第一篇：消防隊(duì)與油庫演練方案1

消防隊(duì)與中航油庫消防綜合演練方案

一、目的為提高消防隊(duì)對油庫火災(zāi)的撲救能力和油庫員工的消防安全意識(shí)，使油庫員工熟練掌握危險(xiǎn)化學(xué)品突發(fā)事故情況下基本的快速處置、警報(bào)、通訊等，有效降低事故危害減少事故損失。

二、演練背景、時(shí)間和地點(diǎn)

假設(shè)：2011年11月XX日下午，機(jī)場油庫xx罐體內(nèi)的航油發(fā)生泄漏并燃燒。

三、應(yīng)急救援機(jī)構(gòu)

消防隊(duì)隊(duì)長、消防值班員、通訊員、駕駛員、戰(zhàn)斗員及油庫值班人員。

四、演練程序

(一)、接警

(二)、緊急出動(dòng)

(三)、火場偵察、預(yù)先展開

(四)、按應(yīng)急救援預(yù)案確定滅火方案

(五)、展開滅火救援行動(dòng)

(六)、結(jié)束、講評(píng)

五、實(shí)施步驟

(一)、當(dāng)油庫工作人員在檢查工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)2號(hào)罐體有航油泄漏并有火點(diǎn)，立及向機(jī)場消防隊(duì)報(bào)警：“山下機(jī)場油庫內(nèi)罐體著火燃燒，請求救援”，在報(bào)警的同時(shí)，組織油庫人員進(jìn)行初期的火災(zāi)撲救。

(二)、消防隊(duì)電話值班員接警后立即按響警鈴，隨即向消防隊(duì)值班領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，作好相關(guān)記錄。

(三)、警鈴響起后消防隊(duì)員迅速著裝登車，消防隊(duì)值班領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)火情立即啟動(dòng)油庫應(yīng)急救援預(yù)案，發(fā)布出車命令：“立即出動(dòng)美洲豹快速反應(yīng)車、主力泡沫車（新車）和兩輛紅巖泡沫車趕赴山下油庫！”在發(fā)布了出車命令后立即向地勤保障部值班領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)火情和消防出動(dòng)情況。

(四)、在消防隊(duì)出動(dòng)后到達(dá)火場的時(shí)段，由油庫工作人員進(jìn)行火場偵察：判明著火燃燒油罐的數(shù)量、位置等，并及時(shí)將偵察情況（對講機(jī)）報(bào)告消防隊(duì)指揮員，同時(shí)開啟油庫應(yīng)急通道門。

(五)、消防指揮員根據(jù)油庫工作人員報(bào)告的火場偵察情況，結(jié)合應(yīng)急救援預(yù)案內(nèi)容確定現(xiàn)場消防力量部署，并用（對講機(jī)）將戰(zhàn)斗任務(wù)傳達(dá)到出動(dòng)的消防車：“美洲豹快速反應(yīng)車(D-3780)出泡沫負(fù)責(zé)對2號(hào)罐進(jìn)行滅火、主力泡沫車（D-2713）出泡沫負(fù)責(zé)對2號(hào)罐進(jìn)行滅火并冷卻1號(hào)罐、五十鈴泡沫車出泡沫負(fù)責(zé)對4號(hào)罐進(jìn)行冷卻、D-3836號(hào)泡沫車出泡沫負(fù)責(zé)對2號(hào)罐進(jìn)行滅火并冷卻3號(hào)罐、D-3837號(hào)車負(fù)責(zé)給D-3780號(hào)車供水、到達(dá)現(xiàn)場以后，戰(zhàn)斗員利用地下消防栓及水池負(fù)責(zé)給本車（詳見附圖）。

(六)、消防車輛到達(dá)指定位置后，按照消防指揮員部署的消防力量，進(jìn)行滅火救援行動(dòng)，(七)、快速、有效的進(jìn)行完滅火救援行動(dòng)后，聽從消防指揮員結(jié)束命令，消防隊(duì)員迅速收好器材裝備，到指定地點(diǎn)列隊(duì)。

(八)、等待所有參戰(zhàn)部門、人員到齊后，由現(xiàn)場指揮員進(jìn)行總結(jié)講評(píng)。

消防油庫演練示意圖

二〇一一年十月十五日

第二篇：油庫演練腳本

油庫演練方案

時(shí)間：11月27日 地點(diǎn)：油庫

一、演練目標(biāo)：

強(qiáng)化員工的消防安全意識(shí)，提高各部門、企業(yè)消防與公安消防協(xié)同配合能力，做到及時(shí)果斷采取遏止火災(zāi)，減少財(cái)產(chǎn)損失，保證人員安全。提高員工處理火災(zāi)事故、突發(fā)事件的能力。檢驗(yàn)培訓(xùn)成果。

二、組織機(jī)構(gòu) 組長：胡瑜 副組長：盧慶軍

成員：李東本、徐亞飛、龔偉、喬龍、劉相宏 滅火組：運(yùn)行、檢修人員、消防特勤人員

事故原因：2017年11月27日上午，由于檢修人員在對一號(hào)油罐回油管進(jìn)行焊接消缺時(shí)安全措施未落實(shí)，導(dǎo)致焊接火花引燃地面燃油，回油管中有大量燃油溢出，并造成大面積流淌火。撲救難度增大。實(shí)施方法：

當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，油庫當(dāng)日的值班人員第一時(shí)間向廠消防隊(duì)報(bào)警說明情況（0994--6123119），并向值長匯報(bào)，啟動(dòng)火災(zāi)自動(dòng)系統(tǒng)。消防隊(duì)接到報(bào)警后，立即出動(dòng)。并向公安消防支隊(duì)匯報(bào)，請求增援。運(yùn)行，檢修人員立即組織人員攜帶滅火器材進(jìn)行滅火，由于火勢較大，未能控制火勢發(fā)展，運(yùn)行部：請編寫本部門演練內(nèi)容及人員分工

值班員李玉杰發(fā)現(xiàn)回油管線著火后立即用防暴電話匯報(bào)值長張石兵：值長，油庫回油管道維修過程中發(fā)生火災(zāi)。張石兵：好，立即組織人員救火。李玉杰：收到

