第一篇：銀行行長競職演講

銀行行長競職演講

廉政勤勉，做人民利益忠實的守護神

各位領導，同志們：大家好！

我叫xx。我的名字決定了我一生都要為人民銀行保駕護航。我在位于xx深處的X縣支行任黨組書記、行長。今天，有幸走上這神圣的講臺，我給大家說些什么呢？想講的太多，還是以《廉政勤勉，做人民利益忠實的守護神》為題吧。

十年磨一劍，八年獻肝膽，情系民生愿，廉政勤點檢。作為人行xx縣支行的“領軍人”，任職八年，我把廉政勤政視為警鐘：時時長鳴，刻刻驚醒。我的職務是黨給的，黨的事業重于泰山；我的權利是人民給的，人民的利益高于一切。我只有努力勤勉，做人民利益忠實的守護神，才能不辜負黨和人民的培養。

人，只有管住自己，才能管住別人；人，只有戰勝自己，才會戰勝一切。作為xx縣支行的領導，我深知：只有耐得清貧，才會抗住誘惑；只有守住小節，才會練就大氣；只有廉政勤勉，才會鑄就人生。堂堂正正做人，公公正正用權，踏踏實實干事，做人民利益忠實的守護神，才是我最崇高的人生抉擇。

2007年初，我行決定對辦公樓實施改造裝修并對外公布后，那些資質不全、善于鉆營的施工隊無空不入，他們利用社會上的各種關系打電話、捎條子、托熟人、走后門、說情拉關系，想利用不正當的手段中標。于是，有托熟人給我和其他領導送煙酒的、有送現金的、有送消費卡的。還有人借我搬家之機送禮送錢的…...面對這些不良現象，我想：我是用權的，但這權是黨給的，若要我用黨的信任做個人交易，我寧可棄權辭職；我也深知：我是管錢的，但這錢是人民的，若要我用人民的錢讓個別人私飽終囊，天理難容，這樣的人遲早會吃不了得兜著走。我將這些錢物一一退回，這在當今，似乎有些不近情理，但若用國家利益做交易，用人民的信任落人情，用黨性原則講私情，那人民的利益就會出險情，共和國大廈就會出危情，個人形象就會露悲情。

當然，人非草木，孰能無情。有一次我接到一位好久不見的老同學電話，說要聚一聚，晚上請我吃飯，在飯桌上，老同學領著兩位施工隊的工頭在舉杯投箸間流露出想承攬工程的意思，并說了事成后有重酬謝。聽后都被我一一回絕。是的，同學情，朋友意，咱不能忘，但為了個人私情損害集體利益的事我堅決不干。人干什么事情都不能感情大于理智，不可超越道德底線，在這項大工程前后，我和支行其他領導，管理人員恪盡其職，從嚴把關，先后拒絕多次請吃，拒絕接受禮品9次，合計現金9000余元。為此，我得罪了一些人，也失去了一些友情，但我贏得了人民的信任，贏得了人格的尊嚴。走的端，行得正，為人不做虧心事，半夜敲門心不驚。人，特別是領導者，只要不做有悖于黨和國家利益的事，不做有損人民利益的事，睡也坦然，吃也香甜。

無規矩不成方圓，抓廉政完善方案；管權管人，風清氣正；理財購物，公開透明；工作學習，堪為表率；生活人生，做人真率。我行認真按照胡總書記倡導的“八個方面良好風氣”抓廉政文化建設。從愛好入手，由生活滲透；從興趣開始，由活動延伸。“隨風潛入夜，潤物細無聲”。根據干部職工個人愛好，組建攝影小組，乒乓球小組，羽毛球小組，棋類小組，培養職工高雅的生活情趣。組織干部群眾參加廉政歌詠比賽。在支行舉辦的“唱響心中廉政歌”演講比賽中，我作為行長首先登臺演講，帶動和鼓舞大家的熱情。我用自己的貼身體會闡述了“以廉為美，以廉為樂，以貪為恥”的央行廉政文化理念，組織干部職工觀看反腐倡廉圖片展，并收看反腐倡廉電視錄像，有針對性的開展了“算好個人‘七筆賬’，走好人生清廉路”主題教育。通過“周閱一文，月記千字，季讀一書，年增一技”的讀書思廉活動使廉政文化滋潤干部職工心田，使xx縣支行上下形成濃厚的廉政文化氛圍。一個宣廉，崇廉，敬廉的廉政文化熱潮在我行蓬勃興起。

