第一篇：多維網絡攝影工作室春季計劃

多維網絡攝影工作室本人系黃驊市自由攝影師，從事攝影多年，多維網絡攝影工作室春季計劃。2011年3月份網絡攝影工作室試營業（市內無店面），主要從事個人寫真攝影及風光攝影、攝影后期制作。現春季3月至4月底學生優惠期兩個月。優惠套餐價格：A學生個人外拍套餐：外拍包括與客戶商定的室外或室內春季外景180元學生特惠（原價300元），提供兩套服裝+化妝造型，20張精修照片，30張原片電子版。洗像5寸片10張，7寸片5張。每加一張精修照片6元。B 雙人優惠外拍套餐：春季外景340元學生特惠（原價580元），提供兩套女士服裝+雙人化妝造型，20張精修照片，30張原片電子版。洗像7寸片12張。每加一張精修照片6元。C 多人歡樂套餐：春季外景四人報名，一人免費。歡迎加入。約片流程及說明：1 我們目前只接受黃驊地區拍攝，工作計劃《多維網絡攝影工作室春季計劃》。（特殊活動期間除外）2 請仔細閱讀拍攝套餐以及相應的報價，與我們聯絡。3 我們會和您商討拍攝的具體事宜，包括時間，地點，場景，服裝，道具和主題等內容。4 工作室備有部分衣服，也可根據客戶自己衣服結合選擇。5 雙方約定拍攝后，先首付30%款項作為定金，拍攝當天結束后支付全部尾款。6 拍攝結束后，我們會在15天內完成后期以及相關產品制作。7 如遇戶外拍攝當天天氣不好，將與您商量時間另行拍攝。8 您付款前，我們會提供簽字收據與身份證明，請同學們放心。注：約片請提供學生證明，謝謝。聯系方式：QQ：58005792，留言或郵件均可。注明“約片”。

第二篇：攝影工作室

工作室的話不追求性價比，只追求高端，這個是你必須清楚的一點。

比如你說的D7000，我去找你拍婚紗，光看一眼機子你就直接被我Pass了…

這不是說我崇尚設備，而是現在的人稍懂一點器材就都會這樣，你既然靠它賺錢，那就不要用那種一般人倆月工資誰都買得起的機子。

如果真的打算開工作室，一次性上全幅相機才是最正確的選擇，于省錢，于生意，以及于專業程度，全幅相機都是必不可少的選擇。

5D2/D700是攝影工作室的入門選擇，它很貴，但它仍舊是入門——

其實這種全幅機的定義也只是“準專業級135畫幅單反”，擺脫不了“準專業”的，真正的大型工作室都會以佳能1D系列或是尼康D3系列相機作為主拍攝用機。

如果選擇5D2/D700，或是最新的5D3/D800，請一定記得要配一個單反手柄，它的作用是忽悠“不懂行”的人士，好一些的副廠手柄才600塊，卻讓你的“專業度”提升很多。

在國外（如美國），尼康品牌會叫攝影師看起來更專業，有點偏“攝影師中的高富帥”的感覺，但是在國內，幾乎所有接觸過單反的都一致認為佳能更適合拍人像，尼康更適合拍風景，而從我自身出發，我也是希望你可以選擇佳能的，人像作品它會比尼康的色彩好上太多。

鏡頭方面，85mm定焦和135mm定焦是公認并列的“人像第一鏡”，不過價格差別有些大…

如85定你只能選擇85mm/f1.2，這顆鏡頭售價高達13600；相反135mm/f2則只需要7200。

一顆50mm定焦是必不可少的，你不需要選擇昂貴的50mm/f1.2，僅需要一顆50mm/f1.4足矣。

廣角也是需要的，但比起以上兩類鏡頭，廣角選擇變焦足矣，如17-40mm/f4或16-35mm/f2.8。

三顆鏡頭，勤著點換，它可以帶給你人像攝影的全部題材，不過你也可以不選擇專業人像鏡，如：給85定或是135定換成70-200mm/f2.8，這樣你就擁有長焦鏡頭了…它也可以拿來拍人像，甚至有不少專業攝影師都在用70-200mm/f2.8 IS II來拍攝人像的，它也是個相當不錯的選擇；

當然也有喜歡拿100mm/f2.8 micro拍人像的…比如我自己，這樣來講則又擁有了一顆微距鏡頭。

當然還有比較另類的選擇，如國內知名婚慶攝影工作室TangVision僅使用一顆廣角定焦鏡頭，不過那些則是需要專業攝影師確認了自己最擅長的題材之后，才會去考慮的，現在不需要。

最后是燈…燈永遠是最重要的。對于非另類的專業攝影師，燈就是攝影的生命，是必不可少的，你至少需要一盞大指數的專業閃光燈，如佳能EX580或者尼康SB910，它是作為主燈的，之后你需要一盞同樣大指數的非專業閃光燈。它可以是手動燈，可以很廉價，如永諾YN560，有了燈你便需要燈架、柔光傘、柔光箱一類的設備，當然這些是極便宜的，甚至可忽略不計。

第三篇：攝影工作室

北海攝影工作室實施方案

一、管理規定：

獎勵制度：①自己聯系客戶，按營業凈利潤拿提成。②通過別人介紹前來，直接給予介紹人現金提成（與拍攝的價位達成比例），無論盈利多少。③客戶通過宣傳主動前來，所有人無業績提成，如有指定找人，按凈利潤提成。

業績制度：①采取單月規定數量，多月積累制度。本月沒有完成，積累到下月，3個月為一個周期，如沒完成，采取處罰。②全民皆為業務員，每個人下面都要有幾個不需要發基本工資的業務人士，帶來的業務也算本人（算業務總額，無業務提成）。

