第一篇：母親節促銷方案

07母親節促銷方案

一、[活動主題] 媽媽，我愛你！

二、[活動時間] 2007年5月12日--13日（周六周日二天）

三、[活動內容]

（一）好禮寄深情——送給天下媽媽的愛

1.快樂母親，來店有禮。

母親節當天，凡來店購物的顧客，憑購物小票均可到服務臺免費領取精美禮品一份。（扇子）

2.免費點歌，祝福母親。

母親節當天，顧客無需購物即可到服務臺免費點歌，祝福母親，現場聆聽，感受祝福與溫馨。

3.寵愛母親，馨情好禮。

活動期間，購物享88折后滿50元以上，超市不打折滿20元以上，贈送康乃馨鮮花一朵；100元以上送2朵，最多限2朵。活動當日限2000朵，贈完為止。

（注：名煙酒、黃白金、手機、部分品牌專廳不參加此次活動，化妝品92折起參加此次活動。會員不參加積分。）

（二）喜慶母親節讓利給母親

活動期間，超市百種商品驚爆“超低價”，主要為食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等，日用品：紙品、衛生巾、洗滌用品等，保健品補品類等。

（三）公關活動:母親節的創立及大型母親節童詩看板

在一樓東門內兩側、南門內側、二樓中廳制作精美的看板（小廣告架），內容主要是關于母親節的由來以及童詩，利用兒童天真的言語激發成年人關于母親的童年美好回憶，喚起為母親購買禮物表達愛意的念頭。

企劃部2007年5月5日

第二篇：服裝店母親節促銷方案

服裝店母親節促銷方案

服裝店母親節促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.活動時間(5.5----5.11)活動預熱

大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.活動內容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品 根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

四.活動期間應該注意的問題：

1.店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.3.燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.4.人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.五.為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理 顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

1、節儉型顧客 特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

2、虛榮型顧客 特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

3、自負型顧客 特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執型顧客 特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

6、專家型顧客 特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復無常的顧客 特點：情緒不穩定，反復無常。

對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.六.活動結束

要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場促銷方案

一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛

二、活動時間：2010年5月8日-5月10日

三、活動內容：

1．實折實扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

3.情寄母親 滿額贈禮（購物送健康）

·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節真情祝語題寫活動

·活動時間：5月10日’母親節’當天

·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

第三篇：母親節促銷活動方案

母親節促銷活動方案

一.活動目的：

1.母親節的由來： 母親節最早是古代的希人和馬人都會舉春季節日，以表達他 們對母親神的崇敬。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關於母親節的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節的集會。

1907，費城的安娜為發起訂全國性的母親節而活動。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個星期天，舉辦母親節慶祝活動。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統 亦於 1914 發表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月 的第二個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質的健康企業形象。

二.活動時間：xx 5 月 14 日三.活動主題：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動

四.活動內容： 因為母親節的節日性，優惠套餐也許可以提升銷，但出于企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。在母親節當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務人員在店內為其廣播祝福語。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。b 廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發生，負責會 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五.活動宣傳：

1.文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動

2.文案正文： 母親節，你為母親準備么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務。

3.宣傳方式：pop 宣傳海報，條幅。.費用預算 1.根據三家店三月份人潮統計分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數情況下較周日人潮要多。另外根據 xx 母親節促銷活動資來看一部分人傾向于母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節約的原則由各店經預估人潮。我個人認為中山店發放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余可送出或由服務人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預算 康乃馨批發價大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費用在 300 元以下。

賀卡根據質同批發價大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標志并且較為精美具一定保存價值。費用應該可以控制在300 元以下。總費用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。

第四篇：化妝品母親節促銷方案

化妝品母親節促銷方案

一、預熱。2012年母親節是在五一促銷結束的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母親節化妝品促銷預熱就顯得重要。

常見的預熱指的是促銷活動的宣傳

前期宣傳推廣：電視、報紙、網絡等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。）

二、造勢。節日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是因為這樣的一個節日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？

建議可以從以下3個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候，母親節正好是周末，正是人流最大的時候。