5.12汶川大地震，使我市離震區最近的xx縣也深受其災，在地震發生的第一時間，我立即組織搶險隊在余震不斷的情況下有序的伺恃機進入辦公室，維護電源設備，搶修震壞的設施，搶救國家財產，對國庫，會計等核心業務進行設備保全和數據備份，避免引發硬件設施損壞、應用系統癱瘓、業務數據丟失等次生災害，及時搭建了“臨時辦公點”，嚴格組織票據交換，資金清算和救災資金撥付工作，確保了各項業務正常開展，確保了人民生命財產的安全。

汶川地震發生后，由于余震不斷，職工有家不能回，有房不能住，生活受到嚴重影響，我決定迅速搭建防震棚。于是，我便指揮支行干部、職工、家屬連夜冒雨用塑料布、彩條布等簡易材料搭建防震棚。開始，由于人太多、住不下，個別職工提議只限本單位職工配偶及其子女住。我立即對大家說：“危難關頭，大家擠一擠，誰都不能拒之門外，防震棚不夠住，我們再搭建一個大的，不能讓一個人露宿街頭。”就這樣，全行八十多名員工及親屬得到了妥善安置。那些天，由于我忙于抗震救災，無暇顧及年邁的母親，只好將老人托付給妹妹照管。行里的同事向我建議：“你母親年老體弱，身體又多病，你妹妹工作又忙，干脆把老人接過來吧！”我對他說:“現在正是非常時期，人多帳篷少，我們先別考慮自己，安置好大家再說。”在此期間，我行三位班子成員的其他親屬都沒有住進支行的帳篷。每做一件事情，我都想著一個“廉”字、保持一個“潔”字。

在抗震救災工作中，我多次與縣上財政，民政等部門協調，促成了救災資金“直通車”的開通，率先在全國人行系統直撥救災資金1494萬元。在我的倡議下，我行20名干部職工為災區捐款2390遠。14名黨員和5名入黨積極分子一次性交納“特殊黨費”2552元。我和黨組一班人帶領支行黨員干部和職工克服了一個又一個困難, 做到人心不散，工作不斷，秩序不亂，確保了抗震救災和各項工作的順利進行。今年6月我行被中華全國總工會授予“抗震救災 重建家園工人先鋒號”的榮譽稱號。7月被總行、西安分行、xx中支行表彰為“抗震救災模范集體”，我個人也被中支表彰為“抗震救災先進個人”。

“不經風雨，怎么見彩虹”經過偉大的抗震救災戰斗的勵煉，我們xx縣支行全體職工更加團結，人心更加凝聚。為了以更高的責任感、使命感強化自身的廉政素質，我在工作中遵循“三個服從”即個人服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀；努力做到服務不欠位，主動不越位，公正不偏位，融洽不錯位，工作不離位。嚴格自身要求，嚴密各項制度，嚴守人行紀律；以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行為帶動人。在日常的工作中大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人，用真心和愛心善待每個同事和職工，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的發展和創造空間。我用制度和崗位職責去管理同事，讓每個人像圓規一樣找準自己的位置;像尺子一樣公正無私；像太陽一樣給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。有權不濫用，只求搞好工作；有錢不亂花，只講自覺奉獻；有功不自傲，只求更努力。

孟子曰：“路雖邇，不行不至；事雖小，不為不成”。事業靠敬業推動，廉政靠勤奮促進；我為黨干事，就應為黨分憂；我為人民服務，就應讓人民放心。我將繼續立足本職工作，以務實的態度，勤奮的精神，廉潔的作風，清正的風尚，為黨旗增輝。為央行添彩，恪盡職守，做人民利益忠實的守護神。

謝謝大家

第二篇：銀行行長競職演講

支行行長競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

自我介紹（姓名、工作經歷、管理崗位工作經歷；我對擬競聘崗位工作的認識及本人參加競聘的優勢分析:1多年的基層客戶經理工作經驗——精通銀行業務；2 XX支行管理工作經驗——全市效益最好的支行的先進的工作經驗、取得的成績）