工作分工：①張健玉主要負責業務，拍攝、修片、制作、業余負責業務。②丁允龍、董鳳良主要負責業務，自己給自己規定固定業務數量。

二、價格與系列定位：有形產品

產品組合套餐：全家福/個人照/情侶寫真/親子照/另類結婚照

室內個人藝術寫真

室內情侶藝術寫真

室內親子藝術寫真

室外外景地個人藝術寫真

室外外景地情侶時尚寫真

室外外景地親子時尚寫真

室內/外另類結婚藝術寫真

價格定位：（具體套系與價格自己酌情安排）

其他可以根據客戶的信息做開發。

附簡單成本預算：人工費+材料費+機械磨損費+贈送費+提成+場地費（仔細核算）單位市場包括:廣告.產品.地產.餐飲.汽車.雜志等等.無形產品：

服務

信息

品牌形象

商業信用

領先的創新實力

三、宣傳與合作：

把傳統推廣和網絡推廣相互結合實施以至達到最佳宣傳效果.同時結合工作室實際財務狀況和所處發展階段將宣傳成本降至最低。前期將主要以網絡推廣為主、傳統推廣為輔.這樣有利于降低成本投入。網絡推廣首先就是網站（博客）建設，讓更多人知道這件事。

聯合營銷：也叫跨行營銷，工作室可以與酒店，旅游公司等相關公司談合作項目，具體談判內容需要時，（我可以根據實際情況提供合作方向與設計協議）。

立體營銷：長渠道和短渠道相結合，自銷和經銷相結合，短期利益和長期利益相結合。（此話與業績第②條相對應）。自銷：為自己所有人做業務、經銷：為自己下屬業務員代來客戶。多維營銷：傳統門市營銷+網絡營銷相結合。

（1）搜索引擎營銷

在知名搜索引擎進行關鍵詞競價排名、及關鍵詞廣告,以爭取到更多的潛在的顧客.每天各行各業的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。（建立博客占住關鍵詞，如：北海、創新、等）

（2）電子郵件營銷

以電子郵件為產品資料、刊物、介紹等方向發送到電子郵件廣告等。基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式，此種方法對可以提醒用戶對公司產品和服務的了解。我們將會以最簡潔的內容突顯出公司的產品和服務特色。（做一套電子宣傳材料，通過各群、各級聯系方式發放，采取群發郵件、信息交換等）。做好發我一份。

（3）資源合作營銷

網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發展。工作室與在知名網站進行資源的合作,在其相關的版面中發布公司的最新產品服務和動態。（提供服務合作以“虛”為主、“實”為輔）。

（4）信息推廣營銷

把公司網站的信息發布相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，達到鑿壁借光，可以把信息推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等，這是免費網站推廣的常用方法。

傳統推廣方法：

將盡可能多的產品和服務通過實體展示和體驗提供給盡可能多的顧客。讓消費者通過實體工作室實現交流,可以看到真實的服務和產品,感受到消費此產品的真實感受。（組織活動讓組織人員去工作室體驗不一樣的狀態與不一樣的風格）

多媒體推廣：

工作室發展初期將與一些公益單位簽訂合作合同，免費為其拍攝公益照片、視頻、服務公益來宣傳自己。與其建立長期合作關系,錄制相關節目和采訪活動以作推廣。（閑時可以多參與這些活動）。

與一些廣告宣傳客戶簽訂物物交換的合作，如與公交公司談：由咱們提供給他們員工在咱們工作室拍攝5000元的攝影卡，他們在某條公交線路上放置我們的廣告信息。（具體談時，我可以輔助出材料與協議）。

組織團購：發起、運作、打價格戰與心理戰，網站多發帖子。

單頁：針對不同的客戶設計出單頁，去繁華的地方投放，加強現實中宣傳力度。（費用不會太高）。定位好客戶群，分類設計、分類發放。

獎品附加服務

不是顧客貪小便宜，而是一種消費者心理效應，在價格，技術水平同等的情況下，誰能贈送一些小禮品，或是一些類似與免費送上門的服務，顧客必定會選擇能送的。

創新體系：建立一套創新體系，由你們技術這塊來針對設計。（必須要有，不求多、但求精；不求好、但求希）。

后期制作：后期制作這塊，沒有合適的人負責，暫時不需要做。我附一個報價清單。我簡單給你預算一下。

我暫時就想到這些，最近腦子比較亂，希望這個方案的一些東西，可以幫到你們，你們要動起來。宣傳不是只有錢可以做，沒有錢也是可以做的。把閑余的時間多用于宣傳，準備充足，低投入、高回報。可以把王建立、閆慶咱們濟寧的同學充分利用起來，多交流，多溝通。這些都很實，只要用心都能做到，沒有一點虛東西。

第四篇：婚紗攝影推廣工作室網絡營銷策劃方案

婚紗攝影推廣工作室網絡營銷策劃方案

婚紗攝影推廣工作室網絡營銷策劃方案

一、互聯網門戶的網絡營銷

QQ3086024資深婚紗攝影推廣人

讓互聯網門戶網站為我們做網絡營銷，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運用門戶網站給我們提供的服務，即可達到網絡營銷的效果！

1、門戶網站博客營銷

互聯網門戶網站大多提供博客服務，我們可以靈活的利用門戶網站的博客來達到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！

我說的博客營銷并非類似網站營銷，像很多企業往往只是單純的建設博客，當作一種追求時髦，像擺設樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.㈠博客初期設計

門戶提供的博客服務大部分都有自行設計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設博客初期時，就應該根據我們XX婚紗攝影工作室的性質，設計出婚紗攝影公司應該具有的風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設計對博客營銷起到很基礎的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡博客內容的重要性

潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數是因為博客本身的內容。能否吸引住潛在客戶，關鍵就看博客的內容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內容不要像自己網站那樣單純的介紹關于自己的內容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內容，這里會涉及到我以后寫的一個網絡營銷重要手段—軟文營銷！

