第一篇：華城書法培訓教室暑期班招生宣傳單

華城書法教室（修訂稿）

致家長：

你還在為孩子沒有掌握一技之長而苦惱嗎?你還在為孩子如何在漫長的暑期充實自己而倍感困惑嗎？華城書法培訓教室，會以一流的師資，一流的服務手把手教學，讓更多的孩子充分利用黃金暑假彌補習字方面的不足，強化自身的文化素質，解除各位家長的后顧之憂。華城書法教室將秉承“精細化教學，層次化輔導，趣味性教學”的教學理念，在教學中注重實用性與藝術性相結合，通過硬筆與毛筆教學的互動開展，旨在培養孩子良好的書寫習慣，提高書寫水平，強化藝術修養。確保您的孩子能夠在輕松舒適的學習氛圍中習得一手好字！

一、招生對象;小學的一至六年級遵守紀律、愛好書法的學生。

二、開設課程:硬筆書法:初級:學習鉛筆、鋼筆的執筆方法及使用方法；學習常用的46個筆劃的名稱、長短、曲直、正斜、粗細等形態特征及其用處。中級：在掌握基本筆劃的基礎上進一步學習楷書的筆劃變化，了解漢字結構，通過古詩學習，對聯作品，練習強化楷書結構。高級：通過硬筆、毛筆的示范，講解字源，綜合練習，提高審美。在學生有良好的楷書基礎上，講解練習行書。軟筆書法：初級：楷書基礎學習和掌握8種基本筆畫及其變化，掌握楷書的運筆方法、特點，間習其他書體體。中級：進一步學習楷書的各種筆畫，熟練掌握楷書的基本筆畫及其變化，掌握偏旁部首的書寫方法及結構、章法，間習詩聯、條幅等，并為書法考級打好基礎。高級：全面學習楷書基本筆畫、結構、章法，進一步鞏固和提高楷書的基本功。

三、教學特點：采用小班授課，手把手式教育；因人而異，逐個輔導，隨報隨學，一人一個進度；毛筆書法從啟蒙開始，因材施教，時間短，見效快；平時可給予一定時間進行作業輔導；有條件的學生可以幫其參加有關書法比賽等。

四、課時安排：7月8日至8月19日，每周上課3個半天，計60課時。

五、報名時間：即日起招滿為止，也可根據家長要求隨到隨學。

六、授課地點：舒城歐洲華城G區17號樓102室。

七、優惠項目：報名前40名每人贈送字帖、毛筆、墨汁各一套和相應的練習紙張，5人以上團體報名另外優惠20元每人；優秀學員結業時贈送省級書法家作品一副。

八、報名電話：***

九、鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時將嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

熱誠歡迎廣大家長前來咨詢。

當代國家什么最重要？科技，因為只有科技才能圓強國之夢！

現在人什么最需要？書法，因為一手好字才是展現你完美素質的另一張最漂亮的臉！

授課教師： 朱老師：著名書法家，諸體皆精，尤善隸草。安徽省書法家協會會員。曾參加全國各類書法大賽并獲獎。書法作品先后三次去日本展出，1997至1998年間，應展賽組委會邀請，赴朝、越、泰等國參加文化交流活動。40多篇作品先后發表于省市黨報和專業刊物。曾任舒城師范、老年大學、翱翔畫室書法教師。

第二篇：華城書法教室招生簡章

華城書法教室招生簡章

華城書法教室專注于少兒書法的教學、培訓工作。在教學中注重實用性與藝術性相結合，通過硬筆與毛筆教學的互動開展，旨在培養孩子良好的書寫習慣，提高書寫水平，強化藝術修養。●采用小班授課，手把手式教育。

