第一篇：橋墩鎮管理體制座談會發言

在中心鎮管理體制座談會上的發言

2012年7月26日

橋墩鎮位于蒼南縣西北部山區，去年鄉鎮區劃調整后，原莒溪鎮、五鳳鄉、滕垟鄉并入橋墩，全鎮區域面積擴大至179.9平方公里，人口增至8.25萬人，轄64個行政村、6個居民區，36個鎮屬部門，成為全縣地域面積最廣的中心鎮。我鎮于去年6月份開始籌劃城鄉社區建設工作，把莒溪、天井兩個社區合并為莒溪社區，這樣把全鎮下面調整為7個社區。目前，7個社區的辦公場所均已建設完成，全部按照標準化內設“五大中心”，并組建了工、青、婦、殘聯、老齡委、計生協會等群團組織，配齊、配全了116名工作人員和社區班子成員，當前，所有社區在崗人員都已超過社區專職人員標準配備數98名。今年上半年共向社區下放了計生、民政等30多項事權，全部配備社區及其配套組織的公章，出臺了《社區業務辦事流程（試行）》、《社區人員考勤考核辦法》等制度，推動社區運行逐漸步入正軌。（第2個問題）蒼南縣區劃調整后，我鎮決心整合資源，積極發展生態旅游、休閑旅游，立志將橋墩打造成浙南閩北最具活力的生態旅游經濟強鎮，委托有關單位修編完成了《橋墩鎮城鎮總體規劃（2011-2030）》。下一步，規劃確定橋墩鎮建設成為生態農業、旅游、林業全面發展，環境優美，區域旅游資源綜合開發的蒼南縣西片中心城鎮。共分為兩個層次：

第一個層次：鎮域規劃，規劃范圍為橋墩鎮行政轄區范圍，用地面積為80.4平方公里。

第二個層次：城鎮總體規劃，規劃范圍為橋墩鎮現狀建成區、近郊區以及因城鎮建設和發展需要實行規劃控制的區域，用地370公頃。

1、根據縣域城鎮體系規劃，鎮域主城鎮在橋墩，副鎮區為莒溪，在現有橋墩鎮域內建設矴步頭、羅垟、柳垟、黃壇四個中心村。

2、規劃做好104國道改線工程，預留并控制溫福鐵路通道。

3、規劃提高橋莒公路等級，標準為三級公路。改善橋墩至玉蒼山的公路狀況，澆筑柏油路。

4、規劃有步驟地搞好玉蒼山和玉龍湖景區的開發和建設。

5、隨著鎮域村莊的撤并，規劃有目的地在山區種植經濟作物，開發經濟作物，有條件的地區可以建設旅游度假山莊。（第8個問題）

文化建設方面，橋墩是一個文化底蘊深厚、文化遺產資源豐富、文藝人才輩出的文明古鎮。區域規劃調整以來，我們進一步健全和完善民間藝術保護工作機制，鼓勵和支持民間藝人傳承技藝，使我鎮的民間藝術能夠更好的傳承和發揚?，F在，我鎮國家級的有“單檔布袋木偶戲”、省級的有“剪紙”，市級的有“童詩”、“畬歌”、“漁鼓”、“門神畫”、“米塑”、“手工制瓷”、“月餅制作”等已列入保護名錄。去年10月22日，我們協助溫州電視臺來我鎮碗窯拍攝“守望非遺”手工制瓷流程，弘揚了手工制瓷技藝。我們認真制定文物保護規劃，建立和完善文物保護機制，克服困難，切實做好保護工作。碗窯古村落現在已申報國家級保護單位，矴步頭謝氏廣昌老宅為省級文物保護單位，同時做好全國第三次文物普查，共登記文物131次其中復查35處新發現96處。

