第一篇：XX汽車配件城廣告策劃方案（范文）

XX汽車配件城廣告策劃方案

一．廣告策略

汽配人網 定 位 ：規模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價 格最平，配件最真的汽車配件市場。

規模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。

功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與 農機配件四大區域，兼營汽車裝飾，汽車保養，汽車維 修及保修設備。

配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。

服務最好：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車 場物業管理，服務一條龍。價格最平：集中了如此多的專業的經營者，貨比三家，必然價格平抑。

配件最真：專門的產品質量技術監督，保證配件為正宗產品。確保 消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業主及終端消費者說，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。

廣告受眾分析

一類受眾為汽配經營業主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是“下家”，也是大市場經營的合作伙伴。

二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發生關系，只是汽配經營者的“下家”，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。

廣告訴求點

作為汽配市場，我們希望A.所有在做的經營戶進入大市場；B.還有更多的人來XX經營汽配。所以：關于A類經營戶，他們經營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經驗。要叫他們再到一個新地方，新創業，更何況相對他們所習慣的環境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，XX汽配城是非常有信譽的XX路汽配城的發展延續。聶氏兄弟是事業心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發展更快了，原來的汽配城的確已經不夠用了。到XX汽配城去吧！

對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向啊！到XX汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到XX汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到XX汽配。上面列的后“四個最”都可作為訴求點。

階段性策略

整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段： 第一階段，建設開業階段，以吸引經營業主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經營戶為輔，比例應該在六比四左右。

第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區性的展銷交流活動做“點”，平時的宣傳作“線”。幾個重要的賣點解釋

A.XX汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現強調。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區才3 公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比XX汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？

B.到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場，是一個“瞎皮”，還是一個有頭腦有經驗的企業家，值不值得跟他一起冒這個險。XX路上的汽配市場現在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位。現在聶總考慮到未來的發展，要建一個更大的更現代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。

C.做汽配的前景如何？我們看幾個數字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發展速度將近20%，如果按這個速度發展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要XX汽配城這么大，早點到XX汽配城占一個位置最重要。

二．廣告創作與形象設計

標志設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設 計對正規的配件提供廠家很有吸引力的。

廣告創意 不搞統一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品 中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下 面這些句子中選：

新世紀之城：XX汽配城（創意突出“城”字）攻“城”掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策 汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新“城” 你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現在紅土地上有多少汽車？76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去XX汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，XX汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業主合作，共創大業的心情）

三．廣告形式

電視廣告 三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據不同情況播出。定稿后十天內完成。

廣告目的：告知江西XX汽配城事；說服客戶進入“城”中，如加 上三個汽車數字對比，直接震撼經營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發布。先集中發布一個月。畫 冊：4個P。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接 派發給現在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發，還有給相關單位的，新聞發布會上散 發的）。定稿后十五天內完成。戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀 三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五 到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告 用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米 左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處 以后可以由本公司戶外分公司代理經營）。

報紙廣告：主要是招商廣告和開業廣告。報紙選擇：信息日報（做 全省），江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣 告每報4次，共計12次。四分之一版。開業廣告，全版、各一次。確定后三天內出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協辦。每年費用不多，效果很好。

電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車保有量情況，XX汽配 城的歷史，新市場概況，新聞發布會情況，采訪業主代 表，有關政府方面人士支持的表態，有關優惠政策的介 紹（如果有）。有關專業人士的看法。腳本確定后，如甲方配合四．開業有關活動

新聞發布會

新聞發布會要出點新，名稱可叫：江西XX汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業發展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業專門報刊雜志記者，有關部門領導，汽配業主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞發布會方案另見。宣傳畫頁派送

要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請學生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業走訪 由聶總帶隊，走訪大的汽配業主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。

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第二篇：廣告策劃方案

廣告策劃方案范文

廣告策劃方案范文但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2......目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一前言

本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經營方針，前半以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

