第一篇：全國網絡拍賣公共平臺功能介紹及推廣方案(法院)

全國網絡拍賣公共平臺功能介紹及推廣方案

拍房網08年11月上線，為鏈接全國50多家分站和100多個拍房網城市頁面的大型網絡平臺。由拍房網研發團隊獨家自主開發的網絡與現場同步拍賣系統，經過半年開發、測試、演示及使用，該系統1.0版本現已上線。

一、該系統有四方面保障：

1、安全保障

在拍賣公司最擔心的網絡競買人信息安全保護方面，我們與其他網站不同的是，網絡競買人的用戶名由拍賣公司分配，密碼由競買人設定。拍房網不掌握競買人信息。而其他網站規定網絡競買人先在網上注冊個人信息，并由網站審核通過，這就完全掌握了網絡競買人信息。

在競拍過程中，電腦終端和現場投影屏幕同時顯示競買人的虛擬牌號，以防他人冒名競拍。

更關鍵的是針對目前網絡拍賣軟件或系統中普遍存在的漏洞和安全隱患，我們都一一作了技術加固，提升了加密度。

2、穩定保障

網站服務器采用100兆的帶寬，雙線（電信和網通）接入，網絡與現場同步拍賣時差控制在1秒以內。隨著拍賣頻次的增加，網拍和觀摩人數的增加，逐步增加服務器布點數量。

3、技術保障

拍房網總部研發團隊有10多人，各分站配備經過專業培訓的專職網管，對每場網絡與現場同步拍賣全程，實行總站遠程監控，分站現場維護，保障網絡拍賣的順利進行。而網絡公司僅提供軟件，無法提供現場維護和技術保障。

4、平臺容量保障

拍房網現有容量可同時在各地舉行80場以上同步拍賣會，容納1000個網絡競買人參拍。如需增加場次和容納更多網拍人，只需增加服務器和寬帶網速滿足。

二、該系統有9項功能特點：

1、操作簡便。網絡競買人點擊加價額，再點擊確定即可。輸入員點擊事先輸入的網絡和現場競買人牌號，點擊確認即可；

2、網絡競買人既可固定加價，也可自由叫價；

3、網絡能顯示拍賣師在拍賣中調整的加價額；

4、糾錯功能。拍賣師報錯價，現場競買人出錯價，輸入員輸錯價，網絡都能一鍵刪除錯誤信息；

5、倒計時歸0后，現場又有人出介，網絡自動啟動，網絡競買人可繼續出價；

6、網絡競買人出價，網絡有聲顯示，拍賣師配備耳麥即可聽到；

7、具有網絡競買人優先購買權功能；

8、網絡簽訂“成交確認書”功能；

9、網絡發生故障，啟用事先實名注冊的手機語音報價功能。

三、該系統為法院監管拍賣提供了系統的數據和信息

1、在拍賣公告發布頁面增加了評估價格、評估報告、第幾次拍賣、是否成交、成交價、是否再拍等功能。

2、省網絡拍賣平臺鏈接省高院及各市法院網，切換到“各市網絡拍賣平臺”，鏈接市中院及各基層法院網，形成了全省司法拍賣平臺與各個法院聯網體系，實現信息共享。

3、系統建立了強大的司法拍賣數據匯集中心，省法院可以在法院網和網絡平臺上了解掌握全省及各市司法拍賣案件個數、第幾次拍賣、成交個數、成交額、流標幾個、流標原因等統計匯總數據。

4、在監管網絡與現場同步拍賣過程中，可在監管窗口頁面上發布監管意見和要求，在網上回復拍賣公司。

四、該系統有五方面推廣優勢：

1、網絡拍賣與網絡與現場拍賣兩個系統有機融合兩個系統有分有合，依據拍賣公司需要，在網上發布的拍賣公告后面選擇，是網絡拍賣還是網絡與現場同步拍賣。

2、全國最大最有影響力的拍賣信息發布平臺

3年來，拍房網每天集中發布全國各地拍賣企業的各類拍賣信息500余條，為全國1500多家拍賣公司建立了三級域名網頁，拍賣公司在自己公司頁面發布的信息，直接跳入分站和總站頁面，三站聯發，實現了拍賣信息輻射面的最大化。