認真切實做好《橋墩地方志》編纂工作，在大家的共同努力下，現在已經完成全書二稿任務，深得上級有關領導的好評。不斷加強公共文化服務體系建設,建成一批鄉村文化體育場所和“農家書屋”，開展農村宗祠改建文化中心工作。精心籌備集文體中心、圖書館、影劇院為一體的中心鎮綜合文體中心和文化廣場建設，積極推進劉基文化園建設，謀劃陳鐵軍故居修繕工作，加強營造我鎮文化底蘊和文化氛圍。大力開展市級科普示范鎮和市級富民強鎮創建工作，成功舉辦“科技活動周”，并于6月份接受了市檢查小組的驗收。繼續加大教育投入和基礎設施建設力度，啟動嘉鄉中學操場塑膠跑道建設工作，加快做好橋墩小學擴建工程的土地征用工作，并全面啟動橋墩高中、莒溪小學、五鳳學校等綜合樓和宿舍樓改建工程。文化陣地建設不斷完善，西廳村、橫墻村、柳垟村文化中心全面竣工，并全面啟動傳星村、古樹村文化中心建設，進一步豐富廣大群眾的精神文化生活，有力促進橋墩文化事業的繁榮和發展。（第10個問題）

可以說，鄉鎮區劃的調整，一方面，增強了橋墩的發展后勁，其中，以旅游為主導產業的騰垟鄉的并入，進一步壯大了我鎮旅游行業的力量，原來“國家級生態鄉”五鳳的并入，進一步拓展了我鎮的生態旅游資源，此外，像莒溪的油茶、楊梅、馬蹄筍、毛竹、黃梔、檳榔芋種植等，都和老橋墩實現了產業發展的優勢互補，為原來定位的“生態旅游經濟強鎮”帶來了生機和活力。區劃調整以來，我鎮的固定資產投資、生態綠化、文明創建、清潔家園等各項工作一直排

名全縣前列，黨建、計生、“兩違”整治、殯葬改革、“三分三改”等工作也相繼收獲了一定成效。另一方面，鄉鎮區劃的調整，也使橋墩更加明確了今后的發展方向。五鳳、莒溪、滕洋原本都是山區欠發達鄉鎮，但都擁有著悠久的人文歷史和豐富的生態旅游景觀，如玉蒼山景區、莒溪大峽谷、玉龍湖景區等豐富的旅游資源。還有被譽為“溫州梅家塢”的五鳳香茗園，位于傳統茶鄉五鳳鄉，以觀茶海、品香茗、農家樂、風情游為一體的生態休閑觀光農業，每年成功舉辦的開茶節更使其聲名遠播。目前，我鎮已委托有關單位編制完成了《玉蒼山森林公園總體規劃》、《溫州蒼南玉蒼山國家森林公園旅游策劃》、《浙江玉蒼山國家森林公園旅游總體規劃》、《蒼南縣碗窯省級歷史文化村鎮保護規劃》、《蒼南碗窯旅游區開發規劃》、《橋墩新村旅游度假區城市規劃》等一系列規劃，堅持高水平設計、高標準規劃，用規劃增實力，用規劃出效益，用規劃促發展，進一步提高我鎮旅游業發展的科學性、可持續性。（第1個問題）

盡管區劃調整以來，我鎮的發展質量和發展后勁明顯提高，但在實際工作當中我們也發現了一些不容忽視的矛盾和問題：

（一）客觀條件限制了橋墩的發展方向。

橋墩鎮域經濟總量小、又因我鎮是水源保護點，工業進不來，只能發展農業和旅游業。產業層次較低，農業農村基礎薄弱的現象沒有得到根本的改變，農民生活水平提高不快，對此，建議上級能夠出臺相關政策，對于經濟發達鄉鎮

和山區生態鄉鎮進行區別考核。（第9個問題）

（二）交通排污等基礎設施落后限制了旅游業的發展。并入橋墩的五鳳、滕垟、莒溪原都是的山區欠發達鎮，道路、排污等基礎設施落后，老化嚴重，對群眾的生活、生產造成嚴重影響。同時，旅游集散點設在我鎮，城鎮的道路、排污等各項基礎設施亟待完善。為此，建議加強對山區欠發達鄉鎮基礎設施建設的扶持力度，特別是加強對道路、環境衛生、旅游景點建設等方面的支持。（第6個問題）