三廣告目的1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四廣告期間

2002年6月——2003年6月

五廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六廣告對象

所有居民用戶

七策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買飄飄

2、促使洗發店老板主動推薦飄飄

八廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區，地理位置、周邊環境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。

文案一：

未來15年不宜投資？

經濟學家說，中國經濟泡沫即將破滅，中國經濟將面臨15年的蕭條。

管他呢！反正你已經有了一整套的和楓雅居。

文案二：

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發向來只花5元錢，并且不給理發師一分錢的小費。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無比的尊敬，無須張揚，每個人都認識世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購買的僅值1.5元的拖鞋。

那么你呢？認識你的每個家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發戶？

除非你有一套和楓雅居的房子。

文案三：

他們說你是暴發戶！

他們說你是暴發戶，僅僅因為你的財產不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒，你應當憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

因為，暴發戶顯然不會買和楓雅居。

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時候？

昨天你的老寒腿又犯了么？

……

嗯，生活有時就這么痛苦。

生活還在繼續，但是，痛苦不能總是無休無止。

買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼，為了每日工作完畢后有個休假的地兒。

買一套和楓雅居，有葡萄長廊的和楓雅居，蜿蜒小路直達長亭，光腳走過石子砌成的水堤，貪婪吸吮著青草的氣息。

一套和楓雅居。

文案五：

千萬富翁的鄰居是誰？

買套和楓雅居吧，因為你和他們一樣。

第三篇：廣告策劃方案

以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以提高廣大人民群眾的兩個素質為目標，以群眾滿意為根本標準，以強化城市建設和管理為重點，標本兼治，長效管理，充分調動市民力量，優化經濟發展環境，提高群眾生活質量，促進物質文明、精神文明和政治文明建設協調發展，積極推進和諧社會建設。

深入開展“建文明城市、做文明市民”活動的目標是：通過廣泛、深入、扎實的開展“建文明城市、做文明市民”活動，到2011年90％以上社區被評為區級以上文明社區，實現基礎設施完善、生態環境優美、社會秩序井然、社區服務優質、文化生活豐富、道德風尚良好、群眾滿意放心的文明社區，推出一批文明社區品牌，推動文明城市建設工作深入開展。

二、工作方案

“建文明城市、做文明市民”活動涉及社會的方方面面，范圍廣，內涵豐富，必須突出重點，從社區抓起，從群眾關心的實際問題做起，從一件件小事做起，從每個人自身做起，從日常行為養成做起，發動群眾廣泛參與，達到城市環境生態化、社區服務優質化、市民行為規范化、社會治安安全化的要求。

（一）社區環境生態化

強化城市管理，集中開展環境衛生綜合整治工作，基本實現“五化”標準，達到生態城市要求。

1、道路硬化：三年內實現街巷道路合理硬化，硬化率達到100%。路面平整、清潔、通暢，兩側環境整潔、美觀。與交通、路政等部門保持緊密聯系，確保道路及其附屬設施的完整，及時修復有損壞的路面。

2、社區綠化：合理綠化布局，綠化樹種豐富，綠地管理、養護有專人負責，定期檢查有無占綠、侵綠、毀綠現象，基本達到“三季有花、四季長青”，綠化率在40%以上。

3、社區凈化：環衛設施齊全完好，衛生制度健全，寵物管理規范；逐步實現垃圾分類，再生資源回收，提倡節水節能，爭創節約社區；積極開展綠色社區和綠色家庭的創建活動，提高群眾環保意識和轄區環保水平，各項環保指標基本符合國家或地方規定的標準；大力開展愛國衛生運動，消滅衛生死角，滅蚊、滅蠅、滅鼠、滅蟑工作達標；落實“六前三包”責任制，建立清掃保潔員隊伍，社區、胡同、街巷等實行標準化清掃保潔。

