第一篇：徐明明寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

江蘇省歷史文化資源開發(fā)與文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究報(bào)告

學(xué)院：機(jī)械與汽車服務(wù)工程學(xué)院班級(jí)：10東機(jī)制2姓名：徐明明

歷史文化資源不僅是一個(gè)國家或地區(qū)的寶貴財(cái)富，而且是全人類的共同財(cái)富。但是，隨著社會(huì)的發(fā)展，尤其是城市和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，歷史文化資源保護(hù)面臨許多新的問題，因此，針對(duì)歷史文化所作的保護(hù)和研究成為國內(nèi)外的熱門議題。江蘇省政府對(duì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、資源開發(fā)等問題相當(dāng)重視，尤其是在保護(hù)基礎(chǔ)之上，針對(duì)豐富的歷史文化資源進(jìn)行適當(dāng)?shù)拈_發(fā)和利用以促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為十分重要的課題。

研究現(xiàn)狀、研究思路和基本方法

本課題采取歷史學(xué)、文化學(xué)、旅游學(xué)等多學(xué)科方法，在廣泛調(diào)查、搜集資料的基礎(chǔ)之上，深入分析江蘇的歷史文化資源保護(hù)、開發(fā)及相關(guān)問題，尤其將實(shí)地考察與理論分析、個(gè)案研究與整體的綜合研究結(jié)合起來，冀以反映江蘇歷史文化資源保護(hù)與開發(fā)現(xiàn)狀，指出存在問題，提出具體建議，同時(shí)，重視研究非物質(zhì)文化遺產(chǎn)問題，對(duì)其出路問題進(jìn)行分析；最后從文化產(chǎn)業(yè)的角度分析江蘇的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是論述文化旅游和休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其與歷史文化資源開發(fā)的相互關(guān)系，透視資源開發(fā)過程中體現(xiàn)的品牌塑造戰(zhàn)略，這些無疑能夠促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。總之，本課題從多方向、多側(cè)面采用多種方法研究江蘇的歷史文化資源開發(fā)及其與文化產(chǎn)業(yè)關(guān)系等問題。

圍繞著上述的方法和主題，我們所做是主要工作有：其一，搜集大量文字資料。

通過報(bào)刊、文件、圖書和網(wǎng)絡(luò)，搜集有關(guān)江蘇的歷史文化資源保護(hù)、開發(fā)與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的資料，以便于我們從面上把握本課題所涉及的問題，從而利于深入分析與研究。

其 二，實(shí)地考察。

在了解一般情況的基礎(chǔ)上，課題組人員幾次外出考察。在調(diào)研中，我們?cè)谄毡榱私馄浠緺顩r的基礎(chǔ)上，有選擇、有側(cè)重進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)遺產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行綜合的全方位考察，對(duì)于典型項(xiàng)目重點(diǎn)調(diào)查，對(duì)于一般性遺產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)其最具特色、最為突出的某一側(cè)面考察，這樣既有全面考察，又有重點(diǎn)考察，既有整體了解，又有個(gè)別側(cè)重，使得調(diào)研成果更為全面、更具普遍性。其三，訪談。

對(duì)有關(guān)人員的訪談是我們調(diào)研工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我們的訪談對(duì)象，既有管理部門負(fù)責(zé)人或工作人員，又有歷史文化遺產(chǎn)的代表性傳承人，同時(shí)還有普通市民。在江蘇文化遺產(chǎn)局了解文化遺產(chǎn)保護(hù)的相關(guān)措施和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，文化遺產(chǎn)局“非遺中心”的一位領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)本市“非遺”傳承的重視講述尤其詳細(xì)，這些使得我們的訪談與調(diào)研工作順利進(jìn)行。此外，課題組還隨機(jī)對(duì)市民所了解的“文化遺產(chǎn)”知識(shí)-1-

進(jìn)行調(diào)查，課題組成員賀昱還專門就錫劇問題與傳承人和劇迷進(jìn)行交流與訪談。以上這些工作的順利開展，是我們完成本課題的重要保證。

一、江蘇歷史文化資源現(xiàn)狀

江蘇歷史文化資源極為豐富，如何更好地在保護(hù)基礎(chǔ)上作出合理的開發(fā)至關(guān)重要。這不僅有益于現(xiàn)存資源的保護(hù)，而且適當(dāng)?shù)拈_發(fā)與利用，必將對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型起著非常重要的作用。

（一）概念解釋

在城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，文化資源備受關(guān)注，但是對(duì)此概念的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)還未達(dá)成。一般來說，文化資源是指人類為開辟、發(fā)展和完善自己賴以生存的環(huán)境，在改造利用自然、維系社會(huì)規(guī)范和塑造人類自身的長期實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)文化、制度文化(社會(huì)文化)和精神文化所有資源。因此，文化資源包含多方面的極其寬泛的內(nèi)容。在現(xiàn)代,信息技術(shù)也成為一種重要的文化資源。

歷史文化資源是寶貴的、不可再生資源，在社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和對(duì)外文化交流中意義重大，對(duì)一座城市而言，歷史文化資源已成為城市不可多得的寶貴財(cái)富，是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有機(jī)組成；不僅是城市形象和品位的標(biāo)志，同時(shí)也是城市綜合競爭力的重要體現(xiàn)。

（二）保護(hù)現(xiàn)狀概述

國際社會(huì)對(duì)文化資源的關(guān)注由來已久，上個(gè)世紀(jì)五六十年代以來，聯(lián)合國教科文組織先后通過了一系列關(guān)于文化遺產(chǎn)保護(hù)的建議、公約。新中國對(duì)于文化遺產(chǎn)的保護(hù)最初主要體現(xiàn)在考古事業(yè)和博物館事業(yè)的發(fā)展上，1982年頒布的《中華人民共和國文物保護(hù)法》標(biāo)志我國對(duì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)步入法制化軌道，此后我國對(duì)包括非物質(zhì)文化在內(nèi)的文化遺產(chǎn)保護(hù)全方位展開。與發(fā)達(dá)國家相比，我國的歷史文化資源保護(hù)工作起步較晚，且長期以來以文物保護(hù)為主。即使到了上個(gè)世紀(jì)八九十年代亦是如此，城市建設(shè)的熱潮使得諸多歷史文化資源遭到不同程度的破壞，這種急功近利式的短視造成許多無法彌補(bǔ)的缺憾。當(dāng)今，這種現(xiàn)象已引起社會(huì)各界的普遍關(guān)注和重視，有關(guān)部門制定的相關(guān)保護(hù)規(guī)章制度和辦法相繼出臺(tái)。

（三）評(píng)價(jià)

江蘇市的歷史文化資源保護(hù)在全國居于領(lǐng)先地位，其成功之處主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

其一，經(jīng)費(fèi)投入較多，并逐漸拓展資金來源。

江蘇還成立全國首個(gè)文化遺產(chǎn)保護(hù)基金會(huì)，基金會(huì)實(shí)行政府引導(dǎo)、民間運(yùn)作、全社會(huì)參與的辦法，依靠政府劃撥、企業(yè)募集、社會(huì)贊助、個(gè)人捐贈(zèng)等多元方式，帶動(dòng)社會(huì)各界廣泛參與，募集到的資金都將用于江蘇文化遺產(chǎn)的發(fā)掘和保護(hù)。隨著人們生活水平的提高和文保意識(shí)的增強(qiáng)，這幾年社會(huì)力量投資逐漸增加。這在全省，乃至全國屬于投入經(jīng)費(fèi)較多的城市，并且近年有逐漸增加的趨勢(shì)。當(dāng)然，資金的相對(duì)不足依然存在。

其二，從園林、文物、遺址到民居全方位保護(hù)策略。

江蘇物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一個(gè)最大亮點(diǎn)是創(chuàng)立了鴻山大遺址全面保護(hù)的“江蘇模式”。當(dāng)今，對(duì)各類文物、園林、遺跡、河道橋梁、碑塔、名人故居、民居、歷史街區(qū)進(jìn)行了全方位的保護(hù)已經(jīng)成為政府乃至普通市民的共識(shí)。

雖然江蘇在歷史文化資源保護(hù)與開發(fā)方面成果豐碩，但亦存在一定不足，尚需政策上的引導(dǎo)與具體工作的細(xì)化。再者，保護(hù)工作不是一勞永逸的，而是需要持續(xù)性工作。此外，引導(dǎo)全民參與，培養(yǎng)民眾的自覺保護(hù)意識(shí)。當(dāng)前，值得注意的是那些從事挖掘的施工單位或個(gè)人的文保意識(shí)，政府對(duì)于文化遺產(chǎn)的重視和施工單位的野蠻挖掘極不相稱，因此需要教育他們對(duì)新發(fā)現(xiàn)資源的重視、保護(hù)，同時(shí)給予積極配合，增強(qiáng)保護(hù)意識(shí)。

二、歷史文化資源開發(fā)與品牌塑造：以遺址開發(fā)為例

遺址是歷史文化的載體，同時(shí)它還具有科學(xué)藝術(shù)價(jià)值。因此，遺址的保護(hù)與旅游開發(fā)具有重要意義。

（一）遺址與旅游

遺址是歷史文化資源的重要組成部分，它是人類歷史文化的遺留，是后代追溯歷史、緬懷祖先、提煉智慧與思考人類自身生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。遺跡是旅游的客體，我們通過參觀，感受祖先的偉大、反省自身的成就與不足。但是，作為旅游資源的遺址在開發(fā)時(shí)，人們出于經(jīng)濟(jì)效益的考慮，往往投入物力財(cái)力，將遺址按照旅游者的需求進(jìn)行修繕，并建設(shè)各種配套設(shè)施。這些做法，我們承認(rèn)修繕對(duì)于遺址保護(hù)的積極作用的同時(shí)，還應(yīng)該看到，過度修繕或者修繕不當(dāng)反而會(huì)對(duì)遺址造成無法挽回的破壞，更不用說遺址周邊的各種配套設(shè)施以及人們旅游活動(dòng)的過度踩踏等行為對(duì)遺址造成的有意或無意的破壞。因此，如何讓實(shí)現(xiàn)遺址保護(hù)與旅游開發(fā)的雙贏至關(guān)重要。

（二）遺址開發(fā)注意事項(xiàng)

接玉松指出開發(fā)歷史文化資源需要在科學(xué)保護(hù)和科學(xué)利用并舉原則的基礎(chǔ)上，著重處理好幾種關(guān)系：正確處理好利用資源和保護(hù)遺存的關(guān)系，正確處理好發(fā)展規(guī)模和文化品味的關(guān)系，正確處理好繼承傳統(tǒng)和與時(shí)俱進(jìn)的關(guān)系。遺址開發(fā)尤其要注意保護(hù)好遺址，在保護(hù)基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)利用。切實(shí)處理好城市建設(shè)、旅游發(fā)展與遺址保護(hù)之關(guān)系，處理不好，盲目開發(fā)、發(fā)展旅游或進(jìn)行城市建設(shè)必然會(huì)給不可再生的文化遺產(chǎn)帶來災(zāi)難。

（三）遺址的品牌塑造

作為文化的承載，遺址是當(dāng)代人與先人溝通的媒介。遺址的品牌塑造應(yīng)該側(cè)重以下內(nèi)容。其一，由于遺址具有傳承性的文化特點(diǎn)，因而遺址類資源在品牌塑造是要挖掘其中最能觸動(dòng)人們文化認(rèn)同感和共鳴的文化內(nèi)涵。其二，由于遺址的文化殘缺性，遺址類資源在品牌塑造時(shí)需要挖掘與遺址同一時(shí)期的相關(guān)文化資源，以彌補(bǔ)和豐滿遺址文化的缺失。其三，由于遺址的靜態(tài)特征，遺址資源在品牌塑造時(shí)需要結(jié)合相關(guān)文化，增加體驗(yàn)活動(dòng)，使靜態(tài)一變?yōu)閯?dòng)態(tài)，以增加旅游者的感官體驗(yàn)。

三、科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)下的江蘇文化產(chǎn)業(yè)：基于文化遺產(chǎn)出路的思考

（一）文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新路徑的探索：高新技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

高新技術(shù)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生極為深遠(yuǎn)的影響，尤其是20世紀(jì)80年代以來，以網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字和通信技術(shù)為代表的高新技術(shù)帶來的傳播方式的革命，已經(jīng)成為文化產(chǎn)業(yè)變革的強(qiáng)大動(dòng)力，幾乎影響文化產(chǎn)業(yè)的所有領(lǐng)域。當(dāng)今，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的深刻變化，同樣反映在文化產(chǎn)業(yè)的許多方面。

高新技術(shù)在文化產(chǎn)業(yè)中的滲透，一方面創(chuàng)造了全新的文化產(chǎn)業(yè)或者推動(dòng)了不同文化產(chǎn)業(yè)之間的融合，另一方面促進(jìn)了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。就前者來說，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，帶來了網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)，數(shù)字技術(shù)的產(chǎn)生推動(dòng)了全球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（數(shù)字圖書、數(shù)字影視等）的興起，計(jì)算機(jī)信息技術(shù)則促進(jìn)了新媒體產(chǎn)業(yè)（網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)漫、多媒體手機(jī)等）的巨大發(fā)展。就后者而言，傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的升級(jí)體現(xiàn)在數(shù)字圖書、數(shù)字廣播影視、網(wǎng)絡(luò)影視博客、引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的會(huì)展業(yè)等方面。總之，高新技術(shù)深刻不僅影響文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且深刻改變文化產(chǎn)業(yè)格局和結(jié)構(gòu)。在物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的滲透之下，新興文化產(chǎn)業(yè)的影響力迅速提升。可見，高新技術(shù)已經(jīng)成為文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要?jiǎng)恿Α?/p>

（二）資源開發(fā)對(duì)于促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極作用

歷史文化資源在城市發(fā)展、文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)之中具有重要意義，尤其由歷史文化資源開發(fā)而形成的文化產(chǎn)業(yè)在塑造城市的整體形象，增加城市文化含量，提升城市文化品位方面有顯著強(qiáng)化作用。文化產(chǎn)業(yè)可以使城市增值，促進(jìn)城市良性發(fā)展，并不斷促進(jìn)城市中心和邊緣地區(qū)的空間結(jié)構(gòu)變化趨于優(yōu)化，使得城市中心區(qū)的文化地位日益凸顯。因此，文化產(chǎn)業(yè)可以擴(kuò)大城市產(chǎn)品和服務(wù)的市場，提升城市形象，從而有助于城市品牌和城市精神的塑造。近年來，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為江蘇城市發(fā)展的重要引擎，顯現(xiàn)出強(qiáng)大的影響力。

四、文化產(chǎn)業(yè)視野下的江蘇旅游開發(fā)：從文化旅游到休閑旅游作為全國著名的優(yōu)秀旅游城市，江蘇市擁有絕佳的自然和人文旅游資源。當(dāng)前，隨著城市、鄉(xiāng)村多種綜合旅游資源的開發(fā)，江蘇的都市旅游、文化旅游、運(yùn)河水上旅游、古鎮(zhèn)歷史街區(qū)旅游、鄉(xiāng)村旅游以及綜合性的休閑旅游成為引領(lǐng)時(shí)尚的旅游產(chǎn)業(yè)。

（一）文化旅游

旅游與文化有著密不可分的聯(lián)系，不同的區(qū)域會(huì)有屬于自己的語言、文字、藝術(shù)、道德、風(fēng)俗習(xí)慣，區(qū)域文化一經(jīng)形成就會(huì)成為穩(wěn)定因素，沉淀于一個(gè)社會(huì)群體或社會(huì)組織之中，成為一個(gè)區(qū)域強(qiáng)有力的粘合劑與內(nèi)聚力。對(duì)于文化旅游，國內(nèi)外學(xué)者有過很多相關(guān)定義，其各自的側(cè)重點(diǎn)有所不同。國內(nèi)學(xué)者的定義在對(duì)旅游分類的基礎(chǔ)上，指出旅游對(duì)于文化知識(shí)獲取的貢獻(xiàn)，旅游者的自身動(dòng)機(jī)成為旅游的文化屬性是否突顯的關(guān)鍵。相對(duì)于國內(nèi)的論述，國外學(xué)者往往是針對(duì)文化旅游與其他類型旅游的區(qū)別，抓住其“文化”特征的不同側(cè)面進(jìn)行論述。綜合來看，可將文化旅游可定義為：文化旅游者通過旅游這種方式進(jìn)入到異質(zhì)文化的現(xiàn)實(shí)氛圍中，以切身體驗(yàn)和了解其生活習(xí)慣、社會(huì)風(fēng)俗、宗教、藝術(shù)、文化、歷史發(fā)展、民族特點(diǎn)的行為；其目的絕非單純的消遣娛樂，更重要的是獲得異質(zhì)文化的相關(guān)知識(shí)和體驗(yàn)。也就是說，文化旅游利用地方文化的深厚內(nèi)涵,通過某些具體的載體或表達(dá)方式，提供游客鑒賞、體驗(yàn)和感受的游憩機(jī)會(huì)，是一種高層次旅游產(chǎn)品。

