第一篇：匯源果汁調查問卷

匯源果汁調查問卷

感謝您參與此次問卷

Q1您的性別？(單選題)

A.男

B.女

Q2您的年齡在？(單選題)

A.16歲以下

B.16~25歲

C.25~30歲

D.30歲以上

Q3您平時喜歡買什么類型的飲品？（可多選）(多選題)

A.碳酸類飲品

B.奶類飲品

C.果汁類飲品

D.茶類飲品

E.礦泉水

F.功能性飲品

G.其他

Q4如果購買果汁，您會選擇的果汁品牌是？(單選題)

A.匯源

B.統一

C.康師傅

D.哇哈哈

E.美汁源

F.農夫果園

G.果繽紛

Q5在挑選果汁的時候，您比較看中那些因素？（可多選）

A.價格

B.品牌

C.口感

D.營養

E.包裝

Q6您對會員品牌？(單選題)

A.非常了解，經常購買其產品

B.不太了解，但經常購買其產品

C.不太了解，但經常購買

D.不了解，從不購買 多選題)（Q7您知道匯源的哪種產品？（可多選）(多選題)

A.果汁飲料

B.100%果汁飲料

C.果汁奶

D.果汁碳酸飲料

E.果醋飲品

F.果肉飲品

G.礦泉水

Q8請問您覺得匯源果汁的外包裝是否令您滿意呢？(單選題)

A.滿意

B.不滿意

Q9您喜歡那種包裝的果汁？(單選題)

A.瓶裝的B.罐裝的C.紙盒裝的D.小塑料瓶裝的Q10那您覺得外包裝如何修改比較妥當？(多選題)

A.增大容器的容量

B.包裝紙更美觀

C.式樣設計更人性化

D.外形更新穎

Q11您認為國外品牌比國內品牌的果汁飲料有什么優勢？(多選題)

A.口感更好

B.包裝精美

C.質量保證

D.獲取渠道廣泛

E.引導時尚潮流

F.沒有明顯優勢，支持國內品牌

Q12在匯源果汁的口味上，你比較喜歡？(單選題)

A.柔和型的B.刺激型的C.果味濃的

第二篇：匯源果汁報告

匯源市場調查報告

公司簡介：

匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現代化企業集團。自成立以來，匯源集團在全國各地創建了30多家現代化工廠，鏈結了300多萬畝名特優水果、無公害水果、Ａ級綠色水果生產基地和標準化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務網絡，構建了一個龐大的水果產業化經營體系。

匯源文化理念：

企業使命：營養大眾，惠及三農。

企業愿景：爭做果蔬飲料行業領跑者。

經營宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財富。

企業精神：勤奮、務實、高效、創新。

管理要則：制度化、標準化、目標化。

人本觀：企業以員工為本，員工以消費者為本。

價值觀：以行動書寫人生，以績效體現價值。

激勵理念：讓績效優秀者名利雙收，讓濫竽充數者難以自容。

用人原則：不唯學歷，不唯資歷，注重德才，注重業績。能者上，平者讓，劣者汰。

育人觀：培養下屬就是提拔自己。

競爭對手及市場占有率：

目前國內果汁飲料市場上存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業，如統一和康師傅，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業，以多年的品牌效應受到消費者的青睞；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等，以新產品為主。記者調查發現，僅橙汁，目前市場上就集中了娃哈哈、匯源、農夫果園、統一鮮橙多、美汁源果粒橙（可口可樂旗下品牌）、酷兒（可口可樂旗下品牌）等眾多一線飲料品牌。到2007年上半年，在國內100%果汁和中濃度果汁市場，匯源的市場份額分別是46%、39。8%。

匯源集團現狀分析及現階段存在的問題：

從匯源目前的銷售產品的包裝來看，家庭的大包裝仍占主要份額。家庭裝和小包裝的比例大約為8：2。從在超市中的觀察中我們發現消費者對于100%果汁尚未養成每天飲食的習慣，而且認為100%果汁的價格比較高，一般的消費者不會作為習慣性飲料；反而以小包裝為主的中濃度果汁例如果汁先生、美汁源果粒橙較受歡迎。我們認為在目前居民的果汁消費習慣尚未養成的狀況下，細分市場的產品增長潛力更大。公司目前有計劃推出120ML的小包裝供應兒童市場，如推出則和可口可樂的酷兒形成直接競爭，我們預計家長會從營養角度出發而選擇更有營養的匯源，但兒童的口味選擇性很強，純果汁的推廣有一定難度。如果新產品能夠推廣成功，很有可能從兒童市場開始培養消費者消費果汁的習慣。