。。。

各位領導，如何做一名稱職的支行一把手，把市分行的決策和計劃貫徹、執行下去，把基層行各項業務切切實實地抓上來，提高員工的收益，實現自己的人生價值，如果有機會，我將努力做好以下三點： 首先，我會做一個正直的人、一個上進的人、一個平凡的人，在所管理的團隊中打造自己的人格魅力。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”，支行行長是基層行的領頭雁，他的一言一行都會在員工中產生很大的影響，關系到支行工作氛圍的營造，關系到支行業務的發展。做一個正直的人，就是要廉潔自律，處事為公，絕不以權謀私，絕不任人唯親。以是否有利于支行業務發展為原則處理每一件事，對待每一位員工，把心思和精力放在支行業務的發展上來。做一個上進的人，就是要永遠保持積極進取的工作態度，在新的工作崗位上做出新的成績，實現自己的人生價值。我會以身作則，站在支行業務發展的第一線，沖在市場營銷的最前沿，以自己的實際行動帶領支行員工發展業務，引導全行員工開拓進取。做一

個平凡的人，就是要擺正自己的位置，正確對待和使用自己的手上權力，不擺官架子，低調做人，打造自己平民化的領導風格。我會努力提高自己的影響力，但我不會依賴自己所擁有的“發號施令”的強制性權力，我堅信自己擁有的過硬的業務素質、以身作則的工作作風和以發展支行業務為己任、以提高員工切實利益為己任的工作目標定能使我在所管理的支行員工心目中樹立良好的形象，培養一個支行行長應有的影響力和號召力。

其次，在支行貫徹執行激勵有效的考核機制，激發員工的潛能，調動員工發展業務的積極性和主動性，營造按貢獻拿報酬、公平競爭、積極學習業務、發展業務的良好氛圍。

基層行業務要發展，一是要貫徹執行績效考核機制，使按貢獻拿報酬的收入分配原則深入人心，才能調動員工發展業務的積極性和主動性，這一點我在XX支行管理崗位上體會很深。在XX支行行長盧瑋同志親自主持下，我們每年都會組織全行員工討論制定員工績效考核辦法。我們的考核辦法很細，每一項業務指標都有任務分解，每一項業務獎勵都有分配標準，并且要求員工參與考核方案的制定工作，使每位員工都清楚地知道自己的績效工資收入的計算方法。我們的績效分配工作是透明的，員工收入差距也合理拉開，這樣既激勵了先進員工，又鞭策了落后的員工，是全行員工都把心思放在積極發展業務來。二是要在支行員工間營造公平競爭的業務發展氛圍，激勵員工的斗志，形成你追我趕的業務發展局面。XX支行個人信貸業務發展近兩年來取得了前所未有的好成績，我們用不到兩年的時間，就使支行個

人貸款余額由原來的不足1000萬元發展到目前的上億元（具體數字？），這其中的秘訣之一就在于我們打破了原來的只由一個個貸小組、四五個人從事個貸的業務模式，支行成立了兩個個貸小組，培養全體客戶經理學習個人信貸業務、發展個人信貸業務，從而使個人信貸業務發展走上了快車道，員工間形成的良好的競爭意識，這樣既避免了業務發展依賴于支行行長不斷地督促、動員，又杜絕了個別員工在取得成績時沾沾自喜、邀功請賞的不良習氣。三是要在支行營造積極學習業務的良好氛圍，培養精通業務的員工。我行的實際情況是員工年齡層偏大，大多數年齡偏大的員工對銀行新業務、新產品沒有熟練掌握，也沒有積極學習的動力，習慣于依賴別人。作為支行行長，我會將加強員工業務知識學習作為一項重要的基礎工作來抓，因為業務的發展要依賴一線員工，我行的實際是既要培養新人，更要是中年員工發揮主力軍的作用，只有將主力軍的業務能力提上來了，業務發展才有保障。