（三）區域面積大，交通不便，公務用車等行政成本上升。

橋墩鎮目前是全縣區域面積第一大鎮，同時又是山區大鎮，莒溪、五鳳、騰垟社區全在高山上，天井更是山高路遠，從橋墩鎮政府出發到天井，車程就需要2個小時。各個社區到鎮里辦大事小事都需要用車，各條線上開展工作下村也都需要用車，社區現在沒有獨立的財政，鎮政府分配的公務用車費用也只是杯水車薪，交通不便和用車經費制約了許多工作的順利開展。（第4個問題）

（四）固定資產投資后勁不足。

一是受全社會經濟形勢影響突出。一方面，由于我鎮多數項目由上級財政和社會資金投資建設，許多重點建設項目由于資金不到位和企業存在觀望情緒，嚴重影響了工程進度。另一方面，由于用地指標有限，很難滿足招商項目的要求，并且在項目實施過程中受項目土地規劃調整、用地指標審批、土地征用、掛拍出讓等程序的影響，使一些項目很難

落地開工建設。二是項目前期工作推進力度不夠。受項目前期工作經費不足、項目業主重視不夠、項目前期工作審批手續中存在互為前臵條件的障礙等因素制約，前期工作推進力度不夠理想，導致項目新開工進度慢。三是重大項目儲備不足。特別是科技含量高、市場潛力大、可形成產業鏈和支撐作用大的項目儲備不足，大大影響了來年固定資產投資項目的前期準備工作。（第7個問題）

（五）干部隊伍管理問題。

當前，我鎮把一些業務骨干下放社區后，鎮里面臨工作人員年齡偏大的問題，年輕干部隊伍后勁不足的問題，鎮機關9個辦公室8個服務中心負責人，以前婦聯、工會領導年齡都偏大，是不是可以出臺一些干部管理辦法，讓到一定年限的干部，享受這個職位待遇，然后提拔一些年輕的干部，給年輕的干部一些鍛煉的機會。（第3個問題）

第二篇：農村基層社會管理體制專題調研座談會發言

座談會發言

按照市委的部署，我系統、扎實地開展了創先爭優活動和強重轉促活動，先后學習了河南省委盧書記的用領導方式轉變促經濟發展方式轉變理論文章和何平九論，許昌市一談八解精神，通過學習有了一個全面、深入的了解，深深感到農村基層社會管理的重要性，增強了學習實踐活動的自覺性，增強了進一步做好鄉鎮工作，推動鎮域經濟跨越發展的緊迫感和責任感。我再結合后河鎮的發展實際，就農村基層社會管理體制專題調研，談幾點自己的意見和建議，不當之處，請批評指正。

（一）在農村黨組織建設上，近年來各級基層黨組織通過開展“三個代表”重要思想學習活動、“保先教育”活動、創先爭優活動、強重轉促活動，在農村無職黨員中深入開展無職黨員設崗定責活動，基層黨組織的戰斗力、為民服務的意識和作風建設等各方面都得以提高，但也暴露出一些與經濟發展不相適應的新情況、新問題。主要表現在以下方面： 一是全鎮28個村除小辛莊村外，集體經濟都相對薄弱，有個別村的集體經濟幾乎為零，導致村黨支部在為群眾辦實事上有精力無財力，心有余而力不足。二是村干部的工資待遇很低，大多數都在200-300元左右，尤其是退下來的兩委干部的工資待遇無法落實，導致干部隊伍不具穩定性，工作缺乏積極性。三是部分村黨支部的活動陣地建設滯后，大部分村村室為80年代建設，房屋年久失修，辦公設施落后，同經濟社會的快速發展不相適應。

建議上級各部門在強兩基活動中，加強村級組織建設，逐步實現村級管理的規范化、制度化和職業化，解決農村支部書記和村主任的待遇問題，加強村級陣地建設，從而提高他們工作積極性，為新農村建設加力助推。

