第一篇：10月年招商工作計(jì)劃

10.8-11.8招商工作計(jì)劃書(shū) 一：招商策略

1、先確定目標(biāo)，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案

3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”

4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制

5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

二：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

1、第一階段：招商信息發(fā)布，收集各地信息資料

8)各地商會(huì)

9)媒體招商

10)網(wǎng)絡(luò)招商

11)展會(huì)招商

2、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

1)專(zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站

2)專(zhuān)業(yè)的家電交易平臺(tái)

3)行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)原因是很具有權(quán)威性和號(hào)召力。

4)與定位不同的商業(yè)招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特

別是可以通過(guò)私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下。

3、招商的原則、注意事項(xiàng)

1)招商的原則;

? 城市守約、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則

?平等、互利的原則

? 長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則

? 創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給客戶以普遍優(yōu)惠的原則

? 愿意與我公司共同發(fā)展，并保持戰(zhàn)略合作關(guān)系

2)招商過(guò)程應(yīng)注意的事項(xiàng)：

? 簽訂合同前必須認(rèn)真審查對(duì)方的主體身份和履約能力；

? 簽訂合同時(shí)必須嚴(yán)格審查合同條款；

? 建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙活動(dòng)的渠道；

? 提高工作人員素質(zhì)，不斷完善和加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和技能。

六：宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

2、大型主題招商活動(dòng)

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案

1、招商費(fèi)用：

人員差旅費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。

<1>.人員差旅費(fèi)用按公司員工章程執(zhí)行

<2>.宣傳費(fèi)用實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)政策

<3>.招商人員提成按

招商部

2012-10-8

第二篇：駐外招商XX年工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃

駐外招商XX年工作總結(jié)及XX年工作計(jì)

劃

時(shí)光似水，日月如梭。回首過(guò)去的XX年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了XX的外派招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績(jī)，但離組織的要求還存在差距。現(xiàn)將我一年來(lái)的思想和工作情況簡(jiǎn)約匯報(bào)如下。

一、思想方面：

駐外招商是一項(xiàng)極其堅(jiān)難的工作，可以說(shuō)歷盡千辛萬(wàn)苦，飽嘗世間辛酸，有成績(jī)更有壓力，有很多好的項(xiàng)目信息資源、更有太多的糾結(jié)和無(wú)奈。通過(guò)認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會(huì)文件精神，深刻領(lǐng)會(huì)所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動(dòng)出擊、廣交朋友，以自己的真誠(chéng)和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹xx縣的基本情況、資源優(yōu)勢(shì)、及優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會(huì)團(tuán)體、及企業(yè)展會(huì)活動(dòng)。做好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力，使他們從不知道xx到深入了解xx，為我縣招商引資的工作順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作方面：

在xx工作期間，積極參加各種社團(tuán)組織的活動(dòng)，XX年共拜訪企業(yè)x家，其中中央企業(yè)x家，中國(guó)x集團(tuán)投資有限公司，中國(guó)x集團(tuán)，中國(guó)xx拓能集團(tuán)，中國(guó)石化xx煉油廠。世界500強(qiáng)企業(yè)一家，x集團(tuán)山東xx股份有限公司。山東省百?gòu)?qiáng)企業(yè)8家，山東省xx設(shè)備有限公司，xx集團(tuán)有限公司，山東xx集團(tuán)有限公司，xx集團(tuán)有限公司。山東xx集團(tuán)有限公司，中國(guó)xx集團(tuán)股份有限公司。xx集團(tuán)置業(yè)有限公司，xx集團(tuán)銀座股份有限公司。拜訪股份及民營(yíng)企業(yè)563家，引進(jìn)客商來(lái)xx實(shí)地考察xx人次，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在xx拜訪有意向企業(yè)76家。

XX年簽約項(xiàng)目4個(gè)；

1、xxx汽車(chē)節(jié)油器項(xiàng)目（落戶開(kāi)發(fā)區(qū)）。

2、xx集團(tuán)銀座（四星級(jí)）xx酒店項(xiàng)目（落戶原電業(yè)賓館）。

3、xx（中國(guó)）餐飲有限公司的2個(gè)餐飲項(xiàng)目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個(gè)餐飲項(xiàng)目已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)并產(chǎn)生稅收。

