第一篇：開盤促銷活動

開盤促銷活動

一、活動主題：城市新地標，旺鋪更暢銷（美德亨旺鋪全城開盤搶購）

二、活動時間：假定 2013年7月28日

三、活動地點：美德亨售樓中心

四、活動方案：

為能把活動開展富有聲色，吸引更多客戶蒞臨現場參與購買，建議在開盤活動適時舉辦促銷活動，此次促銷活動現暫定如下方式：

一）特價旺鋪限量購

三）付款方式多重選，優惠力度不停歇

四）禮品多多來就送 二）定金超值花，五萬頂八萬

五）購鋪不再愁 銀行解煩憂

五、活動細則：

一）特價旺鋪限量購（不再享受付款方式的優惠）

1.活動前期挑選5套位置適中的旺鋪進行編號作為特價房源

2.對活動當天前來客戶進行編號，給予抽獎券正券

3.將副券投入獎箱，有工作人員報管待到活動時間進行抽取

4.抽中編號者進行特價房的選購

二）定金超值花，五萬頂八萬

對于長久以來支持美德亨，看好美德亨的客戶，應給予更大的優惠力度，為穩定老客戶增加其忠誠度，特推出定金增值五萬頂八萬的優惠。凡在開盤活動前期交付定金（活

動當天不再收意向金）的客戶在開盤活動當天認購，即可享受五萬頂八萬的優惠活動。

三）付款方式多重選，優惠力度不停歇

1.一次性全額付款認購旺鋪 即享9.3折優惠

2.分期付款認購旺鋪分三期付清 即享9.5折優惠

3.貸款認購旺鋪在指定銀行貸款即享9.8折優惠

四）禮品多多來就送

為了增加活動當天的火爆場面，可利用一些小禮品進行免費的發放，從而增加活動現場人氣。

凡活動當天來到美德亨售樓的客戶憑現場派發正券，即可獲贈精美禮品一份。（數量有限送完為止）

五）購鋪不再愁 銀行解煩憂

為了能更加突出美德亨的整體實力，應在活動當天邀請多家金融機構，為客戶講解貸款事項，從而解決客戶自己能夠不足及貸款中存在的疑問。有金融機構現場派人講解。

六、活動安排

09：20開始對等候客戶進行排號，派發活動正券。

09：30由禮儀人員引領客戶入場就坐，并在座位擺放水果，會場有音樂。

09：48由主持人宣布活動開始，鑼鼓隊、禮炮等開始表演。

09：58由美德亨領導致辭

10：05由主持人發簡短言，并邀請置業公司領導發言，宣布優惠方案。

10：15抽取特價房儀式開始，由主持人主持開獎儀式講解活動細則

10：30主持人客串發言激發現場氣氛。

10：35 簽單開始，主持人不斷宣布成交信息并贈送小禮品活躍現場氛圍

七、售樓處布置

原則上應由禮儀公司完成對會場的布置，策劃人員及甲方給予要求即可.八、媒體投入

九、費用核算

十、各部門人員分工

十一、執行方案

第二篇：開盤促銷策劃

商業地產開盤促銷活動案例分享！

一、有關開盤活動事宜

承蒙貴公司在春之聲關于花好月圓的各項工作上給予的大力配合，才使得花好月圓現銷售工作的各項準備活動進入了有緒的階段，從而樹立了本案良好的社會形象，在此向貴公司細致的配合工作表示誠摯的謝意。