拍房網還建立和鏈接全國100多個城市的拍房網頁面，既方便網民第一時間瀏覽所在城市的各類拍賣信息，又方便搜索其他各城市的拍賣信息。

拍房網首頁有拍賣要聞、拍賣公告、項目推薦、聯合招商、成交快訊、拍師風采、拍企展示、拍賣常識、經典案例、投資指南、社區、博客等30多個欄目和頻道，每天更新信息量達上千條，吸引了大批全國各地網民和意向競買人，每天瀏覽量超過3萬，PR值在09年達到5，全國互聯網排名4萬多，遙遙領先全國所有拍賣類網站。

3、拍賣標的最大招商平臺

凡在拍房網注冊的意向競買人，標的的需求信息及聯系方式自動跳入標的對應的拍賣公司頁面，便于拍賣公司互動對接。對重大標的由拍房網推廣部策劃、包裝、制作詳細的項目推薦專題后，在拍房網總站及全國分站和拍賣公司頁面三站聯推，同時在全國相關大

型網站發布信息，向在拍房網注冊的上萬個投資人分類提供需求項目對接。3年來已有南通豪威、鎮江華證拍賣等30多個千萬以上的拍賣標的，經拍房網推廣、對接后成功拍賣。

4、強有力的實用技術支撐

拍房網總站、分站共有技術人員40多人，我們的技術團隊是集中精力，專注于圍繞拍賣搞研發，推廣自己的成果，較好地把拍賣元素融入同步拍賣中。研發團隊依據專家建議和用戶信息反饋，繼續不斷優化、升級、完善同步拍賣系統，將推出2.0版和3.0版。

5、每個城市有分站和網絡平臺提供全方位服務

有沒有組織機構和平臺依托，是能否推廣網絡與現場同步拍賣的關鍵。拍房網已在江蘇所有城市及重慶、石家莊、海南等全國地級市、省會城市建立了30多家分站，3年內將在全國再建50-80家直營分站。我們做到哪個城市需要拍房網平臺，我們的服務機構就建到哪個城市。由我們的加盟或直營分站具體組織實施，提供人員、技術維護和安全三大保障。

五、使用我們平臺的理由：

1、經過與全國多家網絡與現場同步拍賣軟件或系統全面比較，我們的平臺頁面突出競拍這個重點，頁面簡潔明了。

2、操作十分簡便。從網絡競買人注冊競拍，到拍賣公司后臺操作，到輸入員現場操作都很簡便。網絡競買人競價及操作員輸價都是兩次擊鍵就OK。

3、省去了人力、物力、財力和開發時間。我們團隊研發、測試、演示、使用、總結完善花了半年時間，產品比較穩定和成熟，拿到手就可用。

4、我們的40多人團隊專注于拍賣產品的開發，并依據同用信息反饋，在不斷升級完善，即將推出更成熟的2.0版，而不是軟件公司產品開發結束就完事。

5、我們負責平臺維護。凡是用我們產品的省市，我們將設立維護和運行中心，做好跟蹤服務。

六、推廣形式：

為中拍協打造“全國網絡拍賣公共平臺”。該頁面主要發布正在拍賣、近期拍賣、已結束拍賣標的信息，同時在網上展示拍賣標的。從該頁面進入網拍系統，從中拍協平臺切換至各省平臺，如“江蘇省網絡拍賣公共平臺”，還可切換到各城市，如“常州市網絡拍賣公共平臺”，內容相同；其次拍賣公司頁面，既是拍賣公司發布信息和展示標的頁面，也是網絡拍賣平臺連接拍賣公司的頁面。

