第一篇：校園英語報銷售策劃書

英語報攀大校園營銷策劃書

產(chǎn)品介紹

1、《學生教育》周刊，由鄭州廣播電視報社和河南省圓夢兒教育服務有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦（主辦：鄭州廣播電視報社，研發(fā)：學生教育教學研究中心，發(fā)行：河南省圓夢兒教育服務有限公司），于2011年1月1日應運而生，是央視網(wǎng)招商頻道推薦的“知名教育品牌”，與大河網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、央視網(wǎng)強強聯(lián)合，為全國廣大學生全程護航?！秾W生教育》周刊，4開16版，彩色印刷，每周三出版，全國統(tǒng)一刊號：CN41-0056，郵發(fā)代號：35-99。

2、《學生教育》周刊，為河南省教育行業(yè)獨家專業(yè)性媒體；在全國范圍內，是繼《北京考試報》、《上海家庭考生報》的第三家教育行業(yè)媒體，是首家多方位、多視角、多維空間的綜合性學生教育媒體，擁有極高的關注度和期望值；與其他行業(yè)的成千上萬的競爭者對比，《學生教育》周刊具有唯一性；目前《學生教育》周刊旗下?lián)碛小恫畼酚⒄Z》、《go2say英語》和《IT達人》。

3、《學生教育》周刊在上海、廣州、烏魯木齊、北京和鄭州分別設有采編部，在太原、鄭州、武漢設有三個規(guī)模龐大的印刷物流中心，我報采用智能化的采編系統(tǒng)和人性化的管理模式，擁有一支勇于開拓，富有激情，富有創(chuàng)造力的研發(fā)團隊，專職研發(fā)團隊構成：海歸博士15%，碩士25%，本科以上英語專業(yè)八級人士占50%，外籍編審、特級教師占10%。此外我國眾多名校的3000多名一線教師也加入了報社的特約評審、外審、特約編輯隊伍。權威的學者、超強水平的專業(yè)人士必將為《學生教育》周刊創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌效應及完善的服務體系。該產(chǎn)品分為Social science frontiers 社科前沿The sporting world 體壇天下Historical歷史文化Campus 校園Examination channel 考試頻道Face to Face 名人堂Listen power 聽力資源Music Salon 音樂沙龍You Tune 影視快遞Taste artwork 品讀經(jīng)典Listening & Speaking Community 聽說社區(qū)Inspiring Stories 中文勵志Having Fun 休閑驛站各個板塊。讓你盡享英語之美。

產(chǎn)品定位

本產(chǎn)品旨在幫助學生的英語學習。是過級考試的首選。在攀大校園，英語過級幾乎是每個學生都在考慮的問題，四級是每個大學生必須通過的。它不但是學校在發(fā)學位證時必須參考的因素，而且在企業(yè)招人時含金量也不容小覷。對英語專業(yè)的同學來說，他們還有更高的目標，六級八級。然而在課堂上的學習不過是杯水車薪，于是我們教育周刊就體現(xiàn)出其優(yōu)勢——幫助同學們順利過級與在學習英語上更上一層樓。所以我們的產(chǎn)品首先定位在大學生過四六級上，和英語愛好者。

銷售對象分析

大一：大一新生剛剛踏入象牙塔，個個都是書生意氣，準備大干一把。他們在英語學習上一定會選擇一定的輔導資料。這是一個很好的機會，我們應該在大一新生的推廣上大下功夫。

大二：或許經(jīng)歷的大一的懵懵懂懂，大二開始意識到英語的重要性，然而對于僅有的幾節(jié)英語課，很難做到高枕無憂。于是，他們開始尋找其他更有力的方式。這時如果當我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在他們的眼前，他們或許會眼前一亮。這亦嘗不是個好機會。

大三：對于大三專業(yè)課占據(jù)了他們的主要時間，而且還有一部分英語已經(jīng)完成任務。想在大三的銷售推廣上有一定難度。然而大三還是有很多的學生四級仍然是紅燈高掛。大三學生都已經(jīng)不再上英語課?；蛟S，尋找其他的自學途徑就是大三過級的最后的救命稻草，如果我們向他們推出我們的教育周刊，或許會幫助不少。

大四：大四的師兄師姐早已奔波于工作之間，我們也只能祝福他們早日找打稱心如意的工作了。

銷售對象主要策略：大一大二為主，大三大四為輔。

前期準備

（1）人員招募

考慮到前期推銷的艱難性，應該招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有推銷過報紙、電話卡經(jīng)歷的或者做過代理的，有一定經(jīng)驗的同學和朋友。

（2）人員培訓及經(jīng)驗交流

作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。

為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮的，要求我們能廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧

（3）銷售推銷具體實施步驟

1）新生入學階段，在途徑個宿舍園區(qū)的主要路口設接待點，為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳，如果條件允許可以適量地提供免費報紙。同時可以借助網(wǎng)絡平臺進行宣傳，如校內網(wǎng)等。

2）在大一剛入學階段，可以通過走訪大一新生寢室，進行交流，溝通與推薦與銷售。

3)對大二大三同樣可以走訪寢室來進行，但抵觸情緒比較強烈和可行性不高。我們可以主要通過朋友同學之間相互推薦，形成口碑而獲得他們的認可。

4）可以和英語老師之間相互溝通，得到英語老師的認可后，讓老師帶為我們宣傳，或許可以達到事半功倍的效果。但獲得老師的認可需要銷售人員下一番功夫，我們仍可以憑借自身實力和本著為同學服務的宗旨來打動老師。

5）廣告宣傳：利用消費者的第一印象為理論，將報刊宣傳在他第一眼就能看到的地方。充分調動學生的購買欲望。廣發(fā)傳單，推出憑單優(yōu)惠活動，吸引學生的注意。推出“新生入校，學習介紹”活動，給學生帶來切身關懷，贏得潛在消費者的好感。

6）校園網(wǎng)點：在校園里設立固定的銷售網(wǎng)點，盡可能多的派有能力的人，加大推銷力度，進行長期的優(yōu)惠活動，和熱情周到的服務培養(yǎng)忠誠顧客。

銷售技巧

第一，要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們在新生們眼中往往是很值得信賴的，可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語的重要性。

第二，推銷時要帶上一份樣報，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化了，這會使得新生們反感還要留下校園總代理的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向總代理反映。同時推銷人員還要主動留下聯(lián)系方式，主動提出什么問題都找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成。

第三，如果能順利的推銷出一份報紙，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該報紙專用，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給回頭客戶以機會，二來推銷對象可以向他或她的室友進行宣傳，為以后訂購的人留下途徑。

后期報紙的發(fā)送：

后期發(fā)送報紙同樣做到方便快捷。因此會在校園各個宿舍園區(qū)選取個別人作為發(fā)送員，對每期的報紙進行及時地發(fā)送，給客戶以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

對正在使用報紙的同學我們應該做到定期回訪，認真的聽取他們的意見。讓他們感覺到我們的誠信和熱情。營造我們的產(chǎn)品映像。以他為輻射點，帶動他的朋友，做到利益最大化。前景預測

攀大校園目前還沒有關于英文閱讀之類的報紙，有著龐大的市場。只要我們銷售團隊，不懼困難，拿出吃苦耐勞的精神齊心協(xié)力，一定會干出一番成績。

策劃人：鄭宗良2012年5月12日

第二篇：校園報策劃書

報紙策劃書

一 前言

歷史文化是一塊富有生機的地方，是先進思想的重要萌生地，廣大歷史愛好者的思想需要一塊交流平臺。從這一方面說，創(chuàng)辦一份覆蓋校園的歷史報紙，將會提升學院的文化氛圍。具體說來有如下好處： 首先，歷史文化這片土地尚未被開墾。大學生對歷史信息的需求很大，據(jù)不完全統(tǒng)計院校有許多學生都可望學校能有一個關歷史的專業(yè)又不失趣味的通俗的校園歷史讀物。

其次，通過創(chuàng)辦歷史協(xié)會報紙，可以為校園中廣大的歷史愛好者提供一個廣闊的交流平臺，從而活躍本科院校的校園精神文明建設。最終培養(yǎng)學生的民族自豪感，增進學生的愛國主義情懷。

最后，我認為報紙的創(chuàng)辦可為學生的綜合能力的提升創(chuàng)造一個寬廣的天地。在報紙的創(chuàng)辦過成中可以增進學生的相互交流，培養(yǎng)學生的團隊意識。同時，可以迅速提升學生的電子文稿的寫作與編輯能力。

二 辦報定位

《xxx歷協(xié)報》脫離了以往專業(yè)性學術紙的純理性，純學術性的思路。首先，它的性質應定為重人文性素養(yǎng)的功能性報紙。其次，在內容的編輯上力圖把歷史的獲取變得輕松而快樂。

三 版面內容

我們將《xxxx歷協(xié)報》分為六大版塊： 00~01版 封面目錄；介紹本期主要內容及提要。協(xié)會活動介

紹及回顧；以圖文或純文字形式進行。讀者來信選登（定期）；

通過傾聽讀者建議提升報紙水平。02~08 版 歷史上的今天；以簡聞的形式回顧曾經(jīng)發(fā)生的歷

史事件。歷史小百科；介紹一些著名的歷史人物及一些史學

知識?，F(xiàn)象的不同見解。煮酒論史；針對一些有意義歷史問

題，各抒起見，通過學生的文章化歷史,追溯文化思想淵源。

史學經(jīng)典薈萃；摘取歷史名家的論文或最新的學術觀點。

四 出版編輯及其它問題

1編輯問題：暫定為xxx出版一期，一學期共xxx期。每期 1高校校xxx人負責該報的采編及撰搞工作。2稿件來源: ○ 2學生自由投稿 ○3特約撰稿 ○4本報記者稿○5征稿報薦稿 ○ 摘抄網(wǎng)絡或刊物。3刊物標志:不虛華要樸素但又不失活力

