第一篇：國際貿易英語：拒絕客戶提出做獨家代理的要求

國際貿易英語：拒絕客戶提出做獨家代理的要求

Refusing proposal of sole agency

(1)至于專銷代理，我們意見是最好待業務發展后再談此事。

As regards the question of sole agency, in our opinion, we both had better leave it in abeyance pending the development of business.(2)我們欣賞您提出作為我坯布專銷代理，由于彼此之前尚不大熟悉，我們認為待做些實際交易后再洽談此事為佳。

We appreciate your proposal of acting as our sole agent for selling Grey Cotton Fabrics.As acquaintance has not been well made with each other, we think it better to discuss the matter sometime later when some practical transactions have ben done.(3)洽悉貴方要求作為我們在貴地的代理，但我們認為目前洽談此事為時過早。我們意見，您可以首先在傭金基礎上與我方進行交易。待相互之間熟悉之后再談此事，這對雙方都是有益的。

Your request for acting as our agent in your territory has been noted, but we deem it premature to discuss this matter at present.We are of the opinion that you may, first of all, do business with us on a commission basis, and it will be advantageous to both of us to discuss the matter when we are well acquainted with each other.

第二篇：學習習總書記提出的“四向四做”要求心得體會

學習習總書記對新聞工作者提出的“四向四做”要求心得體會

2016年11月7日，總書記親切會見中國記協第九屆理事會全體代表和中國新聞獎、長江韜奮獎獲獎者代表并發表重要講話，勉勵廣大新聞工作者堅持正確政治方向，做政治堅定的新聞工作者；堅持正確輿論導向，做引領時代的新聞工作者；堅持正確新聞志向，做業務精湛的新聞工作者；堅持正確工作取向，做作風優良的新聞工作者?？倳浀闹v話充分肯定廣大新聞工作者在服務黨和國家事業發展中發揮的重要作用，對做好新聞輿論工作提出明確要求并寄予殷切希望，充分體現了黨中央對新聞輿論戰線的高度重視和親切關懷。在8月24日重溫了總書記對新聞工作者提出的“四向四做”要求后，我認為作為新聞宣傳戰線、意識形態領域的黨員干部，主要應做到這么幾個方面：

一、頭腦要有武裝，心中要有信念，做馬列主義的傳承者。要在加強理論學習、提高黨性修養的同時，還要堅守崇高的價值取向、高尚的理想信念，在深學、細照、篤行中不斷提高政治覺悟、歷練政治品質，做到不為噪音所擾、不為歪風所惑、不為暗流所動，這樣才能在復雜的形勢變化中始終堅持正確的方向。

二、要眼能辨是非，嘴能明哲理，做黨的政策主張的守護者。要牢牢堅持黨媒姓黨，堅持馬克思主義新聞觀，牢記使命擔當，傳達黨的聲音，宣傳黨的方針、政策，切實履行黨的政策主張的傳播者職責，以正面宣傳的強大輿論攻勢，最大限度消除某些噪音、雜音的干擾，為社會和諧穩定營造良好氛圍。其實意識形態領域斗爭雖然復雜，但我們只要立場鮮明，就能明辨是非。很簡單，如果我們國家走上了一條通向世界強國的大道，西方國家絕對會不甘心，會破壞、會干擾，如果西方國家發現了一條讓我國走向強盛的道路，他們絕對會不情愿，會封殺、會誤導，這樣去看去想，我們就會對腳下的路更加充滿自信。

三、肩上有擔當，腳下有底線，做輿論宣傳的引領者。要牢記新聞宣傳工作為黨和人民服務這根底線，堅持黨性和人民性相統一，一手抓黨的政策主張的宣傳，一手抓百姓意愿的反映。要狠抓意識形態領域黨內責任制的落實，教育引導黨員干部自覺把意識形態工作擺在更加突出的位置抓緊抓好，切實解決當前少數領導干部對意識形態不想抓、不會抓、不敢抓的問題。要加強對黨員干部運用新媒體的管理，引導黨員干部積極正面發聲，堅決禁止黨員對黨中央和黨的政策亂發聲、亂評議，使之切實做到心正、身正、言正、行正。

四、腰桿子要直，筆桿子要實，做時代風云的見證者。挺直腰桿子，才能握緊筆桿子。腰桿子要直，就是要堅持正確的輿論導向，既要堅持講好中國故事，凝聚中國力量，彰顯中國元素，樹立中國形象，推進中國道路，又要敢于直面社會丑惡現象，激濁揚清、針砭時弊。筆桿子要實，就是要俯下身子，深接地氣，深入基層挖掘新聞素材，察實情、說實話、動真情，既要反映人民群眾創造的經驗，又要反映群眾的呼聲。我們將堅決落實好意識形態責任制，確保黨媒姓黨，確保不出雜音，確保黨的聲音在群眾中不走樣、不變調。