個人感覺博客內容的著重點：

1、服務客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等

2、引導客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色

3、適當的展示出優秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點

4、巧妙運用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智

5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶

以上內容要與軟文營銷結合起來，在內容里面適當加入XX婚紗攝影工作室的相關信息，來達到客戶在閱讀的過程中，認識我們XX工作室，記住我們，占領客戶心智。

二、門戶論壇社區營銷

論壇社區營銷可謂是營銷的前沿陣地，我在搜索引擎中對競爭對手的網站進行了信息收集，發現很多婚紗攝影的公司都在論壇社區上的營銷痕跡，由此可見論壇社區營銷的重要性！

比如北京婚紗攝影——浪漫滿屋婚紗攝影工作室，網址為：，很明顯的將自己的網站夾雜在帖子中！類似的還有北京的水晶之戀婚紗攝影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind...;hotmsgid=101410910，等等。

我認為我們論壇營銷的重點應該放在門戶論壇社區和北京地區論壇社區，為什么重點選擇門戶論壇社區，是因為其巨大的流量！這里會有我們更多的潛在客戶！

㈠門戶論壇社區列表

新浪論壇

影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y

網易女性社區中的婚事籌備版塊：http://bbs.lady.163.com/ 將是重點營銷版塊

搜狐論壇：http://club.sohu.com/

搜狐女人頻道——婚嫁版塊http://hunjia.women.sohu.com/ 營銷重點

混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10

4北京寶貝http://club.city.travel.sohu.com...mp;b=bjgirl&t=0

潮人坊QQ社區http://

生活時尚—攝影作品社區

http://club.life.sohu.com/list_a...to&sl=0&f=0

其他的門戶社區就不一一羅列了！總之，我看重的就是門戶論壇的流量！我們如果能在這里做好營銷效果，帶來的不僅僅是源源不斷的客戶，還有助于我們XX攝影的品牌建設，有利于我們的口碑！

㈡門戶論壇營銷的要點

論壇營銷是一個與客戶交互的過程，你必須和客戶在帖子上進行交流，而且要把握客戶心理，保證帖子不會沉底！

我認為門戶論壇營銷的要點有：

1、帖子要具有隱性軟文性質，現在的人們很是討厭單純做廣告的帖子！如果做太過于明顯的宣傳性的帖子不僅僅會遭到其他人的反對，甚至會被刪帖、被封號！不利于我們的宣傳與營銷！所以要對隱性軟文的帖子要下一番苦功夫！這需要大家一起來出謀劃策！

2、用長遠的眼光、用發展的眼光來看，要想辦法進入這些門戶論壇的管理層，不一定進入婚紗攝影類論壇！只要能在門戶的一個版塊中當上版主或者副版主，就有利于我們以后的營銷！在門戶論壇能打下好的基礎，對未來XX工作室的發展將是非常好的幫助！

3、一定要熟悉各個門戶論壇版塊中哪個版塊最集中有我們的潛在客戶！要從瀏覽論壇其他用戶的發帖過程中了解到客戶心理和其需求！這是一個不斷收集信息的過程！需要我的努力，也需要大家的幫助！

我個人認為門戶論壇社區不應該被忽視，它的人流量多、曝光率大的特點恰恰有利于我們XX攝影工作室的品牌宣傳與建設！

三、百度、新浪、雅虎特色服務的營銷

單獨將他們放到一起是因為這里面擁有的更多潛力！百度的特色服務是中國網民瀏覽最多的網站，主要是因為其是搜索引擎服務提供商！而百度旗下的百度知道、百度貼吧更是活躍著不計其數的網絡營銷人員！同樣新浪的愛問、雅虎的知識堂更是網絡營銷的一塊沃土！

（一）百度旗下服務

1、百度知道(是全球最大中文互動問答平臺，百度知道的最大特點，就在于和搜索引擎的完美結合，讓用戶所擁有的隱性知識轉化成顯性知識，用戶既是百度知道內容的使用者，同時又是百度知道的創造者，在這里累積的知識數據可以反映到搜索結果中。通過用戶和搜索引擎的相互作用，實現搜索

引擎的社區化。

讓我們看看例子，在百度知道中搜索“北京婚紗攝影”，看看多少婚紗攝影公司做的廣告：這個是一個很明顯的廣告，注意提問者：[url=#2]kcieiekek[/url]和

[url=#2]weinsun[/url]都是試用期級別！像這樣級別都是剛注冊的用戶，無非就是做廣告的人！

已解決

北京婚紗攝影哪最價格合理質量又好，謝謝！

懸賞分：0[url=#n5]試用期 一級[/url]

最佳答案：

你是我一生無悔的選擇

和蒙娜麗莎V2從相約、相識到相知，每一次都給了我來自心靈深處的觸動！選擇你，是我一生無悔的決定！

初始蒙娜麗莎V2是一個很偶然的機會，但一下子就被樣片里那些美麗的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然選擇了她！

在蒙娜麗莎拍照的當天，化妝師小趙、攝影師劉哥和攝影助理的貼心服務給我留下了很深刻的印象，讓我久久難以忘懷！到了后期制作，我更是為蒙娜麗莎的敬業和 專業所折服！因為家在外地，很多問題不能親自到店親自進行溝通。精修完了后，蒙娜麗莎后期制作的工作人員打電話叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用電話進行了溝通，本以為這樣就大功告成了，沒想到，幾天后，后期制作的張喆把再次精修過的樣片發到了我的郵箱里征求我的意見。我看后發現原來選好準備放大 到40寸的片子不太好，就試探性的問了問他可不可以重新選一張，其實，我想這樣麻煩的事情他一定會說不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答應了，之后耐心地 幫我把重新選好的片子修好了！我工作比較忙，白天很少有時間上網，所以聯系的時間大多是晚上，有天晚上我參加完一個宴會回來后已經十點多了，打開電腦看到 設計師的頭像還亮著，就發了條信息給他，問他我的片子還有什么問題，他很快回復了我，還將改動后的所有片子連夜發給了我，由于我太挑剔，在看片的過程中又 心血來潮地提出了幾個修改意見，設計師沒有一句怨言，認真地按照我的要求進行了修改，等全部工作完成時，已經是晚上十二點多了，我當時感動得眼淚都快流出 來了！

