第一篇：巴圖魯·改變汽配流通行業的勇士范文

巴圖魯·改變汽配流通行業的勇士 傳統汽配流通行業因其從業人員素質偏低、專業人才缺乏、渠道零散混亂、供應鏈條過長、流通環節層疊、缺乏品牌影響力、運營和服務水準不統一、正規品牌和假冒偽劣產品混雜、售后服務難以保障等一系列問題，嚴重阻礙著行業和商家的健康發展。

廣州市巴圖魯信息科技有限公司，秉承著“源于汽配流通行業、服務汽配流通行業”的企業理念，首創“以即時展示汽車配件需求為特征的在線交易平臺”——巴圖魯汽配電子商務平臺。平臺以即時需求引導市場、以規范體系服務市場，實現市場汽修廠和優質供貨商的即時直接應對。

巴圖魯汽配電子商務平臺匯聚國內優勢汽配商家，集需求發布、在線報價、智能比價、訂單支付等功能于一體，輔以貼心的售后保障體系，徹底打破了行業地域、技術、信息等因素的限制。來自全國各地的汽修廠和汽配供貨商，通過巴圖魯汽配電子商務平臺，可以便捷的完成跨地域、高效率的汽配交易。

巴圖魯人，愿做改變汽配流通行業的勇士！

第二篇：巴圖魯PK傳統汽配交易模式

巴圖魯PK傳統汽車配件交易模式

2000年，您錯過了與阿里巴巴的同行；

2003年，您與淘寶擦身而過；

2010年，您未能搭上京東的高速列車。

2013年，您還要錯過巴圖魯嗎？！

巴圖魯PK傳統汽配交易模式

一、客戶分散，終端市場切入有心無力（傳統模式）

巴圖魯模式：通過平臺線下開拓、線上技術等優勢匯集汽修廠即時采購需求。讓商家在迅速切入終端市場的同時，更加提高交易效率、節省營銷成本

二、商家過分依賴專業市場，經營成本逐年增加（傳統模式）

巴圖魯模式：一條網線即可匯通天下交易，打破企業對專業市場的依賴，節省了對黃金旺鋪高昂的投入

三、交易鏈長，商家利潤被中間商層層盤剝（傳統模式）

巴圖魯模式：最短的交易鏈，商品直達需求終端，提升利潤率，讓利潤真正回歸商家。

四、無法形成品牌優勢，陷入僅靠價格競爭的惡性循環（傳統模式）

巴圖魯模式：以成交量、評價等方式打造品牌優勢，形成以品牌贏得競爭的良性循環

五、競爭激烈，買方反逼商家，致使賬期過長、退貨無序（傳統模式）巴圖魯模式：網購支付模式，貨、款清晰，資金高效流轉。

六、銷售人員專業化要求高，人員的培養周期長，嚴重制約企業發展（傳統模式）巴圖魯模式：以技術手段，將專業化的交易變得簡單，大大降低了企業發展對專業銷售人員的依賴，讓企業高速發展不再受限。

第三篇：巴圖魯·打造垂直化汽配采購神器

巴圖魯·打造垂直化汽配采購神器 傳統的汽修廠采購汽車配件，因受制于汽配行業固有不良狀態和“行規”的影響，采購管理一直都是經營者心中的痛。汽車配件采購成本難以降低，流通中間環節利潤剝奪問題嚴重；無法與優質供應商直接對應，而二、三級代理商服務水平又比較差；因專業知識的不足容易導致配件錯誤采購，浪費人力物力和時間；因汽配行業管理向來不夠規范，正規品牌和假冒偽劣產品混雜，所采購配件質量難以得到很好的保障；由于渠道的零散混亂、過長的供應鏈條，致使終端汽修廠消費者在配件購買后基本得不到售后服務，同時商家對加強市場終端的服務力度也顯得有心無力。

當在市場經營者都在苦苦掙扎的時候，一個簡便、直接、有效、安全的汽車配件采購神器·巴圖魯汽配電子商務平臺應運而生。

巴圖魯是以解決汽車配件即時需求為特征的電子商務在線交易平臺，它打破了行業的發展瓶頸，充分有效地解決了汽車后市場配件采購環節中的種種問題，成功掀起了第三代的汽配市場行業革命！