此外，最重點的是還有網絡競買人頁面，顯示主拍單位名稱、本場拍賣會拍賣師信息、競拍現場音視頻畫面和聲音、起拍價、固定加價幅度、標的是否有保留價、拍賣會狀態（未開始、拍賣中、拍賣結束）、參與拍賣會人員提示，中央部位顯示當前最高價來自網絡或現場，虛擬號牌和競價額是多少，競拍記錄列表顯示（競價額度、號牌、時間、狀態），應急

中心（網絡競買人出現網絡故障時，啟動電話委托）；在整個拍賣過程中，頁面不斷通過文字和語音同步提示網絡競買人，拍賣會所有進程。還有拍賣師中心頁面，前臺和網絡競買人頁面幾乎相同，主要突出是在競價過程中，來自（網絡和現場）虛擬號牌及競價額；后臺操作頁面輸入本次拍賣會信息：標的名稱→文字和圖片介紹→幾號標的→起拍價→加價幅度→是否有保留價→拍賣會時間→網絡和現場虛擬號牌錄入→拍賣師信息等。輸入員頁面：現場價格錄入電腦三步完成：號牌→價格→確認；配合拍賣師，把拍賣會的各項進程，通過預先設定好的程序提交給系統，在（競買人終端、投影儀、拍賣師）頁面顯示。游客頁面：游客只可瀏覽，不可進行任何操作。

七、目前推廣進展

江蘇省拍協已在全省13個城市推廣使用我們的網絡平臺，海南、河北、安徽、福建、遼寧等全國10多個省市的拍協或高院及全國50多家地級市拍協、法院正在與我們洽談合作意向，還有青海、甘肅、新疆等省希望中拍協組織集中演示活動。

八、實施方案：

依據中拍協的要求，并在中拍協的指導下，具體實施全國網絡拍賣公共平臺方案。

1、各省由省拍協牽頭組織實施，我們在各省建立省運行和服務中心，依據需要各市建立分中心，主要職能負責全省和各市網絡與現場同步操作的后臺管理和技術保障。

2、建議各市建立統一的交易場所，途徑兩個，一是全市籌建統一的交易場所，二是選擇1家有實力、有號召力的拍賣公司利用公司會場改建，硬件實施可由我們提供清單和標準。

3、統一教材，統一培訓。由省協會組織，我們具體負責對拍賣公司操作人員統一培訓，模擬演示合格后上崗。

4、統一操作手冊。拍賣公司使用手冊，網絡競買人操作程序，拍賣師主持程序和技巧、導拍工作職責、操作員操作程序、網絡系統管理員工作職責。

5、統一測試硬件。由省協會會同省高院及市中院對多個拍賣中心的設施、硬件到位和能否滿足同步拍賣需要檢查，我們負責對硬件的測試，不合格的提出整改要求。

6、收費標準和利益分配。由拍協確定。

九、建議：

由拍協牽頭組織當地的法院、商務等相關領導，在江蘇常州舉行網絡與現場同步拍賣演示并實地考察。再次誠邀各省拍協和省高院司法鑒定部門負責人參加并實地考察！

中國拍賣網

2011年10月20日

第二篇：陜西省中小企業公共服務平臺推廣方案

公共服務平臺推廣方案

策劃背景：

陜西省中小企業公共服務平臺的建設主要目的在于解決在陜中小企業共性需求，暢通信息渠道，改善經營管理，提高發展質量，增強市場競爭力，實現創新發展等方面發揮著重要支撐作用。同時加快服務平臺建設，也是落實國務院促進中小企業發展政策和國家重點產業調整振興規劃的重要舉措，對改善中小企業發展環境，促進社會資源優化配置和專業化分工協作，推動共性關鍵技術的轉移與應用，逐步形成社會化、市場化、專業化的公共服務體系和長效機制具有重要現實意義。因此，通過各種有效渠道大力宣傳本平臺，只有讓所有陜西的中小微企業認識并了解本平臺，才是真正幫助陜企健康快速發展的有效之策。