就這樣，我和設計師在網上進行了為期十幾天的溝通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都驚呆了！而且，更令她們稱嘆的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她們在當地拍照更周到的服務，選片過程如此精細，工作人員如此耐心細致，都是大家難以想象的！好幾個待嫁的MM都準備 明年拍照時讓我幫著聯系蒙娜麗莎呢！很多外地的朋友都從我這里得到

了蒙娜麗莎的網址，想看到一個個如花的新娘是如何在蒙娜麗莎的手中絢麗綻放的！很多朋友 還特意打電話來問我，為什么客片里沒看到展示我的照片呢？呵呵，這個嘛，說實話，我不太清楚了，答案應該在蒙娜麗莎那里吧！

我特意發著這篇帖子，以此來表示我對蒙娜麗莎全體工作人員的感謝！其實，我心中的感動遠不是這短短一篇帖子可以表達的，我用我最真誠的祝福，祝愿蒙娜麗莎明天更美好！祝愿為我真心付出的每一位工作人員永遠與幸福快樂相伴，你們都是最棒的！

回答者：[url=#2]weinsun[/url]-[url=#n5] 試用期 一級[/url] 12-7 12:302、百度貼吧，貼吧也是中國網民聚集的地方，相當于新浪、網易、搜狐的社區，不同的是貼吧可以由網友自己建立，自己申請管理！我計劃在貼吧申請一個針對北京地區關于外景婚紗攝影類的貼吧，并申請為管理人員，為以后的營銷打下基礎。

北京婚紗攝影吧：這個貼吧聚集大量北京地區的潛在客戶

北京婚紗攝影工作室 百度的知道和貼吧也將是我們營銷的重點，因為百度的搜索引擎在中國的影響力，其旗下的這些產品也具有很大的流量！

（二）新浪愛問知識人

新浪愛問知識人http://iask.sina.com.cn/ 也是類似百度知道為中文知識問答互助平臺，同樣也是一個做廣告、做宣傳的沃土！

同樣你在愛問里搜一下，出現的大部分都是隱性廣告！

http://iask.sina.com.cn/search_e...&y=0&gjss=0

（三）雅虎知識堂

雅虎知識堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪愛問知識人都是一個性質的，同樣也將是我們營銷的一個重要平臺！

四、搜索引擎優化營銷

這是我了解比較深入的一個最有效也是最有技術含量的網絡營銷方式！為什么這樣說，那是因為有數據來證明！

中國互聯網信息中心（CNNIC）調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，網站訪問量的82.2%來源于搜索引擎。搜索引擎基于有目標的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網站推廣、網絡營銷方式。發達地區眾多企業銷售量的很大部分就來源于搜索引擎。因此，網站在搜索引擎有一個好 的排名，會讓您短時間內迅速增加目標客戶的訪問量，爭取客戶和形成站點銷售；超越您絕大多數的競爭對手，使您處于非常有利的競爭位置。

先看看我為XX婚紗攝影工作室制定的搜索引擎優化計劃。

⑴確定適合XX工作室的關鍵詞

這里因為我們主要面向的地區將是北京地區，而我們的性質又是婚紗攝影，所以我從百度的數據庫中找到了用戶搜索最多的關鍵詞—北京婚紗攝影，這將是網站以后主要做的關鍵詞，我們通過數據來看看到底能為我們帶來多少流量：

北京婚紗攝影的百度指數：

時間范圍

用戶關注度

今日

680

1周600 ↑ +18%

1個月

377 ↓-14%

1季度

430 ↓-13%

此數據來源百度指數，是比較權威性的數據！

用戶關注度為是以數千萬網民在百度的搜索量為數據基礎，以關鍵詞為統計對象，科學分析并計算出各個關鍵詞在百度網頁搜索中搜索頻次的加權和。

我做搜索引擎優化的目的就是我們潛在的客戶搜索這個關鍵詞“北京婚紗攝影”，我們的XX婚紗攝影工作室網站能夠排在前幾名，這樣就能最大限度的給網站帶來流量、帶來潛在客戶、帶來單子！

可以思考一下，搜這個詞的絕大部分是想拍婚紗攝影的，如果咱們的服務等于他們的期望值，那么很有可能他們會選擇我們

當然最難的也是搜索引擎優化，他需要技術、耐心、時間！付出最多的也可能是他！不過帶來最多客源、最有營銷效果的也就是搜索引擎！等網站做完了，咱們營銷開始了，從數據分析上看吧！

搜索引擎優化將是網絡營銷中最重要的一個環節！是我的工作中心！

第五篇：構建多維德育網絡

法制講座材料

地點：昂思多中心完小 時間：2008年4月17日 法制講座輔導員： 參加人員：全校師生 講座內容：

構建多維德育網絡 致力習慣養成教育

我校認真貫徹《小學德育大綱》、《小學生日常行為規范》、《中小學生守則》的要求，注重良好行為規范的養成教育，將師生行為規范教育作為整個學校的教育重點。通過持之以恒的“好習慣伴我行”的養成教育，促進學生日常行為習慣、個性品質和思想道德素質的提高。同時，我們建立了保障機制和激勵機制，使社區教育工作與學校整體工作相結合，與學校各項教育教學考評制度相結合，構建了學校、家庭、社區三位一體的大德育網絡。

一、發揮學校主陣地作用，切實強化養成教育。我校在行為規范教育實踐中，本著“資源整合、合力育人”的工作特色，以德育為基礎、各項實踐活動為育人途徑。根據小學生喜歡模仿、易受外界影響、可塑性強的特點，充分利用校園教育的主陣地，開展了一系列的校園教育活動，構建了一個養成教育的德育網絡。