外出拜訪企業(yè)30家：

去北京拜訪，中國(guó)xx集團(tuán)投資有限公司、xx集團(tuán)、xx集團(tuán)、中盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳xx集團(tuán)、深圳xx供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳xx股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照福建商會(huì)成立在日照拜訪：日照港集團(tuán)有限公司等3家企業(yè)，去大連拜訪：xx藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪:xx服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團(tuán)有限公司等5家知名企業(yè)。通過(guò)拜訪及和企業(yè)家們真誠(chéng)溝通交流，使他們從不知道xx到深入了解xx。學(xué)習(xí)了企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的經(jīng)驗(yàn)，豐富了我的人生閱歷，提高了個(gè)人的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來(lái)xx考察投資起到了積極的推動(dòng)作用。

三、XX年工作計(jì)劃：

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我會(huì)及時(shí)調(diào)整工作思路，積極參加各種社會(huì)、團(tuán)體及民間活動(dòng)，結(jié)交更多的企業(yè)界朋友，積極地對(duì)外宣傳xx，對(duì)己落戶xx的8家企業(yè)：中國(guó)（xx）客商時(shí)代工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。根據(jù)XX年的工作成果，結(jié)合x(chóng)x的實(shí)際情況，確定XX年的工作要點(diǎn)，促使在談企業(yè)來(lái)xx參觀考察，加快有意向的中國(guó)電建xx拓能集團(tuán)項(xiàng)目、xx中裝工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目、xx食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地xx。為xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

第三篇：XX年個(gè)人月工作計(jì)劃

XX年個(gè)人月工作計(jì)劃范文

每個(gè)工作的性質(zhì)不同，工作計(jì)劃就不同，下面由fwdq就由小編為大家整理的XX年個(gè)人月工作計(jì)劃范文，僅供參考與借鑒

【XX年個(gè)人月工作計(jì)劃范文一】

古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、個(gè)人基本情況

我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

辦公室一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

首先，辦公室這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。

三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力部做好各項(xiàng)工作。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。

(4)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

辦公室這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

【XX年個(gè)人月工作計(jì)劃范文二】

辦公室

1、做好辦公室工作計(jì)劃，做好水利宣傳報(bào)道和信息工作。

2、做好電子政務(wù)工作。

3、做好水利安全生產(chǎn)工作總結(jié)，并作上報(bào)。

4、做好信訪接待工作。

5、做好綜合文稿起草及公文處理工作。

6、做好會(huì)務(wù)及來(lái)客接待工作。

7、做好計(jì)劃生育工作。

8、做好車(chē)輛、食堂等管理工作。

9、做好水利志初稿編寫(xiě)工作。

10、做好目標(biāo)管理工作。

11、做好檔案室改造工作。

12、配合做好工青婦工作。

13、做好局領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

人教處

1、完成XX水利工程專(zhuān)業(yè)初、中級(jí)職稱(chēng)報(bào)名考試的組織工作。

2、做好全市水利系統(tǒng)泵站、閘門(mén)運(yùn)行工職業(yè)技能競(jìng)賽的準(zhǔn)備工作。

3、做好XX國(guó)慶、中秋節(jié)走訪慰問(wèn)老干部工作。

4、做好XX享受市政府特殊津貼人員推薦工作。

5、完成事業(yè)單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)管理信息系統(tǒng)信息采集工作。

6、完成XX年以來(lái)人事檔案的整理工作。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

財(cái)務(wù)審計(jì)處

1、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，以及局機(jī)關(guān)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的日常會(huì)計(jì)核算工作。

2、按時(shí)上報(bào)月用款計(jì)劃，調(diào)配好各項(xiàng)資金，使局機(jī)關(guān)及水利基本建設(shè)工程順利進(jìn)行有資金保障。

3、按財(cái)政部門(mén)要求，做好財(cái)政資金國(guó)庫(kù)支付工作。

4、配合國(guó)家審計(jì)署對(duì)我市水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程審計(jì)后帳務(wù)處理整改工作。