策劃目的：1、2、3、4、5、6、7、8、擴大平臺服務影響力 提高平臺網站流量 增加平臺網站用戶注冊數 提升平臺建設核心宗旨 提高網站自然搜索排名 增強政企服務黏連性 引導在陜企業健康發展 增強服務機構知名度 策劃主題：

優化公共服務 增強陜企品牌 策劃目標： 1.月度目標 2.季度目標 3.目標 策劃內容： 線上推廣方案：

1.搜索引擎推廣（競價PPC推廣）

目前百度推出的搜索引擎推廣展現方式多樣化，有品牌推廣、推廣鏈接、圖片廣告、logo推廣、客服展現等形式，我們可以根據需求選擇合適的方式進行關鍵詞/圖片/flash投放，這種推廣方式必須由專人負責，前期需要做好核心關鍵詞和關鍵詞篩選，還有頁面描述等，只有精準定位關鍵詞和描述才能做到事半功倍的效果，如提升了網站訪客量、增加了用戶轉化率、加強了用戶回頭率等，這樣推廣費用也花的值。2.聯盟推廣（廣告聯盟）

可以嘗試參與聯盟推廣，輻射面越廣，關注度越高，目前聯盟推廣做的最好的是百度和阿里媽媽，精準推送和投放，大大提升了推廣的影響力和價值。3.鏈接推廣（友情鏈接交換）

單向鏈接：可以與合作的服務機構（企業）官方網站&子網站/陜西省各市區縣子平臺網站進行單向鏈接，越多的單向鏈接越能增加搜索引擎對平臺網站的印象。

雙向鏈接：可以與行業官網&兄弟省份的官網進行互換鏈接。4.SEO推廣（搜索引擎優化推廣）

聘請專業的SEO搜索引擎優化人員對平臺網絡進行全面的優化服務，網站優化就相當于給一個機器進行檢測，直到整個機器節能環保快速高效運轉才符合要求，網站也一樣，結構簡單、遵循搜索引擎收錄規則、無重復/冗余內容、核心關鍵詞突出、精準的頁面描述、最小化占用服務器空間等等都是優化的內容，SEO優化目的是增加網站網頁被搜索引擎收錄，增加網站關鍵詞搜索排名，增加網站訪客數量，提升網站整體權重。5.短信推廣

短信群發是目前效果較好的一種宣傳方式，平臺網絡可以將簽約機構和加盟會員根據行業或類型進行劃分，安排專人負責及時發送相關政策/通知/節日問候/活動/邀請等訊息。如今手機用戶規模龐大，短信群發直達客戶端，針對性強，關注度高，對于任何一個產品推廣都是不錯的選擇。6.郵件推廣

方式類似短信群發，不過形式要比短信群發靈活很多，比如可以是簡短幾句話，也可以策劃設計成小型單頁期刊，也可以根據市場需求設計成海報/在線調查/互動等形式，郵件推廣除過通知/政策/活動等及時性較強的需要隨時發外，其余策劃內容最好定期發布，因為頻率過高的發送郵件會被郵件服務器誤認為是垃圾郵件，這樣發出去的郵件關注度會降低，影響推廣目的。7.軟文推廣

打造優秀的軟文編輯團隊，培養他們靈敏的新聞嗅覺，無論是從社區/論壇/微博/微信等平臺看到的消息，可以通過加工或者原創進行編輯，然后發帖至各大論壇/社區等，也可以直接投稿至兄弟網/知名網媒等平臺，如果設置好核心關鍵詞，那么好的軟文傳播數量越多，推廣的效果就越好。軟文寫作注意事項較多，重點標題和正文中關鍵詞的嵌入及全文的編寫風格，所以編輯人員可以先從每天一篇開始練習，時間長了就會慢慢掌握軟文的編寫價值和營銷力有多大。8.論壇/社區推廣

