第一篇：2011年度招生工作總結

2011年度招生工作總結

這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下總結：

一、落實招生工作的主要措施

1、招生宣傳準備充分。在學校召開了有關會議以后，認真學習和研討今年學校招生宣傳的各項文件和規定，特別是今年招生規則的新變化，掌握宣傳的尺度和技巧的基礎上，進行了全面細致的招生宣傳。

2、招生宣傳重點突出。為了保證本次宣傳的效果，同時鞏固原有生源基地學校，我們把生源基地中學的回訪、接觸與宣傳，作為一項突出重要的內容來抓。將學校的招生變化情況及時準確的通報各有關中學，并且以生源基地中學為中心，向周邊學校擴展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎。

4、招生宣傳效果良好。本次赴深圳地區的招生宣傳，共走訪基層中學100所，其中絕大部分中學為民辦中學，我們將自己的情況給別人介紹的同時也詳細了解了中學的詳細情況。了解同類學校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調查，找到了自己在招生宣傳和學生培養過程中的優勢和賣點，同時也發現了一些問題，可以在以后的工作過程中加以改進。

5、招生宣傳經費節約。在學校的要求之下，我認真設置自己的行程，同時針對情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎上，節約招生宣傳經費的支出，努力保證將學校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項工作的開展打下了良好的基礎。

6、招生宣傳手段多樣。在宣傳的過程中由于不能每一所學校均能親自跑到，在傳統的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進和創新，不僅利用直接的接受和了解，同時通過各中途徑和學校取得聯系，通過書信和網絡等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。

二、經驗和體會

通過招生工作，讓我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非

常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是

嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細 比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到學生～家長口頭向我詢問學費和其他情況，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突

然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓學生覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注

意一些細節問題，如：學校的發展方向、面積有多大、最近學校的情況、就業等

等，從各方面去關心他們，（學生～家長相對來說比較重感情！）

2、嘴勤俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息

就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是學費、勞務費、等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤作為招生老師來說，一定要多跑學校，篩選有機會合作的學校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。

三、招生工作中的問題

1、由于本次招生宣傳工作安排的時間緊、任務重。本次行程安排相對偏緊，致使有些農村學校由于過于偏遠而未能到達；

2、學校招生宣傳的時間和精力應主要集中在下一階段，但在本階段應打好

基礎，做好鋪墊和準備；

3、學校的知名度由于地方中學中影響力不夠，學校應在提高知名度和滿意

度上做好文章。

四、建議與意見

1、學校應加大招生宣傳的力度，保證在重點生源地區和中學的知名度。

2、拓寬宣傳的渠道，通過多樣化和先進的媒體工具，加大宣傳力度、提高

宣傳效果；

3、對于招生工作人員進行專門的技術培訓，指導學校的招生宣傳工作；

4、加大招生宣傳的重視和投入

五、明年招生建議計劃

1、任何借口都是推卸責任，在責任和借口之間，選擇責任還是選擇借口，體現了一個人的工作態度。有了問題，特別是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬

分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永遠使用。這個原則非常簡單，就

是永遠不要放棄，永遠不要為自己找借口。

2、提議學校在每年1月份展開珠三角招生工作。

3、招生過程中及時的開展會議，及時的解決招生過程中遇到的各個問題。

4、我們還及時的糾正我們的宣傳口徑，使我們招生團隊的宣傳口徑做到了

統一，這樣可以減少不少因口徑不一帶來的很多問題。

以上是我做的工作總結，有不足之處，請給與指導。

2011—6—27

第二篇：2015招生工作總結

東至電大2015招生工作總結

一、基本情況

東至電大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注冊，東至電大在籍生總數1005人，首次突破千人。除去本期畢業88人，休學48人，目前在讀學生869人。

近三年招生數處在動態變化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋兩季單季招生也不穩定，基本穩定的是傳統強勢專業，如本科法學、會計學、護理學，占本科12個專業162人中的92人，占比57%；專科行管、會計學、學前教育，占專科13個專業160人中83人，占比52%。逐漸萎縮的專業有：水利水電、建筑施工、藥品經營與管理。新增專業如藥學、市場營銷、物流管理等目前還不具潛力，新增申報的機械制造、化工等助力計劃專業，由于受縣內三大工業園的整改影響，前景也不樂觀。

通過近三年的招生宣傳和新生報名咨詢，我們感覺到，電大招生受制于縣內政治經濟環境影響和行業系統需求制約。比如東至化工園、東流工業園、大渡口工業園區沒有生源，供電系統、水利系統、金融系統采取集體報名的方式報學電大基本穩定。