最后，將發展信貸業務作為工作重點，作為支行一把手，要沖在市場營銷的第一線，大力推進支行資產業務的發展，以資產業務帶動負債和中間業務的發展。

我行主營業務同業占比底，系統排名差，主要的原因是信貸業務總量地，增量小，基層行信貸人才缺乏，力量薄弱。我在基層行從事公司信貸業務多年，又在XX支行分管信貸業務，對這一點體會較深。大力發展支行信貸業務，我將從以下三點開展工作：一是親力親為，帶領、督促客戶經理開拓市場，搶占市場，加大我行信貸產品宣傳力

度，夯實我行信貸客戶基礎，爭得我行應有的市場地位；二是做好溝通協調工作，為支行的發展營造良好的內、外部環境；三是抓好員工隊伍、特別是客戶經理隊伍建設工作，既要塑造員工的營銷意識，強化員工的執行力，開拓市場、占領市場；又要培養員工的服務意識，打造良好的服務品牌，留住客戶，保住成果。

各位領導、各位評委，上述幾點是我對支行業務發展的思考，也是這些年在基層行管理崗位上的工作體會和心得，可能存在不全面甚至錯誤的地方，但我相信，如果我有機會主持支行工作，我會在實際工作中不斷實踐和完善他們。當然，無論我在什么崗位上工作，我都會盡心盡責，做好自己的本職工作，為九江工行的業務發展獻出自己最充沛的工作精力、最出色的工作才能。

謝謝！

第三篇：銀行行長競職演講材料x

銀行行長競職演講材料 尊敬的行長，尊敬的各位領導、各位評委：你們好!首先感謝分行黨委為我提供了一個人生的平臺，更感謝一直以來關心和支持我的各位領導、同事，正是你們的幫助與關愛，才有我今天站在這成長的舞臺上！我叫，今年 36 歲，大學學歷，1994 年畢業于經濟學院，畢業后進入魚臺中行，先后歷任前臺柜員、會計綜合管理、事后監督、會計結算管理、風險管理。

一、競聘理由和優勢當前我行各家機構都在你追我趕，超越發展，“形勢逼人，不進則退”。濟寧分行響亮地吹起了其沖鋒陷陣前的競騁號角，我為之熱血沸騰，激情澎湃。開拓進取的銳氣、逆勢飛揚的豪氣，強烈的責任感和主人翁意識，要求自已行動起來，點燃自已，照亮人生。為此，我競選分行營業部副主任一職。我認為：在這個崗位上第一要以德為本，第二要以勤補拙，第三要以能致用，第四要以績顯值。在工作中，始終要迅速適應環境，少講客觀條件，多想主觀條件，從自身著手，強調個人努力與團結協作結合。通過客觀分析，我認為自已具備以下優勢：(一)業務經驗優勢：回顧 15 年來的工作歷程，我一直堅持潛心學習，不斷豐富和拓展自己的知識。先后歷任前、中、后臺業務管理，在基層行時，我刻苦學習業務技能、各種業務知識，并虛心向其他同志請教，努力使自己成為一名“多面手”；調入運營部之后，我認真學習專業知識，不斷提高自己的文字水平，并為領導、基層網點搞好服務。通過自身不斷的努力和進取，使我從最初的一名普通員工轉變為一名復合型的業務骨干、業務管理人員。(二)管理經驗優勢：運營部的工作具有統轄性，07 年以來，在運營部領導下，我主抓了行里的支付二期、電子驗印、聯網核查、支付密碼系統的上機工作；理順了營業主管的前期派駐、管理、考核工作；結合本職工作指導運營條線各項業務的合規操作，制定業務流程，下發業務提示函。因業務能力表現突出我多次被省行借調工作，參與省行《檢查輔導系統上機論證》；協助省行制定了人民幣單位銀行賬戶和銀行承兌匯票、銀行匯票 RACA 流程的制

