第一篇：征云領秀城認籌領導致辭

各位來賓、女士們、先生們：

大家上午好！

歡迎來到征云·領秀城認籌活動現場！在此，我謹代表征云集團，向光臨認籌現場的社會各界朋友表示衷心的感謝！

征云集團一直秉持著“誠實守信，質量第一，不斷創新，追求卓越”的宗旨，把提高城市建設品位和優化人居環境作為集團的追求目標，始終堅持以市場為導向，以品質為根本，以創新居住模式為思路，引領居住生活新理念。征云·領秀城，是征云集團在武陟開發的第二個精品項目，傾注了集團上下大量的心血和努力。項目位于東區核心興華路與河朔大道交匯處，擁有25萬平米法式園林生活區，依托覃懷公園、龍泉湖公園、中醫院、人民醫院、武陟中學、武陟一中等優質配套資源。在小區服務上，領秀城首創三大科技，首層架空泛會所、霧森系統及生物指紋掃描門禁。在物業管理方面，我們引進了全國物業服務十強——銀灣物業，為業主提供尊貴奢華的物業服務。除此之外，在供暖方面，我們采用最先進的水源熱泵系統，讓您真正享受大自然的“綠色空調”。

我們堅信，征云·領秀城憑借具有發展潛力的區位、超前的規劃設計、可靠的建筑質量、優質的物業服務、完善的配套設施，必將贏得武陟父老鄉親的厚愛。

此次活動認籌，我們本著回饋武陟人民，樹立領秀形象的目標，針對認籌客戶推出了三重豪華大禮，凡今天參與認籌的客戶，均有機會享受交一萬抵三萬、交二萬抵四萬優惠，并且自交費之日起，認籌

金每日增值10-20元、認購前30名更可享受免費獲贈格力空調的超值優惠，相信在廣大客戶的積極參與下，本次認籌活動一定能夠取得圓滿成功！

最后，我謹代表征云集團全體員工祝大家身體健康，萬事如意，闔家幸福，謝謝大家！

2014年3月2日

第二篇：領秀城整改方案

領秀城售樓部現場整改及周邊形象包裝方案

售樓部是整個營銷策略中一個重要組成部分，現場的布置和裝修直接代表著項目的形象和開發商的品牌。同時也是客戶最直接接觸項目的第一步，也是“體驗式營銷”的第一站，所以售樓部能否給客戶留下美好的第一印象，對交易是否成功起著重要的作用。

鑒于目前領秀城的實際情況，對售樓部及周邊形象包裝建議采取以下整改方案。

·整改思路：將體驗式營銷的概念有機的結合到售樓處包裝中去，讓消費者通過系統的嘗試、感覺、體驗最終達到銷售的目的。售樓處的裝修要與項目形象一致，要與目標客戶群氣質一樣。這樣，才能引起目標客戶的共鳴和心理溝通，才能達到“體驗式營銷”的目的。

·整改原則：在售樓處原有的裝修布局包裝基礎上加以完善，實現實際效果和成本控制的最優化配置。

一、售樓處外部整改方案

目標效果：整體上顯得大氣、有質感，能彰顯項目的調養品質形象，能與本案的目標客戶身份相匹配，成為武陟一處景觀，使其成為本案的一個無廣告。目前售樓部外部包裝采用灰白色，整體感覺較為平板，不能突出項目高端性標志的特點，吸引路人注意，建議采取以下整改措施：

1、售樓部外部建議采用鮮明的深色調為主，對門頭重新設計、制做，在顏色的選取及造型上突出銷售中心的視覺沖南力與廣告展示效應；

2、在售樓部西南角樹立三面精神堡壘，成為兩條路上一眼就能望見的標志；

3、售樓部的外部功能不能忽視，為銷售功能的延伸，建議增加花卉種植（類似于紅花草這種便宜易活的花卉）、景觀小品、大型盆栽，景觀小品融入藝術品味，既增加售部藝術氛圍，又有效傳達項目的氣質形象，引起客戶精神共鳴，最大化地吸引人流，留住客戶。