張石兵：騰壽鵬，立即停運(yùn)油庫供油泵運(yùn)行。關(guān)閉油系統(tǒng)各段隔離門，防止高位油回流。騰壽鵬：收到

張石兵立即聯(lián)系廠級(jí)消防隊(duì)：喂，是消防隊(duì)嗎？廠區(qū)油庫發(fā)生火災(zāi)請立即前往救援。

何玉琪：好的值長，我們立刻前往油庫。

張石兵匯報(bào)部門負(fù)責(zé)人龔偉：龔部長，油庫回油管道發(fā)生火災(zāi)，我已聯(lián)系消防隊(duì)救火。

龔偉：知道了，我?guī)ьI(lǐng)部門管理人員到現(xiàn)場處理，你保證雙機(jī)運(yùn)行安全，防止發(fā)生其他意外。張石兵：收到

龔偉匯報(bào)生產(chǎn)副總胡德兵總：胡總，油庫回油管道發(fā)生火災(zāi)，我正帶領(lǐng)相關(guān)人員前往現(xiàn)場處理。

胡德兵：好的，一定要保證人生安全，我馬上前往現(xiàn)場。龔偉：收到。李玉杰和檢修人員在進(jìn)行初步救火后，發(fā)現(xiàn)火勢無法控制立即帶領(lǐng)檢修撤出油庫，并在大門及岔路引導(dǎo)消防車。發(fā)電運(yùn)行部龔偉及相關(guān)專業(yè)到場后，立即疏散油庫附近人員，拉警戒線。消防隊(duì)員隨機(jī)到場處理。維護(hù)部：請編寫本部門演練內(nèi)容及人員分工 消防對到場后：

命令馬玉鵬、楊帆出泡沫槍對地面流淌火進(jìn)行泡沫覆蓋。何玉琦、杜檸君負(fù)責(zé)架設(shè)移動(dòng)水炮對鄰近罐進(jìn)行冷卻。姚國林連接室外消防栓進(jìn)行不間斷供水

15分鐘后，公安消防隊(duì)到場 任務(wù)：

高噴車停在卸氨區(qū)前方，對鄰近罐進(jìn)行冷卻滅火。泡沫車對流淌火進(jìn)行泡沫覆蓋，水罐消防車對前方進(jìn)行不間斷供水。

結(jié)束：胡瑜總對此次演練進(jìn)行總結(jié)。

演練結(jié)束后，公安消防隊(duì)進(jìn)行消防器材的展示。

第三篇：2011粗苯油庫應(yīng)急預(yù)案演練方案

山西華鑫煤焦化實(shí)業(yè)有限公司 危化品泄漏事故應(yīng)急預(yù)案演練方案

一、演練日期和演練時(shí)間

2013年4月2日，上午9點(diǎn)開始，10點(diǎn)40分結(jié)束。

二、演練目標(biāo)假設(shè)和演練范圍

1.演練目標(biāo)和假設(shè)

演練目標(biāo)：化產(chǎn)車間油庫1#粗苯貯槽（1#粗苯儲(chǔ)槽貯存粗苯220噸，2#粗苯貯槽為空槽）。

演練假設(shè)：1#貯槽下部距槽底2米處本體焊縫裂開約10厘米，造成約3.5噸粗苯泄漏，泄漏周圍約10米范圍內(nèi)粗苯氣嚴(yán)重超標(biāo)；當(dāng)班3名操作工中的甲中毒較為嚴(yán)重，乙次之（此次演練沒有罐車進(jìn)入庫區(qū)）。2.演練范圍

化產(chǎn)車間油庫周邊20米范圍。

三、啟動(dòng)預(yù)案

啟動(dòng)公司級(jí)應(yīng)急預(yù)案（包括突發(fā)環(huán)境事故應(yīng)急預(yù)案）。

四、應(yīng)急演練指揮部

總指揮：喬建斌

副總指揮：段志斌

石金立

韓愛玉

張建斌

王有才 楊向平曹憲斌

成員：武利斌（生技部）、王全（安環(huán)部）、郭維強(qiáng)（采供部）、張屹（辦公室）、王素琴（后勤科）、彭永紅（機(jī)電主任）、牛建明（化產(chǎn)車間）、孟素紅（中心化驗(yàn)室）、耿曉亮（人力資源部）、王利斌（安環(huán)部環(huán)保科）、曹永財(cái)（消防隊(duì)）、胡建國（保衛(wèi)科科長）

現(xiàn)場總指揮：段志斌 副總指揮：韓愛玉 楊向平曹憲斌 應(yīng)急演練指揮中心設(shè)在生技部調(diào)度室。

五、演練方針與原則

通過危化品專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案現(xiàn)場演練，讓各個(gè)職能部門的全體崗位員工在發(fā)生危化品中毒時(shí)能夠采取正確的方法自救，能夠迅速、有序、安全地撤離疏散，最大限度地減少財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡，減少危化品泄漏對環(huán)境造成的影響，及時(shí)有效實(shí)施事故應(yīng)急救援，保護(hù)環(huán)境，統(tǒng)一指揮、高效協(xié)調(diào)和持續(xù)改進(jìn)。

六、演練方案

（一）、事故發(fā)生過程

化產(chǎn)車間油庫當(dāng)班操作工甲于2013年4月2日09：30進(jìn)行現(xiàn)場巡回檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場有較重的粗苯味，經(jīng)過對現(xiàn)場閥門、管道、罐體進(jìn)行認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)1#粗苯貯槽下部距槽底2米處罐體焊口有粗苯滲漏現(xiàn)象。操作工甲就近進(jìn)行仔細(xì)查看時(shí)，粗苯泄漏量突然增大，由于沒有佩戴個(gè)人防護(hù)用品，導(dǎo)致泄漏的粗苯液噴濺到身上造成較為嚴(yán)重的粗苯中毒。操作工甲向操作室內(nèi)操作工乙和丙進(jìn)行呼救，此時(shí)，操作工乙馬上趕到粗苯貯槽區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場察看，發(fā)現(xiàn)操作工甲已經(jīng)中毒倒地。乙又向丙大聲呼救，丙意識(shí)到情況不對，立即戴上防毒面具到事故區(qū)域查看，同時(shí)將倒地的甲、乙拖離泄漏區(qū)域，丙立即返回操作室于9:35向消防隊(duì)報(bào)告，并分別向當(dāng)班工段長及調(diào)度室報(bào)告事故情況。

（二）事故信息報(bào)告程序

消防隊(duì)于9:35接到報(bào)警后迅速出警，于9：38到達(dá)事故現(xiàn)場；身在綜合水泵房的當(dāng)班工段長接到操作工丙的報(bào)告后于09：37到達(dá)事故現(xiàn)場，同時(shí)通知車間應(yīng)急人員3人趕往事故現(xiàn)場，并向廠部進(jìn)行 2 匯報(bào)，報(bào)告內(nèi)容：事故發(fā)生時(shí)間是09：30，事故發(fā)生地點(diǎn)是化產(chǎn)車間油庫工段1#粗苯貯槽2米處焊縫開裂約10厘米，造成粗苯液泄漏；操作工甲中毒較為嚴(yán)重，已處于昏迷狀態(tài)；操作工乙次之，意識(shí)較為清醒，但都需立即送往醫(yī)院進(jìn)行救治；現(xiàn)場人數(shù)已清點(diǎn)完畢，無其他人員受到事故威脅。