5、做好城市防洪工程竣工決算審計(jì)后的帳務(wù)處理工作。

6、做好配合工作，接受市審計(jì)局對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部離任審計(jì)。

7、繼續(xù)做好對(duì)局直屬事業(yè)單位XX財(cái)務(wù)收支情況審計(jì)。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。

綜合計(jì)劃處

1、組織全處人員繼續(xù)學(xué)習(xí)黨的十七大會(huì)議精神。

2、繼續(xù)做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河調(diào)尾工程建設(shè)管理工作。

3、繼續(xù)做好新沭河50年一遇整治工程開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作。

4、繼續(xù)做好安峰山水庫(kù)、賀莊水庫(kù)、大石埠水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程的驗(yàn)收準(zhǔn)備工作。

5、做好省屬地方基建等工程的建設(shè)管理工作。

6、做好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘除險(xiǎn)加固工程建設(shè)管理工作。

7、做好沙汪河新閘、興莊河新閘拆建工程建設(shè)管理工作。

8、做好海堤達(dá)標(biāo)燕尾擋潮閘除險(xiǎn)加固工程、贛榆縣4座小型涵閘除險(xiǎn)加固工程建設(shè)管理工作。

9、按時(shí)上報(bào)各類(lèi)基建報(bào)表。

10、做好全處宣傳報(bào)告和信息上報(bào)工作。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作內(nèi)容。

【XX年個(gè)人月工作計(jì)劃范文三】

隨著學(xué)院迎新工作的順利完成，以及部門(mén)招新工作的圓滿結(jié)束。我部門(mén)將于本月在部門(mén)新成員的配合下正式開(kāi)展本學(xué)期的工作，部門(mén)的各項(xiàng)工作也即將拉開(kāi)帷幕，于此特作以下工作計(jì)劃以保證我部門(mén)工作的正常開(kāi)展。

一、義務(wù)家教

時(shí)間：每周六上午

地點(diǎn)：武漢市鐵機(jī)路學(xué)校

計(jì)劃內(nèi)容：義務(wù)家教已成為我部門(mén)的一個(gè)特色活動(dòng)，本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展。我部門(mén)派人與鐵機(jī)社區(qū)以及鐵機(jī)路學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商議本學(xué)期的義務(wù)家教，并確定本學(xué)期參與義務(wù)家教的志愿者人數(shù)。計(jì)劃在第七周周二前確定本學(xué)期義務(wù)家教教員名單并公示。同時(shí)，我部門(mén)將于第七周周六上午組織開(kāi)展本學(xué)期首次義務(wù)家教活動(dòng)。

二、軍訓(xùn)服裝回收

時(shí)間：十月中旬

地點(diǎn)：海

七、老八棟

計(jì)劃內(nèi)容：隨著大一新生軍訓(xùn)的結(jié)束，為響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，我部門(mén)將計(jì)劃于十月中旬開(kāi)展軍訓(xùn)服裝回收活動(dòng)，將所回收的衣物捐給農(nóng)民工及其子女，以宣揚(yáng)志愿者“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的崇高精神。我部將貼出倡議書(shū)，倡議和發(fā)動(dòng)更多的大一新生參與到此次的軍訓(xùn)服裝回收活動(dòng)中來(lái)，活動(dòng)具體時(shí)間待定。

三、志愿者注冊(cè)

時(shí)間：十月下旬

對(duì)象：大一新生

計(jì)劃內(nèi)容：新生注冊(cè)志愿者是我部門(mén)每的一項(xiàng)基本工作，本學(xué)期我們將于十月下旬開(kāi)展新生志愿者注冊(cè)工作。我部門(mén)主要是讓大一新成員做好宣傳工作，同時(shí)粘貼相關(guān)的宣傳海報(bào)，并且給大一各班班長(zhǎng)發(fā)放相應(yīng)文件，讓更多的大一新生了解志愿者，以致提高本學(xué)院的志愿者注冊(cè)率。

四、部門(mén)建設(shè)