一定要有強烈的視覺效果，同時也要廣泛征集看報人的意

見。4公關活動: 在辦報初期策劃幾次活動(具體如 征報名

征刊標等等)使本報在深入人心的同時把報紙的優(yōu)勢全部展

現(xiàn)。

策劃人：xxx 20xx年x月x日篇二：大學生校園報策劃書

《大學生校園報》策劃書

序言：

我們所創(chuàng)辦的報紙是一份面向全國在校學生的綜合型周報，本報的目的就在于豐富大學生們原本單調的生活，充實他們的社會經(jīng)驗，同時還起到了培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學素養(yǎng)、文化素養(yǎng)的作用。站在大學生的角度，觀察與之切身利益相關的事件、政策等，成為他們的良師益友。

一、外部條件分析： 1．讀者

讀者是報紙的服務對象，是新聞傳播的接受者，是報紙這一文化產(chǎn)品的消費者。而消費者的需要直接體現(xiàn)為市場需求。因此我們將受眾確定為兩部分：主要受眾和邊緣受眾。

主要受眾為在校大學生；邊緣受眾包括準大學生以及已經(jīng)走出校門的學生。2．廣告客戶：

學校內ｉｔ、數(shù)碼、運動服裝鞋等公司，另外也有關于學校、考證、教育等方面的廣告。3．傳播中介：

目前主要有報攤出售、報社自己的人員投遞、委托各大高校報亭代為發(fā)售三種形式。

二、內部條件分析： 1．人才：

我們報社有足夠多的采編人員、分工細致、綜合素質很高、工作狀態(tài)良好；樂于奉獻，在專業(yè)領域都是一把好手。善于學習，善于分析；領導有意識地進行梯隊培養(yǎng)，逐步培養(yǎng)下一代高素質人才。2．機制：

我們報社有較為合理的部門設置、流程設置和管理模式。這種機制希望達到的效果是：既可以在工作中相互協(xié)助，又能完美的完成自己部門的職責。3．管理能力：

我們報社有較強的領導體系，可以順利解決遇到的經(jīng)營和業(yè)務上的問題；有明確的指導目標，并順利的實行。又可形成完善的階梯培養(yǎng)機制。

三、辦報宗旨：

洞察時事，聚焦校園；服務生活，引領時尚。構建大學生自己的生活特區(qū)。

四、報紙風格：

我們將注重精品圖片運用，力求豐富而不花哨、穩(wěn)重而不呆板、活潑而不輕浮。在顏色上，以簡明溫和的色調為主，各版又有各自的主色，統(tǒng)一中凸現(xiàn)個性。版式上也將有所創(chuàng)新，體現(xiàn)出和諧的美感。

五、整體規(guī)模：

《大學生校園報》是一張4開、4個版面圖文結合的報紙

六、出版周期：

《大學生校園報》是一張周報

七、內部結構與局部設計：

第１版〃新聞版

直擊高校新聞，以深度報道突出本報特色，網(wǎng)羅當周國內重大新聞，刊載體育娛樂咨詢以吸引受眾眼球。具體如下：

高校新聞主要報道高校重大新聞活動和有關高校的重大政策，并配以大幅彩色圖片。

要注意貼近大學生思想，評論要尖銳辛辣，觀點新穎。

娛樂體育專欄主要報道各類體育賽事，特別是大學生喜愛的足球和籃球賽事。介紹明星影視咨詢。

第２版〃考試創(chuàng)業(yè)版

這一版致力于打造為專業(yè)深度的學生專版，為廣大學生提供各類考試、考證、培訓、求職、創(chuàng)業(yè)等的相關信息，引導和幫助他們選擇好自己的未來。選擇自己的生存方式，成為他們的風向標。

在報道內容方面，我們會實時關注國家各類考試，如四六級、考研、考證、公務員等，為他們提供切實可靠的信息。以促進他們盡快盡快決定，盡早準備。我們會大量刊載關于大學生就業(yè)方面的分析報告，為不同專業(yè)分析不同的就業(yè)形式。同時在可行的情況下我們會提供給他們招聘信息。

在這一版面上我們可以安插廣告。主要的廣告商以前面的考證、培訓廣告分析為主。

第3版〃生活休閑版

大學生是一個充滿活力喜歡休閑娛樂的群體，他們追求時尚，享受青春。針對這以特征，本版將重點打造時尚專欄，it專欄。而大學生本身沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，一般學生主要經(jīng)濟來源為父母。因此我們在這一版組還開設了理財專欄，教大學生一些準確理財?shù)男≈R。

時尚專欄中我們將對社會各種流行風尚、前衛(wèi)文化做報道和分析，展示最新風向，引導最新潮流。

it專欄：主要介紹數(shù)碼產(chǎn)品包括相機、電腦、mp3、mp4等的最新信息 理財專欄：開設消費專欄，讓大學生用最少的錢買實用的東西 這一版可以開設廣告專欄，主要做各種商品的分類廣告，以增加報紙的廣告收入。

第4版〃校園地帶

這一版我們力求打造一個大學生自己的文學，情感，言論地帶，分為心理專欄、文學專欄、言論專欄

心理專欄擬名為“心靈氧吧”，主要是為學生提供心里咨詢，心里解讀，開設心里熱線為他們答疑解惑，讓他們呼吸新鮮氧氣。

文學專欄是一個學生展示自己風采的專欄，稿件來源均為全國各校學生。我們采取稿費制，來稿從優(yōu)，體裁不限。凡是大學生自己的作品，都有機會展示給全國的“知己”們。投稿方式主要是郵寄

言論專欄擬名為“世說新語”。只要觀點夠新穎，夠大膽，只要是學生自己想說的話，不論是針對政治、經(jīng)濟，還是針對娛樂、八卦，都可以暢所欲言。這是一塊學生擁有一定言論自由的版面，走自己的路，說自己的話。

5、報紙中縫

主要加入一些小幽默、小幅漫畫、小哲理、英語諺語、好書推薦等。篇三：高校校園報刊策劃書(男生組之一)自辦報刊策劃書

專業(yè)： 新聞

年級： 2010級

策劃人： 廖仁武、陳代素、柯行發(fā)

報刊名稱 ： 《 寰野》 2010年12月2日

校園報刊策劃書

目錄

一．前言

二．報刊概述

三．報刊名稱

四．創(chuàng)刊口號

五．創(chuàng)刊目的六．創(chuàng)刊理念

七．創(chuàng)刊定位

八．招商對象

九．發(fā)行機構

十．發(fā)行方式 十一． 發(fā)行周期

十二． 版面設計

十三． 版面內容

十四． 報刊的創(chuàng)作流程

十五． 報刊的印刷派發(fā)

十六． 人員組織安排

十七． 報刊的宣傳與銷售策略

十八． 成本預算與資金來源

十九． 風險分析與應對措施

二十． 報刊發(fā)行與效果評估 一．前言

一直以來，大學都是作為文化宣傳和思想交流的堅強陣地，而大學生便是文化宣傳和思想交流的重要生力軍。大學生不僅是時尚潮流的引領者，社會關注的焦點，也是社會精英的代表，承擔著來自家庭、社會、甚至是國家的殷切希望和重托。大學生正處在人格及能力培養(yǎng)關鍵時期，在探求知識，面對現(xiàn)實，追求夢想等各方面都達到了一個新的高度，同時也正處于學習與就業(yè)的轉折點上，承擔著學習、生活、感情、就業(yè)等多方面的問題與壓力。因此，從這些因素看來，創(chuàng)辦一份面向大學生的報刊為大學生解憂導航，必將實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收。現(xiàn)今市場份額已經(jīng)被各媒體分割殆盡，唯有高校校園這塊與之相比算得上是處女地的土地尚未被大規(guī)模開發(fā)，其潛在的商業(yè)價值和社會價值都是巨大的。雖然學校內及其他高校都有自己的校報等刊物，但大都是對高校校內官方信息的報道，信息面狹窄，實用性不強，無法滿足當今大學生對信息的強烈的需求。另外，雖然也有其他學生自辦的報刊，但普遍存在質量較差、制作粗糙、發(fā)行不規(guī)范等現(xiàn)象。因此，完全有必要辦一份綜合性的報刊來彌補這一空缺。而且值得一提的是，由于大量非法廣告的肆意張貼讓校園里形成了牛皮癬風暴，高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生信息和精神方面的需求，創(chuàng)辦《寰野》這樣一份報刊能夠起

到傳遞實用健康信息，減少校園牛皮癬，促進校園廣告文明化，凈化校園文化宣傳環(huán)境的積極作用。

二．報刊概述

《寰野》是一份面向重慶市各高校，主要針對大學生而主辦發(fā)行的校園綜合性刊物，以引領消費時尚，搭建信息平臺為使命，以發(fā)布廣告信息，服務于大學生為立足之本，旨在成為重慶地區(qū)高校綜合性報刊的成功的開山鼻祖。報刊覆蓋了大學生的的學習和生活及就業(yè)等各方面需求，不僅有大學生最為關心的學習和生活信息，還涉及各個領域的為大學生所關心的信息，可分為以下幾個板塊：學習、（文學、考證、考研、論文、專業(yè)）、新聞（國內、國際、軍事、教育、科技、文化、）、游戲、旅游、就業(yè)、交通。將這些信息刊登在報刊上，通過發(fā)放人員發(fā)放到各個高校的接收點。另外，通過開設其他專欄增強報刊的可讀價值，提升報刊的品質。

三．報刊名稱

《寰野》

四．創(chuàng)刊口號

《寰野》——重慶高校綜合報刊的先驅

五．創(chuàng)刊目的

1.為大學生的學習和生活提供必不可少的信息資料，豐富校園文化生活 2．讓大學生在課余時間學到更多的課外知識，補充精神食糧，擴大大學生的知識面 3.為大學生提供兼職及其他社會實踐活動的鍛煉機會，提高專業(yè)技能，為以后真正走上工作崗位打下堅實的基礎 4.引導大學生了解社會各領域的千百動態(tài)，了解國家大政方針，學習社會知識，引領校園文化發(fā)展方向，保持大學校園的純凈，讓大學校真正成為學習知識的天堂，培育人才的陣地。