2．造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

A．廣場，商場人流量大的地方；

B．人流比較容易停留的地方；

C．信息干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新奇，讓人耳目一新

③內容大方，健康的；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。

同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有：

現場布置（利用POP，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有：

A．簽名售機

B．文藝武術表演

C．競買

D．對造勢非常有幫助的主持人

E．新品模特

F．其它造勢方法

三、手段。如何打動消費者，讓消費者買單，這些都是促銷手段的工

作，而手段的設計要充分考慮母親節特征，產品定位目標客戶的消費習慣，目標客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產品。綜上考慮做出母親節化妝品促銷手段。

常見的促銷手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

當然，最終的促銷方案還是要根據自己的店鋪的實際情況進行策劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節日快樂。

第五篇：母親節,父親節促銷方案

[母親節、父親節部分] 1．某百貨“寵愛媽咪，馨情好禮”母親節特別企劃

一、活動主題：“寵愛媽咪，馨情好禮”母親節特別企劃

二、活動時間：5/6-5/13 活動一覽表： SP活動 序號 活動 時間 備注 1 2 3 4 寵愛媽咪，馨情好禮 5/13 設置兩個獎項 媽咪，來店有禮！5/13(周日)溫馨“寄”意 即日起至5/7

把愛“包”起來 5/6(日)-5/13(日)

現場活動 PR 1 “愛意盡表達”現場特別企劃 5/13(日)下午2點

商品SP活動

SP活動1：寵愛媽咪，馨情好禮

活動時間：5/13

活動內容：

■活動內容：活動期間憑當日單張128元以上收銀條可參加抽獎活動，并完整填寫

媽媽相關資料(姓名、聯系地址、手機、身份證號等)就有機會送給媽媽

一份意外的驚喜！

■獎項設置：

健康媽咪獎~~某醫院健康檢查套餐，價值500元。(共5名)

寶貝媽咪獎~~日日紅餐廳就餐券，價值100元。(共10名)

■1.抽獎日期：5/13

2.中獎者將電話通知，領獎時請攜帶中獎者本人身份證原件及兌獎聯，請于5/21前領獎，逾期視作自動放棄處理。

配合部門：

1、各樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動；

2、營運部與供應商聯系贊助事宜；

3．企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝并進行外聯。SP活動2：媽咪，來店有禮！

活動時間：5/13(周日)

活動地點：本商場

活動內容：

憑當日單張滿188元以上收銀條的女性顧客可獲贈“馨意圍裙”。

(限量500份，送完即止)

SP活動3：溫馨“寄”意

活動時間：即日起至5/7

活動內容：

活動期間，來店顧客憑當日不限金額收銀條可至服務中心獲取母親卡一張，將給母親的祝福填寫后，我們將代您免費郵寄，5月12日前寄達。

SP活動4：把愛“包”起來

活動時間：5/6(日)-5/13(日)活動內容：

活動期間，憑當日單張滿50元收銀條可在服務中心免費包裝母親節禮品。商品PR活動

PR活動1：“愛意盡表達”現場特別企劃

◆活動時間：5/13(日)下午2點

◆活動地點：商場前坪

活動內容：

◆活動內容：

1、裝扮漂亮媽媽

2、“我愛媽媽”大聲喊

◆活動規則：現場報名,分2組進行,每組5對選手,凡最快最好的參加完以上所有活動者為優勝。

◆獎項設置：優勝獎—餅屋禮券,價值200元(共2份)

參與獎--餅屋禮券,價值50元(共8份)

三、費用預算：

1、活動費用： 類型 內容 預計費用（元）備注

SP 寵愛媽咪，馨情好禮 3500元 外聯醫院及餐飲場所

媽咪，來店有禮！5000元 可由供應商贊助獎品，商場提供廣告支持 溫馨“寄”意 5000元 郵資

把愛“包”起來

暫無

PR “愛意盡表達”現場特別企劃 800元禮券

小計

14，300

2、美陳費用：

項目 規格 母親節卡片 內容 數量 母親節 5000

費用（元）5000 門頭（寫真KT板）6.92MX1.1M 母親節 2 620 門柱（寫真）3.37MX0.84M 母親節 6 510 大看板（噴繪加支架）

3.6MX7M 母親節 1 580 小看板（噴繪）2.8MX1.7M 母親節 2 160 電梯擋板（寫真KT板）母親節 2 180

1.8MX0.6M 1.8MX0.6M 0.5MX0.5M 雙面

母親節 12 210 一樓吊掛（寫真KT板）母親節 12 520 總臺吊掛（寫真KT板）母親節 1 50 卡片箱包裝（寫真KT）母親節 2 20 中廳吊掛（寫真KT板）

