第一篇：擺攤創(chuàng)業(yè)的理由

每個大生意都要先從小生意做起，如果您想快速創(chuàng)業(yè)的話，初期，我建議您先做擺地攤，只要您練好擺地攤后，要做其它生意都很容易的了。就是說，擺地攤是做生意的基礎(chǔ)練習(xí)，也是賺錢捷徑。為什么我建議大家先從擺地攤開始創(chuàng)業(yè)呢？以下就列出理由：

1． 擺地攤無需交稅、鋪租、電費、員工工資等等開支，基本上賣出的每一件產(chǎn)品都是純利潤來的，除非你選擇了一些沒有人會到的地方去賣東西，不然這么多路人經(jīng)過，怎樣也不可能沒有生意的，就是說每天最起碼有收入，保障不會虧本先，如果你租店去做的話，沒有經(jīng)驗的人，90%是虧本的。

2． 擺地攤可以練膽量，擺地攤的人最大的障礙不是沒有錢賺，而是你不敢去賺而已，總會覺得

其它人會笑你。這你就錯了，最多人笑的不是擺地攤的人，而是賺不到錢的人，你只要賺到錢的話，我相信全部笑過你的人都會跟著你做，只要你擺脫了這個心理障礙，習(xí)慣了擺地攤的環(huán)境的話，你

以后做任何生意都敢于在 街上大聲說減價之類的口號，這樣你做什么生意都會比其它人好做很多的了。你平時在逛街的時候有 沒有看到過一些穿得漂漂亮亮一點都不像乞丐的年青人去乞錢呢？

其實這些人都不是沒有錢而去乞錢的，他 們是讀營銷學(xué)的學(xué)生，這是一些營銷學(xué)校要求學(xué)生去實習(xí)

做乞丐練膽的一些課程來的。做生意想快速賺錢，捷徑就是首先要練好自己的推銷膽量，你也清楚

一點，現(xiàn)在大部分?jǐn)[地攤的都是一些年青人和大學(xué)生來的。

3． 可以快速熟悉市場需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的話，你所了解的市

場產(chǎn) 品需求狀況只是很局部的，只有通過擺地攤，在最多人的地方做生意才會最快的了解最新的市

場需求狀況

第二篇：擺攤創(chuàng)業(yè)計劃書（通用）

擺攤創(chuàng)業(yè)計劃書（通用6篇）

在充滿活力，日益開放的今天，很多地方都會使用到創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書可以意指為商業(yè)計劃書。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編幫大家整理的擺攤創(chuàng)業(yè)計劃書（通用6篇），歡迎閱讀與收藏。

擺攤創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)容

1.1.第一階段

1.1.1.擺地攤創(chuàng)業(yè)：在國家政策的支持下，以普通居民需要的大眾化商品為主，在早市、夜市、集市、小區(qū)擺攤售賣商品，獲得收益。

1.1.2.利用短視頻和小視頻獲取粉絲和流量：以擺地攤售賣商品的實戰(zhàn)經(jīng)驗、售賣過程、市井生活、風(fēng)景、所思所想為題材拍攝短視頻，獲取粉絲和流量分成收益。

1.1.3.直播

1.1.3.1.在擺地攤的過程中直播賣貨，把符合網(wǎng)上售賣的商品掛到網(wǎng)上售賣。

1.1.3.2.在家里建立一個直播間，在直播間售賣商品。

1.1.3.3.啟動售賣商品的時間，根據(jù)粉絲量的多少決定啟動時間。在初期以吸引粉絲為主，不要急于售賣商品。

1.1.3.4.通過短視頻形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群開展商業(yè)活動積累穩(wěn)定消費類粉絲。

1.1.4.建立裂變的微信群，為微信群友提供物美價廉的商品和服務(wù)。

1.2.第二階段

1.2.1.積累一定量的粉絲成為行業(yè)內(nèi)有名IP后，組建公司運營團(tuán)隊進(jìn)行運營，與大廠家進(jìn)行直接合作，把好商品按照以最優(yōu)惠的價格提供給粉絲進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

二、經(jīng)營方法

2.1.經(jīng)營模式：以小、快、靈的模式經(jīng)營地攤，初期要以投資小，經(jīng)營周轉(zhuǎn)快，靈活的經(jīng)營模式為主。

2.2.選品原則

2.2.1.遵循選擇大眾化，用戶需求大的商品，不選擇用戶需求少的商品，以免造成積壓占用資金。

2.2.2.不要選擇具有保質(zhì)期的這類商品，這些商品一旦賣不出去，就有可能成為廢品，直接就出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)損失。選擇哪些即使賣不出去，形成庫存也能擇機進(jìn)行在銷售的商品。

2.2.3.選擇毛利高的商品，選擇商品要保證一定毛利，我們擺地攤就是為了掙錢，所以在選品的時候，要有毛利意識，最好的選擇是即好賣又掙錢的商品。

2.2.4.選擇質(zhì)量好的商品，廠家對商品質(zhì)量要有保證，要有長遠(yuǎn)經(jīng)營的意識，我們要為客戶負(fù)責(zé)，這是長遠(yuǎn)經(jīng)營的根本，這是第一要求。

2.2.5.在xx和xx上選擇廠家一手貨源，一定不要選擇二手貨源，一般情況下也不要選擇斷碼的尾貨，尾貨大都是斷碼的或者有質(zhì)量問題，容易造成庫存和影響在用戶中的信譽。

2.3.獲取粉絲的方法：

2.3.1.獲取粉絲是需要長時間堅持做的，要研究粉絲的需求，做好滿足粉絲的作品。

2.3.2.初期以短視頻和小視頻來吸引粉絲，短視頻和小視頻堅持每天拍攝3-5個視頻。

2.3.3.視頻一定要給粉絲帶來價值，給粉絲分享你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，擺地攤的痛和成績，接觸的人和事，生活，風(fēng)景。

2.3.4.微信粉絲獲取方法：可以采取購買商品的時候，如果掃碼加好友贈送小商品或者減免一定費用的方法。

2.3.5.建立一個攤友交流群，分享經(jīng)驗，商品拼團(tuán)采購降低成本。

三、銷售方法

3.1.成本加價法：在采購的成本的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶需求直接加價銷售。

3.2.買一個商品贈送另外商品法：在核算成本的基礎(chǔ)上，讓客戶購買一種商品，贈送另外一種價格體驗更高的商品，增加客戶購買的愿望。

3.3.用戶體驗法：把商品讓用戶體驗推動用戶購買。

四、執(zhí)行計劃

4.1.先進(jìn)行擺地攤商品的選購，在采購之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么貨好賣，什么貨利潤高，選擇一個針對比較明確的目標(biāo)客戶群后，在進(jìn)行選品和采購。選品可以采取家庭選品會的方式討論來進(jìn)行。

4.2.采購商品要適量，要根據(jù)運輸、供貨周期、商品銷售速度情況采取不間斷的采購的方法，不要一下子采購很多貨物，以免造成資金占壓。這樣做的好處是每次采購的資金都比較小，不用占用太大資金，每一批次商品較少，不容易產(chǎn)生大庫存，讓資金快速周轉(zhuǎn)。

4.3.準(zhǔn)備銷售策略和工具：研究準(zhǔn)備要銷售商品的銷售策略和方法，制定適合這一批商品的銷售策略。設(shè)計商品銷售的臺詞，背會商品的功能、性價比、好處、讓客人一聽有購買的欲望。設(shè)計好醒目的商品宣傳牌，能讓客戶看到，增加攤位的流動量。

4.4.現(xiàn)場銷售：根據(jù)現(xiàn)場銷售的變化情況，及時調(diào)整策略、方法甚至調(diào)整價格，目的是讓更多人能購買你的商品，從而賣出商品到成銷售目標(biāo)。

4.5.在選品、制定策略、準(zhǔn)備銷售工具的整個過程中必須錄制短視頻，閑暇的時候?qū)Χ桃曨l進(jìn)行剪輯，發(fā)布到網(wǎng)上，積累粉絲。

4.6.在出攤的過程中要進(jìn)行直播，吸引粉絲。

4.7.直播和短視頻要準(zhǔn)備好手機，如果確定在抖音、西瓜視頻和快手上進(jìn)行直播，需要準(zhǔn)備三個直播手機和一個錄短視頻的手機。同時要準(zhǔn)別好充電寶，準(zhǔn)備給手機充電。在直播的過程中要有鏡頭感，要適當(dāng)組織好語言。

4.8.在擺地攤前需要購買擺放商品的桌子，桌布，夜間售賣商品還需要購買照明燈等設(shè)備。

五、收益計劃

根據(jù)自己的實際情況可以設(shè)置一個收益計劃目標(biāo)，用來指導(dǎo)自己每一步要實現(xiàn)收益，目標(biāo)可大可小，只要適合自己就行，不要設(shè)計一個非常大的目標(biāo)，不著邊際，實際操作夠不著，根本實現(xiàn)不了，會打擊自己創(chuàng)業(yè)信心。制定一個比較適合自己目標(biāo)，一步一步去實現(xiàn)，每實現(xiàn)一小步目標(biāo)就會增加你的信心。就會讓你更加堅信自己創(chuàng)業(yè)能成功。

5.1.20xx年計劃（20xx年6月-12月）

5.1.1.擺地攤凈收益每月不低于1萬元。到年底整體收益不低于6萬元。

5.1.2.主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于5萬。

5.1.3.到年底電商收益不低于5萬元

5.2.未來三年計劃（20xx年-20xx年）

5.2.1.20xx年計劃

5.2.1.1.擺地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。

5.2.1.2.主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于10萬。

5.2.1.3.到年底電商收益不低于10萬元

5.2.2.20xx年計劃

5.2.2.1.擺地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。

5.2.2.2.主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于20萬。

5.2.2.3.到年底電商收益不低于20萬元

5.2.3.20xx年計劃

5.2.3.1.地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。

5.2.3.2.主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于30萬。

5.2.3.3.到年底電商收益不低于30萬元

六、投入計劃

根據(jù)自己實際的資源情況和收益計劃目標(biāo)設(shè)置投入計劃，不要超過自己能力去投入，造成生活壓力，投入最基本原則就是量力而行，而且要逐步投入，滾動投入，讓投入能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

6.1.20xx年投入計劃

6.1.1.車輛：面包車一輛

6.1.2.資金：采購資金5萬元

6.1.3.人力：2人

6.2.20xx年投入計劃

6.2.1.車輛：面包車一輛

6.2.2.資金：采購資金10萬元

6.2.3.人力：2-3人

6.3.20xx年投入計劃

6.3.1.車輛：車1-2輛

6.3.2.資金：采購資金15萬元

6.3.3.人力：2-3人

6.4.20xx年投入計劃

6.4.1.車輛：車1-2輛

6.4.2.資金：采購資金20萬元

6.4.3.人力：2-3人

七、風(fēng)險處理方案

7.1.家庭生活風(fēng)險處理方案：每個家庭風(fēng)險不同，根據(jù)自己家里實際情況確定風(fēng)險規(guī)避的方案，考慮用整體的資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌來規(guī)避這些風(fēng)險。