六．創(chuàng)刊理念 1.突出本報刊的特色，盡心盡力為大學生服務，為大學校園文化建設服務，立足于大學生目前的學習生活狀況和各種需求，提供各種事關大學生切身利益的信息，2.注重報刊的權威性和引導性，權威性有助于樹立本報刊在高校校園的良好形象，擴大影響力，引導性的確立旨在服務于大學生的同時還能成為引導大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的有效工具，開拓自身，積極進取。3.寓教于樂，努力營造一個寬松和諧的校園環(huán)境，爭取在輕松娛樂的環(huán)境中實現(xiàn)對大學生的正確引導。

七．報刊定位 1.受眾定位：主要面向重慶市各高校的大學生，專門針對這一文化水平和文化品味都相對較高的群體。他們對校園以外的信息有著強烈的需求，這一群體具有人 數(shù)眾多、知識水平較高、文化品位較高、鑒別能力極強等特點，市場巨大，潛在需求量極大，值得開拓。2.品牌定位：雖然高校大多都有自己校園報刊媒體，也有學生們自己創(chuàng)辦的報刊，但他們大多都是為報道校內官方信息而存在的，受到學校相關部門的嚴格管理，自主性較差，缺乏具有創(chuàng)新性和競爭力的品牌，對大學生學習生活方面缺乏足夠的幫助，而且大多數(shù)校園報刊并沒有贏得多少大學生的親睞，甚至很多大學生對校園報刊不屑一顧。因此，本報刊立足于滿足大學生真正需求，迎合大學生的興趣愛好，盡全力以相對權威的聲音給大學生更多的向導，做大學生最信賴最親近的報紙。3.形式定位：首先在設計上要力求創(chuàng)新，要區(qū)別于其他高校報刊，符合大學生的閱讀愛好。封面要新穎別致，版面要大方得體，內容要有親和力，力求客觀實用。4.風格定位：樹立良好的媒介風格，打造獨特的欄目內容，并加強創(chuàng)新和維護。根據(jù)報刊的性質與特點，本報刊確立了權威理性又富有人文氣息的風格。5.廣告定位：廣告是各種媒體生存發(fā)展的必需品，因此，廣告投入應該占到活動資金的較大份額。根據(jù)各個階段的發(fā)展水平，刊登相應層次的廣告，初期以個體經(jīng)營店面為主要客戶，同時刊登學生自主廣告信息，收取一定費用，用以維持報刊運作，隨著發(fā)展規(guī)模的壯大及發(fā)展水平的提高，逐步引進一些品牌公司的廣告。

八．招商對象 1.學習生活、娛樂產(chǎn)品 2.餐飲、旅游、交通信息產(chǎn)品 3.網(wǎng)吧、美容美發(fā)、婚紗攝影、書店等服務產(chǎn)品 4.電腦、筆記本、數(shù)碼相機等電子產(chǎn)品

5、校園網(wǎng)網(wǎng)通、電信等組網(wǎng)，通信產(chǎn)品

6、網(wǎng)絡游戲運營商 7.旅游景點形象宣傳 8.機票預定、汽車租賃服務宣傳等

九．發(fā)行機構

《寰野》文化傳媒工作室

十．發(fā)行方式

先期以免費投放為主，以各高校報刊亭主單位，投放數(shù)十份甚至上百份，逐步轉向付費閱讀

十一、發(fā)行周期

每半月發(fā)行一期，每期發(fā)行5000~10000份，同時根據(jù)新生入學、學生畢業(yè)、五

一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊若干

十二、版面設計 1.形式多樣，顏色簡潔明快，圖文并茂，突出大學的青春氣息，2..彩色印刷，分為a、b兩個版面 3..正版風格以輕松活潑為主，但又不失嚴肅謹慎的風格

十三、版面內容

a版 a1 校內新聞直通車 主要以各高校的校園重大時事動態(tài)為主，通過實際觀察、調查得來

a2 校外新聞集錦 主要刊登國內國際重大新聞，包括政治、經(jīng)濟、軍事、文化、教育等方面

a3、熱點剖析 專題版 每周一個專題，針對大學校園中的熱門事件和現(xiàn)象，加以全面的評書分析，進行深度報道，引發(fā)大家的思考，引導文化輿論發(fā)展方向 b版 b1 零距離接觸 專訪校園明星，如自主創(chuàng)業(yè)的大學生、校園先進人物、校學生會主席級各部部長（通過專訪，以期對其廣大大學生產(chǎn)生啟迪作用，樹立榜樣，激發(fā)大學生的奮斗熱情）

b2、信息導航 主要是為大學生提供一些最為關注、急于知曉的校內外信息，如過級考試、資格考試、學位考核、考研及就業(yè)信息 b3、文學漫步 刊載一些美麗的文學作品，可由本報刊編輯執(zhí)筆或是從網(wǎng)絡、書籍中轉載，同時面向校內大學生征集稿件（教書育人，陶冶情操，形成良好的讀書氛圍：同時與大學生進行互動交流，增強大學生的積極性）

十四、報刊創(chuàng)作流程

1.創(chuàng)刊理念和內容的確定 2.報刊風格 3.版面設計及具體內容的安排 4.保

證報刊的信息來源，確保報刊的持續(xù)發(fā)展 5.報刊的宣傳 6.報刊的確立與注冊出版，并制作出樣本到相關部門進行合法注冊 7.報刊的印發(fā)與銷售

十五、刊物印刷派發(fā)

1.聯(lián)系印刷廠進行引刷 2.每期印刷5000份，注重包裝設計和圖片運用，形成 視覺沖擊力

十六、工作人員的安排 1.指導老師：兩名 2.顧問：兩名

3.主編：兩名，對報紙進行總體規(guī)劃，包括重點報道、內容構思等 4.責任編輯：四名，對所負責版面進行具體策劃 5.美術編輯：三名，版面設計及照片的加工制作 6.文字記者：若干，完成責任編輯交給的采寫工作 7.攝影記者：若干，對相關的活動及新聞做攝影報道 8.校對：三名，對報紙的初樣進行文字、詞句、排版等方面的校對 9.公關及發(fā)行：若干，聯(lián)系采訪，聯(lián)系印刷廠進行報紙印刷，報紙派發(fā)及其他

通訊工作

十七、報刊宣傳與銷售策略

前期準備

1.做一份調查問卷，并在高校里面進行調查 2.分析調查數(shù)據(jù)，考慮發(fā)展前

景

3.報刊創(chuàng)作團隊積極學習相關知識，熟悉報刊業(yè)務，提高操作水平 4.了解國家方針政策，做好行情了解

銷售策略篇四：校 園 報 刊 策 劃 書 校 園 報 刊 策 劃 書

目錄

一、前言

二、報刊概述

三、報刊名稱

四、創(chuàng)刊口號

五、創(chuàng)刊目的六、創(chuàng)刊理念

七、報刊定位

八、招商對象

九、發(fā)行機構

十、發(fā)行方式

十一、發(fā)行周期、十二、版面設計

十三、版面內容

十四、報刊創(chuàng)作流程

十五、報刊印刷派發(fā)

十六、人員組織安排

十七、報刊宣傳與銷售策略 宣傳

十八、成本預算與資金來源

十九、風險分析與應對措施

二十、報刊發(fā)行與效果評估

一、前言

首先，大學生作為一個思想活躍的群體，不僅是時尚潮流的引領者、社會 關注的焦點，也是社會精

英的代表之一，承擔著來自家庭、社會、甚至國家的寄 托、希望。另外，大學生正處在人格及能力培養(yǎng)與形成的關鍵時期，在渴求知識、面對現(xiàn)實、追求夢想等各方面都達到了一個新的高度，同時也正處在學習與就業(yè) 的轉折點上，承擔著來自學習、生活、感情、就業(yè)等多方的壓力與問題。因此，從這一方面說，創(chuàng)辦一份面對大學生的報刊為大學生解憂導航，必將能夠實現(xiàn)社 會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。其次，現(xiàn)今市場份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被完 全開發(fā),其潛在的商業(yè)價值和顯在的商業(yè)價值都十分巨大。雖然有《uctimes》等 校園報刊，但畢竟較少尤其是專門面對大學生的報刊幾乎不存在，這也將是開辟 報業(yè)發(fā)展的一個新思路。第三，雖然學院內包括其他高校都有自己的校報等刊物，但大都僅僅是對 校內官方信息的報道，信息面狹窄，實用性較差，不能滿足大學生對信息的強烈 要求。另外，雖然有其他學生自辦的報刊，但普遍存在報刊質量較差、制作粗糙、發(fā)行不規(guī)范等現(xiàn)象。因此，急需一份綜合性報刊來彌補這塊空缺。最后，由于大量非法廣告的張貼使得校園里形成了牛皮癬風暴，因此，高 校需要有新形式的主導刊物來滿足學生信息和精神方面的需求，《銳覺》則完全 可以成為一個信息集中地，使校園廣告宣傳文明化、規(guī)則化，減少校園牛皮癬，凈化校園環(huán)境，方便學生閱讀并搜集所需的信息，一舉多得。

二、報刊概述

《銳覺》是一份面向三亞學院及其他高等院校，由在校大學生主辦發(fā)行的校 園信息報刊。以引領消費時尚，搭建信息平臺為使命；以發(fā)布廣告信息，服務于 大學生為立足之本；旨在成為三亞學院最具影響力的大學生報刊。報刊覆蓋了同 學們的衣食住行，不僅能夠及時的把學院內外的商業(yè)信息告知同學們，還可以為 同學刊登轉讓信息。通過過這種方式，可以減少學院不規(guī)范的張貼廣告現(xiàn)象，從 而美化校園環(huán)境。報刊將大學生活的各個方面的市場信息，包括商場、超市、餐 飲、旅游、教育、飾品、書店及人才招聘、交友、出租、轉讓等多個門類信息匯 集成“信息超市”，然后刊登在報刊上，通過發(fā)放人員發(fā)送到目標寢室班級。另 外，通過開設其他專欄的方式增加報紙的可讀價值，提高報紙的品質。