廠部指揮中心于9:36接到事故報(bào)告后立即通知公司應(yīng)急指揮部總指揮、副總指揮、生技部、安環(huán)部、、安環(huán)部環(huán)保科、后勤科、經(jīng)理辦公室（包括小車班）、消防隊(duì)、醫(yī)務(wù)室、保衛(wèi)科。公司應(yīng)急指揮部接到報(bào)告后，立刻通知以下應(yīng)急救援專業(yè)隊(duì)伍:

1、搶險(xiǎn)組；

2、治安保衛(wèi)組；

3、后勤保障及醫(yī)療救護(hù)組；

4、環(huán)境監(jiān)測組。

（三）救援行動(dòng) 1.車間救援行動(dòng)

（1）事故單位當(dāng)班工段長及3名救援人員于09：37到達(dá)事故現(xiàn)場，當(dāng)班工段長立即安排現(xiàn)場救援，將操作工甲、乙救出到油庫的洗眼器房門前，將其上衣脫去，用清水進(jìn)行全身清洗等緊急處理措施。（2）消防隊(duì)員于09：38分到達(dá)事故現(xiàn)場，向當(dāng)班工段長問明情況后立即安排用擔(dān)架將中毒人員救出現(xiàn)場送往停靠在涼水塔所在的丁字路口的救護(hù)車內(nèi)，由醫(yī)護(hù)人員對其進(jìn)行簡單的醫(yī)療處臵后立即送往交城縣人民醫(yī)院。

（3）事故單位車間主任于9：40到達(dá)事故現(xiàn)場，對事故進(jìn)行了解后，進(jìn)行現(xiàn)場救援安排：

1、立即安排當(dāng)班工段長檢查圍堰外排水閥是否關(guān)閉，防止帶粗苯的水體流入公司廢水管網(wǎng)；

2、立即安排操作工丙將粗苯1#貯罐、2#貯罐之間的連通閥門打開，用靜壓形式將1#儲(chǔ)罐的粗苯壓至2#貯罐，達(dá)到液面平衡為止，2個(gè)貯罐液面達(dá)到平衡時(shí)間為09點(diǎn)53分，（此時(shí)粗苯泄漏停止），安排另一名救援人員馬 3 上取出防爆潛水泵交予公司搶險(xiǎn)組，待將泵安裝完成后，將圍堰內(nèi)泄漏的粗苯打入地下放空槽；另兩名救援人員對圍堰周圍進(jìn)行檢查。2．公司各專業(yè)組救援行動(dòng)（1）搶險(xiǎn)組

組 長：安全生產(chǎn)副總經(jīng)理(現(xiàn)場總指揮)副組長：安環(huán)部部長 設(shè)備部部長

成 員：生技部、安環(huán)部環(huán)保科、消防隊(duì)及化產(chǎn)車間應(yīng)急救援人員

接到指揮部救援命令后，于09點(diǎn)40分以前到達(dá)事故現(xiàn)場，在組長安全生產(chǎn)副總經(jīng)理的指揮下開展以下救援工作：

1）現(xiàn)場總指揮到達(dá)現(xiàn)場，對現(xiàn)場情況了解后，立即安排生技部、安環(huán)部環(huán)保科查明粗苯貯槽儲(chǔ)量、泄漏量和可能擴(kuò)散范圍報(bào)調(diào)度指揮中心和總指揮，之后每隔5分鐘報(bào)告一次，直到泄漏停止為止（此時(shí)泄漏粗苯約3.5噸）。另外根據(jù)現(xiàn)場情況報(bào)告指揮部下達(dá)煉焦車間3、4#爐停止出爐。

2）總指揮及副組長安環(huán)部部長、設(shè)備部部長安排設(shè)備部組織電工、維修工在粗苯貯槽圍堰積水坑內(nèi)安裝臨時(shí)防爆水泵，安裝完成時(shí)間為9:55。化產(chǎn)車間應(yīng)急救援人員在總指揮的指揮下立即啟動(dòng)防爆水泵，將泄漏的粗苯抽到地下放空槽。10:00將泄漏到圍堰內(nèi)的粗苯全部抽到地下放空槽內(nèi)。

3）消防隊(duì)出動(dòng)消防車2輛于9:38到達(dá)事故現(xiàn)場，到達(dá)地點(diǎn)是粗苯圍堰外圍的公司道路主干道，并立即展開救援。其中1號(hào)車裝3噸水、1噸干粉，2號(hào)車裝10噸水、2噸泡沫。首先用1號(hào)車消防噴霧水槍對事故區(qū)域上空的苯蒸汽進(jìn)行稀釋，防止苯蒸汽濃度超標(biāo)發(fā)生意外事故；然后用2號(hào)車出泡沫液(泡沫用水代替)對泄漏到地面的粗苯 4 液體進(jìn)行表層覆蓋。

4）10:02搶險(xiǎn)組成員消防隊(duì)和化產(chǎn)車間應(yīng)急救援人員在組長安全生產(chǎn)副總經(jīng)理的指揮下，對粗苯貯槽圍堰內(nèi)殘留粗苯用沙土覆蓋清掃，將含有粗苯的沙土廢棄物進(jìn)行深埋處理，填埋地點(diǎn)在油庫北側(cè)護(hù)坡下。10:10完成沙土覆蓋填埋。

5）安監(jiān)部到達(dá)現(xiàn)場后對救援過程的安全狀況和個(gè)人防護(hù)用品的穿戴使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，并完成指揮部和搶險(xiǎn)組組長交給的其他任務(wù)。

（2）物資供應(yīng)組 組 長：設(shè)備部部長 副組長：采供部部長 成 員：采供部成員

接到指揮部救援命令后，于9:40以前到達(dá)事故現(xiàn)場、負(fù)責(zé)勞保用品、防護(hù)用品、以及相關(guān)應(yīng)急材料的及時(shí)供應(yīng)。本次演練物資采購部主要準(zhǔn)備防毒面具（防粗苯濾毒罐）50個(gè)及一臺(tái)防爆潛水泵。（3）治安保衛(wèi)組 組 長：行政副總 副組長：保衛(wèi)科科長 成 員：保衛(wèi)科全體員工