隨著預售證的到來，花好月圓的宣傳工作也進入高潮進期，為一進步將推廣落實到細處，春之聲在精心籌劃了有關開盤活動方案。力爭使開盤活動成為強銷期的一劑強心劑。

二、活動方案：

為能把活動開展富有聲色，吸引更多客戶蒞臨現場參與購買，本司建議在開盤活動適時舉辦促銷活動，此次促銷活動現暫定為抽獎活動，具體實施過程如下：

首先假定開盤的日期定為10月28日，并以次作為促銷活動的分界線，10月26日前作為促銷活動的公開實施分階段。10月28日以后為活動的兌現階段。

§實施細節：

目標客戶：凡在10月26日前購買錦峰苑的客戶（以簽約為準），均可參加抽獎活動，在原有實惠的單價基礎上，借此激發顧客的產生強烈的購買欲望。

抽獎實品：獎品設電腦與家電類產品，中獎率為100%。其中，50%的客戶可獲贈價值5000元的品牌電腦一臺，另50%客戶可獲贈價值千元的其他產品，品種應該設定為家電系列，其價值可高一些，達到2000元左右，差不多是電腦價格的一半。對于那些沒中獎的人來說也不會覺得太遺憾。因為活動本身就是讓所有參與都能獲獎。

時間安排：10月26日為截止日，經過二天的準備于10月28日配合開盤活動。并在開盤活動的后半部分舉行公開的抽獎儀式。

推廣方式：為配合這一方案的實施，可適當在媒體上予體現，比如：9月27日的報紙上可以發布這一消息，開盤廣告也可以發布公開的抽獎的公告。

其它事項：抽獎儀式必請公證處公證，結束后可當場發放獎品，這樣可以配合開盤儀式營造出熱烈氣氛，也可以當場領取對獎券。

上述以上活動望貴公司給予指導，力將活動辦得更加完善，使花好月圓在社會上留下鮮明的印象

活動安排

13：00業主進入會場，售樓處人員安排業主進入售樓處就坐，派發單片，桌上配備茶點，并有音樂放奏。

13：30開發商帶領全體業主至工地現場參觀，售樓人員可隨前講解。

14：00業主返回售樓處抽獎。

14：10抽獎儀式開始，由主持人主持開獎儀式，具體流程如下：擬寫好抽獎簽，并由一家中代表的一人參與抽簽，決定抽獎順序。抽簽結束，宣布抽獎開始，抽獎儀式記錄在案，并至會場頒獎。現場由保案組織次序。

14：50抽獎結束，由班車接送至會場，會場有音樂伴奏與茶點。

15：30業主會開始，由主持人發簡短言，并邀請曹峰置業總經理王總發言，宣布優惠方案。

15：40主持人客串發言（講解稿由春之聲準備），激發現場氣氛。

15：43請曹峰置業副總發言（由開發商準備），頒發抽獎獎品。

15：50請物業公司總經理發言，宣布物業管理章程，接受業主提問。

16：00請業主發言，講述自己選中花好月圓的其中故事經歷。其間由開發商與售樓處人員回答業主提出的問題。

17：00業主聯誼會結束！由主持人總結陳辭。

售樓處與會場布置

原則上應由禮儀公司完成對會場的布置，現春之聲將會場有關布置詳述：

12月21日將售樓處門口裝上圣誕樹與鮮花藍，并在售樓處與會場懸掛一圈的彩色藝術氣球與橫幅，工地現場大門口懸掛兩條橫幅。

12月22日，會場與售樓處安裝好音箱。

12月22日前，將工地現場布置完畢。

12月23日上午12：00分前，將茶點準備就緒。

12月23日13：00前，禮儀小小與司儀要到位。

由于涉及到會場與售樓處主持活動氣氛的重要性，建議邀請專業司儀主持活動，激發現場氣氛。

售樓處由銷售經理安排銷售人員負責，會場由銷售經理協同開發商負責人一并負責主要事項。

SP促銷活動如何控制操作流程

一、談判

談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。

2、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

A、節約時間與說明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

A、陳列點必須醒目、安全

B、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

C、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

E、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況

F、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；

3、時效性。

3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：

（1）制定作業規則。

（2）活動內容及時間。

（3）促銷人員崗位職責。

（4）活動現場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：

A、巡視并能及時處理意外情況；

B、保持正常的陳列；

C、確保宣傳品利用；

D、促銷人員執行規范。

二、促銷執行

在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。

三、促銷費用管理

要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。促銷預算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。