4、社區美化：建筑外觀整潔美觀，每個社區主要地段有雕塑或建筑小品；規范廣告行為，設置專門廣告欄，清理亂貼亂畫和城市“牛皮癬”，各樓道要徹底清理“牛皮癬”，并在樓道口設立專門的公益廣告欄，達到標本兼治，廣告及宣傳品內容健康，制作精美，其中公益廣告不少于20%，形成良好的區域景觀，消除違法建設和私搭亂建。

5、社區亮化：主要街巷要全部亮化，次要街巷夜晚保證有燈光，居民樓道亮燈率達95%以上。

（二）社區服務優質化

加強社區服務網絡建設，建立各種便民服務網點，開展各種形式的便民服務活動，建立和完善社區服務運行機制和管理機制。

1、建立綜合性社區服務中心，購物、衛生、托幼、家庭教育、餐飲、維修、保安、垃圾處理、郵箱、電話亭等服務設施齊全。

2、興辦中介服務、家政服務實體，給予優惠政策，因地制宜辦好托幼所、敬老院等，積極安排下崗、失業人員再就業。

3、有一支社區志愿服務隊伍，建有社區志愿者服務站和大學生志愿者服務站，組織志愿者服務隊伍和學雷鋒小組，積極開展送溫暖、獻愛心活動，堅持對孤老病殘人員和優撫對象實行服務。

4、發展社區衛生服務，社區建立衛生室，完善基層醫療保障網絡，開展集預防、醫療、保健、康復、計劃生育為一體的綜合性社區衛生服務。

（三）市民行為規范化

認真貫徹落實《公民首選建設實施綱要》，深入開展“五愛”（愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義）、“四有”（有理想、有道德、有文化、有紀律）、“三德”（社會公德、職業道德、家庭美德）教育，廣泛開展“講文明、樹新風”活動，形成尊老敬老、助人為樂、見義勇為、團結友愛、互幫互助的良好社會風尚。

1、充分發揮市民學校的作用，廣泛開展公民思想道德教育，宣傳黨的路線方針政策、進行思想道德和法制教育、普及科學文化知識，普及“愛國守法，明理誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻”20字基本道德規范，教育廣大市民自覺遵守《市民文明公約》和《市民文明守則》，提高不同層次居民的自身素質。對廣大居民群眾特別是青少年進行多種形式的愛國主義、集體主義和社會主義教育，基本形成學校、家庭、社會三位一體的青少年教育網絡，組織青少年參加各種社區志愿者活動。

2、開展社區道德展示、“美在家庭”活動，組織好“好媳婦、好婆婆、好子女、文明家庭”評選、“一規范三管好”（規范人的言行，管好自己的手，不亂扔東西，不破壞公共設施；管好自己的嘴，不講粗話臟話，不隨地吐痰；管好自己的腳，不闖紅燈，不橫穿馬路，不踐踏草坪）活動。

3、要在社區人群聚集區設立包含閱報欄和政務公開、財務公開、收費公開、勞動就業、科教、文化、法律、衛生、計劃生育、好人好事專欄的宣傳櫥窗；要按照建設學習型社區、學習型家庭的要求加強圖書閱覽室建設。要經常組織開展讀書征文、讀書競賽、知識競賽等活動，在社區居民中形成濃厚的學習氛圍。

4、要建有文化體育場所，開展各種豐富多彩、健康有益的文體活動，貫徹全民健身計劃。利用以社區居民為主要成員的各類文藝宣傳隊，開展具有社區特色、群眾喜聞樂見、易于參加的以花園、空地、體育場地等文化設施為載體的各類文藝活動，以豐富多彩的藝術形式宣傳科學發展觀、“xxxx”重要思想，提倡新道德、樹立新風尚，滿足廣大社區居民的精神文化要求。文藝宣傳隊平均每月演出不低于1場（次），滿足居民的文化生活需要，倡導科學、文明、健康的生活方式。