二是在鄉鎮經濟發展上，鄉鎮非公有制企業發展面臨很多困難，我鎮企業集中在電瓷電器、衛生潔具、皮革加工、機械配件四大產業，均不同程度受到近期經濟大環境影響，企業廠長經理投資上項目的積極性降低，部分企業經營困難，資金周轉困難，融資困難?；?、種子、農藥等農資產品價格漲幅較大，超過了農民群眾的承受能力，農民種糧積極性不高。

建議：市委重新認識鄉鎮企業的地位、作用和發展趨勢。振興鄉鎮企業是解決“三農”的根本關鍵。鄉鎮企業在解決我國的農業現代化、農村城鎮化、農民富裕化、解決農村剩余勞動力，解決農村公益事業經費、無土地農民如何生存等問題上都起著不可替代的作用。希望市委、市政府和金融部門在加大對大型企業支持的同時，進一步加大對鄉鎮小型企業和農村小型合作社的扶植力度，幫助鄉鎮企業度過難關、逐步壯大。

三信訪穩定工作：對重點人群和重點事件，建議出臺相關政策，切實解決老信訪遺留問題，確保社會大局穩定。針對“老武警、對越自衛反擊戰退役軍人、民師、涉核”重點人員上訪問題，應及時出臺相關政策，幫助解決問題，以往只堵不疏信訪工作方法，只能導致矛盾激化，造成工作被動。

第三篇：鎮重陽節座談會發言致辭

鎮重陽節座談會發言致辭

在“重陽節”到來之際，我們與各位老領導、老同志歡聚一堂，共慶重陽佳節，共話*發展，我們感到由衷的高興。借此機會，我代表鎮黨委、政府向各位老領導、老干部致以節日的問候和良好的祝愿，衷心祝愿大家節日愉快、身體健康、家庭幸福!

幾十年來，在*這塊熱土上，我們的老領導、老同志在各個不同時期、各自崗位，兢兢業業忘我工作，為*建設發展做出了不可磨滅的貢獻。今天，我們的老同志雖然先后離開了工作崗位，但是始終心系黨和人民的事業，一如既往地關心黨和國家的大事，并通過各種形式關心*的發展，大家這種奮斗不止的高貴品質和奉獻精神，既是全鎮人民的寶貴財富，也值得全社會敬重和贊譽。在此，我代表鎮黨委、政府，對大家表示衷心的感謝和崇高的敬意!對老年人工作，鎮黨委、政府歷來高度重視，每年都召開重陽節座談會，對研究形成的意見政策都予以了落實。今天，借此機會，我再強調幾點意見。

第一、要進一步加強對老年人工作的領導。

廣大離退休老干部、老同志是黨和人民事業的功臣，為黨和人民的事業奮斗了一輩子、勞累了一輩子、奉獻了一輩子，應當受到尊敬，得到關照，安度晚年，益壽延年。對于我們在職的各級領導干部來說，無論是從講政治的角度、從黨的事業出發，還是從感情上來說，照顧好老干部，維護好老干部的利益，讓老同志滿意，確保他們晚年幸福，都是社會賦予我們的光榮職責與使命。各級各部門一定要加強領導，滿懷感情、滿腔熱情、滿帶親情，服務好、照顧好老同志。

第二、要進一步重視老年人工作。

當前我鎮正處于高速發展超越的關鍵時期，各項事業發展更加迫切地需要繼承和弘揚老同志所體現的光榮傳統和優良作風，更加需要我們弘揚中華傳統美德發揮老年人余熱。因此，全鎮各級各部門任何時候都要牢記，尊重老同志，就是尊重黨的光榮歷史;愛護老同志，就是愛護*的寶貴財富;重視老同志，就是重視黨的執政基礎和執政資源。要自覺地把老干部工作放在黨和國家工作的大局來思考、來謀劃、來推進。