（二）江蘇非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的文化旅游開發(fā)

目前一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的項(xiàng)目在旅游中已得到了較好的重視和應(yīng)用。例如惠山泥人和宜興紫砂陶制作的技藝展示和參與體驗(yàn)活動(dòng)，某些景區(qū)的曲藝表演等。在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目中，不少傳統(tǒng)美術(shù)類與傳統(tǒng)手工技藝類項(xiàng)目是絕佳的旅游紀(jì)念品。比如江蘇的惠山泥人已成為江蘇的標(biāo)志形象。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中屬于生產(chǎn)工藝方面，有成為旅游項(xiàng)目的潛力，但在實(shí)現(xiàn)上存在一定的困難，需要一整套的配套措施與宣傳。傳統(tǒng)曲藝類在產(chǎn)生之初有其生長繁榮的土壤，隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境的改變，許多面臨著曲高和寡的境地，同時(shí)由于在表演形式中存在方言現(xiàn)象，它們的發(fā)展和繁榮有待于政府和有關(guān)機(jī)構(gòu)的重視與扶持，先在地區(qū)打開局面，再向外宣傳。有些非物質(zhì)遺產(chǎn)，如江蘇刺繡和留青竹刻等，其市場前景還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來。

由上分析可知，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是各族人民世代相承、與群眾生活密切相關(guān)的傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式，是民間的歷史，是民族的本源。在豐富多彩的民俗活動(dòng)、表演藝術(shù)、傳統(tǒng)知識(shí)和技能，以及與之相關(guān)的器具、實(shí)物、手工制品和文化空間中，蘊(yùn)含著一個(gè)民族特有的精神價(jià)值、思維方式，想象力和文化意識(shí)，是民族的共同記憶和身份象征，是維護(hù)一個(gè)國家的文化身份與文化主權(quán)的基本依據(jù)。對(duì)發(fā)展中國家，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的初期，如何保護(hù)自己的活態(tài)文化傳統(tǒng)，不走西方工業(yè)文明發(fā)展初期時(shí)活態(tài)文化傳統(tǒng)消亡的老路是現(xiàn)實(shí)的迫切需要。面對(duì)現(xiàn)代化的發(fā)展，對(duì)即將消失的本土文化，尤其是鄉(xiāng)土文化的搶救，是自覺面對(duì)工業(yè)文明的發(fā)展，對(duì)民族文化之根的維護(hù)（喬曉光語），而這也正是學(xué)術(shù)研究的動(dòng)力源泉。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的旅游開發(fā)將是其重要的保護(hù)途徑之一。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是一種重要的文化資源和資產(chǎn)，具有承擔(dān)民族認(rèn)同的文化功能。從學(xué)術(shù)的角度而言，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這一概念整合了民俗學(xué)、民間文學(xué)、民間舞蹈、民間音樂等多種學(xué)科，對(duì)它的研究也就必然要求民俗學(xué)、人類學(xué)、文藝學(xué)、社會(huì)學(xué)、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)各學(xué)科的合作，這是對(duì)人類歷史多樣性有意識(shí)的人為保護(hù)，是學(xué)術(shù)的自覺，是學(xué)術(shù)的挑戰(zhàn)，是目前學(xué)術(shù)研究中亟待深入交流與合作的領(lǐng)域，其研究成果也將對(duì)現(xiàn)實(shí)舉措具有指導(dǎo)與推動(dòng)作用。

概括以上內(nèi)容，我們的主要觀點(diǎn)和建議是：作為保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一項(xiàng)重要舉措，其重要一個(gè)方面就是合理開發(fā)文化旅游；政府應(yīng)該重視能夠體現(xiàn)文化旅游內(nèi)涵的、與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)內(nèi)容相關(guān)的旅游開發(fā)；蘇錫常的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的旅游開發(fā)得到重視，但是依然存在一定問題與困難，解決這些問題一方面需要一整套的配套措施與宣傳活動(dòng)，包括政府的扶持、推廣和宣傳，另一方面，策略要多樣化、有針對(duì)性，尤其是對(duì)處于曲高和寡境地的項(xiàng)目，采取重點(diǎn)保護(hù)、優(yōu)先

開發(fā)的戰(zhàn)略，力爭先在地區(qū)打開局面，再向外宣傳，從而達(dá)到保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和發(fā)展文化旅游雙贏的局面。

五、主要觀點(diǎn)與建議

通過本課題較為細(xì)致的調(diào)查與研究，我們可以作出這樣的結(jié)論：江蘇歷史文化資源保護(hù)與開發(fā)的總體態(tài)勢(shì)良好，江蘇歷史文化資源的豐富多樣與政府的較為重視相得益彰，使江蘇成為極具魅力的新的一面，這為其旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間。但是，我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到江蘇還存在著歷史文化資源、文化遺產(chǎn)保護(hù)方面的種種問題，以及文化遺產(chǎn)市場化、旅游產(chǎn)業(yè)完善等發(fā)展的瓶頸。只有解決這些制約其進(jìn)一步發(fā)展的不利因素，我們才能邁上更高的臺(tái)階，才能體現(xiàn)其更具競爭力的城市文化內(nèi)涵。

就存在的主要問題而言，總體上來說，江蘇歷史文化資源保護(hù)與開發(fā)中依然存在資金問題、全民意識(shí)培養(yǎng)問題、開發(fā)保護(hù)與城市發(fā)展的矛盾以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為內(nèi)涵的產(chǎn)品開發(fā)、旅游發(fā)展問題等。

針對(duì)這些問題，我們所提建議的要點(diǎn)是：其一，政府加大資金投入的同時(shí)，采取多途徑籌措社會(huì)資金，尤其引導(dǎo)、鼓勵(lì)社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)以及個(gè)人積極參與歷史文化資源的保護(hù)與開發(fā)，同時(shí)特別重視政策上的引導(dǎo)與具體工作的細(xì)化；其二，進(jìn)一步優(yōu)化管理體制，并重視區(qū)域性、乃至省內(nèi)外的城市合作，在歷史文化資源保護(hù)、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)共贏；其三，處理好歷史文化資源保護(hù)與城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)開發(fā)的關(guān)系，堅(jiān)持城市發(fā)展與旅游等產(chǎn)業(yè)開發(fā)以資源保護(hù)為前提，從而實(shí)現(xiàn)歷史文化資源保護(hù)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙贏局面。

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第二篇：徐軍軍社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

2011大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告

報(bào)告題目：打工實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)報(bào)告

院系：張大千美術(shù)學(xué)院

班級(jí)：09級(jí)4班

姓名：徐軍軍

學(xué)號(hào)：20090941152

暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

放假時(shí)，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個(gè)月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì)。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí)。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地。現(xiàn)在我們也終于輪到我們了。

放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì)實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會(huì)。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當(dāng)員工一樣對(duì)待，讓我真正感受一下步入社會(huì)參加工作的不容易。

第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實(shí)沒什么時(shí)間規(guī)定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時(shí)真的很手忙腳亂，因?yàn)槊Φ臅r(shí)候真的很忙，有時(shí)候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會(huì)忙不過來，還會(huì)出差錯(cuò)。有時(shí)不記得寫賣稻谷人的名字，有時(shí)又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時(shí)也忘了，真覺得那時(shí)自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時(shí)間觀念，閑的時(shí)候很閑，忙的時(shí)候又會(huì)到好晚。

不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時(shí)也很煩，他們有時(shí)不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時(shí)候好累，出了差錯(cuò)還會(huì)挨罵，也，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發(fā)脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標(biāo)準(zhǔn)，是電腦樣的東西不會(huì)有問題的。

還有時(shí)為了一些生意上稻谷價(jià)格的事，他們也會(huì)和我們吵，有時(shí)也會(huì)扯進(jìn)我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時(shí)也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會(huì)好的，聽完這些我心里就會(huì)寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識(shí)。

辦公室里有一臺(tái)電腦，因?yàn)槲以鴮W(xué)過一個(gè)月的電腦，對(duì)電腦比較熟習(xí)也學(xué)會(huì)了五筆，打字比較快，老板就經(jīng)常拿一些文件讓我打和修

改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要經(jīng)常幫她修改，那時(shí)真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發(fā)脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閑的時(shí)候也不能離開辦公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個(gè)社會(huì)，想融入這個(gè)社會(huì)，這小小的辛苦是一定要的。

一個(gè)月的暑期實(shí)踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來越少了，老板也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作能力也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來。那時(shí)離開時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就 當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了。

2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心 他們有些人是第一

次來賣稻谷，對(duì)我們廠的基本流程都不是很明白，這時(shí)，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時(shí)間，米廠也可以運(yùn)行就可以更好。

3、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個(gè)意識(shí)去做；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，得罪那梨園些生意人，有時(shí)也會(huì)得罪老板；剛開始也不大會(huì)和人交流，所以那時(shí)總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。回到家時(shí)爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：徐紅社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

生命科學(xué)學(xué)院畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

專 業(yè)： 姓 名： 食品科學(xué)與工程

班 級(jí)：

徐紅

學(xué) 號(hào)：

2007級(jí)1班

200716830122

題目：淺析蒼山縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

蒼山縣位于山東省最南部，與江蘇省邳州市相鄰，全縣共有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，1024個(gè)行政村，116萬人，總面積1725平方公里，耕地面積134萬畝。蒼山北部為丘陵，南部為低洼平原，屬暖溫帶季風(fēng)區(qū)半溫潤大陸性氣候，四季分明，光照充足，土壤肥沃，年平均氣溫14.4℃，光照時(shí)數(shù)2473小時(shí)，無霜期202天，雨量適中，常年平均降雨800-850mm，水源充沛且無污染，適宜瓜果蔬菜的生長。

一、蒼山縣蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基本情況

蒼山是個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，134萬畝耕地，歷史上以種植小麥、玉米、地瓜、大豆等農(nóng)作物、油料作物以及大蒜、大姜、黃瓜、辣椒、白菜、蘿卜等蔬菜為主要農(nóng)作物。改革開放之前，蒼山主要以糧為綱，單一的糧食生產(chǎn)，始終未能解決大多數(shù)群眾的溫飽問題，改革開放之后，縣委、縣政府堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，決定對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革調(diào)整，把突破口鎖定在了蔬菜種植領(lǐng)域，提出了大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，形成支柱產(chǎn)業(yè)的基本思路。從改革開放到現(xiàn)在，經(jīng)過了30年的發(fā)展歷程，形成了蒼山蔬菜目前的大生產(chǎn)、大市場、大流通的格局。

就此我走訪了蒼山縣縣政府，部分地區(qū)農(nóng)民了解了一些情況，近幾年蒼山的蔬菜產(chǎn)業(yè)正以飛快的速度發(fā)展。

蒼山蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：

一是從1978年到1990年，是蒼山縣蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的起步階段，溫室大棚開始興起，市場流通初步發(fā)展。在這一階段，以露地蔬菜為主，以棚菜為輔。棚菜主要在向城鎮(zhèn)，品種主要是越冬黃瓜。露地蔬菜主要有大蒜、紅辣椒、春、秋季黃瓜、大姜等少數(shù)品種，其中大蒜種植面積很大，主要集中在蒼山縣東部和東南部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如神山鎮(zhèn)、卞莊鎮(zhèn)、磨山鎮(zhèn)、層山鎮(zhèn)、長城鎮(zhèn)、二廟鄉(xiāng)等，全縣建有108座恒溫庫，主要儲(chǔ)存蒜頭和蒜薹，對(duì)蔬菜籌建了蘆柞大蒜批發(fā)市場和魯南、艾曲蔬菜批發(fā)市場，蔬菜開始有了固定的交易場所，從產(chǎn)、運(yùn)、銷方面，初步有了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的雛形。蒼山自上世紀(jì)80年代初期發(fā)展保護(hù)地栽培蔬菜，1986年向城鎮(zhèn)蘇圈村一村民從遼寧瓦房店引入日光溫室 1

栽培越冬茬黃瓜種技術(shù)，經(jīng)過一年的試種獲得成功，在山東省率先開始了日光溫室蔬菜生產(chǎn)，成為山東日光溫室蔬菜生產(chǎn)的發(fā)源地，開創(chuàng)了在黃淮海地區(qū)深冬季節(jié)生產(chǎn)茄果類蔬菜的先河。

二是從1990年到2000年的10年時(shí)間，是蒼山蔬菜產(chǎn)業(yè)化加快發(fā)展、不斷壯大的階段。這一階段，蔬菜面積大幅增加，尤其是溫室大棚如雨后春筍，蓬勃興起，棚菜面積大面積發(fā)展，市場流通日趨活躍，農(nóng)民流通大軍不斷壯大，加工能力迅速提高。1991年，蔬菜產(chǎn)量已達(dá)到了8億斤。1991年以后，蒼山縣在“一穩(wěn)三上，兩個(gè)面向”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步調(diào)整結(jié)構(gòu)，蔬菜生產(chǎn)、市場建設(shè)、蔬菜加工都有了較大的發(fā)展，蔬菜產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程開始加快。到1998年，全縣各類蔬菜批發(fā)市場已達(dá)到30余處，各類冷藏加工企業(yè)達(dá)到200余家，全縣蔬菜面積達(dá)到65萬畝，總產(chǎn)45億斤，已超過糧食產(chǎn)量的5倍，縣內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到39億元，是1987年的6.5倍，農(nóng)民人均純收入達(dá)到2018元，是1987年的5倍，市場流通日趨活躍，其中魯南蔬菜批發(fā)市場年成交量達(dá)到15億斤，與上海、江蘇等地的市場建立了友好市場關(guān)系，“蒼山蔬菜一條街”、“蒼山蔬菜直銷市場”開始形成，農(nóng)民運(yùn)銷隊(duì)伍發(fā)展到近10萬人，迅速占領(lǐng)了上海、蘇州、無錫、常州等大中城市的市場。同時(shí)，加工能力有了一定規(guī)模，全縣各類蔬菜加工企業(yè)達(dá)到200家，形成了速凍、保鮮、脫水、淹漬、油炸五大系列100多個(gè)品種，年加工量達(dá)到40萬噸。1992年7月，江澤民同志到臨沂視察工作時(shí)指出：“蒼山蔬菜品種多、質(zhì)量好，要多搞，要占領(lǐng)市場，占領(lǐng)江蘇、上海市場，讓農(nóng)民盡快富起來”。1995年1月，溫家寶同志視察蒼山時(shí)對(duì)蒼山民辦蔬菜專業(yè)批發(fā)市場建設(shè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也給予了高度評(píng)價(jià)。這期間，蒼山被省委、省政府譽(yù)為“山東南菜園”、“山東洋菜園”，被國家命名為“中國大蒜之鄉(xiāng)”，授予“菜籃子工程”先進(jìn)縣。蒼山大蒜在99′昆明世博會(huì)獲得銀獎(jiǎng)。

三是進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，是蒼山縣蔬菜產(chǎn)業(yè)大發(fā)展時(shí)期。面對(duì)國際國內(nèi)市場，適應(yīng)WTO新要求，充分利用高新科技手段，提高科技含量，二次創(chuàng)業(yè)，全面升級(jí)。2000年以來，蒼山根據(jù)國際、國內(nèi)市場的變化，提出了“加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，再創(chuàng)蒼山蔬菜新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)蔬菜二次創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，依靠科技，面向市場，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，狠抓市場體系建設(shè)，走出了一條以市場流通為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以支柱產(chǎn)業(yè)為依托，促進(jìn)市場建設(shè)的路子，加快了蔬菜產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。2002年全縣蔬菜種植面積達(dá)95萬畝，總產(chǎn)65億斤，其中大蒜25萬畝，大棚菜25萬畝，大姜6萬畝，出口創(chuàng)匯菜8萬畝，夏秋露地菜31萬畝，食用菌投料3億斤。2008年，全縣蔬菜種植面積100萬畝（大蒜27萬畝、棚菜30萬畝、露地菜30萬畝、出口創(chuàng)匯菜9萬畝、大姜4萬畝、食用菌年投料4億斤），主要分布在向城、蘭陵、尚巖、興明、新興、卞莊、神山、磨山、莊塢等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要品種有大蒜、牛蒡、大姜、黃瓜、辣椒、西紅柿、茄子、冬瓜、西瓜、白菜、萵 2