隨著九月部門(mén)招新工作的圓滿結(jié)束，部門(mén)各新成員對(duì)部門(mén)工作較為陌生，因此本月將會(huì)通過(guò)讓他們參與到部門(mén)的每項(xiàng)活動(dòng)的形式，讓各新成員較快熟悉部門(mén)的工作，提高部門(mén)的工作效率，同時(shí)讓他們?cè)趯W(xué)生會(huì)能學(xué)到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時(shí)讓各新成員盡快地相互認(rèn)識(shí)了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門(mén)。

五、其他

隨著部門(mén)新成員的加入，各項(xiàng)工作都要做相應(yīng)的準(zhǔn)備，我部門(mén)要與社區(qū)商議本學(xué)期的老人電腦知識(shí)普及活動(dòng)、老人慰問(wèn)等活動(dòng)。以及商議我部門(mén)本學(xué)期能開(kāi)展哪些有影響力、有意義的青年志愿者服務(wù)活動(dòng)。另外，重視部門(mén)宣傳工作，建設(shè)部門(mén)博客，同時(shí)加強(qiáng)部門(mén)新聞寫(xiě)作。

第四篇：項(xiàng)目服務(wù)月招商材料

突出招商重點(diǎn)

優(yōu)化工作舉措 促招商引資工作取得更大實(shí)效

在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)較好的發(fā)揮交通區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，憑借融城橋頭堡的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，立足于機(jī)械工業(yè)園、新型集鎮(zhèn)、國(guó)家森林公園3個(gè)平臺(tái)，在產(chǎn)業(yè)定位、平臺(tái)建設(shè)、宣傳推介、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目對(duì)接與引進(jìn)、建設(shè)等方面取得了一定的突破，基本實(shí)現(xiàn)了方向明確，思路清晰，措施得力，效果良好的目標(biāo)。

一、多方聯(lián)動(dòng)、多點(diǎn)出擊，落地項(xiàng)目明顯增多

今年一季度，我鎮(zhèn)通過(guò)定點(diǎn)招商、以商引商，共引進(jìn)投資在2000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目10個(gè)，其中長(zhǎng)石機(jī)械、國(guó)藥醫(yī)療器械、榮欣糧油機(jī)械等規(guī)模以上工業(yè)項(xiàng)目7個(gè)。去年年底招商引進(jìn)的項(xiàng)目已有三力機(jī)械、吉特機(jī)械、新概念鍋爐等6個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)基本完成主體工程建設(shè)；方圓冶金、楚鴻機(jī)械、天鵬金屬、豪耀電子、永通機(jī)械等6個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)主體工程建設(shè)，天宇自控、展杰科技，民德材料、海獅光電等12個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)附屬工程和基層工程建設(shè)。

二、要素制約、瓶頸限制，招商質(zhì)量仍有待提升

1、招大引強(qiáng)沒(méi)有突破。因?yàn)樽陨砥脚_(tái)建設(shè)和造血功能的不足，面對(duì)星邦重工、一品重機(jī)等一些我鎮(zhèn)最先接洽的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，因沒(méi)有足夠的項(xiàng)目承接能力，而只得推薦給其他園區(qū)，現(xiàn)階段引進(jìn)的項(xiàng)目缺乏強(qiáng)勁的區(qū)域和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力。

2、擴(kuò)面提質(zhì)相對(duì)滯后。我們過(guò)去只注重單一的工業(yè)發(fā)展，招商

工作也傾注于工業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)，面對(duì)良好的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有及早謀劃新型集鎮(zhèn)的發(fā)展，以至于基礎(chǔ)設(shè)施依然滯后，商貿(mào)地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)的條件依然不夠成熟。

3、項(xiàng)目盈利能力嚴(yán)重不足。工業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)，基本是地價(jià)倒掛，項(xiàng)目引進(jìn)后，園區(qū)缺少盈利能力，也造成造血功能的不足，影響了后續(xù)的投入，必須在綜合類(lèi)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上取得更大突破，通過(guò)綜合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)來(lái)反哺工業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)一、二、三產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展。