第三、要把老干部作用引導好、發揮好。

廣大老干部都有為黨、為國家、為社會、為人民發揮余熱、作出力所能及貢獻的真誠愿望，鎮黨委、政府在研究事關*經濟社會發展重大問題時，要征求老干部的意見，聽取老干部的建議。引導老干部在自覺自愿、量力而行的基礎上，充分發揮自身優勢，爭做調研員、督導員、巡視員，為我鎮經濟社會發展作出應有貢獻。

在千帆競發、你追我趕的今天，我們要始終做到發揮好老干部、老黨員、老同志的特殊作用，大力彰顯老年朋友們的英雄本色。為此，鎮黨委、政府向老領導、老同志提三點希望。

第一，希望老同志發揮余熱，不遺余力。一如既往地關心支持*建設，要在經濟建設和科技進步中發揮服務和推動作用，許多老同志是經濟、科技等方面的行家里手，希望你們通過政策咨詢、技術服務、專業指導等多種形式，為促進我鎮經濟發展，推動科技進步和科技成果轉化發揮余熱，貢獻才智。

第二，希望老同志發揚風格，彰顯風范，始終保持容人律己的寬闊胸襟。繼續保持和發揚黨的優良傳統和作風，堅持用與時俱進的眼光看待新事物，用積極進取的心態適應新形勢，正確對待得與失、苦與樂、個人與組織，淡薄名利，樂于奉獻，帶頭講政治、顧大局、守紀律、正風氣、樹形象，做到與黨同心，為民分憂，永葆革命本色。

第三，希望老同志培養情趣，陶冶情操，積極參與健康有益的文體活動。大家要走出來，動起來，樂起來，擴大生活圈子，積極參與書畫、攝影、健身等一些興趣性、娛樂性于一體的文體活動，使自己在多種多樣的文體活動中感受快樂、陶冶情操。在健康向上、文明科學的活動中增進健康，愉悅身心。

第四篇：街鎮工作座談會發言材料

街鎮工作座談會發言材料

各位領導：

今年以來，XXX城鄉建設局黨組深入學習貫徹黨的十九屆六中全會和習近平總書記對青海工作重大要求，全面落實省委十三屆十一次全會和市區委十五屆二次全會部署，認真對標對表《區委十五屆二次全體會議重點任務分工方案》，梳理制定2022年重點工作任務清單咬定目標、加壓奮進，全力推動城建各項工作提水平、保質量、達實效。現結合城建工作，作如下發言，不妥之處，請批評指正。

一、突出重點，加強黨的建設。

把堅決做到“兩個維護”作為首要政治任務，堅決擁護“兩個確立”，不折不扣貫徹落實黨中央決策部署和省市區委工作要求的具體措施，在思想上、政治上、行動上始終做到“兩個維護”。一是強化責任落實。聚焦黨建重點任務，認真制定《XXX城鄉建設局黨組工作要點》《XXX城鄉建設局黨組意識形態工作要點》，召開專題會議，對做好新階段黨建、意識形態工作進行部署、規劃，提出具體措施，強化工作落實，形成責任清晰、層次分明、任務具體的黨建工作責任制，全力推進城建黨建工作。二是抓實學習教育。始終把《決議》作為黨員干部加強理想信念教育的重點課程，必學內容，嚴格落實第一議題學習制度，采取“集中＋自學、線上＋線下”相結合的方式，通過扎實推進“主題黨日”“晨間半小時”“三會一課”等形式，引導全局黨員干部職工深學、細悟、篤行。目前，組織開展晨間學習12次，主題黨日1次，黨組擴大學習會4次。三是建強臨時黨支部。依托老舊小區改造項目臨時黨支部，充分發揮黨員干部在臨時黨支部中的駐扎蹲點作用，定期召開項目協調會，研究解決項目建設中存在的問題，加大與周邊居民、商戶的溝通力度，有效開展群眾工作，為項目順利推進提供保障。四是抓實黨風廉政建設工作。認真制定《XXX城鄉建設局黨組黨風廉政建設工作要點》《十五屆區紀委第二次全會對×××同志述責述廉點評意見整改方案》，及時召開黨風廉政建設工作會議，安排部署今年黨風廉政建設工作，簽訂2022黨風廉政責任書及個人承諾書。組織召開黨組擴大會議，認真學習十九屆中央紀律檢查委員會第六次全體會議精神、省、市、區領導干部警示教育大會精神及《中國共產黨紀律檢查委員會工作條例》，組織觀看警示教育片《零容忍》，強化廉政意識。扎實開展機關內部作風紀律監督檢查、行業領域作風紀律監督檢查及作風紀律和“微腐敗”問題調查工作，認真分析廉政風險點，強化崗位輪換制度，扎緊“廉政”籠子，筑牢廉潔防線。

