第一篇：招商三組-余威 7月工作計(jì)劃

2014年7月工作計(jì)劃

---余威

一、事業(yè)與工作

1.盡快熟系招商工作，加強(qiáng)專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)。

2.開戶入金3個(gè)，每個(gè)戶入金3萬。

3.招代理2名。

二、家庭方面

1.每周給家里打個(gè)電話，了解家人的身體和生活狀況。

三、財(cái)富

1.月薪達(dá)到2000以上

2.開支控制在1200以內(nèi)

四、健康

1.每周跑步一次，每次6圈。

2.每天堅(jiān)持吃早餐，喝酒不喝醉。

3.每天晚上在12點(diǎn)30之前睡覺。

五、學(xué)習(xí)與成長

1.每天早上7點(diǎn)起床看書閱讀30分鐘，練習(xí)普通話。

六、人際關(guān)系

1.維護(hù)好手上的老客戶

2.QQ，微信，微博每個(gè)工具添加30名。

3.和家人，朋友，同學(xué)增進(jìn)交流，了解近況。

6月工作總結(jié)

第二篇：090620招商三組外經(jīng)貿(mào)工作情況匯報(bào)

招商三組外經(jīng)貿(mào)工作情況匯報(bào)

一、1-5月份外經(jīng)貿(mào)運(yùn)行情況

簽約項(xiàng)目情況：

1、威海正運(yùn)電子有限公司，韓國客商金秀榮投資80萬美元成立，主要從事電子震動(dòng)器以及電子連接線，目前正辦理企業(yè)注冊(cè)工作。

2、文登南陽電子產(chǎn)業(yè)有限公司增資項(xiàng)目，2009年擬增資1000萬美元，目前已經(jīng)辦理280萬美元的設(shè)備增資，南陽電子由韓國E&TECH株式會(huì)社投資，生產(chǎn)銷售大容量光、磁盤驅(qū)動(dòng)器及其部件。有望談成項(xiàng)目：

1、樂扣塑膠增資擴(kuò)建項(xiàng)目，該項(xiàng)目由韓國LOCK&LOCK株式會(huì)社投資，主要生產(chǎn)塑料保鮮盒，擴(kuò)建項(xiàng)目擬投資1000萬美元，建設(shè)廠房14000平方米，引進(jìn)新型注塑機(jī)，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

2、宇信精密購買土地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目，該項(xiàng)目由韓國客商李珉洙投資，主要生產(chǎn)各類汽車連接線、電腦連接線，擬投資300萬美元，購買土地15-20畝，擴(kuò)建廠房10000平方米。

3、日本汽車配件項(xiàng)目，該項(xiàng)目由日本客商森田社長投資，主要生產(chǎn)汽車零部件，擬投資300萬美元，目前已來苘山實(shí)地考察。

4、愛柏琳增資項(xiàng)目，該項(xiàng)目由臺(tái)灣愛柏琳投資，目前廠房正在建設(shè)，投資項(xiàng)目擬重新選擇，初步?jīng)Q定增資80萬美元，進(jìn)一步加快廠房建設(shè)速度，目前正在跟蹤。

外貿(mào)情況：

1-5月份進(jìn)出口完成6169.9萬美元，出口4246.6萬美元，進(jìn)口

1923萬美元；1-5月份實(shí)際利用外資467萬美元。

二、目前存在的問題

1、中小型外資企業(yè)目前普遍存在融資難，流動(dòng)資金緊張。

2、由于2008年海關(guān)總署出臺(tái)了一系列政策，對(duì)于符合國家產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì)類外資項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備先征收增值稅，然后再抵扣，部分加工貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營過程中，不產(chǎn)生增值稅或產(chǎn)生增值稅很少，這類企業(yè)進(jìn)口設(shè)備進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模意向變小。

3、國家鼓勵(lì)外商投資產(chǎn)業(yè)目錄進(jìn)行調(diào)整，部分行業(yè)已經(jīng)受到影響，比如樂天三岡的乳制品生產(chǎn)，過去屬于鼓勵(lì)類項(xiàng)目，現(xiàn)在不是，企業(yè)在進(jìn)口設(shè)備時(shí)，需要繳納10%的關(guān)稅和17%的增值稅。

三、下一步措施

雖然我鎮(zhèn)外資企業(yè)進(jìn)出口雖然處于下降狀態(tài)，但是外向型企業(yè)經(jīng)營狀況已出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，下一步工作要繼續(xù)大力扶持光圓電子等新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，繼續(xù)扶持科樂波電子、南陽電子、霸納斯?jié)O具等高技術(shù)企業(yè)增長，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，確保完成外經(jīng)外貿(mào)工作任務(wù)。