從各種產品的銷量來看，目前匯源的100%果汁和中濃度果汁從銷量到銷售額均在市場上處于第一位，但果汁飲料品種處于行業競爭弱勢，主要行業對手為康師傅、統一和可口可樂。這部分產品雖然毛利率不敵高果和中果產品，但整體銷售量很大，目前匯源此類產品的銷量和銷售額的市場份額僅為6。9%和6。3%，與高果（46。0%、40。8%）和中果（40。8%、34。2%）的市場分額相差甚遠。低果的毛利率雖然相對較低，但其銷售額和銷量分別占到市場的74。5%和82。4%，匯源領導層在中報會議上也強調匯源會加強在果蔬混合果汁的研發力度，增強在細分市場的競爭能力。

市場的細分上面是僵硬的，一味的追求大眾化，沒有具體的消費人群；②產品在包裝方面表現平平，追求大包裝較多，在眾多果汁飲料中沒有獨特的視覺效果，因此，消費者沒有獨特的識別印象；③匯源在廣告投入方面，雖然不比其他的品牌投入少，但是就匯源廣告而然，沒有在其產品宣傳中給消費者一個深刻的印象。

分析果汁市場壞境

1、不斷上升的果汁市場

從消費潛力上來看，上升空間不可限量相關數據調查顯示，目前在我國稱上全國性品牌的很少，品牌集中度很低，即使是行業內的龍頭老大——-匯源，也沒有達到穩固的壟斷地位。目前，國內市場上大約有350種不同品牌的果汁飲料產品，產量已由1997年的120萬噸增加到2001年的150萬噸，出口近8萬噸，近10年來的年增長速度大約在25%左右。同時消費者的消費能力也在迅速提升。2001年果汁飲料實現銷售收入82億元，約占整個飲料行業的12%，增長勢頭第一次超過碳酸飲料和瓶裝水。相關數據顯示，現在中國的果汁產量每年約１００萬噸左右，人均消費果汁量還不到１公升，而歐美國家人均年飲用果汁５０～７０公升。中國的人口有１３億，如果人均消費量提高１升，就是１３０萬噸，所以這個市場潛力大得驚人。

消費需求及消費觀念的轉變，促進了果汁飲料行業的迅速成熟。尤其是人們對于健康、個性與美麗的追求，更促成了該行業的成熟過程。同時，果汁飲料市場巨大的增長潛力，也引來了更多的強大的知名品牌，涉足果汁飲料行業，眾多品牌的強勢推廣與傳播，更加速了行業成熟的進度，消費者對于果汁飲料有了更進一步的認識。隨著市場不斷走向成熟，原來的果汁業的廠家多、規模小的現象正在發生著變化，取而代之的是一些知名品牌的加入與一些品牌的增長與成熟，而匯源原來的相對于眾多小品牌的一枝獨秀的的市場格局也將成為歷史。目前光是國內生產果汁飲料的廠家就不下五十家，比較有名的如“露露”、“都樂”、“茹夢”、“大湖”、“椰樹”、“統一”等。此外，國外果汁商也紛紛搶灘中國，日本的“三得利”、澳大利亞的“金環”、丹麥CO-RO公司的Sunquick及其他一些洋果汁已經在許多超市登陸。果汁飲料市場眼下已進入了成熟期才特有的品牌競爭時代，尤其是可口可樂、百事可樂的波足，更顯示了果汁飲料行業已進入了品牌競爭的成熟期。

2、不斷變化的果汁市場

以純凈水、果汁以及茶飲料為代表的非碳酸飲料的市場增長幅度十分驚人，１９９５年～１９９８年銷售量的增幅為１４％，１９９８年～２０００年增幅為４５％。與此相應的，據專家預測，全球果汁飲料的消費量在未來５年時間里每年將達到１０％以上的增幅。如此跳躍式的增長速度，更使得果汁飲料行業變得難以捉摸，甚至撲朔迷離。尤其對于一個還沒有絕對壟斷品牌的市場來說，如此之大的增長空間，更使得市場的變化變得難以判斷，而碳酸飲料巨人可口可樂與百事可樂共同涉足果汁飲料，更加巨了市場變數的不確定性。而大匯源品牌，面對“酷兒”、“都樂”等一些專業果汁與果汁飲料品牌，對品牌營銷手段與競爭模式，就要求更高、更快、更準，更具效率與針對性，這對于轉型的匯源來說，面對國際大品牌的來勢兇兇的競爭，具有很大的難度。以下一些數據可見未來的果汁飲料市場的不可判斷性：統一準備了6000萬，準備在果汁市場進范圍的推廣；可口可樂也表示將斥資1億元做市場推廣，力爭拿到40％的市場份額；其它品牌如康師傅、娃哈哈也都來勢兇猛，果汁飲料的格局即將發生很大的改變，而最終花花落誰家，一時還很難判斷。