7.1.1.現(xiàn)狀：有上學(xué)的孩子，還需要繳納水電費、物業(yè)費、取暖費、社保費、生活費。

7.1.2.問題：擺地攤創(chuàng)業(yè)將失去工資，每個月的生活成本如何落實是巨大問題。

7.1.3.處理方案：

7.1.3.1.如果有閑置的房屋，可以進(jìn)行出租，變現(xiàn)減少生活壓力。

7.1.3.2.每個月出攤掙的錢和網(wǎng)絡(luò)短視頻流量收益來支付家用。

7.1.3.3.如果還有其他閑置資金可以進(jìn)行投資理財，用投資理財?shù)氖找娌糠仲N補家用。

7.1.3.4.這幾種方案足夠處理家庭生活的風(fēng)險，在家庭生活中提倡節(jié)儉生活，利用這機會讓孩子參加地攤經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)直播，鍛煉一下孩子們社交能力、溝通能力，讓他們知道生活不易，好好珍惜美好的學(xué)習(xí)時光。

7.2.經(jīng)營風(fēng)險

7.2.1.問題：經(jīng)營不順利，沒有掙到錢

7.2.2.處理方案：

7.2.2.1.最重要的就是堅持，積累過程是艱苦的，要做好充分的心里準(zhǔn)備，不怕失敗，在精神上戰(zhàn)勝失敗，要相信自己能成功。

7.2.2.2.一定要按照既定經(jīng)營方針執(zhí)行，絕對不能大批量采購商品，要做到小快靈，不要產(chǎn)生庫存。

7.2.2.3.要做好分析總結(jié)，每天要復(fù)盤一天的經(jīng)營情況，要總結(jié)好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改進(jìn)。

7.2.2.4.多學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗，看做得好的人是怎么做的，要虛心向別人學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力。

7.3.名譽和心里風(fēng)險

7.3.1.問題：在同學(xué)、家人、原同事、朋友、孩子同學(xué)家長老師面前沒面子，怕別人看不起，沒地位的心里問題。

7.3.2.處理方案：

7.3.2.1.擺地攤也是掙錢的一種方式，也是一個生意，也是養(yǎng)家糊口謀生的手段，沒有高低貴賤之分，擺地攤不丟人，通過勞動所得是光榮的事情，不要理會別人的眼光和行為。

7.3.2.2.擺地攤是我們整個計劃的一部分，我們還有更大網(wǎng)絡(luò)直播帶貨計劃，還有以后掙錢投資實業(yè)的計劃，我們擁有足夠強大經(jīng)營計劃支撐我們的美好的未來。

7.3.2.3.我們要更加自信，國家都支持的事情，有啥丟人的。那些瞧不起擺地攤的人，你以后也不用與他們交往了。自己過自己日子，不用理會別人所作所為。

7.4.社保風(fēng)險

7.4.1.問題：建議最好初期兼職做地攤創(chuàng)業(yè)，等有一定抗風(fēng)險能力后在進(jìn)行全職創(chuàng)業(yè)，如果采取離職，社保和醫(yī)保如何處理。

7.4.2.處理方案

7.4.2.1.一種方案是成立個公司，把自己和家人的社保和醫(yī)保放到成立的公司里，成立公司以后也需要這個公司作為經(jīng)營的主體來經(jīng)營以后的生意。

7.4.2.2.另一種方式可以轉(zhuǎn)為社區(qū)自由職業(yè)者自己繳納社保，這種方式的問題在于到退休時開的工資會職工社保少一些。

以上我為擺地攤創(chuàng)業(yè)設(shè)計的經(jīng)營計劃，創(chuàng)業(yè)不易，最開始不要鋪面過大，以免造成投資過大，避免損失。創(chuàng)業(yè)也不要想得太多，整天在策劃、研究、分析就不行動，那樣會浪費機會，只有行動起來，才知道這里的問題，根據(jù)出現(xiàn)的問題調(diào)整行動計劃，堅持、行動就會成功。

擺攤創(chuàng)業(yè)計劃書2

擺地攤不難，關(guān)鍵是要邁出第一步，放下架子，心態(tài)要好，不要以為擺地攤就丟臉了，為了以后美好的生活，再苦再累也值！擺地攤是經(jīng)驗與資金的積累，不是終極目的。我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后就進(jìn)入了地攤行業(yè)。

一、擺地攤服裝項目介紹

由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份計劃書，為以的擺攤之路打下良好的基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍地攤服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、因為我們的貨源便宜，價格優(yōu)勢。

2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做地攤服裝行業(yè)，擺女性服裝地攤。

攤衣：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）暫時只想到這幾個。

二、地攤銷售群體目標(biāo)

服裝年齡段分類基本為：18-30歲。

該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

三、攤位的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的`選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。

經(jīng)比較分析店面地址：暫定為xx大學(xué)。

四、攤位的風(fēng)格

項式簡歐風(fēng)格

我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：

1、攤位口醒目的廣告明確

2、賣場音樂

3、讓人覺得簡潔、干凈。

五、選貨及進(jìn)貨的渠道

（一）選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

六、人力規(guī)劃

我和安姐兩人

七、費用規(guī)劃

1、裝修費： 50元

2、第一次衣服貨款：1000元

3、其他費用：50元

共計：1100元

八、擺攤賣衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

1、與我聯(lián)系小商品（我先回家找找）作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。

2、人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優(yōu)惠＂，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

3、定價要抬高一點，給客戶還價格的余地。

九、擺地攤創(chuàng)業(yè)信心

我相信我們的地攤“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

擺攤創(chuàng)業(yè)計劃書3

20xx年x月底，辭去國企的行政工作，下海創(chuàng)業(yè)，第一步：擺地攤。

一、擺地攤時間安排

早上（6：00--8：00）：早市。菜市場

上午（9：00--15：00）：學(xué)習(xí)。貨品，貨源，淘寶，學(xué)習(xí)英語和物業(yè)管理知識。

下午（16：00--21：00）：校園地攤。

晚上（22：00--1：00）：夜市地攤。

二、擺地攤所需工具以及經(jīng)驗

1、工具：防水布、充電燈、購物袋、折疊凳、拖車、擴(kuò)音器

2、經(jīng)驗之談：

地攤創(chuàng)業(yè)目標(biāo)單一。

地攤創(chuàng)業(yè)必懂：天時，地利，人和！

地攤潛規(guī)則：不要賣零售價超過20元的，新奇能吸引人眼前的產(chǎn)品，最為熱銷。

地攤七字真言：人，產(chǎn)品，位置，吆喝。

地攤必讀：多思，多想，多行動，你會更成功！

地攤銷售技巧：隨機應(yīng)變，眼觀六路，耳聽八方。

地攤產(chǎn)品必記：地攤產(chǎn)品是短命的。

地攤?cè)溃悍莱枪埽佬⊥担兰馘X。

地攤?cè)埽汗苠X，管數(shù)，管庫存。

擺攤創(chuàng)業(yè)計劃書4

一、經(jīng)營團(tuán)隊

BossTeam團(tuán)隊，從最開始的組建到后來的磨合、完善，以及現(xiàn)在的團(tuán)結(jié)一致，我們先后參加過“法商人創(chuàng)業(yè)大賽”、“計算機文化節(jié)”等等活動，“敢于挑戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服險阻”已成為我們的團(tuán)隊標(biāo)志，我們相信并承諾，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動，為新生入學(xué)營造一個良好的商業(yè)交易環(huán)境。

二、指導(dǎo)思想

堅決遵守和執(zhí)行《20XX年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》，同時也遵守法商學(xué)院各項規(guī)章制度，為新生提供必要的高質(zhì)量的生活用品及相關(guān)服務(wù)，為新生能夠順利的適應(yīng)大學(xué)生活提供幫助。

三、經(jīng)營目標(biāo)

1、為新生創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對經(jīng)院的美好印象。

2、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作能力，鍛煉團(tuán)隊合作精神，提升團(tuán)隊成員做人、做事的責(zé)任感和使命感。

3、通過商業(yè)實戰(zhàn)，培養(yǎng)商業(yè)意識，增強成員市場決策能力。

4、通過這次商業(yè)運營掙錢，增強自己獨立生活能力，從而適度減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

四、團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)

（一）團(tuán)隊概況

1、本團(tuán)隊來自11屆電子工程系應(yīng)用電子專業(yè)，通過的溝通與 交流，彼此已形成共同的經(jīng)營理念和經(jīng)營目標(biāo)，團(tuán)隊希望通過此次商業(yè)實戰(zhàn)去檢驗和學(xué)習(xí)一些值得的東西。

2、團(tuán)隊經(jīng)營理念：實踐、誠信、責(zé)任

（二）組織結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊各部門職能如下：

五、總體規(guī)劃

經(jīng)營理念：注重團(tuán)隊成員實踐能力、商業(yè)意識等能力的培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

運營模式：自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。融資方案：采取集資入股方式，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)。

六、經(jīng)營策略

1、積極籌備，成立以王波為負(fù)責(zé)人的核心團(tuán)隊，核心成員全部以打大二成員為主，構(gòu)成精英銷售團(tuán)隊。成員擁有較扎實的知識底蘊，了解市場，具備相關(guān)的實踐經(jīng)驗。

2、制定各種管理制度。使經(jīng)營管理行為有章可循，確保零風(fēng)險，保證團(tuán)隊的信譽和學(xué)校的榮譽。

3、根據(jù)《20XX年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配 合學(xué)工處做好采購床上用品和生活用品的體系，確保貨源的穩(wěn) 定和充足。

4、建立完整的銷售服務(wù)體系，確保新生購買物品的質(zhì)量和品質(zhì)，為新生所購物品提供換貨，退貨等一系列的保障。

5、搞好開業(yè)前的其他各項準(zhǔn)備工作。

七、經(jīng)營具體方案

（一）開始準(zhǔn)備階段

——積極籌備，做好經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定和營銷方案設(shè)計

1、我們團(tuán)隊的主營業(yè)務(wù)是生活用品。銷售部負(fù)責(zé)人通過去漢

正街兩天的實地考察，為后期訂貨、進(jìn)貨等做好準(zhǔn)備。

2、制定各種管理制度。

在開展經(jīng)營前各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制，內(nèi)部成員獎懲等規(guī)章制度，使經(jīng)營管理行為有章可循，確保零風(fēng)險，保證團(tuán)隊的信譽和學(xué)校的榮譽。根據(jù)《20XX年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定》的規(guī)定，配合學(xué)工處做好采購床上用品和生活用品的工作，

擺攤創(chuàng)業(yè)計劃書5

可以這么說，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看，看看人家都是賣的什么，然后結(jié)合自己的興趣和市場特點，選一些商品，比如，雜志書籍類，飾品類，玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的，本小但是利不小。比如，手機屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元，很不錯。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，自然你就知道該賣些什么了。

適合賣什么產(chǎn)品，也要看你選擇的地段。比如，離學(xué)校近就賣些文化用品；離工廠近可賣些小吃什么的；大學(xué)附近就賣一般日用品；如在科技市場附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主，城管來了跑得快。如沒有城管的話，那就賣什么都行，視你的資金多少來決定。

擺友實戰(zhàn)經(jīng)驗談

擺攤VS城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼。

一、開溜。看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。

二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了，想收時再快有時也來不及。

三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。

四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉。

五、擺地攤最好準(zhǔn)備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因為情況緊急呀！沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。

六、交錢。實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就OK了，大多能拿回來的。

總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強，把地攤擺到國外去！新手?jǐn)[攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國貿(mào)，為此我足足準(zhǔn)備了一個禮拜，咨詢了好多擺攤高手，甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人。

下午5點我就坐地鐵到了國貿(mào)，可那時候還沒下班，人不是很多，也沒看到其它擺攤的，于是我就找了個地方坐下來等，眼睛不停的轉(zhuǎn)，心跳也開始加速，因為馬上就要“開業(yè)”了。地鐵口人多了起來，這時候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動，于是選擇了在一個小樹底下擺攤。左邊一個賣電池的，右邊一個賣襪子的，我選擇了中間，因為第一次我不敢太張揚，就夾中間吧，這樣也算安全。

開始擺東西了，我弄了一張報紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去，我拿出20只禮品表放上去，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了，她蹲下看我的寶貝，我緊張得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30一只，50兩只，很好看的，美女要不要來一只，看這只很適合你的。”讓我沒想到的是她左手戴一只右手戴一只，說了一句“這個挺適合我的，要兩個?”