4、融資核心問(wèn)題依然沒(méi)有解決。在融資領(lǐng)域，沒(méi)有取得大的突破，對(duì)于區(qū)域性的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資和大型項(xiàng)目引進(jìn)的供地價(jià)格優(yōu)惠，我們依然缺少資金的支撐，只有延續(xù)相對(duì)緩慢的滾動(dòng)式發(fā)展模式。面對(duì)大開(kāi)放，在發(fā)展的良好機(jī)遇，因?yàn)樽陨碣Y金問(wèn)題錯(cuò)失了一些更好的發(fā)展機(jī)遇。

三、創(chuàng)新思路、轉(zhuǎn)變觀念

更高更準(zhǔn)的定位

后階段，我鎮(zhèn)的招商引資工作要取得更大更快突破，真正爭(zhēng)當(dāng)全縣“五年五十強(qiáng)，十年過(guò)百億”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的率先領(lǐng)跑者，必須創(chuàng)新思路、轉(zhuǎn)變觀念，在區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)布局、項(xiàng)目引進(jìn)上有著更高更準(zhǔn)的定位。

1、要牢固樹(shù)立工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)的思路。轉(zhuǎn)變觀念，不計(jì)較短期得失，堅(jiān)持把發(fā)展工業(yè)作為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)騰飛的第一要?jiǎng)?wù)，不斷加大投入，打造發(fā)展平臺(tái)，多引進(jìn)有產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)工業(yè)項(xiàng)目。保持年均200畝左右的工業(yè)用地供地規(guī)模，對(duì)年稅收貢獻(xiàn)在200萬(wàn)元以下，有環(huán)境影響的項(xiàng)目一律叫停。

2、要牢固堅(jiān)持融城橋頭堡的戰(zhàn)略定位。在宣傳推介、區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入、以及自身的發(fā)展信心上，要牢固樹(shù)立融城橋頭堡的意識(shí)，搶抓一切有利的發(fā)展機(jī)遇，形成大開(kāi)發(fā)的發(fā)展格局。

3、要以“擴(kuò)面提質(zhì)”來(lái)推動(dòng)建設(shè)三鎮(zhèn)一中心定位的實(shí)現(xiàn)。在推進(jìn)工業(yè)重鎮(zhèn)、商貿(mào)強(qiáng)鎮(zhèn)、宜居新鎮(zhèn)、寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)次中心的建設(shè)進(jìn)程中，招商引資工作要注重?cái)U(kuò)面提質(zhì)，從過(guò)去的單一工業(yè)招商向多產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接，在新型集鎮(zhèn)和國(guó)家森林公園開(kāi)發(fā)上取得更大突破，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益、短期效益與中長(zhǎng)期效益的互補(bǔ)。一是把機(jī)械工業(yè)園作為中小企業(yè)的集成區(qū)、機(jī)械配套的洼地和長(zhǎng)株潭外遷企業(yè)的承接地來(lái)宣傳；二是把新集鎮(zhèn)作為東進(jìn)融城的橋頭堡、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的示范區(qū)和金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)區(qū)來(lái)建設(shè)；三是把森林公園作為3+5城市群的核心綠地、先導(dǎo)區(qū)的生態(tài)恢復(fù)支撐體系、近郊游憩型森林公園來(lái)推介。

4、要在招大引強(qiáng)上實(shí)現(xiàn)真正突破。要樹(shù)立招大引強(qiáng)的招商定位，克服資金、土地等制約因素，力爭(zhēng)朝著引進(jìn)大項(xiàng)目、帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)的項(xiàng)目上轉(zhuǎn)變，更集約高效利用土地，提高項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)輻射帶動(dòng)能力。