三、報刊名稱

《銳覺》

四、創(chuàng)刊口號

《銳覺》——您身邊的信息導航專家

五、創(chuàng)刊目的

1、為大學生的學習及生活服務、導航，引導大學生少走彎路、正確得面 對遇到的各種機遇與挑戰(zhàn)，爭取讓大學生獲得一種更加方便、輕松、高效、愉悅 的生活。

2、滿足大學生在求知、求學、情感、娛樂、時尚等方面的需求，提升大學生的品味與追求。

3、提供一個大學生相互交流學習的平臺，為大學生的課余閱讀提供一個全 新的選擇。

4、豐富大學生的課余生活，吸引盡量多的有志于辦報并具有一定能力的大 學生參與其中，給大學生提供一個鍛煉自我、提升自我的平臺。

六、創(chuàng)刊理念

1、突出本報特色，全面為大學生服務。立足大學生目前的生活及學習狀況 及需求，提供各種關系大學生切身利益的信息。

2、注重報紙的權威性和引導性。權威性的樹立有利于擴大本報的在學生的 影響力，引導性的確立使我報在服務大學生的同時還成為引導大學生樹立正確觀 念的工具，關注自身，開拓進取。

3、寓教于樂，營造一個相對寬松和諧的環(huán)境，爭取在輕松娛樂實現(xiàn)對大學 生的健康引導。

七、報刊定位

1、受眾定位 本報主要面向以三亞學院為重心的廣大大學生朋友們。2010 年我校在 校大學生人數(shù)過萬，并且呈上升趨勢，這是一個數(shù)量龐大、文化水平與文化品位 相對較高且差別不大的群體。而且大學生對信息、知識有更多的需求，他們有著 共同的廣泛愛好，面對著相似的眾多問題。顯然大學生是一個相對獨立特殊的群 體，有著很大的市場空間，以大學生為主要受眾群較容易做到以受眾為中心，最 大限度地維護手中的根本利益。

2、品牌定位 雖然學院內還有其他的校報等媒體，但大都只是對校內官方信息的報 道，在對大學生生活學習指導方面缺少必要的幫助。并且大部分校園媒體對大學 生的影響力不大，很多大學生甚至對校園報紙不屑一顧，因此本報立足滿足大學 生真正需求，迎合大學生興趣愛好，盡權利以相對權威的聲音給大學生更多的向 導，做大學生最信任信賴的報紙。當然這必須要在內容和形式上證實我們的努力 或者給讀者一個這是一份值得去讀的，具有特色的報紙。

3、形式定位 首先在設計上我們不能落后于其他報紙，并力求新穎，符合大學生的 閱讀愛好。當然這不是要提高成本去印刷高質量的報紙,紙張不一定非常好,但一 定要有精致的封面,版面要大方得體,內容要有親和力,追求客觀事實和實用性, 力爭獲得大學生讀者群體的信賴。

4、風格定位 媒介瞄準一定的市場機會，并且“鎖定”特定受眾進行傳播后，能否 持久地獲得受眾支持，在市場

中站穩(wěn)腳跟，關鍵還在于自己的媒介是否形成獨特 的風格。媒介的風格定位，是媒介為適應市場要求，滿足特定受眾需求，而在媒 介產(chǎn)品的傳播內容、傳播方式、傳播技巧等方面所表現(xiàn)出的與眾不同的外部形象。要想穩(wěn)固持久地獲得受眾的注意力，樹立穩(wěn)定的媒介風格，還必須強化媒介的必 讀性。一份報刊必須要有自己的側重點，有側重點才能有特色，才能形成自己獨 有的品位，才能讓讀者找到自己想要的東西，并且只有在這份報刊上找到。因此 本報應注重特色風格的形成，加強對特色欄目與內容的創(chuàng)新與維護。根據(jù)報刊的性質與特點，本報計劃將執(zhí)行總體上權威理性富有人文色彩的風格，并對各版面 欄目實行靈活多變的風格以適應隔板內容特色與大學生各方面的興趣愛好。

5、廣告定位 廣告收益是報紙生存與發(fā)展的重要資金來源，因此廣告定位的準確性 尤為重要。在實現(xiàn)一定量的有效發(fā)行的前提下，加上本報鮮明的目標受眾群體，廣告上的獲取應該不成問題。一方面，眾多商家品牌急于瓜分大學生市場，并一 直積極尋找更加接近大學生的媒體，然而《銳覺》恰好可以滿足他們的需求，另 一方面，與本報內容和大學生生活學習關系密切的公司商店如書店（為大學生提 供各類參考書）、培訓單位（如新東方、文都考研等）、休閑旅游地及服務部門等 也有著較強的廣告需求。另外，鑒于學校硬件軟件建設和周邊環(huán)境分析，初期廣 告刊登以個體經(jīng)營店面作為主要廣告客戶，同時刊登學生自主廣告信息，收取一 定費用，用以維持報紙運轉，隨著時間累積和報紙實力的上升，再逐次引進品牌 公司廣告。

八、招商對象

1、學習、體育、生活等消耗用品；

2、鞋類、品牌服裝等；

3、市區(qū)網(wǎng)吧、美容美發(fā)、婚紗攝影、超市、餐館、書店、眼鏡店等服務產(chǎn) 品；

4、數(shù)碼、筆記本、品牌電腦等 it 產(chǎn)品；

5、專業(yè)技能培訓，如認證培訓等；

6、校園網(wǎng)通，電信等組網(wǎng)，通信產(chǎn)品；

7、網(wǎng)絡游戲運營商；

8、手機、小靈通等通訊產(chǎn)品；

9、旅行社，旅社等服務產(chǎn)品；

10、大學社團，協(xié)會等形象宣傳；

11、旅游景點形象宣傳； 12 培訓，如認證培訓等；

6、校園網(wǎng)通，電信等組網(wǎng)，通信產(chǎn)品；

7、網(wǎng)絡游戲運營商；

8、手機、小靈通等通訊產(chǎn)品；

9、旅行社，旅社等服務產(chǎn)品；

10、大學社團，協(xié)會等形象宣傳；

11、旅游景點形象宣傳；

12、機票預訂、汽車租賃服務宣傳等；

13、休閑娛樂中心、酒店旅館、房屋中介等；

14、需要商業(yè)訴求的在校大學生，如需刊登遺物丟失、商品出售或者自辦 淘寶商鋪信息等；

九、發(fā)行機構

銳覺文化傳媒工作室

十、發(fā)行方式

先期以免費直投的發(fā)放方式為主，主要以大學生寢室班級為單位，每寢室 1—2 份，班級若干

十一、發(fā)行周期 每半月發(fā)行1期，每期發(fā)行5000份（數(shù)量根據(jù)市場可自行進行調整），同 時不定期根據(jù)新生入學、學生畢業(yè)、五

一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊若干。

十二、版面設計

1、版面追求形式多樣，顏色明快亮麗，突出大學生青春朝氣，圖文并茂，形象生動。

2、報紙采用彩色印刷，分 a、b、c 三個版面，以544mm*391mm 尺寸為標 準。

3、整版風格主要以輕松活潑為主，不失嚴謹嚴肅主題。

4、《銳覺》堅持色調簡潔明快，通俗而不流俗的原則，靈活多變，同時 又具風向標的作用。

5、本報配以圖片圖表圖示，以直觀的方式反映所敘述的問題，使讀者能 更省力的讀懂全篇。

十三、版面內容

版面內容 《銳覺》內容包括大學生關心的話題，指引大學生如何消費，如何更好地 進行大學生活，這些話題都非常實效、風趣，并且接近學生群體，具有很強的可 讀性和收藏價值?！朵J覺》內容涉及餐飲、服裝、娛樂、數(shù)碼、學習等，商家 可以在雜志上發(fā)布自己的公司簡介、產(chǎn)品介紹、招聘信息，也可以把自己的產(chǎn)品 以“優(yōu)惠券”的形式刊登在雜志上，消費者憑“優(yōu)惠券”可以獲得商家承諾的優(yōu) 惠，這樣大大提高商家和消費群體之間的互動。a版

a1院內新聞直通車：主要以學院內新聞和與大學生有關的新聞為主，做 新聞調查，新聞觀察。（院報要以學院里發(fā)生的新聞為主要報道內容，以便于讓 學生及時深入地了解學院發(fā)生的重大新聞。）a2時事點擊：報道院外新聞，分國內和國際版，了解國內外的動態(tài),介紹 國內外發(fā)生的大事要事。（當代大學生要關注國家和國際最新動態(tài)，站在時代的 前沿，要“身在校園，心系世界”）。a3熱點剖析：專題版，每期一個專題,針對大學校園中的熱門事件或現(xiàn)象 加以全面的評述分析,進行深度報道。（偌大的校園里一定會發(fā)生不少有趣的，熱 門的事情，針對這些事情分派記者進行采訪和深入報道，有助于了解事情的真實 面貌。）篇五：校園報刊宣傳策劃書

一、報刊簡介：

學子導航是發(fā)行于大學城淮工、淮信、食品、財經(jīng)、南林五大高校各學生宿舍、教學樓及周邊商鋪的校園報刊，定 期發(fā)行，內容涵蓋了學習、吃、喝、玩、樂、團購、二手市場、兼職等各種學生喜歡和關注的信息。

二、報刊意義：

學子導航是各類宣傳的集合體，并且報刊增添了更多學生有 益且喜歡的校園內容，與商家以往單一的傳單宣傳方式比起來，可讀性更強，學生關注度更高，更加增加了商家宣傳效果！