5、積極開展移風易俗活動地，提倡晚婚晚育、優生優育，無xx和封建迷信活動，遏制各種陳規陋習。

（四）社會治安安全化積極開展社會治安綜合治理工作，社區治安綜合治理網絡健全，居民群眾對社會治安綜合治理滿意率達97%以上。

1、經常積極開展法制教育和安全宣傳，特別是加強對青少年、流動人口、刑釋解教人員的法制教育，使人人學法、知法、守法、依法辦事，增強居民的法制意識，提高居民安全防范能力。

2、要加強以社區“五老”義務聯防隊伍為主的治保隊伍建設，積極開展民事調解、防盜工作。

3、社區管理有序，建有警務室，“掃黃打非”任務落實，“黃賭毒”等社會丑惡現象基本清除，無重大治安事件和惡性刑事案件發生，婦女、兒童和老年人的合法權益得到有效保護。

4、建有專門停車場所，管理規范有序。

三、組織領導

深入開展“建文明城市、做文明市民”活動，是構建社會主義和諧社會的需要，也是今后一個時期街道精神文明建設工作的重要任務，具有非常重要的現實和長遠意義。各社區應按照街道黨委、辦事處的統一部署，切實加強領導，全黨參與，全民參與，齊抓共管，積極深入開展“建文明城市、做文明市民”活動。

1、加強領導，完善機制。街道宣傳辦負責“建文明城市、做文明市民”工作的組織領導、督促指導和考核驗收工作。各社區要高度重視，明確目標任務，成立相應機構，制定實施方案，該項工作作為社區目標考核的重要內容。

2、齊抓共管，形成合力。堅持以塊為主、條塊結合的原則，切實加強街道部門與社區之間的協作配合。各相關部門要圍繞工作的目標任務，組織開展各具特色的創建活動；要充分發揮新聞媒體的輿論宣傳和新聞監督作用，強化輿論宣傳、輿論引導和輿論監督，對活動中涌現出的典型人物和典型事跡及時宣傳推廣，對有損街道形象的行為和事件進行曝光批評，吸引和激發廣大群眾的參與熱情，萬眾一心，眾志成城，努力形成全民參與、齊抓共創文明城市的工作局面。

第四篇：廣告方案策劃

“top”薯片廣告文案

一.前言

08年樂事薯片新推出“榮耀限量版”厚道薯片，采用大量的終端促銷活動，使得銷量大增，占據當時市場的大部分份額。而國內大部分企業都在口味上做足了文章，蠟筆小新“非常辣”薯片一口氣推出四種辣的境界，“芥末嗆辣、火爆香辣、誘惑麻辣、飄香焦辣”四種口味境界使其產品與其他產品形成了區隔，牢牢占據國內薯片的頭把交椅。

二．市場分析

好利友旗下品牌好友趣在央視投放廣告，訴說著一個令人興奮的核心賣點——采用“山茶油”做薯片。好友趣打出的廣告說道：“采用山茶油做薯片。選薯片，油其重要。2009年1月山茶油好友趣全新開史。”這樣的營銷說辭是有力量的，并有進攻性的。不跟隨其他大品牌說口味，不跟隨小品牌說快樂，不跟著他們走，堅決的走自己的差異化道路。以差異化引發市場關注，并部署正確戰略，進攻并鞏固戰場上的根據地，慢慢走向強勢品牌的道路，就像一支崛起的異軍。

先來看看其他品牌正在打什么牌：

1美國著名的薯片品牌——品客

品客是寶潔集團在中國唯一的一個食品品牌。雖然品牌背書強，但是在中國的市場反應并不是很強烈。一方面，其在中國的廣告宣傳較少。另一方面，在終端的價格上比起其他的競品高很多。相對相同口味并且價格低的樂事，并沒有強大的產品吸引力。