賣襪子的阿姨湊過來了，說：“你這表我怎么沒見過啊 ？哪進(jìn)來的？”，我說是托朋友海南島拿的，“那么遠(yuǎn)啊，我看生意不錯啊，才兩分鐘就賣了兩了個。” 我笑了笑。這時又有三個女孩子一起過來了。

就這樣 我擺了不到半個小時，賣了28只，旁邊兩位都望著我，覺得我不可思議。我把包的拉練一拉，收了攤，我得趕緊走?

總結(jié)：擺地攤也沒什么難的，重要的是邁出第一步，要放下姿態(tài)來，心態(tài)要好，不要以為擺地攤就丟臉了，想著明天的生活會更美好，值！

第二次出攤是在公主墳，下午5點我就到了，這里是人員集散地，有公交車站，地鐵，立交橋，還有很多人才中介公司。我背著包開始轉(zhuǎn)悠起來，順便望望風(fēng)，考察考察地形。可開始考察起來就沒想象中那么簡單了，那地方太大了，也太分散了，里面還有一個園林，很多人散步，于是我覺得園林可以，可走進(jìn)去一看，壓根就沒有擺攤的人，我納悶了，這樣好的地兒沒人利用，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹叢中，仔細(xì)一看，有著“公安”兩字，原來這地方禁止擺攤。

于是我到了地鐵口，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多，因為出口太多了，人比較分散，就一小伙在那賣笛子，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了。考察完兩個地方都不適合，剩最后一個地方了，那就是公交車站旁，那有算命的，賣吃的，有好幾個擺地攤的，于是我就決定在這里了。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了，已經(jīng)有點像是個地攤主了，知道有人過來的時候時不時的吆喝兩下，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對面人流量增大了，仔細(xì)一看，原來是放學(xué)了，我突然靈感一來，因為我賣的是椰藝手表，馬上就要高考了，學(xué)生正需要手表，一個奇特的想法涌上心頭，我何不把地攤擺到學(xué)校門口，等學(xué)生下課呢？于是，第二天我就來到一所學(xué)校門口，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著：椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績！廣告一打出來，學(xué)生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣，不說大家應(yīng)該都知道了。

這次擺攤，我總結(jié)了以下幾點心得。

銷售一種產(chǎn)品要有四個條件：

1、品牌和包裝——獨特的椰子藝術(shù)手表，做工精細(xì)，時尚；

2、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門口，人流量集中的地方； 3、價格——產(chǎn)品的價格我定得不高，比網(wǎng)上或市場上便宜一些，能讓顧客接受；

4、促銷——我借高考的東風(fēng)來搞促銷，兩全其美。

擺地攤的5個最重要的經(jīng)驗（阿昆，資深擺友，擺過4年地攤）聽了我的這些從實踐中總結(jié)的經(jīng)驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但要記住：聽了不去做是沒有用！

第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。

第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第三：只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因為如果你什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化。

第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還。說到做到，長期堅持這個價格。如果需要調(diào)整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價實，不看人要價，就會相信你，喜歡到你這里來買東西。

把價格一步降到位，要根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進(jìn)價做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低，這樣薄利多銷，人才會越來越多，生意自然也會越來越好。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元，進(jìn)價是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這樣他們需要買的時間就會主動來找你的。

第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小，想買一個東西，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個。資深擺攤族24小時擺攤攻略

時間：5點—8點，地點：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運動品或日常生活用品。

時間：8點—10點，地點：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠(yuǎn)行者，擺攤商品：報紙、雜志、早點。

時間：10點—14點，地點：商務(wù)辦公區(qū)，客源：上班族、中午上街用餐購物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。

時間：13點—17點，地點：喜歡擺哪擺哪，客源：游客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣。

時間：17點—19點，地點：車站、各種夜市地攤，客源：下班回家者、上班餓了的人（包括學(xué)生），適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。

時間：19點到—1點，地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地擺，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。

時間：1點—3點，地點：網(wǎng)吧門口，客源：下夜班人員、網(wǎng)吧青年，適擺商品：小吃。此段時間要注意安全。

賺錢沒有想象中的那么難

我20XX年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個月的班，辭職以后就進(jìn)入了地攤行業(yè)。我擺地攤的處女地是在湖北黃石，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口擺了一個月的地攤，賺了3000多塊，也就是在這里堅定了我擺攤的信念。從此以后中國就多了一個20歲的年輕地攤?cè)恕?年過去了，我走過8個省，50多個城市，最高一年收入6萬元，最少時一年也有3萬元。

擺攤：要有技巧

同樣是做一個產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點工夫，同時需要好口才。這個不是一兩天學(xué)得會的，在實踐中慢慢摸索。擺攤：要創(chuàng)新

根據(jù)我6年的經(jīng)驗，一個好產(chǎn)品在一個地方獨家經(jīng)營的時間不會超過一星期，當(dāng)然這個也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時。2003年我在湖北十堰賣水球的時候，在街上賣了半小時，賺了70多塊，有個人就在一小時后跟了我的貨，他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找了幾箱子貨出來，大約賣了一小時后，他就賣完了，賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產(chǎn)品，你在一個地方看到別人這個東西賣得好，你可以換一個城市做，你換了一個城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對領(lǐng)先的位置，當(dāng)然你要對城市熟悉，還要考慮城市的消費能力，人挪活，樹挪死，在很多時候，挪一挪位置，生意就會好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你擺攤所選的地點、位置。

天時，地利，人和

天時：你既然選擇了擺攤，那么就請你勤勞一點，不要因為所謂“天災(zāi)”影響了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，這些事我們是沒辦法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都會出門擺攤，不是因為家里等著米下鍋，也不是因為我不怕風(fēng)吹雨打，而是“沒有什么能阻止我對金錢的渴望。”

地利：找位置確實是一個很麻煩的事，尤其對于我們這樣的游擊隊員來講，找到一個合適的位置需要技術(shù)，我在外面擺攤的時候基本上只在黃金地段擺，因為這些地方人流量大，人們比較有錢一點，買東西的時候會比較爽快。記得2004年國慶的時候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個香妃頭上戴的那個東西），我一共準(zhǔn)備了300個，打算七天賣完，結(jié)果我第一天早上十點開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣，賣到下午四點左右就全部賣完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天，賺了接近1600多塊，這輩子恐怕是很難忘記了。

6年來我每到一個城市就是直接去那個城市最熱鬧的地方擺，因為那里總會有我需要的位置空著，行政執(zhí)法的抓得緊啊，別人都不敢去，我不怕行政執(zhí)法的，最開始在外面擺的那3年，我對他們的態(tài)度是：“命可以不要，東西必須留下”，在這種情況下，他們通常都不會把我的東西帶走，后來幾年就不同了，他們基本抓不到我，我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品，我收起東西到撤退離開，時間一般不會超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，所以多花點時間去找一個相對較好的位置是很有必要的。

人和：個人能力，人際關(guān)系。人的能力有大小之分，在擺攤的時候，不要有不切實際的想法，要賣一個東西之前，要估計一下自己的能力，進(jìn)貨的時候不能根據(jù)個人喜好去拿貨，要根據(jù)市場需要去做，實在是自己判斷不了市場需要什么，你就看一下別人什么樣的東西賣得好，然后就模仿別人的方法做。

擺攤創(chuàng)業(yè)計劃書6

一、項目介紹

由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份計劃書，為以的擺攤之路打下良好的基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍地攤服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、因為我們的貨源便宜，價格優(yōu)勢。

2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做地攤服裝行業(yè)，擺女性服裝地攤。

攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)暫時只想到這幾個。群體目標(biāo)

服裝年齡段分類基本為：18-30歲。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。商品定品

由于本攤的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、攤位的選址（一起考慮）NO.1

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

暫定為華東理工大學(xué)。

三、攤位的風(fēng)格（一起考慮）NO.2

項式簡歐風(fēng)格

我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：

1、攤位口醒目的廣告明確

2、賣場音樂

3、讓人覺得簡潔、干凈。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道（安姐考慮）NO.1)

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

五、人力規(guī)劃(我和安姐二人)

1、裝修費： 502、第一次衣服貨款：1000元

3、其他費用：50元

共計：1100元

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

① 與我聯(lián)系小商品（我先回家找找）作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。

② 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

③ 定價要抬高一點，給客戶還價格的余地。

第三篇：擺攤創(chuàng)業(yè)計劃書

擺地攤服裝計劃書

一、項目介紹

由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份計劃書，為以的擺攤之路打下良好的基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍地攤服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、因為我們的貨源便宜，價格優(yōu)勢。

2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做地攤服裝行業(yè)，擺女性服裝地攤。

攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)暫時只想到這幾個。群體目標(biāo)

服裝年齡段分類基本為：18-30歲。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。商品定品

由于本攤的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

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二、攤位的選址（一起考慮）NO.1

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

暫定為華東理工大學(xué)。

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三、攤位的風(fēng)格（一起考慮）NO.2

項式簡歐風(fēng)格

我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：

1、攤位口醒目的廣告明確

2、賣場音樂

3、讓人覺得簡潔、干凈。

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四、選貨及進(jìn)貨的渠道（安姐考慮）NO.1)

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

五、人力規(guī)劃(我和安姐二人)

1、裝修費： 502、第一次衣服貨款：1000元

3、其他費用：50元

共計：1100元

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

① 與我聯(lián)系小商品（我先回家找找）作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。

②人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

③ 定價要抬高一點，給客戶還價格的余地。

八、總結(jié)

我相信我們的地攤“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

第四篇：創(chuàng)業(yè)的理由

你創(chuàng)業(yè)的理由是什么？

第一個，為什么我們會擁有今天這樣的生活？

第二個，成功人士為什么會成功，成功有沒有公式？

第三個，一個絕佳的事業(yè)機會。

第四個，什么是21世紀(jì)最大的趨勢、普通人怎樣可以成功？

對自己現(xiàn)在的生活不滿意的原因大致有一下幾種：

1、我的能力不夠，我的學(xué)歷不夠；

2、我沒有很好的社會關(guān)系；

3、我沒有很好的機會；

4、我的運氣不好；

5、我沒有時間。

我們今天的生活是一個結(jié)果，什么決定結(jié)果呢？答案是行為，行為決定結(jié)果。再來我們今天生活狀況的原因其實都是行為方面的，也就是說很多人沒有找到根本的原因，這也就造成了大多數(shù)人無法改變自己的生活現(xiàn)狀！通過分析我們知道，其實根本的原因是因為我們的觀念。你同意嗎？所以我們要得到好的結(jié)果，不應(yīng)該先去改變我們的行為，而應(yīng)該先改變我們的觀念。