三、報刊內容：

1、報刊頭版設本期導讀，方便學生了解報刊內容及尋找喜歡的信息。

2、第三版設學生團購、二手跳蚤市場，增添學生關注度。

3、報刊含大學城周邊地圖，方便學生出行，增添商鋪位置宣

傳。

4、商家信息宣傳，擴大店面營銷

5、學生文章、校園信息、幽默笑話，免費寫學生祝愿。

6、兼職信息，提供各種兼職，支持大學生創(chuàng)業(yè)。

第三篇：校園銷售策劃書

校園銷售策劃書11篇

校園銷售策劃書1

一、活動背景

中國人口眾多，自然災害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴峻。目前我國應急安全教育的普及率還不高，全國應急救護知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險、自救互救等應急安全教育非常迫切和重要。

我國是一個多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上?；馂?，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓缺失很嚴峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學會基本的`急救知識和防災避險知識必須提上我們學習、工作、生活日程。急救知識培訓和宣傳是一項惠及個人、家庭、學校乃至國民的一項措施。

二、活動目的及意義

1、普及急救知識與技能。通過對學生的培訓和親身參與，使同學們初步掌握心肺復蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉運等基本知識和技能;增強同學們的愛心急救意識，珍愛生命，關心他人。實現(xiàn)在緊急情況能達到“愛心自救和救助他人”。

2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強紅十字會的校內影響力。通過活動，使同學們感悟紅十字醫(yī)務人員肩負的厚重的責任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

3、豐富同學們的課余生活與知識范圍，增強同學們的團隊合作精神。培養(yǎng)團隊意識和人文情懷。

三、活動主題

“關愛生命，從關愛自己開始，了解急救，從我做起”

四、活動時間、地點

五、主辦單位

主辦單位：重慶大學紅十字會

承辦單位：重慶大學紅十字會、重慶大學青年志愿者協(xié)會

協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學紅十字會全體成員

六、活動流程之準備階段

(1) 宣傳：

1)活動宣傳海報A2規(guī)格多張

2)各類知識宣傳海報貼在展板上A1規(guī)格8張

3)活動標題橫幅一條 ，宣傳標語一條

5)一個活動主題展板

(2) 資料準備

1)中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機構等介紹

2)重慶大學紅十字會基本情況及組織機構介紹

3)重慶大學紅十字會未來工作目標及方向機構改革等的ppt

4)急救知識的視頻、圖片、ppt

5)衛(wèi)生急救知識問答試題。

(3) 設備器材準備

1) 急救器材

2) 心肺復蘇器材準備

3) 骨折固定器材

4) 音響設備、屏幕設備

5) 簽名墻

(4) 禮品準備

準備參與活動小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色，紀念小證書，某些贊助商提供的禮物

·七.活動流程之培訓階段

(一) 校內報名同學參賽隊從12月2日起在周日上午進行室內培

訓

(二) 內部人員參賽隊從12月2日起在周日上午進行專業(yè)急救培訓

培訓時長3小時(期間穿插親自模擬訓練)，由紅十字專業(yè)老師進行培訓 。

校園銷售策劃書2

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的'手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)

③產(chǎn)品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕

6、錢包

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

校園銷售策劃書3

一、大賽背景：

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發(fā)展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的.交流建立一個平臺。

二、大賽目的：

豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌

四、大賽內容及工作安排：

（一）、前期準備工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學院及學生團體

（3）聯(lián)系校內友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

（2）絡信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內外記者跟蹤關注

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調試設備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）

（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）

3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附：對策劃案的要求

1、策劃案打印在A4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字，1.5倍行距。

2、策劃案字數(shù)要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

校園銷售策劃書4

一、前言

在經(jīng)濟和網(wǎng)絡并濟發(fā)展的高速時代，電腦的普及與網(wǎng)絡技術的純熟，已深深的改變了當代大學生的生活習慣，人們對網(wǎng)絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的服務，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網(wǎng)絡購物的綜合調查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

例如：1.對于快要畢業(yè)的大學生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

二、環(huán)境分析

大學生是網(wǎng)絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

三、策劃目標

通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產(chǎn)品或服務的品質。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

四、營銷戰(zhàn)略與具體行動

市場分析

就凡客誠品在大學生中的市場來分析，大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網(wǎng)購平臺，“愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！狈部驼\品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質量，個性，新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區(qū)，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡購物在大學生中是很有市場的，即節(jié)約時間又很享受。

消費者分析

我們大學城的消費群大部分沒有用經(jīng)濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質的精致生活，而當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

產(chǎn)品定位

1.市場定位：光谷的大學城的在校師生及在該區(qū)域內上班的.白領階層

2.產(chǎn)品定位：快時尚、平民時尚

五、市場營銷運作方案

1、對于即將畢業(yè)的學生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學時光的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業(yè)照。

2、在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統(tǒng)一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯(lián)系，還可以贊助演出獎品，

3、我們會通過博客、QQ等交流平臺，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗，引導購物菜鳥在網(wǎng)上購物，從而把凡客誠品在大學生中推廣。

校園銷售策劃書5

一．活動主題：

此次活動的宗旨是“學會感恩，學會助人，學習社會實踐”，旨在讓在校大學生感受那些生活在貧困地區(qū)學生的生活狀態(tài)，讓我們學會感恩，學會用一顆愛心來看待我們的社會。通過自己的社會實踐所獲，幫助別人的同時也幫助自己。

二．活動背景：

落雪繽紛，銀裝素裹，自五湖四海而來的11級新生們終于迎來了大學的第一個圣誕節(jié)，為了給每個人都留下了一段美好而難忘的回憶，浙江建設職業(yè)技術學院經(jīng)管系青年志愿者實踐部將舉辦愛心義賣活動，此次活動舉辦在校月牙亭，帶來愛心的氣氛，希望有更多的大學生參與到愛心行列中去，去幫助貧困災區(qū)的學生?；顒右饬x重大，將帶來想不到效果。

三．活動目的：

舉行此次圣誕節(jié)愛心義賣蘋果活動的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學生，此次義賣的全部資金將全部捐贈給貧困災區(qū)的學生。同時也讓全院大學生在享受美好節(jié)日的時候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強大學生對于社會的責任感和感恩之心！

四．活動名稱：奉獻愛心感恩義賣

五．活動時間：12月18~12月24

六．主辦單位：浙江建設職業(yè)技術學院經(jīng)管系青年志愿者實踐部

七．活動地點：院月牙亭

八．活動過程：前期準備

1.與水果商商議好有關蘋果出售的相關事宜；2.做好有關義賣的宣傳工作

a)將由有繪畫能力的干事對此次活動辦一份宣傳板b)由實踐部干事每個班級對此次義賣進行宣傳3．有關義賣人員安排；

活動開展

1.在活動之前完成蘋果采購并做好蘋果分配包裝工作。 3.院內，將安排實踐部員于月牙亭穿圣誕老人衣服義賣，義賣期間會進行一定的`宣傳；4.總結好活動所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學生會和全體學生匯報所獲得愛心善款。

九．注意事項

1.本次活動為實踐部進行的義賣活動，干事或其他人員不得以實踐部的名義進行其他方面的盈利活動；

2.在進行義賣過程中，實踐部干事要說明義賣目的，不得強迫他人購買；

3.在活動過程中任何成員都要聽從該組負責人的指揮，不能私自活動，若是有情況可以向負責人反映，得到允許后私自行動。

4.在義賣蘋果的過程中各成員務必要注意自己的言行態(tài)度；

浙江建設職業(yè)技術學院經(jīng)管系青年志愿者實踐部

20xx.12.17

策劃人：繆利東

胡麗

校園銷售策劃書6

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、S、P、訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

A地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2、分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3、參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄xx總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C、對預算獎額并無差異。

D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P、R、用。

E、xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

（4）獎額預算

300萬美元以內。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1、xx公司、xx公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2、活動期間酌情拉長為兩個月。

3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4、用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6、搬家時間全部均定為10分鐘。

7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調色彩。

8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11、經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P、P、物大量補充。指名率高。

12、售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分

1、獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2、雜項11000美元

包括P、R、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3、S、P、費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用

1、報紙180000美元

2、電視節(jié)目170000美元

3、SPOT170000美元

4、雜志12500美元

5、電臺50000美元

總合計：735500美元

注：

①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。

②電臺部分提高為8萬美元。

③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。

④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1、報紙部分

為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2、電視部分

改變過去xx公司重視高格調之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3、電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

校園銷售策劃書范文5 一、目的

（一）發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。

二、活動主題

“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

三、活動安排

（一）婚慶服務

1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯(lián)絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。

2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

（二）就餐送月餅活動

1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的.月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

（三）迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關的問題。

4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。

（四）慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。

四、費用安排

（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元；第2項活動支出控制在1.5萬元；第3項活動控制在3萬元；第4項活動控制在0.5萬元。

（二）費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務部審核后實施采購。

五、宣傳方式

（一）街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

（二）報紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。

（三）網(wǎng)絡宣傳

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

（四）職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。

（五）宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務部審核同意后，由營銷部組織實施。

六、活動總結

此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。

校園銷售策劃書7

一、活動目的

5月盛夏，為了迎接校園“娛樂競賽”，豐富校園學術氛圍，更好地展示我校特色文化，學生會網(wǎng)絡部專門為全校開展了“計算機知識競賽”。除了豐富學生的課外生活，讓大家感受到計算機知識的趣味性和魅力，激發(fā)大家學習計算機知識的興趣和熱情，讓學生對計算機知識有更深的理解。

二、活動主題:

(感受計算機知識的樂趣，展示計算機知識的魅力)計算機知識競賽

三、活動和要求

活動時間:5月15日

地點:16#XXX

活動形式:以班級為單位，開展現(xiàn)場室內競賽活動，最后根據(jù)報名隊伍數(shù)量確定一、二、三等獎隊伍數(shù)量(注意:每個班級只能派出一個隊伍，每個隊伍最多3個)