4、售樓部門口鋪設紅地毯，并增加門僮迎賓，增強客戶進入售樓部的儀式感與尊崇感。

6、工地圍擋更換，結合新的廣告形象及推廣基調進行重新設計、更換，提升

項目整體形象，具有昭示引導性。

二、施工工地整改方案

1、工地入口做好防塵工作，施工現場建筑材料分類堆放，體現項目施工嚴謹，提升項目品質感。

2、在已建樓體上標注樓層，并做發光字，標明案名、電話。相當一塊超大型的戶外廣告，但投入遠比大型戶外廣告費用低，會產生較強的人群影響力及視覺沖擊力。

三、售樓部內部整改方案

1、售樓大門為中式風格，與售樓部整體西式風格不協調，建議更換；

2、售樓部入口除放置擦鞋機之外，建議再放置雨傘架及雨傘，體現項目服務的周到之處，給目標客戶營造一種尊貴之感；

3、洽談桌椅采用寶石藍深色調與售部內部整體色調不協調，建議更換成白色、米色、淺棕、淺咖啡色等色調；

4、前臺及洽談桌上放置綠植、花卉烘托洽談氛圍，營造環境。售樓部現場再設置一些藝術造型和雕塑小品，風格為現代風格，與售樓部裝修風格保持一致，為售樓部添加活潑生趣；

5、建議設置項目系統展板，提升售樓部現場項目信息的展示量，例如指紋門禁、可視對講、霧林系統展示等，設計風格要與整個售樓部裝修風格一致；

6、樓梯處，特別是樓梯拐角處沒有燈光，太暗，建議裝上燈，并在樓梯墻面掛裝飾畫。

7、二樓門禁、窗戶展示，局部做工需要細化，讓客戶通過展示同樣感受到項目高端的品質感。例如窗戶松動，門框、窗框邊有多余涂料，需要處理。

8、水吧提供水、茶及咖啡三種飲料，臺面放置些許綠植。

四、平面設計、文案

領秀城目標客戶主要是企業白領、中層管理，政府公務員、鄉鎮私企業主等，針對這類客戶，平面及文案設計思路要彰顯項目大氣、尊貴、健康、深厚的底蘊，增強項目的市場競爭力。