我們要成功，首先一定要有一個成功的觀念。

我們已經(jīng)知道，成功者他們的觀念必然跟我們是不一樣的。在座各位，我想請問一下，大家有沒有想過這樣一個問題，就是5年前你的生活和現(xiàn)在自己擁有的生活，有什么不同？我想除了年齡的增長以外，大多數(shù)方面并沒有特殊的改變。收入還是那些，生活還是那樣。也許你的銀行存折上，增加了一些數(shù)字，但是出于長遠(yuǎn)的考慮，你不舍得拿出來改變你現(xiàn)在的生活。為什么這樣呢？這個結(jié)果，其實是因為你5年前的一個選擇，是因為5年前你選擇了現(xiàn)在的生活方式。有的朋友會說，我沒有選擇這樣啊，我其實很想過好一些的生活。是這樣嗎？你很想過好的生活，可是你選擇了嗎？你選擇努力工作了嗎？你選擇艱苦創(chuàng)業(yè)了嗎？你選擇努力學(xué)習(xí)了嗎？你選擇成功了嗎？其實成功是一種選擇，一種習(xí)慣。你以前沒有成功，是因為你沒有選擇成功。讓我們來看一看玉米。玉米有三種命運，第一種是把它做成美味佳肴讓人吃，第二種是把它做成飼料讓豬吃，第三種是當(dāng)它成熟了把它埋在土里，讓它生根發(fā)芽繁殖下一代。假如你是玉米你會選擇第幾種命運？第三種，對不對？非常對不起！假如你是玉米的話，你沒有選擇的權(quán)力！是讓豬吃還是讓人吃你根本沒有選擇的權(quán)力！但是我們的人，我們有權(quán)力選擇自己的道路，自己把握自己的命運！這是成功人士的觀念：我是人，我可以選擇和把握自己的命運！

必然成功公式：

第一步，知道你自己所追求的，也就是要明確的界定你想要的。

第二步，知道自己怎樣去做，并且立即采取最有可能達(dá)成目標(biāo)的方法，在最短的時間采取最大量的行動。

第三步，發(fā)出敏銳感，能準(zhǔn)確辨別回饋信號，并盡快從進(jìn)行中的結(jié)果來判斷是接近還是遠(yuǎn)離目標(biāo)。

第四步，不斷修正、調(diào)整、改變做法，直到有效為止。

成功一定有三個因素，缺一不可！

1、夢想；

2、決心；

3、方法

方法又分為兩種：

1、投資；

2、打工

投資：風(fēng)險大，而且最重要的是“資”，而大多數(shù)人根本沒有資金，所以投資只適合少數(shù)人。

打工：沒風(fēng)險，但是打工又能掙多少錢呢？打工注定不能擁有完美人生，不能實現(xiàn)自己的夢想。那是不是說正打工的就都不要打了，也不是。打工有弊也有利。打工可以讓我們了解社會，積累經(jīng)驗，同時也能暫時解決生存問題。但是打工只能打一陣子，而不能打一輩子。因為我們不能一輩子只為生存，我們還要生活。那投資不行，打工也不行是不是我們就干脆絕望了呢？在座的各位，你們有沒有感覺自己跑步比較快的？請舉一下手，好，假如要那么跟一匹馬賽跑，誰會贏？馬會贏。但是假如讓你騎在馬背上，一起跑，誰會贏？當(dāng)然還是馬會贏，因為馬的臉比較長，但是我們跟它只是相差一點點，這叫作“馬上成功”。今天我就在這里為大家介紹一匹馬，跟大家分享一個既不需要風(fēng)險，又有無限發(fā)展空間的一個絕佳的事業(yè)機會，直銷。

直銷最早出現(xiàn)在1945年的美國。經(jīng)過50多年的發(fā)展，逐漸變的成熟，并逐漸顯現(xiàn)它的非凡魅力，它作為一種新型的營銷方式，對世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推波助瀾，凡是采用直銷這種銷售方式的國家和企業(yè)，他們的經(jīng)濟(jì)都以幾倍甚至幾十倍的速度在發(fā)展，直銷是一個大的趨勢，直銷在創(chuàng)造著新世紀(jì)！中國直銷法的出臺給我們帶來了絕佳的事業(yè)機會！！

那什么是直銷呢？我們先來看一看傳統(tǒng)的生意是怎樣經(jīng)營的？一般商品從工廠里生產(chǎn)要找一個總代理來經(jīng)營這個產(chǎn)品，工廠-總代理-省代理-市代理-批發(fā)-商店-消費者。假如產(chǎn)品從工廠里出來是1元，到總代理這里會不會變成9毛錢？不會。它會加上一個%，每一層都要加一個%，者是合情合理的。因為他們既要有營銷的費用，又要有利潤。再加上龐大的廣告費用都要加在消費者身上，所以1塊錢到消費者手里就成了10塊錢。有的消費者未來買到便宜一點的產(chǎn)品，他會直接到批發(fā)市場區(qū)買。商店為了壓低價格或賺更高的利潤他會直接到市代理那里去買，而批發(fā)商呢？他干脆直接到工廠區(qū)買，所以這些動作都是在縮短這個銷售的通道。換句話說，他們是對傳統(tǒng)銷售通道的一種反抗，這說明傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)不適合當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際情況，所以按照這種方式經(jīng)營的企業(yè)，像百貨站，紡織站，供銷社，五交化等這類企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營都處于癱瘓狀態(tài)。這不是某一個經(jīng)理的問題，而是整個行業(yè)的問題。在這里，我要告訴大家直銷跟非法傳銷的區(qū)別和如何選擇直銷公司。

直銷和非法傳銷在形式上是一樣的，所以很多朋友往往會誤會。直銷和非法傳銷的本質(zhì)區(qū)別在于：

1、直銷加入門檻很低，非法傳銷要求交納高額加入費用或購買價格昂貴的商品；

2、直銷強調(diào)多勞多得，非法傳銷強調(diào)一夜暴富和坐享其成；

3、直銷獎金來自產(chǎn)品零售，非法傳銷獎金來自發(fā)展下線；

4、直銷制度公平、合理，人人可以實現(xiàn)，非法傳銷制度只有少數(shù)人得利；

5、直銷有完善的退貨、調(diào)貨制度，非法傳銷不允許退貨。

直銷公司很多，怎么選擇一家好的直銷公司呢？

一是看公司的經(jīng)營理念，是否永續(xù)經(jīng)營、長期經(jīng)營？

二是看公司的規(guī)模實力，是否規(guī)模宏大、值得信賴？

三是看公司的領(lǐng)導(dǎo)集體，是否品格高尚、能力超群？

四是看公司的產(chǎn)品質(zhì)量，是否質(zhì)量上乘、物超所值？

五是看公司的獎金制度，是否科學(xué)完善、公平合理？

六是看公司的發(fā)展遠(yuǎn)景，是否緊隨趨勢、遠(yuǎn)大廣闊？

直銷所占市場份額，在歐洲占50%，日本占60%，韓國占65%，美國占55%，中國目前僅占1%。未來市場空間非常巨大！

完美公司承諾“三個不變”

1、為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不變；

2、為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機會的理念不變；

3、堅持在中國投資長遠(yuǎn)發(fā)展的理念不變。

完美誠信三大原則：守法經(jīng)營，規(guī)模經(jīng)營，永續(xù)經(jīng)營。從“滿意式服務(wù)”到“感動式服務(wù)”，讓完美成為一個溫馨感人的中國品牌，世界品牌。直銷六大好處：

1、點滴努力永遠(yuǎn)留下痕跡，永遠(yuǎn)沒有別人可以把它拿走。除非自己放棄，世代屬于自己，還可以交給下一代。

2、每一個人都能獲得他人的接納、友情和關(guān)懷。

3、直銷人員始終生活在“人生以服務(wù)為目的”的最高境界當(dāng)中。因為只有幫助別人才能滿足自我實現(xiàn)的需求。

4、直銷是一個良性循環(huán)的圈子。因為努力，能產(chǎn)生績效，有了績效就能獲得報償，有了報償就能達(dá)到滿足和快樂。

5、可以接觸到360行的朋友，人際關(guān)系可以發(fā)揮到無限。

6、可以不受任何約束。自己的人生自己做主。

做完美要明白兩點：第一，推銷員是一項非常了不起的職業(yè)，只有推銷員才最了解顧客需要什么，也只有推銷員才最了解產(chǎn)品，了解一個企業(yè)為什么生產(chǎn)這個產(chǎn)品，所以推銷員是連接企業(yè)和顧客之間的紐帶，一座橋梁。第二，做完美不是要你去推銷，而是要你去分享，把你用過的一些非常好的東西，分享給別人。

完美公司的產(chǎn)品主要有：個人護(hù)膚品系列、家居日用系列、護(hù)膚品系列、保健品系列。

日用品系列就是一些我們?nèi)粘Ｉ罱?jīng)常要用到的，包括沐浴露、護(hù)發(fā)素，洗衣液、清潔劑、口香劑、牙膏等。

做完美遇到的問題：

一、沒有朋友

這個事業(yè)好像需要許許多多的朋友，我沒有朋友怎么做？假如我說明天晚上7點到這里來，一個人發(fā)一萬元，每個人只能帶兩個朋友，你能不能帶來？你有沒有朋友？有！最好再給一個名額，是不是？其實完美所給予我們的，何止是一萬元，將來做大了，每個月十幾萬都不止。中國人多，想改變自己的人更多，所以沒有朋友決不成問題！

二、不會做

不會做可以學(xué)嘛！人生下來會不會走路？不會吧？每一件事情都需要去學(xué)習(xí)！做生意要不要學(xué)習(xí)？要！而且在完美里面最幸運的是學(xué)習(xí)不用交學(xué)費。公司有一套完整的理念教你如何去賺錢。加入了完美，你的上級指導(dǎo)會把這一整套的方法教會給你。幫助你去做。

三、沒時間

沒時間其實是一個興趣的問題。每個人的時間都一樣多，只不過每個人的分配不同罷了。你覺得這一段時間什么事情最重要，你就把時間安排給什么事情了。有人還是說：“我確確實實很忙，我還要忙這還要忙那”。你那么忙，但是，還是沒有成功，其實你并不是不努力，只是你所忙的事情并不能讓你成功，所以，你要改變一下你的忙法，來忙一些你沒忙過的事情，要想得到原來所得不得的，你必須來忙忙原來所沒有忙過的，合理不合理？所以，關(guān)鍵是你覺得成功重要還是不重要？你覺得改變自己重要不重要？只要你覺得重要，你一定可以抽出時間。

四、沒興趣

那打工你有沒有興趣？如果沒有工資你還上不上班？可見我們做很多事情并不是為了事情本身，而是為了結(jié)果。完美能讓我們成功，這是不是最重要的？況且，如果你真的是很在乎興趣的話，當(dāng)你走進(jìn)了完美你會發(fā)覺，這里面才真正是其樂無窮！

五、沒錢

這個問題比較奇怪！沒錢才更應(yīng)該抓緊時間掙錢啊！也正因為你沒錢，我們才給你介紹這樣一個投資最少的生意啊！想一想，還有沒有比這投資更小、更好的生意？關(guān)鍵還是你是否真的渴望成功。是否真的想改變貧窮？真想的話，我相信，你一定會有辦法邁出這第一步，走上成功之路的。