1、加強師德建設，打造優良師資隊伍。

我們師德教育工作的核心是“愛生、敬業”。一直以來，我校在加強師德建設方面以鎮江市教育局組織開展的“三愛”、“三大”學習活動為契機，有計劃地在各個階段組織全體教職工學習規定的材料，觀看關于師德師風建設的錄相資料及專題講座、報告等。通過學習，使廣大教職工的認識得到了統一和提高，達到了讓廣大教職工思想上有指導、行動上有榜樣的學習目的。同時，學校還組織教師開展“三愛”、“三大”教育大討論和談心活動，撰寫學習心得、師德述職報告、師德師風整改方案等，深入的學習對教師產生了心靈的觸動，提高了大家的認識，廣大教職工愛崗敬業、樂于奉獻的勁頭更足了。

利用學習激發廣大教師愛崗敬業、樂于奉獻積極性的同時，學校還組織開展了多種多樣的活動，以豐富的活動形式，充實的活動內容不斷推動“三愛”、“三大”教育活動走向深入，增強了教師教書育人，愛生敬業的自覺性，從而造就師德高尚的文明之師，還從根本上解決了學校里面那些“特殊”學生問題，從而進一步提升了學生行為規范的整體素質。

同時，為了營造出“教書育人、管理育人、服務育人”的良好校園德育環境。我校要求教師人人爭做教書育人、為人師表的模范。

2、營造和諧校園，增強環境育人氛圍。

在對學生進行行為規范訓練時，我校一貫堅持教育的手段要符合學生的生理、心理特點。不是簡單地告訴學生什么是對的，什么是錯的，什么是可以做的，什么是不可以做的。而是從學生自律的角度出發，實施規范教育。如：我們把“請你主動撿起地上的紙屑”，改為“我來彎彎腰，撿起地上紙”，這些充滿溫馨的人性化的言語，都體現了學校要求學生遵守行為規范的強制性，變成了學生要遵守行為規范的自覺性。

3、緊扣活動抓手，提高實踐教育質量。

學校為了提高實踐教育的質量開展了一系列的活動，在活動中，我們充分發揮學生當家作主的主人翁意識，強化學生的自我教育的管理的作用。我校的文明禮儀教育活動也取得了顯著的成效，學校以“做誠信人辦誠信事”、“八榮八恥”、“好習慣伴我行”、“文明禮儀伴我行”等為主題開展了系列主題教育，以禮儀、禮貌、禮節教育和培養學生良好的文明禮儀習慣為重點內容，以唱響國歌、遵守規則、文明交通為突破口，著眼于全面提高青少年學生的思想道德素質和文明禮儀素養，使學校成為文明禮儀示范窗口，使學生成為文明禮儀行動的先鋒隊，為構建和諧的人際關系、為小學生健康成長營造良好的社會環境作出貢獻。

（1）、開展四項評比和文明禮儀監督崗。每周學校都進行四項評比，對各班的行為規范教育情況進行小結，表揚先進班級，指出個別班級存在的毛病。同時我們還設臵了文明禮儀監督崗。學校大隊部從學期初就制定了文明禮儀監督崗安排表，安排各班同學在“紅領巾步行道”兩頭進行監督，對不文明的行動予以提醒，情節嚴重予以扣分。另外大隊部還安排了紅領巾流動崗，隨時隨地對學生的文明行為進行檢查監督。

（2）、以“紅領巾廣播”為宣傳陣地，于每周三中午12：00-12：30進行，通過播放禮儀歌曲、播送行為規范知識、講述行為規范故事，讓全校師生更加關注行為規范，實踐行為規范。

（3）、培養同學們熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會主義的情感，同學們逐步提高自身的文明素養，逐步樹立自身的文明形象。

4、推進愛心活動，營造校園人文情懷。

為進一步深入推進人文精神教育，學校德育處和團支部共同開展了以“愛，在我們身邊”的系列教育活動。

（1）發現愛 感受愛

我們通過行為規范“愛心銀行”來引導學生發現愛。在每周的申請加分中，我們欣喜地發現各班善于發現同學中的閃光點。一件件好人好事中我們看到了學生之間的友愛，對師長的敬愛，對集體的喜愛、對學校的熱愛。因此在每周行為規范廣播的時候，德育處都會將好人好事在全校宣傳，就是讓學生學會在學習生活中發現愛，并從中感受愛。

（2）培養愛 表現愛

讓學生發現愛、感受愛的同時，我們抓住節慶日活動培養學生學會愛、表現愛。如每年的教師節活動，我校門口洋溢著老師幸福的笑聲。當每一位老師走進校門的剎那，無論是那滿含深情的“老師，節日快樂！”還是那驚喜的“噴花”，都讓每一位進校的老師感受到了來自孩子們的問候和祝福。一個個可愛的小天使還代表學校黨、政、工、團、隊送上了節日的禮物。

我們立足素質教育，旨在倡導推廣、普及和提高藝術教育，發展孩子們多方面的興趣，從而豐富他們的校外生活，培養學生良好的行為習慣。

四、構建社區教育網絡，拓展養成教育的社會空間。

（一）創建“家長學校”陣地，促進養成教育實施。由社區校長、社區教務人員、學校教師代表、家長代表等構建成了我校家庭教育的網絡結構。借鑒有關理論和成功實踐，編寫了《揚中實小行知家長學校校本教材》。上課有點名、有考核、有評比。近年來，揚中實小家長受教育面達100%，其中經學習后合格家長達95%，優秀家長在60%以上。每學期組織一次“家教經驗交流會”，開展“教子有方”征文活動。每學年評選一次“優秀家長”，學校發結業證書。逐步規范、形成制度后保證了行知家長學校健康有序的發展。以上舉措提高了家長們對子女進行教育的水平，為我校學生行為規范的教育奠定了扎實的基礎。

為了提高家長學校的質量，近年來，我校多次邀請相關方面的專家學者來給家長上課。除了邀請校友留美博士黃振春、劉云來校作《中美教育的比較研究》的專題講座，先后還邀請了中央教科所的江明老師來校為家長們做了《怎樣做孩子喜歡的家長》的專題講座，邀請了馬來西亞馬六甲州政府駐中國江蘇省首席官方代表、準拿督彭飛勛先生做《馬來西亞和中國教育的比較》的專題講座，邀請了鎮江市委黨校任美萍教授來校為家長們做了《文明禮儀，促人際和諧》的專題講座，邀請了中央教科所培訓中心主任助理焦建作了《現代家庭教育 》等,這些精彩的講座提升了“家長會”的層次，提高了全體家長的思想素質和對孩子行為習慣進行教育的水平。