報名方式:各班自行組隊，或者以某種形式在一個班內選擇一個隊，最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:

四、前期工作安排

1、大量計算機知識數(shù)據(jù)的收集和整理。

2、發(fā)布入職通知和海報，做好全部門的前期宣傳工作

3、提前邀請活動期間的評委和嘉賓

4、準備活動期間所需的各種用品、道具和獎品

5、活動開始前的場地布置和人員組織

6、活動流程

本次計算機知識競賽一般分為三個環(huán)節(jié)，其中競賽過程占據(jù)兩個環(huán)節(jié)，即預賽和決賽(參加預賽的幾個隊在預賽中選題后進入半決賽)

1、預賽(幾個隊)

所有隊伍到指定部門進行筆試，進入復賽的隊伍根據(jù)分數(shù)確定。進入半決賽的隊伍將經(jīng)過另一輪筆試，從最高分中選出決賽隊伍進入決賽。

2、決賽(6支隊伍)

〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個階段，主持人宣布話題。主持人示意開始搶答后，各隊用手機答題，答對30分，答錯20分(注:由于沒有搶答裝置，活動主辦方統(tǒng)一為各隊配備同型號手機。在第一次回答之前，手機會放在桌子上。只有當?shù)谝淮位卮痖_始時，你才能拿起手機撥打某個電話。如果某隊在主持人發(fā)出開始答題信號前拿起或撥打手機，則視為犯規(guī)，扣20分取消其本次答題資格，其他隊繼續(xù)答題。)

〝限時答題階段(2輪)，各隊自行選擇題目(第一輪選題，各隊按相反順序進入此階段；第二輪選題，各隊按照進入本階段的順序在規(guī)定時間內答題。{60秒}

〝愛拼才會贏(這個階段包含一定的風險，主要是給每個隊伍一個機會，用自己的勇氣和運氣做出最后的掙扎和掙扎)。

題型有三種，分別是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正確的話，在總分的基礎上分別乘以1、2、1、4、1、5；回答錯了分別扣50，80，100分。在這個階段，每個團隊都有選擇的機會，可以用也可以不用；每個團隊選擇題目的順序與進入這個階段的順序相反(這個階段可以采用實時打分，以保證其他團隊充分考慮是否以及如何選擇題目)

3、頒獎環(huán)節(jié)

主持人宣布了各隊的最終比分，并宣布了獲勝隊。嘉賓將向一、二、三等獎獲獎團隊頒發(fā)證書和獎品。活動結束前，請嘉賓對活動進行簡短評論

五、資金預算

一等獎XX元；二等獎XX元；三等獎XX元；海報、展板XX元；代表隊員和工作人員，用水(XX瓶)XX元；打印答題板XX元；馬克筆(XX) XX元；證(x)，證(x) x元；——合計XX元八?？深A見的困難、問題和細節(jié)

1、場館的整體布局，包括代表、評委和嘉賓的'座位安排，應充分考慮場館條件、面向觀眾的方法和評分員。

2、為了保證活動的參與性和氣氛，應確定足夠的領導來控制活動的氣氛和節(jié)奏，以確?；顒悠陂g不會出現(xiàn)尷尬的沉默。

3、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風等。

4、可以預見，在團隊回答的中立位置，選手和主持人都會保持安靜，觀眾中可能會出現(xiàn)騷動，主持人要及時維護秩序

5、為了保證活動的正常進行，應保證及時得分和及格分數(shù)

校園銷售策劃書8

一、行業(yè)背景

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式。在最能接受新鮮事物、消費能力強且穩(wěn)定的校園里，自然成了咖啡安身立命的重要場所。

咖啡已經(jīng)成為人們交流和享受的重要場所。對于校園來說，是學習、聚會、交流和休閑的理想場所。

咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。校園咖啡廳不僅豐富了校園生活，也讓文化素質高的師生享受到更高的品味和精神。

大學校園是人口極其密集的地方，消費市場穩(wěn)定，需求旺盛，導致咖啡館競爭激烈，容易模仿。

作為校園生活的補充和豐富，學校師生需要一個休閑、娛樂、學習和交流的方便場所。

二、行業(yè)概況分析

平時大學周圍有很多餐飲娛樂場所，比如咖啡廳、茶座、ktv等。以長江大學為例，長江大學周邊茶葉店、KTV林立，市場競爭激烈。要想在激烈的競爭中取勝，就必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為客戶創(chuàng)造差異化的價值。

三、市場分析

1、校園咖啡館的優(yōu)勢

(1)方便，地點設在學校周圍，節(jié)省客戶的時間和成本。

(2)環(huán)境簡單，適合學生，不復雜。

(3)易于群體消費，讓師生傳遞口碑，形成口碑效應。

2、校園咖啡館的弊端

(1)實力不如專業(yè)咖啡館，影響力較弱。

(2)消費群體單一，消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

(3)業(yè)務領域有限，難以拓展發(fā)展。

3、校園咖啡廳的機遇

(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

(2)學生是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，就容易形成顧客忠誠。

(3)學校缺乏創(chuàng)新、有特色的咖啡館。

4、校園咖啡館的威脅

(1)市場進入成本低，容易被競爭對手模仿跟進。

(2)學校周邊其他餐飲場所競爭激烈。

5、消費者分析

校園市場潛在客戶的年齡、收入、消費習慣都比較簡單，主要是學生和老師，其中學生人數(shù)最多，教職工人數(shù)較少，那么長江大學?？粕藬?shù)最多，其次是本科生。在學校，宿舍，教室，食堂，迫切需要豐富生活?？Х瑞^等休閑娛樂場所亟待豐富，為師生提供不同的.選擇。而且還有一個被忽略的人群，就是情侶。這需要一個兩個人安靜的世界，一個談情說愛交流感情的地方，校園里的咖啡廳是最合適的地方。

四、行動計劃

1.咖啡館環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅、干凈、舒適，這些都是咖啡館必須享受的。環(huán)境、氛圍、服務也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活的豐富，學生的消費水平越來越高，對消費環(huán)境的要求也越來越高。除了清潔衛(wèi)生，他們還希望進入校園咖啡廳時，能有一種很有創(chuàng)意的感覺，給學生留下很深的感官印象。

(1)咖啡店要給人清新的感覺，不要有過多的裝飾，但整體氛圍要與咖啡店的文化相結合，體現(xiàn)咖啡的歷史文化。

(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工藝就要正宗純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。

(3)保證咖啡廳內外的整潔和衛(wèi)生間的地塊。

(4)要保證服務人員的素質，最好做到服裝的統(tǒng)一和獨特設計。

在開始服務工作之前，他們可以接受咖啡培訓，了解咖啡的歷史和知識。

(5)實時廣告校園，傳播咖啡文化。

2、產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營咖啡，然后可以經(jīng)營其他飲料、小吃、便餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的建立，同時定期舉辦主題活動。

學生收入有限，所以從低到高依次推出帶零食的基本飲料、單杯飲料、特別推薦、套餐等系列，并采用限時優(yōu)惠和積分制。

3.廣告

在學校門口、食堂、圖書館等交通繁忙的地方張貼或散發(fā)傳單。也可以在校園BBS上發(fā)消息。

校園銷售策劃書9

一、方案目的

萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

二、校內銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。

微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析

優(yōu)勢-S

劣勢-W

1.瑞詩曼面膜質量有保證，

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-T

ST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財經(jīng)學院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學府，全校學生有1多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經(jīng)學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的.就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、鄭州財經(jīng)學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。 五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

C、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經(jīng)微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

校園銷售策劃書10

一、方案目的

美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天?，F(xiàn)就讀于清遠職業(yè)技術學院。清遠職業(yè)技術學院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓清遠職業(yè)技術學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

二、校內銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過大量調查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。清遠市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環(huán)境分析清遠職業(yè)技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

3.清遠還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。

1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合清遠市民的消費。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.清遠原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。

2.美即一如既往保證質量，杜絕產(chǎn)品的`安全問題。

1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

2.加大在清遠開店的步伐，確立每年在清遠開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、清遠職業(yè)技術學院是清遠市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有1XX多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入清遠職業(yè)技術學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠職業(yè)技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、清遠職業(yè)技術學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對清遠職業(yè)技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據(jù)對清遠職業(yè)技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。

五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；

c、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

美即隊

xx.11.11

淸職院化妝品調查問卷

1.您的性別？

a.男b.女

2.您的年級？

a.大一b.大二

3.您一個月的消費情況？

a.500元b.800元c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費？

a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？

a.中國 b.歐美c.日韓

6.您購買方式？

a,專賣店b.網(wǎng)購c.地攤

7.您能接受的面膜價錢（元/片）?

a.5元b.10元c.10以上

8.您使用面膜的頻率？

a.每天一次b.兩天一次c.及以上

感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會有一款適合您。

“營銷之星”美即隊祝您學業(yè)有成！

校園銷售策劃書11

主辦：生物科學與工程學院

承辦：生物科學與工程學院學生會宣傳部

生物科學與工程學院 迎 新 花 卉 展 策 劃書

一、活動目的:

新生入學都是學生從一個熟悉的環(huán)境來到一個陌生的環(huán)境，為了給新生留下一個積極樂觀、充滿活力的大學印象，我院將在新生入學之際報道的時候舉辦迎新花卉展，既可以充實大學生校園活動，又可以讓新生體驗大學的美好。

二、活動主題:

迎新生花卉展。

三、活動時間:

20xx年新生報到時持續(xù)一周

四、展出地點:

新生報到地點

五、主辦單位

主辦單位：生物科學與工程學院

承辦單位：生物科學與工程學院宣傳部

六、展出內容：

以“迎新”為主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個班級定

七、獎項設置及獎勵辦法

評獎方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙，選出自己認為好的班級的號碼，根據(jù)票的多少評出獲獎班級。