2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。

3、決定開支的數目。

4、隨時了解現場意見，并做好應付突發事件的預算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一

下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1）產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。

（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買欲望。

（4）及時完成并上交工作報表。

2、促銷人員的培訓。

無論多好的產品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：

（1）基本背景及技能培訓。

A、公司背景和經營理念培訓；

B、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；

C、工作程序培訓；

D、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。

（2）銷售技巧和售后服務方面的培訓：

A、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。

*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。

當你遇到困難時的反應方式及技巧：

*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。

*當客戶對產品價格提出太貴時：

B、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

C、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監控及考核標準。

對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規范用語。

*服務：是否提供一流服務。

*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。*賣場維護。

*售后服務：發現問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。

評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

第三篇：開盤活動安排

陽光舜城十一期間活動安排（調整）

一、大型活動安排

（1）直升飛機看樓

時間：10月1日-10月7日

活動參與者:

? 9月25日-10月7日落定者購房者

? 現場被抽中的觀眾

（2）陽光舜城百萬尋寶大行動

時間：10月1日-10月5日(9:00-12:00,14:00-17:00)

活動參與者：凡是到現場看樓的人士均可以參與。

說明：根據看樓路線設計尋寶路線，凡通過規定路線并取得相應“寶物”的參與者均可以獲得千佛山門票一張、神秘禮品及抽獎券一張，憑借抽獎券參加每天下午舉行的抽獎活動，名額有限。

抽獎獎項設置：

特等獎20名10000元購房券

一等獎1名5000元禮券

二等獎2名各2000元禮券

三等獎3名各1000元禮券

（3）現場表演（陽光舜城藝術節）及趣味問答

a.現場表演：邀請歌手及其他的演出團體來現場表演，10日1日-5日每天上下午各一場，共六場，聚集人氣。演出團體包括健美操表演團、舞蹈演出團體、流行歌手及人氣組合、模特隊等。

b.趣味問答及觀眾百萬抽獎：根據陽光舜城位置、特點、健康來設置現場

趣味問答;凡參與者均可獲得精美小禮品一份（氣球、鑰匙扣等），答對的人士獲得千佛山門票一張的同時還可以獲得抽獎券一張（與尋寶活動所獲獎券相同）參加每天下午舉行的百萬抽獎活動。

c.買家現場抽獎活動

凡在活動舉辦期間購買房子的客戶除了享受購買當天的轉盤抽將活動之

1外，還可以參加購買后每天舉行的連環抽獎活動。

每天中午11：30-12：00(具體時間可以根據現場氛圍及活動的安排予以調整)