（二）建設社區教育平臺，提升養成教育檔次。為了給社區教育提供良好的平臺，搞好社區素質教育陣地建設，我們對社區內的教育資源進行合理整合和有效利用，建立起一批具有一定規模和檔次的社區教育陣地，全面提升了養成教育的檔次。

近年來，學校整合社區資源，共建立105個社區實踐基地。揚中市武警中隊就是其中之一，每學期，大隊部有計劃地組織師生去基地，或聽革命傳統教育的報告，或參觀展室，或看內勤。學生們來到通達商廈，大家有的做迎賓員，有的做導購員，有的做播音員……獲得服務他人、服務社會實現個人價值的真實感受，體驗商品的時尚、時代的節奏，誠信的效應，讓學生真正感受在學校學習的主人，嘗試承擔一定的社會責任。還有，“省文明小區”文化新村社區等在寒暑假的社區教育活動都給與學校以支持。

1、聘請社區輔導員，提高德育教育質量。

我校重視發揮校外輔導員的作用。校外輔導員教學經驗豐富，對社區教育工作非常熱心。他們經常與部分學生家長溝通，宣講有關的家教知識，對促進學生的健康成長有著非常重要的作用。如揚中市交巡警大隊的陳啟林警官就經常深入我校，對學生進行交通安全知識教育，同學生一起做交通手勢操，讓我校學生真正懂得了交通安全的重要性；再如水利局的工作人員錢紅梅，對學生進行愛護環境的教育，讓我們的學生懂得了 “小手拉大手、潔凈靠你我”等。這些活動對我校學生的行為習慣的養成起到了很好的促進作用。

2、依托社區資源，推進特色社區教育。

我校以老年大學詩社、中明棋苑、馥馨花園、農業科技推廣中心等單位為依托創建了36個社區教室。例如：揚中是著名的詩詞之鄉，為弘揚家鄉優秀的傳統文化，通過市老年詩社這一社區教室的建設，使得詩詞進入了校園、詩詞進入了社區，為學生提供了和諧自由的個性發展空間。詩詞創作之風正在實小校園、周邊社區興起……再如：我校依托市乒乓球活動中心創建的乒乓球教室濃厚了我校的體育鍛煉氛圍，學校多次承擔了省、市的小學生乒乓球比賽，學校乒乓隊也在省市比賽中頻頻獲獎。社區教室的開辟，為學生行為習慣的養成搭建了更廣闊的舞臺。

3、建立法律咨詢室，撐起安全保護傘。

學校成立了社區法律咨詢室。邀請市司法局的常紀成同志擔任法制副校長，來咨詢室定期舉辦法制講座。還經常邀請城西派出所的民警走入法律咨詢室，并在課余時間說案講法。我校的季荷琴老師是法學碩士，我們充分利用她的專長，讓她常駐法律咨詢室，隨時接受社區內學生和家長的法律咨詢。

4、創建心理咨詢室，打造心靈樂園。

談心室，是我們學校和社區心理健康教育的主陣地，也是學生心靈的花園。學校對談心室的工作，進行了周密地安排，從向學生宣傳，到接待時間的安排，以及工作制度的制定等等。針對在學生成長過程中有共性的問題，重視學生心理健康調查，對于前來咨詢的社區學生和家長，我們還建立了心理健康檔案，目前心理咨詢室擁有了3名國家二級心理咨詢師。

5、發揮社區優勢，實現雙向育人。

“教育社會化，社會教育化”是社區教育的特點，其目標是實現教育和社區雙向服務。學校以活動為載體，重視溝通與聯系，開展了多項雙向交流，把共建活動作為學生走出校園、關注自身生活環境、了解生活的重要載體，從而提高了學生的思想道德素質和文明禮儀素養。

（1）體驗社會生活，展示雛鷹風采。

每學期，學校都組織各個年級開展以“體驗社會生活，展示雛鷹風采”為主題的豐富多彩的雛鷹假日小隊活動。學校由團隊牽頭，利用節假日、寒暑假，組織學生進入社區，帶領學生走進社區，與社區居民一道開展多種活動，“小手拉大手，公民道德共遵守”、“社區綠色行動”等活動的開展，開闊了學生的視野，啟迪了學生的心靈。2005年5月，國家級“思品和社會”課題“小學綜合課程教材的開發和實驗研究”中期評估活動在我校召開，與會專家對“走出校園、去進社區、走向社會”的社會綜合實踐活動，對學生行為習慣培養方面的重要作用給予了高度評價。（2）攜手書香世界，共沐書馨墨香。

為了營造書香家庭、促進家庭文明，我們開展了學生小書房建設活動：一是動員學生、家長按標準辦好小書房（一房間、一桌、一椅、一書櫥、100本好書、一個電腦、一份報紙雜志、一件文體器具）。二是進一步完善家庭小書房建設。鞏固、充實現有學生小書房的藏書量，進一步提高學生小書房的質量，開展小書房建設星級評比活動。通過這些活動進一步提高了學生的素養，為行為習慣的養成奠定了基礎。