●因人而異，逐個輔導，隨報隨學，一人一個進度。

●毛筆書法從啟蒙開始，因材施教。硬筆書法與語文課本基本同步，時間短、見效快。

●課時：平時每周一天（周六或周日）；暑假每周三天，每天三課時。

●如果家長需要，平時可給予一定時間進行作業輔導。

●收費：包年1200元。暑假班450元（免費提供必需學具）。●上課地點：舒城歐洲華城G區17號樓102室。

●授課教師：朱老師：著名書法家，系中日書法家協會會員、安徽省書法家協會會員、舒城書畫聯誼會會長等。書法作品先后去朝鮮、日本、越南展覽；本人應邀赴朝、越、泰等國參加文化交流活動；60多篇作品先后發表于省市黨報和專業刊物，著有《朱太平書法集》、《書法淺論》等；曾兼職舒城師范、老年大學、翱翔畫室書法教師。

●咨詢電話：***（潘老師）

第三篇：華城書法培訓教室暑期班火熱招生啦（最終版）

華 城 書 法 培 訓 教 室 暑 期 班 火 熱 招 生 啦

致家長：

你還在為孩子沒有掌握一技之長而苦惱嗎?你還在為孩子如何在漫長的暑期充實自己而倍感困惑嗎？華城書法培訓教室，會以一流的師資，一流的服務手把手教學，讓更多的孩子充分利用黃金暑假彌補習字方面的不足，強化自身的文化素質，解除各位家長的后顧之憂。華城書法培訓教室將秉承“精細化教學，層次化輔導，趣味性教學”的教學理念，在教學中注重實用性與藝術性相結合，通過硬筆與毛筆教學的互動開展，旨在培養孩子良好的書寫習慣，提高書寫水平，強化藝術修養。確保您的孩子能夠在輕松舒適的學習氛圍中習得一手好字！

一、招生對象：小學的一至六年級遵守紀律、愛好書法的學生。

二、開設課程：硬筆書法：初級:學習鉛筆、鋼筆的執筆方法及使用方法；學習常用的46個筆劃的名稱、長短、曲直、正斜、粗細等形態特征及其用處。中級：在掌握基本筆劃的基礎上進一步學習楷書的筆劃變化，了解漢字結構，通過古詩學習，對聯作品，練習強化楷書結構。高級：通過硬筆、毛筆的示范，講解字源，綜合練習，提高審美。在學生有良好的楷書基礎上，講解練習行書。軟筆書法：初級：楷書基礎學習和掌握8種基本筆畫及其變化，掌握歐楷的運筆方法、特點，間習其他字體。中級：進一步學習楷書的各種筆畫，熟練掌握楷書的基本筆畫及其變化，掌握偏旁部首的書寫方法及結構、章法，間習詩聯、條幅等，并為書法考級打好基礎。高級：全面學習楷書基本筆畫、結構、章法，進一步鞏固和提高楷書的基本功。

三、教學特點：采用小班授課，手把手式教育；因人而異，逐個輔導，隨報隨學，一人一個進度；毛筆書法從啟蒙開始，因材施教，時間短，見效快；平時可給予一定時間進行作業輔導；有條件的學生可以幫其參加有關書法比賽等。

四、課時安排：7月8日至8月19日，每周上課2個半天，每半天3節課，暑期班計330課時。

五、報名時間：即日起招滿為止，也可根據家長要求隨到隨學。

六、授課地點：舒城歐洲華城G區17號樓102室。（掛有培訓班牌匾）。

七、收費標準：380元/人（報名前40名每人贈送字帖、毛筆、墨汁各一套和相應的練習紙張，5人以上團體報名另外優惠5%,詳情請咨詢潘老師）。優秀學員結業時贈送省級書法家作品一副。

八、授課教師： 朱老師：六安市知名書法家，諸體皆精，尤善大草。系中日書法家協會會員、安徽省書法家協會會員、舒城老年書畫聯誼會會長等。參加全國各類書法大賽，獲等級獎十余次，“天都碑全國書法大賽”中獲一等獎。書法作品先后去朝鮮、日本、越南展覽，1997至1998年間，應展賽組委會邀請，赴朝、越、泰等國參加文化交流活動。40多篇作品先后發表于省市黨報和專業刊物。曾兼職舒城師范、老年大學、翱翔畫室書法教師。

九、聯 系 人： 潘老師，聯系電話：***

十、鄭重承諾： 我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時將嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！熱誠歡迎廣大家長前來咨詢。