論壇/社區發帖推廣是最常見的推廣模式，包括純文本、圖片、錨鏈接、純鏈接、個性簽名、頭像、昵稱、頂貼、回帖、互動、創建話題/活動等都是可進行嵌入關鍵詞的關鍵地方，操作簡單，但是融入很難，加之現在都在凈化互聯網環境，論壇/社區尤其注意，如果不扣論壇核心的，直白化廣告宣傳的都會短時間被封號或直接封IP，因此，免費推廣是苦力活的同時也是個費腦筋的活。9.微博推廣

微博推廣方法也很多，比如發原創博文附加鏈接/圖片、創建話題、創建活動、微拍、微博置頂、微博付費推廣、微刊等，微博推廣目的重在吸納更多粉絲，當然如果粉絲質量越高，推廣效果越好，微博負責人也可以通過篩選主動加名人和同行為粉絲，每次原創微博最好@一些行業名人，通過他們的轉載或評論吸引更多的關注者，微博推廣目前活動/話題最為吸引粉絲，如果力度夠大，就能在瞬間圈住眾多粉絲，粉絲數越多，關注度越高。10.微信推廣

企業微信推廣有兩個號，一個是訂閱號，一個是企業服務號，目前訂閱號用人較多，因為訂閱號可以做到每日群發一次。微信推廣積攢方式目前是微信開發商重點打擊的對象，因此這種方式可以不用考慮。微信推廣主要以矩陣方式進行，一個大號，其余為小號，主號創建活動，小號進行轉發邀約，除過活動，日常維護的內容建議多配圖，人是視覺動物，圖片的吸引力大于文字的描述。初次加的朋友給予小小獎勵，如果能介紹更多朋友，獎勵依次累積，通過這種鼓勵的模式擴大微信朋友圈。微信推廣最基礎是讓簽約服務機構都成為自己的朋友，然后借助他們的客戶群吸引更多的朋友加入。11.博客推廣

博客推廣建議按分類進行馬甲注冊，比如融資類馬甲，政策類馬甲，活動類馬甲等，這樣博客內容定位精準，內容更新也很有針對性，博客堅持每個馬甲每日更新一篇就可以，每篇附帶錨鏈接或純鏈接，有圖片的加載圖片，圖片附帶LOGO水印更好。12.積分推廣

對于簽約服務機構/加盟會員，根據其活躍度及信譽度給予相對應的積分獎勵，推出積分等值兌換金幣/代金券服務，金幣/代金券可以當做現金進行服務交易。還可以借鑒直銷組織的銷售模式，發動會員邀約更多的中小微企業/服務機構加入平臺網絡，邀約的越多，給予獎勵的積分越多，積分越多，兌換的代金券越多，代金券價值達到一定數額還可以套現/直接兌換某項服務，宗旨吸引力越大，宣傳面越廣。13.評價返券推廣

服務交易設置評價功能，借鑒案例是淘寶的評價系統。雙方交易完成進行互評，對給予好評的消費者進行代金券獎勵。14.視頻推廣

可以與眾多網絡視頻平臺進行廣告合作，也可以在自己團隊制作視頻用于推廣內容，發布于微博/論壇/博客/微信/郵件等，建議制作視頻占用空間不要過大，以免因為下載速度問題影響關注著的訪問興趣。15.特色欄目/頻道推廣

打造特色欄目/頻道，與優秀服務幾個合作推廣，形式多樣化如：邀約定期投稿（給稿費）、定期推出服務機構的優惠活動、與簽約機構共同策劃組織線上/線下活動，與簽約機構推出電子優惠券服務等。

16、威客推廣

注冊威客網站，發布需求，根據分類選擇適合自己的需求類型，然后描述自己想要怎么推廣，比如：條件

1、要把指定信息分享在***平臺上；條件

2、微博轉發者自身粉絲數量不得低于1000。推廣條件和措施描述清楚就可以發布等待參與者幫忙推廣。這種模式不僅費用低廉，而且傳播速度快。線下推廣方案： 1.商務活動推廣