2.4MX0.9M 不可預計費用

1000 小計

8，850

活動費用：14，300元

美陳費用：8，850元

促銷活動費用總計：23，510元

2．某商場母親節促銷活動計劃

一、[活動背景] 5月的第二個星期日是母親節，幾乎所有的兒女都在這一天送禮物給母親表示對于無私母愛的感激，給商家帶來巨大的商機。因此特別策劃了大型的促銷活動，并針對母親節特殊的節日特點如：6月的第三個星期日是父親節，與母親節相隔只有一月且性質相同，適合搞一些聯帶活動；如有相當數量具有一定經濟實力的消費者為外來人口，母親不在本市；夫妻或男女朋友需要給雙方母親共計購買兩份禮物等，制定了相應的促銷策略，力爭營造一個溫馨感人的母親節，創造銷售佳績。

二、[活動主題] 五月感恩慶，佳禮獻母親

——XX商場母親節“鮮花禮上禮”溫馨特賣周

三、[活動時間] 2006年5月11——14日

四、[活動辦法]

1、全場活動

（1）賣場共推出十款母親節禮物推介款，賣場內醒目位置設專門展示位。（2）同一商品館購物，第二件在原有優惠基礎上享受8.5折。

（3）凡于活動期間在本店購買商品單票達200元以上者，贈康乃馨一支。

凡于活動期間在本店購買商品單票達800元以上者贈鮮花一束，附母親節卡片。

（5）購買母親節禮物可得到親情聯動卡一張，在母親節活動結束后至父親節（含父親節當天）購買父親節禮物憑卡及購物小票在原有優惠上再打九折。（6）購物累積滿2000元以上者可得戲院戲票一對。2.感恩母親節溫馨服務

1、凡于活動期間在本店購買母親節禮物者，皆可享受免費精美包裝。

2、母親不在天津的子女購買禮物達500元以上者，全國范圍內免費快遞送達，國際范圍內代為寄出且免除國內快遞最高等價郵費。不足500元，支付與市場等價快遞費即代為寄達。

五、[媒體計劃]

1、報紙廣告

2、電視廣告

3、店內海報、吊旗、店外橫幅、豎幅等賣場氣氛的營造。

六、[特別企劃活動]

1、超級母女猜猜猜——幸福母女有獎評選 時間：5月13日下午2：00—4：00 地點：賣場共享空間 獎項設置：

（1）參與者獎：超級母女獎 價值三百元大禮包一份

最相像母女獎 價值一百元大禮包一份 心有靈犀母女獎 價值一百元大禮包一份 溫馨參與獎 價值二十元禮品一份

（2）觀眾獎：

分為獎品、購物券兩種，獎品為礦泉水一瓶，購物券分為5元、10元、15元三種，購物券需要從抽獎箱中抽取，只能在商場內限時限商品使用。

活動辦法：

因為遺傳及其它影響，大部分女兒在相貌與體態上與母親存在著或多或少的相似之處，同時，女兒也應該是最了解母親的人，以此為趣味點設置有獎互動游戲。活動流程：

（1）提前在報紙廣告上征集活動參與者。（2）活動現場

第一個環節：母女相像大比拼（評選最相像母女獎）

A、參賽的三對母女為一組，混站，請一位現場觀眾挑出他認為是母女的一對，如果正確，這對母女站出來，參與觀眾可以從獎品、購物券中選取一種，請下一位現場觀眾開始猜下一對，如果不對，請下一位現場觀眾另猜，直到對為止。第一對被猜出來的母女積5分，第二對和第三對分別積2分。

