額，在廣告策略上彩飄公司必須敢于創新，出奇制勝，有別與一般大眾化的廣告，不僅僅是吆喝聲要響，更重要的是要提高產品高科技含量、不斷創新，只有這樣才能在眾多的洗發水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業績。

二 市場研究及競爭概況

（一）公司狀況

“彩飄”洗發水作為彩飄日化集團開發出的新產品，目前并不是洗發水市場上的強有力的竟爭品牌。現階段，海飛絲、潘亭、飄柔、占據著主導地位。他們是最強勁的競爭對手。彩飄洗發水是打入洗發水市場的新品牌，正處于導入期，市場占有率較小。

（二）市場競爭狀況

近幾年來，洗發水品牌競爭愈演愈烈，主要表現在：日化用品名牌企業產品占據了絕大部分市場份額，生產集中度達到了較高的水平。幾乎所有的日用化妝品企業都有洗發水產品。除了寶潔、聯合利華外，今年南風日化公司、納愛斯日化公司、美晨日化公司等大型日化公司利用強大的品牌優勢與完善的銷售網絡進入洗發水市場，給本已競爭激烈的洗發水市場澆上了一把油。眾多新品出現在400ML/20多元的中擋市場上，并在這一市場展開各式各樣的終端促銷。

三消費者研究

（一）購買狀況研究

1、雖然洗發水市場基本已經達到飽和狀態，但隨著城市人民生活水平的提高，一部分消費者需要更高檔的洗發護發用品，同時作為洗發水這種日用品，幾乎人人都要用，又是一種一次性消費品。

2、因為洗發水不存在消費風險，也有一部分消費者在尋找更適合自己需要的洗發水，從而發生品牌轉移。

3、只有具有自身特色的高檔產品，才能真正滿足高要求消費者的消費需求。由此可見，洗發水市場還是有待開發的。

（二）消費者心理研究

1、洗發水是人們一種輕度關心的日化用品，在其購買程中非理性的成分占有絕對的優勢，大多消費者不會在這方面動多大腦筋。

2、彩飄將主要針對年輕人做廣告，年輕人這一群體有著共同的特征：追求時尚、心理獨立、愛憧憬、消費心理從眾和大致相似的審美情趣、消費習慣。用彩飄這一富有詩意的名字，通過廣告片的形象表現使這部分人能勾起對青春時光的美好回憶，對美好未來的憧憬，從而達到廣告溝通的目的。

3、在這種情況下，必須抓住彩飄產品的不同特點，在同類品牌產品品牌眾多、競爭劇烈的情況下，可突出品牌的 “天然、環保護發”特點以及“能量活發”

優勢，讓“彩飄”品牌在消費者頭腦中有著深刻的印象，在有相關的需求時便指明購買該商品。

四 彩飄公司簡介及產品簡介

彩飄公司，是中國現代日化產品大型企業，有幾十年的發展歷史，主要生產銷售以洗滌用品為主的200多種產品，許多品牌在國內同類產品中已占據領先地位。彩飄洗發水是彩飄公司最新研制開發出來的一種新型品牌。本公司根據人的頭發養護需求，開發出了以下不同產品，五 商品定位

在強勢品牌已經覆蓋市場的情況下，彩飄公司必須努力的尋找市場機會。必須利用市場細分，抓住利益的不同消費群體，沖擊現有品牌，贏得現有市場。明確目標市場后，圍繞定位采取一系列的行銷舉措。

六 市場建議

由于彩飄洗發水是新產品，并沒有彩飄其他品牌的知名度大，我們第一步必須打開知名度擴大其產品的影響力，使大多數消費者認識“彩飄”洗發水，并使其確信本產品為科技含量高的一流產品，使其與本公司其它品牌有同樣的知名度。在彩飄具有的超凡品質基礎上，可進行以下營銷活動：

（1）將圍繞定位的產品命名、包裝、定價都做到了統一和協調一致。它不僅使彩飄柔順頭發的獨特銷售主張清晰的傳達給消費者，而且塑造出彩飄時尚、現代、高檔的形象，準確的傳達了產品的定位。