第三篇：做銷售請用第三只眼對抗客戶的無情拒絕

做銷售請用第三只眼對抗客戶的“無情拒絕”

科學家們做過一個有趣的實驗：他們把跳蚤放在桌子上，拍桌子，跳蚤迅速跳起，跳起的高度均在其身高的100一倍以上。接下來他們在跳蚤頭上罩上一個玻璃罩，再讓它跳，這一次跳蚤碰到了玻璃罩。連續多次后，跳蚤改變了起跳高度以適應環境，每次跳躍總保持在罩子以下的高度。接下來，科學家們逐漸降低玻璃罩的高度，跳蚤在碰壁后迅速降低自己跳躍的高度。直到玻璃罩越接近桌面，跳蚤已無法再跳了。最后科學家把玻璃罩打開，再拍桌子，跳蚤仍然無法跳起，變成了“爬蚤”。

跳蚤變成“爬蚤”，并非已喪失了跳躍的能力，而是一次次受挫后學乖了，習慣了，麻木了。當玻璃罩已經不在時，它卻連“再試一次”的勇氣也沒有了。玻璃罩已經罩在了潛意識里，罩在了心靈上。行動的欲望和潛能被自己的潛意識所束縛?？茖W家把這種現象叫做“自我設限”。

某事業單位一位退休的處長，不甘寂寞，當過人民公仆后又跑到保險公司發揮余熱，做了一段時間后感覺力不從心，打起了退堂鼓。用他的話來講，“這幾個月遭受的拒絕比這輩子還要多!”也許已經習慣了被別人所求，一旦主客關系顛倒，一下子是很難適應的。我不知道這段發揮余熱的日子對這位處長的人際觀念有什么影響?他是否還會堅持下去?但這件事引出了一個話題:如何看待銷售中的“拒絕”問題。

是啊，我自己感覺就目前存在的職業而言，很少能有像做銷售這樣高拒絕率的工作，就像那位處長“一輩子被拒絕的次數都沒有這幾個月多”。且不論是否有夸張的成分，但每天都要被別人拒絕幾回卻是每個銷售人所深切感受的。拒絕，就像銷售的影子一樣，永遠在一起。做銷售的過程，也是一個修煉臉皮的過程，當你把臉皮修煉到一定的厚度，對拒絕習以為常，當做家常便飯的時候，也許就入門了。雖然這是說笑，但不無道理。

怎么去看待拒絕，這是擺在每一個銷售人員，尤其是新入行的朋友面前的現實問題。

拒絕，是顧客對銷售人員的一種本能反應。我們每一個銷售人員其實在生活中也是顧客。大家都有過別人給你推銷產品的經歷，也有過你拒絕別人的經歷。但往往我們在銷售中被別人拒絕的時候，卻忘記了自己也曾拒絕過別人。很多朋友在被顧客拒絕幾次后，就變得十分沮喪，甚至沒有勇氣再往前邁出一步。這個時候，你是不是該想一想當別人給你推銷的時候你為什么會拒絕別人?

這里，我想說的是，在銷售活動中，拒絕是一種非常正常的現象。被顧客拒絕，并不是失敗，而是“你把工作還沒有做完或沒有做到位”。這怎么理解?我們在中學都學過哲學有關“量變與質變”的理論，量積累到一定的程度才會發生質變。好，我們且把拒絕看做“量”，把接受看做“質”，是不是可以這樣認為:只有被拒絕到一定程度才會被接受?

一次，在為一家食品公司的經銷商和終端店主的培訓中，當我談到這個問題時，一位小店的老板深有感觸(注意，這時候她的身份是顧客)。她說，每天都有很多廠家的銷售人員來推銷產品，大部分都會被她拒絕，除非產品利潤很高、條件很優惠。而且，大部分銷售人員在被她拒絕一兩次后，就不再來了。但有一個啤酒廠家的銷售人員，好像把拒絕根本沒當回事，被她拒絕，過兩天又來，來了就打打招呼，或者幫她碼碼貨。當時她心想，反正你愛來不來，我就是不要。但是隨著一次次的拒絕和那個銷售人員一次次的堅持，她自己都感覺有些不好意思了，同時，她也覺得這個銷售人員人挺不錯，于是就要了點貨。而現在，她推薦率最高的啤酒，就是這個廠家的牌子。

從這個例子我們能看出什么呢?