接到指揮部救援命令后，于9:40前到達(dá)現(xiàn)場，負(fù)責(zé)事故現(xiàn)場的保衛(wèi)治安、交通指揮及交通管制保證道路暢通、設(shè)立安全警戒區(qū)、指導(dǎo)人群疏散、禁止無關(guān)人員進(jìn)入事故現(xiàn)場。警戒區(qū)域化產(chǎn)油庫四周圍堰外延20米范圍。警戒位臵消防隊(duì)門前廠區(qū)主干道；煉焦4#熄焦塔東與油庫圍堰西馬路到主干道丁字口；化產(chǎn)維修門前。（4）后勤保障及醫(yī)療救護(hù)組 組 長：行政副總

副組長：后勤科科長、辦公室主任 成 員：后勤科、辦公室全體員工

接到指揮部救援命令后，于9:40前到達(dá)事故現(xiàn)場，在現(xiàn)場總指揮的指揮下立即開展對2名中毒人員進(jìn)行救治，將中毒的操作工甲、乙送往段純鎮(zhèn)衛(wèi)生院，中毒人員到達(dá)指定治療地點(diǎn)后立即向指揮部報(bào)告，治療觀察結(jié)果也隨時(shí)報(bào)告公司指揮部。（5）環(huán)境監(jiān)測組 組 長：總工

副組長：安環(huán)部環(huán)保科科長、中心化驗(yàn)室主任 成 員：環(huán)保科成員、中心化驗(yàn)室化驗(yàn)人員

接到指揮部救援命令后，于9:40前到達(dá)事故現(xiàn)場，在現(xiàn)場總指揮的指揮下利用便攜式粗苯氣體監(jiān)測儀對事故現(xiàn)場立即展開氣體監(jiān)測，監(jiān)測結(jié)果隨時(shí)向指揮部報(bào)告，指揮部根據(jù)監(jiān)測結(jié)果決定人員的疏散與撤離。同時(shí)根據(jù)事故的救援情況，組織化驗(yàn)人員對事故區(qū)域外圍的水體進(jìn)行采樣和化驗(yàn)。

在事故救援完成后，再次組織化驗(yàn)人員對事故區(qū)域外圍的空氣和水體進(jìn)行監(jiān)測，由環(huán)保技術(shù)部根據(jù)監(jiān)測結(jié)果確認(rèn)環(huán)境污染警戒是否消除，并向指揮部報(bào)告。

3、人員疏散與撤離。生產(chǎn)部、環(huán)保技術(shù)部到達(dá)現(xiàn)場后，根據(jù)泄漏情況、泄漏量及監(jiān)測結(jié)果向指揮部報(bào)告，建議將事故區(qū)域非救援人員撤離現(xiàn)場，指揮部根據(jù)報(bào)告情況決定將事故區(qū)域非救援人員撤離事故現(xiàn)場，撤離時(shí)間9:45，由治安保衛(wèi)組指導(dǎo)撤離人員沿公司主干道由東向西（上風(fēng)向）撤離，撤離地點(diǎn)生產(chǎn)樓前。

4、各專業(yè)組每完成一項(xiàng)救援工作必須及時(shí)向公司指揮部（調(diào)度室）和總指揮報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容：救援工作完成時(shí)間和任務(wù)完成情況是否存在問題，并請求工作指示。

5、調(diào)度要隨時(shí)了解事故現(xiàn)場各專業(yè)組救援情況，對事故現(xiàn)場應(yīng)急工作進(jìn)行協(xié)調(diào)指揮，每3-5分鐘進(jìn)行一次詢問，并及時(shí)將事故現(xiàn)場救援情況報(bào)告指揮部和總指揮，隨時(shí)聽候指示。調(diào)度室對接到的每一個(gè)報(bào)告和發(fā)出的每一個(gè)指令要認(rèn)真記錄，以備事后事故調(diào)查使用。

（四）應(yīng)急演練結(jié)束

10:40公司應(yīng)急演練指揮部宣布應(yīng)急演練結(jié)束并完成下列工作： 1．向上級(jí)政府部門和焦化公司報(bào)送演練情況報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容包括：演練發(fā)生單位、時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過、整改措施。

2．應(yīng)急救援演練工作總結(jié)，包括演練基本情況，應(yīng)急演練處臵過程、動(dòng)用的應(yīng)急資源、遇到的問題、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)提出對預(yù)案進(jìn)行修改的意見和建議。

七、參演人員名額 1．參演人員名額

公司領(lǐng)導(dǎo)4人；生技部4人；消防隊(duì)11人；后勤部10人，其中保衛(wèi)人員8人、醫(yī)務(wù)人員2人，技術(shù)部1人；供應(yīng)部1人；辦公室3人，應(yīng)急車2輛；中心化驗(yàn)室3人；安環(huán)部3人、電工2人、維修工5人；化產(chǎn)車間31人其中參演疏散人員20人（模擬人員）、崗位人員3人、工段長1人、車間主任2人，其他人員5人。

八、控制人員及任務(wù)

1．控制人員：喬建斌

2．任務(wù)：確保規(guī)定的演練項(xiàng)目得到充分的演練，以利于評(píng)價(jià)工作的開展；確保演練活動(dòng)的任務(wù)和進(jìn)度按時(shí)按量完成；解答參演人員的疑問、解決演練過程中出現(xiàn)的問題；保證演練的安全。

九、評(píng)價(jià)人員

評(píng)價(jià)人員負(fù)責(zé)觀察演練進(jìn)展情況并進(jìn)行記錄。主要任務(wù)：

1．觀察參演人員的應(yīng)急行動(dòng)，并記錄觀察結(jié)果。2．協(xié)助控制人員確保演練按計(jì)劃進(jìn)行。3．評(píng)價(jià)人員：交城縣應(yīng)急指揮中心、消防隊(duì)、安監(jiān)局等相關(guān)人員。

十、觀摩人員

1．公司人員：煉焦車間20人、備煤車間10人、電工、維修班10人、中心化驗(yàn)室5人、儲(chǔ)運(yùn)5人、后勤部5人。

2．觀摩人員在指定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行觀摩，具體位臵公司主干道油庫南側(cè)對面人行馬路。

十一、記錄參演組織的演練過程及情況 安環(huán)部成員對演練過程進(jìn)行記錄。記錄要求真實(shí)反映各部門各專業(yè)組在應(yīng)急演練中的表現(xiàn)，根據(jù)表現(xiàn)向公司應(yīng)急指揮部提出獎(jiǎng)罰考核意見。

十二、匯報(bào)