我們知道每個人都想改變自己，但是這世界上有成功者，有失敗者。他們之間最大的區(qū)別是，成功者把握機會，失敗者猶豫不決，放過機會，今天你的朋友介紹你來，他就是希望你能好好珍惜這個機會，把握這個機會，改變你們的人生。這世界上有三種人，一種叫先知先覺者，者是一種偉大的人。他們能預(yù)見未來，創(chuàng)造機會。一種叫后知后覺者。他們能看懂別人創(chuàng)造的機會，然后果斷的抓住機會。這是最聰明的人。還有一種是不知不覺者，這種人是最可憐的。他們整天在問有沒有機會？有沒有什么生意？怎樣賺錢？但是沒有人告訴他，是不是？那你想不想在聽到這個機會之后，再走到大街上，象這些人一樣，到處去問：有沒有機會？有的人把別人的成功說成是運氣好，但運氣是什么？運氣就是先有準(zhǔn)備，然后碰到機會！機會人人都有，關(guān)鍵是能否抓住。我們今天的不成功就是因為幾年前的一個決定所導(dǎo)致的。可能有的朋友會問，沒有啊，幾年前我什么決定也沒有做啊？對，正是因為幾年前你在機會面前猶豫不決，什么決定也沒有做。換句話說就是你做了一個什么也不做的決定，所以才導(dǎo)致你今天的失敗，過去的就讓它過去了，請大家記住這句話：過去不等于未來！關(guān)鍵是再過五年你還想不想像今天一樣不成功。今天的不成功是昨天造成的，那明天的不成功呢？是今天造成的，對不對？那要想明天成功呢？就看今天是否作出一個作的決定。立即采取行動！成功一定屬于你！

從事完美事業(yè)的十大理由

1、完美是一個兼職機會

很多朋友熱愛自己的本質(zhì)工作，他們可以把完美當(dāng)成是一個兼職，每天花

一個小時的業(yè)余時間向朋友分享完美產(chǎn)品和完美事業(yè)，為自己增加一點點收入。完美公司采用累積制度，是目前最適合兼職的直銷公司之一。

2、完美是一次創(chuàng)業(yè)的機會

很多朋友都在想創(chuàng)業(yè)，不甘平凡和碌碌無為，但是，往往在現(xiàn)實的社會中只有把理想和抱負(fù)慢慢打磨掉！為什么？因為一般的創(chuàng)業(yè)，需要大量的資金，需要良好的人際關(guān)系，需要超眾的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，需要技術(shù)，需要......最后還要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險，隨時準(zhǔn)備市場上殘酷的競爭！因此，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)都是少數(shù)人的專利。而完美事業(yè)，不需要投資，不需要經(jīng)驗，不需要文憑資歷，沒有風(fēng)險......做完美唯一的要求就是要有一顆真誠的心！善良的心！博愛的心！用心體驗并向朋友分享完美產(chǎn)品的功效！

3、完美是一所免費的大學(xué)

完美公司擁有一系列的階梯培訓(xùn)，對于注重提高自身能力的朋友來說，完美是一所免費的大學(xué)！她將會教你如何做人，如何做事！在做事的能力方面，完美這所免費的大學(xué)，至少會提升你的表達(dá)演講能力、人際交往能力、銷售能力、管理能力......4、完美是一個團(tuán)體協(xié)作、助人助己的事業(yè)

在這個集體里，不是靠你單打獨斗，不需要你摸索經(jīng)驗，成功的認(rèn)識會教你成功經(jīng)驗，你的上級和身邊所有的完美朋友，大家都會來幫你，使你盡快成功，因為你的成功也是大家的成功。

5、完美是一個自由自主的事業(yè)

完美是自己的事業(yè)，做多大，何時做完全由自己決定，不受時間、空間限制，沒有上下班考勤問題，沒有上級領(lǐng)導(dǎo)要求你一定完成指標(biāo)定額。

6、完美是一個“儲蓄”的事業(yè)

在成功經(jīng)驗指導(dǎo)下，你只要開始學(xué)習(xí)，開始用產(chǎn)品，開始與朋友分享就開始了“儲蓄”。一段時間之后，你的信心，你的能力和你分享的朋友已經(jīng)有機地形成一個事業(yè)團(tuán)體，你從完美銀行提取的是自由和保障。

7、完美是一個重誠信的事業(yè)

完美經(jīng)歷了十年的發(fā)展歷程，在任何一個地方，都享有良好的口碑。十七年的直銷市場的風(fēng)風(fēng)雨雨充分證明，完美是一家守法經(jīng)營、注重信譽、極具發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?/p>

8、完美是一個隨時隨地可做的事業(yè)

完美可專職也可兼職做。出差、旅游、娛樂及各種聚會都可以做完美，走到哪里朋友交到哪里，工作做到哪里，你的嘴就是完美的店門，走到哪里你的店就開到哪里，在不知不覺中，你的工作就成了。

9、完美是一個包容性極強的事業(yè)

在這個事業(yè)中有各種身份的人，從教授、醫(yī)生、藝術(shù)家、工程師等各行業(yè)的成功人士，到家庭婦女、工人、小保姆、退休老人等等普通人群。大家都在這個事業(yè)中成為朋友，找到適合自己的位置，為成功而互相勉勵，共同努力！

10、完美是一個邊學(xué)邊干邊干邊學(xué)的事業(yè)

你不必完全懂才開始干，這個事業(yè)沒有對學(xué)歷、技能等方面的限制。只要你融入這個集體，就會從不懂到懂，從不會到會，從我不行到我行。你會逐漸走向成熟，成為一個營養(yǎng)專家、美容專家和生活中的行家。

第五篇：擺攤廣告詞

▲要買要帶，趕緊趕快；好機會不要錯過，機會不是天天有，該出手就出手。

▲2塊錢毛毛雨，誰都買得起，既不影響你抽香煙喝啤酒，也不影響你拍拖喝飲料買電影票。

▲你買個一塊錢的塑料梳，用呀用，不是這里斷就是那里壞，一年你就多掏了好幾塊，是不是?!▲不講價不還價，講價還價欺騙大。我們廠家有交代，少了2元不能買，商場賣價5塊，我們才賣2元錢，這個價格不會高，今天是廠家在直銷，沒賺大家一分錢，只為廠家做宣傳。你買回家中用十年，難道還不值這2元錢

▲兩塊錢不算貴，不用開個家庭會。▲2塊錢不算事，傷不了腰耽不了事，置不了房買不了地。▲2塊錢也不多，買不了房子買不了車，能買只能給兒子買個不能冒煙的玩具車。▲2塊錢也不多，買不了房子買不了車，旅游也到不了新加坡。▲2塊錢不算多，到不了臺灣新加坡

▲2塊錢很平常，少吃一包口香糖，總比打麻雀輸了強。▲買的買捎的捎，以后大商場有經(jīng)銷，不賣你十塊也要八塊。一元二元店沒得賣，因為他要賺你六毛，賺你一塊。今天廠家派我來這里做廣告，搞促銷，你來了，就趕著了，趕著了就不怕買上一把，大家記住羅，今天不是來這里不是騙你2塊錢，老不瞞少不？,咱們?nèi)抠|(zhì)量做宣傳。今天只收大家2塊錢的成本費。

▲掛金牌賣真貨，來的都是回頭客。花小錢買好貨，不買就是你的錯 ▲一分錢一分貨，花好錢買好貨，不買就是你的錯！

▲放心用，大膽買，不要猶豫，不要徘徊，你猶豫、你徘徊你又是白來。

▲張三買馬張三騎，李四不買干焦急。

▲張三買馬張三騎，李四沒有干焦急呀，心動不如行動！

▲人人使，人人用，平時想買就難得碰。▲別前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在這站了一上午，回家---啥事全耽誤，是不是呀？▲2塊錢也不敢花，你啥時候才能當(dāng)企業(yè)家；當(dāng)不了家、作不了主，只能給人家當(dāng)保姆。

▲2塊錢你沒白花，天天都用它。(一年四季都用它,365天都用它)▲我在做，你在看，眼在算，心在算，你說2塊錢合不合算。

▲2塊錢也不少，買個產(chǎn)品要買個好，這個梳子值不值2塊錢，你就看個清楚，瞧個明白。

▲2塊錢買實惠，這個價錢不算貴。

▲舍得零錢花，才是個好當(dāng)家。

▲這個三兩塊錢不算錢，溜溜達(dá)達(dá)就花完。這個三兩塊錢不算事，傷不了腰就大不了事，你三兩塊錢也不敢花，你那天才能當(dāng)企業(yè)家，當(dāng)不了家，作不了主，只能給人家當(dāng)保姆。

▲改革開放30年，連小孩手上都有2塊錢。

▲2塊錢是小票，街上一溜達(dá)就花掉。

▲買上一把送父母，養(yǎng)育之恩補一補；

買上一把送親朋，相互之間增感情；買上一把送丈母娘，她說女婿這個就是比她兒子強；送親朋，送知已，送誰誰也忘不了你；正所謂千里送毫毛，禮輕情義重呀。

▲二塊錢多不多，打個么的跑不了幾個坡。就是一把青菜的錢。▲這么點錢不算貴，上個廁所還得交小費。

▲這么點錢不算錢，又不是1980年前，半個月也賺不了那么點錢。▲就只是這么點錢，你做不了主，又當(dāng)不了家？

▲又不是買冰箱、買冰柜，跟家里老婆要開半年的家庭會； ▲又不是買飛機、買大炮，要向中央領(lǐng)導(dǎo)申請打報告。▲少喝幾兩酒，少抽幾包煙，家里樣樣都會有。抽煙多了傷肺、喝酒多了傷胃、打麻將會危害社會。▲2塊錢又不貴，適合咱們老百姓來消費。

▲少少2元錢，你買回家中用十年八年。

▲打個算盤算算帳，你說買把梳子合不合算。

▲機會不是天天有，該出手時就出手，免得趕場打空手。

▲買馬買個跑，買產(chǎn)品要買個好，接婆娘要接個大姑娘！買梳子當(dāng)然就買牛筋梳了。

▲要買要帶，趕緊趕快，走過路過，好機會不要錯過；機會不是天天有，你該出手時就出手。

▲抽煙傷肝，喝酒傷胃，打麻將勞累社會，找小姐刑事犯罪。▲東街走，西街走，看看你有沒有，如果還沒有，該出手時就出手，機會不是天天有

▲你放心地買，大膽地用，我的產(chǎn)品個個有保障！個保個，雙保雙,產(chǎn)品個個放光。

▲買一套，帶一套，大家小家都需要；買一把，帶一把，回家用得也瀟灑。

▲從北方到南方，到內(nèi)蒙到廣東省，廣東省到佛山，現(xiàn)在的新佛山，樓蓋得越來越高，路修得越來越寬，,燈是越來越亮，老百姓吃的穿的都像樣。改革開放30年誰身上沒有2塊錢，是不是呀，難道你沒錢買一把好一點的梳子？別猶豫，別徘徊，猶豫徘徊啥也買不來。▲這個梳子質(zhì)量就是頂瓜瓜，只要2塊錢就可以帶回家。

▲這個梳子質(zhì)量就是頂瓜瓜，為什么就不懂帶回家。▲這個梳子質(zhì)量就是頂瓜瓜，買回家中你老婆一定把你夸。▲今天你來啦，就算趕著啦，趕著啦就不怕挑上一把喲，新產(chǎn)品，新上市，目前大大小小超市還沒有上貨，今天廠家派我來這里做宣傳不賺大家一分錢，如果今天沒有買到，以后可以到各大小超市去買，零售價是5塊錢。

