第一篇：“移動充話費、送話費,加送幸運封”----感恩超值贈送活動營銷策劃方案

“移動充話費、送話費，加送幸運封”

----感恩超值贈送活動營銷策劃方案

一、項目背景

市場競爭日益激烈，為應對市場挑戰、搶占年底商業時機，配合貴公司開展的超值回饋活動，特建議貴公司采用最能代表節日氣氛的賀卡---幸運卡，作為移動回饋活動的禮物，幫助更好地維系客戶。

二、主題

“移動充話費、送話費，加送幸運封”

三、載體

幸運封：幸運封是國家郵政局為滿足廣大集郵愛好者賀年、拜年的需求，特意推出的限量發行的專用幸運封拜年賀卡。主要特點有：

? 收藏價值高：由一張拜年賀卡裝入賀年郵資“幸運封”組成，卡

內含國家郵政局此次專門發行的賀年專用郵票《年年有余》和《賀新禧》，并利用這兩枚郵票另制郵票小全張一枚，形式新穎又洋溢著喜慶。

? 限量發售：幸運封賀卡在全國發行量僅200萬枚。

? 中獎率高：在同類賀卡產品中獎率最高。

四、訂購數量及費用預算

數量：5萬枚

費用：30元/枚

五、合作模式

（一）移動老客戶或全球通客戶，憑持郵政發放的兌換卡，預存話費，就能得到移動贈送禮品。

（二）寄送對象：移動全球通客戶、新老客戶

（三）設計理念：

幸運封的個性化定制。可個性化定制企業LOGO，宣傳形象等，為重點客戶營銷營造企業品牌形象；

內件可夾寄貴公司超值回饋活動宣傳單頁、換購辦法等各類綜合信息，幫助營銷。

六、效果評估

（一）使用郵政賀卡作為載體，宣傳成本低，目標精準，效果好，強強聯合，為今后雙方的合作打下良好的基礎。

（二）為貴公司推廣了高端用戶，占領了通訊市場份額，而且能夠幫助維護已有客戶。

（三）郵政賀卡和移動業務的有機結合，集超值回饋活動和新年祝福于一體，體現了貴公司的個性化服務，開拓了新的營銷途徑。

遼寧撫順 移動案例

營銷主題：“發短信 充話費 送郵品”

營銷單位：撫順郵政局

營銷過程：中國移動高度重視企業自身形象宣傳和自身文化建設。隨著社會的不斷進步與發展，在市場高度競爭、對手雖少卻強的環境中，中國移動越來越重視品牌價值的提升以及用戶品牌忠誠度的提高。

在做了詳盡的市場調研工作后，撫順局收集了來自各方面的大量信息，雖然現時的拜年方式形式多樣，但人們更懷念紙質賀卡所能起到的其它方式不可替代的祝福效果——正所謂“我手寫我心，見字如見人”。敏銳的市場嗅覺使撫順局察覺到春節正是向移動公司推介郵政賀卡的有利時機，同時抓住移動公司往往較注重賀卡檔次、提升形象等特點，進行了深入分析和研究，決定將幸運封作為移動賀卡營銷項目的重點推介對象，希望以一種有情的方式、無形的推介助移動公司向客戶拜年，為其樹立良好的品牌形象。

為了提高項目營銷的成功率，撫順局局長非常注視這次項目的開發。多次上門和移動負責人溝通，注重對其向賀卡高端品種的引導，建議客戶利用幸運封進行年底業務宣傳和客戶維護、升級及開發工作，并針對移動設計了“發短信 充話費 送郵品”的活動。撫順局向移動公司有針對性地提供了多款個性化的幸運封設計樣稿，供其選擇，以圖文并茂的形式，讓目標客戶能夠更加直觀地認識、接受和使用幸運封產品。

此外，移動公司還定制了15.3萬枚的賀卡型郵政賀卡，用于目標受眾的精

準宣傳和客戶維護，傳遞新春祝福。

營銷效果：撫順局于2008年9月底順利與移動公司簽訂了51000枚幸運封制作協議，全面推進郵政賀卡的消費升級，為今年函件收入做出了較大的貢獻。同時對于提高移動公司知名度，擴大其自身效應和社會效應，都有著不可估量的優勢。啟示：

一、客戶滿意是長期合作的基礎。市場營銷中有一些客戶維護法則，如：每100位滿意的顧客會帶來25位新顧客；獲得一位新顧客的成本是保持一位滿意顧客成本的5倍。撫順局深諳此道，與以往老客戶保持著密切聯系，構筑了雙方精誠合作、長效共贏的平臺。