消費需求，多元復雜果汁飲料市場的增長，引來了眾多大品牌的入市，加劇了品牌的競爭。消費者消費需求多元化的同時，眾多品牌也在不斷地分割果汁飲料市場，多元化的訴求與細分化的競爭，正不斷地分解著匯源品牌積累下的資源，使得匯源陷入了前所未有的激烈競爭格局。

飲料主要品牌分析對比：品牌產品介紹優勢劣勢消費特性露露植物蛋白飲料的代名詞。產品有30多種，其中暢銷產品12種。價格在1。75～2。80元之間品牌力持續強勁，產品質量穩定。市場渠道采用精耕細作模式，終端控制比較牢固。產品包裝始終被同行業所模仿，嚴重影響其銷量和品牌美譽度。中高端消費人群椰樹植物蛋白飲品。產品達到38種。其中禮盒占4種。價格在150～3。90元之間。椰汁的代名詞，產品在南方廣大地區和北方部分大中城市都比較暢銷產品在北方推廣不是很成功，終端網絡近年來波動較大。機關人員和中高端消費人

群可口可樂國際大品牌，產品成本低，相對競爭優勢。是碳酸飲料領導品牌，幾乎壟斷碳酸飲料市場。最具影響力的碳酸飲料。

措施和意見：

在保持原有品牌路線的同時，提高品牌的多元化，符合現代消費者在保持健康、營養的前提下更多的迎合消費者追求時尚、方便、品位、與眾不同的現代追求。創造品牌專業化，個性化與時尚化。讓品牌更具個性與活力，培養一批忠誠的消費者。

對品牌建設進行細致的劃分，讓品牌更具個性和實力，培養一批忠實的消費者，轉化競爭思路。因為在市場初期的運作成功模式，是不可能適用于現今多元化的品牌競爭的。其品牌的功能性訴求與現在的個性化多元化顯得過于粗放，在品牌打造與品牌建設上，還需與時俱進，調整思路。

第三篇：匯源果汁市場分析

必要性和可行性研究

90年代初碳酸飲料正風靡時，匯源公司就開始專注于各種果蔬汁飲料市場的開發，在行業中脫穎而出，很快就躍升為中國飲料工業十強企業，成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。

但是匯源集團的領先地位從1999年開始遭到了動搖，匯源集團的領跑時代結束了。其原因：

一、消費者需求變得多元化、復雜化，不僅僅追求健康，還追求時尚、方便、品位、與眾不同，感情因素在購買中越來越具有影響力。

二、強大的競爭對手迅速增加。匯源集團面對的不再是小規模沒有名氣的對手，而是在飲料行業赫赫有名的“大鱷”，如可口可樂、百事可樂、統一、康師傅等等。他們從1999開始，先后高調加入果汁戰團，各種新產品、新概念、新包裝紛紛閃亮登場，一擲千金的廣告推銷和形式多樣的強勢宣傳讓匯源的品牌光環黯然失色。

面對競爭，匯源是如何進行目標市場營銷呢？

匯源果汁STP 策略分析

市場細分：（1）地理細分： 匯源公司充分專注于各種果蔬汁飲料市場的開發。其產品線先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、酸梅湯等，適合全國各地市場需求，同時將市場集中于大中城市。（2）人口細分：匯源將市場集中于城市20歲以下的未成年人以及30歲以下的單身青年。（3）心理細分：時髦型的中高收入群體和高雅型的中高收入群體比其他各群體有可能更多地消費果汁飲品。

市場目標選擇：集中性市場營銷，匯源果汁的目標開始是家庭中小孩子喜歡的果汁，后來逐漸增 加到青年一類的飲料，把目標市場定位在當時對于營養健康的追求越來越高的廣闊的需求者的中高端市場，特別是針對家庭市場。由于消費者的健康養身關鍵進 一步加強，從 2011 年 2 月份開始，匯源開始進軍茶市場。

市場定位：“喝匯源果汁，走健康之路”的口號也已深入人心。匯源果汁把產品定位在健康飲品，同時采取了避強定位，在碳酸飲料橫空一世的時候選擇開發果汁飲料、蔬菜汁飲料，并且走高端路行集中于城市。