B、現場邀請二十名觀眾，評選最相像母女獎，每一名支持者加一分。本環節結束，積分相加，最高積分者獲得最相像母女獎。第二環節：知母莫若女（評心有靈犀母女獎）

A、請三個女兒分別在題板上寫出自己母親的生日、父母結婚紀念日、母親最愛的顏色、食物，與三位母親寫出來的對照，每項答對加一分。

B、主持人給出一句話，三位母親分別在題板上寫出來，由三位女兒認領母親的筆跡，認對加一分。

C、主持人分別詢問三位女兒有沒有送給母親母親節禮物、生日禮物和父母紀念日禮物的習慣，每有一項加一分。

D、主持人分別詢問三位母親收到女兒送的最讓自己感動的禮物是什么，由五個觀眾代表評判哪個禮物最感人，得勝者加2分。五個觀眾中選擇獲勝者的觀眾可以從獎品、購物券選擇一種。

E、母女背對背，向母親不斷出示寫有字的題板，由母親描述女兒猜，一分鐘之內猜對幾個即得幾分。

本環節活動中，每項活動開始前每對母女征集三個支持者，站在規定的地點，支持獲勝者的三名觀眾可以從獎品、購物券中選擇一種。以上活動結束，分數最高的母女獲得知母莫若女獎。

兩個環節結束，兩輪分數相加，獲勝的母女可以得到超級母女大獎。現場頒發獎品。

2、媽媽的健康，兒女的幸福——女性健康講堂

（1）活動辦法：凡在活動期間購買母親節禮物滿300元，即可憑購物小票在導購臺申領女性健康講堂聽課卡一張。

（2）課程設置

A、中醫讓你更年輕——健康媽媽中醫保養講座

請經驗豐富的女中醫從中醫角度為中老年婦女講述保養之道。B、健康媽媽需警惕的多種健康隱患

請相關醫生講述女性步入中老年哪些癥狀可能隱藏健康隱患，以及預防知識。（3）活動時間： 5月20日（周六）、5月21日（周日）下午2：00 3．XXX百貨父親節活動策劃案

第一部分 項目分析 一． 活動背景：

以父親節為契機，XXX百貨與筆桿子聯合舉行一系列活動。二． 市場分析：

XXX作為附近唯一的一家大型超市，市場潛力很大。如果能在此區域內擴大其美譽度，在當地市場內收益極大，并可吸引臨近區

域的顧客。相反，如果XXX百貨沒有充分挖掘這部分市場，將導致這部分市場流失。形成假期大家寧可去更遠的沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環。三． 可行性分析：

1． 就當天的營業額而言。父親節當天，市內很多大型超市都有許多促銷、現場活動，以吸引人群、提升企業回饋社會的形象。

對顧客而言，周末購物當然是選擇購物氣氛更好的地方。如果XXX舉行相應的活動，將有利于參與競爭、爭取市場、擴大當天的人流量及其營業量。反之，當天的營業量流失應該很大。

2． 就長遠利益而言，有利于培養顧客忠誠度。在父親節開展活動，在顧客心理建立XXX百貨關懷顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽度，形成客戶忠誠度，為以后的經營發展創造條件。顧客的忠誠就是發展的一切。

3． 通過雙方合作，舉行形式多樣的現場活動，既可擴大XXX萬貨的影響力，為其樹立同時在與XXX聯合活動中，筆桿子也達到宣傳的目的；同時為兩家以后的合作可能奠定基礎。對于雙方都是雙贏狀態。對于XXX百貨而言，筆桿子義務的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就筆桿子而言，在與XXX的合作中擴大一定的知名度。第二部分：活動策劃 一． 活動主題：父親節

宣傳條幅內容：XXX百貨與筆桿子提醒您 200*年父親節只有一個.超市內可張貼若干與父親節相關的祝福的海報。

在購物袋內放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天？”“父親的節日只有一天。”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上XXX百貨名稱及LOGO。這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的XXX百貨形象有很好的作用。

二．活動日程安排

1． 前期宣傳 周五、周六開始張貼海報，對“XXX百貨在父親節所進行的活動內容”進行宣傳。以懸念或者是煽動的方式，將活動內容告知公眾。達到吸引人們關注的目的，以增大活動當天的人流量。

如：父親節父子一同來XXX購物驚喜不斷。

父親節在XXX購物，免費拿走？？？（后面有相關的活動內容）

父親節，XXX百貨游園驚喜

本周末，來XXX，與父親一起

類似? ?