（2）在產品進入市場初期，讓商品進入各大商場，超市，可采取讓利給分銷商的做發，擴大產品的銷售渠道，使眾多的消費者很容易獲得彩飄產品。從而擴大彩飄的鋪貨面積。

七 創意方向及廣告策略廣告的目的提高“彩飄”產品的知名度；增加“彩飄”品牌占有率。

中期——增加產品的介紹，逐步占領城市市場較高份額。

以后——加深品牌印象，穩定并不斷擴大本產品的消費群體。廣告策略

（1）用電視廣告打開知名度，重點首次利用網絡廣告來鎖定一部分收入較高，追求美愛美的年輕群體。

（2）過戶外、報紙、雜志等廣告加深品牌印象——密集廣告。

（3）對特定的目標受眾采用新型的廣告媒體——網絡廣告，利用網絡廣告這一創新的表現形式，吸引人們點擊進入“彩飄”品牌網站并成為注冊用戶。

第三篇：舒飄洗發水石河子大學推廣廣告策劃書

舒飄洗發水石河子大學推廣廣告策劃書

完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產品分析；(四)銷售分析；(五)企業經營目標；(六)企業市場戰略；(七)阻礙分析；(八)公關戰略；(九)廣告戰略；(十)媒介戰略；(十一)廣告預算及分配；(十二)廣告統一設計；(十三)廣告效果預測。

(一)前言

本公司代理石河子舒飄洗發水產品的全盤廣告作業，石河子舒飄洗發水公司是一家近期才進入市場，以洗發水為住的中型企業。因大眾對舒飄這個品牌還沒有多少認知，特以石河子大學學生為突破口為該系列產品廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

1.背景資料：舒飄洗發水因剛進入市場，大學生對該品牌的熟識度低，市場占有率很低

2.目前同類產品情況：市場上著名的同類產品為寶潔公司所生產的各類洗發水和國內知名洗發水品牌。

3.同類產品的競爭狀況：，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，各品牌都在爭取較高的市場占有率。

(三)產品分析

1.產品特點：舒飄洗發水成分綠色健康不傷頭發，具有滋潤頭發，去除頭屑的功效。

2.產品優勢：1.新產品對大學生來說有一定的吸引力。

2.較實惠的包裝可以省去購買次數。

3.與同類產品相比較優惠的價格。

產品劣勢：1.大學生對舒飄洗發水的品質有所擔心。

2.習慣性購買者難以改變購買習慣。

3.同類產品的競爭。（廣告投入量，商家返利等）

(四)銷售分析

1.地域分析：石河子大學分四個學區，同類產品在各校區門口及科技一條街商超都有銷

售。

2.競爭對手銷售情況：同類產品銷售以在貨架陳列為主，主要吸引消費者的策略為加送

贈品。

3.優劣比較：通過分析，本產品應以各校區商超為主，并在校區門口避開同類產品進行

單獨促銷。重點地區為人流量大中區科技一條街。

(五)企業目標

短期目標：在廣告發出后一個月內讓大學生們所熟知并取得一定的銷售量。

長期目標：利用每年不同的廣告形式在一年內占有較高的市場份額。

(六)企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；

4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標

志、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供內廣告制作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

第四篇：某藥業公司公共關系策劃書

某藥業公司公共關系策劃書范文

一、調查與策劃

策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。

我們公司公共關系策劃是這樣實施的：

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創 新

有新意的活動才有好的效果。在構思公司公共關系策劃方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費者為開頭，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先后設計了三套方案。

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時 機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在05月16日。05月16日是中國傳統的端午佳節，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高員的士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把05月16日看成是一個特別的日子，使我們的客戶和廣大消費者與我們共同分享歡樂，這是一個很好的感情融和手段。

地 點

室內活動的地點比較容易確定，比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最后確定在團城山公園內，這個公園地處風景區的繁華地帶，可以吸引公眾來觀霞。

內 容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：

1、05月15,16日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對公司業務的大力支持。

2、05月15日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的交警，感謝他們長期對公司的支持和為全市交通所作出的貢獻；

3、05月16日，在全市20個點開展現調贈送活動，并向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛；

4、05月16日晚，舉辦慶祝活動，進行員工卡拉oK比賽，并評出優秀員工家屬，公司領

導感謝廣大員工和員工家屬為公司發展所作出的努力。晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。

媒 介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，活動的媒介工作我們是這樣進行的：

1、找一個好的新聞由頭：國家專利產品虎標驅風油珠開創國內藥療、磁療、方便涂抹于一體之先河，國內獨家，絕無僅有。我們就以這個為新聞由頭，馬上寫了新聞稿，05月15日在當地的各大報紙上都發布了這一消息；

2、充分利用廣告；05月15日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現；

3、精心組織活動：05月16日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著黃石衛生材料藥業有限公司向全市廣大消費者問好“，拜訪客戶和消費者；

4、利用各種媒介手段。除了05月16日的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電臺和電視臺進行現場采訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。這些采訪分別于05月16日中午和晚上的新聞節目中播出； 策劃書網

二、方案與實施

1、感謝客戶

時 間：11月8日一9日下午

參加部門：市外銷售部、行政部、財務部、生產部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍拜訪對象：市內340家客戶

任 務：感謝客戶、收集意見，每組拜訪45家客戶 隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，A、B類客戶送古典畫

拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄，不做承諾，反饋消息。

2．客戶贈飲（帶有公司統一包裝的涼茶）

時 間：11月9日下午13：30-15：30

贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶)

3．交警贈飲

時間：11月8日9：00-15：30

地點：市內全部**個崗亭執班交警

總量：每人250ml菊花精一瓶，合計80箱

4．**之夜晚會

時間：11月8日晚18：00-22：00

地點：磁湖劇院

內容：祝詞、表揚模范家屬、自助餐、卡拉0K比賽、煙火

程 序： 16：00-18：00 準備

18：00 晚會開始 主持人：***

18：00-18：10 ***總講話

18：10-18：20 ***董事長講話

18：20-18：40 宣布模范家屬并授獎

18：40 自助餐開始

19：00-20：30 卡拉0K比賽

20：30-21：00 施放煙火

21：00-21：30 宣布卡拉0K獲獎者并授獎

21：30-22：00 員工離場 內容來源：http://cehuashu.chdh.cn

三、費用預算

1． 感謝客戶

A類客戶40家 畫 80×40＝3200元

B類客戶180家 畫 40×180=7200元

綬帶和印刷品 4000元

小計 14400*元

2． 客戶贈飲 688元

3． 交警贈飲3360元

4． 定點贈飲和調查13160元

5． 中萃之夜晚會 45300元

6． 報紙廣告 34000元

7． 其它費用 3000元

合計現金： 107960元

實 物： 13740元

總 計： 121700元

內容來源：http://cehuashu.chdh.cn

四、活動評估

1、對于政府 這次活動，我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對社會各界和當地政府三年來的大力支持。我們慰問全市交警也是對市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說：”你們自己過節的時候還來慰問我們，真是感謝。“他認為很有社會意義，并且拍了照，登在了第二天的報上。另外，晚上的聯歡晚會，我們邀請了一些市政府領導和港臺商界的朋友。他們一致認為這次活動是他們所參加過的活動中最好的一次。

2、對于消費者 消費者是我們的”上帝“，感謝廣大消費者三年來的厚愛是我們這次活動的重

要目的之一。全市20個點同時開展現調機贈飲活動，同時還發放了《致全市消費者的感謝信》。消費者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺。晚上的煙火晚會更是精彩，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂，我們在感謝信上標明了放煙火的時間和地點，又在電視臺上作了預告。由于多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《東楚晚報》在第一版上刊登我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多了。

3、對于員工及其家屬 人是企業的最大資源，企業的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業的經營決策需要員工去執行。所以，重視人的因素是我們這次活動貫徹的主導思想。策劃書網

在員工聯歡晚會上，公司發出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯歡。公司對家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對這次晚也會都很滿意，既增進了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。

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案例評點：

西方有句公關格言：”公眾是健忘的。“緣乎此，一個企業或其它社會組織必須經常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗云：”打江山難，坐江山更難。“隨著我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業的重要性愈益突出。企業周年慶典活動，提供了一個維系型公共關系的范例。該案例可以顯示出以下特點：

一、立意深遠，力求創新

舉辦周年紀念活動，可說是維系型公共關系的常規節目，司空見慣，人們往往不以為奇。實際上，如沒有較高的立意和較強的創新意識，這類活動往往容易流于一般化。而企業則在強烈的公關意識的驅使下，一開始就要對活動作了較高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業績；對外，進一步強化與社區公眾--首先是消費者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯系；對內，增進員工對公司的榮譽感和向心力。為此，要求把慶典辦得既隆重熱烈，又力求創新，富于情趣。”感謝消費者“為這次慶典活動的主題。這一指導思想的確定。既為一系列活動內容的策劃奠定了基礎，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細密預算。

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二、意在筆先

從上述指導思想出發，企業公關部根據公司的人力、物力、財力，策劃了一系列的活動內容：拜訪客戶；慰問交警；街頭贈飲；員工家屬聯歡；煙火晚會。時機選擇上把公司慶典與端午節有機地銜接起來；媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進行新聞預熱，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通過記者現場采訪對公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動構想到

方案形成的逐步深化、細化的全過程。其中，特別值得注意的是它的預算方案的細密程度。有人說，”離開了預算的策劃，等于沒有策利。“換句話說，離開組織的承受能力而進行的策劃，或者說胸中無”數“的策劃，只能是盲目的策劃。反之，精細的預算方案，既為決策層的決策提供了財務依據，也使整個活動的開支納入可控制的范圍。在開展公關活動時，制訂一個切實可行、周全細密的活動方案，對于活動的成敗有著至關重要的作用。通過企業周年慶典這一做法，可以反映我國企業公關運作從粗放型轉向精細型的必然趨勢，因而特別值得推崇。