平臺匯聚全國眾多優質供貨商資源，助汽修廠直連優質供貨商源頭；簡便的平臺操作方式，讓汽修廠擺脫了對專業采購人員的依賴；簡捷的采購方式，減少了汽配交易流通環節，有效降低了采購成本；“一鍵需求·天下應”，充分解決了汽修廠對市場信息的缺失，智能比價系統、商家認證系統，售后保障系統，讓配件采購從此大不同！

第四篇：新時代建筑材料行業建立流通網改變城市面貌

新時代建筑材料行業建立流通網改變城市面貌

新型建材發展狀況自從改革開放以來，經過這30 年的發展，我國新型建材工業基本完成了從無到有、從小到大的發展過程，在全國范圍內形成了一個新興的行業，成為建材工業中重要產品門類和新的經濟增長點。經濟建設的迅速發展和人民生活水平的不斷提高，給新型建材的發展提供了良好的機遇和廣闊的市場。

Development of new building materials since the reform and opening up, after 30 years of development, new building materials industry in China has basically completed the development process from scratch, from small to large, the formation of a new industry in the national scope, as the building materials industry important product categories and new economic growth point.The rapid development of economy and the improvement of people's living standard, provides a good opportunity and a broad market for the development of new building materials.目前，全國新型建材企業星羅棋布，在市場需求的帶動下，已經形成了全國范圍的機關報型建材流通網；大部分國外產品我國已能生產，三星級賓館所需的新型建筑材料國內已能自給；不同檔次、不同花色品種裝飾裝修材料的發展，http://www.tmdps.cn/

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http://www.tmdps.cn/ 為改善我國城鄉人民居住條件、改變城市面貌提供了材料保證。

At present, the new building materials company is dotted, driven by the market demand, has formed a nationwide newspaper office building materials circulation network;most foreign products in China has been able to produce, three-star hotel for new building materials home already self-sufficient;development of different grades, different varieties of flower color decorative decoration materials, for the the improvement of the people's of China's urban and rural living conditions, to change the appearance of the city provides material guarantee.墻體材料我國新型墻體材料發展較快，新型墻體材料品種較多，主要包括磚、塊、板，如粘土空心磚、摻廢料的粘土磚、非粘土磚、建筑砌塊、加氣混凝土、輕質板材、復合板材等。經過近30 年來，利用研制開發的國外生產技術和設備，我國的墻體材料工業已經開始走上多品種發展的道路，初步形成了以塊板為主的墻材體系。混凝土空心砌塊、紙面石膏板、纖維水泥夾心板等。

The rapid development of wall materials in China, the new wall materials, wall materials more new http://www.tmdps.cn/

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http://www.tmdps.cn/ varieties, mainly including bricks, blocks, plates, such as clay hollow brick, mixed waste clay brick, clay brick, not building blocks, aerated concrete, lightweight board, composite board.After nearly 30 years, the use of foreign production technology and equipment research and development, our country's wall materials industry has embarked on a variety of development, initially formed in the system board.Hollow concrete block, gypsum board, fiber cement sandwich panel.裝飾裝修材料建筑裝飾裝修材料與人民生活水平提高和居住條件改善密切相關，是極具發展潛力的建筑材料品種之一。品種門類繁多，更新換代十分迅速。

To improve the decoration materials, decoration materials and the people's living standards and improve living conditions are closely related, is one of the most potential for development of the building materials.Varieties of category, updating rapidly.建筑業的進步不僅要求建筑物的質量、功能要完善，而且要求其美觀且無害人體健康等。這就要求發展多功能和高效的新型建材及制品，只有這樣才能適應社會進步的要求。http://www.tmdps.cn/

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http://www.tmdps.cn/ 作為與建筑業關聯性最強，70%的產品應用于建筑業的建材工業來說，發展新型建材及制品納入到建筑設計、施工規程規范中，以推廣應用新型那樣工促進新型建材的發展。

Quality, function construction progress requires not only the building to perfect, but also the beautiful and harmless to human health.This requires the development of multifunctional and efficient new building materials and products, the only way to adapt to the requirement of social progress.As with the construction industry associations were strongest, the 70% products used in construction industry, building materials industry, the development of new building materials and products into the specification design, construction, to promote the use of new technology to promote the development of new building materials.結合不同地區、不同建筑類型，以新型墻體材料為重點，瞄準有市場前景的冶金起重機新產品、新技術，重點圍繞盡可能少用天然資源，降低能耗并大量使用總收入棄物作原料；盡量采用不污染環境的生產技術；盡量做到產品不僅不損害人體健康，而應有利人體健康；加強多功能、社會效益好的產品開發。