二、服務到位是長期合作的保障。營銷的核心是滿足客戶的需求，客戶有了滿意的產品，才會主動付款。中國郵政開發的幸運封滿足了移動所需，幫助移動在新年之際聯絡客戶，維護情感，表達真情。

第二篇：送話費活動方案

購車送話費活動方案

你敢買 我就送

目標任務

1、吸引更多的消費到店

到店有禮 送話費100元

留住客戶信息，參加店內抽獎活動 送話費100----1000

2、讓更多潛在客戶試駕，體驗送話費

試駕有禮 送話費 200元

購車有禮 送話費10000----100000元

3、關懷現有車主，增加品牌忠誠度，鼓勵老車主推薦新客戶 介紹新客戶有禮 送話費 1000元

時間--------時間 按購車金額送話費 1萬---10萬 送話費 10000 10萬-----20萬 送話費 20萬---40萬 送話費 20000 40萬---60萬 送話費 60萬---80萬 送話費 80000 80---100萬 送話費40000 100000 15000篇二：新用戶贈話費活動方案

八戒寶新用戶贈話費活動方案

活動說明：

活動期間注冊的新用戶，首次投資50元即送10元話費獎勵。

本次活動僅針對線上合作渠道以及線下地推活動，可有效規避線上大批用戶

單純刷獎勵；同時限定參與活動條件，更加精準導入高質量用戶，客服部配合進

行二次轉化?；顒涌膳c現有新手活動形成有效遞接，促進用戶投資轉化。

活動流程： 1.用戶注冊

通過線上合作伙伴渠道（神州佳教等）以及線下地推渠道導入新用戶注冊，用戶注冊時填寫不同的專屬邀請碼，便于統計用戶導入量以及限制用戶質量； 2.用戶投資

用戶充值50元后參與新手標（或普通標）投資，完成投資后即可獲得10 元話費獎勵； 3.獎勵發放

線上注冊用戶客戶進行溝通后統計手機號碼進行發放；線下地推注冊用戶可

選擇電話充值卡形式進行發放（實物更具吸引力）。

活動成本：

單個注冊用戶成本10元，預計可帶來注冊用戶2000人；活動總成本2萬

元。

活動規則：

1.活動限通過線上合作伙伴渠道以及線下地推渠道注冊用戶參與； 2.話費獎勵將發放至用戶注冊手機號碼，不可轉贈； 3.話費獎勵將在活動結束后3個工作日內統一發放（若能提前申請費用則

在投資后3個工作日內發放）； 4.如發現用戶惡意注冊行為，八戒寶有權取消其活動資格，獎勵不予承兌； 5.本次活動最終解釋權歸八戒寶所有。篇三：交話費送手機活動策劃

中國移動交話費送手機營銷策劃案

大學生行動派 2012年11月6日

中國移動交話費送手機營銷策劃案

一、引言

當下智能手機已成為大多數消費者購機首選，中國移動g3手機技術越來越成熟，在高校大學生之間擁有良好口碑。開學數月以來學生丟手機現象嚴重，同時面對中國聯通、中國電信的競爭，中國移動有必要推出新一批新型g3安卓手機滿足學生需求。

二、營銷環境分析

1、日常生活中通過各種渠道得知最近大學生丟手機現象嚴重，也有部分同學有更換手機意向，鑒于中國移動g3手機在廣大科大學生間良好口碑，本次活動一定會取得良好效果。

2、交話費送手機即零元購機本身對學生群體具有極大的誘惑力，學生在交的話費的同時更可以得到性價比高的g3手機，一舉兩得。學生本身手機卡是移動卡，使用g3手機更可以享用更多移動優惠業務如：我的大學等。

3、本次活動可以在交話費送手機同時送一些小禮品，冬天即將來臨，衣服溫暖的手套，一條溫暖的圍巾相信可以給同學帶來溫暖的感覺，這也是中國移動服務學生的宗旨。

三、活動規劃

時間：12月上下旬

地點：河南科技大學

參與對象：河南科技大學學生

四、營銷策略

1、營銷目標

我們的營銷目標是將中國移動在科大市場上占據更大份額，使科大學生了解中國移動、了解g3手機，將我們最優秀的產品回饋給移動用戶。再寒冷的冬季打出一片移動的熱潮。

2、目標市場描述

辦理交話費送禮品活動的消費者中大部分為學生，小部分為學校工作人員。高校大學生使用移動g3手機可以獲得更多更優惠的套餐體驗，使學生以最少的投入獲得性價比最高的手機。