事故演練結(jié)束后，各應(yīng)急演練專業(yè)組分別指派一名負(fù)責(zé)人向應(yīng)急指揮部或總指揮匯報(bào)應(yīng)急演練工作完成情況，匯報(bào)要求詳細(xì)具體，應(yīng)急演練中所采取措施的有效性和存在的問題。匯報(bào)人搶險(xiǎn)組韓愛玉、保衛(wèi)科和后勤保障及醫(yī)療救護(hù)組胡建國、環(huán)境監(jiān)測組王利斌、消防隊(duì)曹永財(cái)。

十三、評(píng)價(jià)人員訪談演練參與人員 評(píng)價(jià)人員分別對參演人員化產(chǎn)車間主任牛建明、消防隊(duì)隊(duì)長曹永財(cái)進(jìn)行演練程序進(jìn)展訪談。

十四、演練評(píng)價(jià) 4月2日10:50在公司辦公樓4樓會(huì)議室舉行演練總結(jié)會(huì)議，評(píng)價(jià)人員對演練進(jìn)行評(píng)價(jià)。各應(yīng)急救援演練專業(yè)組組長對本專業(yè)組演練 8 進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。總指揮喬建斌做最后總結(jié)發(fā)言。

山西華鑫煤焦化實(shí)業(yè)有限公司

2013年4月

1、演練的目的

2、演練的效果

3、演練中的分工與組織

4、緊急狀況下人員的應(yīng)急反應(yīng)情況

5、演練中存在的問題及改進(jìn)措施

第四篇：2011粗苯油庫應(yīng)急預(yù)案演練方案

中煤九鑫焦化有限責(zé)任公司 危化品泄漏事故應(yīng)急預(yù)案演練方案

一、演練日期和演練時(shí)間

2011年6月16日，上午9點(diǎn)開始，10點(diǎn)40分結(jié)束。

二、演練目標(biāo)假設(shè)和演練范圍

1.演練目標(biāo)和假設(shè)

演練目標(biāo)：化產(chǎn)車間油庫1#粗苯貯槽（1#粗苯儲(chǔ)槽貯存粗苯220噸，2#粗苯貯槽為空槽）。

演練假設(shè)：1#貯槽下部距槽底2米處本體焊縫裂開約10厘米，造成約3.5噸粗苯泄漏，泄漏周圍約10米范圍內(nèi)粗苯氣嚴(yán)重超標(biāo)；當(dāng)班3名操作工中的甲中毒較為嚴(yán)重，乙次之（此次演練沒有罐車進(jìn)入庫區(qū)）。2.演練范圍

化產(chǎn)車間油庫周邊20米范圍。

三、啟動(dòng)預(yù)案

啟動(dòng)公司級(jí)應(yīng)急預(yù)案（包括突發(fā)環(huán)境事故應(yīng)急預(yù)案）。

四、應(yīng)急演練指揮部

總指揮：衛(wèi)有存

副總指揮：楊祥生、孟敏、張益民、王保祿、王曉峰

成員：王忠信（生產(chǎn)部）、施國卿（環(huán)保技術(shù)部）、李文斌（機(jī)動(dòng)部）、高永赪（物資采購部）、王海英（辦公室）、王強(qiáng)（行政后勤部）、王衛(wèi)民（安監(jiān)部）、劉紅星（消防隊(duì)）、張玉平（機(jī)電車間）、孫益民（化產(chǎn)車間）、耿麗萍（中心化驗(yàn)室）、王宏偉（企管部）、任保文（人力資源部）

現(xiàn)場總指揮：楊祥生 副總指揮：王忠信

應(yīng)急演練指揮中心設(shè)在生產(chǎn)部調(diào)度室。

五、演練方針與原則

現(xiàn)在正處在季節(jié)的交換期，也是春夏之季火災(zāi)的多發(fā)期，為了認(rèn)真落實(shí)中煤集團(tuán)的安全宣言和安全承諾，有效實(shí)施向‘1458’工作思路和‘22255’工作目標(biāo)的邁進(jìn)，堅(jiān)持?安全第一，預(yù)防為主，綜合整治?的原則，提升中煤九鑫?質(zhì)量年?活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)平安和諧焦化企業(yè)。通過危化品專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案現(xiàn)場演練，讓各個(gè)職能部門的全體崗位員工在發(fā)生危化品中毒時(shí)能夠采取正確的方法自救，能夠迅速、有序、安全地撤離疏散，最大限度地減少財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡，減少危化品泄漏對環(huán)境造成的影響，及時(shí)有效實(shí)施事故應(yīng)急救援，保護(hù)環(huán)境，統(tǒng)一指揮、高效協(xié)調(diào)和持續(xù)改進(jìn)。

六、演練方案

（一）、事故發(fā)生過程

化產(chǎn)車間油庫當(dāng)班操作工甲于2011年6月16日09：30進(jìn)行現(xiàn)場巡回檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場有較重的粗苯味，經(jīng)過對現(xiàn)場閥門、管道、罐體進(jìn)行認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)1#粗苯貯槽下部距槽底2米處罐體焊口有粗苯滲漏現(xiàn)象。操作工甲就近進(jìn)行仔細(xì)查看時(shí)，粗苯泄漏量突然增大，由于沒有佩戴個(gè)人防護(hù)用品，導(dǎo)致泄漏的粗苯液噴濺到身上造成較為嚴(yán)重的粗苯中毒。操作工甲向操作室內(nèi)操作工乙和丙進(jìn)行呼救，此時(shí)，操作工乙馬上趕到粗苯貯槽區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場察看，發(fā)現(xiàn)操作工甲已經(jīng)中毒倒地。乙又向丙大聲呼救，丙意識(shí)到情況不對，立即戴上防毒面具到事故區(qū)域查看，同時(shí)將倒地的甲、乙拖離泄漏區(qū)域，丙立即返回操作室于9:35向消防隊(duì)報(bào)告，并分別向當(dāng)班工段長及調(diào)度室報(bào)告事故情況。

（二）事故信息報(bào)告程序

消防隊(duì)于9:35接到報(bào)警后迅速出警，于9：38到達(dá)事故現(xiàn)場；身在綜合水泵房的當(dāng)班工段長接到操作工丙的報(bào)告后于09：37到達(dá)事故現(xiàn)場，同時(shí)通知車間應(yīng)急人員3人趕往事故現(xiàn)場，并向車間主任、調(diào)度室進(jìn)行匯報(bào)，報(bào)告內(nèi)容：事故發(fā)生時(shí)間是09：30，事故發(fā)生地點(diǎn)是化產(chǎn)車間油庫工段1#粗苯貯槽2米處焊縫開裂約10厘米，造成粗苯液泄漏；操作工甲中毒較為嚴(yán)重，已處于昏迷狀態(tài)；操作工乙次之，意識(shí)較為清醒，但都需立即送往醫(yī)院進(jìn)行救治；現(xiàn)場人數(shù)已清點(diǎn)完畢，無其他人員受到事故威脅。