According to different regions, different types of http://www.tmdps.cn/

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http://www.tmdps.cn/ buildings, to the new wall materials as the focus, aiming at the new products, new technology market prospects, focusing on with less natural resources as far as possible, reduce energy consumption and extensive use of total income of waste as raw material;as far as possible the use of no environmental pollution production technology;try to make the product not only does not harm to human health, but should be beneficial to human health;strengthen the function of product development, social benefits.結合各地的實際情況，選擇一批有基礎的城市和有實力的新型建材及制品生產企業集團和基地進行重點發展，使之形成生產規模大、配套能力臺的大型新型建材及制品企業集團和生產基地。結合開平線住宅產業化試點工作，抓好北京、上海、天津等一批城市發展新型建材及制品，使之形成各具特色，具有自己的主導產品和合理的產品結構、有一定規模和配套能力的新材料基地，對全國其他大中城市起到示范作用。

Combined with the actual situation, choose a batch of production base city and the strength of the new building materials and products, focus on the development of enterprise groups and bases, to form a http://www.tmdps.cn/

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http://www.tmdps.cn/ large scale of production, supporting capacity of large enterprise groups and new building materials and products production base.Combination of residential industrialization pilot work, do a good job Beijing, Shanghai, Tianjin and a number of city development of new building materials and products, to form a unique, with their main products and reasonable product structure, have a certain scale and the supporting capacity of the new material base, as a model for the large and medium-sized city of his country.四 結語綜上所述，新型建筑材料還將一直更新，有毒害的材料不斷減少，新的綠色建材產品不斷涌現。它的應用遍布各行各業。建筑材料的發展和應用二者起著相互促進的作用。

Four conclusion in summary, new building materials will also have been updated, toxic materials have been reduced, the new green building materials products continue to emerge.Its application in all walks of life.Development and application of building materials two plays the function of mutual promotion.

第五篇：2018年我國醫藥流通行業經營特征、市場供求狀況及趨勢分析(圖)

2018年我國醫藥流通行業經營特征、市場供求狀況及趨勢分析（圖）

（一）行業技術水平和技術特點

醫藥流通行業競爭激烈，產品毛利率較低，企業的盈利點在于存貨的高效流轉以及精細化管理，而這些又依賴于現代信息化技術及物流技術的應用。

目前行業內企業之間的技術水平差異較大。少部分規模和技術領先的醫藥流通企業利用現代信息技術對各作業流程進行信息化改造，可以將財務、業務流程、倉儲管理、運輸管理、商品管理、質量管控等各方面有效融合起來，對各個環節進行全面記錄與調整，實現資金流、信息流和物流的全過程實時監控與動態管理。

而大部分小規模的醫藥物流企業由于資本實力較小，信息化投入較低，仍然在采用人工或半信息化的技術，即全部物流作業過程均由人工完成或個別的物流環節采用信息化管理，其余環節靠人工完成。

參考觀研天下發布《2017-2022年中國醫藥流通產業運營現狀及市場競爭態勢報告》

（二）市場供求狀況及變動原因

1、我國醫藥分銷市場的需求不斷增長

近年來，我國經濟不斷發展，人均收入不斷上升，人民生活水平逐步提高，人口老齡化程度日益加深；同時，隨著我國醫藥改革的深入推進，將建立覆蓋全國城鄉人口的醫療保障體系，我國醫藥分銷市場的需求將不斷增長。

（1）我國經濟持續增長、居民生活水平不斷提高、人口老齡化程度的加深是我國醫藥分銷市場需求不斷增長的外在因素

① 濟持續增長，人均收入快速提升

近年來，我國經濟處于高速增長的態勢，經濟總量已經位居全球第二。與此同時，我國居民消費水平也得以大幅提升，2016 年人均可支配收入較2012 年增長了36.85%，達到33,616 元。根據《“十三五”發展規劃綱要（2016－2020 年）》，我國到2020 年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2000 年翻兩番。經濟的持續增長和人均收入的提升為醫藥流通行業的發展塑造了良好的宏觀環境。

圖：2012 年-2016 年我國城鎮居民人均收入及全國GDP 變化情況

②人口結構日趨老齡化

受人口出生率的持續低迷和預期壽命的增長，我國已經步入了老齡化社會，且老齡化人口數量呈逐年上升趨勢。國家統計局數據顯示，2016 年我國60 歲以上的人口數量達到23,086 萬人，占人口比例為16.70%，成為全世界老齡人口最多的國家。根據《國家人口發展規劃（2016—2030 年）》，未來我國老齡化程度將不斷加深，到2030 年60 歲以上人口占比將達到25%左右。