匯源的集團的Swot分析：

S（strength）：

1、在全國接近20多個城市建廠，有很大的地域覆蓋率和分銷能力

2、中國人自己的果汁品牌，有濃厚的本土色彩和民族標榜企業的榮譽

3、果蔬原料的利用，有利于全國“三農”戰略的實施，得到政府大力支持

4、品牌認知度高，尤其是高濃度果蔬汁市場的市場領導者

W（weak）同競爭對手相比，產品線過窄和占有市場份額差異較大,企業的品牌效應較低。

O（opportunity）利用國家擴展農村市場的有利機遇，擴張產品線的寬度，推出果汁果樂等低濃度果汁飲料，為更大的客戶群服務。由于消費者需求的多元化，為飲料新產品開發提供廣闊市場空間。

T(treats)強大的競爭者，如：可口可樂、百事可樂，不斷地搶占公司的銷售額果蔬汁市場的增長率下降日益細分的消費者群體要求產品更加具有針對性和個性化。

第四篇：果汁消費者調查問卷

果汁消費者調查問卷

尊敬的先生/女士：您好！

本問卷系華南農業大學為研究“荔枝鮮果及其制品營銷策略”課題而設計的，請您根據您的真實想法回答，并在您認為合適的選項上打“√”（可以多選）或者填寫個別字詞。如果問卷未能列出您認為重要的問題或想法，請在相應問題中補充。謝謝您的合作！

Ⅰ 產品知名度

Q1：提起果汁飲料，請問您馬上想到哪個品牌（），您還知道的果汁飲料品牌有哪些？

()

（1）匯源果汁（2）都樂（3）統一鮮橙多（4）農夫果園（5）椰樹牌椰汁

（6）果汁先生（7）酷兒（8）果繽紛（9）美汁源果粒橙（10）娃哈哈果奶

（11）粒粒橙（12）康師傅鮮の每日C（13）健力寶第五季（14）其他___(請注明)Q2：請問您是從什么渠道知道這些果汁品牌的？（多選）

（1）電視廣告（2）報紙（3）雜志（4）戶外廣告（5）親戚/朋友介紹

（6）在商店看到（7）過去喝過（8）其它_____（請注明）

Ⅱ 飲用習慣

Q3: 對于這幾類飲料，請問您最喜歡飲用的是哪一類？（單選：）最常飲用的是哪一類（單選：）

（1）奶類飲品（2）碳酸類飲料（3）果汁類飲品（4）功能飲料

（5）茶飲品（6）其他____(請注明)

Q4：為什么您最喜歡飲用上述類別的飲料？

（1）口感好（2）營養健康（3）我的偶像代言這種飲品（4）包裝（5）色澤

（6）解渴（7）其他

為什么您不是最常飲用您最喜歡的類別的飲料？（如最常飲用與最喜歡飲用的相同則不答）

（1）通常是不方便購買（2）價格高（3）不易儲存（4）沒有合適容量不方便飲用

（5）基于健康角度考慮（6）親友/朋友影響您的消費（7）其他____(請注明)Q5：請問您經常飲用過果汁嗎？

（1）1個月2次或2次以下（2）1個月3～4次（3）1周1～2次

（4）1周3～4次（5）幾乎每天都飲用

Q6：請問您平常最常飲用的是什么果汁飲料（單選：），其次還飲用過哪些果汁（包括果汁飲料）（多選：）

（1）橙汁（2）蘋果汁（3）番茄汁（4）西瓜汁（5）梨汁（6）獼猴桃汁

（7）椰子汁（8）果蔬汁（9）葡萄汁（10）其他______(請注明)

Q7：請問您平常最常飲用的什么品牌的果汁飲料（單選：），其次還飲用過哪些品牌的果汁飲料 1

（多選：）

（1）匯源果汁（2）都樂（3）統一鮮橙多（4）農夫果園（5）椰樹牌椰汁

（6）果汁先生（7）酷兒（8）果繽紛（9）美汁源果粒橙（10）娃哈哈果奶

（11）粒粒橙（12）康師傅鮮の每日C（13）健力寶第五季（14）其他___(請注明)Q8 ：請問您為什么最常飲用這種果汁？(多選)（）

（1）口味（2）價格（3）知名度（4）營養價值（6）保質期（7）包裝

（8）購買方便（9）色澤（10）果汁濃度（11）其他_____(請注明)