顧客拒絕你，只是因為“你把工作還沒有做完或沒有做到位”。拒絕有什么好怕的?當然，有一種拒絕是根本沒有需求，比如你給一個城市居民推銷化肥，也許他會告訴你等我退休回家種地的時候再來吧;或者是沒條件需求，比如你給一個等公共汽車上下班的人推銷寶馬，也許他會告訴你等中了500萬彩票再來吧。假如你不幸遇到這樣的情況第一說明你沒有使用你的頭腦，第二趕快放棄，別浪費時間。這，另當別論!

當然，我們在每一次被顧客拒絕后一定不要忘了做一件事:認真分析一下顧客為什么會拒絕?下一次應該在哪些方面有所改進?這件事若做得好，拒絕就會被你逐漸化解。所以，應對顧客的拒絕，僅僅有堅持的精神是不夠，這只是一個基礎，我們還要提高效率。中國足球隊里靠腦子踢球的人沒有幾個，所以它總走不到世界的舞臺上去。我們銷售人員若是不靠腦子做銷售，也一樣達不到一流的水平。

林肯有一句名言:“成功是屢遭挫折而熱情不減?！?/p>

美國紡織品協會也做過一項研究:48%的銷售員被拒絕一次就放棄;25%二次;12%被拒絕三次之后還繼續做下去，80%的生意就是他們做成的。

其實，我們每一次的銷售活動，都是一次艱辛的攀登過程。在達到“成交”的頂峰之前，我們都需要一步步去往上攀登，而顧客的每一次拒絕，就像攀巖者每一次鑿出的腳窩、插進的鋼釬，在支撐著我們往頂峰前進;每一次拒絕，也像朋友們的提醒，讓我們頭腦清晰，認真踏好腳下的每一步，不要中途失足;每一次拒絕，更像沖鋒的號角，激起我們勇于攀登的斗志。

只有那些不畏艱險、勇于攀登的人，才能到達光輝的頂點!

第四篇：她是個美女銷售員當客戶提出潛規則的要求時她是這么說的結果…

她是個美女銷售員，當客戶提出潛規則的要求時，她是這么

說的，結果…

曾經聽過一個故事，大意是這樣：

他有一個非常漂亮的女性朋友，從事銷售工作，出售的不是牙膏面盆之類小件日用，而是那種一筆吃一年的大單，雖然三百六十行行行出狀元，但她這個行業聽起來似乎挺高大上。于是，老男人羅胖好奇了，很直白地問：你長得這么好看，做的又是大生意，難道沒有客戶對你提出潛規則？常在河邊走，你就沒有濕過鞋嗎？

漂亮的女朋友略微沉吟，說：還真有，但是我考慮了一下沒接受。我原原本本告訴對方，謝謝你對我有好感，我對你也一樣，可是行業里沒有不透風的墻，這回我如果答應了你，就意味著下回不能拒絕別人，工作標準得一刀切，那我整個職業性質就變了，我從一個賣本事的姑娘變成了賣色相的姑娘，而行業這么大，我不能一路睡過去，你喜歡我一定會替我考慮，我們還是把這種好感變成彼此的體諒和尊重吧。于是，沒睡成的客戶變成了漂亮女朋友的朋友。

可見，人們在選擇潛規則對象的時候都是要思索的，首先覺得可能性大，其次覺得風險性小，最后還會試探，試探不成便聰明繞道，完全不是見哪兒撲哪兒的那種。而一個被成功潛規則的人，一定流露出了某種可以被潛的氣質和特性，也就是俗稱的：盆子不嫌罐子黑。

這句話文藝點可以說成：當我足夠好，才會遇見你。哲理一些能夠表達為：我們是誰，就會遇見誰。

但我更喜歡郭敬明簡單粗暴的直言不諱：我們有什么貨色，世界給什么臉色。

所以，大家才能看到很多天造地設的搭檔：一直喜歡嫁富豪秀幸福然后被抓包上電視哭訴搶女兒的黃奕和第二任丈夫黃毅清，沒有牽手湯姆漢克斯就病倒在奧斯卡大門外鎩羽而歸的黃圣依與霸道總裁楊子，還有那個總是抱怨職場上遇人不淑至今沒有獲得提升的朋友的朋友，以及她總是搞不定的工作。

奇葩一定能嗅出另一朵奇葩獨特的香氣，安徽有一道名叫“絕代雙臭”的菜，臭鱖魚燒臭豆腐，這樣的搭檔，確實是絕配。只是，如果說“當我足夠好，才會遇到你”，那么反過來也可以理解成“當我不夠好，好事也不會來”，而這個不怎么好聽的理由，才是很多事情真正的答案。比如：