調(diào)度指揮中心于9:36接到事故報(bào)告后立即通知公司應(yīng)急指揮部總指揮、副總指揮、生產(chǎn)部、機(jī)動(dòng)部、安監(jiān)部、環(huán)保技術(shù)部、行政后勤部、經(jīng)理辦公室（包括小車班）、消防隊(duì)、醫(yī)務(wù)室、警務(wù)區(qū)、機(jī)電車間。公司應(yīng)急指揮部接到報(bào)告后，立刻通知以下應(yīng)急救援專業(yè)隊(duì)伍:

1、搶險(xiǎn)組；

2、治安保衛(wèi)組；

3、后勤保障及醫(yī)療救護(hù)組；

4、環(huán)境監(jiān)測組；同時(shí)向焦化公司調(diào)度指揮中心報(bào)告現(xiàn)場具體情況。

（三）救援行動(dòng) 1.車間救援行動(dòng)

（1）事故單位當(dāng)班工段長及3名救援人員于09：37到達(dá)事故現(xiàn)場，當(dāng)班工段長立即安排現(xiàn)場救援，將操作工甲、乙救出到油庫的洗眼器房門前，將其上衣脫去，用清水進(jìn)行全身清洗等緊急處理措施。（2）消防隊(duì)員于09：38分到達(dá)事故現(xiàn)場，向當(dāng)班工段長問明情況后立即安排用擔(dān)架將中毒人員救出現(xiàn)場送往停靠在涼水塔所在的丁字路口的救護(hù)車內(nèi)，由醫(yī)護(hù)人員對其進(jìn)行簡單的醫(yī)療處臵后立即送往段純鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

（3）事故單位車間主任于9：40到達(dá)事故現(xiàn)場，對事故進(jìn)行了解 3 后，進(jìn)行現(xiàn)場救援安排：

1、立即安排當(dāng)班工段長檢查圍堰外排水閥是否關(guān)閉，防止帶粗苯的水體流入公司廢水管網(wǎng)；

2、立即安排操作工丙將粗苯1#貯罐、2#貯罐之間的連通閥門打開，用靜壓形式將1#儲(chǔ)罐的粗苯壓至2#貯罐，達(dá)到液面平衡為止，2個(gè)貯罐液面達(dá)到平衡時(shí)間為09點(diǎn)53分，（此時(shí)粗苯泄漏停止），安排另一名救援人員馬上取出防爆潛水泵交予公司搶險(xiǎn)組，待將泵安裝完成后，將圍堰內(nèi)泄漏的粗苯打入地下放空槽；另兩名救援人員對圍堰周圍進(jìn)行檢查。2．公司各專業(yè)組救援行動(dòng)（1）搶險(xiǎn)組

組 長：安全生產(chǎn)副總經(jīng)理(現(xiàn)場總指揮)副組長：設(shè)備副總經(jīng)理

成 員：生產(chǎn)部、機(jī)動(dòng)部、環(huán)保技術(shù)部、安監(jiān)部、消防隊(duì)及化產(chǎn)車間應(yīng)急救援人員

接到指揮部救援命令后，于09點(diǎn)40分以前到達(dá)事故現(xiàn)場，在組長安全生產(chǎn)副總經(jīng)理的指揮下開展以下救援工作：

1）現(xiàn)場總指揮到達(dá)現(xiàn)場，對現(xiàn)場情況了解后，立即安排生產(chǎn)部、環(huán)保技術(shù)部查明粗苯貯槽儲(chǔ)量、泄漏量和可能擴(kuò)散范圍報(bào)調(diào)度指揮中心和總指揮，之后每隔5分鐘報(bào)告一次，直到泄漏停止為止（此時(shí)泄漏粗苯約3.5噸）。另外根據(jù)現(xiàn)場情況報(bào)告指揮部下達(dá)煉焦車間3、4#爐停止出爐。

2）總指揮及副組長設(shè)備副總經(jīng)理安排機(jī)動(dòng)部組織機(jī)電車間電工、維修工在粗苯貯槽圍堰積水坑內(nèi)安裝臨時(shí)防爆水泵，安裝完成時(shí)間為9:55。化產(chǎn)車間應(yīng)急救援人員在總指揮的指揮下立即啟動(dòng)防爆水泵，將泄漏的粗苯抽到地下放空槽。10:00將泄漏到圍堰內(nèi)的粗苯全部抽到地下放空槽內(nèi)。

3）消防隊(duì)出動(dòng)消防車2輛于9:38到達(dá)事故現(xiàn)場，到達(dá)地點(diǎn)是粗苯圍堰外圍的公司道路主干道，并立即展開救援。其中1號(hào)車裝3噸水、1噸干粉，2號(hào)車裝10噸水、2噸泡沫。首先用1號(hào)車消防噴霧水槍對事故區(qū)域上空的苯蒸汽進(jìn)行稀釋，防止苯蒸汽濃度超標(biāo)發(fā)生意外事故；然后用2號(hào)車出泡沫液(泡沫用水代替)對泄漏到地面的粗苯液體進(jìn)行表層覆蓋。

4）10:02搶險(xiǎn)組成員消防隊(duì)和化產(chǎn)車間應(yīng)急救援人員在組長安全生產(chǎn)副總經(jīng)理的指揮下，對粗苯貯槽圍堰內(nèi)殘留粗苯用沙土覆蓋清掃，將含有粗苯的沙土廢棄物進(jìn)行深埋處理，填埋地點(diǎn)在油庫北側(cè)護(hù)坡下。10:10完成沙土覆蓋填埋。

5）安監(jiān)部到達(dá)現(xiàn)場后對救援過程的安全狀況和個(gè)人防護(hù)用品的穿戴使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，并完成指揮部和搶險(xiǎn)組組長交給的其他任務(wù)。

（2）物資供應(yīng)組 組 長：設(shè)備副總經(jīng)理 副組長：物資采購部部長 成 員：物資采購部

接到指揮部救援命令后，于9:40以前到達(dá)事故現(xiàn)場、負(fù)責(zé)勞保用品、防護(hù)用品、以及相關(guān)應(yīng)急材料的及時(shí)供應(yīng)。本次演練物資采購部主要準(zhǔn)備防毒面具（防粗苯濾毒罐）50個(gè)及一臺(tái)防爆潛水泵。（3）治安保衛(wèi)組

組 長：負(fù)責(zé)行政后勤的分管領(lǐng)導(dǎo) 副組長：行政后勤部部長、警務(wù)區(qū)警長 成 員：行政后勤部人員、警務(wù)區(qū)全體員工