推廣參考語：

1、名校·科技·健康

2、有氧生活，領秀人居

3、靜享氧吧，高居領秀

4、領秀無言，別格自現

5、東區核心百畝寬景豪宅

6、書香地，科技家，超百畝墅級花園洋房

7、住宅雖多，名校旁，科技寬景豪宅只此一座

五、銷售團隊培訓和售樓部管理制度的建立

一個項目能夠取得良好的銷售業績，必須有一個高素質的專業銷售團隊，為配合項目整體營銷推廣計劃，目前置業顧問急需培訓整改，打造一支專業的銷售一線團隊。

業務培訓：

1、房地產基礎知識培訓

·房地產的概念

·房地產的特征

·房地產的類型

2、房地產市場調研

·房地產市場調研的含義

·房地產市場調研的重要性

·市場調研的內容

·市場調研的方法

3、銷售人員的禮儀和形象

·儀表和裝束

·名片遞接方式

·微笑的魔力

·語言的使用

·禮貌與規矩

4、電話禮儀及技巧

·接聽電話規范要求

·電話跟蹤技巧

5、房地產銷售的業務流程與策略

·尋找客戶

·現場接待客戶

·談判

·客戶追蹤

·簽約

·售后服務

6、售地產銷售技巧

·分析客戶類型及對策

·逼定的技巧

·說明客戶的技巧

·如何塑造成功的銷售員

·如何處理客戶異議

·房地產銷售常見問題及解決方法

7、個人素質和能力培養

·心理素質的培養

·行為素質的培養（A敬業精神、B職業道德）

·專業知識的自我提升

·身體素質

·銷售能力：創造能力；判斷及察言觀色能力；自我驅動能力；人際溝通的能力；從業技術能力；說服顧客的能力。

8、銷售演練

為迎合下階段營銷推廣活動的進行，增強售樓處銷售團隊的客戶殺傷力，以達到最佳的銷售成果。

售樓部業務規范

一、儀容儀表

1、置業顧問進售樓部必須穿著統一制服，穿著整齊、清潔大方；

2、男同事一律著黑色皮鞋，鞋面隨時保證干凈無塵；女同事著黑色低跟皮鞋；

3、男女同事均需要隨時保持指甲清潔，盡量不留長指甲。

4、男同事需要打領帶，女士必須化淡妝；

5、接待客戶態度熱情而誠懇，服務周到細致。

二、接聽電話

1、接聽電話時要禮貌友善，時間一般不得超過三分鐘；

2、來人來電統計由專人負責，并做好統計工作；

3、來電表填寫要注意規范，表中各項均需切實填寫以反映真實來電情況，以評估媒體效果。

4、電話中一些敏感話題采用婉轉拒絕電話中解答或邀約來電者到現場；

5、對電話中詢問銷控，前臺一律不予回答；

6、來電盡量留電話，對于疑是“市調或其他身份者”，宜請來電者先留電話交由其他同事進行確認身份后再作回答的決定；身份不清者，回答需要謹慎，盡量請來電者來現場；

7、來電盡量留電話以便追蹤；

三、接待來人

1、售樓部門口迎賓臺要保證整潔，除個人用文件夾、銷講、銷售平面圖外，不能有其它雜物；

2、坐迎賓臺的人員坐姿端正，不宜大聲喧嘩或與其他同事聊天或打鬧，頻繁走動；

3、客戶到訪時，及時迎上去接待客戶；

4、對非客戶進場進行禮貌性疏導，或告知前臺安排人員接待；

5、送走客戶后需要整理桌面、清理煙灰缸、將桌椅歸位，并將來人資料留檔，詳細填寫來人登記表，表格填寫需要切實準確；

6、送客需送至售樓部大門外；

7、客戶落座后，其他置業顧問配合倒水，拿印刷品及煙灰缸；

8、文件夾隨身攜帶，不得給客戶造成隨意翻動的機會。

四、前臺

1、前臺是嚴肅區域，每位置業顧問在前臺需要隨時注意身身形象；

2、前臺內禁止抽煙，吃東西及看與銷售無與的雜志書報或嬉笑打鬧；

3、前臺隨時保持清潔、整齊，非銷售用品不能放于桌面。

4、銷控表僅銷售經理、主管可以查看，其他人不得翻看。

特此說明：

1、以上建議僅為新視野企劃單方面建議，未盡之處，今后繼續深化；

2、以上建議是基于項目特質、客戶等多個角度的考慮后進行的具體勸節調整；

3、售樓部外部及門口綠化需要貴司邀請一家設計公司進行設計、出圖（效果圖、施工圖）、施工。

新視野企劃 2014年4月9日

第三篇：(人防車位)萬科城車位認籌申請書 - 二期

萬科城二期車位認籌申請書

編號：

一、本次二期車位認籌活動針對萬科城二期的業主；

本次認籌的車位系萬科城二期人防車位，現采用租賃形式轉移車位使用權。車位租賃期限為20年，自租賃合同約定的車位交付之日起算（無論承租人是否辦理交付）。租賃期滿后租賃自動續期，承租人可無償使用該車位至車位對應土地使用權期滿之日，法律另有規定的除外。

二、本次二期車位認籌申請時間：2015年8月11日開始，截止日期以萬科城通知電話/短信通知為準；

三、參加本次二期車位認籌申請的客戶須填寫《萬科城二期車位認籌申請書》、提供身份證及萬科城業主身份證明、可接收短信及電話的移動電話號碼并繳納誠意金￥2000元；

四、本次成功認籌并不視為客戶已簽訂租賃車位預定書和車位租賃合同；

五、簽訂車位的預定書后，認籌業主認籌金2000元將轉為車位租賃定金，如業主預定后三天之內仍未交納車位租賃款及辦理相關的手續，本公司有權沒收租賃定金，且本車位可另行出租。

六、辦理租賃車位預定及簽約時間以電話及短信通知，業主的聯絡方式以本申請書所載明的電話為準，已認籌業主應確保其聯絡方式的真實性、準確性；若有變更，應在變更后二天內以書面形式通知銷售人員，否則，因通知未送達所產生的后果由業主本人承擔。