我校堅持不懈地探索德育工作新途徑、新方法，近三年來，我校也獲得了一系列榮譽： 2003年、2004年連續獲得揚中市教育工會授予的“先進教工之家”稱號，2002年至2006年，我校連續獲得教育部關工委“小公民道德建設先進集體”的光榮稱號；2004年獲得“江蘇省科技先進學校”的榮譽，被揚中市委、市政府授予“四星級社會治安安全單位”，被鎮江市教育局授予“鎮江市德育先進學校”光榮稱號；2005年我校語文組被揚中市總工會、文明辦授予“五一文明崗”；2006年，我校被評為“鎮江市少先隊工作先進學校”；我校榮獲“江蘇省關心下一代工作先進單位”，被評為市安全生產先進集體，我校婦委會被評為“三?八”紅旗集體。另外，我校近年來還獲得“優秀全國家長學校”、“江蘇省心理教育先進學校”、“江蘇省教科研先進集體”、“省級巾幗示范崗”等榮譽。在全國首屆小公民道德建設實踐創新活動中有58名學生獲獎，揚中實小榮獲集體一等獎，在全國青少年中華道德讀書教育活動中揚中實小三千多名學生參與，近百人獲獎，揚中實小榮獲優秀組織獎；2006年上半年，揚中實小組織學生參加了教育部關工委的“五好小公民”活動，取得了豐碩的成果，有12位同學分別得全國一、二、三等獎，其中郭旭東同學獲全國特等獎，并在暑期舉行的全國演講比賽中榮獲亞軍，揚中實小榮獲先進集體的光榮稱號。

以“學校打基礎，家庭促發展，社會再提高”為實施素質教育的新途徑，受到了社會各界領導的好評。2002年以來，我校課改中的素質教育工作成果由鎮江電視臺制作成《那一片綠蔭》等三個專題先后在江蘇衛視、黃河衛視海外頻道播出。2006年3月22日，參加中國成教協會秘書長會議的70余名代表一行，到我校參加社區素質教育現場觀摩活動。2006年4月7日，我校向新華社、人民日報社等14家媒體組成的“中央、省新聞采訪團”作了相關介紹。2007年3月24日，由中央教科所培訓中心主辦，鎮江市教科所和我校共同承辦的“全國小學音樂、體育學科優質課大賽”活動全面展開，揚中實小學生良好的行為習慣、綜合素質得到了參加比賽的老師和評委的高度評價。行為習慣的養成需要一個長期的過程，需要我們堅持不懈地做好教育工作。今后我們還將繼續加強全校師生行為習慣的教育，繼續創設載體，教育和引導全校師生進一步增強意識并內化為素

法制講座材料

地點：昂思多中心完小 時間：2008年5月14日 法制講座輔導員：鐘世明 參加人員：全校師生 講座內容：

構建小學生法制教育的“傘狀”模式

近年來青少年的犯罪率呈上升趨勢，且犯罪者的年齡越來越小，案件的類型越來越多。由此可見，通過加強法制教育，不斷增強學生的法律知識和法制觀念，使他們從小養成遵紀守法的良好習慣，在學校教育中具有著重要的地位。

我們的構想是廣大青少年學生，尤其是小學生還不具備完整的辨別是非的能力，屬于無民事行為能力的個體，是社會生活中的弱勢群體。作為學校教師、家長（監護人）、社會，理應承擔起保護孩子的義務，我們必須為他們的健康、愉快成長，撐起一把法制的、安全的“保護傘”。

一、法制教育與道德品質教育相結合 少年兒童的違法犯罪往往是從不遵守道德規范開始的，小學生剛剛踏上人生的成長之路，心理狀態脆弱，易受誘惑，喜歡模仿，辨別是非能力和自我控制能力不強，道德和理智相對模糊，易受外界的影響。作為教師，應抓住小學生品德、個性、道德觀、人生觀形成的初始時期，加強平時的思想道德教育，使他們樹立正確的人生觀和價值觀，自覺地以道德規范來約束自己的行為，形成良好的道德風尚。

法律與道德是相輔相成、密不可分的，兩者如同車之兩輪，鳥之雙翼，缺一不可。我們在具體實踐中注意將遵守社會主義法律與弘揚社會主義道德有機地結合起來。學生在自覺執行《治安管理處罰條例》中有關“不得損害國家的、社會集體的利益以及公民個人的合法權利與自由”等規定的同時，要在愛護公物、關心集體、尊敬師長、團結同學、維護社會秩序、尊重社會公德方面拿出自己的實際行動來。為了讓學生在弘揚傳統道德方面有章可循。

二、法制教育與校園紀律教育相結合

法律與紀律同是具有約束力與強制性的行為規范，違法常常從違紀開始，由違紀發展而來。遵紀守法是有效預防未成年人違法犯罪的第一道長堤。在法制教育過程中，組織學生學習《義務教育法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等與自己學習生活關系最為密切的法律法規；組織學生認真學習《小學生日常行為規范》《小學生守則》及本校制定的有關規章制度，將學法律與學校規，守法律與守紀律有機地結合起來，既提高了學生的紀律觀念，又提高了法制觀念，增強了遵紀守法的自覺性。

三、教學滲透與多種教育活動相結合

為了使法制教育廣泛深入地開展下去，我們要做到常抓不懈、警鐘長鳴。一方面提倡學科滲透，要求教師充分發掘品德課等學科中有關法制教育與紀律教育的內在因素，利用教學這一主渠道，對學生進行課堂上的法律與紀律教育。另一方面，我們又要將法制教育作為校園文化建設的一個重要內容。利用讀報課、班隊課、活動課，開展豐富多彩的教育活動。

（一）、通過多種教育活動強化法制教育

1、利用班隊會課開展法制教育主題活動。

班會課是對學生進行法制教育的最佳陣地，可以開展主題班會，把“學法”“議法”的過程開展得生動活潑，形式多樣。

2、開展少先隊活動進行法制教育。

每個小學生都是光榮的少先隊員，利用少先隊組織，積極開展豐富多彩的少先隊活動，在活動中進行法制教育。如開展環保章和法制章的雛鷹爭章活動，學習環境保護法，了解環保基本知識，做到自覺抵御污染行為，做環保小衛士。利用重大節日等契機，開展諸如知識競賽、模擬法庭、征文比賽、歌詠、故事會等活動，把法制教育滲透到活動中，激發學生學法知法的自覺性和積極性。