筍等。年總產(chǎn)350萬噸，年總收入40多億元；先后建起了48處蔬菜批發(fā)市場,蔬菜加工企業(yè)發(fā)展到359家，恒溫庫280多座。被譽(yù)為“山東南菜園”、“山東洋菜園”，被命名為“中國蔬菜之鄉(xiāng)”、“中國大蒜之鄉(xiāng)”、“中國牛蒡之鄉(xiāng)”，被評(píng)為 “全國蔬菜產(chǎn)業(yè)十強(qiáng)縣”、“中國果菜無公害十強(qiáng)縣”、“中國果菜加工十強(qiáng)縣”、“山東十大（農(nóng)業(yè)）產(chǎn)業(yè)集群”、“ 山東省縣域經(jīng)濟(jì)十大高效農(nóng)業(yè)聚集園區(qū)”，先后被列為全國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)、全國無公害蔬菜生產(chǎn)基地縣、全國創(chuàng)匯菜生產(chǎn)示范基地縣和山東省放心菜示范基地縣，蒼山大蒜、長城辣椒獲地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，全縣農(nóng)民收入的60％以上來自蔬菜，蔬菜產(chǎn)業(yè)在全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮著舉足輕重、無可替代的作用。

二、蒼山縣蔬菜銷售情況

（一）抓市場體系建設(shè)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供有效載體。1987年以來，蒼山縣把市場體系建設(shè)作為發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)化的重要環(huán)節(jié)來抓。幾年來，蒼山縣本著“建大不建小、建少不建多、集中不分散”的原則，狠抓了市場的規(guī)模化、特色化和服務(wù)經(jīng)營一體化建設(shè)。一是統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局。結(jié)合蒼山蔬菜發(fā)展區(qū)域布局，深入開展市場秩序清理整頓，重點(diǎn)培育壯大兩個(gè)規(guī)模較大的產(chǎn)地市場，清理注銷了20多處無序、分散的小市場。投資近億元，在重點(diǎn)建設(shè)魯南、艾曲兩大市場的同時(shí)，在東部磨山鎮(zhèn)投資500萬元，建起了占地150畝的魯南二市場，推動(dòng)了“西菜東擴(kuò)”，通過市場帶動(dòng)，東部夏秋露地菜面積擴(kuò)大了5萬多畝，二是不斷提升市場的檔次。投資2000萬元，實(shí)施了魯南蔬菜批發(fā)市場擴(kuò)建項(xiàng)目，建成了3000噸冷風(fēng)降溫庫，解決了夏季蔬菜運(yùn)銷問題；對(duì)蔬菜實(shí)行分揀、凈化和環(huán)保包裝，發(fā)展“凈菜入市”；與全國各大市場聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上交易和快捷的結(jié)算匯兌，并隨時(shí)給菜農(nóng)和客戶提供各地市場的蔬菜價(jià)格和供求信息；采取兼并、入股等形式，成立了集蔬菜交易、信息服務(wù)、科研開發(fā)、精深加工、質(zhì)量檢測于一體的市場企業(yè)集團(tuán)，魯南、磨山、長城、蘆柞、會(huì)寶等市場已全部并轉(zhuǎn)入市場集團(tuán)。2003年魯南蔬菜批發(fā)市場成交量18.2億斤，成交額12.6億元，列全國50家農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場第7位。目前，全縣已形成了以魯南和艾曲兩大市場為龍頭，以特色市場為補(bǔ)充，內(nèi)連生產(chǎn)基地、外接消費(fèi)市場的市場體系，呈現(xiàn)出“渠通四海、菜銷天下”的良好局面，為農(nóng)民流通大軍提供了廣闊的市場空間。

（二）抓農(nóng)民運(yùn)銷隊(duì)伍建設(shè)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。一是強(qiáng)化服務(wù)。縣委、縣政府制定了鼓勵(lì)農(nóng)民從事蔬菜運(yùn)銷的優(yōu)惠政策，對(duì)離土從事蔬菜運(yùn)銷的農(nóng)戶，免征農(nóng)村各項(xiàng)稅費(fèi)；對(duì)保留承包地的經(jīng)營戶，免除義務(wù)工和勞動(dòng)積累工；對(duì)縣內(nèi)外的運(yùn)銷戶，發(fā)放綠色通行證，建立綠色通道；縣里成立了蔬菜運(yùn)銷聯(lián)合會(huì)，縣長擔(dān)任會(huì)長，在上海設(shè)立了辦事處，在南方各大城市建立了“兩個(gè)層次、三 3

位一體”（兩個(gè)層次即縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)，三位一體即辦事處、運(yùn)銷協(xié)會(huì)和黨組織）的管理、教育、服務(wù)組織，有的還建立了治安管理辦公室、計(jì)劃生育辦公室和貨物配載中心，發(fā)揮協(xié)會(huì)自我教育、自我管理的作用，大大提高了農(nóng)民流通大軍的組織化程度；定期召開蔬菜運(yùn)銷大戶座談會(huì)，組織到銷區(qū)市場走訪慰問，征求意見，改進(jìn)服務(wù)；在政治上表彰運(yùn)銷大戶，有的還受到上海、蘇州有關(guān)縣區(qū)和部門的表彰獎(jiǎng)勵(lì)；推選運(yùn)銷大戶為人大代表、政協(xié)委員、勞模等，提高他們的政治地位；積極與銷區(qū)市場聯(lián)系，建立友好市場，與上海蔬菜集團(tuán)公司下屬的8大市場，每年都進(jìn)行幾次互訪、交流，派駐公安、工商人員到銷區(qū)市場幫助管理，維護(hù)經(jīng)營戶的合法權(quán)益，為蔬菜運(yùn)銷戶在暫住、納稅、場地、子女入學(xué)等方面爭取市民待遇，二是組織引導(dǎo)農(nóng)民運(yùn)銷隊(duì)伍開拓南方市場。多年來，蒼山縣組織引導(dǎo)農(nóng)民流通大軍開拓異地銷區(qū)市場，蒼山蔬菜形成了三大主銷區(qū)。以上海為主的滬寧杭銷區(qū)；以廣州、福州為主的粵閩銷區(qū)；以合肥、武漢、長沙為主的皖鄂湘銷區(qū)。目前大到上海、廣州、杭州等大城市，小到長江中下游地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，都有蒼山人經(jīng)銷蔬菜，僅在上海市經(jīng)營蔬菜的蒼山人就達(dá)8萬人，年銷蔬菜量占上海市蔬菜總量的25%以上。在南方大中城市形成了眾多的“蒼山蔬菜一條街”和“蒼山蔬菜直銷市場”。此外，流通大軍還通過比較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，將全國各地的農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)往這些大中城市，滿足城市各個(gè)季節(jié)、各個(gè)層次的消費(fèi)需要，形成了蒼山人獨(dú)特的“買全國、賣全國”的流通格局。三是大力發(fā)展多種形式的農(nóng)民經(jīng)營運(yùn)銷組織。運(yùn)用政策支持、資金扶持手段，引導(dǎo)農(nóng)民建立股份合作經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的產(chǎn)加銷服務(wù)經(jīng)營組織，鼓勵(lì)他們走產(chǎn)加銷相聯(lián)、貿(mào)工農(nóng)一體的路子，與千家萬戶結(jié)成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益共同體，以規(guī)避自然和市場給一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營帶來的雙重風(fēng)險(xiǎn)。目前，全縣已發(fā)展種植、購銷、加工等各種類型的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織4000多家，有近3萬農(nóng)戶加入了農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織。

（三）抓物流配送，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展注入新的生機(jī)與活力。

一是組建產(chǎn)、銷地之間的蔬菜配送中心。以魯南蔬菜批發(fā)市場為核心，其他蔬菜批發(fā)市場為子公司，組建了魯南蔬菜企業(yè)集團(tuán)蔬菜配送中心，帶動(dòng)全縣物流業(yè)發(fā)展。魯南蔬菜批發(fā)市場去年成交量達(dá)到18.2億斤，直接配送的蔬菜達(dá)4億多斤，占22 %。二是在銷區(qū)市場建立銷、企（戶）蔬菜產(chǎn)品配送中心。在上海、杭州、南京、無錫、武漢、蘇州等大中城市，依托蔬菜直銷市場、16萬流通大軍和3萬多臺(tái)蔬菜運(yùn)輸車輛，形成集倉儲(chǔ)、包裝、配送于一體的經(jīng)營模式，引導(dǎo)經(jīng)營大戶向現(xiàn)代物流方向發(fā)展，建立蔬菜產(chǎn)品配送中心，直接送到用戶手中，加大了市場競爭力度。蒼山縣向城鎮(zhèn)民營企業(yè)“山東榮慶集團(tuán)”，在上海成立了“上海榮慶儲(chǔ)運(yùn)有限公司”，由過去向上海等地販運(yùn)蔬菜，發(fā)展到涉及倉儲(chǔ)、配送、分揀理貨、運(yùn)輸、包裝、進(jìn)出口代理等綜合性物流服務(wù)。三是積極拓展配 4

送領(lǐng)域，建立配送聯(lián)盟。蒼山縣先后與臨沂城內(nèi)最大的桃源超市、大富豪超市等豪華超市和臨沂機(jī)場、上海虹橋機(jī)場建立了配送聯(lián)盟，設(shè)立了蒼山無公害蔬菜營銷專柜。同時(shí)，蒼山縣還與北京、上海、杭州、南京等大中城市的許多超市、配餐中心建立了蔬菜產(chǎn)品配送聯(lián)盟，將蒼山無公害蔬菜直接供應(yīng)到市民、職工、部隊(duì)和學(xué)生的餐桌上，實(shí)現(xiàn)了“精菜入市、凈菜進(jìn)廚”，提高了蔬菜產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。四是充分依靠現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)電子商務(wù)與蔬菜物流配送的結(jié)合。魯南蔬萊批發(fā)市場和配送中心與全國各大蔬菜批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，收集全國各地的蔬菜供求價(jià)格、數(shù)量、品種信息，直接反饋給運(yùn)銷戶。相當(dāng)一部分蔬菜運(yùn)銷大戶實(shí)現(xiàn)了微機(jī)聯(lián)網(wǎng)，依托蔬菜物流配送中心，在網(wǎng)上進(jìn)行交易。五是建立蔬菜協(xié)會(huì)，及時(shí)提供產(chǎn)銷信息。經(jīng)常組織蔬菜、農(nóng)業(yè)等職能部門到上海、蘇州、杭州等江南大中城市，對(duì)蒼山蔬菜的市場份額、銷售網(wǎng)絡(luò)、流通大軍、市場需求趨向等進(jìn)行了調(diào)研考察，針對(duì)市場發(fā)展?fàn)顩r，在上海建立蒼山蔬菜協(xié)會(huì)，在蘇州、杭州等城市建立分會(huì)。主要是及時(shí)收集這些城市對(duì)蔬菜需求狀況、蔬菜價(jià)格及品種供應(yīng)的信息，掌握市場行情，指導(dǎo)蒼山產(chǎn)地蔬菜的生產(chǎn)、加工和銷售，減少了菜農(nóng)和運(yùn)銷戶生產(chǎn)經(jīng)營的盲目性。

三、當(dāng)前存在的問題及對(duì)策

一是國際國內(nèi)市場的壓力越來越大。由于金融危機(jī)的影響，一些國家特別是發(fā)達(dá)國家為支持保護(hù)自己的農(nóng)業(yè)，采取了許多新的貿(mào)易保護(hù)措施，對(duì)我們的農(nóng)產(chǎn)品出口設(shè)限。另一方面，我們還面臨著國內(nèi)市場準(zhǔn)入制度的挑戰(zhàn)，許多大中城市出臺(tái)了《食用農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督辦法》，在各大市場開展蔬菜藥殘檢測，殘留超標(biāo)的蔬菜將被停止銷售。蒼山蔬菜在南方的市場份額正受到很大沖擊。隨著《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》的全面實(shí)施，對(duì)蔬菜質(zhì)量安全提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，這使蒼山縣以粗放型發(fā)展為主的蔬菜生產(chǎn)將面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如果不下決心發(fā)展綠色蔬菜基地，抓好蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，今后不要說走出國門，就是走出家門、省門將變得更加艱難。二是蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量不高、競爭力不強(qiáng)。經(jīng)過多年持續(xù)的發(fā)展，蒼山縣蔬菜產(chǎn)品總量大幅度增長，但這種增長只是依靠蔬菜種植面積的簡單增加形成的。如2008年全縣蔬菜種植面積比2000年增加了30萬畝，但總產(chǎn)量卻只提高了18%。蒼山縣的蔬菜發(fā)展雖然在種植規(guī)模和生產(chǎn)總值方面均已上升為種植業(yè)的第一大產(chǎn)業(yè)，但相應(yīng)的科技推廣體系未能隨蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展而相應(yīng)發(fā)展，從事蔬菜技術(shù)推廣的力量薄弱、經(jīng)費(fèi)不足、隊(duì)伍不穩(wěn)，導(dǎo)致了蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)普及面窄、菜農(nóng)生產(chǎn)管理水平較低、部分產(chǎn)品藥物殘留高，嚴(yán)重影響了蒼山蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量和競爭力的提高。三是蔬菜生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化程度不高。蒼山縣蔬菜生產(chǎn)仍以農(nóng)戶分散生產(chǎn)、直接進(jìn)入市場的生產(chǎn)經(jīng)營方式為主，生產(chǎn)經(jīng)營主體多而分散，集約化程度不高，蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難以全面實(shí)施，進(jìn)展緩慢，很大程度上制約了蔬菜產(chǎn)品競爭力的提升。同 5

時(shí)，全縣輻射面廣、帶動(dòng)能力強(qiáng)的蔬菜加工龍頭企業(yè)還較少，加工產(chǎn)品單一，加工檔次低，精深加工比例小，高科技含量、高附加值、高市場占有率的名特優(yōu)拳頭產(chǎn)品少，產(chǎn)業(yè)鏈條延伸和增值能力不強(qiáng)。市場小而分散，交易手段落后。四是思想觀念滯后，品牌意識(shí)差。蒼山縣雖然有國家認(rèn)證的蔬菜品牌，由于未實(shí)行產(chǎn)品分級(jí)、包裝、貼標(biāo)銷售，拓展市場的功能沒有得到充分發(fā)揮，沒有形成“龍頭”產(chǎn)品和“品牌”效益。缺少在全省、全國叫得響的名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)。尤其是產(chǎn)品缺乏精細(xì)包裝，蔬菜產(chǎn)品的高品質(zhì)無法體現(xiàn)，附加值難以提升。

針對(duì)存在的這些問題，我認(rèn)為解決的措施主要如下：

一是加強(qiáng)基地建設(shè)，提高優(yōu)質(zhì)蔬菜規(guī)模化水平。制定基地發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化種植模式，大力推行 “一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”，重點(diǎn)培植種植專業(yè)村、專業(yè)戶，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)蔬菜基地規(guī)模。充分發(fā)揮蔬菜生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)，以開發(fā)高品位菜種，建設(shè)智能型溫室為突破點(diǎn)，提升山東省蒼山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)檔次；以市場需求為突破點(diǎn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要規(guī)劃建設(shè)早季菜科技示范區(qū)，旺季菜高效示范區(qū)，反季節(jié)菜生產(chǎn)示范區(qū)等具有新奇特品種和新栽培技術(shù)的試驗(yàn)示范區(qū)；以實(shí)施沼氣工程為突破點(diǎn)，推廣生態(tài)栽培技術(shù)，實(shí)行有機(jī)化栽培。