二、招生策略

盡管受外部環境影響的共性因素存在，但電大招生還是一如既往、不遺余力地進行廣泛宣傳和全員發動。一是每季招生，我們利用拉招生橫幅的方式，宣傳電大學歷教育“教育部電子注冊、國家承認學歷”、“專本科招生、專業自主選擇”。在全縣各鄉鎮政府所在地、農村集市、交通道口、縣內各社區均進行廣告宣傳。從學員咨詢電話反饋，這種方式，十分有效。從12秋招生時夏校長提出采用這種方式后，我們堅持每季采用，效果明顯。二是領導帶頭、全員發動，獎勵到位。15春全校教職工招生126人，占總數172人的73%，15秋教職工招生97人，占總數150人的65%(教職工招生生源中減免學費的不在其中)。另外，我們還學習分校及青陽、石臺的做法，本站學員專升本不收報名費，老生帶新生與本校教職工同等獎勵，集體報名享受減免總學費10%的獎勵等。

三、今后打算

縱向比較，今年的招生比14增長了1、2個百分點，在籍生總量也突破千人關，但與青陽、石臺站相比，我們感到十分慚愧，與分校更不可比。分校領導雖然在招生總量上對我們給予表揚和鼓勵，其實是對我們今后的招生進行鞭策，我們也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校領導的支持和指導下，在兄弟工作站的關心和幫助下，學習先進有效的招生策略，堅持有效的招生辦法，認真分析生源市場需求，調整專業申報，使傳統強勢專業與引領需求專業結合。二是主動拓展農村生源市場、在農村新增勞動力和返鄉回鄉人員中廣泛宣傳、深入發動。三是借助中央電大改革期末考試辦法，發動在校生在本單位進行群體宣傳，力爭在16春季招生中有所突破。

最后感謝分校在招生過程中對我站的關心和指導，尤其是對少數幾個專業的新生掛靠，雖然給分校班級管理帶來了諸多不便，但對我們來說，幾個專業從無到有，從少到多，并趨于穩定，留住了生源，擴大了招生宣傳。感謝青陽、石臺工作站，每年招生時段，相互交流、互通有無，互相激勵，共同進步，讓我們增添信心，鼓舞斗志。

東至工作站

2015.12.2

第三篇：招生工作總結

2011--2012年招生工作總結

隨著中職教育的快速發展，學校招生的任務就落在每一個人的身上，我也不例外，從2008年開始，我一直在西海固的漫長戰線上，為學校的發展貢獻著我的力量，雖然路途遙遠，但也是苦中有甜，每年也能從哪里找來一二十學生，這得力于學校對招生工作的重視，包括人力、物力、財力等方方面面的大力支持，才取得驕人的成績。

一、招生區域現狀

1、地域的的特點對職業教育不理解

西海固地處銀南地區，這里的自然條件極差，傳統觀念較深，父母把考取大學視為終極目標，學生一旦考不上高中，把出門打工作為首選目標，對職業教育，他們不是很認同，所以說職業教育在那邊基本上是名存實亡。最近兩年才有所發展。

2、地廣人稀，山大溝深，道路不通

山是西海固的特點，但你絕不能忽略它，當你從貧瘠荒涼的土地上走過，當很多似曾相識的山峰塞滿了你的視野，當鄉村的狗吠和屋頂的炊煙召喚著你歸鄉的腳步，村莊自然而然的來到了你的面前。這段文字的描述說明了路在你眼前，你卻要走上好一陣子。

二、招生中思考的問題

1、創新招生思路，建立招生工作站。

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，創造性地開展招生宣傳工作，從而實現“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。學生科在校領導的布置下在不同地區建立招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進一步掃除我校的招生盲區，同時較為出色的輔助了招生教師工作。

2、和區域學生通力協作

面對招生工作，組長積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。區域組長要和前期在校區域學生各部門通力配合、齊心協力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。

踏實肯干，熱情服務

3、招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。為實現細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。保證生源“上得來、留得住”。

4、就業問題

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。即校長說的“出口不旺，入口不暢，在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。以簽訂定向委培合同作為突破口，通過就業促進招生。

5、加強校企合作推進東西部聯合辦學，積極做好生源輸送工作。今年以來，我校進一步加強與江蘇南通、無錫，上海等企業聯合辦學，先后向企業輸送大量學生。學校初步形成了以合作辦學拉動招生就業，促進辦學效益提升的良好局面。

存在的不足

1、招生思路缺乏創新，有的有效招生模式進行的還須細致。

2、路途遙遠，還需要招生的及時性和掌握信息的準確性。

第四篇：招生工作總結

生源是學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是學校打造教育品牌的重要保障。為進一步貫徹、落實學校今年的招生宣傳工作要求，我參加了由學校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生培訓會。現將有關工作情況匯報如下：