表：2013 年-2016 年我國人口結構的變化

老齡人口由于健康因素，醫藥產品消費規模和頻率遠高于其他年齡段的人口，國家食藥監局數據顯示，我國老年人口的藥品消費量已占總體消費量的一半以上。人口老齡化趨勢的深入，將進一步推動用藥需求的增長。

③居民健康保健意識增強

我國居民消費水平的提升以及健康保健意識的增強，促進了醫藥消費支出的快速增長。國家衛生和計劃生育委員會數據顯示，我國人均衛生費用由2011 年的1,807.00 元支出增長至2015 年的2,980.80 元，復合增長率達到13.33%。

圖：2011 年-2015 年我國人均衛生費用支出變化情況（單位：元）

盡管我國人均衛生費用逐年快速增長，但總體仍處于較低的水平，據EIUMarket Indicators 的統計，2016 年我國人均衛生費用在所列的10 個國家中居末位，不及第9 名巴西的40%，不及美國的5%。隨著我國居民健康意識的提升，未來醫藥消費在銷售結構中比重將逐步提高，這為我國醫藥流通行業的發展帶來巨大的成長空間。

（2）我國醫療體制改革的持續推進是我國醫藥分銷市場需求不斷增長的內在因素

2009 年，我國相繼發布《中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》和《國務院關于印發醫藥衛生體制改革近期重點實施方案（2009-2011 年）的通知》，醫療改革開始啟動，旨在提高居民醫保參保率，擴大基本醫療保障的覆蓋面。近幾年，又陸續發布了多項醫療改革的規劃、具體措施，并逐年發布《深化醫藥衛生體制改革重點工作任務的通知》，持續深入推進醫療改革。

根據國家衛生計生委會同財政部聯合印發的《關于做好 2017 年新型農村合作醫療工作的通知》和國務院新聞辦公室發布的《發展權：中國的理念、實踐與貢獻》，隨著一系列醫療體制改革政策的推進，我國城鎮居民醫保和新農合人均政府補助由2008 年的80 元標準提高到2017 年的450 元；截至2015 年年底，中國基本醫療保險參保人數達13.36 億人，參保率保持在95%以上，基本實現了全民覆蓋。

在醫改的持續深化中，我國醫療體系不斷完善，醫療保障覆蓋面持續擴大，在解決了我國居民“看病貴、看病難”的問題后，必將帶來我國醫藥需求的快速增長。

2、我國醫藥供給不斷發展

醫藥產品需求快速增長的同時，我國醫藥供給也在不斷發展。我國目前已經成為全球最大的原料藥生產國和出口國，產品種類齊全，產能旺盛?！笆濉逼陂g我國醫藥工業總產值從2011 年15,126 億元增長至2015 年的26,703 億元，年復合增長率達到15.30%。我國醫藥供給日益豐富，為醫藥消費提供了穩定、可靠的資源保障。

圖：“十二五”期間我國醫藥工業總產值（單位：億元）

（三）行業經營模式

1、醫藥分銷經營模式

行業經營模式從銷售對象分，可以分為純銷和調撥；從采購對象分，可以分為一級經銷和非一級經銷。

（1）純銷和調撥

①純銷

純銷指醫藥分銷企業將醫藥產品直接配送至醫院、藥店、門診所等銷售終端的商業模式，其特點是對終端的掌控能力強，毛利率要高于調撥業務。但純銷模式下，藥品分銷企業要直接面對分散的終端用戶，對服務的要求較高，尤其在非招標市場中，客戶更為分散，客戶構成更加多樣化，對配送能力和服務質量要求更高，因此該種模式的進入壁壘較高。所示：

圖：純銷模式如下圖

②調撥

調撥業務模式是指醫藥分銷企業將產品銷售給下游分銷商而不直接銷往終端客戶的商業模式。調撥業務是擴大銷售規模，獲取優質產品一級經銷權，降低采購成本的基礎。調撥銷售規模較大，有利于提升公司采購的議價能力，且調撥為流通企業之間資源的互補，有助于公司優化產品資源，提升終端市場的服務能力。