招商三組

2009年6月20日

第三篇：三組2011年十二月份工作計(jì)劃

三組2011年十二月份工作計(jì)劃

一、政法綜治宣傳工作（30分）

1、做好矛盾糾紛排查、化解工作，重點(diǎn)做好灘洞村沉陷系列糾紛案。（10分）

2、按步驟開展馬家一礦清產(chǎn)核資工作。（5分）

3、做好信訪維穩(wěn)工作。（5分）

4、開展逢墟日治安巡邏工作。（5分）

5、抓好校車整治工作，上、中、下旬各開展一次上路集中整治，設(shè)立舉報(bào)箱，確保舉報(bào)查處率100%。（5分）

二、煤礦安全生產(chǎn)工作（30分）

1、抓好灘洞九礦、楓樹垅煤礦技改擴(kuò)能的驗(yàn)收工作。（10分）

2、認(rèn)真做好煤礦企業(yè)“七項(xiàng)制度”上報(bào)工作。（5分）

3、開展煤礦安全生產(chǎn)隱患排查和復(fù)查工作。（5分）

4、督促已通過驗(yàn)收的煤礦做好調(diào)煤保電工作。（5分）

5、開展打非巡查，嚴(yán)防關(guān)閉井口反彈。（5分）

三、紀(jì)檢監(jiān)察非煤企業(yè)管理、非公有制經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目建設(shè)、招商引資、新型工業(yè)化及交通工作（25分）

1、做好紀(jì)檢監(jiān)察年終檢查相關(guān)工作。（10分）

2、加強(qiáng)非煤企業(yè)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管。重點(diǎn)加強(qiáng)煙花、冶煉廠的監(jiān)管和煙花打非工作。（5分）

3、抓好治超工作年終檢查相關(guān)準(zhǔn)備，重點(diǎn)抓好3家源頭企業(yè)治超示范點(diǎn)創(chuàng)建工作。（5分）

4、及時(shí)上報(bào)非公有制經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目建設(shè)、招商引資、新型工業(yè)化等各項(xiàng)報(bào)表，確保完成縣分配任務(wù)。（5分）

5、抓好冶煉廠“雙百工程”款收取工作。（2分）

四、在縣級(jí)以上刊物、媒體發(fā)表稿件1篇以上。（5分）

五、完成黨委、政府交辦的其它工作。（10分）

第四篇：項(xiàng)目服務(wù)月招商材料

突出招商重點(diǎn)

優(yōu)化工作舉措 促招商引資工作取得更大實(shí)效

在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)較好的發(fā)揮交通區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，憑借融城橋頭堡的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，立足于機(jī)械工業(yè)園、新型集鎮(zhèn)、國家森林公園3個(gè)平臺(tái)，在產(chǎn)業(yè)定位、平臺(tái)建設(shè)、宣傳推介、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目對(duì)接與引進(jìn)、建設(shè)等方面取得了一定的突破，基本實(shí)現(xiàn)了方向明確，思路清晰，措施得力，效果良好的目標(biāo)。

一、多方聯(lián)動(dòng)、多點(diǎn)出擊，落地項(xiàng)目明顯增多

今年一季度，我鎮(zhèn)通過定點(diǎn)招商、以商引商，共引進(jìn)投資在2000萬元以上的項(xiàng)目10個(gè)，其中長石機(jī)械、國藥醫(yī)療器械、榮欣糧油機(jī)械等規(guī)模以上工業(yè)項(xiàng)目7個(gè)。去年年底招商引進(jìn)的項(xiàng)目已有三力機(jī)械、吉特機(jī)械、新概念鍋爐等6個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)基本完成主體工程建設(shè)；方圓冶金、楚鴻機(jī)械、天鵬金屬、豪耀電子、永通機(jī)械等6個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)主體工程建設(shè)，天宇自控、展杰科技，民德材料、海獅光電等12個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)附屬工程和基層工程建設(shè)。

二、要素制約、瓶頸限制，招商質(zhì)量仍有待提升

1、招大引強(qiáng)沒有突破。因?yàn)樽陨砥脚_(tái)建設(shè)和造血功能的不足，面對(duì)星邦重工、一品重機(jī)等一些我鎮(zhèn)最先接洽的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，因沒有足夠的項(xiàng)目承接能力，而只得推薦給其他園區(qū)，現(xiàn)階段引進(jìn)的項(xiàng)目缺乏強(qiáng)勁的區(qū)域和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力。