二是實(shí)施“三進(jìn)”工程，提升蔬菜質(zhì)量。積極適應(yīng)形勢(shì)，針對(duì)市場需求，確立蒼山綠色蔬菜“三進(jìn)”戰(zhàn)略，就是依托現(xiàn)有基地發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化無公害蔬菜，改良品種，提升品質(zhì)，打造新蒼山綠色蔬菜品牌，實(shí)現(xiàn)蒼山優(yōu)質(zhì)蔬菜進(jìn)上海、進(jìn)超市、進(jìn)世博會(huì)，切實(shí)用綠色蔬菜打開農(nóng)民增收的“南大門”，從而使蒼山蔬菜呈現(xiàn)了更為強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。制定標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)劃，劃定標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)區(qū)域，按照產(chǎn)地環(huán)境的質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程、產(chǎn)品質(zhì)量“三達(dá)標(biāo)”的要求，將主要蔬菜品種的生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程落實(shí)到示范基地，重點(diǎn)抓好棚菜、大蒜、牛蒡、夏秋露地菜的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。一方面制定和完善標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)程。以實(shí)施新品種、新技術(shù)、新農(nóng)藥、新設(shè)施、新材料“五新”標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，制定新的蔬菜高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，并在試驗(yàn)、篩選基礎(chǔ)上，形成優(yōu)質(zhì)蔬菜栽培模式。以山東省農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（臨沂）為依托，積極向農(nóng)民宣傳蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)知識(shí)和對(duì)各種蔬菜進(jìn)行安全檢測，健全蔬菜質(zhì)量監(jiān)測體系，對(duì)蔬菜進(jìn)行定期檢測和不定期抽檢，在蔬菜批發(fā)市場，蔬菜集中產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及部分蔬菜加工企業(yè)，建立健全蔬菜質(zhì)量速測點(diǎn)，開展市場質(zhì)量監(jiān)測服務(wù)。同時(shí)，結(jié)合蒼山獨(dú)特的市場流通形式，與南方主銷區(qū)蔬菜市場建立優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)銷聯(lián)盟，讓銷區(qū)市場參與蒼山蔬菜生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售整個(gè)過程的監(jiān)控。另一方面，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地的環(huán)境監(jiān)測。加大環(huán)境治理力度，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品市場監(jiān)督管理，在重點(diǎn)蔬菜區(qū)域嚴(yán)禁高殘毒農(nóng)藥的流通和使用，按照標(biāo)準(zhǔn)控制化肥使用量。大力發(fā)展和提升農(nóng)資超市連鎖經(jīng)營店，凈化農(nóng)資市場，滿足優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)所需農(nóng)業(yè)投 6

入品的供應(yīng)。

三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略。立足“中國大蒜之鄉(xiāng)”、“中國牛蒡之鄉(xiāng)”、“山東南菜園”、“全國蔬菜十強(qiáng)縣”等品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)新蒼山優(yōu)質(zhì)蔬菜的宣傳包裝和推介，搞好品牌創(chuàng)建和內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)，通過“三進(jìn)”工程實(shí)施，做大做強(qiáng)一批叫得響的品牌。加快科技進(jìn)步，提高優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)品的科技含量。搞好科研開發(fā)。加強(qiáng)與大專院校、科研機(jī)構(gòu)的合作，創(chuàng)辦多種形式的科技示范服務(wù)基地，使廣大菜農(nóng)真正接觸、使用、領(lǐng)會(huì)到高新技術(shù)帶來的實(shí)惠。大力引進(jìn)、推廣、應(yīng)用優(yōu)良新品種，加快更新?lián)Q代。建立健全科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。重視和加強(qiáng)科技服務(wù)體系建設(shè)，形成以縣級(jí)為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托、村居為基礎(chǔ)、農(nóng)民自辦服務(wù)組織為補(bǔ)充，多位一體、縱橫連貫的科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。堅(jiān)持多種經(jīng)濟(jì)成份、多形式的科技組織一齊上，大力發(fā)展公辦、民辦、集體辦、股份制的科技機(jī)構(gòu)和科技服務(wù)實(shí)體。注重抓好科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民的科技素質(zhì)。制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)科技人員到生產(chǎn)第一線，興辦技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。增加科技投入。努力實(shí)現(xiàn)品種優(yōu)良化、栽培設(shè)施化、技術(shù)集成化。

四是大力發(fā)展流通市場，提高優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。在市場建設(shè)方面，統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，對(duì)無證小市場進(jìn)行清理整頓，依法取締，維護(hù)市場內(nèi)外的良好經(jīng)營秩序。在促進(jìn)市場晉檔升級(jí)上做文章，適應(yīng)城市需求，對(duì)蔬菜進(jìn)行分揀、凈化，實(shí)行環(huán)保包裝，發(fā)展“凈菜入市”，下決心解決包裝簡陋、裸菜上市的問題。在加工方面，結(jié)合招商引資，借助產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，盡快引進(jìn)和新上一批規(guī)模大、檔次高的加工企業(yè)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有加工企業(yè)進(jìn)行整合、嫁接、改造，打造一批以加工企業(yè)為核心的蔬菜產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)，在流通方面，繼續(xù)發(fā)展壯大農(nóng)民運(yùn)銷隊(duì)伍，積極培育市場主體。

五是創(chuàng)新體制機(jī)制，提高社會(huì)化服務(wù)水平。一方面創(chuàng)新體制。按照依法自愿有償原則，推進(jìn)土地承包經(jīng)營權(quán)的合理流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)模化經(jīng)營。創(chuàng)新基地建設(shè)形式，靈活采取部門牽頭、能人帶動(dòng)、訂單生產(chǎn)和合作組織領(lǐng)辦，搞好基地建設(shè)。整合社會(huì)資源，積極引導(dǎo)、帶動(dòng)和聯(lián)合社會(huì)能人或蔬菜經(jīng)銷大戶發(fā)展蒼山優(yōu)質(zhì)蔬菜。

蒼山縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展決定了蒼山的經(jīng)濟(jì)命脈，更關(guān)乎每一位蒼山人的未來前景。希望每一位蒼山人共同出一份力量來建設(shè)好我們的蒼山。

第四篇：寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 1

我在這次的一個(gè)寒假里面，去到我朋友開的一個(gè)便利店兼職工作，從這份簡單的工作之中，我也是有很多的收獲，知道在社會(huì)做實(shí)踐是怎么樣一回事，同時(shí)清楚自己有那些優(yōu)缺點(diǎn)，也是要在今后努力提升自己，讓自己更優(yōu)秀，這樣以后畢業(yè)也是能找到更加好的工作，而不是做一個(gè)沒有什么技術(shù)含量的工作。也是能更好的在社會(huì)立足。

雖然是便利店的一員，但是每天和客戶打交道，而且自己也是可以感受到做好這一份工作并不是那么的容易，對(duì)于便利店的產(chǎn)品雖然說不要全部的了解，但是也是需要知道哪些品類在哪里，客戶問起的`時(shí)候也是需要更好的幫客戶去找到，而且一些服務(wù)的話術(shù)也是需要知道怎么說，這樣才能更好的去服務(wù)客戶，通過這個(gè)寒假的一個(gè)實(shí)踐我也是知道，這么一份看起來簡單的工作，其實(shí)想要做好，并不是那么的容易，而且想要做得優(yōu)秀也是需要經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)積累，同時(shí)需要你去好好的思考，才行的。

沒有什么工作是不需要學(xué)習(xí)，不需要掌握方法就能做好的，即使在便利店，我也是會(huì)請(qǐng)教朋友，同時(shí)他也是告訴我，如何的察言觀色，并且多去熟悉便利店的產(chǎn)品，那么能提高效率，這樣客戶也是覺得你是比較專業(yè)，服務(wù)好的，也是會(huì)下次再繼續(xù)的過來，而我在工作之中也是感受到自己對(duì)于價(jià)格不是那么的敏感，而且對(duì)于服務(wù)有時(shí)候會(huì)分心，這也是我找到的一些缺點(diǎn)，同時(shí)客戶走進(jìn)來，我有時(shí)候也是不夠主動(dòng)去歡迎客戶，雖然他們依舊會(huì)買他們需要的東西，但是卻是沒有給他們留下一個(gè)更好點(diǎn)的印象，而今便利店的生意其實(shí)競爭還是比較大的，如果自己不去努力，那么可能就會(huì)讓客戶去別的店鋪買東西，所以也是需要珍惜每一個(gè)進(jìn)來的客戶，讓他們成為店鋪的老客戶。

通過實(shí)踐，我也是意識(shí)到自己的一些不足的地方也是要回到學(xué)校多學(xué)習(xí)，多去改進(jìn)，并且多去思考，也是讓我清楚，社會(huì)的每一份工作，都是不容易的，要想做好工作，不但是要自己多學(xué)習(xí)，同時(shí)也是需要多思考，去改進(jìn)方法，提升效率，而我作為大學(xué)生，更是需要在學(xué)校里面多學(xué)一些知識(shí)，讓自己準(zhǔn)備的更加充足，這樣以后進(jìn)入社會(huì)也是會(huì)更加的有準(zhǔn)備，能找到更加合適的工作。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 2

一、實(shí)踐目的

通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，了解社會(huì)就業(yè)形勢(shì)，體會(huì)社會(huì)就業(yè)壓力，增強(qiáng)自己的社會(huì)就業(yè)能力，為二年之后走出校園更好的就業(yè)，更好的服務(wù)于社會(huì)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生理想做準(zhǔn)備。

二、我的實(shí)踐經(jīng)歷

這次的寒假工是我在學(xué)校的xx網(wǎng)站上找到的，當(dāng)時(shí)有些猶豫，不太敢相信。沒經(jīng)驗(yàn)?怕被騙?可最后我還是說服了自己，什么事都有第一次，只有敢于想，敢于做才是真人才，都大二了，還畏畏縮縮的算什么回事，在學(xué)校沒幾年待得了，早點(diǎn)去社會(huì)溜溜肯定沒錯(cuò)的。在這樣的心理下，我背上行李來到了東莞的明安國際器材有限公司做起了廠里最低等的作業(yè)員。

當(dāng)然我是有跟中介公司簽合同的，我不認(rèn)識(shí)你，而我做完工你不發(fā)工資給我跑了怎么辦?在外面人生地不熟的，得保護(hù)好自己。可我還低估了人性的貪婪和高估了廠對(duì)工作者財(cái)產(chǎn)的保護(hù)力度，當(dāng)然還有我自己的疏忽。第一天工作我就手機(jī)被盜(公司不準(zhǔn)帶手機(jī)入廠)，柜子和鎖都被打爛了。一千多的手機(jī)剛買不久啊!我這一個(gè)月等于白做了，肉疼。

當(dāng)時(shí)和我一起手機(jī)被偷的兩個(gè)其他學(xué)校的學(xué)生當(dāng)天就辭工回家了，當(dāng)時(shí)我很阿Q得拼命地對(duì)自己說在這里吃得太辣能讓我提早得適應(yīng)外面的飲食習(xí)慣，每天不動(dòng)得站xx個(gè)半鐘是一種軍訓(xùn)式的'鍛煉，還有，錢財(cái)乃身外之物，破財(cái)擋災(zāi)，破財(cái)擋災(zāi)。最終我堅(jiān)持了下來，雖然因?yàn)槭堑谝淮卧谕獯蚬ぃ悬c(diǎn)吃不消，但我還是從中學(xué)到了很多在書本里面學(xué)不到的知識(shí)，也深深地體驗(yàn)到了在底層勞作者的艱辛與無奈，但最讓我高興的是認(rèn)識(shí)了很多心的很好的工友，他們給予了我很多的幫助，在外過年對(duì)我來說是一件覺得心很堵的事情，但吃到他們親手做的香噴噴的年夜飯，那一晚我睡得很香。

下面，我這就像念流水賬一樣把我在廠里一天要做的事一一道來，早上七點(diǎn)起床，洗刷吃早餐后，刷卡入廠，x鐘后打上班卡然后開早會(huì)，八點(diǎn)正式上班。我們那個(gè)廠房是給x司筆記本電腦做電子加工的，我屬于疊層區(qū)，我們?nèi)艘唤M，第一人負(fù)責(zé)疊第一層然后交給第二人，第二人接著按磁鐵，第三人然后在在第二人的基礎(chǔ)上疊第二層，磁鐵被疊在里面了。廠里規(guī)定是一組要兩個(gè)小時(shí)出x產(chǎn)品，一組里一人慢就一組慢，人人不得偷懶，做完自己的就幫別人，否則，如果慢了全組都得挨罵。xx點(diǎn)下班，打下班卡吃飯然后在xx點(diǎn)xx到xx分鐘之間打上班卡，一點(diǎn)上班，如果遲到打卡了，一分鐘扣x塊錢。接著上x個(gè)小時(shí)然后下班休息xx分鐘，再加兩個(gè)半小時(shí)的班。差不多每天都是這樣子過來的。一眨眼，一個(gè)月的寒假生活就這樣過去了。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上我都學(xué)會(huì)了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1)我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同;

2)其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛好的、專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會(huì)才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來，應(yīng)該盡快丟掉對(duì)學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力;

3)我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神、共同合作在工作中的重要性，每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少，開展工作也會(huì)越來越順利;

4)要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系;遇事應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)自己不會(huì)的事應(yīng)該多虛心請(qǐng)教他人;工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。

5)沒達(dá)到上級(jí)的目標(biāo)，被上級(jí)教訓(xùn)是很正常的，要學(xué)會(huì)忍耐，盡量不要和上級(jí)發(fā)生沖突，否則就呆不下去了。

通過這次社會(huì)實(shí)踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識(shí)，為將來更加激烈的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 3

短暫的寒假即將過去，快樂的時(shí)光彌足珍貴，但那短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的。這短短幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，驀然回首，雖然沒有很長時(shí)間的鍛煉，但卻給我?guī)淼挠绊戇h(yuǎn)沒結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，讓我們有時(shí)機(jī)到社會(huì)的大課堂去見識(shí)世面，增長才干，磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。 雖然我所干的工作只是一個(gè)小單位的辦公室打掃，工作很簡單，但在這一過程中，我卻體味到了很多。它給我?guī)砀嗟氖墙z許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

在這次短暫的實(shí)踐活動(dòng)中，我感受到了自己微薄的力量，以及獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)點(diǎn)力量所得到的奉獻(xiàn)。雖然這工作很簡單，看似只是一點(diǎn)點(diǎn)的體力活，不過，在這一過程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強(qiáng)了自己的'口頭表述能力，學(xué)會(huì)了與人交流，真正走出了課堂，在實(shí)踐中成長，在實(shí)踐實(shí)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

有時(shí)候感覺工作還是有點(diǎn)辛苦，比較乏味，但我更多的感覺到的是我在成長，有意義的成長。而且在另一方面，我也感受到了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行意識(shí)到了自己的不足，因?yàn)樽约簺]有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，處理問習(xí)題不夠成熟，書本的知識(shí)又與實(shí)際結(jié)合不夠嚴(yán)密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡單，做起來卻并沒有想象中的那么天經(jīng)地義。但是在那一次又一次的實(shí)踐中，我正漸漸把那些錯(cuò)誤減少。

這次的實(shí)踐活動(dòng)還讓我懂得了，我們現(xiàn)在還處于學(xué)習(xí)階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會(huì)所要面臨的種種問習(xí)題。想想現(xiàn)在的我能在這么好的環(huán)境下讀書，我們就更應(yīng)該要學(xué)會(huì)珍惜，而不應(yīng)該整天在家無所事事。現(xiàn)在的社會(huì)需要的不單單是擁有知識(shí)的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質(zhì)較強(qiáng)的人才。假如我們光靠在學(xué)校汲取知識(shí)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從現(xiàn)在開始，更重要的是注重自己能力的培養(yǎng)。

另外，在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我還深深的感受到了一個(gè)人在自己工作崗位的熱情，不管工作的高貴還是低賤，都應(yīng)該用一顆真誠的心去對(duì)待。這無形中使我對(duì)自己有了一個(gè)更正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。也正因?yàn)槿绱耍也哦昧艘粋€(gè)道理：要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力。憑著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)著，堅(jiān)決的信念，那么，就離成功更近一步了。

此次的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來說讓我受益匪淺，它讓我更加了解社會(huì)，而不是去恐懼它，排斥它。無論在與人相處，實(shí)踐活動(dòng)，意志等方面，都有所提高了。我學(xué)會(huì)了認(rèn)真、負(fù)責(zé)的對(duì)待每一件自己該做的事，對(duì)于自己產(chǎn)生的疑問，都要學(xué)會(huì)去找到一個(gè)令自己滿意的答案。 我們是在不斷前行中成長起來的，雖然會(huì)有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅(jiān)決的信念，那就是要克制自己在成長中所遇到的困難，堅(jiān)決不移地朝著自己的奮斗目的前進(jìn)。我相信，只有通過努力，我們的明天才會(huì)更多彩。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 4

在大一的寒假里，我進(jìn)入河南省汝南縣老君廟鎮(zhèn)中國郵政儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)行了

為期兩周的社會(huì)實(shí)踐（20xx年1日21—20xx年2月3日）。作為一名金融專業(yè)的大一新生，我無法勝任銀行專業(yè)業(yè)務(wù)的處理，所以我只是在大廳做一些基本的工作。但是，盡管這樣我仍收獲了很多。

在銀行的工作中，除了業(yè)務(wù)之外，最重要的就是服務(wù)了，大堂經(jīng)理和助理是最先接觸客戶的人，往往我們給客戶的感覺就會(huì)成為銀行給客戶的第一印象。因此我們要為客戶提供最好的服務(wù)，最親切的微笑以及最有效率的工作。我在接人待物方面，學(xué)會(huì)了用平和的心態(tài)、友善的態(tài)度對(duì)待客戶。