七、請隨時關注銷售/預定現場活動通知，若本規則有所變動，恕不另行通知。

八、如已認籌業主未能簽訂車位的預定書而要求退回已繳誠意金的，應向我司提出書面申請，并退還認籌金收據即誠意金收據。經批準后，我司將于批準申請的45個工作日內，以銀行轉帳的方式退回該筆款項。

九、本須知的最終解釋權歸江西天香園房產置業有限公司所有。

咨詢電話： 0791-88119999 注：本人/公司已詳細閱讀并認可《萬科城二期車位認籌申請書》

意向車位號： 業主房號： 身份證號：

申請人簽字確認：

移動電話(可接收短信)：

江西天香園房產置業有限公司

2015年

月

日

第四篇：住宅小區之領秀星城調查報告

小區之----領秀星城調查報告

09園建2班 趙勝 0901030241 摘要：當前，城市居住小區園林規劃已成為住宅小區整體設計不可忽視的一部分。設計者們通過園林建筑布局、綠化空間、鋪地廣場、園林小品、園林道路等交融、滲透、連貫，利用各種布景手法，精心規劃設計出適合人居、休閑、活動的居住小區環境，達到人與自然和諧、服務百姓的效果。

關鍵詞：居住小區；園林規劃；原則；景觀設計

一、領袖星城規劃的原則

1、以人為本：居住小區的建設目的，就是為居民提供住所，提供休閑、娛樂、交流等活動的空間環境和場所。堅持以人為本，就是要求所創造的小區環境氛圍要充滿生活氣息，做到景為人用，綜合規劃，以滿足不同年齡階段、不同文化層次居民的不同需求。目前很多園林設計一味地強調什么“歐陸風情”、“巴里島景觀”等等。筆者認為，住宅小區的園林是人們為了休閑、運動和交流，因此，園林綠化所創造的環境氛圍要充滿生活氣息，做到景為人用，富有人情味。在園林設計中“歐陸風情”、“巴里島景觀”這些可以借鑒，但是不一定要照搬，因為照搬就很容易與實際情況脫離實際情況，住宅園林設計中，應以當地特色植物為主，這樣就更加符合本地人的口味，更加具有人性化。

2、因地制宜：就是合理利用立地條件，充分利用居住區原有地形地貌、植物結構等，有效地減少不必要的資金投入，降低建設成本。同時在園林綠化工作中倡導以“鄉土樹種”為主的園林植物，既能適應當地氣候條件，又能節省不必要的資金投入。此外，在園林設計時，還應征求住戶意見，充分考慮到生活習慣，將生活習慣充分融入到設計理念中去。

3、注重創新：居住區小區園林規劃與其他規劃設計一樣，要不斷創新，才能各具特色，各有立意，更能體現多層次多方位的人與自然和諧。創新是一項艱苦的創造性勞動，設計者不僅要有廣博的知識，而且要靈活運用。在規劃構思上，力求自然、協調，體現主題風格與特色。同時要蘊含濃厚的文化氣息，景觀創造與之相關的文化、民情、習俗等緊密聯系在一起，體現“文化建園”的科學內涵。材料運用上，多選用新型、環保的園林景觀構成材料。

二、領袖星城規劃具體配置設施

1、平面布置：居住小區樓群、道路多為規則式布置，在園林景觀規劃中，有規則式、自由式和混合式。規則式即幾何圖式，園路、廣場、水體等依照一定的幾何圖案進行布置，有明顯的主軸線，給人以整齊、明快的感覺。自由式布局靈活，能充分利用迂回曲折的園路分割居住室外空間，通過自由式植物綠化配置，給人以自由活潑、富于自然氣息之感。混合式為規則式及自由式相結合的布置，既有自由式的靈活布局，又有規則式的整齊。通過園林建筑、道路、廣場、小品、綠化布置，達到與周圍樓群建筑協調一致。在植物布局方面，我們要強調園林景觀與小區生活、文化的緊密聯接，對于景物的布置要做到一步一景，處處都是“流暗花明”的感覺。

