第一篇：全國植保會及山東植保會總結

全國植保會總結

通過2008年的市場工作和參加植保會的情況，結合公司的產品銷售情況，客戶對公司的信息反饋，現對以下幾個方面做總結：

一、植保會的參加廠家情況

從全國植保會的參加廠家來看，國內外的大中生產廠家都參與了本次全國植保會議，參展多數以特展為主，他們主要展示的是公司的形象和公司的產品，同時大力宣傳公司的企業文化。

二、植保會的參展產品情況

從全國植保會來看，整體企業以新老兩方面結合展示公司的產品，展示產品主要有以下幾個方面：

1、很多企業以展示公司的拳頭產品為主，主要是挖掘本企業的優勢資源，展示的是小而精，而不是大而全。

2、部分企業根據國家標準，對其產品做相應的改變，主要對產品的標簽部分的通用名和商標做了變動。商標和通用名的字體大小相當，在顏色上著重突出商標。有一半的企業展示了亂用名稱，標簽書寫不規范，標簽說明擅自擴大適用范圍。

3、產品的展示情況，新產品的推出速度很慢，主要以推廣公司品牌為主，殺蟲劑方向：克勝吡蚜酮，烯啶蟲胺、螺螨酯、氟蟲氰、殺菌劑：主要是唑類殺菌劑，保護劑以代森錳鋅和丙森鋅為主。同時有醚菌酯的衍生物，以殺菌和調節植物生長。

4、產品包裝：產品包裝都以高檔為主，各個生產企業在包裝上投入較大，包裝以聚酯瓶為主，根據市場需求，服務農民為

主，包裝規格變化多樣，品種根據不同的病蟲害設計的針對性強。

5、產品的劑型：很多生產企業推廣水乳劑、水分散粒劑、懸浮劑來代替傳統的乳油和可濕性粉劑。市場反映比較理想，例

如70%甲基硫菌靈水分散粒劑代替傳統的可濕性粉劑，或50%甲

基硫菌靈懸浮劑代替可濕性粉劑。

6、產品宣傳：很多生產企業在產品宣傳上投入加大，全國

代表企業科賽基隆，在競爭激烈的除草劑市場，走產品宣傳的差

異化營銷，使公司迅速發展壯大，推新推異。

三、參加人員

從全國植保會來看，整個農業系統的政府人員較多，其次生

產廠家人員占主導，其次是各級經銷商代表，另外是各個市場的基礎推廣人員。

全國植保會參加人員多數以東北為主，以生產廠家為主，代

理商以縣市級為主，整體會議組織的協調一致。

四、公司的參會情況

公司組織了公司市場人員和公司企劃人員參加了全國植保

會，會議從組織到開展都非常順利，各個到會人員也得到了鍛煉

和學習，同時，把公司的形象也展示給廣大的參會人員。

1、公司的產品宣傳冊和宣傳畫，設計高檔，充分體現公司

以高檔產品定位的思想，簡單而大方。

2、各個業務人員在植保會期間堅持崗位，恪守職責，圓滿

完成了全國植保會。

3、公司領導親密和客戶討論公司未來的發展，同時聽取客

戶為公司發展所提供的寶貴意見。

4、公司領導與客戶同時參加了公司舉辦的宴會，在宴會期

間不但交流了意見，而且加深了感情。

5、在會議期間不但與老朋友見面，而且交接了新朋友。

本次參會存在很多不足之處，全國植保會的展位不能體現其作

用，主要設計與公司發展不協調，部分人員在工作中，精神面貌欠缺，敬業精神不夠，各個部門之間不能形成一體，大家的學習意思不強等等。

五、參會的感受和體會

1、在日益發展的信息時代，農藥企業發展非常迅速，一些老產

品和老工藝無情的被市場淘汰，接種而來的是新工藝，新劑型。

2、各個生產企業競爭的不是單純的價格，而是品牌和綜合實力的較量。

3、各級代理商的年齡結構發生了很大的變化，以年輕化和知識型為代表

4、國家監管部門加大了對農藥管理力度，主要對通用名和商標，及產品含量標示，作出了嚴格的規定。

5、很多信息對公司的發展是一次機遇，同時又是一次挑戰。

6、市場產品的價格波動，對企業的發展有很大的阻礙作用，需

要公司領導嚴格研究農藥的形式發展。

第二篇：2013年山東植保會總結

2013年山東植保會總結

此次山東植保會為期兩天，主要以肥料、微肥、殺蟲劑、殺菌劑為主，除草劑出展企業主要有濱農（特展）、勝邦綠野（特展）、瀚正（特展）、青島金爾（特展）、中天恒信（微特）、鄭州農達（特展）等以及其他部分不知名廠家，湖北貝斯特也是后起之秀之一。從28日上午開始，參會人員陸續進入會場，28日下午和29上午參會人員達到高峰。

據經常聯系的一些相熟經銷商了解到，一些廠家參會的形式已有會上轉向幕后、以客戶帶客戶、以會場簽單轉向宴請講座（政策附帶合同），且成功率很高。

據常見的一些廠家對此次展會的投入來看，很多廠家還把此次展會作為重中之重。幾乎所有

參展廠家都延用了以往的宣傳方式，包括人員宣傳、出臺政策、展會布局展示等。新穎的宣傳手段幾乎已經走到頂峰，展會營銷方案也許是各個廠家的最新著力方向。

參會人員中，成熟市場區域經銷商前來打聽市場情況、區域產品經營概況的居多，鄉鎮和起初著手農資的年輕經銷商次之，一些廠家招待過的順帶溜溜的也有部分。其中“一藥五用”的廣告宣傳還是起到了很大吸引效應。