2、擴(kuò)面提質(zhì)相對(duì)滯后。我們過去只注重單一的工業(yè)發(fā)展，招商

工作也傾注于工業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)，面對(duì)良好的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，沒有及早謀劃新型集鎮(zhèn)的發(fā)展，以至于基礎(chǔ)設(shè)施依然滯后，商貿(mào)地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)的條件依然不夠成熟。

3、項(xiàng)目盈利能力嚴(yán)重不足。工業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)，基本是地價(jià)倒掛，項(xiàng)目引進(jìn)后，園區(qū)缺少盈利能力，也造成造血功能的不足，影響了后續(xù)的投入，必須在綜合類項(xiàng)目開發(fā)上取得更大突破，通過綜合項(xiàng)目開發(fā)來反哺工業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)一、二、三產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展。

4、融資核心問題依然沒有解決。在融資領(lǐng)域，沒有取得大的突破，對(duì)于區(qū)域性的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資和大型項(xiàng)目引進(jìn)的供地價(jià)格優(yōu)惠，我們依然缺少資金的支撐，只有延續(xù)相對(duì)緩慢的滾動(dòng)式發(fā)展模式。面對(duì)大開放，在發(fā)展的良好機(jī)遇，因?yàn)樽陨碣Y金問題錯(cuò)失了一些更好的發(fā)展機(jī)遇。

三、創(chuàng)新思路、轉(zhuǎn)變觀念

更高更準(zhǔn)的定位

后階段，我鎮(zhèn)的招商引資工作要取得更大更快突破，真正爭當(dāng)全縣“五年五十強(qiáng)，十年過百億”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的率先領(lǐng)跑者，必須創(chuàng)新思路、轉(zhuǎn)變觀念，在區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)布局、項(xiàng)目引進(jìn)上有著更高更準(zhǔn)的定位。

1、要牢固樹立工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)的思路。轉(zhuǎn)變觀念，不計(jì)較短期得失，堅(jiān)持把發(fā)展工業(yè)作為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)騰飛的第一要?jiǎng)?wù)，不斷加大投入，打造發(fā)展平臺(tái)，多引進(jìn)有產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)工業(yè)項(xiàng)目。保持年均200畝左右的工業(yè)用地供地規(guī)模，對(duì)年稅收貢獻(xiàn)在200萬元以下，有環(huán)境影響的項(xiàng)目一律叫停。

2、要牢固堅(jiān)持融城橋頭堡的戰(zhàn)略定位。在宣傳推介、區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入、以及自身的發(fā)展信心上，要牢固樹立融城橋頭堡的意識(shí)，搶抓一切有利的發(fā)展機(jī)遇，形成大開發(fā)的發(fā)展格局。

3、要以“擴(kuò)面提質(zhì)”來推動(dòng)建設(shè)三鎮(zhèn)一中心定位的實(shí)現(xiàn)。在推進(jìn)工業(yè)重鎮(zhèn)、商貿(mào)強(qiáng)鎮(zhèn)、宜居新鎮(zhèn)、寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)次中心的建設(shè)進(jìn)程中，招商引資工作要注重?cái)U(kuò)面提質(zhì)，從過去的單一工業(yè)招商向多產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接，在新型集鎮(zhèn)和國家森林公園開發(fā)上取得更大突破，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益、短期效益與中長期效益的互補(bǔ)。一是把機(jī)械工業(yè)園作為中小企業(yè)的集成區(qū)、機(jī)械配套的洼地和長株潭外遷企業(yè)的承接地來宣傳；二是把新集鎮(zhèn)作為東進(jìn)融城的橋頭堡、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的示范區(qū)和金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)區(qū)來建設(shè)；三是把森林公園作為3+5城市群的核心綠地、先導(dǎo)區(qū)的生態(tài)恢復(fù)支撐體系、近郊游憩型森林公園來推介。

4、要在招大引強(qiáng)上實(shí)現(xiàn)真正突破。要樹立招大引強(qiáng)的招商定位，克服資金、土地等制約因素，力爭朝著引進(jìn)大項(xiàng)目、帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)的項(xiàng)目上轉(zhuǎn)變，更集約高效利用土地，提高項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)輻射帶動(dòng)能力。