2、小區道路及園路的設計：居住小區道路必須主次分明，引導性強，便于車輛進出行駛和人們行走。道路不僅要在寬度上利于交通行徑，還要從安全角度考慮，多采用環行道或人車分流的形式。園路規劃要在寬度和路面鋪裝上有別于小區道路，多采用線性自由流暢、迂回曲折的形式以分隔綠地空間，改變空間形狀。通過園林植物配置，創造出不同的園林景觀，給人移步換景，別致多樣的視覺感受。同時，園路擔負著連接建筑景點（亭、花架、廊等）、水體、小品、鋪地等各個景點的任務。從休閑游覽的角度而言，園路的安排應盡可能呈環狀，以避免出現“死胡同”或走回頭路。

3、景觀設計：要達到化景物為情思，情景交融的藝術效果，要增添人文色彩，體現文化底韻，使小區居民達到放松心情、緩減緊張情緒，調節和減輕疲勞，從而陶冶情操，得到休閑和愉悅。園林建筑（如：亭、廊、花架等）強調有法而無定式，采用回環曲折，層次錯落，創造園林環境的無限變化，創造千姿百態、生動活潑的外觀形象。園林小品要簡遠、疏朗、雅致，突出特色，使其景象簡約而意境深遠，給人無限遐想。如不少城市居住小區常采用雕塑與園林環境相融合，周圍布置相吻合的園林環境，能更加烘托主題，增加情趣，渲染氣氛。

4、園林綠化設計：居住小區綠化應以喬灌木為主，輔以地被植物覆蓋地面。種植方式上因地制宜，采取叢植、孤植或群植的種植方式，虛實相襯，貼近自然。植物配置注意落葉樹與常綠樹數量的搭配，盡量利用色葉、觀花和觀果植物，表現季相變化和層次感。如不同的建筑環境，配置不同的園林植物，選擇一些姿態優美、枝干秀麗的樹種，營造豐富多彩的園林景觀意境，使小區景觀生動、活潑、優美、自然。在綠化規劃中，種植的方式也要考慮到養護作業的方便與低成本，通過選用鄉土樹種，適地適樹，合理運用種植方式，創造人居和諧的環境景觀。

5、其它配套設施：在小區配套設施中，采用體現自然、質樸的休閑坐椅（如仿樹樁桌.凳），使人更貼近自然。在空間開合處，采用形式多樣的鋪地，以豐富環境基調。在局部地方設置健身器材，便于居民健身鍛煉。全面考慮到居住小區所需的照明、燈光、綠地噴灌等配套設施，完善小區硬件功能，提供給居住者們便利、優質的服務。

小結語：領袖星城小區規劃功能分區明確，住宅、道路、綠化、服務設施空間互不交叉，各類景觀都要經過精心的設計達到理性的結果。在樓群布局已成為定勢的情況下，設計者們通過園林建筑布局、綠化空間、鋪地廣場、園林小品、園林道路等的交融、滲透、連貫，利用各種布景手法，精心規劃設計出適合人居、休閑、活動的居住小區環境，達到人與自然和諧、服務百姓的效果。

第五篇：牛駝溫泉孔雀城認籌活動倒計時啦

牛駝溫泉孔雀城認籌活動倒計時啦

持續數天的霧霾天氣，不禁讓市民改變了許多生活方式，平靜的生活里難免多了些擔憂。名人宋丹丹就在新浪微博上傳了一張霧蒙蒙的城市俯瞰照，感慨的說：“我腦子里一直在轉：我該去哪里度晚年呢？”京城短時期內可能我們無力改變現狀，人有時就是習慣將自己禁錮在一個圈子里，如果跳出這個圈子，會發現外面的環境也很美。

可想而知五一的假期，北京的萬民有如此的期待？ 如果溫泉孔雀城與京城烏煙瘴氣的生活環境相比，邂逅牛駝，不想一見鐘情都難，牛駝位于河北省固安縣南端的一個天然氧吧，牛駝鎮是北京的南大門，是距北京市區最近的縣城，古有“天子腳下、京南第一城”之稱。牛駝鎮處在大北京經濟發展圈，是河北省實施“兩環”戰略（環京津、環渤海灣）的重點區域之一，現更是健康養生新城的實踐之地。