獎 項：

一等獎：一名 300元

二等獎：一名 200元

三等獎：一名 100元

優(yōu)秀獎：三名各50元

八、活動流程：

1、20xx年6月份給各班班長開會，內容是花卉展的意義，及給各班一定的`經(jīng)費，買種子或者買花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

3、制作宣傳海報兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳

4、條幅制作，掛于15#樓前

5、新生報到的早晨7:00，學生會各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報到點，并且擺好。

6、當天8:00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處，并且在本班級的區(qū)域將花擺放整齊。

7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。

8、晚上由人員看管花卉，付勞務費。

九、經(jīng)費預算：

海報 2張40元

條幅 2條180元

每個班級經(jīng)費 100元|每班 *20個班級 = 20xx元

獎金：750元

水 2件50元

勞務費 +餐費 1000元

總計3320元

第四篇：校園銷售策劃書

校園銷售策劃書

一.團隊介紹

1.1 團隊名稱：夢想之隊

1.2 團隊口號：有夢想有生活

1.3 團隊成員：劉紹貴、賈春峰、成琳、汪磊、錢剛敏、李亞浩

1.4 團隊分工

1.4.1 產(chǎn)品開發(fā)：汪磊

1.4.2 市場調研：成琳

1.4.3 產(chǎn)品推廣：劉紹貴、賈春峰

1.4.4售后服務：錢剛敏、李亞浩

二.產(chǎn)品介紹

2.1 功能介紹

經(jīng)過長期的鉆研和開發(fā)，本團隊鼎力推出一種全新的產(chǎn)品——裝機U盤。這種新產(chǎn)品整合了網(wǎng)絡上最新的電腦急救工具，具有如下功能：

1.系統(tǒng)自動安裝

2.系統(tǒng)指定恢復

3.多系統(tǒng)安裝引導

4.磁盤分區(qū)

5.文件恢復

6.密碼破解（XP系統(tǒng)中）

7.系統(tǒng)激活（win7和win8）

……

本產(chǎn)品具有簡單易學，一學就會的特點。本團隊承諾：一旦購買本產(chǎn)品，提供一個月的技術支持，一年的免費升級

2.2 產(chǎn)品定位

本產(chǎn)品不僅適合計算機專業(yè)人員使用，也適合非計算機人員修理自己PC機的專業(yè)工業(yè)

2.3 產(chǎn)品定價

裝機優(yōu)盤：99元/個

三.銷售計劃

3.1 銷售地點：二工大

3.2 銷售時間：2013/11/12

3.2 營銷策略：

3.2.1 品牌營銷

本產(chǎn)品精選8G SanDisk 高品質優(yōu)盤

第五篇：校園銷售策劃書

校園銷售策劃書1

一、方案目的

美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天?，F(xiàn)就讀于清遠職業(yè)技術學院。清遠職業(yè)技術學院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓清遠職業(yè)技術學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

二、校內銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過大量調查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環(huán)境分析清遠職業(yè)技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

3.清遠還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。

1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合清遠市民的消費。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在清遠的.宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.清遠原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。

2.美即一如既往保證質量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

2.加大在清遠開店的步伐，確立每年在清遠開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、清遠職業(yè)技術學院是清遠市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有1XX多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入清遠職業(yè)技術學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠職業(yè)技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、清遠職業(yè)技術學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對清遠職業(yè)技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據(jù)對清遠職業(yè)技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。

五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；

c、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

美即隊

xx.11.11

淸職院化妝品調查問卷

1.您的性別？

a.男b.女

2.您的年級？

a.大一b.大二

3.您一個月的消費情況？

a.500元b.800元c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費？

a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？

a.中國 b.歐美c.日韓

6.您購買方式？

a,專賣店b.網(wǎng)購c.地攤

7.您能接受的面膜價錢（元/片）?

a.5元b.10元c.10以上

8.您使用面膜的頻率？

a.每天一次b.兩天一次c.及以上

感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會有一款適合您。

“營銷之星”美即隊祝您學業(yè)有成！

校園銷售策劃書2

主辦：生物科學與工程學院

承辦：生物科學與工程學院學生會宣傳部

生物科學與工程學院 迎 新 花 卉 展 策 劃書

一、活動目的:

新生入學都是學生從一個熟悉的環(huán)境來到一個陌生的環(huán)境，為了給新生留下一個積極樂觀、充滿活力的大學印象，我院將在新生入學之際報道的時候舉辦迎新花卉展，既可以充實大學生校園活動，又可以讓新生體驗大學的美好。

二、活動主題:

迎新生花卉展。

三、活動時間:

20xx年新生報到時持續(xù)一周

四、展出地點:

新生報到地點

五、主辦單位

主辦單位：生物科學與工程學院

承辦單位：生物科學與工程學院宣傳部

六、展出內容：

以“迎新”為主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個班級定

七、獎項設置及獎勵辦法

評獎方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙，選出自己認為好的班級的'號碼，根據(jù)票的多少評出獲獎班級。

獎 項：

一等獎：一名 300元

二等獎：一名 200元

三等獎：一名 100元

優(yōu)秀獎：三名各50元

八、活動流程：

1、20xx年6月份給各班班長開會，內容是花卉展的意義，及給各班一定的經(jīng)費，買種子或者買花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

3、制作宣傳海報兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳

4、條幅制作，掛于15#樓前

5、新生報到的早晨7:00，學生會各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報到點，并且擺好。

6、當天8:00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處，并且在本班級的區(qū)域將花擺放整齊。

7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。

8、晚上由人員看管花卉，付勞務費。

九、經(jīng)費預算：

海報 2張40元

條幅 2條180元

每個班級經(jīng)費 100元|每班 *20個班級 = 20xx元

獎金：750元

水 2件50元

勞務費 +餐費 1000元

總計3320元

校園銷售策劃書3

一、方案目的

萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

二、校內銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。

微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析

優(yōu)勢-S

劣勢-W

1.瑞詩曼面膜質量有保證，

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-T

ST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財經(jīng)學院是鄭州市規(guī)模最大的'民辦高等學府，全校學生有1多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經(jīng)學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、鄭州財經(jīng)學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。 五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

C、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經(jīng)微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

校園銷售策劃書4

一、大賽背景：

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的'發(fā)展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

二、大賽目的：

豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌

四、大賽內容及工作安排：

（一）、前期準備工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學院及學生團體

（3）聯(lián)系校內友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

（2）絡信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內外記者跟蹤關注

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調試設備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）

（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）

3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附：對策劃案的要求

1、策劃案打印在A4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字，1.5倍行距。

2、策劃案字數(shù)要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

校園銷售策劃書5

一、活動目的

5月盛夏，為了迎接校園“娛樂競賽”，豐富校園學術氛圍，更好地展示我校特色文化，學生會網(wǎng)絡部專門為全校開展了“計算機知識競賽”。除了豐富學生的課外生活，讓大家感受到計算機知識的趣味性和魅力，激發(fā)大家學習計算機知識的興趣和熱情，讓學生對計算機知識有更深的理解。

二、活動主題:

(感受計算機知識的樂趣，展示計算機知識的魅力)計算機知識競賽

三、活動和要求

活動時間:5月15日

地點:16#XXX

活動形式:以班級為單位，開展現(xiàn)場室內競賽活動，最后根據(jù)報名隊伍數(shù)量確定一、二、三等獎隊伍數(shù)量(注意:每個班級只能派出一個隊伍，每個隊伍最多3個)

報名方式:各班自行組隊，或者以某種形式在一個班內選擇一個隊，最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:

四、前期工作安排

1、大量計算機知識數(shù)據(jù)的收集和整理。

2、發(fā)布入職通知和海報，做好全部門的前期宣傳工作

3、提前邀請活動期間的評委和嘉賓

4、準備活動期間所需的各種用品、道具和獎品

5、活動開始前的場地布置和人員組織

6、活動流程

本次計算機知識競賽一般分為三個環(huán)節(jié)，其中競賽過程占據(jù)兩個環(huán)節(jié)，即預賽和決賽(參加預賽的幾個隊在預賽中選題后進入半決賽)

1、預賽(幾個隊)

所有隊伍到指定部門進行筆試，進入復賽的隊伍根據(jù)分數(shù)確定。進入半決賽的隊伍將經(jīng)過另一輪筆試，從最高分中選出決賽隊伍進入決賽。

2、決賽(6支隊伍)

〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個階段，主持人宣布話題。主持人示意開始搶答后，各隊用手機答題，答對30分，答錯20分(注:由于沒有搶答裝置，活動主辦方統(tǒng)一為各隊配備同型號手機。在第一次回答之前，手機會放在桌子上。只有當?shù)谝淮位卮痖_始時，你才能拿起手機撥打某個電話。如果某隊在主持人發(fā)出開始答題信號前拿起或撥打手機，則視為犯規(guī)，扣20分取消其本次答題資格，其他隊繼續(xù)答題。)

〝限時答題階段(2輪)，各隊自行選擇題目(第一輪選題，各隊按相反順序進入此階段；第二輪選題，各隊按照進入本階段的順序在規(guī)定時間內答題。{60秒}

〝愛拼才會贏(這個階段包含一定的風險，主要是給每個隊伍一個機會，用自己的勇氣和運氣做出最后的`掙扎和掙扎)。

題型有三種，分別是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正確的話，在總分的基礎上分別乘以1、2、1、4、1、5；回答錯了分別扣50，80，100分。在這個階段，每個團隊都有選擇的機會，可以用也可以不用；每個團隊選擇題目的順序與進入這個階段的順序相反(這個階段可以采用實時打分，以保證其他團隊充分考慮是否以及如何選擇題目)

3、頒獎環(huán)節(jié)

主持人宣布了各隊的最終比分，并宣布了獲勝隊。嘉賓將向一、二、三等獎獲獎團隊頒發(fā)證書和獎品。活動結束前，請嘉賓對活動進行簡短評論

五、資金預算

一等獎XX元；二等獎XX元；三等獎XX元；海報、展板XX元；代表隊員和工作人員，用水(XX瓶)XX元；打印答題板XX元；馬克筆(XX) XX元；證(x)，證(x) x元；——合計XX元八。可預見的困難、問題和細節(jié)