圖：調撥模式如下圖

③純銷和調撥的區別

純銷和調撥的區別如下表：

表：純銷和調撥的區別如下表

（2）一級經銷和非一級經銷

一級經銷是指醫藥分銷企業直接從廠商或其銷售公司采購產品的情況。一級分銷直接面對醫藥廠商，易受廠商分銷政策的影響，與非一級經銷相比，其經營具有如下特點：

表：其經營具有如下特點

2、行業特有的經營模式

（1）第三方物流

第三方物流指醫藥流通商利用自身專業的倉儲和配送設施，為醫藥生產商和其他流通商提供符合GSP 要求的產品儲存和配送服務，并收取服務費。在這種模式下，第三方物流服務商不擁有產品的所有權，配送對象也由客戶指定。

（2）三方直調

三方直調指醫藥流通商將已購進但未入庫的產品，從供應商直接配送到客戶的過程。依據國家食藥監總局2016 年12 月下發的《總局關于修訂印發<藥品經營質量管理規范現場檢查指導原則>有關事宜的通知》（食藥監藥化監〔2016〕160 號），除發生災情、疫情、突發事件或者臨床緊急救治等特殊情況，以及其他符合國家有關規定的情形外，企業不得采用直調方式購銷藥品。

（3）專注于非招標市場的經營模式

按照目標市場、經營品種、價格形成機制等因素劃分，我國醫藥流通市場劃分為招標市場和非招標市場。

（四）行業周期性、區域性和季節性特征

1、周期性及季節性

醫藥產品屬于居民日常剛性需求的產品，不易受經濟波動的影響，無明顯的周期性。除少量防暑降溫、防治季節性感冒、冬季滋補藥品等產品存在季節性消費外，大部分醫藥產品不存在季節性的特征。

2、區域性

醫藥流通具有明顯的區域性，主要是基于以下幾點原因：

（1）醫藥配送的時效性和低毛利率特征

首先，藥店、診所等非招標市場客戶為降低存貨資金成本，通常采取“多品種、小批量、高頻次”的采購模式，因此，要求供應商具備高效的訂單反應和配送效率；其次，醫藥流通競爭充分，且我國醫藥產品同質化嚴重，零售終端擇優選擇供應商，其中最核心的因素就是配送時效；再者，醫藥流通企業毛利率低，配送成本敏感性較高，遠距離運輸的經濟性較差；最后，部分醫藥產品屬于急救藥，應急性強，為保證時效性，終端客戶通常就近采購。

（2）準入資質審批及渠道扁平化要求

目前，醫藥流通行業的資質審批權限均在各省市（自治區）的省級藥監主管部門。雖然法規并未禁止醫藥產品跨區域流動及企業的跨區域經營。但大部分大型的流通企業，在跨區域經營時，為降低經營成本，提高周轉效率，通常會在特定區域市場建立物流中心，設置分銷公司，取得當地主管部門的準入資質。

另外，為縮短流通環節，降低流通成本，國家正在積極推動流通渠道扁平化。在區域市場擁有廣闊網絡覆蓋率的大型流通企業資源優勢將更為明顯，其他中小型流通商將逐步被整合或淘汰。

（3）醫藥產品的區域經銷權的限制

為擴大產品的銷售規模，提升產品在區域市場的占有率，醫藥廠商通常會指定某些在區域內具備網絡優勢的分銷商作為該產品在當地的分銷商。為避免產品串貨，廠商一般會要求其分銷商只能在其指定的區域內銷售其產品。因此，醫藥分銷商存在區域性銷售的特點。

（4）醫藥消費規模與經濟發展水平息息相關

醫藥消費與經濟發展水平息息相關，因此，我國醫藥消費量大的區域主要集中在經濟發達的地區。《藥品流通行業運行統計分析報告》（2016）顯示，2016年京津冀、長三角和珠三角等經濟發達地區醫藥銷售全國占比合計達到45.3%。

（五）行業利潤水平的變動趨勢及變動原因

我國醫藥流通行業企業眾多，且同質化競爭嚴重，因此，整體盈利能力偏弱，綜合毛利率處于較低水平。受不規范競爭的影響，2010 年至2013 年，行業毛利率和利潤率均處于持續下滑的趨勢。為進一步強化市場管理秩序，實現行業內企業的優勝劣汰，提高行業競爭力和盈利能力，新版的《藥品經營質量管理規范》（2012 年修訂）于2013 年6 月開始實施。新版的GSP 全面提升了醫藥流通企業經營的軟硬件標準和要求，設置了較高的市場準入門檻，淘汰了一批競爭力較弱的流通企業，進而促進了行業盈利能力的穩步回升。

圖：2010 年至2013 年行業毛利率和利潤率