為什么我穿不上那件漂亮衣服？因為你太胖。

為什么升職的人不是我？因為你的績效趕不上別人的成長。為什么我的男人離不開小三？因為在他心里你和孩子加一塊的分量都不足以讓他安分下來。

為什么客戶沒有時間跟我吃飯？因為你的重要程度不夠他為你拿出專場。

為什么前途總是一片迷茫？因為你的本事撐不起你的奢望。為什么我不是遇上霸道總裁的瑪麗蘇？因為瑪麗蘇不好當，先得把自己修煉出遇上霸道總裁不露怯的氣場，那種頂著假發發著嗲分分鐘搞定生活的粉紅少女，只生存在偶像劇里，真正好運氣的瑪麗蘇都是把荊棘踩在腳底下的芭比臉鋼鐵俠。

很多時候，解決問題的關鍵貌似在別人那兒，實際上，開啟未來的鑰匙卻在我們自己手里，只是鑰匙有點重。

瑪利亞·卡拉斯是20世紀最偉大的女高音歌唱家，優雅美麗，一生演出歌劇上百部，音量幅度極其寬廣，從輕巧的花腔女高音到最壯實的戲劇性聲部都能勝任，她還擅長形體表演，演出充滿雕塑美。

劉歡曾經與樂評家金兆鈞等人一起觀看她的演出錄像，當卡拉斯出現時，劉歡叫起來：看哪，這才讓你知道什么是儀態萬方！

這個儀態萬方的女神，年輕時卻是個一臉青春痘的胖子，她依靠拼命吃東西彌補童年不被母親喜愛的缺憾，所以，她身高5英尺8英寸，相當于1米73，體重卻超過200磅。即便上個世紀前半葉，沒有哪個女高音歌唱家不擁有豐腴的身材，但是，她依舊被所有著名歌劇院拒之門外。

屢次碰壁之后，她不再期待奇跡發生，而是花了一年時間把體重從106公斤減到60公斤，做了激光美化肌膚的治療，不好看的女胖子變身時尚偶像，米蘭的斯卡拉歌劇院向她敞開大門，將近20年里，她女王般統治歌劇界。

只是，如果不減肥，她依舊是個會唱歌的女胖子，被一家又一家歌劇院以各種冠冕堂皇的理由拒絕。

思維方式有兩種，一種認為解決問題的癥結在別人，另一種，覺得搞定困難的關鍵在自己。

前一種人總是感到絕望，永遠所嫁非人；后一種人常常發現驚喜，總是能找到新的機會和出路。

我們在這個世界上真正的得分，往往是自我評估的八折——每個人多多少少都要把自己想象得能耐大點才能包容住心底的脆弱，而生活給我們的臉色又總是在八折的基礎上再次做了盤剝，所以，經歷螺旋式遞減之后，只有實力仍然足夠強勁的剽悍家伙，才能夠看到生活的好臉色。那些溫暖的假話就像無用的雞湯一樣沒勁兒。而迷信，就是傻子遇到騙子的結果。前兩天，朋友給我發了個段子：

年老力衰的黃鼠狼在臨近山谷的雞舍旁邊豎了塊牌子：不跳下來，你怎么知道自己不是雄鷹呢？

于是，每天都有認為自己是雄鷹的雞血沸騰的雞從懸崖上蹦下來摔死，成了原本喪失捉雞能力的老黃鼠狼的午餐，這下，媽媽再也不用擔心我會老啦，黃鼠狼天天吃得飽飽的。其實，朋友的本意是諷刺我這種雞湯作者給讀者打雞血，沒想到，反而貢獻了一個素材，讓我今天能夠多嘮叨兩句： 假如我們是只認不清自己的小笨雞，就會有條黃鼠狼，在雞舍旁邊豎塊“不跳下去，你怎么知道自己不是雄鷹”的牌子，等著我們自投羅網。

還有，今天為啥起這么難聽的標題呢？ 親，因為真相沒幾個好聽的。

第五篇：做焦裕祿式的好黨員好干部習近平提出抓作風建設四點要求

做焦裕祿式的好黨員好干部習近平提出抓作風建設四點要求

習近平強調，作風問題本質上是黨性問題。抓作風建設，就要返璞歸真、固本培元，重點突出堅定理想信念、踐行根本宗旨、加強道德修養。他為此提出4點要求：一是正確認識和處理人際關系，做到既有人情味又按原則辦，特別是當個人感情同黨性原則、私人關系同人民利益相抵觸時，必須毫不猶豫站穩黨性立場，堅定不移維護人民利益。二是下決心減少應酬，保持健康的工作方式和生活方式，多學習充電、消化政策，多下基層調查研究、掌握第一手情況，多系統思考和解決存在的突出問題，自覺遠離那些庸俗的東西。三是實實在在做人做事，做到嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實，堂堂正正、光明磊落，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題，不搞“假大空”。四是對一切腐蝕誘惑保持高度警惕，慎獨慎初慎微，做到防微杜漸。