3、營銷組合描述

（1）禮品

寒冷的冬季即將來臨，手套、圍巾成為大學生購買必需品，相信我們的禮品可以在這個冬季給我們的每一個消費者以溫暖。

（2）業務

本次業務推出“我的大學”業務和“兩地游”業務。

（3）服務策略

嚴格保證手機及禮品質量，做到手機質量有三包，禮品質量有保障，遇到問題友好耐心的解答。

五、推出渠道

1、菁園7號樓校園營業廳

針對菁園移動用戶，可臨時搭建外場活動辦理點。

2、建行廣場

針對嘉園移動用戶，可臨時搭建外場活動辦理點。

3、活動宣傳

在活動開展前兩天做到張貼海報、橫幅等宣傳，主要覆蓋食堂、教學區、宿舍區等人流密集處?；顒娱_展期間可發放宣傳頁進行具體宣傳。

六、風險評估 如活動達不到預期效果，活動禮品可作為其他優惠活動禮品；手機可留作下次活動推出。

七、活動安排

2、交話費送手機活動正式推出，預計分別在建行廣場和菁園7號樓進行。

3、參與活動人員盡量不要更替，做到有始有終。

4、準備互動所需物品：帳篷、凳子、登記單、傳單、禮品等。

八、活動建議

1、以往工作人員吃飯都是等到活動期間人少時輪班吃飯，由于交話費送手機活動涉及交易金額比較大，現場需要看管人數比較多，所以建議工作人員在活動開始時提前吃午飯和晚飯。

2、以往手機類型大多涉及酷派、華為、中興等手機。建議增加以下人氣機型：天語w619小黃蜂、諾基亞系列（5230等經典系列，適用于一些上網需求量少的學生）。篇四：雙節預存話費送話費活動方案 2014雙節預存話費送話費網齡活動方案

一、活動時間：2013年12月1日-2014年3月31日，數量有限，辦完為止

二、活動對象：全球通、神州行、動感地帶客戶

全網活動方案

目標存量及中高端客戶方案（導入目標客戶號碼）

集團客戶辦理或網上營業廳辦理一次性加送20%的話費。篇五：中國移動交話費送手機活動策劃

交話費送手機營銷策劃案

大學生行動派

2012年11月6日

中國移動交話費送手機營銷策劃案

一、引言

當下智能手機已成為大多數消費者購機首選，中國移動g3手機技術越來越成熟，在高校大學生之間擁有良好口碑。開學數月以來學生丟手機現象嚴重，同時面對中國聯通、中國電信的競爭，中國移動有必要推出新一批新型g3安卓手機滿足學生需求。

二、營銷環境分析

1、日常生活中通過各種渠道得知最近大學生丟手機現象嚴重，也有部分同學有更換手機意向，鑒于中國移動g3手機在廣大科大學生間良好口碑，本次活動一定會取得良好效果。

2、交話費送手機即零元購機本身對學生群體具有極大的誘惑力，學生在交的話費的同時更可以得到性價比高的g3手機，一舉兩得。學生本身手機卡是移動卡，使用g3手機更可以享用更多移動優惠業務如：我的大學等。

3、本次活動可以在交話費送手機同時送一些小禮品，冬天即將來臨，衣服溫暖的手套，一條溫暖的圍巾相信可以給同學帶來溫暖的感覺，這也是中國移動服務學生的宗旨。

三、活動規劃

時間：12月上下旬

地點：河南科技大學

參與對象：河南科技大學學生

四、營銷策略

1、營銷目標

我們的營銷目標是將中國移動在科大市場上占據更大份額，使科大學生了解中國移動、了解g3手機，將我們最優秀的產品回饋給移動用戶。再寒冷的冬季打出一片移動的熱潮。

2、目標市場描述 辦理交話費送禮品活動的消費者中大部分為學生，小部分為學校工作人員。高校大學生使用移動g3手機可以獲得更多更優惠的套餐體驗，使學生以最少的投入獲得性價比最高的手機。