四、優(yōu)化舉措

尋求對(duì)策

務(wù)求取得更大實(shí)效

隨著交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，隨著大河西先導(dǎo)區(qū)的建設(shè)開(kāi)發(fā)，隨著寧鄉(xiāng)東進(jìn)融城戰(zhàn)略思路的確立，我們應(yīng)該科學(xué)謀劃，積極應(yīng)對(duì)，在平臺(tái)建設(shè)、項(xiàng)目引進(jìn)等方面取得更大突破。我們堅(jiān)持圍繞打造“三鎮(zhèn)一中心”的目標(biāo)，樹(shù)立爭(zhēng)當(dāng)全縣“五年五十強(qiáng)、十年過(guò)百億”發(fā)展目標(biāo)的領(lǐng)跑者意識(shí)。確保全年引進(jìn)投資2000萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目15個(gè)以上，啟動(dòng)投資過(guò)億元的商貿(mào)地產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)以上，實(shí)現(xiàn)合同引資過(guò)8億元，項(xiàng)目投入資金超過(guò)6億元以上，爭(zhēng)取上級(jí)政策性項(xiàng)目資

金1000萬(wàn)元以上，為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁活力。

一是要持續(xù)加大對(duì)三個(gè)平臺(tái)的建設(shè)，通過(guò)多途徑融資，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，夯實(shí)招商工作基礎(chǔ)。

二是要正確把握招商的重點(diǎn)。工業(yè)方面突出招大引強(qiáng)，提高準(zhǔn)入門(mén)檻，在節(jié)約用地情況下，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)引進(jìn)項(xiàng)目投入資金不少，工業(yè)產(chǎn)值和財(cái)政稅收增速不減的目標(biāo)。保證工業(yè)用地畝平供地價(jià)格在20萬(wàn)元以上。新型集鎮(zhèn)重點(diǎn)做好現(xiàn)有4個(gè)合同項(xiàng)目的服務(wù)，力促其按合同約定開(kāi)工建設(shè)，建成幾個(gè)高品質(zhì)的商貿(mào)地產(chǎn)項(xiàng)目。爭(zhēng)取在年內(nèi)引進(jìn)一家在校學(xué)生規(guī)模超過(guò)2000人的高校，帶動(dòng)本區(qū)域的人流人氣。森林公園要重點(diǎn)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，把公園經(jīng)營(yíng)權(quán)整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)蛟斐梢粋€(gè)獨(dú)具特色的近郊游憩型公園，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)結(jié)合。

三是要科學(xué)把握招商的方向。工業(yè)招商要繼續(xù)堅(jiān)持“三個(gè)面向”的招商思路，立足機(jī)械及配套加工主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮三一重工大型企業(yè)近在咫尺和長(zhǎng)沙定位于工程機(jī)械之都的有利基礎(chǔ)，在招商宣傳、項(xiàng)目包裝等方面打好產(chǎn)業(yè)牌、兩型社會(huì)牌，將有利優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

四是要科學(xué)務(wù)實(shí)招商工作作風(fēng)。在工業(yè)招商中，要用專(zhuān)業(yè)的眼光對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的精細(xì)化分析，做到瞄準(zhǔn)示范項(xiàng)目、不放過(guò)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、不引進(jìn)劣質(zhì)項(xiàng)目。商貿(mào)地產(chǎn)和森林公園招商中，要科學(xué)策劃包裝一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，要通過(guò)多途徑采取笨拙而最有效的辦法搜索有價(jià)值的投資信息，將優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目資源推向市場(chǎng)，促成項(xiàng)目落地。

五是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促項(xiàng)目快速建設(shè)，產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)以商引商工作的良性發(fā)展。用經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境來(lái)打造產(chǎn)業(yè)洼地。

第五篇：招商工作計(jì)劃

篇一：年招商工作計(jì)劃 年招商工作計(jì)劃書(shū) 一：招商策略

1、先確定目標(biāo)，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案

3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化整合宣傳推廣策略

4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制

5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

二：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

1、階段劃分

2、招商目標(biāo)

3、時(shí)間安排

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）

1、項(xiàng)目人員招聘

2、招商架構(gòu)

3、招商機(jī)制 四：招商資料

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)

3、招商委托書(shū)

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定

1、招商方式

2、目標(biāo)客戶

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問(wèn)題 六：宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

2、大型主題招商活動(dòng)

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案

1、招商費(fèi)用

2、招商建議方案

八：招商政策建議方案 九：附件（附加內(nèi)容）

一、招商策略

1、先確定目標(biāo)，再全面招商

目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。

2、為客戶訂做全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。

3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化整合宣傳推廣策略 在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