d.現場人士可以獲得神秘禮品一份，名額有限。

（4）三聯家電.健康生活大聯展

時間：10月1日-10月7日

聯系三聯現有的家電供應商,為他們提供展示場地和相應的廣告支持,讓商家進場參展,同時為買家提供購買家電的優惠折扣，讓買家感受實實在在的優惠。

二、買家促銷優惠

（1）在9月25日-10月7日期間購買均可以獲得優惠折扣3%；

（2）付款方式優惠

一次性付款——在原有的優惠基礎上再優惠2%

銀行按揭付款——發展商提供7-8成10-15年按揭

（3）1萬元家電禮券（由三聯家電禮券）

（4）百萬轉盤抽獎

凡購買者均可以參加當天的轉盤抽獎活動，贏取大獎，獎項設置如下： 一等獎5000元

二等獎3000元

三等獎2000元

四等獎1000元

五等獎500元

注：獲得上述獎項可以在房價中減免。

（5）現場永不落空多重獎（10月1日-10月7日每天抽獎）

參加條件：同時凡在10月25日-10月7日期間認購的客戶（以簽訂認

購合同為準）均可以參加每天舉行的抽獎活動,越早購買抽獎

次數及中將的機會越多。每天送出入下獎項：

一等獎 1名5000元禮券

二等獎 1名2000元禮券

三等獎 2名1000元禮券

（6）舊客戶成功介紹新客戶買樓可獲得額外優惠

獎項包括：舊業主——獲得一年管理費或等額禮券

新業主——在享受上述各種優惠及抽獎的同時，還可獲得888

元的入伙酒席或等額的禮券

附件：陽光舜城藝術節演出節目（十場不同風格的演出）

第一場歌舞演出拉開序幕。（10月1日上午10點到11點）

一、主持人：劉金（北京電影學院）呂素鵬（電視臺特邀主持人）主持人講話開幕詞（5分鐘左右）。

二、開場在一聲聲禮炮中以大型民族舞蹈拉開序幕，演出人員共8人（市歌舞團舞蹈隊）。曲目《春天的故事》（6分鐘左右）。

三、女歌手崔嶺（山東省歌舞劇院），曲目《走進新時代》等2首（10分鐘左右）。

四、現代舞邁克捷克遜（由北京四人組合，10分鐘左右）。

五、蘇真（山東音樂千千結獲獎歌手），曲目：《姐妹》（10分鐘左右）。

六、主持人：主持游戲，發小獎品以及房產的知識問答，時間約10分鐘左右。

七、中國唱片公司歌手：東海，曲目：《紅旗飄飄》、《愛你一萬年》（10分鐘左右）。

八、大型民族舞：5分鐘。

九、全體演員登臺演唱《讓世界充滿愛》作為第一場演出的謝幕，約5分鐘。

第二場演出（10月1日下午3:30到4:30）

《濟南市雜技團專場》：在日本、韓國、香港以及東南亞地方演出受到好評；齊魯晚報整版報道。

節目如下：

一、主持人：劉金（北京電影學院）呂素鵬（電視臺特邀主持人）主持人講話開幕詞（5分鐘左右）。

二、勁舞：《火熱的天，火熱的心》（山東著名的三人女子勁舞組合）（5分鐘左右）

三、晃圈：李亮（國家三級演員）10分鐘

四、游戲：由主持人主持，10－15分鐘（房產知識、抽獎等）

五、柔術：張也（國家二級演員）5分鐘

六、勁舞：曲目：《日出》5分鐘

七、草帽、刀技：孫忠誠（國家一級演員，省雜技團金獎獲得者，待邀嘉賓）5分鐘。

八、游戲（抽獎）5分鐘

九、踢碗：（國家二級演員）5分鐘

十、頂槍：孔繁向（國家二級演員）5分鐘

十一、勁舞：《怎么Harppy》

第三場：10月2日10:00-11:00

《模特專場》節目單

服裝曲目：

一、《神韻》6分鐘

二、歌手張宇：（全國推新人大賽冠軍），曲目：《雨一直下》、《月亮惹的禍》10分鐘

三、《此情可待》6分鐘

四、女歌手李美麗：（省歌舞團），曲目：《青藏高原》等2首10分鐘。

五、主持人：游戲、房產知識問答10分鐘。

六、《孔雀開屏》6分鐘

七、《大地飛歌》6分鐘

八、《飛車特技》10分鐘

九、《海浪》6分鐘

十、《菏啦啦》6分鐘

十一、全體演員謝幕。

第四場：10月2日下午3:30到4:30

搖滾樂隊《專場》

由兩名全省著名搖滾樂隊《專演》盒子樂隊、爆風樂隊。

盒子樂隊：是山東的一名原創樂隊，五人組合；曾和、黑豹、零點、崔健同臺演出，氣氛火爆。演出時間30分鐘

主持人：游戲、抽獎10－15分鐘

爆風樂隊：是山東省一支技術樂隊，曾在上海、北京、青島等地演出，受到好評。演出時間30分鐘。

第五場：10月3日上午10:00到11:00

《兒童專場》

一、大型歌舞：12人6分鐘

二、兒童歌曲；徐夢（全國十佳金獎）10分鐘

三、《竹笛》：1人6分鐘

四、游戲：《房產知識問答》10－15分鐘

五、《飛車》：韓珂（著名單車表演）10分鐘

六、小舞蹈：6人5分鐘

七、游戲：5分鐘

八、詩朗誦：6分鐘

九、小提琴：6分鐘

十、大型歌舞：12人6分鐘

第六場：10月3日下午,3:30到4:30

現代舞專場，演出單位（山東省凌云現代舞團）

一、開場舞：5分鐘

二、韓國勁舞：6分鐘

三、女歌手高玲（北京音樂學院）4首10分鐘

四、Hip-Hop：10分鐘

五、游戲、抽獎、知識問答10－15分鐘

六、天堂五人組：6分鐘

