第一篇：上海杰步建筑裝飾安徽分公司企業(yè)網(wǎng)絡營銷團隊組建方案

企業(yè)網(wǎng)絡營銷團隊組建方案
網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國家對發(fā)展電子商務戰(zhàn)略越來越重視。互聯(lián)網(wǎng)的迅速 發(fā)展給傳統(tǒng)經(jīng)濟帶來巨大變化和無限商機，企業(yè)利用網(wǎng)絡營銷已是必然趨勢。網(wǎng)絡營銷的兩 大目標：產(chǎn)品銷售【對于家裝行業(yè)來說也就是客戶信息】和創(chuàng)建品牌服務意識。網(wǎng)絡營銷 【對于家裝行業(yè)來說也就是客戶信息】 的最高境界就是花最少的錢達到最好的營銷效果。專業(yè)網(wǎng)絡營銷人員一定程度上可以頂替數(shù) 名銷售人員的工作效率。簡單來說：網(wǎng)絡營銷也就是利用互聯(lián)網(wǎng)為工具展開的營銷活動。家裝行業(yè)引入網(wǎng)絡營銷是也就是最近幾年，年輕人【80、90 年后逐漸已成為市場消費 年后逐漸已成為市場消費 【、主體，對于網(wǎng)絡的熟練使用與習慣 是家居行業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展必然趨勢】 與習慣，主體，對于網(wǎng)絡的熟練使用與習慣，是家居行業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展必然趨勢】永遠是最容易 接受和使用新鮮事物的人群，網(wǎng)絡營銷開始帶來收益的時候，各家裝建材領導們重視亦開始 關注起來。網(wǎng)絡營銷也改變傳統(tǒng)的營銷模式：拉客戶、進小區(qū)，網(wǎng)絡營銷的引入是家裝行業(yè) 里程碑的意義。家裝市場現(xiàn)在也越來越規(guī)范了【 合肥市住宅室內裝飾裝修管理暫行辦法》 【 合肥市住宅室內裝飾裝修管理暫行辦法》 《 已出臺】，能夠生存下來的也證明了其實力所在。也值得準業(yè)主們去比較、去選擇。由于市 已出臺】 對 場的變化，家裝行業(yè)也都在調整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術尋找更適合本企業(yè)發(fā)展的新的營銷方法。于此，公司的確需要組建屬于自己的內部網(wǎng)絡營銷團隊。對于公司網(wǎng)絡營銷團隊的組建,綜合近年來自己從事網(wǎng)絡裝飾，以及裝飾行業(yè)相關工資 經(jīng)驗，以及結合本公司實際情況。大致分：

一、團隊組建，人員配置，二、職能劃分，職員 職責細化，三、穩(wěn)健發(fā)展。團隊組建，團隊組建，人員配置 網(wǎng)絡營銷團隊分技術跟運營兩大部分。結合公司實際情況。摒除網(wǎng)站建設 ASP 程序員 以及美工。企業(yè)剛開始組建網(wǎng)絡營銷部門的團隊的時期，需要一個對合肥家裝市場、產(chǎn)品營 銷、家裝知識、網(wǎng)絡營銷推廣有一定經(jīng)驗的人來擔任網(wǎng)絡營銷主管擔任該職務，負責部門的 協(xié)調、管理以及整體方向策劃。網(wǎng)絡營銷推廣專員，一個對于家裝行業(yè)了解、懂得相關網(wǎng)絡 營銷方式知識以及相關推廣經(jīng)驗入職。網(wǎng)站編輯，不定期的對企業(yè)的一些網(wǎng)站進行更新以及 下互聯(lián)網(wǎng)上面發(fā)布下公司的信息。網(wǎng)絡營銷推廣需涉及到美工這塊，可以由公司廣告策劃部 同事負責。職能劃分，職能劃分，職員職責細化 企業(yè)的網(wǎng)絡營銷部門剛組建初期，必

須職能細化，各司其職。網(wǎng)站編輯部： 負責公司所有網(wǎng)站的信息編輯以及后期行業(yè)網(wǎng)站內容的編輯和整理，定期 結合公司的業(yè)務寫一些軟文來宣傳公司的業(yè)務。主要也就是網(wǎng)站編輯。網(wǎng)站這塊需要改善，后期再分析具體情況，以文字形式匯報上級。網(wǎng)站推廣部： 負責公司網(wǎng)站的搜索引擎推廣以及公司合作論壇推廣工作等，運用多種網(wǎng) 絡營銷方式推廣公司，負責后期行業(yè)網(wǎng)站的推廣。同時推廣人員需要利用一些網(wǎng)絡中一些免 費的平臺發(fā)布大量的公司的業(yè)務信息，提高公司在互聯(lián)網(wǎng)上面的曝光率，提高公司在搜索引 擎中的信息量。

網(wǎng)絡推廣部是一個網(wǎng)絡營銷團隊核心成份，同時也是比較繁瑣以及很具創(chuàng)意的工作。對于網(wǎng) 絡推廣部，針對裝飾行業(yè)總結如下： 營銷方式 營銷目標 營銷手段 營銷手段