通過這次的招生宣傳，我建議學校招生部門應多加強與地方招生部門的聯系，通過他們的推介，提前加強與當地報考我校生源數相對較高中學之間的合作，甚至可以在學生最后一次調考完后就到各學校，提前進行詳細地、“先入為主”的宣傳，以便可以提前獲取到更多地、準確地學校、學生信息，為我校爭取到更多地優質生源提供可靠的信息資源。對學院招生宣傳工作的幾點建議：

1、加強學校整體形象的宣傳，擴大宣傳面，除了報刊、電視、網絡等形式，可以考慮在賓館、車站等地張貼廣告。

2、鑒于本部在北方省份的較大影響力，可以適當增加我院在省外的投放計劃數。

3、建立一支穩固、高素質的招生隊伍，加大招生工作的人力、物力、財力支持，建立切實可行的獎勵機制。

4、樹立招生工作時時做、人人參與的意識。內部加強管理、搞好教學、學生工作，對外塑造良好形象。鼓勵本校學生和教職員工利用自己的人脈到熟悉的片區開展招生工作。

5、針對今高考填志愿方式的改變（網上填報），加強前期宣傳，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣傳效率，避免盲目。

6、爭取集團公司支持，利用集團公司的資源如華潤萬家等賣場，進

行資料張貼，擴大宣傳。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，提高自己的工作能力。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，為了自己的理想、目標而奮斗。

第五篇：招生工作總結

招生工作總結范文

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一、招生基本情況分析

（一）穩定生源數量

今年我院共在廣東省范圍內計劃招生1759人，其中普通專科1609人，高職專科150人。實際報到1405人，取消新生入學資格5人（自己申請退學），報到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達到學院招生報到人數不低于1200人的要求，（二）提高生源質量

生源質量經過幾年的提升，逐步進入穩定期，并繼續保持良好態勢。XX年，我院文科最低錄取分數線為461分，理科最低錄取分數線為464分，美術類最低分數線為285/189分，3+證書最低分數線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分數線（詳見表一）。

（三）第一志愿報考專業冷熱不均

我院文科類出檔人數第一志愿報考率為工程造價專業280%，其它依次為會計專業260%，環境工程管理255.17%。第一志愿報考率相對較低的專業有建筑經濟管理、社會工作，其余均超過100%。我院理科類出檔人數第一志愿報考率為環境工程管理專業292.59%，其它依次為會計專業292%，物流管理專業201.75%。

第一志愿報考率相對較低的專業有工程測量與監理(測繪技術)、給排水工程技術、市政工程技術(工程檢測)，工程監理，均為超過50%。土木系專業相對報考比例較低。

我院美術類出檔人數第一志愿報考率為藝術設計(室內環境設計)專業1897.50%，為歷年來。美術類總體報考率理想，藝術設計風景園林設計方向和動漫方向相對偏低。特別園林專業是我院的省級示范專業，報考情況有待提升。

高職類出檔人數第一志愿均超過專業計劃人數。特別是商務英語，今年收到追捧，報考率達到404.44% 另，中職學校學生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。綜上所述，我院的專業不平衡情況還是比較明顯，如會計專業、環境工程專業在文理類報考都很熱門，而較冷的專業還需加強建設與宣傳。(詳見表

二、招生措施實施

（一）領導重視是關鍵

學院領導對招生工作十分重視，多次專門開會研究招生方案，形成了統一領導，分工負責的運行機制。

（二）慎重做好招生計劃

招生計劃是招生工作的起點，從源頭上科學合理的規劃招生人數，可以為提升生源質量創造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個步驟，每個步驟都要經過

仔細的推敲、認真的研討、及時的落實，從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月，均歷時近8個月，期間經過各系上報，統籌調整，專業論證會，應對計劃數改變的多次調整，最終形成XX年招生計劃。

(三)專業設置合理，符合社會需求

根據市政學院的需求和招生情況來看，專業設置對辦學影響特別大。我們設置專業的思路是：根據生源需求，根據人才需求，根據社會需求，根據學校條件，鞏固拳頭專業，補漏拾遺，試辦新專業。其中，今年學院申報設立機電一體化技術專業，招收數控技術、模具設計與制造、機械制造與自動化三個專業方向共135人，恢復社會工作專業招生。事實證明，由于我們的專業設置緊緊圍繞了社會經濟建設這個中心，又迎合廣大學員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動很大。(四)加強學習，努力提高隊伍素質

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。

1、加強政治理論學習，提高思想道德素質。工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識。

2、不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規定，熟悉并掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。

3、明確崗位目標，落實工作管理規范。為高標準、高質量的完成各項工作，實現招生考試工作“零缺陷”，我們完善了內部管理制度，將任務逐級分解，落實到人，同時，還注意發揮集體的團隊協作作用，互相幫助，互相支持，加班加點。

（五）深入實施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個工作進程，提高招生工作的透明度。