Q9：請問您通常在什么情況下飲用果汁飲料_________？（多選）

（1）運動之后（2）逛街時（3）家里來客人時（4）外出就餐時（5）早餐（6）中餐（7）晚餐（8）不確定，想什么時候喝就什么時候喝（9）其它（請注明：________）

Ⅲ 購買偏好

Q10：請問您通常會在什么地方購買果汁飲料？(多選)（）

（1）大型超市（2）小型超市和便利店（3）士多店（4）書報攤

（5）其他_______(請注明)

Q11：請問您購買果汁飲料時會主要考慮什么因素？請按重要程度排出前五位的因素___ ______

（1）口味（2）價格（3）產品知名度（4）品牌內涵（6）營養價值（7）包裝

（8）濃度（9）色澤（10）促銷活動（11）其他_____(請注明)

Ｑ12：請問您最樂于購買哪種包裝的果汁？（單選:）

Ａ玻璃瓶Ｂ塑膠瓶 Ｃ易拉罐Ｄ紙盒包裝Ｆ其他______(請注明)

Q13:為什么您喜歡這種包裝呢 ？(單選:)

（1）環保（2）方便攜帶（3）外形美觀（4）方便飲用

（5）便于儲藏（6）其他______(請注明)

Q14：請問您更喜歡果汁飲料采用哪種促銷措施：（單選:）

（1）降價（2）抽獎（3）贈品(非果汁飲料本身)（4）組合包裝價格優惠

（5）不用搞什么促銷，只要保證質量就好啦（6）其他_____(請注明)

Q15：請問您的家庭里通常由誰（按與被訪人關系選擇）來購買果汁飲料（單選:）

（1）自己購買自己的（2）我（3）父親（4）母親（5）丈夫（6）妻子

（7）子女（8）其他______(請注明)

IV對荔枝果汁飲料的態度

Q16：如果有企業推出荔枝飲料，您是否看好荔枝飲料的市場前景？

（1）非常看好，原因（）

（2）看好，原因（）

（3）一般吧，原因（）

（4）不太看好原因（）

（5）非常不看好原因（）

Q17：請您評估下列影響消費者購買/消費荔枝果汁飲料因素的重要程度：1表示非常不重要，7表示非常

重要(請把你所選的選項的數字用不同的顏色表示)

（1）消費者口感偏好1234567

（2）固有的產品品牌偏好1234567

（3）對荔枝上火的固有偏見1234567

（4）營養價值1234567

（5）價格1234567

（6）文化認同1234567

（7）其它（）1234567

Q18：您認為荔枝果汁價格定位應該走()

（1）高檔路線（2）中高檔路線（3）大眾化路線（4）其他（）

Q19：您認為330ml的易拉罐裝荔枝果汁的合適價格是（）元。

Q20：您認為會飲用荔枝果汁飲料的人應該是怎樣的一類人（例如年齡、性別、消費偏好等）？（）。

Q21：您認為要想吸引消費者購買，荔枝果汁飲料在宣傳時應重點強調哪一點？

（）。

Q22：如果價格符合您的要求，您是否愿意嘗試飲用這種產品？

（1）非常不愿意；（2）不太愿意；（3）一般般；（4）愿意；（5）非常愿意

原因：（）

背景資料 最后我想問您幾個關于您本人的問題，這些全部是作為我們數據統計分析用的，是絕對保密的，請您不要介意。

1、性別：（1）男；（2）女

2、年齡：（1）18歲以下；（2）18~25歲；（3）26~35歲；（4）36~45歲；

（5）45~60歲；（6）60歲以上

3、受教育水平：（1）初中及初中以下；（2）高中；（3）大中專；（4）本科；（5）研究生

4、婚姻狀況：（1）已婚；（2）未婚；（3）其它（離婚或同居）

5、職位(請根據您所在單位類型進行選擇)：

（1）私營企業老板/個體戶；（2）政府/機關干部；（3）企業中高層管理人員；

（4）企業一般管理人員；（5）企業一般員工；（6）事業單位職工；

（7）退休（8）學生（9）其他

6、家庭平均月收入：（1）2000元以下；（2）2001～3000元；（3）3001～5000元；

（4）5001～8000元；（5）8000～10000元（6）10001～15000元；

（7）15001～20000元（8）20000元以上

第五篇：匯源果汁廣告方案

匯源果汁廣告方案

第一章 緒論選題背景

果汁是現在市場上很是流行的健康飲品，深受消費者的歡迎和追捧，有著非常可觀的市場，細心的消費者可能會發現，在超市玲瑯滿目的飲品中，果汁占據這很大的市場，憑借豐富的營養，潤滑的口感，贏得了眾多消費者。近年來，隨著消費水品的大幅度提升，果汁在市場上發展迅猛，其中農夫果園、美汁源、匯源都是市場上的佼佼者。