▲買一把送人的話，比買煙買酒強多羅，還連絡(luò)感情，起且還省錢哪。這就是敬老者送父母；恩愛者送伴侶絡(luò)；送親朋，送知已，送誰誰也

忘不了你，這是千里送鵝毛，禮輕情義重。▲從南方到北方，從地方到中央，每家每戶誰沒有用過幾把梳子，正因為以前買的梳子太容易爛啦，今天你只要花2塊錢就可以買到一把折不斷，擰不壞的牛筋梳。

▲無論你想不想買這個梳子，今天你見到了一定要試一試。▲有緣就碰著，無緣就蹉跎。

▲碰到是運氣，買到是福氣。

▲買梳子要選好，買雞蛋要挑大小，買包子饅頭要吃飽。

▲走過路過，不要錯過，今天你錯過了，明天想再買到這個梳子，你找遍整個佛山市的大大小小超市，所有的一元二元店，都找不到。▲這個好梳子就是不貴，買到就是寶貝。▲該出手就出手，機會不是天天有，張三捎，老趙帶，百貨超市沒有買。

▲東街走，西街走，看看你家里有沒有，阿姨看一下，看看你需不需要，需要你別走

▲2塊錢帶個耐用好用回家，該出手就出手，機會不是天天有。

▲家中必備，又經(jīng)濟(jì)又實惠。經(jīng)久耐用；人人使，人人用，平時不好碰。

▲買的買，捎的捎，我給廠家做促銷。

▲你眼中看，心中算，2塊錢劃不劃算。

▲2塊錢也不多，買回家誰也不會把你說，買回家老婆見了笑呵呵。▲2塊錢也不貴，買不了冰箱和冰柜，買回家中好實惠。篇二：招新招干擺攤宣傳通訊稿

招新宣傳

從2008年9月22日開始，華南師范大學(xué)增城學(xué)院管理軟件技術(shù)研究協(xié)會進(jìn)行了一個為期五天的招新招干的宣傳活動。

在這五天的宣傳活動中，我們分別在一號女生宿舍和二號飯?zhí)脙蓚€攤點，向08級新生派發(fā)管理軟件技術(shù)研究協(xié)會的宣傳單，并對有興趣的同學(xué)進(jìn)行協(xié)會有關(guān)問題的解答，力求做到讓全院的新生都能盡快了解我們協(xié)會的情況。同時，也讓同學(xué)們了解計算機在日常生活和工作上的需要，從而更好地去確定計算機的方向。無論是頂著烈日，還是冒著風(fēng)雨，我們都能合理地安排擺攤情況，所有干部們都做到了盡力地做好自己的本分工作。困難面前，我們從未退縮，繼續(xù)堅守自己的崗位，努力做到完美。即使一開始的宣傳效果不是很理想，但是我們沒有因此放棄，一直全力以赴；即使中間出現(xiàn)了兩次由于天氣原因而取消擺攤的情況，但我們的熱情從沒有滅過，反而越燃越烈。

在管理軟件技術(shù)研究協(xié)會全體干部的努力下，在同學(xué)們的共同支持下，這次的招新招干的擺攤宣傳活動完滿成功。我們堅信，在我們管理軟件技術(shù)研究協(xié)會所有成員的堅持下，在全院師生的共同努力下，必定會把管理軟件技術(shù)研究協(xié)會越辦越好。

管理軟件技術(shù)研究協(xié)會

2008年10月7日篇三：擺攤順口溜密集 1 地攤順口溜

一、招呼語：（剛開始或沒多少人看時，為招來人氣時說）▲想買東西的往前站，不買東西的別刁難。

▲南來的北往的，跟著老毛打老蔣的，都過來看看吧。你買不買都沒關(guān)系，關(guān)鍵是了解我們的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品新上市，目前大大小小超市還沒有上貨。

▲下了班，學(xué)完習(xí)，回家做飯不焦急。

▲買了雞，買了魚，回家做飯不焦急。

▲有些同志沒看到，我再給你做個小廣告。我給大家當(dāng)場試當(dāng)場演，你看這個梳子質(zhì)量好不好。

▲不上電視不上報，宣傳產(chǎn)品全靠自已做介紹。

▲來啦，你前面的朋友只顧看，后面的朋友往前站，中間朋友來向我看，四周往中間站，我給大家做個廣告看。▲你買不買不要緊，關(guān)鍵是看一看咱的新產(chǎn)品。想了解新產(chǎn)品的就往前走，往前站，你站得遠(yuǎn)的就看不見，看不見就看不著，凈看人家后腦勺。

▲走過路過千萬別錯過。

▲不了解，不知道，再給你做個小廣告；牛筋梳有多牛，可以像疊衣服，疊褲子，疊被子一樣去疊它，疊不斷；還可像擰衣服一樣去擰，擰不壞。

沒看到，沒看著，再給你來個慢鏡頭。

▲走過南的闖過北的；游過山玩過水的；留過學(xué)訪過美的；還有火車道上壓過腳的；都過來看一看吧，還有開車加油的，開飛機撞大樓的，不要錯過機會嘍；什么折騰高折騰低，折騰貓跟狗的，沒事拎著鳥籠子到處走的，都看看吧。這牛筋梳可真牛喲。

▲看一看，瞧一瞧，看看有沒有你的需要。

▲后來的沒看到，我再給你做介紹。

二、牛筋梳特性介紹：（有個來看，或者新來有人時要重復(fù)說）

▲你沒見過可以像疊衣服，疊褲子，疊被子一樣去折，折不斷的梳子，你就過來看一看吧，這個梳子還可以像擰衣服一樣去擰它，擰不斷；衣服不擰那個水不干，這個牛筋梳你不擰呀，你不知道它有這么牛。

▲隨便你折呀，隨便你擰，折不斷呀，擰不斷！

▲三個代表傳天下，你折個九十度別害怕；

三個代表真英明，你折個一百八十度它都行。

▲三個代表真英明，你折個180度它都行；

三個代表傳天下，你擰個360度你不要害怕。

▲就是好，就是妙，保證你一用忘不掉。(就是好就是妙,保證你一用就會把家里的塑料梳子都扔掉)▲塑料梳硬，塑料梳脆，塑料梳不好用；牛筋梳最大的特點就是折不斷，擰不斷，每一根細(xì)齒都拉不斷，你以前用的塑料梳最容易斷的就是這些齒，對不對呀？

▲你可以折個90度，心不慌，手別抖，跟著感覺往前走，一直折到180度你也不要害怕，牛筋梳它就是這么牛。

▲折個90度，折個180度，再擰個360度，大家一定要記住，千萬別學(xué)我回家拿你的塑料梳來折騰，折壞了，可不要怪我教壞你，我擔(dān)不起這個責(zé)任喲。

▲它這個三年五年用不舊，十年八年拿出來吧，還是濤聲依舊，老那么好用耐用。▲買梳子是行家，就要折折它，這梳子折不斷擰不斷，十人見了，沒少一人夸。▲年青人談情說愛，講的是人才；買梳子講的是用料用材，講夠耐用，還要講好用，這

種梳子每一根齒都是圓口設(shè)計，有彈性，梳起頭來特別舒服，不傷頭皮。

▲梳子能折彎，十人見到九人贊，連鬼佬鬼婆用了都說verey good!▲這邊撇那邊彎，就像那山路十八彎，但是它就是折不壞，擰不爛。

▲一個大姑娘十八歲，她用過的梳子沒有十把也有八把，因為平時你們買的都是塑料梳，太硬太脆了，容易斷；而我給你介紹的新產(chǎn)品，牛筋梳就不同了，折不斷就擰不斷，不用十年也用八年。

▲買梳子是行家，你就要折折它，這梳子折不斷，擰不斷，十人見了，沒少一人夸。

三、質(zhì)量語：（為打消顧客拿不定主意時說）

▲我說好不算好，大家眼光是領(lǐng)導(dǎo)。

咱說妙不算妙，大家一看就知曉。作者：123.7.15.*2009-9-21 09:34 回復(fù)此發(fā)言

------------------2 地攤順口溜

▲你去超市商店買個梳子他不給你折不給你驗，我們這里質(zhì)量好不好，可以當(dāng)場給你試，質(zhì)量好不好你當(dāng)場看得見。

▲洪湖水浪打浪，你要啥樣？就有啥樣，總共有二十多種款式，你長頭發(fā)、短頭發(fā)；厚頭發(fā)、薄頭發(fā)；直頭發(fā)、卷頭發(fā)，只要你不是個光頭，你都可以挑上一把合適的。

▲洪湖水浪打浪，你折我折都一樣.折不，擰不斷，如果折當(dāng)了不用你陪，還要免費讓你挑上一把。（有顧客問，她/他手上拿的那把能不能折時回答）

▲不騙人民不騙黨，合格產(chǎn)品才出廠。只要我們的產(chǎn)品一出廠，那些塑料梳馬上就要 下崗。

▲產(chǎn)品經(jīng)過檢驗合格才出廠，對得起人民，也對得起黨。

▲合格的產(chǎn)品才出廠，對得起人民，也對得起黨。

▲山外青山樓外樓，牛筋梳梳頭不用愁，折不斷，擰不斷，你有什么好愁的呢？ ▲山外青山樓外樓，牛梳質(zhì)量就是一流；牛筋梳質(zhì)量就是頂瓜瓜，你要是懂貨就把它帶回家，回到家，你老婆一定把你夸，說你買了這么多次梳子，就這一回買的最好。

▲一個爹一個娘，一個拇指一個長，個個都一樣的，你也可以用力來折一折，檢驗一下。

▲一個爹一個媽，一個藤上結(jié)的瓜，都是一樣的。

▲一個爹一個娘，一個脖子一個長。

▲十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳家寶，人人可少不了。▲折不壞，扭不壞，如果折得壞，當(dāng)場給你陪上10塊8塊。

▲不是賣假煙賣假酒假飲料，拿人民的生命來開玩笑。

▲不是賣假煙賣假酒假飲料，假煙賣假酒假飲料到處都買得到。

▲不是賣假鹽，也不是賣假藥，拿人民的生命開玩笑。▲不是買羅卜和青菜，個個市場都有得賣。

▲買貨靠的是眼力，打麻將靠的是手氣；火車靠的是拉力；賣梳子靠的是信譽，你用好了，才會買下回。

▲看咱的包裝，看咱的外形，又趕時髦又流行。

▲長江水浪濤濤，千家萬戶都需要；長江水浪打浪，買咱的梳子不上當(dāng)。

▲說得美，夸得大，不如讓事實來說話。

▲趙本山說話：不看廣告，看療效呀。值不值這2塊錢，你要看效果呀。

▲邊說好不足信，親身體驗才是真。你可以挑一把來試一試，體驗一下，試一試就包你滿意。

▲金杯銀杯都不如顧客的口碑。

▲坐車有車票、坐船有船票，買我們的梳子上面有激光防偽商標(biāo)。

有注冊，有商標(biāo)，全國各地都暢銷。

▲因為你買我賣都是兩情愿。

▲真金不怕火煉，好產(chǎn)品不怕當(dāng)面檢驗。

▲實話實說，現(xiàn)場直播。

▲從古今到中外，從民國到現(xiàn)在，你沒見過梳子折不壞吧。▲這梳子就是好，買回家中是個寶，它10年用不斷，20年用不壞，這輩子使不完，下輩子接著用。

▲都是一樣的,難道奶牛還分公母嗎？

▲眼看千遍，不如自已拿一把來試一試，試一試包你滿意；太陽出來照地球，牛筋梳頭很溫柔哇，不傷頭皮，就是比塑料梳子好用。

▲說一千道一萬，就四個字：好用耐用！

▲現(xiàn)場對著折來的，不相信梳子對折的，呵、呵、呵用力去折呀，擰呀，要買的就買把啊，你來了別給我留面子，給我留什么面子呀，現(xiàn)場做破壞性的實驗，讓你親眼目睹，看一看，你啥都明白啦。