四、優(yōu)化舉措

尋求對(duì)策

務(wù)求取得更大實(shí)效

隨著交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，隨著大河西先導(dǎo)區(qū)的建設(shè)開發(fā)，隨著寧鄉(xiāng)東進(jìn)融城戰(zhàn)略思路的確立，我們應(yīng)該科學(xué)謀劃，積極應(yīng)對(duì)，在平臺(tái)建設(shè)、項(xiàng)目引進(jìn)等方面取得更大突破。我們堅(jiān)持圍繞打造“三鎮(zhèn)一中心”的目標(biāo)，樹立爭當(dāng)全縣“五年五十強(qiáng)、十年過百億”發(fā)展目標(biāo)的領(lǐng)跑者意識(shí)。確保全年引進(jìn)投資2000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目15個(gè)以上，啟動(dòng)投資過億元的商貿(mào)地產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)以上，實(shí)現(xiàn)合同引資過8億元，項(xiàng)目投入資金超過6億元以上，爭取上級(jí)政策性項(xiàng)目資

金1000萬元以上，為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁活力。

一是要持續(xù)加大對(duì)三個(gè)平臺(tái)的建設(shè)，通過多途徑融資，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，夯實(shí)招商工作基礎(chǔ)。

二是要正確把握招商的重點(diǎn)。工業(yè)方面突出招大引強(qiáng)，提高準(zhǔn)入門檻，在節(jié)約用地情況下，力爭實(shí)現(xiàn)引進(jìn)項(xiàng)目投入資金不少，工業(yè)產(chǎn)值和財(cái)政稅收增速不減的目標(biāo)。保證工業(yè)用地畝平供地價(jià)格在20萬元以上。新型集鎮(zhèn)重點(diǎn)做好現(xiàn)有4個(gè)合同項(xiàng)目的服務(wù)，力促其按合同約定開工建設(shè)，建成幾個(gè)高品質(zhì)的商貿(mào)地產(chǎn)項(xiàng)目。爭取在年內(nèi)引進(jìn)一家在校學(xué)生規(guī)模超過2000人的高校，帶動(dòng)本區(qū)域的人流人氣。森林公園要重點(diǎn)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，把公園經(jīng)營權(quán)整體轉(zhuǎn)讓，打造成一個(gè)獨(dú)具特色的近郊游憩型公園，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)結(jié)合。

三是要科學(xué)把握招商的方向。工業(yè)招商要繼續(xù)堅(jiān)持“三個(gè)面向”的招商思路，立足機(jī)械及配套加工主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮三一重工大型企業(yè)近在咫尺和長沙定位于工程機(jī)械之都的有利基礎(chǔ)，在招商宣傳、項(xiàng)目包裝等方面打好產(chǎn)業(yè)牌、兩型社會(huì)牌，將有利優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

四是要科學(xué)務(wù)實(shí)招商工作作風(fēng)。在工業(yè)招商中，要用專業(yè)的眼光對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的精細(xì)化分析，做到瞄準(zhǔn)示范項(xiàng)目、不放過優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、不引進(jìn)劣質(zhì)項(xiàng)目。商貿(mào)地產(chǎn)和森林公園招商中，要科學(xué)策劃包裝一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，要通過多途徑采取笨拙而最有效的辦法搜索有價(jià)值的投資信息，將優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目資源推向市場(chǎng)，促成項(xiàng)目落地。

五是要通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促項(xiàng)目快速建設(shè)，產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，并通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)以商引商工作的良性發(fā)展。用經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境來打造產(chǎn)業(yè)洼地。

第五篇：招商工作計(jì)劃

篇一：年招商工作計(jì)劃 年招商工作計(jì)劃書 一：招商策略

1、先確定目標(biāo)，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案

3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化整合宣傳推廣策略

4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制

5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

二：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

1、階段劃分

2、招商目標(biāo)

3、時(shí)間安排

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）

1、項(xiàng)目人員招聘

2、招商架構(gòu)

3、招商機(jī)制 四：招商資料

1、招商手冊(cè)和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定

1、招商方式

2、目標(biāo)客戶

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問題 六：宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

2、大型主題招商活動(dòng)

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案

1、招商費(fèi)用

2、招商建議方案

八：招商政策建議方案 九：附件（附加內(nèi)容）

一、招商策略

1、先確定目標(biāo)，再全面招商

目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。

2、為客戶訂做全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。

3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化整合宣傳推廣策略 在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

1)招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式 2)招商成果發(fā)布會(huì) 3)項(xiàng)目推介會(huì) 4)建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì) 5)利用傳媒招商

6)舉辦或參加種類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商 7)借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商 8)派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商 9)以商招商 10)聘請(qǐng)招商顧問

4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2)關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。

3)重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。4)重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。

5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān) 決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

5、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請(qǐng)管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報(bào)道緊隨其后，造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng)。

二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段。

2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。

3、時(shí)間安排：

1)2012年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備、招商市場(chǎng) 的分析等）

2)2013年6月，確定目標(biāo)主力招商對(duì)象，加以攻克。

3)2013年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次。4)2014年12月底，爭取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營調(diào)整。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的 前提之下。