2國內薯片市場強勢品牌——樂事

做為百事旗下品牌樂事，在09年做了全新的品牌戰略定位，并在全國各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事。”相比以往的訴說口味的廣告，在戰略上更上一層。從品類的基本屬性上訴說，搶占消費者心智對薯片自然健康的第一認知。但是在訴說“不添加防腐劑”時，并不能完全堵住競爭對手的嘴，競品大有可能在產品包裝上標注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒達到真正“對著干”的戰略層面。就像百事VS可口，定位百事為新一代，反定位可口為傳統的舊一代，才真正的達到讓對手無法反擊的“對著干”的戰略定位。

3國內本土薯片品牌——可比克與艾比利

可比克隸屬于福建達利園的品牌，請了年輕人喜愛的周杰倫。而艾比利是福建盼盼旗下品牌，請了國內當紅小生黃曉明，都想借明星來迅速提升品牌的知名度及品牌的勢能。雖然請了明星來做廣告是能引起消費者的關注，但是在對產品進行訴說時，兩個品牌都在說“快樂，歡樂”等感性利益點，無法真正撼動消費者心智。

可比克廣告說“可比克，片片都歡樂”。艾比利則說“快樂我和你，美味共傳遞，快樂我定義”。兩則廣告的利益點并沒有達到真正的進攻樂事或者品客的領導地位。做為品類的強勢品牌樂事，其廣告一樣讓人很親切，一樣讓人很快樂，歡笑一樣不斷。

三.競爭階段“top”薯片也將推出新的薯片系列——“彩虹系列版” 分析：1“彩虹”概念

“彩虹”即雨過天晴，兩個字會給人一種很美、很夢幻、很清新的感覺。而薯片作為一種休

閑類產品，主要目標群體為年輕人，而年輕人的特點就是時尚、流行、有活力和對夢想的追求，而彩虹兩字比較適合，表現了一種美好的，甜蜜的，追求浪漫、追求幸福的愿望。2彩虹系列版的真實含義是水果系列版

主要推出七種不同顏色的水果滋味賦予薯片中，紅（草莓）橙（橙子）黃（香蕉）綠（獼猴桃）青（青檸）藍（藍莓）紫（葡萄）。

結合市場行情看：

雖然市場上樂事有四大系列共十六種口味，其中“自然風味”有果味、黃瓜味、青檸味、藍莓味薯片很受年輕人的歡迎，“品客薯片”有八種口味，其中特色產品是濃香奶酪味薯片和酸乳酪洋蔥味兩種；口味相對較少的可比克薯片有六種口味，艾比利薯片有四種口味。但是我們“彩虹系列版”推出不多不少的七種口味，讓年輕人花一包的錢等于吃到七包口味的薯片，而且在水果的選擇上盡量避免跟其它品牌的薯片重復，創造“獨特”。

三包裝方面

1較mini型。

因為一般薯片在吃的時候可能略大，不大容易入口，會搓到，甚至會使得薯片碎掉直接掉在地上，造成浪費和吃相不優雅。所以在薯片的形狀上我們會做下改變，稍微小點，入口方便型，打造一口一片型。

2分為袋裝和桶裝。

3七種口味對應七種主打顏色包裝，顯現一種健康自然。（具體怎么包裝、包裝袋啥圖案設計組長你看著辦）

四宣傳方面

1、提及“top”概念

T代表一個男人撐著一把傘，P代表一個女人依偎在旁邊，O代表他們一起在吃的薯片，然后眼前出現了一道彩虹。

2、像這類休閑類產品，還是要緊緊扣住年輕人，尋求在品類上的突破，在營銷傳播上盡可能采用公關傳播＋終端生動推廣形式，費用不高但直接見效。

宣傳上可以試著請明星做代言。

3、提出“健康綠色薯片”概念

眾所周知，薯片的營養價值較低，含有少量脂肪和能量，多吃破壞食欲。薯片中的油脂含量高達35%，每50克薯片能帶來260千卡左右的能量。所以宣傳方面我們不僅要讓消費者知道“top”薯片在制作上選取“優質健康油”，在原料采用上倡導綠色健康馬鈴薯，并加入“水果的營養”。