在大廳里我做的更多的是為客戶解決疑難問題。所以要求我對(duì)銀行的各種條例相當(dāng)熟悉，要求我的耐心與禮貌。剛進(jìn)入郵政儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)行大廳工作時(shí)，我先對(duì)大堂里的“寶”先挖掘一遍，關(guān)于利率、本期的理財(cái)產(chǎn)品的一些基本知識(shí)、電匯的手續(xù)費(fèi)等等。然后，了解了一下大堂的硬件設(shè)施的功能：金融通、存折補(bǔ)登機(jī)甚至叫號(hào)機(jī)。這時(shí)候不懂就問，大家也都很熱心得幫我解答。就這樣簡單的學(xué)習(xí)了一輪后，最最基本的還算可以應(yīng)付，比如客戶說要轉(zhuǎn)賬問要填什么單，我就會(huì)知道說你是要同城轉(zhuǎn)還是要異地轉(zhuǎn)？然后我給相應(yīng)的進(jìn)賬單和電匯單。剛開始幾天，大堂里沒什么人，業(yè)務(wù)比較少，問的問題也簡單。但是后來就出現(xiàn)了很多問題，例如咨詢的人很多，回答不夠簡練，很浪費(fèi)時(shí)間，又或者很多老人對(duì)于銀行的一些流程不能理解。還有就是關(guān)于理財(cái)?shù)膯栴}，品種多，不能很好的向客戶介紹清楚。一天天的實(shí)踐，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解。學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)是一個(gè)漫長而艱難的過程，由于銀行的基本業(yè)務(wù)也種類繁多，容易被混淆。在學(xué)習(xí)過程中，要多問多聽多想，不斷理清條理，工作起來才能得心應(yīng)手。面對(duì)客戶的咨詢時(shí)，一定要清晰地知道他們想要辦什么，問題在哪里，解決方法是怎樣。而且要主動(dòng)向客戶提出親切的詢問，并及時(shí)引導(dǎo)客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

至于產(chǎn)品的銷售，與零售部的業(yè)績關(guān)系十分的密切。而且銀行的理財(cái)產(chǎn)品多種多樣，有保險(xiǎn)、有基金、有信用卡等等。這些產(chǎn)品也會(huì)分出不同的檔次，我們?cè)诖筇梅?wù)的同時(shí)就要發(fā)掘客戶的理財(cái)需求，為他們介紹各種產(chǎn)品。我想在大廳的助理工作中收獲最大的就是了解到溝通的重要性，在與客戶的交流中，通過他們的言談之間了解到他們的需求，才能有針對(duì)性地向客戶提出更多的業(yè)務(wù)幫助。現(xiàn)在，我跟客戶交流的同時(shí)，不斷吸收各種信息，必要時(shí)反饋一些重要信息給他們。如果遇到難以捉摸的客戶，會(huì)懂得運(yùn)用委婉的言語跟他們交流，以減少客戶對(duì)自己產(chǎn)生反感的情緒。什么是一個(gè)銀行工作人員的專業(yè)性，我有了一定的了解。兩周的實(shí)踐對(duì)我今后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，是我大學(xué)生活的'一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的去做，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中培養(yǎng)。

兩周的實(shí)踐讓我對(duì)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定的了解。儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。信用卡按是否具有消費(fèi)信貸（透支）功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡。信用卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡；按信用等級(jí)分為金卡與普通卡。卡務(wù)中心還有信貸業(yè)務(wù)，由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。郵政銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。在辦理貸款業(yè)務(wù)時(shí)，抵押品審核，身份證明等程序是很嚴(yán)格的。而且審核貸款可能性的工作人員是各司其職的，不會(huì)因?yàn)橛小瓣P(guān)系”而有所放松。

銀行的工作氛圍還是很嚴(yán)肅的，必須要先接受自己的工作，然后充滿熱情的投入其中，這樣才能做好。其次，工作一定要遵守職業(yè)道德，努力提高職業(yè)素質(zhì)。正所謂做一行東一行，在這一點(diǎn)上我從同事身上深有體會(huì)。比如，去銀行辦業(yè)務(wù)有時(shí)要出示身份證，即使是認(rèn)識(shí)的人，也必須這么做，他們都不解，職員會(huì)就耐心細(xì)致的解釋。沒想到看似簡單的業(yè)務(wù)，走上崗位才發(fā)現(xiàn)做起來并不是那么輕松，有很多細(xì)節(jié)要注意。比如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先要用敬語，“你好”“請(qǐng)簽字”等。與客戶傳資料必須雙手對(duì)接。這使我認(rèn)識(shí)到真正的工作要求我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度。工作的時(shí)候不能怕苦怕累，趁自己年輕，多鍛煉自己。

隨著時(shí)代的發(fā)展，電子銀行成為普遍。在兩周的實(shí)踐里我遇到很多咨詢有關(guān)網(wǎng)上銀行的客戶。部分人對(duì)于網(wǎng)上銀行的安全性還存在考慮，但更多人是對(duì)網(wǎng)上銀行的操作過程不明白。例如，如何更改手機(jī)綁定，如何進(jìn)行跨行轉(zhuǎn)款，及跨行轉(zhuǎn)款的手續(xù)費(fèi)收取等等。網(wǎng)上銀行已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，所以要求我們?cè)谛４髮W(xué)生一定要努力掌握更多計(jì)算機(jī)知識(shí)，而不僅僅是學(xué)習(xí)自己的專業(yè)課。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”在兩周的社會(huì)實(shí)踐里得到很好的證明。身為當(dāng)代大學(xué)生，我們不僅是在學(xué)校里學(xué)習(xí)，更多的是在社會(huì)磨練中學(xué)習(xí)。在未來的三年里我會(huì)多多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，努力完善自己。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 5

轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活過去了，這三年來我在學(xué)校系統(tǒng)地學(xué)了不少管理方面的知識(shí)，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)幾乎沒有，對(duì)于這個(gè)重理論更重實(shí)踐的專業(yè)來說是個(gè)致命的缺陷，工商管理專業(yè)大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。而作為一名即將踏上工作崗位的大學(xué)生來說，單會(huì)紙上談兵是不行的，如何于社會(huì)各方面的人交往，如何應(yīng)付各種事情是迫切需要學(xué)習(xí)的，因此，假期的實(shí)習(xí)對(duì)我們來說尤為重要。為了把自己鍛煉成一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)的有用的人才，我在暑期到**市第二紡織機(jī)械廠實(shí)習(xí)了十天，應(yīng)該說這十天的收獲還是豐厚的。

**市第二紡織機(jī)械廠是我國紡織測試儀器的主要科研基地，具有二十多年開發(fā)，設(shè)計(jì)，制造各類紡織測試儀器的歷史，是國內(nèi)紡織儀器的主要生產(chǎn)廠家，是我國生產(chǎn)紡織測試儀器的國家二級(jí)企業(yè)，是國內(nèi)紡織測試儀器高水平的代表，實(shí)習(xí)報(bào)告《工商管理專業(yè)大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。企業(yè)加工設(shè)備精良，技術(shù)力量雄厚。不求最好，只求更好，是企業(yè)不斷追求的永恒目標(biāo)。

作為一名工商管理專業(yè)的學(xué)生，進(jìn)了企業(yè)，雖然時(shí)間不長，了解地不深，可能也不太全面，但總體結(jié)構(gòu)上還是有一些認(rèn)識(shí)地。該企業(yè)剛剛完成了股份化改造，由原先的國有企業(yè)改制為民營企業(yè)，企業(yè)通過選舉產(chǎn)生了一名董事長和五名董事以及二十名股東，董事，股東按比例出資構(gòu)建了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)的管理體制比較合理，能各司其職，權(quán)責(zé)明確。因?yàn)樵撈髽I(yè)有著幾十年的制造各類紡織測試儀器的經(jīng)驗(yàn)，所以企業(yè)的產(chǎn)品還是有市場的`，但在決策上也不短視，沒有死抓住一棵樹，而是利用自己的長項(xiàng)生產(chǎn)了一些延伸性產(chǎn)品，還與國外幾家企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，加工一些儀器，應(yīng)該說企業(yè)的生產(chǎn)能力和營銷能力還是可以的。此外，企業(yè)正在準(zhǔn)備通過iso9002的認(rèn)證，在產(chǎn)品質(zhì)量也在逐步提升，財(cái)務(wù)方面也越來越規(guī)范。

但企業(yè)和一些實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)相比，還是有一些不足之處的。我想，人的因素是居首位的，企業(yè)職工的文化素質(zhì)不高是不爭的事實(shí)。企業(yè)絕大部分員工的文化水平在大專以下，本科生很少，沒有碩士以上學(xué)歷的，在儀器智能化，產(chǎn)品國際化趨勢(shì)越來越明顯的情況下，企業(yè)嚴(yán)重缺乏計(jì)算機(jī)人才和外貿(mào)英語人才，也正是這兩點(diǎn)，限制了企業(yè)的競爭力和企業(yè)的規(guī)模。沒有高水平的專業(yè)人才使得企業(yè)的研發(fā)能力大受限制，近年來除了吃老本產(chǎn)品外，只能按外商的圖紙，用外商的技術(shù)來生產(chǎn)一些出口產(chǎn)品，而這些出口產(chǎn)品只能以略高于成本價(jià)的價(jià)格給外商，外商賺取了其中的巨大差額，而企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)重，獲利少，工人因此也有較多的抱怨，由此形成了一個(gè)惡性循環(huán)。在這一點(diǎn)上，我加深了對(duì)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的認(rèn)識(shí)。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 6

在短短的30天的寒假生活中，我一直在思索著同一個(gè)問題——我活著究竟是為什么，大學(xué)生在照相館的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。以前的我總是在逃避這這個(gè)想回答又不敢回答的問題，直到自己升到了大二，在這次期末考試中失利沒能考好，我知道我必須正視自己，尋找出答案，否則我只會(huì)繼續(xù)欺騙自己，裹足不前。

為了尋找答案，我再一次地問了我的父母“為什么要挽救我這個(gè)生命?”“因?yàn)槟闶俏疑摹！焙唵蔚囊痪湓挘瑓s滿足不了我，爸爸似乎覺察到什么，說：“從明天開始，你來照相館幫我。”這一天剛好是我回到家里的第三天，也就是2月6日。

從2月7日，我便開始接管爸爸在家鄉(xiāng)開的達(dá)美照相館第五分店。現(xiàn)在先讓我簡單介紹一下這間店的來歷吧。其實(shí)這間相館每月結(jié)算時(shí)不虧就不錯(cuò)的，因?yàn)榘职珠_這間店時(shí)他說“要做些自己想做的事”。那時(shí)候我們還以為他會(huì)搞什么名堂，結(jié)果開了之后，我們?nèi)叶忌盗搜邸３藦?fù)印之類是按市場價(jià)收費(fèi)之外，唯獨(dú)照風(fēng)景相是每張1元，別說其他的，連底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在購買和更新風(fēng)景背景上。其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)爸爸愚蠢的做法表示反對(duì)，但是看見他做得這么開心，我們也不忍心去勸他。當(dāng)然咯，光顧我們相館的客人卻不少，而且絕大部分都是外省的打工子弟們。很快就要到新春了，店里的生意也日漸紅火，很多人都來我們這里照相，然后把照片寄回家。

我在店里的工作主要是打雜，因?yàn)榘职制刚?qǐng)了一名師傅——朱師傅來打理店里的大部分生意，在這十幾天的工作中，都是朱師傅來指導(dǎo)我。下面是我在這個(gè)過程中的工作花絮。說真的，通過這段日子，我收獲了許多，而且明白了很多，自己也找到了答案，。

剪影中的親人

2月10日 星期五 晴

晚上將近10：30，我正準(zhǔn)備關(guān)上店門時(shí)，來了一個(gè)小伙子，上前問我：“師傅，能不能幫我速照一張貼紙相?”此時(shí)我有點(diǎn)為難，因?yàn)榈昀锏碾娔X還沒修好，

要弄也要等到明天，但是我看見他著急的樣子，覺得有點(diǎn)不好意義去拒絕他，便問：“貼紙相要等到明天才有，不如我?guī)湍憧煜嘁粡垼皇漳?元。”他想了想，“好吧，不過能不能等我一下，我要帶上一個(gè)人過來照相。”“可以，不過要快咯!”沒過一會(huì)兒，他帶了一位姑娘進(jìn)來，兩人都跳了不少的風(fēng)景來照，親密，溫馨，“一對(duì)年輕的情侶能幸福地在一起，真是讓人羨慕……”我想。照完后，那個(gè)女的匆匆離開，只剩下那個(gè)男的在等著拿相片。“你的女朋友怎么不等上你?”“她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看來今年她不能回家過年。”店里恢復(fù)了寧靜，我也不敢懈怠，趕緊把照片曬出。等到那個(gè)男的走后，我關(guān)上門，漫步在這條熟悉的回家路，但又有誰會(huì)知道回家是她的一種奢望呢?那些在剪影中兄妹相擁，在鮮花綠樹中的歡笑的背后又隱藏著多少善意的謊言和真實(shí)的辛酸呢?

飄落的桃花

2月13日 星期二 陰

為了迎合春節(jié)，爸爸特意買了一棵桃花和一些燈飾，稍微布置一下，頓時(shí)令人感到春意盎然，同時(shí)也吸引了不少的人來留照。中午時(shí)分，來了一對(duì)中年夫婦，原來是租借市場鋪位，賣水果的湖南籍夫婦。聽爸爸說那男的前不久因?yàn)檐嚨湺≡汉脦讉€(gè)星期。的確，他還是在他妻子的攙扶下一拐一拐地走進(jìn)來。她們倆同樣選擇了桃花作為背景，所不同的是她們選擇坐著，照相的時(shí)候，也許是傷口疼痛的`原因，那男的顫抖了好幾次，碰落了縷縷桃花，他的妻子一直緊緊地?fù)е煞虻氖郑p輕地為他擦汗……幾分鐘就能完成的照片，整整用了15分鐘。待她們走之后，朱師傅望著曬出來的照片，自言自語地說：“這個(gè)年他們不回去過，可憐家里的幾個(gè)孩子……真苦啊!”接著我便注意到剛剛在桃花之下喜氣洋洋，就像是在自己家里一樣的他們，拿到照片后就立即夾著一疊厚厚的錢，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的夢(mèng)都會(huì)有醒來的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)就是這樣喜歡作弄人。或許，剛才在桃花下的他們?cè)谶@短短的十五分鐘內(nèi)就把這個(gè)年給過了。忙完一天，打掃著地面上散落的桃花瓣，微紅的花瓣或許是承載不了他們對(duì)遠(yuǎn)方親人的掛念與生活的無奈而飄逝，但我更想這是他們對(duì)親人們的祝福，或許這就是她們所能做的……

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 7

社會(huì)實(shí)踐只是一種磨練的過程。對(duì)于結(jié)果，我們就應(yīng)有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不必須非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕簡單松成功。

在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，但是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的潛力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去應(yīng)對(duì)你從沒應(yīng)對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作潛力與在校的理論學(xué)習(xí)有必須的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的完美意愿，它已經(jīng)不貼合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們期望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對(duì)于大學(xué)生打工，一向是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選取的.人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就能夠毫不猶豫的參與其中。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就能夠交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不能夠錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就能夠了，但那里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以必須要個(gè)性留意謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)職責(zé)的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。總之，這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有好處，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟。……

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，必須要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在理解他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所就應(yīng)做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。但是如果你只問耕耘不問收獲，那么你必須會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要明白給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都務(wù)必有主動(dòng)性和用心性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，應(yīng)對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選取了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻能夠體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題潛力。透過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的潛力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生就應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐潛力。

此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手潛力以及與他人的交際潛力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就就應(yīng)把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后能夠盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，期望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長提出推薦。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)用心。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會(huì)服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一向想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 8

寒假到了，回家的人都在忙著過年。我思考這個(gè)寒假應(yīng)該做些什么來鍛煉自己，而不是在家無所事事，吃喝玩樂。但是，一切都不容易，寒假那幾天的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還歷歷在目，這段時(shí)間的感受就像五味酸甜苦辣咸。在這短短的日子里，我體會(huì)到了很多，感觸很深，讓我體會(huì)到了勞動(dòng)的榮耀，銷售的偉大。