為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2012年1月開始執(zhí)行，截止到2014年。

三、組織內(nèi)部的建立

1、招商人員的招聘和培訓(xùn) 再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下： 1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn) 2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn) 3)項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)

4)招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高 團(tuán)隊(duì)成員的招商能力

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到： 1)重視第一印象

2)主動(dòng)性，耐心和毅力

3)在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活” 4)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作

5)尊重外商的一些通常做法6)善于站在投資者的角度思考問題 7)高度重視信息的搜集和分析 8)熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn) 9)介紹情況、回答問題實(shí)事求是

2、招商架構(gòu)

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：

3、招商機(jī)制 1）、招商人員主要工作職責(zé)（初步建議）

（1）招商一部主要負(fù)責(zé)重要客戶的招商工作：1人

（2）招商二部主要負(fù)責(zé)客戶資料整理和保管（分出主次與等級(jí)）的招商工作：3人（3）招商三部主要負(fù)責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人

（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。（根據(jù)情況可增加）2）、招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神，建立一系列的管理制度。（詳細(xì)見附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議）

（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立

四、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！

五、招商方式、目標(biāo)客戶的確定

1、招商方式： 2)項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3)登門拜訪（目標(biāo)自薦）4)網(wǎng)絡(luò)招商 5)電話聯(lián)系 6)面對(duì)面溝通 7)行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 8)各地商會(huì) 9)媒體招商 10)網(wǎng)絡(luò)招商 11)展會(huì)招商 12)短信平臺(tái)

2、目標(biāo)客戶劃分：主要客戶（會(huì)員客戶）普通客戶

兩種客戶的區(qū)別：（1）服務(wù)著眼點(diǎn)不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題，會(huì)員客戶重在防患未然、未雨綢繆。（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的。會(huì)員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù)，是長期的。（3）要求不一樣。會(huì)員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會(huì)員客戶。（4）優(yōu)先度和待遇不同。與普通客戶相比，會(huì)員客戶可以隨時(shí)進(jìn)行決策咨詢服務(wù)，環(huán)境策劃布局和調(diào)理服務(wù)優(yōu)先安排。（劃分原則：投資大小、合作前景、合作關(guān)系）

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立篇二：工作計(jì)劃總結(jié)-招商營運(yùn)部 2014年工作總結(jié) & 2015年工作計(jì)劃

提交部門：總經(jīng)辦

提交人： 李光超

日期：2015.1.262014年工作總結(jié) 前言：

2013年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。

招商方面主要工作概述：

首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作。從2013年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積20414平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，2015年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。

營運(yùn)方面主要工作闡述：2014年3月之前，前期營運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建；評(píng)審營運(yùn)部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計(jì)劃、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃、商戶裝修手冊(cè)、商戶手冊(cè)、營業(yè)員手冊(cè)、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影、家樂福進(jìn)場(chǎng)后，營運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位，施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色，開始指導(dǎo)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；2014年6月所有營運(yùn)主管級(jí)到職，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問題處理，從2014年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營運(yùn)工作的倒排計(jì)劃，逐一落實(shí)，確保營運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、雙選會(huì)、證照辦理等

工作全面總結(jié) 1． 招商方面：

（1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊(cè)、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求2014年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)cad及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察，結(jié)合北京策劃公司的建議，并按照研測(cè)報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動(dòng)線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī)，主動(dòng)洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn)，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運(yùn)營、營銷活動(dòng)的能力；

兩大主力店簽訂的同時(shí)，對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約，沒有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對(duì)觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對(duì)方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級(jí)次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應(yīng)該說這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測(cè)和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對(duì)于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對(duì)招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中，合作意向無法敲定，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，雖然童裝類的級(jí)別不是很理想，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很嚴(yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對(duì)來說比較順利，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂，但是位置、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。2． 營運(yùn)方面：（1）團(tuán)隊(duì)組建：營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求，成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)營運(yùn)工作的開展提供保障；（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門制度流程，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報(bào)批版。

（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題，雖然在對(duì)接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類圖紙的評(píng)審，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場(chǎng)、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3． 問題與建議：

需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題，具體如下。（1）招商方面：

城市級(jí)別：城市級(jí)別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級(jí)別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達(dá)成意向，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營能力，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力、運(yùn)營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望，這個(gè)問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停； 項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會(huì)拉篇三：招商部2013年工作計(jì)劃 130218 招商部2013年工作計(jì)劃

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略 7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。招商部

2013年 02 月19 日

年招商部將全力以 2013