2． 活動當天（周日即6月15號）

1）父子（女）親情照 活動當天對于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子（女）照片一張，并由筆桿子負責郵寄照片。

2）簽名留言 寫“最想給父親的一句話” 可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞。活動以煽動性海報引發情感上的觸動。

3）游戲 顧客可憑購物小票參加游戲。如：

A． 默契大考驗 由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個（不許看答卷）由現場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領取相應的小禮品或是繼續參加其他的活動。

B． 二人三足賽跑（這個不用說了）

C． 長桿夾乒乓球 人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。其他的還可以再考慮。

4）贈送汽球 商場出口處，由兩位營業小姐（最好是能找到兩個小朋友來發）對購物出來的顧客，說祝你們父親節日快樂，并贈送一個汽球。

3． 常見促銷活動

a)免費包裝禮品 對當天為父親買禮物的提供免費的禮品包裝。并贈送賀卡一張

b)抽獎 購物滿多少元的客戶提供抽獎機會。獎品內容可形式式樣，包括禮品與購物優惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款。或給出一個特別獎，退回當天購物開銷。

c)對部分男性生活用品打折銷售。可與廠商聯合。

三．合作方式

父子親情照與簽名活動可由筆桿子具體負責。

筆桿子可以免費為XXX提供創意或活動策劃，但要求在適當地方張貼筆桿子的LOGO，以及在一些地方分發筆桿子的宣傳單。XXX提供場地與相應的禮品及人員。

如XXX需要筆桿子提供海報，宣傳單（放在購物袋中的那種），問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優惠的價格。

其他具體事宜可協商。力爭最大程度實現雙方利益。第三部分 活動效果預測

通過前期的海報宣傳，進行造勢。吸引人們活動當天來到購物現場。

通過形式多樣的現場活動，不僅可以增加XXX百貨當天的銷售量，更能擴大XXX萬貨的影響力，提升其形象，為培養顧客忠誠度打下基礎。有利于與周邊的超市進行競爭。

筆桿子也在與XXX的合作中提升知名度。

同時為雙方以后可能的合作打好良好的基礎。

綜上所述，此次活動于雙方都是有極大的利益。

希望能達成合作！很高興與你們的接觸。

4.父親節策劃

活動時間：6月15日－22日 活動主題：時尚老爸 活動內容：

一、詩歌征集

活動時間:6/15-6/21

征集地點:1F服務臺

活動內容 “人在他鄉為異客，每逢佳節倍思親”這是古人對佳節的表述。讓我們也對即將到來的端午節贊美幾句，把您對節日的深切祝福以詩詞的形式表達出來吧！免費參與的顧客都能得到精美禮品一份。我們還將從參與的作品中，評選出前三名，贈送大獎哦！

二、我的爸爸是酒仙

活動地點:中廳 活動時間:6月20日

活動內容：想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到XX商場來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可得到“XX酒仙”的稱號,前三名還可以獲得豐富的禮品.三、燈謎游園會

活動時間:6/19

（六）--6/20（日）19:00--21:00 活動地點:中廳

活動內容：喜歡謎語嗎？開動大腦來猜猜燈謎吧，讓神經活躍，讓大腦興奮，讓你頭忙心亂。爽啊！快來參加端午節燈謎游園會。猜中的顧客都有一樣精美的禮品，猜中的數量越多獎品就越爽哦！