接到指揮部救援命令后，于9:40前到達(dá)現(xiàn)場，負(fù)責(zé)事故現(xiàn)場的保衛(wèi)治安、交通指揮及交通管制保證道路暢通、設(shè)立安全警戒區(qū)、指導(dǎo)人群疏散、禁止無關(guān)人員進(jìn)入事故現(xiàn)場。警戒區(qū)域化產(chǎn)油庫四周圍 堰外延20米范圍。警戒位臵消防隊(duì)門前廠區(qū)主干道；煉焦4#熄焦塔東與油庫圍堰西馬路到主干道丁字口；化產(chǎn)維修門前。（4）后勤保障及醫(yī)療救護(hù)組 組 長：負(fù)責(zé)行政后勤的分管領(lǐng)導(dǎo) 副組長：行政后勤部部長、辦公室主任 成 員：后勤部醫(yī)務(wù)室、辦公室車隊(duì)人員

接到指揮部救援命令后，于9:40前到達(dá)事故現(xiàn)場，在現(xiàn)場總指揮的指揮下立即開展對2名中毒人員進(jìn)行救治，將中毒的操作工甲、乙送往段純鎮(zhèn)衛(wèi)生院，中毒人員到達(dá)指定治療地點(diǎn)后立即向指揮部報(bào)告，治療觀察結(jié)果也隨時(shí)報(bào)告公司指揮部。（5）環(huán)境監(jiān)測組 組 長：總工程師

副組長：環(huán)保技術(shù)部部長、中心化驗(yàn)室主任

成 員：環(huán)保技術(shù)部專業(yè)工程師、中心化驗(yàn)室化驗(yàn)人員 接到指揮部救援命令后，于9:40前到達(dá)事故現(xiàn)場，在現(xiàn)場總指揮的指揮下利用便攜式粗苯氣體監(jiān)測儀對事故現(xiàn)場立即展開氣體監(jiān)測，監(jiān)測結(jié)果隨時(shí)向指揮部報(bào)告，指揮部根據(jù)監(jiān)測結(jié)果決定人員的疏散與撤離。同時(shí)根據(jù)事故的救援情況，組織化驗(yàn)人員對事故區(qū)域外圍的水體進(jìn)行采樣和化驗(yàn)。

在事故救援完成后，再次組織化驗(yàn)人員對事故區(qū)域外圍的空氣和水體進(jìn)行監(jiān)測，由環(huán)保技術(shù)部根據(jù)監(jiān)測結(jié)果確認(rèn)環(huán)境污染警戒是否消除，并向指揮部報(bào)告。

3、人員疏散與撤離。生產(chǎn)部、環(huán)保技術(shù)部到達(dá)現(xiàn)場后，根據(jù)泄漏情況、泄漏量及監(jiān)測結(jié)果向指揮部報(bào)告，建議將事故區(qū)域非救援人員撤離現(xiàn)場，指揮部根據(jù)報(bào)告情況決定將事故區(qū)域非救援人員撤離事 6 故現(xiàn)場，撤離時(shí)間9:45，由治安保衛(wèi)組指導(dǎo)撤離人員沿公司主干道由東向西（上風(fēng)向）撤離，撤離地點(diǎn)生產(chǎn)樓前。

4、各專業(yè)組每完成一項(xiàng)救援工作必須及時(shí)向公司指揮部（調(diào)度室）和總指揮報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容：救援工作完成時(shí)間和任務(wù)完成情況是否存在問題，并請求工作指示。

5、調(diào)度要隨時(shí)了解事故現(xiàn)場各專業(yè)組救援情況，對事故現(xiàn)場應(yīng)急工作進(jìn)行協(xié)調(diào)指揮，每3-5分鐘進(jìn)行一次詢問，并及時(shí)將事故現(xiàn)場救援情況報(bào)告指揮部和總指揮，隨時(shí)聽候指示。調(diào)度室對接到的每一個(gè)報(bào)告和發(fā)出的每一個(gè)指令要認(rèn)真記錄，以備事后事故調(diào)查使用。

（四）應(yīng)急演練結(jié)束

10:40公司應(yīng)急演練指揮部宣布應(yīng)急演練結(jié)束并完成下列工作： 1．向上級(jí)政府部門和焦化公司報(bào)送演練情況報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容包括：演練發(fā)生單位、時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過、整改措施。

2．應(yīng)急救援演練工作總結(jié)，包括演練基本情況，應(yīng)急演練處臵過程、動(dòng)用的應(yīng)急資源、遇到的問題、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)提出對預(yù)案進(jìn)行修改的意見和建議。

七、參演人員名額 1．參演人員名額

公司領(lǐng)導(dǎo)4人；生產(chǎn)部4人；安監(jiān)部2人，消防隊(duì)11人；機(jī)動(dòng)部1人；后勤部10人，其中警務(wù)人員8人、醫(yī)務(wù)人員2人，技術(shù)部1人；供應(yīng)部1人；辦公室3人，應(yīng)急車2輛；中心化驗(yàn)室3人；機(jī)電車間7人，其中電工2人、維修工5人；化產(chǎn)車間31人其中參演疏散人員20人（模擬人員）、崗位人員3人、工段長1人、車間主任2人，其他人員5人。

八、控制人員及任務(wù)

1．控制人員：王保祿

2．任務(wù)：確保規(guī)定的演練項(xiàng)目得到充分的演練，以利于評(píng)價(jià)工作的開展；確保演練活動(dòng)的任務(wù)和進(jìn)度按時(shí)按量完成；解答參演人員的疑問、解決演練過程中出現(xiàn)的問題；保證演練的安全。

九、評(píng)價(jià)人員

評(píng)價(jià)人員負(fù)責(zé)觀察演練進(jìn)展情況并進(jìn)行記錄。主要任務(wù)：

1．觀察參演人員的應(yīng)急行動(dòng)，并記錄觀察結(jié)果。2．協(xié)助控制人員確保演練按計(jì)劃進(jìn)行。3．評(píng)價(jià)人員：靈石縣應(yīng)急指揮中心、消防隊(duì)、安監(jiān)局等相關(guān)人員。

十、觀摩人員

1．公司人員：煉焦車間20人、備煤車間10人、機(jī)電車間6人、中心化驗(yàn)室5人、儲(chǔ)運(yùn)5人、電站4人、后勤部5人。2．觀摩人員在指定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行觀摩，具體位臵公司主干道油庫南側(cè)對面人行馬路。

十一、記錄參演組織的演練過程及情況 企管部王宏偉、安監(jiān)部楊慶福對演練過程進(jìn)行記錄。記錄要求真實(shí)反映各部門各專業(yè)組在應(yīng)急演練中的表現(xiàn)，根據(jù)表現(xiàn)向公司應(yīng)急指揮部提出獎(jiǎng)罰考核意見。