二、把握關鍵，夯實能力建設。

認真貫徹落實市、區能力建設部署會議精神，制定出《XXX城鄉建設局黨組能力建設工作實施方案》，“臺賬式”細化任務分解、責任到人。組織召開能力建設推進會，對標“五個能力”分析城建工作存在的短板弱項，研究部署貫徹落實工作。著力解決激勵干部擔當作為措施不夠的問題，通過常態化開展崗位大練兵和干部職工能力提升活動，定期開展項目建設、行政執法等專業技能培訓，圍繞新安全法等學習經常性進行閉卷考試、執行輪崗交流制度等形式，全面提升城建隊伍綜合水平，增強城建隊伍凝聚力、向心力。

三、聚焦主業，精準為民服務。

緊扣區委十五屆二次全會精神，全力推進為民辦實事項目，做到重點工作提前部署、重大項目加快實施，毫不松懈抓好疫情防控，爭做×××區的優秀建設者和為民服務的不懈奮斗者。一是加快城市更新推動鄉村振興。積極與規劃等相關部門對接城市更新片區規劃，委托專業機構啟動項目編制及包裝策劃，按照遠近結合、項目整合的更新思路，推動更新單元劃分，序時推進城市更新建設項目。圍繞鄉村振興、人居環境整治、生態修復、基礎設施改造方面對××更新單元、×××更新單元、××等4村108畝村集體建設用地等區域推進項目謀劃和實施。二是持續推進重點項目建設。按照已下達投資計劃項目和任務要求，通過倒排工期、掛圖作戰，明確階段性目標，科學組織施工管理，有效有序推進×××等重點建設項目和老舊小區改造、雨污分流等重點民生項目，常態化開展市政隱患排查整治，不斷提高城市基礎設施保障水平。嚴格落實監理責任制、工程質量監管、安全文明施工等工作要求，強化工程建設監管，從而確保××建設、老舊小區、雨污分流、×××道路管網及應急橋梁建設等重點項目保質保量、按時按序完成，助推群眾幸福感、獲得感更加到位。三是攻堅破難房屋征拆。細化項目癥結，落實組長負責制，通過定人員、當崗位、定目標等“六定”方式，強化法律保障，壓實工作責任，著力破解難點問題，嚴格按照時間要求完成蘇家河灣老新村34戶、楊家寨李生斌、鳳凰山路沿線危房、火西村棚戶區改造等征拆項目，圓滿完成收尾攻堅任務。四是構建安全生產責任鏈條。建立和完善項目監管、企業安全生產層級責任制，通過日巡查，周匯總，月通報，嚴格落實隱患整改閉環要求。積極組織開展專項整治、安全檢查、重點管控等工作，督促建筑施工企業、物業服務企業不斷改進安全生產管理措施，落實主體責任。加強城市管網、既有建筑、施工工地和高層建筑消防等領域安全監管，動態發現隱患、消除隱患，做到全方位閉環式管理，堅決防范各類安全事故。五是大力推進物業服務提質增效行動。持續開展行業問題專項整治，結合物業糾紛人民調解委員會職責，研究制定“物業投訴聯合調解”實施方案，依托物業管理聯席會議，發揮多部門協同執法效應，健全“指導監督、主體責任、具體負責、矛盾化解”的物業管理機制。按照質價相符的原則，全面開展星級服務標準化推廣工作，深化物業服務提質增效。同時，做好疫情防控工作。通過制定綠、黃、紅三色警示牌，對疫情防控期間各物業服務企業落實疫情防控各項措施情況進行評價，確保疫情防控措施落實落細。