1)招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式 2)招商成果發(fā)布會(huì) 3)項(xiàng)目推介會(huì) 4)建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì) 5)利用傳媒招商

6)舉辦或參加種類(lèi)招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商 7)借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商 8)派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商 9)以商招商 10)聘請(qǐng)招商顧問(wèn)

4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2)關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。

3)重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。4)重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以?xún)A斜。

5)經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān) 決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

5、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國(guó)性的論壇或座談，邀請(qǐng)管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報(bào)道緊隨其后，造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng)。

二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。

2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。

3、時(shí)間安排：

1)2012年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備、招商市場(chǎng) 的分析等）

2)2013年6月，確定目標(biāo)主力招商對(duì)象，加以攻克。

3)2013年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開(kāi)始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次。4)2014年12月底，爭(zhēng)取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的 前提之下。

為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2012年1月開(kāi)始執(zhí)行，截止到2014年。

三、組織內(nèi)部的建立

1、招商人員的招聘和培訓(xùn) 再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專(zhuān)業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下： 1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn) 2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn) 3)項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)

4)招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高 團(tuán)隊(duì)成員的招商能力

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到： 1)重視第一印象

2)主動(dòng)性，耐心和毅力

3)在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活” 4)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作

5)尊重外商的一些通常做法6)善于站在投資者的角度思考問(wèn)題 7)高度重視信息的搜集和分析 8)熟悉不同類(lèi)型項(xiàng)目的特點(diǎn) 9)介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是

2、招商架構(gòu)

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：

3、招商機(jī)制 1）、招商人員主要工作職責(zé)（初步建議）

（1）招商一部主要負(fù)責(zé)重要客戶的招商工作：1人

（2）招商二部主要負(fù)責(zé)客戶資料整理和保管（分出主次與等級(jí)）的招商工作：3人（3）招商三部主要負(fù)責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人

（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。（根據(jù)情況可增加）2）、招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神，建立一系列的管理制度。（詳細(xì)見(jiàn)附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議）

（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立

四、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)

3、招商委托書(shū)

4、招商流程表

5、招商文案

文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)！

五、招商方式、目標(biāo)客戶的確定

1、招商方式： 2)項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3)登門(mén)拜訪（目標(biāo)自薦）4)網(wǎng)絡(luò)招商 5)電話聯(lián)系 6)面對(duì)面溝通 7)行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 8)各地商會(huì) 9)媒體招商 10)網(wǎng)絡(luò)招商 11)展會(huì)招商 12)短信平臺(tái)

2、目標(biāo)客戶劃分：主要客戶（會(huì)員客戶）普通客戶

兩種客戶的區(qū)別：（1）服務(wù)著眼點(diǎn)不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問(wèn)題，會(huì)員客戶重在防患未然、未雨綢繆。（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問(wèn)題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的。會(huì)員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù)，是長(zhǎng)期的。（3）要求不一樣。會(huì)員客戶除了和公司發(fā)生過(guò)愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會(huì)員客戶。（4）優(yōu)先度和待遇不同。與普通客戶相比，會(huì)員客戶可以隨時(shí)進(jìn)行決策咨詢(xún)服務(wù)，環(huán)境策劃布局和調(diào)理服務(wù)優(yōu)先安排。（劃分原則：投資大小、合作前景、合作關(guān)系）

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立篇二：工作計(jì)劃總結(jié)-招商營(yíng)運(yùn)部 2014年工作總結(jié) & 2015年工作計(jì)劃

提交部門(mén)：總經(jīng)辦

提交人： 李光超

日期：2015.1.262014年工作總結(jié) 前言：

2013年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結(jié)。

招商方面主要工作概述：

首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門(mén)人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門(mén)預(yù)算、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策、招商說(shuō)辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作。從2013年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積20414平；完成簽約率90%，已簽約專(zhuān)柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元，2015年全專(zhuān)柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比較）。