十二、匯報(bào)

事故演練結(jié)束后，各應(yīng)急演練專業(yè)組分別指派一名負(fù)責(zé)人向應(yīng)急指揮部或總指揮匯報(bào)應(yīng)急演練工作完成情況，匯報(bào)要求詳細(xì)具體，應(yīng)急演練中所采取措施的有效性和存在的問題。匯報(bào)人搶險(xiǎn)組王忠信、治安保衛(wèi)組和后勤保障及醫(yī)療救護(hù)組王強(qiáng)、環(huán)境監(jiān)測組施國卿、消防隊(duì)劉紅星。

十三、評(píng)價(jià)人員訪談演練參與人員 評(píng)價(jià)人員分別對參演人員化產(chǎn)車間主任孫益民、消防隊(duì)隊(duì)長劉紅星進(jìn)行演練程序進(jìn)展訪談。

十四、演練評(píng)價(jià) 6月16日10:50在公司辦公樓2樓會(huì)議室舉行演練總結(jié)會(huì)議，評(píng)價(jià)人員對演練進(jìn)行評(píng)價(jià)。各應(yīng)急救援演練專業(yè)組組長對本專業(yè)組演練進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。總指揮楊祥生做最后總結(jié)發(fā)言。

中煤九鑫消防隊(duì)

2011年6月

1、演練的目的

2、演練的效果

3、演練中的分工與組織

4、緊急狀況下人員的應(yīng)急反應(yīng)情況

5、演練中存在的問題及改進(jìn)措施

第五篇：郵政局與消防隊(duì)安全策劃方案

開發(fā)項(xiàng)目名稱：重慶市消防支隊(duì)“新消防法賀卡”

開發(fā)局：重慶市涪陵區(qū)局

開發(fā)對象：重慶市涪陵區(qū)消防支隊(duì)

賀卡產(chǎn)品：信卡型，每枚2.8元。

項(xiàng)目效果：制作信卡型賀卡5萬枚，實(shí)現(xiàn)收入14萬元。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：

1．借助各區(qū)縣消防部門大力宣傳新“消防法”的實(shí)施，提前策劃先行，方案營銷；

2．善于借力，促成合作。將方案上報(bào)區(qū)政府相關(guān)部門，得到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，促成了此次合作；

3．豐富信卡內(nèi)頁。將印成小冊子的《新消防法》粘貼在信卡內(nèi)頁，傳播效果更強(qiáng)；

4．做好服務(wù)支持。在消防日當(dāng)天，組織街頭散發(fā)賀卡和使用小區(qū)業(yè)主名址寄發(fā)賀卡。

開發(fā)項(xiàng)目名稱：浙江衢州市消防影視賀卡項(xiàng)目

開發(fā)局：浙江省衢州市郵政局

開發(fā)對象：衢州市消防支隊(duì)

賀卡產(chǎn)品：影視賀卡，一枚，定價(jià)15元

項(xiàng)目效果：本次消防宣傳影視賀卡項(xiàng)目，對消防提供的名址及一部分郵政名址進(jìn)行了寄發(fā)，總共制作影視賀卡2000枚，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入30000元，為賀卡開發(fā)尤其是影視賀卡開發(fā)提代了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和示范作用。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：

1．發(fā)現(xiàn)客戶需求，梳理并分析自有產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品（服務(wù)）與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。只有從客戶需求角度出發(fā)，才能經(jīng)得起考驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)多贏，保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

2．深度挖掘郵政產(chǎn)品的特性，充分發(fā)揮其功能。這一點(diǎn)就要求我們要跳出原有的慣性思維，這樣一來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，影視賀卡的市場空間很多，可以演變

成企業(yè)內(nèi)刊影視版、城市建設(shè)的宣傳片、旅游宣傳片等等，滿足客戶的需求。

3．第三方贊助。以賀卡的郵寄對象群體的特性為賣點(diǎn)，吸引了一家房地產(chǎn)公司提供費(fèi)用贊助，在賀卡中加載房地產(chǎn)公司的形象宣傳。

賀卡產(chǎn)品圖稿：無

開發(fā)項(xiàng)目名稱：消防知識(shí)宣傳卡營銷項(xiàng)目

開發(fā)局：哈爾濱市郵政局道外區(qū)營業(yè)局

開發(fā)對象：黑龍江省公安消防總隊(duì)

賀卡產(chǎn)品：普卡型，每枚1.8元。

項(xiàng)目效果：開放普通型賀卡100萬枚，實(shí)現(xiàn)收入180萬元。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：

1.緊抓時(shí)點(diǎn)，積極切入。要時(shí)刻關(guān)注全國性的時(shí)點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，關(guān)注全國性的節(jié)假日及各行業(yè)的宣傳日、紀(jì)念日等，尋找機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確切入。

2.深入了解，有備而行。策劃營銷方案和推介郵政產(chǎn)品時(shí)，要知己知彼，深入了解客戶的想法，站在客戶的立場上想問題。

3.項(xiàng)目推進(jìn)，擴(kuò)大收入。隨著郵政賀卡營銷計(jì)劃目標(biāo)的逐年增長，單槍匹馬的營銷策略已經(jīng)不能滿足需求，以項(xiàng)目求發(fā)展勢在必行。

賀卡產(chǎn)品圖稿：

案例12：

開發(fā)項(xiàng)目名稱：云霄局消防賀卡項(xiàng)目

開發(fā)局：云霄縣郵政局

開發(fā)對象：云霄縣消防支隊(duì)

賀卡產(chǎn)品：1.臺(tái)歷賀卡,每本27.5元

2.賀卡型，每枚5.5元

項(xiàng)目效果：制作臺(tái)歷賀卡4000本，賀卡型賀卡0.2萬枚，實(shí)現(xiàn)收入12萬元。項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：

1．贊助合作企業(yè)借“消防安全”臺(tái)歷明信片巧妙地將自有信息置于公益性的廣告中，通過消防支隊(duì)、各贊助企業(yè)和郵政網(wǎng)絡(luò)將“消防安全”臺(tái)歷明信片送到各行各業(yè)的人手中，廣泛的宣傳產(chǎn)品服務(wù)和形象。

3．消防安全宣傳與有獎(jiǎng)競賽相結(jié)合，極大的調(diào)動(dòng)了廣大群眾積極參與，促進(jìn)全社會(huì)學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)，提高全社會(huì)消防安全防范意識(shí)，在社會(huì)上起到非常好的宣傳效果。

賀卡產(chǎn)品圖稿：