QQ 推廣

增加信任度，增加信任度，有利 QQ 單獨聊天推廣、QQ 群推廣、QQ 郵件推廣、QQ 空間 單獨聊天推廣、群推廣、郵件推廣、推廣，推廣，更直接獲取 推廣、細節(jié)部分會細分】 【細節(jié)部分會細分 推廣、細節(jié)部分會細分】 【 訂單 讓目標客戶更加深 刻地了解企業(yè)，刻地了解企業(yè)，最 終達到企業(yè)宣傳企 業(yè)的品牌、業(yè)的品牌、加深市 場認知度 感染力強，傳播速 度快，度快，適合公司做 形象方面宣傳 有事件內容的視 頻、新聞、帖子等 更容易被網(wǎng)民傳 播，更加熱衷關注 這些 主要是幫助企業(yè) 或公司零成本獲 得搜索引擎的較 前排位，前排位，充實搜索 信息 通過文字、圖片、通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信 文字 等信息。息等信息。與公司合作的三家知名度高論壇重點發(fā)揮起作 未合作論壇諸如愛安徽論壇、合房網(wǎng)論壇、用。未合作論壇諸如愛安徽論壇、合房網(wǎng)論壇、合肥裝飾 網(wǎng)論壇、安徽裝飾網(wǎng)、合肥同城網(wǎng)、合肥人論壇，網(wǎng)論壇、安徽裝飾網(wǎng)、合肥同城網(wǎng)、合肥人論壇，合肥齊 家網(wǎng)等等。家網(wǎng)等等。亦適合推廣 將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳 目的的營銷手段。類似與網(wǎng)絡電視廣告，優(yōu)酷，目的的營銷手段。類似與網(wǎng)絡電視廣告，可以通過 56.優(yōu)酷，優(yōu)酷 土豆等，免費上傳公司相關視頻廣告 土豆等，

論壇營銷推廣

視頻營銷

事件營銷

通過線下的熱點事件，編制、策劃一個具有影響力的事件。通過線下的熱點事件，編制、策劃一個具有影響力的事件。吸引更多網(wǎng)民的關注，吸引更多網(wǎng)民的關注，側面加強了網(wǎng)絡的推廣力度

博客營銷

類似公司的小網(wǎng)站，注冊新浪、網(wǎng)易等博客，類似公司的小網(wǎng)站，注冊

冊新浪、網(wǎng)易等博客，多發(fā)布原創(chuàng) 性新聞，等公司產(chǎn)品、服務信息。性新聞，等公司產(chǎn)品、服務信息。可以充實搜索引擎的數(shù) 量以及排名

加強公司品牌意 問答、貼吧與百 百度是國內第一大中文搜索引擎，充實百科、問答、問答、貼吧與百 百度是國內第一大中文搜索引擎，充實百科、問答、貼吧 識、提高知名度，提高知名度，是必要做的推廣工作【細節(jié)部分會細分】 科推廣 是必要做的推廣工作【細節(jié)部分會細分】。增加傳播速度 植入軟性廣告，植入軟性廣告，提 通過本地區(qū)的知名網(wǎng)站，以及論壇。寫作新聞時間，通過本地區(qū)的知名網(wǎng)站，以及論壇。寫作新聞時間，軟文 新聞、高曝光率，新聞、軟文推廣 高曝光率，權威網(wǎng) 充實在中安在線，合肥熱線等權威網(wǎng)站、充實在中安在線，合肥熱線等權威網(wǎng)站、論壇 站更能增加信任感 隨著微博的火熱 隨著微博的火 熱，既催生了微博 微博營銷 既催生了 微博 營銷 可以通過 QQ、合肥論壇微博、新浪、網(wǎng)易等，每天發(fā)布公、合肥論壇微博、新浪、網(wǎng)易等，方式，方式，廣泛性以及 司相關產(chǎn)品以及相關活動信息，司相關產(chǎn)品以及相關活動信息，以便目標群體迅速接受信 快捷性，快捷性，給 推廣提 息。供了更家廣泛的范 供了更家廣泛的 范 圍 論壇自助頂帖沙發(fā)機，群發(fā)郵件，群群發(fā)軟件等，對于提供工作效率 論壇自助頂帖沙發(fā)機，群發(fā)郵件，QQ 群群發(fā)軟件等，營銷 以及減少工作量，也講究軟件與硬件的結合。以及減少工作量，也講究軟件與硬件的結合。

微博營銷

營銷工具使用 營銷工具使用

總而言之，公司網(wǎng)絡營銷團隊主要工作作好網(wǎng)絡整合營銷前的調查與分析，在網(wǎng)絡整合營銷 推廣中，包括了百科詞典類推廣，分類信 息網(wǎng)站的推廣，問答類平臺網(wǎng)站的推廣，常見的 IM 推廣，博客推廣，微型博客的推廣，網(wǎng)絡地圖推廣，網(wǎng)絡視頻推廣，網(wǎng)絡社區(qū)論壇推廣 等二十 余種網(wǎng)絡營銷推廣手段。穩(wěn)健發(fā)展 這階段是企業(yè)的網(wǎng)絡營銷部門發(fā)展到一定階段才開始的，前提就是該部門組建后能給公 司的業(yè)務量帶來一定的提升，公司自身有一定的實力來發(fā)展這個部門，公司希望打造一個這 樣的網(wǎng)絡營銷專業(yè)團隊來促進企業(yè)的發(fā)展和公司業(yè)務量的提升。一個網(wǎng)絡營銷部門的組建好了只有不段的創(chuàng)新和發(fā)展，才能給公司帶來更大的利益。互 聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度之快眾所周知，郵件推廣到論壇推廣，博客推廣，到現(xiàn)在的搜索引擎推廣，一個出色的網(wǎng)絡營銷部門肯定是公司的一張王牌，應該他是企業(yè)打開市場的第一步，他可以 在讓企業(yè)的信息遍布互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落，讓