平臺網絡可以根據市場需求定期或不定期主辦商務活動（PS：培訓、論壇、沙龍、交流會、茶話會等模式），與參會企業共同探討互聯網營銷相關話題，通過活動重點推介平臺網絡存在的價值和運營的宗旨。2.宣傳資料推廣

平臺網絡應該策劃設計多個版本的宣傳資料，便于出席各種會議用于宣傳，例如三折頁、宣傳冊、信封、名片、海報、掛歷、臺歷、筆記本、活動圖集等等，頁數不必多，字數不必繁，只要能表達宣傳招商之意就OK。3.商務合作推廣

平臺網絡可以借中小企業局/中小企業服務中心之名與各入駐機構和優秀簽約服務機構進行商務合作，比如承辦或協辦某次會議，或者與服務機構/產業集群/縣域園區/各市區縣中小局（服務機構）進行商務合作進行推介。4.會議會展推廣

當然平臺網絡也可以發揮自己優勢，與各大會議會展主辦方聯絡并洽談最優惠措施，帶領優秀簽約機構集體參會，在會場通過演講或推介形式進行宣傳推廣也是不錯的選擇。如果考慮成本和精力問題，可以安排專人直接去會場散發平臺網絡宣傳資料進行推廣也行。5.口碑式推廣法

所謂口碑式推廣，前提必須是平臺網絡必須有一定數量的成功案例，比如融資成功案例、小額貸款案例、企業診斷案例、技術難題解決案例等等。6.LOGO水印推廣

平臺網絡運營方可以根據市場推廣需求制定運維人員所需的T恤/馬甲/工牌/旗幟/公仔紀念物等形式加載LOGO水印進行推廣。7.期刊/雜志推廣

平臺網絡可以策劃制定屬于自己風格的期刊/雜志，充分利用市場和編輯團隊的力量，定量線下面對面采訪/采風，通過各種渠道和方式豐富雜志/期刊內容，不僅可以推介自己，還能吸引更多服務機構的加盟。8.商務雜志廣告推廣

市場推廣難免要考慮市場預算，商務雜志/期刊廣告模式推廣就是消費的一種，運維方可以根據精準定位，篩選合適的期刊/雜志進行廣告合作，或者以資源兌換方式進行合作也是很不錯的選擇。9.公益活動推廣

平臺網絡建設背景本身就是以公益模式為基礎的，因此如果能借助平臺承辦方&主辦方的名義，與服務機構或政府職能機構進行公益合作，比如送技術到園區，送溫暖到企業，服務機構評選活動、最佳誠信企業頒獎活動等形式與中小微企業近距離接觸，讓他們感受平臺網絡的用心和增加對平臺網絡的了解和認可。10.手機/固話鈴音推廣

建議平臺網絡讓運維方和所有簽約合作的入駐服務機構把自己單位的固話和員工手機鈴音設置成平臺網絡的廣告語，然后再接聽的是所在單位名稱，比如電話打進來，鈴音為：您好，感謝您關注陜西省中小企業公共服務平臺，這里簽約機構****公司，*****。一方面宣傳了平臺網絡，同時也推介了自己的單位。11.與電臺/廣播合作推廣

可以與電臺/廣播共同策劃一個專屬欄目，定期進行更新，也可以策劃活動呼吁更多人關注和參與；其次可以錄制平臺網絡宣傳視頻/錄音，然后給電臺/廣播在某個頻道、某個時段進行播出宣傳。由于電臺/廣播宣傳是對平臺形象的重大推介，因此內容必須把關到位。12.調研式推廣

為了更好的展開平臺市場/活動推廣，有一定的調研基礎是必須的，也只有接地氣的調研才能反饋更多的市場需求，更好完善平臺網絡內容和功能的建設，更好的借助網絡服務眾中小微企業。調研推廣也是常見的線下推廣方式之一，模式有些陳舊，也費時費力，因此調研式推廣可根據需要進行操作。

策劃人：馬偉娟 時間：2014-7-28