為了有一個(gè)特別懶的寒假，增進(jìn)對(duì)社會(huì)的了解，提高自己的能力，我做了一個(gè)小計(jì)劃，準(zhǔn)備和朋友合伙做生意。前幾天我觀察了一下，發(fā)現(xiàn)離我家不遠(yuǎn)有一個(gè)人流量很大的小鎮(zhèn)，附近都是居民區(qū)。農(nóng)村人掙錢不容易。另外本著薄利多銷的原則，打算做一點(diǎn)小生意。所以我和初中同學(xué)決定這個(gè)寒假開始我們的第一筆生意就是春節(jié)前賣春聯(lián)。雖然這是一個(gè)小資本的風(fēng)險(xiǎn)，我們都認(rèn)為我們應(yīng)該做好每一個(gè)準(zhǔn)備。盡管如此，剛開始我們還是遇到了很多讓我們措手不及的情況:從不知道在哪里進(jìn)貨，從哪個(gè)部門租攤位，不知道怎么擺貨，然后一天只賣十幾塊。

第一天，我們都在努力賣東西，但是沒有客人來買，附近攤位的生意也很好。那時(shí)，我們開始擔(dān)心自己是否連錢都賺不到回來。經(jīng)過討論，我們決定去看看其他攤位的人是如何做類似的生意的，以及為什么我們的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

后來發(fā)現(xiàn)，第一，雖然我們對(duì)停在展臺(tái)前的客人很熱情，但并沒有賣給路過的客人；第二:我們的對(duì)聯(lián)雖然齊全美觀，但是對(duì)聯(lián)和福利的排列混亂不規(guī)則，客人買對(duì)聯(lián)和福利的時(shí)候總是按一定順序拿。總結(jié)之后，我們就開始叫賣路過攤位的人。一開始，我們真的不好意思大聲尖叫。后來我們習(xí)慣了，就越叫越大。我們發(fā)現(xiàn)霍金實(shí)際上是一個(gè)非常有趣的東西。我們還根據(jù)不同的顏色和農(nóng)村人的習(xí)慣重新貼對(duì)聯(lián)和福利。果然，第二天我們的生意開始越來越好。雖然每天都很累，但是很開心，收獲也很多。

經(jīng)過幾天的實(shí)踐，我總結(jié)出以下幾點(diǎn):

1、客戶就是上帝，銷售人員的.服務(wù)態(tài)度很重要。作為服務(wù)行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。想要獲得更多的利潤，就要增加銷量，想要增加銷量，就要讓客戶滿意。這就要求我們思考客戶的想法和擔(dān)心，提高服務(wù)質(zhì)量，語言文明禮貌，待客熱情周到，盡可能滿足客戶的要求。對(duì)于那些態(tài)度不好的客戶，我們要更有耐心，讓他們覺得自己的消費(fèi)是值得的，讓他們心甘情愿的去消費(fèi)。真誠地為他人服務(wù)是做生意的正確方式。

2、吸取教訓(xùn)，推陳出新，提高銷售業(yè)績。創(chuàng)新是個(gè)流行詞，做生意也需要?jiǎng)?chuàng)新。

3、誠實(shí)守信是商業(yè)和成功的基礎(chǔ)。做人要誠實(shí)，做生意也要誠實(shí)。誠信無疑是商務(wù)人士生存的基礎(chǔ)。沒有誠信，早晚會(huì)破產(chǎn)。誠實(shí)，我的理解是人要誠實(shí)真誠才能獲得好名聲。作為運(yùn)營商，你必須誠實(shí)。你最多只能騙別人一次，一個(gè)人一般不會(huì)被同一件事騙兩次。這么貪小便宜做生意是不可能的。只有誠實(shí)守信，生意才會(huì)興隆，錢才會(huì)源源不斷。

4、說一是一，說二是二，做生意一定不能二價(jià)。你可以給每種商品定價(jià)。不能第一次說這個(gè)價(jià)格。稍后你會(huì)說另一個(gè)價(jià)格。兩個(gè)價(jià)格會(huì)讓客戶討厭，甚至失去一批客戶。

5、付出就會(huì)有收獲，努力就會(huì)有收獲。

經(jīng)過我們的努力，我們賺回了資本，獲得了一定的利潤。雖然利潤不多，但從中我們了解到，只有付出才能收獲，無限付出才能獲得好的收獲。我們也要思考，如何在付出的同時(shí)，從自己的努力中獲得最大的收益。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從別人身上看到自己的缺點(diǎn)并努力改進(jìn)，也應(yīng)該學(xué)會(huì)別人的好方法和技巧。這樣才能不斷進(jìn)步，不斷完善自己。

從這次實(shí)踐中，我們也學(xué)會(huì)了如何更好地與他人打交道，無論是交際能力還是應(yīng)對(duì)能力都有了很大的提高。我也知道社會(huì)的大階級(jí)真的很神秘，我們有很多東西要學(xué)。

現(xiàn)在就業(yè)環(huán)境不容樂觀，競爭形式越來越激烈，面對(duì)焦慮和壓力，有像我這樣的大學(xué)生選擇社會(huì)實(shí)踐工作。

雖然工作實(shí)踐時(shí)間很短，但在這段時(shí)間里，我們可以體驗(yàn)到艱苦的工作，鍛煉意志品質(zhì)和各種能力，積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的。無形資產(chǎn)真的到了關(guān)鍵時(shí)刻，他們的作用就會(huì)顯露出來。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 9

實(shí)踐目的：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

實(shí)踐初期：寒假如期而至，這個(gè)寒假時(shí)我大學(xué)生活的第二個(gè)寒假，時(shí)間較長，俗話說要想充實(shí)自己的大學(xué)生活，在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參加社會(huì)活動(dòng)也是很有必要的。這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將來自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地。

“凡事想時(shí)容易，做時(shí)難！”本以為在這爸爸的工廠里做實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)，就算不努力也不會(huì)有人來說你什么的抱著這樣混混的心態(tài)，我開始了我的實(shí)習(xí)生活。本以為做賬是是一件很容易的事情，不就是建賬、填原始憑證、記賬憑證，再做總賬嗎？這些在學(xué)校里都已經(jīng)做過實(shí)訓(xùn)了！心里還存在僥幸的心理，可是讓我沒有想到的是，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e(cuò)了，在建賬的時(shí)侯，我總是會(huì)寫錯(cuò)字，我很不在意，就習(xí)慣的用膠帶粘掉。但會(huì)計(jì)員鄭阿姨發(fā)現(xiàn)后。就說：“琪琪啊，會(huì)計(jì)是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎銘?yīng)該先在心里想清楚了再下筆，而且做賬時(shí)是絕對(duì)不能用膠帶的。”我心里很不情愿！可是事實(shí)就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，我臉通紅通紅的，畢竟自己犯了很低級(jí)很低級(jí)的錯(cuò)誤。

后來阿姨告訴我：“在會(huì)計(jì)工作中時(shí)是容不得半點(diǎn)馬虎的，出現(xiàn)嚴(yán)重的錯(cuò)誤的話也許就要負(fù)法律責(zé)任了。”我點(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)也是由于我的不認(rèn)真造成的。哎！我想：會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生這么不嚴(yán)謹(jǐn)，我怕阿姨去告訴我爸爸，心里久久不能平靜，這些錯(cuò)誤本來可以不用發(fā)生的，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會(huì)到想干好一項(xiàng)工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不愿意從事簡單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎？在接下來的工作中我會(huì)認(rèn)真。

因?yàn)榈搅四昴蕴貏e特別的忙。基本每天都要到七八點(diǎn)鐘的樣子，鄭阿姨才會(huì)讓我回家，因?yàn)榈胗浿丶疑暇W(wǎng)玩樂，而且整天呆在財(cái)務(wù)室實(shí)在無聊。我就沒工作幾天就想跟爸爸說不干了。可是，看看鄭阿姨，每次我回家了，她還呆在財(cái)務(wù)室審核賬務(wù)。想想自己如果這樣就半途而廢了，什么也學(xué)不到了，可能還會(huì)被他們?cè)诒澈笞h論，況且這不是真正的走上了工作崗位，自己需要學(xué)的還很多。

會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)到，可一些帳單、收據(jù)、收費(fèi)清單、匯票等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。每一個(gè)步驟都需要細(xì)心和耐心，對(duì)于浮躁的我，總是不是忘了這張就是忘了那張。可是鄭阿姨，總是會(huì)耐心的糾正我的錯(cuò)誤，告訴我怎樣做才是正確。我也改變了自己原先來混混的心態(tài)，跟著鄭阿姨仔細(xì)的做著每一筆帳，不懂的地方虛心求教。不得不說我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的地方。

通過這么些天的學(xué)習(xí)編制記帳憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的`了解，并且對(duì)于我把書本和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用，除了學(xué)習(xí)編制記帳憑證外，還初步大概地了解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下做賬到底是怎么一回事。

除了學(xué)習(xí)以上知識(shí)外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實(shí)不然，這只是出納的一項(xiàng)重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心。

是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢。

在財(cái)務(wù)室里雖然我是以學(xué)習(xí)如何做賬為主，但我不時(shí)還會(huì)主動(dòng)做一些工作以外的事情，因?yàn)槿ス局埃习謱?duì)我說過：“以后畢業(yè)去別的單位實(shí)習(xí)工作了，要多動(dòng)動(dòng)手，多幫忙做一些自己力所能及的事情，這樣大家才會(huì)認(rèn)同你，要從小事做起，不要有高人一等的感覺，不然以后會(huì)吃大虧的。”因?yàn)橛涀×耍晕矣袝r(shí)會(huì)幫忙做一些清潔的工作。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。

實(shí)踐結(jié)果：在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，明年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

我相信這個(gè)開始會(huì)成為我人生中的美好回憶，它也會(huì)時(shí)刻的鼓勵(lì)我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn)。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 10

實(shí)踐報(bào)告主題：網(wǎng)吧打工

系部名稱：某某大學(xué)商務(wù)外語系

專業(yè)：商務(wù)英語

年級(jí)：大三

班級(jí)：

大商英0806

姓名：某某某

學(xué)號(hào)：29

實(shí)踐單位：xx網(wǎng)吧

實(shí)踐時(shí)間：xx年7月9號(hào)——xx年8月22號(hào)

共43天

實(shí)踐目的：俗話說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理標(biāo)準(zhǔn)的唯一途徑，實(shí)踐才是硬道理。為了加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后步入社會(huì)做準(zhǔn)備打基礎(chǔ)。我所工作的地方是一個(gè)規(guī)模較大的網(wǎng)吧，為顧客上網(wǎng)提供便利同時(shí)經(jīng)營食品飯菜買賣，我所做的工作就是為顧客服務(wù)，讓他們有一個(gè)舒適的環(huán)境，同時(shí)幫他們解決一些上網(wǎng)途中出現(xiàn)的小問題。我也希望通過這次實(shí)踐來磨練我的心智與毅力，讓自己認(rèn)識(shí)到賺錢的不易與辛苦，發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后就業(yè)方向找一個(gè)定位。

實(shí)踐內(nèi)容：我的工作主要是打掃衛(wèi)生，滿足顧客的需要，跟餐飲行業(yè)所做的工作差不多。一天12個(gè)小時(shí)，沒有休息，從早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，白班15天，晚班也是15天。人有三六九等，素質(zhì)高低也不一樣。網(wǎng)吧一般下午和晚上人比較多，所以買東西的人也多，這時(shí)就有點(diǎn)忙不過來了。有的顧客去晚一點(diǎn)就會(huì)發(fā)脾氣，好像你就是為他一個(gè)人服務(wù)的，這種時(shí)候就地解釋，可有的人就是這樣無理取鬧，這就只由得他了這種喜歡熱鬧沒人理自然就不會(huì)怎么說了，獨(dú)角戲缺少了觀眾是無趣的。在工作中，也遇到了一些好人，很有禮貌，盡量不麻煩你，實(shí)在要麻煩你也會(huì)微笑著對(duì)你說謝謝。也許你不能選擇你的出身，你對(duì)你現(xiàn)在的生活并不滿意，你覺得你應(yīng)該處于社會(huì)的高層次，但是你可以選擇你對(duì)人的方式，年可以高層次的對(duì)人，做人，而不是把氣撒在無辜的人身上同樣是打工為什么要把你受過的不好的待遇再發(fā)泄到別人身上呢，在我看來這種人也活該一輩子跟別人打工。我也發(fā)現(xiàn)了很多人熬夜上網(wǎng)，而且是經(jīng)常性的，有學(xué)生有工作者，也有中年人。我覺得這樣不好即傷身體又花錢，而且有個(gè)高中生老通宵害得她媽老要出來叫他回去吃飯睡覺，知識(shí)份子的模樣兒子卻是這樣，心里應(yīng)該很不舒服吧。還有一對(duì)夫婦基本上天天在網(wǎng)吧，我就想倆人都不掙錢哪來的錢，后來才知道他們靠游戲賺錢，這些錢應(yīng)該還沒他們花在上面的多吧，這樣的生活有意思嗎，完全活在網(wǎng)絡(luò)世界。

實(shí)踐結(jié)果：通過這次社會(huì)實(shí)踐我充分認(rèn)識(shí)到讀書和讀好書的重要性，要想過自己想要的生活，高質(zhì)量的生活不像我看到的一些人一樣我必須努力才行，我也明白了父母賺錢的艱辛與不易，也學(xué)會(huì)更耐心的與人溝通，與人為善。這次實(shí)踐老板充分肯定了我的勞動(dòng)成果，對(duì)我的工作很滿意也要我放寒假去做事，顧客對(duì)我的'服務(wù)也很滿意，說會(huì)想念我的，跟同事的相處也很愉快，我的社交能力也得到了提高。

實(shí)踐體會(huì)：無論做什么工作都要用心、耐心、專心，這樣你才能做好，別人才會(huì)信任你，喜歡你。這次實(shí)踐雖然很累，但是我收獲到了平常在課堂收獲不到的東西，這次實(shí)踐所賺的錢也實(shí)現(xiàn)了我去鳳凰旅游的夢(mèng)想。總之，這個(gè)暑假過得很充實(shí)。有付出就會(huì)有收獲，只是大與小的問題，你要相信這一點(diǎn)，對(duì)所有事情朝好的方面想，心情會(huì)大不同，事情也許自然而然會(huì)朝著好的方面發(fā)展。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 11

勞動(dòng)是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們作為21世紀(jì)中學(xué)生，有著較高的文化素質(zhì)，應(yīng)當(dāng)積極參加勞動(dòng)。于是，在初中生活的最后一個(gè)寒假，我們九(2)班的x團(tuán)員們進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

我們?cè)谏鐓^(qū)里清掃垃圾，發(fā)送宣x，希望這些微不足道的舉動(dòng)能增強(qiáng)人們的一點(diǎn)環(huán)保意識(shí)。天早早的，我們幾個(gè)團(tuán)員就x到了一起。一切準(zhǔn)備就緒后，我們分組進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。我們一邊撿街道上的垃圾，一邊給路人發(fā)自己印的宣x，雖然有些行人接過宣x之后就丟在了地上，但是我們毫不氣餒，把它們一張張的撿起來，然后追上丟棄它的行人，告訴他們說：“這是有關(guān)環(huán)保的宣x，希望您能認(rèn)真地看一下，為保護(hù)環(huán)境獻(xiàn)一份力，謝謝!”聽了我們的話后，他們都欣然接受了。這是我們倍感信心，更加努力的進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

我們的舉動(dòng)迎來了許多行人們的贊揚(yáng)。就比如說，我們?cè)诮值郎蠐炖鴷r(shí)，道路的清潔工人看見我們?cè)趲退麄兊拿Γ臀⑿Φ闹笨湮覀兌拢f我們是學(xué)校里的榜樣。聽了他們的贊揚(yáng)，團(tuán)員們就有了動(dòng)力，繼續(xù)埋頭苦干。

很快，天就黑了下來。我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束了。在大家的歡笑聲中，我們宣告這次活動(dòng)圓滿完成。從這次活動(dòng)中，我也懂得了許多。

張瑞敏曾說過：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。”勞動(dòng)改造人。通過這次社區(qū)服務(wù)勞動(dòng)，我明白了許多道理。我想應(yīng)該是我們?cè)趧趧?dòng)中明白了許多平時(shí)不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動(dòng)中，我知道了許多自己的'不足之處。

我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會(huì)成功，做事要認(rèn)真踏實(shí)。假如我不去認(rèn)認(rèn)真真地做一遍，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足。工作也一樣“一分耕耘，一分收獲。”、

為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

實(shí)踐內(nèi)容：

此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實(shí)踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過臨時(shí)攤位來完成的，對(duì)于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說是1月13日開始，但正式銷售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點(diǎn);三：銷售時(shí)間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問題的具體解決方法：