▲看呀，用事實說話。

▲你看我的梳子利不利害

四、價格語：（包括討價還價和回答問價時說）

五、促進(jìn)購買：（現(xiàn)場圍觀人只看不買時多說）

▲要買要帶，趕緊趕快；好機會不要錯過，機會不是天天有，該出手就出手。

▲2塊錢毛毛雨，誰都買得起，既不影響你抽香煙喝啤酒，也不影響你拍拖喝飲料買電影票。

▲你買個一塊錢的塑料梳，用呀用，不是這里斷就是那里壞，一年你就多掏了好幾塊，是不是? 作者：123.7.15.*2009-9-21 09:34 回復(fù)此發(fā)言

------------------3 地攤順口溜

▲不講價不還價，講價還價欺騙大。我們廠家有交代，少了2元不能買，商場賣價5塊，我們才賣2元錢，這個價格不會高，今天是廠家在直銷，沒賺大家一分錢，只為廠家做宣傳。你買回家中用十年，難道還不值這2元錢

▲兩塊錢不算貴，不用開個家庭會。

▲2塊錢不算事，傷不了腰耽不了事，置不了房買不了地。

▲2塊錢也不多，買不了房子買不了車，能買只能給兒子買個不能冒煙的玩具車。▲2塊錢也不多，買不了房子買不了車，旅游也到不了新加坡。

▲2塊錢不算多，到不了臺灣新加坡

▲2塊錢很平常，少吃一包口香糖，總比打麻雀輸了強。

▲買的買捎的捎，以后大商場有經(jīng)銷，不賣你十塊也要八塊。

一元二元店沒得賣，因為他要賺你六毛，賺你一塊。今天廠家派我來這里做廣告，搞促銷，你來了，就趕著了，趕著了就不怕買上一把，大家記住羅，今天不是來這里不是騙你2塊錢，老不瞞少不？,咱們?nèi)抠|(zhì)量做宣傳。今天只收大家2塊錢的成本費。

▲掛金牌賣真貨，來的都是回頭客。花小錢買好貨，不買就是你的錯 ▲一分錢一分貨，花好錢買好貨，不買就是你的錯！

▲放心用，大膽買，不要猶豫，不要徘徊，你猶豫、你徘徊你又是白來。

▲張三買馬張三騎，李四不買干焦急。

▲張三買馬張三騎，李四沒有干焦急呀，心動不如行動！

▲人人使，人人用，平時想買就難得碰。

▲別前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在這站了一上午，回家---啥事全耽誤，是不是呀？ ▲2塊錢也不敢花，你啥時候才能當(dāng)企業(yè)家；當(dāng)不了家、作不了主，只能給人家當(dāng)保姆。▲2塊錢你沒白花，天天都用它。(一年四季都用它,365天都用它)▲我在做，你在看，眼在算，心在算，你說2塊錢合不合算。

▲2塊錢也不少，買個產(chǎn)品要買個好，這個梳子值不值2塊錢，你就看個清楚，瞧個明白。

▲2塊錢買實惠，這個價錢不算貴。

▲舍得零錢花，才是個好當(dāng)家。

▲這個三兩塊錢不算錢，溜溜達(dá)達(dá)就花完。這個三兩塊錢不算事，傷不了腰就大不了事，你三兩塊錢也不敢花，你那天才能當(dāng)企業(yè)家，當(dāng)不了家，作不了主，只能給人家當(dāng)保姆。▲改革開放30年，連小孩手上都有2塊錢。

▲2塊錢是小票，街上一溜達(dá)就花掉。

▲買上一把送父母，養(yǎng)育之恩補一補；

買上一把送親朋，相互之間增感情；

買上一把送丈母娘，她說女婿這個就是比她兒子強；

送親朋，送知已，送誰誰也忘不了你；

正所謂千里送毫毛，禮輕情義重呀。

▲二塊錢多不多，打個么的跑不了幾個坡。就是一把青菜的錢。

▲這么點錢不算貴，上個廁所還得交小費。

▲這么點錢不算錢，又不是1980年前，半個月也賺不了那么點錢。

▲就只是這么點錢，你做不了主，又當(dāng)不了家？

▲又不是買冰箱、買冰柜，跟家里老婆要開半年的家庭會；

▲又不是買飛機、買大炮，要向中央領(lǐng)導(dǎo)申請打報告。

▲少喝幾兩酒，少抽幾包煙，家里樣樣都會有。抽煙多了傷肺、喝酒多了傷胃、打麻將會危害社會。

▲2塊錢又不貴，適合咱們老百姓來消費。

▲少少2元錢，你買回家中用十年八年。

▲打個算盤算算帳，你說買把梳子合不合算。

▲打廣告作宣傳，我不賺大家一分錢！

▲改革開放20年，大家也不差這2塊錢，2元錢比較少，你交給我就不用找。

▲機會不是天天有，該出手時就出手，免得趕場打空手。▲買馬買個跑，買產(chǎn)品要買個好，接婆娘要接個大姑娘！買梳子當(dāng)然就買牛筋梳了。

作者：123.7.15.*2009-9-21 09:34 回復(fù)此發(fā)言

------------------4 地攤順口溜

▲要買要帶，趕緊趕快，走過路過，好機會不要錯過；機會不是天天有，你該出手時就出手。

▲抽煙傷肝，喝酒傷胃，打麻將勞累社會，找小姐刑事犯罪。

▲東街走，西街走，看看你有沒有，如果還沒有，該出手時就出手，機會不是天天有 ▲你放心地買，大膽地用，我的產(chǎn)品個個有保障！個保個，雙保雙,產(chǎn)品個個放光。▲買一套，帶一套，大家小家都需要； 買一把，帶一把，回家用得也瀟灑。

▲從北方到南方，到內(nèi)蒙到廣東省，廣東省到佛山，現(xiàn)在的新佛山，樓蓋得越來越高，路修得越來越寬，,燈是越來越亮，老百姓吃的穿的都像樣。改革開放30年誰身上沒有2塊錢，是不是呀，難道你沒錢買一把好一點的梳子？別猶豫，別徘徊，猶豫徘徊啥也買不來。

▲這個梳子質(zhì)量就是頂瓜瓜，只要2塊錢就可以帶回家。

▲這個梳子質(zhì)量就是頂瓜瓜，為什么就不懂帶回家。

▲這個梳子質(zhì)量就是頂瓜瓜，買回家中你老婆一定把你夸。

▲今天你來啦，就算趕著啦，趕著啦就不怕挑上一把喲，新產(chǎn)品，新上市，目前大大小小超市還沒有上貨，今天廠家派我來這里做宣傳不賺大家一分錢，如果今天沒有買到，以后可以到各大小超市去買，零售價是5塊錢。

▲買一把送人的話，比買煙買酒強多羅，還連絡(luò)感情，起且還省錢哪。這就是敬老者送父母；恩愛者送伴侶絡(luò)；送親朋，送知已，送誰誰也忘不了你，這是千里送鵝毛，禮輕情義重。

▲從南方到北方，從地方到中央，每家每戶誰沒有用過幾把梳子，正因為以前買的梳子太容易爛啦，今天你只要花2塊錢就可以買到一把折不斷，擰不壞的牛筋梳。

▲無論你想不想買這個梳子，今天你見到了一定要試一試。

▲有緣就碰著，無緣就蹉跎。

▲碰到是運氣，買到是福氣。

▲買梳子要選好，買雞蛋要挑大小，買包子饅頭要吃飽。

▲走過路過，不要錯過，今天你錯過了，明天想再買到這個梳子，你找遍整個佛山市的大大小小超市，所有的一元二元店，都找不到。

▲這個好梳子就是不貴，買到就是寶貝。

▲該出手就出手，機會不是天天有，張三捎，老趙帶，百貨超市沒有買。

▲東街走，西街走，看看你家里有沒有，阿姨看一下，看看你需不需要，需要你別走 ▲2塊錢帶個耐用好用回家，該出手就出手，機會不是天天有。

▲家中必備，又經(jīng)濟(jì)又實惠。經(jīng)久耐用；人人使，人人用，平時不好碰。

▲買的買，捎的捎，我給廠家做促銷。

▲皇中皇，鈣中鈣，今天誰買都2塊。篇四：8年擺攤做生意經(jīng)驗

現(xiàn)在看到大家談到擺攤做生意的種種問題，我很好奇，我很激動，因為這些我都是有親生經(jīng)歷過的擺攤生活足足8年。

在這里和大家分享一下我8年來的擺攤生活和經(jīng)驗，還望大家多多指教。8年前我第一次做生意就是從擺攤開始的，那時候我20歲，家境一般，我父母本身就是做小生意的，我也很喜歡做生意，可能是父母的感染吧！那時候我自家有部舊單車，我就騎著這部舊單車開始做生意的，之前我在廣州打過半年工，后面種種原因回家的，身上有幾百塊，我就用這幾百塊去進(jìn)貨的，我選擇賣水果，因為我當(dāng)時住的地方剛好在菜市場旁邊，這個市場還挺大的，看到很多賣水果的大姐大叔生意蠻好的，就想著自己也來賣水果，賣水果最主要是本小回本快，不用什么錢投資而且不用壓貨，有200塊周轉(zhuǎn)資金就夠啦！后面問了下賣水果的大叔進(jìn)貨地點，叫他帶我去進(jìn)貨，這個大叔是我鄰居，所以他肯帶我，第二天我就騎著自行車和他去拿貨了，記得那時候拿到的是新鮮的桔子，0.5塊一斤，拿了100斤，我騎自行車?yán)厥袌鲞叄弥兀缓幂d，好在我的技術(shù)好可以，呵呵，回到市場邊我找個地方放下，開始叫賣，剛開始不敢這么大聲，后面慢慢的就來勁啦!因為有人過來買我的桔子了，信心有了，所以聲音也就大了，不大聲還好，一大聲叫起來大家都圍過來買，搞的我手忙腳亂，，兩個多小時早市我的100斤桔子賣完了，這是我的擺攤生意賺到的第一桶金，50塊大洋，零售價1塊錢叫賣，比人家便宜五毛，人家賣一塊五，呵呵，我就想著我要把它盡快賣完。沒想過要賺多少錢。其實做生意就是要這樣，要走量，特別是水果要趕時間賣出去，這樣你就是賺到的，否則你賺的就是尾貨，都是爛的，等