另外外圍人員的工作成效也為展位的人群聚攏做出了很大貢獻，很多參會人手提特大號“瑞隆特殊符號”手提袋，也為形象展示添色不少，還有高高掛起的杏黃旗，也為部分客戶找到展位引導了方向，多個X展架在主要出入口的擺放，也起到了人流量的引領作用。

此次參會人員主要集中在山東、河北、東北區域，蘇北、皖北次之，和預期幾乎吻合，由于臨近的河南植保會，對陜西、山西、河南的客戶影響較大。山東區域受菏澤、聊城市場影響較大的區域客戶相對集中。參會客戶目前慕求產品的占少數，個別已開發市場有新客戶走出來。

本次展會，公司展位的選擇稍有不足，幾乎一層內沒有同行企業，所以靶向客戶的聚集會有影響，比如二層東面，中天恒信、河北威化、青島金爾等相對集中，除草劑經營客戶的流量比較多；另外展位洽談方面，區域劃分有些雜亂，對應洽談執行的不夠到位；宣傳品的發放時期，安排的比較合理，但在投入比例方面可以向其他方面傾斜或者增換比例。

另外，29日晚上的插曲，也提醒我們要時刻保持清醒，加強團隊意識，保持身體健康！

侯東魁

2013.11.04

第三篇：2015年植保會領導致辭

植保會致辭

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家，上午好！

在這金秋十月，丹桂飄香的季節，我們一同見證2015年第二十一屆山東植保信息交流暨農藥械交易會的盛大開幕。山東萬豪生態農業集團作為此次活動的獨家冠名單位。首先，請允許我代表萬豪集團的全體員工，向本次山東植保會的盛大開幕表示熱烈的祝賀，向主辦單位和承辦單位以及關注和支持山東植保會的社會各界朋友致以衷心的感謝！

山東萬豪生態農業集團，位于濟南商河經濟開發區，是全國首家所有產業中涉足三農的集團企業。旗下的濟南天邦化工有限公司注冊于2002年，是經國家發改委核準、國家植物保護劑定點的農藥生產企業，也是一家集農藥產品研發、生產、銷售及植保技術推廣于一體的高新技術產業。公司經過十幾年來的發展，現已發展成為，涵蓋農藥除草劑、殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、植物調節劑五大類產品，并擁有100多個證件資源，600余品規的國內大型農藥生產企業，產品遠銷全國30多個省、市、自治區，部分產品出口到國外，年銷售額突破5個億，實現了連續4年持續增長的好成績。同時公司銷量名列前茅，連續四年獲得山東省農業廳頒發的“十大名牌產品”榮譽稱號。

集團第二大產業—山東萬豪肥業有限公司總投資超過4個億，設計產能100萬噸，占地面積20萬平方米，是一家集脲甲醛緩釋復合肥、硝基肥、水溶肥、生物有機肥及藥肥等新型功能復合肥，研發、生產、銷售、服務為一體的大型現代化復合肥生產企業。山東萬豪肥業產品進入市場后，充分地利用和發揮既有渠道，同時迎合近年來農資渠道內“肥料、農藥”融合滲透的發展趨勢，為經銷商合作伙伴開創了新的市場發展空間，銷量取得驚人業績，被高度評為“市級農業龍頭企業”！

未來集團將在種業、農技服務方面開展更廣闊的業務，產品品類設置、服務營銷模式、營銷推廣戰略進行再度創新，以達成“全農資產品服務提供商”的戰略目標！

最后，我再次代表山東萬豪生態農業集團，預祝第二十一屆山東植保信息交流暨農藥械交易會圓滿成功！謝謝大家！

第四篇：植保總結

個人工作總結

2011 年對我來說是轉折的一年、適應的一年、更是學習的一年，因為這一年里我的角色發生了本質的轉換，從學校里的一名學生轉變成了安監局監察大隊的隊員，此次的角色轉換是我人生道路上的又一新的開始，新的階段，新的挑戰。

跨出了學校的大門，走出了學校的庇護，剛踏上社會的我還是有些許的不適應，但是在局領導和同志們的關心、幫助下，我還是很快進入了工作的狀態、適應了現在的工作環境，在思想、學習和工作等各方面都取得了很大的進步。

對于這半年來的工作情況我做了如下的總結：

一、強化隊伍建設、提高業務水平

安全生產監察隊伍建設是安全生產監察事業的基礎，是落實安全生產監督管理的關鍵環節和組織保障，同時，也是反映監察隊伍精神面貌，文明執法、依法行政，展現安監局整體形象的關鍵所在。培養和造就一支思想過硬、作風優良、業務精通、紀律嚴明、依法行政的安全生產監察隊伍至關重要。因此建隊以來，我們在強化隊伍建設、提高隊員綜合素質上不放松，始終堅持高標準、嚴要求、狠抓隊伍的思想作風和組織建設。主要的舉措有組織大隊人員進行為期一個月的理論培訓，有法律法規，文書處理，事故調查，大隊管理辦法等一系列理論知識的學習。之后又安排了實際工作的培訓，做到理論與實踐相結合，業務水平也有顯著提高，為今后獨立開展工作打下了堅實的基礎。

第五篇：2016植保工作總結

2016植保工作總結