匯源集團成立于1992年。目前已在全國建立了130多個經營實體，鏈接了1000多萬畝優質果蔬茶糧等種植基地，建立了基本遍布全國的銷售網絡，構建了一個橫跨東西、縱貫南北的農業產業化經營體系。以果汁產業為主體，形成了匯源果汁、匯源果業、匯源農業互相促進、共同發展的新格局。

那匯源又是如何定位的呢，我們又如何將匯源果汁更好地推廣向更多的消費者呢？

第二章 分析環境分析

果汁飲品作為飲料大家庭的一個主要分枝，一直都很受消費者喜愛，作為時尚、健康的軟飲料，隨時隨地都可以方便引用，匯源提出果汁領域的“新鮮”的一大特點，一直擁有穩固的消費群，并且作為該品牌的一大特色，成為果汁市場中得一霸。社會環境分析

中國的飲料文化歷史悠久，茶葉、奶制品、果汁、碳酸等眾多飲品都是我們平時經常選擇的飲品，在飯后，上班時，休息時都是必備的東西。因為現在人普遍存在一定壓力，人們經常用喝咖啡或是濃茶的方法減輕壓力，但是經常飲用咖啡、濃茶會給胃部帶來不適，所以果汁逐漸進入大家的眼簾，健康生活，享受生活。消費者分析

中國消費果汁的人數逐漸增多，目前中國大部分引用果汁的群體包括白領階層、學生、中年階層，其中女性占大部分。匯源果汁消費人群

年齡：15至5

5性別：女性占多

職業：白領、學生、上班族等

產品主要用途：解渴、健康飲食、恢復活力、減緩壓力等消費人群分析

白領：經濟收入較高，社交廣泛，社交社交活動較多，他們的特點是經濟1較為獨立，自新張揚，有較高的生活品位，潮流而不失穩重，因為生活壓力較大，所以需要有節奏的解壓。

學生：這個年齡階段正在經歷轉向獨立自主的過程，他們可以做決定，規劃自己的生活目標，他們樂觀開朗，自信健康，充滿活力，對未來充滿激情。這與匯源果汁的精神剛好不謀而合，匯源果汁講究健康，活力，再補充能量的同時也

增加了營養。

上班族：這個階層的人生活較有規律，規律作息，規律飲食，他們對自己的健康情況相當重視，正好匯源果汁就是以新鮮，健康為特色，完全滿足了他們的需求。品牌分析

北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現代化企業集團。目前，匯源集團與聯想電腦、貝雅詩頓化妝品、阿里巴巴網絡商務、海爾電器等都是行業的頂級品牌，也是中國最具價值品牌之

一。匯源品牌在世界 品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2010《中國品牌500強》排行榜中排名第77位，品牌價值已達79.31億元。

匯源的注冊地是有著世界避稅天堂之稱的開曼群島。自成立以來，匯源集團在全國各地創建了30多家現代化工廠，鏈結了400多萬畝名特優水果、無公害水果、A級綠色水果生產基地和標準化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務網絡，構建了一個龐大的水果產業化經營體系。

目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為“中國馳名商標”，匯源產品被授予“中國名牌產品”稱號和“產品質量國家免檢資格”。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森2010年公布的數據，匯源100%果汁占據了純果汁50.2%的市場份額，中高濃度果汁占據45.0%的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。

程大穩拍攝于2008年，匯源總部

匯源集團擁有100多條國際最先進的PET瓶、康美包、利樂包、怡樂屋頂包等無菌冷灌裝生產線，并開創和引領了中國飲料PET瓶無菌冷灌裝的新時代。匯源集團的水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產的無菌冷灌裝等項工藝和技術均處于世界領先地位。集團所屬工廠先后通過了ISO9001質量體系認證、HACCP(食品安全管理)體系和ISO22000質量體系認證，并獲得被認為審核最嚴格的BRC（英國零售商協會標準）證書。

匯源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業的發展，引領了果汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業、加工業及其它相關產業的現代化發展，幫助百萬農民奔小康。