（主要為電視、網絡廣告）

歸納：“top”薯片特點

1、Mini型，七種顏色的包裝

2、七種水果系列，推出的薯片水果味道多數跟現有市場上的不重復，如草莓、獼猴桃、香蕉等。

3、原材料上：a薯片本身又薄又脆，選取優質馬鈴薯 b油的精心選用 c水果元素的加入 4“top”薯片及彩虹本身的寓意

第五篇：廣告策劃方案

篇一：廣告策劃方案范文

廣告策劃方案范文但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一 前言

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

二 廣告商品

廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

2002年6月——2003年6月

五 廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

1、促使消費者指名購買飄飄

2、促使洗發店老板主動推薦飄飄

八 廣告策略

針對消費者方面—

九 廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

（三）廣播臺

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案

文案一：

未來15年不宜投資？

文案二：

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯·沃頓是個小氣鬼。

那么你呢？認識你的每個家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發戶？

文案三：

他們說你是暴發戶！

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時候？

昨天你的老寒腿又犯了么？ ??

生活還在繼續，買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼，買一套和楓雅居，有葡萄長廊的和楓雅居，蜿蜒小路直達長亭，光腳走過石子砌成的水堤，篇二：廣告策劃書范文

班級：姓名：學號：

廣告策劃書

前言

一 廣告調查

環境調查?4 2 消費者調查5 3 產品調查?6 4 競爭對手調查???8 5 廣告主企業調查??8 二 廣告戰略與決策

廣告定位策略???10 2 確定廣告目標???10 3 廣告訴求策略???10 4 廣告市場策略???10 5 廣告表現策略???10 6 廣告傳播信息???11 7 廣告調查問卷???11 三 廣告計劃書

商品的問題點與機會點???12 2 廣告目標的確立??12 3 廣告定位?13 4 訴求對象?13 5 訴求重點?13 四 廣告表現

影視腳本?13 2 廣播稿

?13 3 招貼畫??13 4 媒體選擇?14 五 廣告測評與評估 ??14 六 廣告預算 ??15

一、廣告調查

1、環境調查

（1）經濟環境調查

（2）社會文化環境調查

（3）科學技術環境調查

手機的更新換代迅速之快眾所周知，但是產品的壽命周期一般為3～5年，技術的變化速度則為1～2年。導致技術與產品更替周期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信的結合。

2、消費者調查

（1）消費者的總體消費態勢

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。

如圖

（2）現有消費者分析

步步高音樂手機的消費群體主要是年輕一代的人，以及對于音樂這一功能有特別愛好的人。

主要還是價格。在對步步高手機的意見或建議中，我們得出結論：價格是影響步步高音樂手機

圖2（3）潛在消費者分析

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑 b、潛在消費者的購買行為

圖3 c、潛在消費者被本產品牌吸引的可能

3、產品調查

（1）特性分析 a、產品性能

從性能方面講，步步高手機主打的功能是音樂播放，步步高手機的音樂播放功能相當強大。步步高音樂手機k203m采用yamaha專業芯片，支持non-clip放破音技術，帶給您享受級得音樂體驗。

除了音樂播放功能，步步高手機的其它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語學習、娛樂游戲等都不在話下。篇三：廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式

(一)前言

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

(三)產品分析

(四)銷售分析

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。

(六)企業市場戰略

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。(八)廣告戰略

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。

(十)媒介戰略

(十一)廣告預算及分配

(十二)廣告統一設計

(十三)廣告效果預測

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。

廣告策劃書范文

目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的四、廣告期間

五、廣告區域

六、廣告對象

七、策劃構思

八、廣告策略

九、廣告主題表現及媒體運用

一、前言

本公司代理洗發水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎 [“最佳創意獎”第二名]。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。