第一篇：歡迎客戶發(fā)言稿：調(diào)整思路與時(shí)俱進(jìn) 與枝江共創(chuàng)輝煌

歡迎客戶發(fā)言稿：調(diào)整思路與時(shí)俱進(jìn) 與枝江共創(chuàng)輝煌

尊敬的枝江酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商朋友，大家上午好：

熱烈歡迎各位到南昌縣指導(dǎo)工作，借此機(jī)會(huì)，特將南昌縣基本情況及工作思路方法向大家作一個(gè)簡(jiǎn)單的回報(bào)。

基本情況，我公司2007年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)枝江，07年銷售額126萬(wàn)、08年252萬(wàn)、09年500萬(wàn)，今年銷量預(yù)計(jì)1000萬(wàn)，基本成倍增長(zhǎng)，配送市場(chǎng)車輛8輛，業(yè)務(wù)員8名，促銷員20名。

市場(chǎng)操作分為四個(gè)方面：

第一、選好產(chǎn)品，定好價(jià)格，實(shí)現(xiàn)單品突破

經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)查，南昌縣確定了情義結(jié)為主打產(chǎn)品，專門(mén)針對(duì)四特老窖來(lái)打，提高供貨價(jià)格，讓自己有較大的利潤(rùn)空間來(lái)進(jìn)行各種促銷，經(jīng)銷商手里有了錢(qián)，等于有了子彈，可以根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)品情況，靈活機(jī)動(dòng)，想怎么打就怎么打！

作為一個(gè)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，品種太多太雜，一擁而上絕對(duì)不行，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之初，我們決定把42°情義結(jié)作為一個(gè)主打產(chǎn)品，所有的政策力度都向他傾斜，從產(chǎn)品鋪市陳列、喜宴買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)都以情義結(jié)為中心，使酒店終端廣大的消費(fèi)者在最短的時(shí)間里接受了情義結(jié)這個(gè)產(chǎn)品，也接受了枝江這個(gè)品牌，進(jìn)而拉動(dòng)了枝江其他系列的銷售，今年上半年情義結(jié)已提貨2萬(wàn)多件。

第二、擺正酒店終端及流通渠道的關(guān)系

俗話說(shuō)，酒店不喝，流通不活，自我做枝江以來(lái)，90%的酒店都有我直供，掌控終端，是我市場(chǎng)成功的關(guān)鍵，第一能與酒店老板面對(duì)面地交流，既有利于政策的一步到位，又能保持良好的客情，還能最及時(shí)地了解市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者反饋信息，能在第一時(shí)間做出反應(yīng)，另從一個(gè)方面講，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品上市，你放棄酒店直接去找二批商，是你在求他，他不會(huì)認(rèn)真去賣，當(dāng)把酒店做好，有人在點(diǎn)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品方向流通，那是水到渠成，市場(chǎng)反映效果立竿見(jiàn)影，我在今年六月情義結(jié)做了一個(gè)活動(dòng)，一萬(wàn)多件情義結(jié)全部輕松壓到了流通。

第三、緊跟廠家思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

隨著人民生活水平的提高，年前喝情義結(jié)的人，現(xiàn)在消費(fèi)水品提升至98-108

元這個(gè)檔次了，若不迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與時(shí)俱進(jìn)，這一塊的銷售份額將被競(jìng)品白云邊四星等占據(jù)，為此今年四月份我們確定了在十二年枝江王上突破的戰(zhàn)略，在酒店十二年枝江王以“不賺錢(qián)，求氛圍”的策略開(kāi)展了鋪市陳列，有獎(jiǎng)銷售，喝酒送煙等活動(dòng)，其中喝十二年枝江王壹瓶即送價(jià)值23元的芙蓉王香煙壹包的活動(dòng)開(kāi)展的聲勢(shì)浩大，現(xiàn)有些酒店銷量達(dá)五十件！且銷量在迅速增大，雖然這個(gè)活動(dòng)我不賺錢(qián)，但經(jīng)過(guò)6、7、8三個(gè)月淡季培養(yǎng)，市場(chǎng)氛圍起來(lái)之后，我會(huì)在9、10月旺季將它放到流通，那時(shí)枝江王與情義結(jié)兩條腿走路，市場(chǎng)會(huì)更加穩(wěn)固，銷量會(huì)成倍增長(zhǎng)。

第四、人才的發(fā)掘與培養(yǎng)

所有的經(jīng)銷商都會(huì)感覺(jué)到我們很難招到業(yè)務(wù)員、促銷員，特別是有能力的業(yè)務(wù)員、促銷員。“發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，提拔人才”是我公司的人才培養(yǎng)體制。我公司業(yè)務(wù)員骨干已做了四年，每個(gè)月枝江酒業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)對(duì)所有的業(yè)務(wù)員及促銷員開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，并將他們?cè)诰茦I(yè)的培訓(xùn)資料編輯整理，發(fā)到每個(gè)員工手中，在這里他們不僅能通過(guò)自己的汗水和智慧有一份收入，還能使自己的水平不斷提升，并且人性化的管理和對(duì)生活細(xì)節(jié)上的無(wú)微不至的關(guān)懷，讓他們對(duì)我公司有了歸屬感，這個(gè)月10號(hào)我公司組織所有的員工和家屬去資溪漂流。通過(guò)這一系列的活動(dòng)增強(qiáng)我公司員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力！

我們南昌縣信譽(yù)公司全體員工認(rèn)準(zhǔn)枝江酒品牌，上下一致，齊心協(xié)力，共同發(fā)展我相信星星之火，枝江酒在江西一定會(huì)做大做強(qiáng)。

最后預(yù)祝枝江領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商朋友身體健康，生意興隆，事業(yè)發(fā)達(dá)！

謝謝大家！

南昌縣向塘信譽(yù)公司殷來(lái)志