七、You Can Touch分鐘

八、女歌：6分鐘

九、Candy：6分鐘

第七場：10月4日上午，10:00到11:00

校園民謠專場＋懷舊金曲專場

一、開場：主持人開場詞，5分鐘

二、《水色精靈》：（山東著名回人組合）曲目：《這支歌》5分鐘

三、鍵盤彈唱：海濤，（山東著名歌手），曲目《朋友》、《心的祈禱》等10分鐘

四、吉它彈唱：張勇，山東著名歌手，曲目《故鄉路》、《浪花一朵朵》10分鐘

五、游戲＋房產知識問答15分鐘

六、女薩克絲手原原：全國推新人大賽樂器組一等獎，曲目《愛你在心口難開》10分鐘

七、勁舞：5分鐘

八、器樂組合：10分鐘

九、同唱一首歌，全體演員《明天會更好》5分鐘

第八場：10月4日下午3:30到4:30

《人體繪畫藝術專場》，分三組：

一、人體蘋果

二、人體植物

三、人體花卉

四、歌手演唱

五、主持人：游戲＋抽獎＋房產知識問答

第九場：10月5日上午10:00-11:30

曲藝專場節目單

一、相聲：王萬順、秘寶財，（說唱藝術團著名演員）10分鐘

二、山東快書：李雙利，（山東省著名演員）10分鐘

三、游戲：15分鐘

四、女歌：楊琳，（山東省著名歌手）10分鐘

五、雙簧（或單口相聲）10分鐘

六、游戲：10分鐘

七、說、彈、唱《親上親》：魏良（國家一級演員）等4人，曲藝團

第十場：10月5日下午3:30到4:30

《大型綜藝晚會閉幕事》

一、主持人：開場詞5分鐘

二、大型民族舞開場：8－10人5分鐘

三、民歌：王蘭，（山東省歌舞團），曲目《好日子》等2首10分鐘

四、勁舞組合：5分鐘

五、刀舞、雜技：孫忠誠（全國二級演員）5分鐘

六、抽獎＋游戲＋房產知識問答10分鐘

七、相聲：10分鐘

八、中唱歌手：東海10分鐘

九、全體演員上場同唱一首歌《同一首歌》，演出閉幕

分鐘10

第四篇：開盤活動方案

********5月28日開盤活動方案

地點：（工地與售樓處中間位置）

時間：2005年5月28日

主題：######開盤盛典

嘉賓：開發商領導、政府官員、業主代表

一、活動流程

二、宣傳推廣

1、條幅：5月25日開始條幅全面懸掛。

條幅內容： 5月28日盛大開盤

2、彩車游行：5月24日至28日

彩車內容： 5月28日盛大開盤。

霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

3、專刊：5月21日、26日開盤專刊。

專刊內容： 5月28日盛大開盤。

霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

4、DM單頁：

單頁內容： 5月28日盛大開盤。

霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

5、報紙廣告：

5月27日，晚報。

四、活動現場安排

背景板：400cm（高）X700cm（寬）

鋼架支撐，同時為主席臺背景。

T形臺：80cm（高）X[240cm；400cm]（寬）X700cm（長）

T形臺鋪紅地毯，臺上四角擺大型鮮花，臺下前排擺鮮花。臺階：主席臺入口設在西邊南側，設臺階，臺階鋪紅地毯。禮炮：8門禮炮。

彩炮：12門彩炮。

拱門：1個，設在售樓處前。

拱門內容：

立柱：6個，路兩側。

立柱內容：（2條）；

帶租約發售，三年返租保障（1條）；

經營無憂（1條）；

（1條）；

（1條）；

威風鑼鼓： 26人。

禮儀小姐：6名（暫定，根據實際情況調整），剪彩。

信鴿：200只。

貴賓花：15只（根據實際人數定）。

音響：主席臺兩側。

麥克：兩支話筒，帶支架（方便領導講話）。文藝表演：歌手表演（一男一女）

薩克斯表演

模特表演（6名女模特）

現代舞蹈（二男二女）

主持人：

五、開盤促銷政策

1、提價

開盤前的宣傳推廣中公開提價信息。

2、開盤促銷：

5月28日-31日期間簽約的新客戶，可享受到優惠： 1）

第五篇：開盤活動總結

開盤活動總結

前 言

開盤活動是每個房地產項目運做流程中的最為重要的節點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可；復雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環節，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結果如何將會對銷售業績、項目形象、企業品牌等產生直接、重大的影響。

所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業形象、企業品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。

一、開盤時機