一個國家什么最重要？科技，因為只有科技才能圓強國之夢！一個人什么最需要？寫字，因為一手好字才是你最漂亮的臉！

第四篇：暑期培訓班招生工作總結

關于新起點4-5月工作總結

新起點是一所師資雄厚，發展成熟的一所教育機構。在今年4月我成為其中的一位新成員，經過2個月的招聘和面試老師工作后，我收獲了很多經驗，與此同時也總結了不少教訓。特此寫這篇總結，希望能對我個人今后的工作提供借鑒，對機構將來的發展獻出綿薄之力。

在4月初到5月底這兩個月內，我的工作主要分為兩個階段；

第一階段（4月初-5月16日）：招聘負責人和老師

第二階段（5月17日-5月27日）：參加與組織面試工作 在第一階段中，我與搭檔徐薇，張笑和任麗等人合作，通過張貼海報，分發傳單，電話聯系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新起點教育，并進行老師的招募工作。在這個階段，就團隊合作與最終結過來看，我們有得有失，在陜西師范大學新校區，我們共計招到老師近80人，最終被機構面試通過53人，通過率達到66%，這說明陜師大同學的專業素質很好，教學能力得到了大家的普遍認可，同時也說明我們在招老師方面做出的努力沒有白費。

在這個階段得到的經驗是：

1要積極發動身邊的同學，向機構推薦能力較強的同學，來減輕面試負擔

2要堅持用真誠才可以打消同學們的疑慮，不能被某一

次的誤解阻擋腳步，堅持自己做的事情，做好自己堅持的事情。

3動用自媒體的力量，拓寬宣傳渠道，提升影響力。我們取得了一些成績，收獲了成功的經驗，但是在這過程中我也有許多不足，主要在招聘人數上不是很理想，出現這個問題的原因主要是宣傳手段過于傳統，對于自媒體的運用并不充分，尤其是在使用微信宣傳這一點上有很大的缺陷，這反應出我宣傳思路的保守。

通過這次招聘總結的教訓：

1重視微信宣傳，加強與微信相關公眾賬號的合作。在社會不斷發展過程中，新一代的溝通工具就是微信，我們可以發現周圍人使用微信的人越來越多，微信關于大學生兼職的賬號由于其方便，快速以及準確的特點，受到大學生青睞，如果我們當時和相關微信聯系，建立合作關系，一定會找到更多人才加入.2新校區招聘對象的局限性。新區的學生結構主要以藝術生為主，其他專業的大三大四學生為輔，還存在少量的大二學生，在新區招到老師的困難度很大，因此，我不應該將主要招生地放在新區，應該將視野擴大到更多的地區和高校。

進入第二階段面試期，我主要參加了陜教院的面試工作

與陜師大新區面試會的協助組織者，這一階段里，各個高校的人才聚集一堂，向我們展示了比較高水平的面試。

在陜教院的面試工作中，我們有王老師統一帶到面試地點，分組搭配成面試官小組，進行有序面試。陜教院一共準備了3間教室，16位面試官每四人一組，有一位主面試官與三位輔助面試官組成，我，張笑，申武衛和石海濤組成一組，我任主面試官，整個過程嚴肅認真又輕松愉快的氣氛中進行，最終圓滿完成任務，面試人數46人。最后晚上在王老師的帶領下在外就餐，并在晚上參加總結會。

陜師大的面試會，我作為現場協調，307的主要負責人參加面試。早上9點30左右，我和張笑，任麗，徐薇開啟了一天的工作旅程，首先我們打印出前一天匯總整理的簡歷表和簽到名單，然后買了需要的礦泉水等物品，期間由于搬運問題，我們又等待了學長王強，回去取了自行車，在中午11點30左右到達教室，對教室進行最基本的清潔后，布置了黑板和教室，面試者陸續簽到，面試官到了以后面試開始。經過接近4個小時的面試，在6點30左右結束面試。在我校食堂就餐后，回到辦公室進行總結。

在陜教院的面試過程十分順利，我們小組配合默契，并且在簡歷處理，計時，提問等多方面留下較好的經驗，需要以后注意的就是對待面試者要慎重提問，一些問題要適應場合。總體來說，這場面試是成功的，這與陜教院白瑤等負責