3、營銷組合描述

（1）禮品

寒冷的冬季即將來臨，手套、圍巾成為大學生購買必需品，相信我們的禮品可以在這個冬季給我們的每一個消費者以溫暖。

（2）業務

本次業務推出“我的大學”業務和“兩地游”業務。

（3）服務策略

嚴格保證手機及禮品質量，做到手機質量有三包，禮品質量有保障，遇到問題友好耐心的解答。

五、推出渠道

1、菁園7號樓校園營業廳

針對菁園移動用戶，可臨時搭建外場活動辦理點。

2、建行廣場

針對嘉園移動用戶，可臨時搭建外場活動辦理點。

3、活動宣傳

在活動開展前兩天做到張貼海報、橫幅等宣傳，主要覆蓋食堂、教學區、宿舍區等人流密集處。活動開展期間可發放宣傳頁進行具體宣傳。

六、風險評估

如活動達不到預期效果，活動禮品可作為其他優惠活動禮品；手機可留作下次活動推出。

七、活動安排

1、交話費送手機活動開展前通過海報，橫幅對活動進行宣傳。

2、交話費送手機活動正式推出，預計分別在建行廣場和菁園7號樓進行。

3、參與活動人員盡量不要更替，做到有始有終。

4、準備互動所需物品：帳篷、凳子、登記單、傳單、禮品等。

八、活動建議

1、以往工作人員吃飯都是等到活動期間人少時輪班吃飯，由于交話費送手機活動涉及交易金額比較大，現場需要看管人數比較多，所以建議工作人員在活動開始時提前吃午飯和晚飯。

2、以往手機類型大多涉及酷派、華為、中興等手機。建議增加以下人氣機型：天語w619小黃蜂、諾基亞系列（5230等經典系列，適用于一些上網需求量少的學生）。

第三篇：昆明移動營銷活動節約用水送話費

昆明移動推出 “同心抗旱 愛澤心田”節水送話費活動 即日起到2013年5月30日，昆明地區移動客戶到任意溝通100服務廳，憑最近兩期水費繳納發票及辦理人有效證件進行登記，即可指定一個昆明地區移動號碼獲贈10元-500元不等的話費。（注：限居民用水戶）

1.每個用水客戶號只能辦理一次活動，每個移動手機號只能獲贈一次話費。

2.水費發票上的用戶名與辦理人有效證件上的名字不相同時，也可以參與該活動

3.銀行托收或使用銀行卡綁定繳費的客戶可攜帶有效證件到銀行打印繳費發票后就可以到營業廳辦理該活動。

活動內容

1、最近兩期水費均低于40元的居民戶，即為節水用戶，登記后可獲贈20元話費（僅限一個移動號碼）。

2、最近兩期水費中，當期較上期有減少，則對比減少的用水量，每節約一噸水贈送10元話費，最高贈送500元

注意事項：

（1）水費發票的賬期不一定相同，可能會出現一個月為一期或多個月為一期的情況，但只要客戶提供最近的兩期發票即可參與，一期發票即為一張。示例如下： 例一：客戶最近兩期發票為“第一期（2012年11月、12月）”、“第二期（2013年1、2月）”，即可參與活動。

例二：客戶最近兩期發票為“第一期（2013年1月）”、“第二期（2013年2月）”，同樣可參與活動。

（2）登記贈送話費的號碼可為辦理人指定的任意一個昆明地區移動號碼。

（3）若客戶同時滿足活動內容（1）與活動內容（2）的條件，按照贈送話費比例較高的條件（即哪一個贈送的話費多就按哪一個贈送）進行話費贈送

第四篇：云南移動“心服務,皆為您”百萬建言征集活動(發短信到10086送話費)

云南移動“心服務，皆為您”百萬建言征集活動 即日起全省入網兩個月及以上的所有移動客戶都可以參與評價，每評價一次有一元的話費。

參與方法：

發送“0”至10086，根據短信提示回復001—005序號了解某項服務舉措后，發送相應短信指令（Y101—Y105）進行評價即可。

第一項舉措，電子渠道便捷繳費：對舉措表示滿意時，發送“Y101”到10086；需提交意見/建議：發送“N1+客戶的意見/建議”到10086；

第二項舉措，話費明了便捷查看：對舉措表示滿意時，發送“Y102”到10086；需提交意見/建議：發送“N2+客戶的意見/建議”到10086；

第三項舉措，上網流量心中有數：對舉措表示滿意時，發送“Y103”到10086；需提交意見/建議：發送“N3+客戶的意見/建議”到10086；

第四項舉措，業務訂退清晰透明：對舉措表示滿意時，發送“Y104”到10086；需提交意見/建議：發送“N4+客戶的意見/建議”到10086；

第五項舉措，業務扣費主動提醒：對舉措表示滿意時，發送“Y105”到10086；需提交意見/建議：發送“N5+客戶的意見/建議”到10086。

如果未發送001—005序號了解某項服務舉措，而是直接發送“Y101—Y105”或N1—N5+客戶的意見/建議至10086時，則不能參與評價，系統會下發短信提示客戶，發送0至10086了解心服務詳情后再參與活動。每項服務舉措不論評價多少次，都只能獲得1元話費贈送。一個客戶若對五項舉措都進行評價，最多可獲得5元話費贈送。

所以大家都要按以上操作一步步的進行，5元話費輕松到手。10個工作日內贈送。