關于開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。

□ 前期已經有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。□ 將開盤與第三次內部認購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。

□ 開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續工作。

□ 如果開盤今年舉行，由于季節原因，時間不宜再向后推。

□ 根據總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務，利用開盤可以制造新一輪銷售力。

二、關于開盤期的評價

地產行業開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務于項目整體與項目銷售工作的，所以應根據具體情況進行調整，將開盤的作用最大化。為

更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優惠期予以同步調整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。

三、開盤活動主題

“體驗、互動、成交”

“活動營銷、開盤體驗、人文關懷”

活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產品為道具，圍繞客戶創造出值得其回憶的一種活動。其中產品、現場是有形的，服務是無形的，而所創造出的“情感共振”不同于以往的產品消費、服務消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。

“樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現場的客戶都能體驗到服務、優越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優惠、表演都力求體現完善的體驗營銷觀。

四、開盤表演活動

開盤表演活動以體驗之旅為主線，結合項目特點、活動特點及效果要求。□“新絲路”模特表演

東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度

□ 廣東“南獅”表演

東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動 □ 本地歌舞表演 聚集人氣

五、開盤銷售策略

遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期通過三到四個小的階段使

價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關系，經過第一二次認購后，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環節的情況下，價格在開盤期結束優惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風險，但這樣的調整也有其必然性。

在價格進行調整的前提下，給予多種優惠利好政策促進成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。

六、開盤數據統計

認購套數：27套 認購金額：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 當天簽定合同7套，送出優惠2000×7=14000元

根據合同規定預期回款4173232元（截止11月17日）

參加排號客戶38人 來客登記451人，東城占到3/

4七、宣傳推廣

報紙 為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結合的策略分兩輪、一周時間進行。

電視 分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。

八、總體評估

此次開盤活動在時間緊、任務重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進行簡單評價。

□ 操作難度 8

由于天氣、時間、人員及活動要求等多方面原因，增加了此次活動的難度。

□形象7

活動背后體現的是企業、項目的形象，整個活動簡潔緊湊而內容豐富，效果較好。

□費用7

運做的難度增加了運做成本，使總體費用有所增加，但尚屬可接受范圍之內。

□銷售業績8

三天時間銷售27套，業績較好，但因銷售房源面積較小，所以體現在銷售額上數額不大。

□總體效果7.5

綜合來看，此次開盤活動效果較好，基本達到預期目的。

二○○五年十一月十一日