人的認真準備，積極協調是分不開，要感謝他們對我們熱情的接待和他們為這場面試會所做的努力。

師大的面試會得失參半，其主要的問題是面試官的提問和人員的調配，出現問題的原因是多方面的，我們四個主要負責人在總結會結束以后又進行了深刻的思考和總結，討論了出現問題的原因，主要參考張笑的總結，我就不在這里多談，我專門針對這個問題進行了教訓的總結，希望以此為戒，為后來的工作打好基礎

1.凡事預則立，不預則廢。在準備一件事情的時候我們常常要面對可控因素和非可控因素，非可控因素主要是指人員的調配，即組織和管理，而面試會不盡如人意的原因在于非可控因素失控，導致實際執行與原計劃完全脫軌，以后我們會注意對人員的控制，盡量將人員失誤的幾率降到最低

2.有效的溝通是執行的保證，溝通是一個雙向交流的過程，每一個環節的進行都離不開溝通

3.時間觀念特別重要，因為就師大面試會而言，通知時間是固定的，這在某種意義上是對面試同學的一個承諾，機構給面試者的第一印象是從守時開始的。

4.面試官的技巧，這個是一個問題，但我無法改變，只能盡力提醒。晚上的發言太過激烈，但也確實是因為面試同學的反應和面試當時的情況實在是讓我們覺得有一

種一番努力付諸東流的無力感，也希望總部能理解。最后，我也就我自己在總結會上過于激烈的言辭表示歉意。一切出發點都是為了新起點的未來，大家都是殊途同歸而已。

總結內容有不完善的地方希望老師批評指正。

總結人：張文娟

2014年5月27日

第五篇：暑期培訓班招生策劃

暑期培訓學校招生策劃書

一．招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

二．招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

一、找準學員、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。、評審你的招生團隊

對于大多數招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現有代理的名單

（3）對現有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。、了解學員的需求（學習興趣）、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

與學生家長建立關系中的談話策略

第一步 博取準客戶的信任：我們應主動上前，并平靜而面帶微笑的與其打招呼，安排一個適當的坐位（注意距離、注意對話者雙方的方向）使其坐下，并一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓招生工作并不太多關系的小問題，也同時了解一些準客戶的情況，并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。

第二步介紹工作：在整個介紹招生過程中，一定要淡化推銷性質，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認為你不是在向他推銷你的產品，而是在跟他交朋友，在做知識、工作等方面的交流。在此我們必須根據對方的詢問，或自己的詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳細的介紹對方所選擇的專業的學習特點、師資力量、學員實例等。（此時要注意適時吹逐對方交納定金）。

第三步 如果此時對方仍有疑問，我們應該力邀對方試聽：當以上工作依然沒有說服對方或對方強烈要求試聽，那么一定要安排對方試聽，并說明試聽課的內容、主講老師等情況，并提供筆、紙，對方試聽后，主動迎上詢問情況，如對方滿意，應提出開班時間、機位的緊張性，使其交定金，預定機位。如果對方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。使其依然不懷疑我們教學質量。

第四步 允許對方與其它中心比較：此類學員往往是屬于真正要學的學員，只是因為對培訓中心的不了解，所以需要多處了解情況，針對此類學員也屬于一定要做好一次性的接待工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個培訓、服務體系外，還要教會他如何選擇培訓中心。例如，對方提出某家培訓中心的價格很便宜，你應該如何解釋？例如，對方提出某家培訓中心的學習內容很豐富，我們 又應該如何解釋？教他如何分析培訓中心對質量培訓保證的后臺支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時間支持、服務體系支持等）使其不再信任其它培訓中心的情況，而信任我中心的培訓質量。下次返回交定金、報名。招生成員應具備的素質熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。不斷的派發宣傳頁和名片。任何時候任何地點都要言行一致，就是給學生及家長信心的保證。作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從家長的角度去考慮問題。會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。招生人員要有良好的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。良好的形象出現在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。拉近與他們的心理和感情距離。平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。