一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。

二：銷售地點(diǎn);所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 12

想法

我的母校是xx省xx縣第一中學(xué)，我們這里是區(qū)所以走出大就是我們每個(gè)昌松（xx別稱）一個(gè)共同的目標(biāo)。對(duì)我們說，考上一個(gè)好大學(xué)確實(shí)是走出大最好的一條路。我們學(xué)校雖然是全縣最好的一所中學(xué)，但是我們學(xué)校每年能夠上大學(xué)的人卻是不多，尤其是重點(diǎn)高校，就更是鳳毛麟角了。今年我考上了xx大學(xué)，但是我們學(xué)校已經(jīng)有八年沒人考上xx大學(xué)了。我今年考上了，所以我想和我們學(xué)校考上名校的同學(xué)將自己學(xué)習(xí)心得和學(xué)弟學(xué)妹們交流一下。

聯(lián)系同學(xué)

我首先想到了學(xué)長王xx，董xx。學(xué)長聽說為學(xué)弟學(xué)妹們介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)長很高興，立刻答應(yīng)。王學(xué)長還為我介紹了他做這個(gè)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。然后我有聯(lián)系了我們一起畢業(yè)的幾個(gè)同學(xué)他們也答應(yīng)了。但有幾個(gè)同學(xué)說是有時(shí)間就，這不免有點(diǎn)令人擔(dān)憂。

聯(lián)系到同學(xué)有王xx（xx交大），xx（xx大學(xué)），董xx（哈爾濱工業(yè)大學(xué)），馮xx（中央財(cái)經(jīng)），井xx（xx大學(xué)），張xx（中國海洋大學(xué)）

演講內(nèi)容

為了兼顧有些大學(xué)實(shí)踐的要求及和母校校長老師的聯(lián)系，我們最終商定講兩塊內(nèi)容：學(xué)習(xí)方法介紹和大學(xué)介紹。

學(xué)長建議

一、我們可以每人去不同的班級(jí)，我們每人都需要準(zhǔn)備兩份材料，既有自己學(xué)習(xí)方法的介紹又需要準(zhǔn)備對(duì)自己大學(xué)的介紹。

二、我們集體在演講室講，要每個(gè)人講不同的一小節(jié)內(nèi)容，不重不漏。

我的演講提綱

一、數(shù)學(xué)：前認(rèn)真填寫資料，講前一定要填完

1、會(huì)做的題要講究速度

2、有難度的題

需要一定時(shí)間思考

百思不得其解

看答案

問老師

問同學(xué)但理解，一定要深刻，不能夠似傻非看答案，有的時(shí)候只能看到字，巧妙之處啊，無法理解為什么這樣做，這樣就時(shí)候問老師和范同學(xué)反應(yīng)效果比較好

溫馨提示：上認(rèn)真聽，對(duì)于有些題目自己做出的也請(qǐng)聽一下，因?yàn)橛袝r(shí)老師的`思考方式與自己剛開始的是不同的，比較自己的方法還有個(gè)改進(jìn)之處。

若是自己確定自己學(xué)的還可以，而老師講的又僅是一些簡單的知識(shí)點(diǎn)，就可以不去聽講，做一下資料。

下后可以利用間將一節(jié)學(xué)習(xí)進(jìn)行一下簡單的回顧。

二、物理

1前填好資料

2上注意老師，總結(jié)的典型例題，在二輪復(fù)習(xí)三輪復(fù)習(xí)時(shí)會(huì)有一個(gè)考題的總結(jié)。

知識(shí)點(diǎn)的記憶，高考當(dāng)中的一道題，往往是對(duì)名人名事的考察，這道題是非常容易得分，也是非常容易失分的。如果你能夠記得比較好就可以拿分如果說你記得比較模糊，那么就非常容易失分，而這道題失分是非常可惜的。

4錯(cuò)題總結(jié)做錯(cuò)的題要專門寫在一個(gè)本子上以備在考試之前方便查閱。

三、化學(xué)

1背誦知識(shí)點(diǎn)只有牢牢掌握才可突破難題

2熟練掌握勒夏特列原理

花一定時(shí)間進(jìn)行題目練習(xí)

溫馨提示：對(duì)于難考題要進(jìn)行逐步突破

不看書進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)總結(jié)，然后查書補(bǔ)充，構(gòu)建知識(shí)框架，這樣有助于知識(shí)點(diǎn)的記憶。可更好的對(duì)難題進(jìn)行突破。

四、生物

1背誦，對(duì)于必修一和選修的知識(shí)我們最好采用背誦的方式，只要我們對(duì)他人，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行熟練的記憶，應(yīng)該說高考題，它的難度不會(huì)太大，必修二和必修三的知識(shí)這些只是記憶的比較少，理解的比較多，有時(shí)理解了，但是做題還是有困難那就要在上時(shí)多聽老師講，然后模仿老師去做題。

2本一定要抓住，一定要對(duì)本當(dāng)中的知識(shí)，熟練掌握一遍一遍的看本，可以為單位，每次看完知識(shí)點(diǎn)，然后做相應(yīng)的習(xí)題，也可以對(duì)重點(diǎn)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)習(xí)舉個(gè)例子，比如說，對(duì)于基因的那部分知識(shí)，是比較難的，在高考當(dāng)中必然會(huì)有一道大題，有時(shí)也會(huì)有一道選擇題，那么我們對(duì)這知識(shí)就可以劃分出那個(gè)重點(diǎn)對(duì)它進(jìn)行掌握。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 13

活動(dòng)起因年根時(shí)看到桂林晚報(bào)上登載的情人節(jié)買報(bào)紙送玫瑰花的消息后，暗想一份報(bào)紙才5角，而一朵玫瑰花在情人節(jié)少則5元，多則幾十元，便四處向大家宣傳，讓大家紛紛去買報(bào)紙，得玫瑰花。結(jié)果在一位學(xué)長那里碰壁，學(xué)長告知，一朵玫瑰花批發(fā)才幾毛錢，好的也不到一元錢，可見報(bào)社還是不賠的。眼見2月14即將到來，玫瑰花市場的利潤又這么大，我便萌發(fā)起了賣玫瑰花的念頭。

買花全過程買花集團(tuán)的形成：光有念頭不行，還得實(shí)干，于是我便四處拉人入伙，最后集團(tuán)由5名股東入股建成。此后我們通過張貼海報(bào)招到桂林醫(yī)學(xué)院合作者一名，桂林電子工學(xué)院合作者兩名和民族教學(xué)部的三個(gè)女孩。至此，我們賣花集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子和員工就都齊了。集團(tuán)資金：5位股東每人投資60元作為我們的活動(dòng)資金，共計(jì)300元。花費(fèi)預(yù)算：購花250元，剩下50元作為流動(dòng)資金。宣傳工作：商品要賣的好，廣告必須要做的好。我們也遵循了這條現(xiàn)代法則，對(duì)我們的鮮花進(jìn)行了大力的宣傳。由于能力有限，肯定不能上電視打廣告，為了使我們的廣告更引人注目，我們決定放棄用電腦打印宣傳單，改用紅色喜紙，用毛筆手寫宣傳單，以此來吸引人們的眼球。組織進(jìn)貨：這是最難辦，但卻是最關(guān)鍵的一步，直接關(guān)系花的質(zhì)量，關(guān)系到我們的盈虧，關(guān)系到這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的成功與否。所以三名股東親自披掛上陣，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。下面是進(jìn)貨的具體過程：2月10日早晨我們6點(diǎn)起床，趕去桂湖的早花市，可惜天公不作美，漆黑一片不說，還下著毛毛細(xì)雨，溫度很低，凍的人直打寒顫。我們到達(dá)花市的時(shí)候天已經(jīng)蒙蒙亮了，花市上人不是很多，只有賣花的販子，比較冷清。我們?nèi)齻€(gè)人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，看了看花的成色，打聽了一下花的價(jià)格。期間我們認(rèn)識(shí)了一個(gè)有著多年賣花經(jīng)驗(yàn)的阿姨，并且和她聊的也比較好。從她口中得知，今年花市的價(jià)格上下波動(dòng)也不會(huì)很大，花價(jià)也上不去。我們?nèi)蓶|一商量，決定先不進(jìn)貨，推遲幾天進(jìn)貨，一是為了進(jìn)到鮮花，怕早進(jìn)的花不新鮮，二是為了找到更合適的鮮花，因?yàn)榻裉旎ㄊ匈u花的人也不是很多。我們此后又去了一些鮮花店打聽了一下他們情人節(jié)的花價(jià)，以便我們定出我們的價(jià)格。2月11日上午，我們前往桂林的花圃基地去進(jìn)行打探，但是很可惜，花圃基地內(nèi)無玫瑰花可售。2月12日上午，情人節(jié)即將到來，進(jìn)貨已不能在拖了，必須馬上進(jìn)貨。我們?nèi)齻€(gè)又起了一個(gè)大早去花市。經(jīng)過一番認(rèn)真的挑選和激烈的還價(jià)，終于進(jìn)到了貨物，費(fèi)了牛勁又把它弄回宿舍。

下面是進(jìn)貨的清單：

名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)錢紅玫瑰8捆16元/捆128元黃玫瑰1捆20元/捆20元粉玫瑰2捆16元/捆32元本地紅玫瑰5捆4元/捆20元滿天星2捆5元/捆10元刮刺刀2個(gè)5元/個(gè)10元大號(hào)包裝紙1卷16元/卷16元小號(hào)包裝紙1包8元/包8元合計(jì)二百四十四元

牛刀小試：為了了解一下市場的行情，也算為明天的情人節(jié)給大家在心理上做一下準(zhǔn)備，大家決定晚上進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。地點(diǎn)定在了解放橋橋頭。晚上橋上的人還是滿多的，我們把花放在三輪車上，開始進(jìn)行叫賣，一開始大家都還比較害羞，不敢大聲叫賣，但是送走了第一名顧客以后，大家嘗到了收獲的喜悅漸漸就敢放開手去做了。此次出師喜憂參半，喜的是我們賣出了幾朵花，嘗到了收獲的喜悅，憂的是天氣不好，連續(xù)幾天的小雨不見停。不過無論如何，明天都得背水一戰(zhàn)。出發(fā)：2月14號(hào)情人節(jié)的天氣糟透了，大雨封門，比前兩天還差勁，我們幾個(gè)骨干心里也都沒底了，臉上有了愁云，不過大家都沒有泄氣，一邊互相安慰著，一邊在做著準(zhǔn)備。等到中午11點(diǎn)鐘，雨停了，我們一伙人連忙將花搬上三輪車，然后三輪車滿載著鮮花奔馳在大道上，一路上吸引了不少人的眼球。

艱難的開始：解放橋上情侶來來往往，但我們的花很少有人問津，女的也許看兩眼，男的連看也不看，最糟糕的是此時(shí)雨又大了起來，我們只好到解放橋下避雨，心情也被雨淋的濕透了。在橋下我們開了一個(gè)會(huì)，決定改變戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，進(jìn)行盯人戰(zhàn)，盯住每一對(duì)情侶，然后主動(dòng)出擊。我們分三個(gè)組行動(dòng)，我和一位學(xué)長在象鼻山一帶叫賣，另一組在七星公園門口守點(diǎn)，第三組留守解放橋。我和那位學(xué)長在象山公園的周圍來回轉(zhuǎn)，阻擊這里路過的情侶，畢竟我們臉皮太薄了，只是小聲的問人家要不要花，人家不要就悻悻的走開了，不過總算是黃天不負(fù)苦心人，我們迎來我們的第一個(gè)客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我們賺了10元，那興奮別提了，雖然這時(shí)我們的手都凍僵了，衣服被淋濕了，鞋子里全是水。

寒假的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告二

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要組成部分，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為專生本的我們，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大專時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競爭的“愉悅”。寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

實(shí)習(xí)簡介

一、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年1月25日——XX年2月10日

實(shí)習(xí)單位：商丘市虞城縣家和超市

實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。

二、實(shí)習(xí)目的

為了了解和熟悉超市物流，倉儲(chǔ)，營銷以及管理等相關(guān)知識(shí)。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫，物流，市場營銷，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)跟實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專業(yè)能力和技巧。

實(shí)習(xí)感悟

經(jīng)過寒假半個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我感受到一些工作體會(huì)：

我的工作地點(diǎn)是在超市。這個(gè)超市在當(dāng)?shù)剡€是比較大的超市，經(jīng)營范圍很廣，每天的人流量也比較多。我的.工作是在超市的前臺(tái)工作，以前也沒有做過這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)基本的工作已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。超市前臺(tái)是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問題的同時(shí)還要賣一些東西，是需要人很細(xì)心的去做。我知道不管做什么要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。

首先，服務(wù)最關(guān)鍵。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨。能獲得這種免費(fèi)的廣告，何樂而不為？

其次，誠信是根本。不論我們做人還是做事，誠信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽(yù)從信中來。經(jīng)商信為本，買賣禮在先。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)操守。有了誠信的員工，就會(huì)有誠信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越大。

再次，提高經(jīng)營管理水平經(jīng)營管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說的——由一只獅子率領(lǐng)的綿羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的獅子部隊(duì)，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

總的來說，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點(diǎn)也不老道。

社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本無法在社會(huì)上立足的。但是沒有執(zhí)行力，沒有勤奮的努力，更沒有成功的可能，有位名人說過，勤奮的人不一定成功，但成功的人一定勤奮過。作為現(xiàn)代大學(xué)的一名學(xué)者，我們應(yīng)有清晰的頭腦，客觀的目標(biāo)，勤奮的努力，來實(shí)現(xiàn)我們的人生目標(biāo)。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 14

這是進(jìn)入大學(xué)以來的第一個(gè)寒假，也是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。以前的我，由于性格內(nèi)向，對(duì)社會(huì)活動(dòng)很抵觸，所以高考以后也沒有向同學(xué)們一樣去打工。但現(xiàn)在，我已經(jīng)走進(jìn)了大學(xué)的校門，走進(jìn)了半個(gè)社會(huì)，我應(yīng)該勇敢的邁出第一步，去體驗(yàn)一下所謂的社會(huì)到底是什么樣。

都說一個(gè)人要想在社會(huì)上立足很難，通過這短短幾天的社會(huì)實(shí)踐，我深深的體會(huì)到了這一點(diǎn)。我所學(xué)的專業(yè)是商務(wù)，我沒有選擇像大多數(shù)人一樣去餐館、商場打工，而是選擇了自己獨(dú)立經(jīng)營的路，我想，這樣更能鍛煉我的獨(dú)立思考和處理問題的能力。

我發(fā)現(xiàn)，每逢情人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，花店里的應(yīng)時(shí)鮮花就會(huì)比平時(shí)貴出好幾倍，一枝普通紅玫瑰平時(shí)賣三至五元，而情人節(jié)的時(shí)候就要買到十五到二十元的高價(jià)，我們這里往年街頭賣花的人也并不多見。于是我就想抓住今年的情人節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。下面是我的報(bào)告：；

一、合作伙伴

這是我的第一次實(shí)踐，依靠我一個(gè)人的力量有很大的困難。所以，我就聯(lián)系朋友，“招兵買馬”。最后，我和其他兩個(gè)朋友組成了三人團(tuán)隊(duì)。他們都很支持我的想法，也很感興趣。整個(gè)過程，包括策劃，采購，修剪，包裝，銷售，都是我們?nèi)藞F(tuán)隊(duì)通力完成的。我們這個(gè)臨時(shí)組成的團(tuán)隊(duì)，各具特色，同心協(xié)力，朋友們都很盡心盡力的幫助我完善和修改我的每一個(gè)想法。

二、策劃分析

我們首先進(jìn)行了一番分析。要想吸引顧客，一定要有過人之處。我想過鮮花預(yù)訂、送貨上門服務(wù)，但由于人力物力財(cái)力不足，實(shí)際操作性較差，所以沒能成為現(xiàn)實(shí)。以下是我們的戰(zhàn)略：

1、精美包裝。

我發(fā)現(xiàn)，以前的鮮花都是單枝賣，很平凡，沒有新意。何不把鮮花用漂亮的包裝紙包好再賣？這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能把顧客吸引過來。

2、甜蜜物語

不同數(shù)量的玫瑰有著不同的含義，根據(jù)這一點(diǎn)，對(duì)鮮花進(jìn)行不同規(guī)格的包裝，并且在花束里插上相應(yīng)的愛情祝福語，也很有新意。

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

由于我們這次活動(dòng)并不是以盈利為目的，所以在價(jià)格上有很大的靈活性，我們可以把價(jià)格降低，只要不賠就可以。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)也可以吸引一部分的顧客。