四、抓地龍

活動時間:6/19 17:00-19:00 活動地點:中廳

活動內容：先從抓泥鰍做起，征服他那滑膩膩的皮膚，親手將它征服于你手。一切盡在掌握中，免費參與，凡是參與的顧客都能得到精美的禮品一份，勝出顧客還有大獎等著您。

獎品設置：

一等獎:保樂雙人床單 二等獎:喜之萊抗菌枕

三等獎:西瓜太郎12色水彩筆

五、美味佳肴DIY 活動時間:6/2

2（二）17:00--19:00 活動地點:二環路側門

活動內容：民以食為天，誰不愿意吃盛宴呢。但是，金窩銀窩不如自己的窩，菜呢，當然是自己做的好吃啦。來大展自己的廚藝吧，讓大家來瞧瞧你的手藝。免費參與，凡是參與的顧客都能得到精美的禮品一份，勝出的顧客還有大獎獲得

獎品設置：

一等獎:格力飲水機RYWRT3 二等獎:甲殼蟲護眼燈G1038 三等獎:舒服佳沐浴露

六、Hello 爸爸

活動時間：6/20 15:00--17:00 活動地點：中廳

報名方式:6/15-6/19 撥打報名電話:85060150、85091961免費報名參加 活動內容：唧哩唧哩、呱啦呱啦。您在說什么？Have a forgotless father is day with your Dad.你說什么我都聽不懂，那就快來學習英語吧。在父親節當日，參加溫情款款的英語游戲，精致的迷你游戲，讓你和孩子融入真摯的父子之情、歡笑和諧的活動場面里，一起度過這難忘的父親節。

七、快樂父親節－－神投手老爸

活動時間:6/19（周六）-6/20（周日）

活動地點:4F健身器材處 活動內容：想讓父親帶上你們全家一同品味泰國風情嗎？凡當日購物累計滿200元即可參加“神投手老爸投球”活動，滿200元投一次（每次投一球），滿400元投2次，以此類推，多買多投。將球投入不同的球洞內，就可領取相應的禮品。

每日限80份，共計160份。禮品數量有限，先到先投，投完即止。獎項設置：

特等獎:蕉葉泰國菜餐卷 價值1000元 每日1名 共計2名 一等獎:禮金卷 價值100元 每日6名 共計12名

二等獎:嘉年華入場卷 價值30元 每日20名 共計40名 三等獎:太平洋電影票 價值15元 每日53名 共計106名

八、俊帥老爸 購物套圈贏好禮

活動時間:6/19（周六）-6/20（周日）

活動地點:4F健身器材處

活動內容：凡當日購物累計滿200元可參加“套圈”活動，滿200元套一次（每次套一圈），滿400元套2次，以此類推，多買多套。根據所套的物品領取相應的禮品。日限352份，共計704份，禮品數量有限，先到先套，套完為止。

獎項設置：

蓉城洗潔精/雕牌皂粉/潔霸洗衣粉:每日88份；

吉列刀架:每日88套 ； 蓓安適紙巾:每日88提； 羅曼偌沐浴露:每日88瓶

九、端午飄香 釣香粽比賽

活動時間：6/19

（六）-6/20（日）活動地點:4F健身器材處活動內容

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品（大小家電、鐘表攝影照材、按摩椅、手機、健身器材、大宗集團購買等單張收銀條滿200元以上不再累計，限釣一次）,日限160份，共計320份。禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

十、快樂父親節---勇敢老爸耐力挑戰賽

活動時間:6/20（日）PM12:00--14:00 活動地點:1F正門舞臺

活動內容：你是一位最勇敢、最棒的爸爸嗎？請快來參加我們的比賽，比賽分為：赤腳站寒冰、喝啤酒、眨眼功、乘法接力等。限報10名，我們將現場評出冠亞季軍，贈予豐厚獎品。

獎項設置：

冠軍 1名 價值400元的禮品； 亞軍 1名 價值300元的禮品； 季軍 1名 價值100元的禮品； 參與獎 7名 精美禮品一份；

十一、端午飄香—拔河比賽

活動時間:6/22（周二）11：00—12：00 活動地點:XX步行街

主辦單位:XX商場、XX街道辦事處總府社區

活動內容：你是不是力大無窮？快來參加我們的拔河比賽吧！屆時我店將與XX社區聯合舉辦拔河比賽，歡迎廣大顧客朋友前來參加。

十二、快樂父親節--父子闖“江湖” 活動時間:6/20（日）19：30-21:00 活動地點:1F正門舞臺 活動內容：想和你的老爸一起來闖“江湖”嗎?闖江湖分為:唱歌比賽、你做我猜、現場為父親繪畫、父子幽默表演等。限報10名，現場評出的冠亞季軍可獲得豐厚獎品。