第五篇：座談會發言材料

篇一：座談會發言材料

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經營之道和體會，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關閉，城區65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開業，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。

三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，并組織員工認真學習《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發展成IC卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。來充實IC卡的沉淀資金和消費比重。將開發的新客戶同時發展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開新一屆大學生座談會，這是集團公司領導對我們大學生的關心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學生向百忙之中來參加座談會各位的領導及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領導為我們提供了一次難得的學習和交流機會。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業于東北大學機械工程及自動化專業，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學習、生活和工作中，我體味很多，也學到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關心我成長的各位領導、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環境，我有些失落，和自己想想中的工作環境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了這里，愛上了自己的工作內容，我覺得不同工作環境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環境更能造就我們吃苦耐勞的品質。這種品質是公司需要的，也是現代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找師傅們請教。慢慢的發現師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學同學聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來。”人們拉她上船的地點，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經有了目標。希望大家能從中領悟出一點道理。

只要我們懷著目標，端正姿態，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經歷，從離開校園到現在這一成長過程，我很感謝分廠領導和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環境，并漸漸地融入到這個工作中，在領導和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領導的認可和好評。感謝領導對我們的培養，今后我將進一步立足崗位，加強學習，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領導的帶領下，在我們的共同努力下，企業一定能不斷發展和壯大，我們一定能在公司實現自己的人生價值和夢想。

謝謝各位！

篇三：座談會發言稿

尊敬的各位領導、大學生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰略指導下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業發展創造了一個良好的用人平臺，優化了企業的用人環境。截止目前，20**年共引進本科以上學歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業又好又快發展提供了強有力的人才支持。

為詳細了解大學生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學生思想調查問卷和職業生涯設計活動。大學生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業生涯目標。通過問卷匯總，大家最關注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現自己的奮斗目標。這次調查問卷所反映的問題受到了集團公司領導的大力關注。為給大家提供一個與領導面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團20**年大學生座談會。

現在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領導會給予現場答復，對于不能立即答復的，經有關部門和公司領導研究決定后，也會給大家一個滿意的結果。同時，對于西王集團未來的發展，希望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業，也為自身的發展創造一個良好的環境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學生代表提出自己的問題和意見，與各位領導進行交流，最后將由公司領導作總結發言。

篇四：座談會發言稿

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領導，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來自金發科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產基地，201*年改性塑料產量達到62萬噸，預計201*年產量將達到65萬噸，是目前國內最大的改性塑料生產企業，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業之一。主要產品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發的完全生物降解塑料、碳纖維及其復合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現量產，金發科技正在逐步實現從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產業高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關系到今天的全面合作，雙方不斷創造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關系。

1）業務層面：201*年金發對中油的采購量達到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預計超過XX萬噸，其中向華南公司預計采購XX噸，增長率達XX%;遠遠超過了金發改性產品的增長率；

2）技術層面：借助華南公司的業務平臺，金發科技與中油研究院成立了聯合實驗室，打造了一個良好的技術交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術交流。

19年來，金發科技的改性塑料業務取得了快速、健康的發展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領導和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝！（鞠躬）感謝華南公司多年來為金發科技提供了優良的產品、優質的服務、以及可靠的供應保障，感謝各處室的處長、業務經理們在日常工作中給予的點滴關愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業、敬業、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領導的正確領導下，在上游煉化企業的大力支持下，在各級業務處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當下，國內外經濟環境復雜多變，未來幾年，國內石化企業將繼續直面來自中東、臺灣等外資企業的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業務模式上進行更多的探索，在技術層面進行更深入的交流，繼續擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預祝此次大用戶座談會圓滿成功，預祝各位領導、來賓身體健康，工作順利！謝謝！