作；代表省分行業務骨干全程參與了 08 年總行組織的新產品推廣研發會。此外，我充分利用業余時間加強學習，積極參加行里組織的 MBA 研修班，使自己的業務素質、文化素質都有了一個新的提高。(三)業績優勢：通過近兩年的業務管理以及分行、省行的培養，積累了較多的業務管理、內控管理經驗和方法，工作上亦取得較大成效，07 年至今主抓的支付密碼器推廣工作一直位居全省第一，今年 8 月濟寧分行支付密碼器推廣先進經驗行在 8 月 19 日 XX 年國內結算業務發展推進會議上專題介紹；電子驗印系統建庫工作榮獲總行級先進；業務管理中多次得到省行認可，通報表揚。我本人連續三年績效考核為 A 級，07 年被分行評為優秀員工。在我專注的工作執著和精干的業務能下，獲得轄內領導和同事“業務專家”的殊榮，同時以職業的靈感悟工作，通過運營部提示函、每期的濟寧分行運營監控報告指引條線合規經營、合規操作。

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二、受聘后的工作打算德魯克說過，“管理是一種實踐，其本質不在于‘知’而在于‘行’；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權威就是成就”。如果得到各位領導和同事的信任和支持有幸受聘，我將迅速進入角色，做好主任的助手，協同員工凝心聚力，共謀發展。牢固樹立“發展是我們各項工作第一要務，內控合規是我們首要責任”的思想觀念，認真履行職責，重點做好以下幾個方面的工作：(一)誠于“輔佐”，做得力助手我想做為一名營業部副主任關鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。一是注重當好“副手”，協助主任發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，用全新的經營理念，簡化辦事程序，提升營業部層次，真正讓領導放心、上下級稱心、全體員工順心。用自己對事業的熱愛和忠誠以及出色的表現，來贏得領導與同志們的信任、來提升銀行營業部的地位。二是當好服務員。上為主任分憂、下為營業部各同事服務是副主任義不容辭的職責。做到：工作圍繞中心轉，服務圍繞大家轉，信息圍繞決策轉。使工作目標更明確，重點更突出。因此如果我能當選營業部副主

任，我一定會密切聯系全體銀行營業部人員，積極傾聽大家的呼聲，了解和關心大家的疾苦，力爭協助主任為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。(二)立足本職，做合規員工在經濟市場有序的發展過程中，只有我們嚴格地遵照執行合規管理細則要求，才能真正地體現在我們行業的發展上。合規是我們銀行人的生命線，是促進本行員工隊伍健康發展的機制保障，合規操作是崗位工作的第一要義。作為運營業部副主任，要勇于解放思想，破除陳舊傳統觀念的束縛，加強鍛煉，敢于突破，及早成為思維敏捷、作風穩健、適應崗位要求的新型復合型人才；要掌握一定的外向工作方式，只有做到人人主動合規，事事處處合規，才能將各種隱患永永遠遠地消滅在萌芽狀態，鑄就企業成功的基石。只有把握好合規這根主線，才能在平凡的崗位上創造出不平凡的業績。(三)四點一線，越績效目標以優質服務為基礎點，以員工成長為根本點，以控制風險為立足點，以業務發展為核心點，圍繞著創建合諧營業部為主線來開展工作，扎扎實實，腳踏實地，隨同主任協同大家，努力超越我們的績效目標。一要以優質服務為基礎點，提升服務層次。我們經營的是服務，各項業務是我們的服務產品。現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務成效上下功夫，要提升服務層次，豐富服務內涵。從顧客需求出發，對銀行的服務意識、服務環境和設施以及服務方法等進行改革創新；有效提升客戶心情指數，根據客戶組織語言，合理調整服務時間，對癥提供國內支付結算新產品；自助設備增設管理到位，引導客戶認可，有效解決排長隊現象；根據客戶需求，重新設計服務流程有的放矢，做好差異化等更高層次的服務。二要以員工成長為根本點，打造活力團隊營業部由一支年青的隊伍組建，他們擁有無限的激情、昂揚的斗志、充沛的活力和對成功無比的渴望。他們需要一個好的向導，他們需要一個好的導師！營業部更需要發現和培養一批管理型和專業型的人才，我有信心打造一支有凝聚力和創造力的學習性團隊。我們的未來不可估量，我們能創想所未想的優異成績。三要以控制風險為立足點，規范風險管理發展為先，并非無