1、場館的整體布局，包括代表、評委和嘉賓的座位安排，應充分考慮場館條件、面向觀眾的方法和評分員。

2、為了保證活動的參與性和氣氛，應確定足夠的領導來控制活動的氣氛和節(jié)奏，以確?；顒悠陂g不會出現(xiàn)尷尬的沉默。

3、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風等。

4、可以預見，在團隊回答的中立位置，選手和主持人都會保持安靜，觀眾中可能會出現(xiàn)騷動，主持人要及時維護秩序

5、為了保證活動的正常進行，應保證及時得分和及格分數(shù)

校園銷售策劃書6

一、活動背景

中國人口眾多，自然災害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴峻。目前我國應急安全教育的普及率還不高，20xx年全國應急救護知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險、自救互救等應急安全教育非常迫切和重要。

我國是一個多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上海火災，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓缺失很嚴峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學會基本的急救知識和防災避險知識必須提上我們學習、工作、生活日程。急救知識培訓和宣傳是一項惠及個人、家庭、學校乃至國民的一項措施。

二、活動目的及意義

1、普及急救知識與技能。通過對學生的培訓和親身參與，使同學們初步掌握心肺復蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉運等基本知識和技能；增強同學們的愛心急救意識，珍愛生命，關心他人。實現(xiàn)在緊急情況能達到“愛心自救和救助他人”。

2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強紅十字會的校內影響力。通過活動，使同學們感悟紅十字醫(yī)務人員肩負的厚重的責任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

3、豐富同學們的'課余生活與知識范圍，增強同學們的團隊合作精神。培養(yǎng)團隊意識和人文情懷。

三、活動主題

“關愛生命，從關愛自己開始，了解急救，從我做起”

四、活動時間、地點

五、主辦單位

主辦單位：重慶大學紅十字會

承辦單位：重慶大學紅十字會、重慶大學青年志愿者協(xié)會

協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學紅十字會全體成員

六、活動流程之準備階段

（1）宣傳：

1）活動宣傳海報A2規(guī)格多張

2）各類知識宣傳海報貼在展板上A1規(guī)格8張

3）活動標題橫幅一條，宣傳標語一條

5）一個活動主題展板

（2）資料準備

1）中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機構等介紹

2）重慶大學紅十字會基本情況及組織機構介紹

3）重慶大學紅十字會未來工作目標及方向機構改革等的ppt

4）急救知識的視頻、圖片、ppt

5）衛(wèi)生急救知識問答試題。

（3）設備器材準備

1）急救器材

2）心肺復蘇器材準備

3）骨折固定器材

4）音響設備、屏幕設備

5）簽名墻

（4）禮品準備

準備參與活動小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色，紀念小證書，某些贊助商提供的禮物

七、活動流程之培訓階段

（一）校內報名同學參賽隊從12月2日起在周日上午進行室內培訓

（二）內部人員參賽隊從12月2日起在周日上午進行專業(yè)急救培訓

培訓時長3小時（期間穿插親自模擬訓練），由紅十字專業(yè)老師進行培訓。

校園銷售策劃書7

一、前言

在經(jīng)濟和網(wǎng)絡并濟發(fā)展的高速時代，電腦的普及與網(wǎng)絡技術的純熟，已深深的改變了當代大學生的生活習慣，人們對網(wǎng)絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的服務，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網(wǎng)絡購物的綜合調查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

例如：1.對于快要畢業(yè)的大學生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

二、環(huán)境分析

大學生是網(wǎng)絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

三、策劃目標

通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產(chǎn)品或服務的品質。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

四、營銷戰(zhàn)略與具體行動

市場分析

就凡客誠品在大學生中的市場來分析，大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網(wǎng)購平臺，“愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的'T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”凡客誠品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質量，個性，新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區(qū)，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡購物在大學生中是很有市場的，即節(jié)約時間又很享受。

消費者分析

我們大學城的消費群大部分沒有用經(jīng)濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質的精致生活，而當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

產(chǎn)品定位

1.市場定位：光谷的大學城的在校師生及在該區(qū)域內上班的白領階層

2.產(chǎn)品定位：快時尚、平民時尚

五、市場營銷運作方案

1、對于即將畢業(yè)的學生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學時光的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業(yè)照。

2、在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統(tǒng)一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯(lián)系，還可以贊助演出獎品，

3、我們會通過博客、QQ等交流平臺，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗，引導購物菜鳥在網(wǎng)上購物，從而把凡客誠品在大學生中推廣。

校園銷售策劃書8

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的'十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)

③產(chǎn)品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕

6、錢包

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

校園銷售策劃書9

一、行業(yè)背景

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式。在最能接受新鮮事物、消費能力強且穩(wěn)定的校園里，自然成了咖啡安身立命的重要場所。

咖啡已經(jīng)成為人們交流和享受的重要場所。對于校園來說，是學習、聚會、交流和休閑的理想場所。

咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。校園咖啡廳不僅豐富了校園生活，也讓文化素質高的師生享受到更高的品味和精神。

大學校園是人口極其密集的地方，消費市場穩(wěn)定，需求旺盛，導致咖啡館競爭激烈，容易模仿。

作為校園生活的補充和豐富，學校師生需要一個休閑、娛樂、學習和交流的方便場所。

二、行業(yè)概況分析

平時大學周圍有很多餐飲娛樂場所，比如咖啡廳、茶座、ktv等。以長江大學為例，長江大學周邊茶葉店、KTV林立，市場競爭激烈。要想在激烈的競爭中取勝，就必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為客戶創(chuàng)造差異化的價值。

三、市場分析

1、校園咖啡館的優(yōu)勢

(1)方便，地點設在學校周圍，節(jié)省客戶的時間和成本。

(2)環(huán)境簡單，適合學生，不復雜。

(3)易于群體消費，讓師生傳遞口碑，形成口碑效應。

2、校園咖啡館的弊端

(1)實力不如專業(yè)咖啡館，影響力較弱。

(2)消費群體單一，消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

(3)業(yè)務領域有限，難以拓展發(fā)展。

3、校園咖啡廳的`機遇

(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

(2)學生是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，就容易形成顧客忠誠。

(3)學校缺乏創(chuàng)新、有特色的咖啡館。

4、校園咖啡館的威脅

(1)市場進入成本低，容易被競爭對手模仿跟進。

(2)學校周邊其他餐飲場所競爭激烈。

5、消費者分析

校園市場潛在客戶的年齡、收入、消費習慣都比較簡單，主要是學生和老師，其中學生人數(shù)最多，教職工人數(shù)較少，那么長江大學?？粕藬?shù)最多，其次是本科生。在學校，宿舍，教室，食堂，迫切需要豐富生活。咖啡館等休閑娛樂場所亟待豐富，為師生提供不同的選擇。而且還有一個被忽略的人群，就是情侶。這需要一個兩個人安靜的世界，一個談情說愛交流感情的地方，校園里的咖啡廳是最合適的地方。

四、行動計劃

1.咖啡館環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅、干凈、舒適，這些都是咖啡館必須享受的。環(huán)境、氛圍、服務也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活的豐富，學生的消費水平越來越高，對消費環(huán)境的要求也越來越高。除了清潔衛(wèi)生，他們還希望進入校園咖啡廳時，能有一種很有創(chuàng)意的感覺，給學生留下很深的感官印象。

(1)咖啡店要給人清新的感覺，不要有過多的裝飾，但整體氛圍要與咖啡店的文化相結合，體現(xiàn)咖啡的歷史文化。

(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工藝就要正宗純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。

(3)保證咖啡廳內外的整潔和衛(wèi)生間的地塊。

(4)要保證服務人員的素質，最好做到服裝的統(tǒng)一和獨特設計。

在開始服務工作之前，他們可以接受咖啡培訓，了解咖啡的歷史和知識。

(5)實時廣告校園，傳播咖啡文化。

2、產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營咖啡，然后可以經(jīng)營其他飲料、小吃、便餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的建立，同時定期舉辦主題活動。

學生收入有限，所以從低到高依次推出帶零食的基本飲料、單杯飲料、特別推薦、套餐等系列，并采用限時優(yōu)惠和積分制。

3.廣告

在學校門口、食堂、圖書館等交通繁忙的地方張貼或散發(fā)傳單。也可以在校園BBS上發(fā)消息。

校園銷售策劃書10

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、S、P、訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

A地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2、分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3、參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄xx總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C、對預算獎額并無差異。

D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P、R、用。

E、xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

（4）獎額預算

300萬美元以內。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1、xx公司、xx公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2、活動期間酌情拉長為兩個月。

3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4、用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6、搬家時間全部均定為10分鐘。

7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調色彩。

8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11、經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P、P、物大量補充。指名率高。

12、售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分

1、獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2、雜項11000美元

包括P、R、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3、S、P、費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用

1、報紙180000美元

2、電視節(jié)目170000美元

3、SPOT170000美元

4、雜志12500美元

5、電臺50000美元

總合計：735500美元

注：

①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。

②電臺部分提高為8萬美元。

③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。

④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1、報紙部分

為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2、電視部分

改變過去xx公司重視高格調之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3、電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

校園銷售策劃書范文5 一、目的

（一）發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。

二、活動主題

“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

三、活動安排

（一）婚慶服務

1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯(lián)絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。

2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

（二）就餐送月餅活動

1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

（三）迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關的問題。

4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。

（四）慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。

四、費用安排

（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元；第2項活動支出控制在1.5萬元；第3項活動控制在3萬元；第4項活動控制在0.5萬元。

（二）費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的`采購均由相關部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務部審核后實施采購。

五、宣傳方式

（一）街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

（二）報紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。

（三）網(wǎng)絡宣傳

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

（四）職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。

（五）宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務部審核同意后，由營銷部組織實施。

六、活動總結

此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。