內容來自cehuashu.chdh.cn

三、全力實施，全員公關

案例所示，這一慶典活動對一個企業而言，稱得上是”興師動眾“的了。活動內容一環緊扣一環，需要上到董事長、總經理，下到每個部門、每個員工方方面面的配合協調，需要全員公關，合成作戰，方能成功。其問，公司公關部傾注全力組織了活動的實施工作。從某種意義上說，這次慶典活動的舉辦，既是對公司公關主管部門工作能力的一次檢驗，也是對公司內部管理及公關狀況的一次檢驗：職責是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事實證明，由于企業有良好的基礎、員工有良好的素質，由于策劃周密、有”案“可據，活動方案付諸實施，各路人馬各就各位，終于使得一切都有條不紊地順利進行，活動達到了預期的”一石二鳥"的目的：既聯絡了與廣大消費者的感情，密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯系，又增強了企業員工及其家屬對公司的認同感，進一步鞏固和擴大了企業在所在社區以及行業中的地位和影響。

第五篇：玩具公司市場營銷策劃書

玩具公司市場營銷策劃書

一、產品介紹

該公司專業生產毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產加工線，操作經驗有近十年之久．有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設計開發人員近十多人。產品價格，款型，質量優勢比較突出，在市場上有著相當的競爭力，并已通過ISO等多項質量體系認證。

該公司產品近90％為出口外銷，適應歐美等地的操作風格和安全環保要求，有自己的進出口許可。服務上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結單．該廠也正在這種不斷的革新中發展壯大。

二、網絡營銷策劃

1、網頁分析

a、網頁設計風格

人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業生產毛絨玩具，整個網頁用黃色調來裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。

b、網頁功能設計

本網站具有在線留言，公司產品目錄相冊，產品動態，供應產品，聯系方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網絡營銷。

c、網頁設計定位

主要是以瀏覽和網上交易為主。

2、消費者分析

1）消費的對象

網絡用戶以往，父母只是在過年過節才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品。而且毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據老年

人的特點，制作一些流行產品的拼裝零件，并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調的符號，體現著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。

再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車里看去，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領了，毛絨產品已成為車內裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環境。這一點毛絨產品功不可沒。

2）中國消費的潛力

隨著我國經濟的發展，我國城鄉居民的消費支出中，國內用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。

據國家統計局今年年初提供的數據：2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

3）“大人”玩具的潛力。

在國內各類玩具市場中99%生產兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權威的調查機構也顯示出，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產生100億美元的效益，而成人玩具占據了其中的 40%。調查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大？中國社會調查事務所最近的一項調查表明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發展潛力。

三、Swot分析

S-隨著我國經濟的發展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據老年人的特點，制作一

些流行產品的拼裝零件，并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。

W-盡管中國玩具的出口連創新高，但業內人士對此不無憂慮。目前，我國已經具備了較強的玩具加工生產能力，能生產出世界一流的產品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。

包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產品、二等包裝、三等價格”，這足以體現我們在產品包裝方面的落后。

眾多的中小型玩具企業，地點分散而且資金、技術短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規模經濟；或形成中小企業集群，通過集各企業之長，創造品牌；或收購國外企業，獲得被收購企業的品牌與銷售渠道。

O-加入wto的實現，意味著我國玩具業必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系，化被動為主動。歐盟統一的技術安全與衛生標準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證，符合國際標準，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的。

T-長期以來，我國玩具制造企業對發達國家的 OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發達國家傳遞經濟危機，維護自身經濟安全的能力，同時也失去了技術創新的機會和主動性。OEM的產品科技含量一般比較低，高端產品的生產訂單數量又有限，抑制了我國玩具出口企業自主創新以及在生產中提高技術的潛能。同時國際貿易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。

四、營銷策略的選擇

1、產品策略

在網絡營銷中，網站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優勢，網站是一個至關重要的環節，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網絡營銷中，東升艾克玩具有限公司的網站主要體現以下：

網站產品。公司網站以黃色為主基調，給整個網站定下了燦爛而明亮的暖色基調。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。

2、價格策略。

該公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系。我公司在世界范圍內找最具價格優勢的產品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據不同年齡段的玩具愛好者實施優惠或者免費策略。

3、網絡推廣策略

搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網站和產品的最主要的方式。客戶通過搜索引

擎找到我們的網站，而競爭對手的網站。這樣已經在互聯網的的競爭上戰勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優質客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產品或者服務。

4、與傳統廣告和其他的網絡推廣方式相比，搜索引擎網站推廣更便宜，更有效。

1）百度競價排名。

百度推廣用少量的投入就可以給企業帶來大量的潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。

2）EMAIL營銷。

可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

3）論壇。

該公司總部現在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等。可以在上面發帖提高公司知名度。

4）友情鏈接。

鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網址。提高網站的點擊流量。

5）博客營銷。

現在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽度。