原則的發展。風險管理對銀行是永恒的主題，銀行成長的最大代價是風險的代價，而個人的職業生涯與口碑也與此唇齒相關。如何做到高速發展又合理降低運營風險？依法、合規的經營是百變不離其宗的原則，這個依法、合規不僅體現在顯性的業務操作上，加強內部的管理與流程的科學優化亦不可或缺。四要以發展業務為核心點，實現主動營銷發展才是硬道理，實現業務發展才是工作的核心點。我認為柜面營銷是營業部市場拓展的一個重要手段。工作中要有效實施外部客戶服務精細化管理規范，實現網點由操作型向營銷服務型的轉變，提高網點陣地營銷能力，積極培養員工勤開口，抓住每筆業務潛在的營銷機會，從開口中展現優質服務，每日營業終了對柜面營銷業績進行統計，組織柜員對當天營銷業績進行總結，相關崗位人員進行點評。在提供傳統銀行服務的基礎上，通過主動營銷，使客戶得到已經滿足需求之外的所有其它產品，這是中間業務營銷中一個相當重要的方式。以上是我的競聘報告，感謝黨委提供這個競職演說機會，感謝領導和評委們到場聽取我的肺腑之言，也懇請大家能給我提供一個實踐的場所，讓我傾心盡力，盡職盡責，為中行凝心聚力，共謀發展。我將以勝固欣然，敗也不餒的心態接受組織的選擇。謝謝各位領導、評委！

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第四篇：銀行行長競職報告

以“三個經營”為指導，全面提升網點的經營效益

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行2004年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是

天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIp客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放VIp卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護

水平。為VIp客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIp服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIp客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務不保障。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;

2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;

3、充分調動全辦員工的營銷積極性

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，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷

人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;

4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。

三、加強個貸管理，發展個人資產業務

資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIp客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯系，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防范風險

銀行是經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經常教育員工,不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮

風險經理對網點柜臺的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在扎實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業余的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創佳績,再上新臺階,實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升!

第五篇：競職演講

競職演講

尊敬的各位老師同學大家下午好，我是來自英語旅游1101班的紀莉媛，現任英語學院學生會宣傳部部員一職，今天我要競選的職位是英語學院學生會宣傳部部長。

在宣傳部倆年的工作經歷讓我通過自己的努力學習到了宣傳工作方面的相關知識以及向老師、向同學們學習，取長補短，不斷充實自己的機會，積累了一定的宣傳工作經驗，并在大家的關心、支持和幫助下，在本職工作中也取得了一些成績。

同時。我也具備了一定的組織能力。在處理同學相關工作協調關系方面也能擺正位置，理順關系。對我們部門出海報、支持幫助其他部門和學校工作等都能做到耐心指導、認真負責、互相學習、共同提高。我們部門成功舉辦了倆屆時尚達人大賽，并在國際文化藝術節工作期間積極配合幫助其他部門，在努力做好這些工作的同時，也使自己的組織能力得到了進一步的鍛煉和提高。

下面，我將和各位老師同學說明我的工作設想：

一、打實基礎。

我們部門的主要工作性質就是通過海報的方式起到向學校宣傳的作用和協助其他部門以及社團的宣傳工作，我們所需要的最基本的職能就是繪畫、書法、色彩調配。所以，針對這項我作出了以下設想：

一、我們進行定期的基本技能培訓，在繪畫、書法和色彩方面組織大家共同學習；

二、鼓勵和支持我們的部員參加專業類社團，例如：泡泡堂和華藝閣，讓部員在學習基本技能知識的同時增進對其他社團和部門之間的關系。

二、堅持創新

我將分為倆個方面進行介紹：技術創新和思想創新。我們想要起到的目的很簡單，就是希望老師同學們在耳目一新的同時準確接收信息，將我們所展現所要通知的事情以最快最佳的方式接收。我們可以在新型的字體、別樣的色彩、特別的繪畫方式等方面做到創新效果，2013屆時尚達人大賽我們就利用了一些破舊的圍巾和布料對海報進行裝飾，起到耳目一新的視覺效果。思想創新，我們需要適當轉變宣傳思想，例如：我們經常出一些關于佳節的海報，我們可以適當打破一些傳統思想的束縛，清明節不一定要水墨畫，黑白色，我們可以轉向于“清明踏青，放飛心情”的主題，這樣會有不一樣的格調。以上是我開展本職位工作的基本思路和工作設想，希望老師和同學們能對我肯定，謝謝大家。