獎項設置: 冠軍 1名 價值200元的禮品； 亞軍 1名 價值150元的禮品；

季軍 1名 價值100元的禮品； 參與獎 7名 精美禮品一份；

十三、端午飄香--旱地龍舟搶鴨賽

活動時間:6/2

2（二）10:00-11:00 主辦單位:XX商場、XX街道辦事處XX社區

活動內容:從古至今就有過端午賽龍舟的習俗，屆時我店將與XX社區聯合舉辦 旱地龍舟搶鴨子比賽，弘揚民俗文化，豐富節日生活。歡迎文大顧客朋友前來參加。

獎項設置: 一等獎：一組（五人）價值300元的禮品 二等獎：一組（五人）價值200元的禮品 三等獎：一組（五人）價值100元的禮品

5.父親節策劃分享

成都伊藤洋華堂“世界杯和父親節”策劃 動時間：200*年6月4日-6月16日

活動主題：世界杯和父親節 活動內容：

一.伊藤洋華堂與百事可樂聯手為中國隊吶喊助威

（一）看世界杯 免費喝百事可樂 活動時間：6/4 6/8 6/13(三日）活動地點：伊藤洋華堂店外贈飲處 活動內容: 以上三天，中國隊比賽結束后，在伊藤洋華堂購物的消費者可憑單張收銀條(不限金額)在派送處獲得一聽百事可樂。500聽/天,免費贈送,送完即止。

（二）百事球王爭霸

即日起至9月1日，每周六、周日，消費者可在伊藤洋華堂參與“百事球王爭霸“活動，參加收集換獎及幸運輪盤搖獎，免費獲得百事球星模型及手表、足球等各種精美禮品。數量有限，送完即止。詳情請向現場促銷人員咨詢。二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：2002/6/5(周三）2002/6/14(周五）

活動地點：繪畫成品交至1F服務臺；獲獎作品展示于IY西側櫥窗 活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲），畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選 期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。獎項設置: 一等獎:1名 價值300元的禮品 二等獎:1名 價值100元的禮品 三等獎:2名 價值 50元的禮品 紀念獎:46名 精美禮品一份 三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：2002/6/1

5（六）15:00-17:00 活動地點：正門外淑女屋旁 報名方式：86715111—255 活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。獎項設置：

冠軍:1名 價值300元的禮品 亞 軍:2名 價值100元的禮品 季軍:3名 價值 50元的禮品 參與獎:44名 精美禮品一份 四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：2002/6/15 10:00-12:30 活動地點：IY西側櫥窗

活動內容：

伊藤與康師傅共同舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。（觀眾隊伍報名方式：86715111---255，限報24名）參賽隊伍可獲精美小禮品一份（此次活動由康師傅提供贊助）。五.父子闖關趣味賽

活動時間：2002/6/16 15:00-17:30 活動地點：1F正門 活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。獎項設置：

冠軍:1名 價值400元的禮品 亞 軍: 1名 價值200元的禮品 季軍:2名 價值100元的禮品 參與獎:26名 精美禮品一份

六.競猜“世界杯”歡樂拿大獎

５樓利都美食城：看世界杯，你會一個人嗎？在熱鬧的利都看世界杯，不但有100寸超大屏幕投影電視讓你過足球迷癮，還有我們精心為你設置的豐富有趣的活動。

1、有獎競猜(場次有限)。消費滿30元，憑收銀條參與。我們將從猜對結果的顧客 中抽出一、二、三等獎，分別獎價值60元、40元、30元的禮品。另外還設有500元、400元、200元、100元四種有趣競猜方式，詳情請看店內海報。