于白干。呵呵，，我就這樣一天一天的堅持著賣水果，一賣就是兩年，這其中我有虧的有賺的，總的來說是賺的多，中間我買了一部大的三輪車，那時候也要800塊一部哦，都是賣水果賺到的，呵呵，我用這部大三輪車賣水果賺了不少的錢，因為車大可以載很多貨，所以生意更好，賺的也就更多啦！總結(jié)，做水果生意就是要勤勞不怕辛苦，進(jìn)貨要新鮮，貨要多，進(jìn)貨價要壓低，這樣你到市場上就有賣點，還有一定要薄利多銷，一車貨賣完時間越短越好，賣水果的好處就是：“本小回本快，不用壓貨，不用什么周轉(zhuǎn)資金，可以馬上看到賺到的錢。”接著我用賣水果賺到的錢買了部摩托車，6000塊哦，我舍得買，因為我要用它來賺錢，我改行啦！

我在做水果生意的時候發(fā)現(xiàn)有人下鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集賣床上用品和衣服生意很好，我就決定改行下鄉(xiāng)趕集做生意，主意以定，進(jìn)貨被單，當(dāng)時我認(rèn)識批發(fā)被單的老板，所以我就去他那里拿了200張被單，當(dāng)時被單拿貨價14塊，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)叫賣20塊，我想著的是薄利多銷，這是我一向的風(fēng)格，不出我所料，我的貨在鄉(xiāng)鎮(zhèn)爆款，趕集時間一般是一個上午，我的貨200張被單全部賣完，還有人找要買呢，可惜沒貨啦！載著空袋子回家咯，那次賺了1200塊大洋，好高興呀，一路上開摩托車速度都快了很多，呵呵，就這樣，我一直跑縣鎮(zhèn)賣被單，生意有好有壞，這個要看那天趕集的人多不多的，哦！忘了告訴大家，被單是在每年的8月份的時候才開始賣的，一直可以賣到年底過年的時候收尾，在上半年我是賣毛巾，做毛巾生意上半年的選擇是不錯的，不受天氣影響，就是利潤低了一點，一條最多賺1塊錢，不過一天都可以賣幾百條的。做這樣的生意一年多我就買了一部小貨車，噸位在一噸左右的小型貨車，我用它來載貨，載被單，這樣我拉的貨就更多啦！到鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣可以跑得更遠(yuǎn)生意自然就更好啦！最主要的是不會被太陽曬，不會被雨淋啦！多好啊有車真的舒服呀！想當(dāng)年那痛苦，想起來都怕，曬太陽被雨淋還好，最怕就是摔跤啦！那多痛呀！開摩托車摔過跤的人就知道啦！有了車覺得空間大了，就增加了衣服，主要是中年婦女和中年男生的衣服，兩個一起賣生意更好了，就請了一個工人和我一起做，擺攤長10米，用鐵架子搭起臺，撐起來兩個帳篷，攤擋的氣勢更加好看啦！就這樣的攤又?jǐn)[了一年，生意很不錯，覺得還想搞大一點，后來干脆就把小車賣了，買了一部大貨車，3噸，貨箱長4米款2米的那種貨車，這樣更方面都要增加啦！請多了2個工人包括我4個一起出攤，攤長增加到20米，貨品種增加啦！衣服款式數(shù)量增加了，特別是床上用品不再是當(dāng)年的被單啦，還有枕套枕巾，床罩，棉被，毛毯等等，基本上都齊啦，就這樣我的地攤生意在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是有名的，去到那里都基本上我的攤檔最大，最有氣派，所以去到那里我的生意都是最好的，其他同行的就看著我做生意，呵呵，那時的心情呀，真是有點成功的感覺，上半年時間就是賣衣服不賣床上用品，基本上賣夏天睡衣，沙灘褲，短袖，就這些，全場19塊，樣樣19塊，生意蠻好的，就是利潤沒有冬天的好。

擺攤做生意就是這樣的，上半年賺到錢就是養(yǎng)車和一部分開支，沒有多少積蓄的，這生意就這樣做了兩年多，同行的人看到我們生意好，也跟著買車和我一樣搞啦！這生意就有競爭對手啦！自己一部車怎么跑地方都是有限，后來我娶了老婆，干脆我再買了一部一樣大的貨車，請了司機和工人由我老婆帶隊，出攤做生意，這樣我跑的地方就大了，生意也就做的更廣更遠(yuǎn)了，我們基本都是拉滿一車貨出攤的，也是基本上把一車的貨擺出來賣，我做生意就是有這樣的習(xí)慣，不管什么時候啊，貨一定要多，這樣擺出來才有架勢，這樣的攤檔才夠氣派，生意自然會很好的，不過擺攤還得會考察地方和位置和人流，這個很重要，否則你就是白擺的。就這樣，我們天天做著這行生意，沒有改變過，一直持續(xù)了3年多，后來做這行的人，像我一樣這樣做的人越來越多啦！到處都可以見到大車擺攤賣衣服賣床上用品的，自然價格就掉下來了，大家都在打價格戰(zhàn)，生意自然而然就不好做啦！所以我就這樣改行啦！

說實話擺攤這幾年也賺了不少錢，還真的不想丟掉擺攤的生意啊！擺攤自由自在，資金周轉(zhuǎn)的也很快，這樣的生意多好啊！一直不舍得丟掉，想了很久才下決心放下這個擺攤生意，也剛好借此機會發(fā)展我的理想事業(yè)，我就想自己將來能有自己的實業(yè)。

總結(jié)：擺攤雖說體力辛苦，但腦力輕松，擺攤做生意自由自在，資金周轉(zhuǎn)快，沒有什么風(fēng)險，可以賺到很多的錢，是個很好的行業(yè)。大家想擺攤做生意賺大錢的可以參考，可以大膽去做。我的思路和貨物一般適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣和一些小城市銷售，我們的貨主要購買人群是中老年男女 購買，我們的貨單價一般在5塊到100塊之間，屬于中等消費水平，還有我們出攤貨物一般比較多，攤位必須要大，一般都是選擇沒有城管的地方擺攤叫賣。我們主要賣毛巾，衣服，床上用品，皮鞋，就這幾大類，貨一般都是批發(fā)部采購，有些是廠家直接采購，有些是庫存處理貨，拿貨量一般都是比較大，這樣拿貨單價會更低一些，這樣做有利于后面銷售和樂觀的利潤。我們的銷售方法和廣告詞一般有：全場商品廠家直銷，清貨大處理，清倉大甩賣，樣樣10塊，樣樣15塊，樣樣19塊，樣樣20塊，樣樣25塊，，，一概明碼標(biāo)價，一概不講價。要買要快就趕快，不買不帶機會就不在。這些我們都是隨貨品不同而定價和定標(biāo)語，用喊話器錄音播放，標(biāo)價格的標(biāo)牌用商場超市所用的，最低價標(biāo)價，再就放dj歌曲來增加場合的氣氛，這樣做起生意來，不但生意好，客人包你不會和你講價的。銷售方法各有不同，大家自己琢磨琢磨吧！篇五：擺地攤順口溜

這邊走，路邊站，廚房又有新發(fā)現(xiàn)。新產(chǎn)品，新創(chuàng)造，家家戶戶都需要，蔬菜水果都能絞。省時間，效率高，既省時又省力，節(jié)省兜里人民幣，萬能的機器絞萬能，問家絞啥，啥都行。不用油，不用電。男女老少都能干，鍛煉胳膊，還鍛煉腰，只當(dāng)在家做健美操。往前走，往前看，不買可以看一看，全自動，帶遙控，大腦指揮手在動，一節(jié)電池都不用。像霧像雨又像風(fēng)，絞個菜餡多輕松。餃子好吃，餡難剁，不用刀切和刀剁，在家剁餡叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，震得樓上樓下都遭殃。累壞了腿，累壞了腰，菜餡越剁越遭糕，十年跨世紀(jì)，看看咱們的新武器，把菜往里一

放，呲呲呲；‘呲呲呲，，一會就一絞完一小堆。

年60年，20塊錢買點口糧田，一吃吃半年，這也是你六百六，八百八，人之初性本善，虎人騙人咋不干，這不像上大學(xué)，考中專，還得現(xiàn)辦個擦菜板子補習(xí)班，這不像開飛機開輪船，手把方向旁，一學(xué)學(xué)個三五年，這也不像少年拳武旦劍，還得請個師傅練一練，咱這是露天廣告，實話實說，現(xiàn)場最多回家挨老婆打面杖，這位大姐有眼光好心又靈來手又巧，滿漢全席難不到，這位同志有眼光，將來升官到中央，升官發(fā)財別忘我，我是新產(chǎn)品推銷者，從古今到中外，從關(guān)里到關(guān)外，從滿州國到現(xiàn)在，誰見過切菜器切菜這么快，這個產(chǎn)品快得很，全國都稱一等品，上過電視登過報，還有些同志不知道，由本人現(xiàn)場給你來介紹，本產(chǎn)品可稱一絕，曾去過廣東，到過大蓮，乘過飛機，坐過輪船，跨過鴨綠江，暢銷到南非，傳八方傳美名，遠(yuǎn)傳日本，新加坡，馬來西亞，墨西哥，九八年，天氣怪，天老爺和咱做對發(fā)災(zāi)害，長江松嫩兩邊南北，暴雨成災(zāi)發(fā)了大水，沖走了田卷走了房，洪濤滾滾象江洋，一場大水沒咋地，中國人民有志氣，到了二千年跨世紀(jì)，專家研究出一套新磨具，省時間，求效率，家家都用攪碎器，說你看過大八義小八義，水坡梁山西游記，紅樓夢里林黛玉，賈寶玉，看過大型連續(xù)劇，三國演義說你看過老張的，老李的，沒見我賣攪碎器的，這萬里長城長又長，買套產(chǎn)品送爹娘，孝敬父母美名揚，我給你挑我給你選，我給你挑個質(zhì)量帶保險，你買別人我不管，你買我的上保險，一樣的朋友一樣的待，一樣的饅頭一樣的菜，洪湖水浪打浪，那把產(chǎn)品都一樣，好象七狼八虎楊家將，個個上戰(zhàn)場，個個打勝仗，千家萬戶都要，這個產(chǎn)品就是高，站著做事不累腰，這個產(chǎn)品就是快，好象空車沒拉載，大車?yán)≤嚧В偙炔说秮淼目欤瑬|三省到內(nèi)蒙，我這產(chǎn)品憑一等，火車大轎車小，轎車?yán)锩孀I(lǐng)導(dǎo)，攪碎器雖然小，家庭之中是個寶，鄧小平長的小，當(dāng)過國家的領(lǐng)導(dǎo)，董存瑞個不高，關(guān)鍵時刻能舉炸藥包，潘長江長得小，當(dāng)今小品說的好，武大朗長得小，媳婦燔金鏈長得好，最后跟了西門慶跑，才引出一段金瓶梅，小有小得好處，小者為精，精者為貴，大了浪費，胡椒小辣人心，秤砣小，墜千斤，原子彈小，仍到日本廣島炸得五十年沒長草，菜刀沉，菜刀笨，菜刀切菜不得勁，切出姜汗四下崩，用巧手用奧妙用威白難以洗掉，天蘭蘭，海蘭蘭，我為廠家做宣傳，做廣告，搞宣傳，不掙大家一分錢，包教習(xí)，包教會，不收你的學(xué)雜費，新產(chǎn)品新價廉，賣好貨得金牌，明天我還到這里來，咱們一別慌二別忙，著慌容易算錯帳，著忙寫不出好好文章，誰下廚房誰挨累，誰干活誰糟罪，不如買個我們的新產(chǎn)品多實惠。