朱新禮總裁

匯源集團一貫奉行“營養大眾、惠及三農”的企業使命和“取之于社會，奉獻于社會”的企業宗旨，積極履行社會責任。十幾年來，累計繳納稅金20多億元，投入社會慈善、公益事業的資金、物資價值合計1億多元。匯源集團曾榮獲“農業產業化國家重點龍頭企業”、“ 全國工業旅游示范點”、“全國三峽工程建設先進單位”、“最具市場競爭力品牌”等各項殊榮。

2007年2月23日，“中國匯源果汁集團有限公司”股票在香港聯交所成功掛牌上市(HK.01886)，公開認購部分共獲得超額認購937倍，上市當日股價上漲66%。匯源果汁競爭力分析

做到要以市場做導向，現在市場上果汁都是慢銷型的，問題都在于很多果汁都是選擇在指定區域或是場所進行銷售，所以我們需要更接近消費者，給他們詳

細介紹匯源果汁的優點，比如再現青春，保持活力等等，在營銷上可以大做文章。只有把匯源果汁劃分不同功能的產品，才能更好的樹立品牌。而一味的對消費者宣傳果汁飲品的文化是遠遠不夠的。匯源果汁是以中高檔身份在包裝，名氣上建立了很大優勢。特別指出的是，匯源果汁在占據一定市場份額以后，匯源公司就全力在中國大批量生產匯源果汁，以對抗市場上其他中低端品牌為目的，向中國果汁市場發起沖鋒。由于銷售地域和消費環境不同，匯源果汁在中國市場應該有一種新的市場地位，經典的匯源果汁包裝以新鮮亮麗的水果配以淡藍色的底色，呈現出一種讓人觸手可及的真實感。匯源果汁不僅僅是果汁專家，更加是象征著一種15151健康、時尚、有活力的生活方式，事實上匯源果汁一貫追求的思想就是光明、活力、自然美好，作為健康、時尚生活的引導者，匯源果汁之所以招人喜愛，就是因為更多消費者喜歡這種健康、活力、積極向上的生活態度。匯源果汁成功因素分析

不同于傳統的創新產品或是大規模促銷產品，匯源果汁始終的目的是讓消費者享受健康、快樂的生活方式，由于果汁本身的特點，果汁的銷售渠道和消費習慣是一個問題，大部分飲用果汁的消費者都會選擇現成的果汁飲料，有少部分人會選擇果汁沖劑或是鮮榨果汁，而匯源以創新的思想，獨特的理念，將鮮榨果汁的飲用者很好的和現成果汁飲料的消費者結合在一起，并且生產果汁沖劑，使所有果汁類型的消費者斗選擇了匯源果汁。以亮麗的包裝和獨具品味的時尚感，讓匯源果汁在各大賣點的貨架上格外引人注目。9 競爭者分析

農夫果園：農夫山泉公司針對混合果汁的特點，將果汁系列命名為“農夫果園”，這一品牌給人的聯想是和諧純樸的果園風情，寧靜悠遠的天然環境增加了果汁來源的真實性；這一名稱也注意結合農夫山泉，延續“農夫”的品牌優勢。這一與眾不同的命名，還具有很好的延伸性，以後出臺新的果汁飲料可以統一在“農夫果園”的旗下，品牌的推廣可以為以後的新品積累影響力。好果汁是種出來的----農夫果園高濃度果汁的倡導者。好果汁一定來自于好的原料，所以農夫果園在世界各地開辟生產基地，采摘新鮮原料，為您打造天然好喝的果蔬汁。農夫果園100%果蔬汁，營養豐富農夫果園100%天然果蔬汁，不外加任何酸味劑、色素，不添加任何防腐劑，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。尤其適合老人孩子喝，營養高、更安全，也不會導致發胖和糖尿病。農夫果園，喝前搖一搖。番茄+草莓+山楂、菠蘿+芒果+蕃石榴、胡蘿卜+蘋果+橙。一種水果一種營養，多種水果復合營養。檸檬酸含量豐富，從采摘到原漿加工完成，不超過24小時。

美汁源：美汁源果粒橙、美汁源C粒檸檬、美汁源爽粒葡萄、美汁源爽粒紅葡萄、美汁源滑粒蜜桃、美汁源熱帶果粒、美汁源果粒奶優（草莓味）、美汁源果粒奶優（菠蘿味）、美汁源果粒奶優（芒果味）、美汁源果粒奶優（蜜桃味）這是可口可樂“美汁源”品牌在中國推出的第一個產品。該產品是可口可樂公司旗下的系列品牌之一，也是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產品分銷100 多個國家。美汁源亞太區副總裁DougBippert表示，天津的投資環境非常好，天津可口可樂公司的發展已經證明了這一點。喜歡橙汁口味飲料的消費者又多了一個選擇。可口可樂公司繼前年推出“酷兒”以后，可口可樂再度出手向非碳酸飲料市場投入一枚重磅炸彈，在北京市場全面推出“美汁源”果粒橙。與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統一