2、如果中國隊贏球，凡參與競猜的顧客將每人贈送一瓶啤酒；如果中國隊進入16 強，全場啤酒免費喝！！

6.“扮靚母親 美麗回憶”母親節活動方案草案

一.活動目的：

1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高

2.提高御金第珠寶品牌在當地知名度, 達到搶占市場份額的目的

3.通過母親節節日賀卡贈送的活動，打出親情牌，增加顧客對御金第珠寶品牌的好感 4.通過“美麗回憶”活動，打出親情牌，增加顧客對御金第珠寶品牌的好感，同時，增加珠寶首飾對顧客的吸引力，培養潛在顧客，當顧客向周圍的人展示照片的同時，不僅可以增加他們對御金第珠寶品牌的好感，周圍人的夸獎更能促使顧客購買佩戴過的珠寶首飾

二.活動主題：“扮靚母親 美麗回憶”

三.活動時間：5月12日-5月14日（以13日、14日兩天為重點）四.活動內容：

1.“母親節的問候”——活動期間，凡在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛渡珠寶飾品店購買珠寶首飾，無論金額多少，均贈送母親節禮物一份（母親節賀卡一張，當場填寫）2.“美麗回憶”——活動期間，凡在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛渡珠寶飾品店購買珠寶首飾，無論金額多少，均可陪同自己的母親來珠寶中心店憑購買小票挑選一件珠寶飾品免費拍照留念，公司只收取照片沖洗工本費，如需多沖，費用額外收取，照片所有權歸客戶所有，公司享有使用權

3.候選活動——公司已有會員可以無條件獲贈禮物和拍照留念，同樣只收沖洗工本費 五.活動具體工作安排

1.在報紙介紹本次活動參與細則，提起消費者的參與熱情；考慮到本次活動的目的以樹立品牌形象為主，建議采取報紙軟文宣傳，不必登整版或半版廣告 2.賣場布置：

門口廣告牌擺放活動內容介紹寫真噴繪，對外玻璃上張貼活動內容介紹寫真噴繪 注：一定加入“本活動最終解釋權歸御金第珠寶公司所有” 3.如果已有會員也可參加活動，提前電話通知 4.采購賀卡 預計準備200張 由XX負責采購 5.對“美麗回憶”活動進行準備

a)活動內容：顧客在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛渡珠寶飾品店購買珠寶首飾后，無論金額多少，均可陪同自己的母親來珠寶中心店憑購買小票免費挑選一件珠寶飾品拍照留念

b)活動流程：顧客陪同自己母親來店內，在柜臺詢問“美麗回憶”活動，營業員通知值班經理，值班經理親自或安排專人全程陪同，陪同參加活動的顧客在店內挑選一件中意的珠寶首飾并幫其佩戴，然后在公司2樓或其他攝影樓免費拍攝照片，記錄下顧客的聯系電話，告訴顧客，3天后來店內領取照片或者等公司通知后再來領取 c)注意事項： i.ii.iii.前期安排好拍照的工作，如本公司有條件完成最好，如果不行，要提前找好合作的攝影樓

活動期間，陪同顧客的公司人員要注意保護好珠寶首飾 出于安全考慮，拍照最好在公司2樓進行 iv.照片拍攝好后，進行照片處理，照片角落加上御金第珠寶公司企標和御金第珠寶公司恭祝您母親節快樂等文字

v.事先定好照片沖洗的工本費，考慮好要不要配套像框

6.對其他活動進行準備

a)活動前3天落實廣告宣傳噴繪設計稿 負責人：XX b)活動前3天落實報紙上的炒作軟文，11日或12日發表 負責人：XX c)活動前1天把母親節賀卡發放到每個柜臺，營業員每送出一張母親節賀卡都要登記，以顧客銷售小票編號為對應憑證，嚴格控制數量，每天值班經理負責核對卡片的送出情況

d)所有當班營業員了解活動內容，由值班經理在12日以前的早會上落實 六.活動費用

1.廣告宣傳費用：廣告設計費＋噴繪制作＋刊登軟文，200＋200＋500＝900元 2.賀卡費用：200×2＝400元 3.拍攝人員費用 估計費用2000元左右