三、進(jìn)貨

由于鮮花的保存時(shí)間很短，必須要提前一天或半天進(jìn)貨。；

二月十三日，本來打算去市區(qū)里進(jìn)貨，但天公不作美，前一天夜里下起了雨夾雪，早晨路上接了很多冰。父母擔(dān)心我的安全，反對(duì)我去，但我還是說服了他們，畢竟這次機(jī)會(huì)來之不易，不能因?yàn)樘鞖獾脑蚪舆@樣輕易的放棄。

到了鮮花市場后，經(jīng)過一番挑選，最后我們以每朵8角的價(jià)格購進(jìn)一百五十支紅玫瑰。我和朋友們?nèi)ジ浇幕ǖ陠柫艘幌拢麄兊孽r花在情人節(jié)時(shí)零售價(jià)最低是八元。經(jīng)過商量，我們最終把價(jià)格定在五元一枝。這樣除去成本費(fèi)、車費(fèi)和包裝費(fèi)，我們還可以盈利很多。

四、包裝

十三號(hào)晚上，我們按照原定的想法把鮮花進(jìn)行了精心的包裝。玫瑰滿枝都是密密麻麻的小刺，還有很多多余的枝葉，必須要仔細(xì)的修剪。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我們每個(gè)人都被花刺扎了很多下，但看著我們的勞動(dòng)成果，每個(gè)人又立刻充滿激情。看著漂亮的花束、美麗的蝴蝶結(jié)和溫馨的祝福語，我和朋友的心里都萬分激動(dòng)，對(duì)第二天的銷售信心滿滿。

五、銷售

情人節(jié)一大早，我和朋友們各自出發(fā)，奔赴目的地。我們把銷售地點(diǎn)選在人流量最大的三個(gè)地點(diǎn)：車站，商廈，廣場。我的戰(zhàn)地是商廈里。

盡管空氣中夾雜著細(xì)細(xì)的冷風(fēng)，但天空很晴朗，到處都充滿了情人節(jié)甜蜜的氣氛。這是我第一次當(dāng)街叫賣，不僅沒有經(jīng)驗(yàn)，而且還克服不了羞怯的心理。當(dāng)初想的很好，要敢大聲的喊出來，遇見客人主動(dòng)招呼，多和客人溝通交流，對(duì)情侶要采用“糖衣炮彈”等等。但想象和現(xiàn)實(shí)真的差距很大，沒有經(jīng)驗(yàn)真的是很困難。終于明白了“實(shí)踐出真知”這句話。；

早上的時(shí)候人流很小，走過的人也只是看一眼，幾乎沒有人會(huì)買，一開始我只是低著頭小心翼翼的看著路人的腳，或者小聲的問人家要不要花，不要的話就放棄。兩個(gè)小時(shí)過去了，我還沒有賣出一朵花，很灰心，冷風(fēng)吹的我瑟瑟發(fā)抖，好幾次想放棄，但我明白，想要成功一定要經(jīng)受住磨礪和考驗(yàn)。

不過車到山前必有路，上天還是給了我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)。十點(diǎn)的時(shí)候，人流開始增大，商廈里來來往往的人絡(luò)繹不絕。其中大部分都是出雙入對(duì)的.情侶。觀察的時(shí)間長了，臉皮或多或少的磨厚了一點(diǎn)。我熱情地對(duì)著我身邊經(jīng)過的每一對(duì)情侶推售鮮花，后來我發(fā)現(xiàn)，這里面也有很大的學(xué)問。比如說要采取主動(dòng)出擊，不能被動(dòng)的等待，要向男士詢問，并且要會(huì)甜言蜜語，多夸女朋友，再夸張也無所謂，這樣他就不好意思不買。經(jīng)過我的摸索和努力，到中午的時(shí)候，我已經(jīng)賣出了差不多一半的玫瑰，收入頗豐呢。

午飯時(shí)候，我們?nèi)齻€(gè)人在一起簡單在路邊攤吃了一點(diǎn)東西休息了一下。我們互相匯報(bào)了勞動(dòng)成果，交流了經(jīng)驗(yàn)，大家都跟我一樣，雖然又累又冷，但每賣出一朵花，渾身就會(huì)充滿力量。簡單的聚會(huì)后，大家又各自投入戰(zhàn)斗。有了上午的經(jīng)驗(yàn)，下午賣起來就輕松多了，沒有了羞澀，推銷起來也更大膽。到下午四點(diǎn)的時(shí)候，我已經(jīng)賣完了差不多全部的花。五點(diǎn)的時(shí)候天漸漸黑了，人也漸漸少了，這個(gè)時(shí)候我就把我的花降價(jià)處理，每朵一元，很快就賣掉了所有的花。我找到我的朋友們，他們也差不多就賣完了。當(dāng)我們手中的最后一朵花也遞給別人的時(shí)候，那種幸福、甜蜜、激動(dòng)、興奮時(shí)無法用語言來形容的。；

六、總結(jié)

（一）經(jīng)濟(jì)收益：

成本：紅玫瑰150支，每支8角+滿天星2打，10元+包裝紙（大小）：20元+刮刺刀三把，每把3元+車費(fèi)，53元=222元。

收入：658元

利潤：436元

我們把這些錢平分，雖然錢不多，但這是我們自己掙來的第一筆財(cái)富。每個(gè)人心里都美滋滋的。

（二）收獲

1、團(tuán)結(jié)合作。正所謂“眾人拾柴火焰高”，“”團(tuán)結(jié)就是力量“。在這次活動(dòng)中，如果沒有我的朋友們的幫忙，我不可能有勇氣和力量把我的想法變成現(xiàn)實(shí)，不可能在想放棄的時(shí)候繼續(xù)堅(jiān)持下去。人是集體動(dòng)物，只有在團(tuán)隊(duì)中才能夠最大限度的發(fā)揮自己的力量。在以后的生活、學(xué)習(xí)和工作中，充分利用身邊的有用資源、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神是融入集體不可缺少的要素。

2、信心和勇氣。以前總以為自己是百無一用的書生，經(jīng)常對(duì)自己的前途和未來擔(dān)憂，經(jīng)過這次的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，原來我也可以用自己的雙手通過自己的辛勤勞動(dòng)來掙錢。以后我同樣也可以用自己的雙手創(chuàng)造自己美好的生活。我對(duì)未來未知的生活少了一份恐懼，多了一份信心和勇氣。

3、獨(dú)立能力。這次的實(shí)踐，除了成本費(fèi)是由我們每個(gè)人的父母出的以外，整個(gè)過程都是我們自己策劃實(shí)施的，完全是“自主經(jīng)營產(chǎn)業(yè)”。我們每個(gè)人都充分體會(huì)到了獨(dú)立處理問題的樂趣，這也為以后的生活奠定了一定的基礎(chǔ)。

4、勤儉意識(shí)。通過這次實(shí)踐，我們感觸最深的一點(diǎn)就是錢的來之不易。為了這些錢，我們不僅身體疲憊，心里更累。我們平時(shí)花錢大手大腳，根本就不考慮父母掙來這些錢有多不容易，有了這次經(jīng)歷，我想我們以后花每一分錢都會(huì)仔細(xì)考慮是否值得，樹立勤儉意識(shí)，珍惜父母的每一分血汗錢。；

雖然這只是一次小小的社會(huì)實(shí)踐，賣花也不是什么轟轟烈烈的大事，但這是我們邁向社會(huì)的第一步，從中我們真的學(xué)到了很多很多。我會(huì)把在這次實(shí)踐學(xué)到的東西認(rèn)真貫徹落實(shí)到以后生活中的每一天，珍惜每一天的美好生活，積極努力的生活、學(xué)習(xí)。以后也要多參加這樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。我明白，成功的鑰匙就掌握在自己手里。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 15

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，一個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短不短，在這個(gè)假期里我體會(huì)到了很多，感受也很深，通過自己的親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)，在實(shí)踐中，增長了見識(shí)，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，每天在公司的吧臺(tái)售賣飲料，給客戶倒茶，通過這次實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會(huì)。

首先簡單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中長城汽車的一個(gè)代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺(tái)和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護(hù)部，而我就在公司中間的吧臺(tái)工作，由于以前沒干過類似的工作，對(duì)商品的價(jià)格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓(xùn)，幾天后，對(duì)工作有所了解，對(duì)一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過幾天實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進(jìn)行，而我則不能。通過一個(gè)假期的實(shí)踐我總結(jié)吃以下幾點(diǎn)：

第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對(duì)其態(tài)度一定要好，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而如果不恰當(dāng)?shù)乃疁貏t會(huì)讓客戶不滿意，因此，也就必須好好為客戶服務(wù)，讓他們滿意。

第二：要好好遵守公司的規(guī)矩。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)。”自然，作為一個(gè)公司也有很多的規(guī)定，比如說：上班時(shí)間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機(jī)等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢？因?yàn)楦鱾€(gè)崗位各個(gè)人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會(huì)出現(xiàn)某個(gè)崗位缺人，如果客戶剛好找某個(gè)崗位的人而又恰好不在，則會(huì)給公司帶來負(fù)面影響，同樣不可以閑聊是因?yàn)槿绻诠ぷ鲿r(shí)間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個(gè)菜市場，毫無紀(jì)律可言，那樣下去，公司就會(huì)日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準(zhǔn)接聽電話也是相同的理由吧，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要嚴(yán)格要求自己，既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應(yīng)用公司的紀(jì)律要求自己。

第三：要真誠的對(duì)待身邊的人。你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠的力量，第一天去上班的時(shí)候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不知道應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進(jìn)公司的時(shí)候，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們?cè)绨玻瑢擂蔚木置媪⒖痰玫搅司徑猓蠹叶嘤煤苡焉频难酃夂蜕频奈⑿g迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內(nèi)心的，真正的'微笑，是一種能打動(dòng)人的真誠問候，我總覺得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比如一個(gè)甜美的微笑，一聲輕輕的問候，一句關(guān)心的話語，但他們卻表達(dá)了對(duì)一個(gè)人的尊重和關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與關(guān)心，僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通，我想，應(yīng)該是我的真誠換得了同事們的信任吧，他們都把我當(dāng)朋友，也愿意指導(dǎo)我，教我應(yīng)該怎么去做，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)等與工作無關(guān)的事情，短短的一個(gè)月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當(dāng)今社會(huì)一直處在發(fā)展中，所以對(duì)人才的要求也越來越高，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動(dòng)別人。

第四：我們也需要有工作的激情與耐心，激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時(shí)，同事跟我說想做好服務(wù)這一類，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。

我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點(diǎn)，他說：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代要好好學(xué)習(xí)，但也要適時(shí)的增長見識(shí)，去實(shí)踐，去體驗(yàn)社會(huì)，專業(yè)知識(shí)是重要的，但把專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐也重要，在大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候鍛煉自己的能力很重要，在寒假參與社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的機(jī)會(huì)，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力。”然后他跟我說了他讀書時(shí)的事，他說他讀

俗話說，麻雀雖小，五臟俱全！這話一點(diǎn)不假！從來沒有想到我們家會(huì)有這么多東西，從衣服到廚具，從廚具到生活用品，再從生活用品到雜物。涉及范圍之廣泛，讓我?guī)缀跻詾槲覀兗沂前賹毾洌裁炊加小?/p>

搬家，膚淺的說是一種體力活，深層的說也是一種體現(xiàn)你規(guī)劃能力，智商的運(yùn)動(dòng)。

收拾東西，要進(jìn)行分類；篩選有用的，淘汰無用的，要進(jìn)行整體的規(guī)劃統(tǒng)籌；打包裝箱，要考慮先后順序，還要?dú)w類碼放，更要考慮到如何最大限度的利用有限的空間。提前預(yù)約搬家公司的車，又要考慮到時(shí)間的分配，保證按時(shí)完成任務(wù)。一切的一切，都要按部就班的完成，每項(xiàng)都不可馬虎，都不能遺忘，而這些都是在半個(gè)月內(nèi)完成的。

有時(shí)候真有一種放棄的念頭，都不想搬這個(gè)家了，實(shí)在是很辛苦，是一種累腦子也累身子的事~~~哎，可是轉(zhuǎn)眼想想，媽媽還要上班，親戚們也有他們要忙的事情，搬家這事，我不上心，誰上心啊！！！而且，搬家，是媽媽和我一直以來的夢(mèng)想，如今夢(mèng)想就要成真了，我怎么能放棄。這也是我一直以來堅(jiān)持到底的原因。

在整理東西的時(shí)候，有時(shí)候我還會(huì)和媽媽意見不合而“爭執(zhí)”，這個(gè)該留，那個(gè)不該留，彼此說出原因，擇其有道理的一方而得出最后結(jié)論，這也算是鍛煉了語言溝通能力了吧~~~呵呵，為了達(dá)成“目的”，盡其所能，高談闊論，就像辯論會(huì)一樣，勝出者的那份喜悅也是“只可意會(huì)，不可言傳”的。

說了半天，還只是我寒假“打工”的一小部分，真正的大頭在后面。

搬家，搬家，固然是搬進(jìn)新家，而這新家也是需要自己“搭建”的！對(duì)，我說的就是裝修！說道裝修，也讓我頭痛了好一段時(shí)間，現(xiàn)在購房，都說什么精裝修，當(dāng)然我們的新家也不例外！但是夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)總是有差距的！當(dāng)我看到新房的時(shí)候，心涼了不少，深色的木地板，淡金色的壁紙，一個(gè)實(shí)木衣柜，一個(gè)寫字臺(tái)，一個(gè)電視柜，這就是大廳的全部了。而且最郁悶的就在于這全是純黑色的實(shí)木家具。衛(wèi)生間的裝修還算可以，基本沒有什么大的改動(dòng)，開放式的廚房中看不中用，小毛病也是很多的。

這樣的“精裝修”，還不如不裝修，偏深色的色調(diào)也嚴(yán)重限制了我購買家具的范圍！！！沒辦法，只能再次統(tǒng)籌帷幄，從整體上把關(guān)，設(shè)計(jì)家具的布局等等問題。

買燈，買床，買電視，買茶幾，買窗簾，買沙發(fā)，買五斗櫥，買這買那，重新搭配寫字臺(tái)，前前后后也忙活了半天。一次又一次的去家具城，從最初的量化尺寸，從選到定，到安裝到位，一步一步，慢慢完成。既要考慮到實(shí)用性，又要考慮到簡約美觀，還要計(jì)劃空間布局。以及整體色調(diào)的搭配。還有那些頭痛的小毛病，盡可能的使“精裝修”精益求精，構(gòu)造出溫馨的小家。現(xiàn)在想起來還覺得工程量夠大的，真不知道我是怎么一點(diǎn)一點(diǎn)完成的！！！在這不得不佩服自己一下，所謂滴水穿石嘛，還真是功夫不負(fù)有心人！！！現(xiàn)在的我，呆在新家里，感受著這份“碩大的成果”！

還有好多好多細(xì)節(jié)沒有說道，其中的經(jīng)歷也只有等你搬家的時(shí)候體會(huì)體會(huì)啦~

通過這一個(gè)多月的搬家經(jīng)歷，我從中學(xué)會(huì)了很多，知道家長的不容易，知道經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶給商戶的影響，知道與物業(yè)人員如何相處，如何爭取自己的那份權(quán)益，知道掙錢的不容易，也學(xué)會(huì)了如何整體統(tǒng)籌金錢，讓每一分錢都花在刀刃上，說實(shí)在的，我是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，通過這次訂購家具，的確讓我對(duì)金錢有了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)于社會(huì)也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，這份收獲，絕對(duì)不次于單純的打一份工。

通過搬家，使我無論是做人還是做事都有了新的視角，這份經(jīng)歷想必也不是每個(gè)和我一樣的同齡人都有的，雖然期間很辛苦，但是我不得不說，這是筆財(cái)富！！！我從中領(lǐng)悟了很多很多，雖然都是些瑣碎的小道理，但是只要這些道理發(fā)揮了作用，還是影響頗大的！

這就是我別樣的寒假打工實(shí)踐報(bào)告，雖然是為自己家打工，但是意義深長。我會(huì)珍藏。

第五篇：寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

城市與環(huán)境（土木工程）學(xué)院

社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào) 告

專業(yè)：土木工程

班級(jí)：11級(jí)土木工程（1）班姓名： 學(xué)號(hào)：

報(bào)告統(tǒng)一封皮要求標(biāo)注院系、班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào) 參考團(tuán)總支大家庭，標(biāo)題仿宋-GB2312 小三加粗 正文仿宋GB-2312 小四號(hào)