營(yíng)運(yùn)方面主要工作闡述：2014年3月之前，前期營(yíng)運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建；評(píng)審營(yíng)運(yùn)部需要的各類(lèi)工作前置文件，包括制度流程、倒排計(jì)劃、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃、商戶裝修手冊(cè)、商戶手冊(cè)、營(yíng)業(yè)員手冊(cè)、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影、家樂(lè)福進(jìn)場(chǎng)后，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位，施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色，開(kāi)始指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類(lèi)工程問(wèn)題；2014年6月所有營(yíng)運(yùn)主管級(jí)到職，指導(dǎo)部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開(kāi)展各項(xiàng)工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問(wèn)題處理，從2014年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂(lè)福、瓦國(guó)小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開(kāi)業(yè)率相符。12月份開(kāi)始重點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作的倒排計(jì)劃，逐一落實(shí)，確保營(yíng)運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開(kāi)業(yè)需求，包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、商戶開(kāi)業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、雙選會(huì)、證照辦理等

工作全面總結(jié) 1． 招商方面：

（1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童、步行街；其次是長(zhǎng)興購(gòu)物、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門(mén)經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類(lèi)招商文件，包括：招商手冊(cè)、招商統(tǒng)一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求2014年10月份開(kāi)業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

（4）各類(lèi)圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)cad及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察，結(jié)合北京策劃公司的建議，并按照研測(cè)報(bào)告中的各類(lèi)數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動(dòng)線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類(lèi)似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門(mén)制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類(lèi)合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過(guò)程中，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來(lái)說(shuō)，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)分析和檢討，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問(wèn)題，具體詳述如下。

首先從主力店家樂(lè)福簽約為招商契機(jī)，主動(dòng)洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國(guó)際影城、嘉禾、橫店，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說(shuō)與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn)，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營(yíng)運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力；

兩大主力店簽訂的同時(shí)，對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開(kāi)洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫(kù)、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象，但是由于北區(qū)開(kāi)店計(jì)劃的制約，沒(méi)有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥(niǎo)、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來(lái)、蘋(píng)果體驗(yàn)店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對(duì)觀望品牌的招商沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對(duì)方公司的決策前后不確定，以至于沒(méi)有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級(jí)次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國(guó)銀行位置的空余，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國(guó)銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測(cè)和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對(duì)于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣，應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類(lèi)，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說(shuō)大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過(guò)；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類(lèi)比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買(mǎi)下了隱患。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中，合作意向無(wú)法敲定，引進(jìn)快樂(lè)星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，雖然童裝類(lèi)的級(jí)別不是很理想，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒(méi)有落下來(lái)，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講，娛樂(lè)類(lèi)項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來(lái)越明顯，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很?chē)?yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較順利，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚(yú)、西餐廳、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂，但是位置、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋，但目前仍沒(méi)有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長(zhǎng)，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資。2． 營(yíng)運(yùn)方面：（1）團(tuán)隊(duì)組建：營(yíng)運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開(kāi)始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求，成功組建了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)工作的開(kāi)展提供保障；（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門(mén)制度流程，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議，形成報(bào)批版。

（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類(lèi)問(wèn)題，雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少。

（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類(lèi)圖紙的評(píng)審，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見(jiàn)和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專(zhuān)業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無(wú)遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開(kāi)始，到交場(chǎng)、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門(mén)，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)運(yùn)部在開(kāi)業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3． 問(wèn)題與建議：

需要指出的是，目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問(wèn)題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問(wèn)題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題，具體如下。（1）招商方面：

城市級(jí)別：城市級(jí)別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級(jí)別要求，無(wú)論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無(wú)法達(dá)成意向，很多全國(guó)或區(qū)域連鎖品牌都無(wú)法輻射到縣域城市開(kāi)店，這是制約招商的重要問(wèn)題；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問(wèn)題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因?yàn)楣緵](méi)有成功運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望，這個(gè)問(wèn)題是招商過(guò)程遇到的比較無(wú)奈的問(wèn)題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停； 項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒(méi)有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會(huì)拉篇三：招商部2013年工作計(jì)劃 130218 招商部2013年工作計(jì)劃

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略 7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)

3、招商委托書(shū)

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門(mén)拜訪（目標(biāo)自薦）

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。招商部

2013年 02 月19 日

年招商部將全力以 2013