等同類產品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶3.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。

第三章 廣告策略廣告目標

通過這一次的廣告要給更多的消費者一種全新的理念，隨心而行，無論在何時何地都能享受匯源果汁帶來的那一份優雅，放松，緩解內心的壓力，找尋到一份舒適輕松。年輕的大部分消費者思維比較細膩、敏感，在工作或者生活上有時會遇到一些麻煩，所以匯源果汁就應該表現出能幫助他們解決這些麻煩，讓他們覺得匯源果汁可以給他們帶來更多的樂趣和自信，讓他們對匯源果汁產生依賴，這是廣告的真是目的。訴求對象

匯源果汁針對目標人群為年輕白領、學生和上班組，其中女性占比例較大，而這部分消費者同時也是對咖啡、汽水、奶制品、茶葉的消費者。所以我們以年輕女性作為主要消費群，從而匯源果汁應該傳遞它的真理，那就是健康、時尚、明亮、有活力。所以我們要分析年輕女性的消費心理，她們喜歡生活多樣化，可以嘗試不同的生活方式，希望改變身份，體驗新鮮事物，匯源果汁給年輕女性帶來了新鮮感。除此之外她們享受生活，崇尚健康，營養的生活態度，這一點匯源果汁也滿足了她們。

年輕男性、學生、及上班族是另一大消費群體，他們希望隨時隨地都能充滿活力，簡潔，節時，方便的態度，匯源果汁包裝簡潔大方，營養充分，完全滿足了所有消費者的需求。訴求重點

我們這次的廣告訴求重點是要在細節上體現出匯源果汁的作用，以及它的魅力，不可缺失，貫穿“隨心所欲，舒適暢快”的品牌理念。我們在廣告中有以下幾點設想。

首先，心情舒暢。在高壓環境下或是因為很多私人原因所造成的情緒下，消費者頂著壓力進行工作，而匯源果汁會使他們感到心情放松把煩惱和憂愁拋之腦后，愉快的生活每一天，將匯源果汁和生活緊密的聯系在一起，不可分離。

其次，青春活力。面對年輕的消費群體，我們應該把匯源果汁塑造出一種年輕、活力、陽光、精力充沛的產品態度，尤其是因為年輕消費者都有一顆不老的心，年紀稍大的消費者都有一顆重返青春的心，在包裝上做出改變，使用更多的色彩元素，使外觀看起來更具有活力和青春。

然后，陽光朝氣。配合匯源果汁的宗旨，讓產品更顯朝氣，使整個形象活躍起來，大家一起與匯源果汁工作、閑聊、一起充滿陽光朝氣。

最后，自然美好。匯源果汁擁有自己的果園，無論是水果質量，品質都是無可挑剔的，這就體現了匯源果汁的健康美好，而這正是每天呆在辦公室中，過著一塵不變的生活，缺少運動，匯源果汁恰巧符合消費者的希望和憧憬，是他們餓最佳選擇。廣告發布媒介

電視：在黃金時段播出，或是熱播電視節目中間插入，吸引大家的眼球，突出我們健康生活，點綴生活的目的。

報紙：在晚報或是商報上利用大版面吸引消費者的眼球，色彩鮮艷，有沖擊力。

雜志：因為我們的消費人群年齡限制，所以我們應該選擇比如《讀者》、《青年文摘》等年輕人較為關注的雜志讀物。

網絡：作為目前最大傳播媒介，網絡的傳播率絕對很高，無論是白領還是學生或是上班族都會關注網絡，在一些點擊率超高的網站，比如優酷視頻的緩沖廣告，qq每日廣告，flish，或者游戲的連接廣告都是很好的傳播方式。戶外促銷媒介

戶外廣告：大量的戶外宣傳畫，路邊，車站牌，電話亭，耀眼的燈箱都有可以作為廣告傳播媒介。

Pop廣告：在銷售點和各大購物中心，學校，公司門口設置大量矚目連環廣告，有利于提高消費者，營造氣氛，提高認知度達到刺進消費的目的。

交通載體廣告：現在交通載體廣告非常流行，典型的例子就是公交車車身廣告，或者是車內的視頻廣告，都很好的可以加重消費者的映像，還有地鐵，游船等大型交通工具。

恭祝匯源果汁產品大賣！