①、開展法制講座、討論。

通過開展普法教育為主題的法律知識大討淪，如讓學生懂得“勿以惡小而為之”的道理，做到防微杜漸。讓學生觀察身邊的人和事，用法律知識、準則來加以分析，進一步提高學生的自我教育能力。利用機會組織學生去觀看法制教育電影，戲劇，聆聽法制教育講座。一次生動、感人的法制教育講座，一部令人深省的教育電影，一個觸及心靈的法制教育小品，對學生的教育是其它形式所無法達到的，有了議論、爭辯、感悟，“法”就在學生心中具體化了，也深切多了。

②、交通法制宣傳。

組織學生參加社會公益實踐，上街宣傳交通法規，是日前小學普及法制教育最理想、最有效的載體。學生們身著校服交警大隊民警一起在路口，舉行了“交通法規”宣傳活動，舉行交通知識黑板報展，并向行人發放了1000余份宣傳資料。同時組織“我是一名小交警”上崗執勤，使學生從實踐中增強法制觀念。

③、開展假日小隊系列活動。還借助假日小隊活動，在雙休日、寒暑假采用“小品”“相聲”“小故事”“表演唱”等多種形式深入居民小區，在社區活動的大舞臺，宣傳有關法律知識。在當地派出所、居委會的指導、幫助下，成立了“紅領巾糾察隊”參加小區治安巡邏、衛生宣傳等活動。社會是實施法制教育的大舞臺，讓小學生走向社會，接觸社會，了解社會，體驗社會，能讓學生的法制知識學以致用，讓學生更深刻地理解法律法規，讓學生能在校做個好學生，長大做個好公民。

④、編寫《法制手抄報》。

學生動手編寫《小小法制報》，并把編好的法制報布置在學校法制宣傳畫廊上，既培養了學生的獨立編輯能力，教育了自己還宣傳了法律知識。舉辦宣傳法律知識的黑板報比賽，收集法律教育信息本，收集古今中外的—批嚴守法紀，不徇私情的歷史事件和典型人物的傳聞編成一個個小故事。創辦法制教育小陣地，《少年法苑》，通過具體的案例，講述不知法不懂法不守法的危害性。

⑤“心育游戲”活動。

游戲是兒童最基本的活動方式，我校“十五”省級立項課題《小學高年級創新性“心育游戲”的研究》，從心理層面入手，對傳統的兒童游戲進行改編或創新，它在不同程度上發揮著“愉悅情緒、啟迪智慧、促進交往、培養個性”等方面的心理教育作用。我們結合這一成果，組織學生參與“心育游戲”。如“紅綠燈”、“超級大營救”、“蔬菜總動員”、“木偶人揀球”、“齊心協力”等游戲，小學生非常喜歡，同時也接受了規則教育和團結協作等多種教育，自覺地規范了自己的言行。

四、法制教育與防范治理相結合

對學生進行法制教育還必須做好防范和治理工作，這應該包括學生自身心理層面和周邊生存環境兩大系統。幾乎所有青少年犯罪的動機中都或多或少地存在著心理扭曲因素。心理缺陷是導致青少年違法犯罪的重要原因，小學生們由于生活環境的不同，家庭的變異，家教的不當，性格的異常等等也能導致學生心理健康問題。我們結合國家級子課題《班集體建設在小學生心理監護中的作用》的相應研究成果，努力實現班級組織機構、教育方式、活動內容、環境建設、人際關系、“老班”角色這六大轉變，教師應該及時發現并運用多種渠道，了解“問題學生”產生問題的原因，進行針對性地心理輔導與治療，幫助學生正確地認識自己和周圍環境，克服成長中的諸多障礙。

當然，古有“孟母三遷”的故事，說明外在環境對人的影響是很大的。因此，學校十分重視對學生學習的外在環境進行防范與治理。我們對學生作了“五不”的規定，即“不觀看黃色錄像；不閱讀宣揚兇殺、色情與封建迷信的黃色書刊；不進‘三廳一室’；不參與賭博等不健康的娛樂活動；不講粗話、臟話”。當學生的行為舉止，情緒情感出現與往常不同的跡象時，及時給學生以教育與引導，將錯誤苗頭與不良行為消滅在萌芽狀態，達到防患于未然的目的。學校還組織了一支由黨員干部與黨員教師為主體的值勤隊伍，輪流值班分別在校園周邊主要路段進行巡查，確保學生平安往返。另外我們還主動爭取公安派出所、文化市場管理辦公室等部門和單位的支持，對學校附近的“電子游戲廳”、“個體書報攤”及其他所有不宜青少年學生進入的娛樂場所，進行了治理、整頓，使學生健康成長有了良好的內部和外部空間。

五、學校教育與家庭、社會教育相結合

在法制教育過程中，為了使學校教育與家庭、社會教育在手段上形成互補，在時空上密切銜接，我們在發揮學校主體作用的同時，主動與街道居委會、文明片區、駐江部隊、司法機關及文化教育職能部門建立起經常性的協作關系，主動征求他們對于加強學生教育的意見與建議，從他們那里了解我們學生的思想動態，以便及時地有針對性地做好學生的教育轉化工作。我們還在渡江紀念館等單位建立起德育工作基地。先后邀請了“五老講師團”、派出所等單位的同志，給學生作法制教育報告與法律知識講座，講解有關法律知識，傳授自我防范與保護方面的基本知識等。在抓緊抓好學生法制教育的同時，我們同樣重視教師的法制教育。教師法制教育的重點在于不斷提高自己的依法治校、依法執教的觀念和自覺性，按照《教師法》《義務教育法》《未成年人保護法》等法律法規中的有關規定和教學工作的規章制度，忠實地履行教書育人的神圣職責，給每個學生以平等的地位、同等的教育及相同的關心與愛護，使每個學生都健康成長為建設祖國，振興中華的有用人才。

對小學生進行法制教育應該是一項長期化、制度化、科學化的系統工程，不可能一蹴而就，只有在平時教育中加以重視，并從大處著眼，小處著手，深化、細化道德法制教育。“潤物細無聲，隨風潛入夜”，讓我們攜手為小學生的健康成長構筑起一片純凈的法制天空！