第一篇：鋼管制造工業企業年度總結(側重宏觀走勢和分析及政策把握方面)

年度工作報告

（報告人）

各位股東；

轉瞬間又一年過去了，我們已經共同合作走過了X個年頭。X年經歷對于我們每位股東都值得記憶和回顧，下面我僅就2010年的生產經營情況做如下報告。

10年年初;卷板價格一路走高, 由春節前后的每噸3800元到4200元一直漲到四、五月份的4900元一噸，原本計劃儲備1000噸的流動資金就變得嚴重不足,為應對一嚴峻形勢;我們通過多渠道購進原料，保證了生產的需要；

進入八月份，受美國金融危機的影響,鋼管市場也出現了從未有的不景氣現象,以往每年七,八,九三個月是XX生產和銷售的高峰期,而10年卻沒有出現, 特別是板材市場價格在這個階段波動異常,迫使我們采取了保守銷售，壓縮庫存，穩扎穩打的經營策略； 說實話，2010年鋼材市場價格波動如此頻繁，價差幅度如此之大，第一次經歷，確實是令我感到壓力最大的一年，但也是讓我感覺最踏實的一年，我這種踏實的感覺是建立在公司這X年來穩健發展的基礎上的，是建立在我們在座各位一點一滴實實在在具體工作的基礎上的，因為在2010年這樣一個被社會公認為經濟形勢最為復雜，經營環境及其嚴峻的不利條件下，雖然未能實現預訂的年度產量目標，但從取得的經營收益看還是值得滿意的；簡單說；我們重點做了以下幾個方面的工作；

首先是嚴密監視原材料市場價格走向，加強對流動資金使用的控制；俗話說“手中有糧心不慌”，流動資金就是企業維系生存的“糧食”，在年初，板材價格總的趨勢在上漲，我們沒有盲目大批量囤積原料，準確把握板材庫存，依據合同采購，即保證了充分發揮現有資金的作用又避免了因后期板材價格大幅下降而造成過大損失，這一點是值得慶幸的；

其次，在XX市場需求較比往年明顯萎縮的情況下，采取積極主動出擊的做法，實現了XXXXXXXXXXXXX的銷售成績，特別是在XXXXXXXXX基礎上又開辟出XXXXXXXXXXXX，有效彌補了國內銷售的不足，增加了收入，提高了我們產品知名度，為今后直接出口產品提供了經驗，奠定了基礎。

第三在產品的生產過程和質量控制上，我們依據與生產部和技質部簽訂目標管理責任狀來進行考核管理的辦法，有效的調動了他們的積極性，對生產環節進行量化，有效控制生產成本，盡最大化減損降耗，經過實踐證明，這種管理模式就我們企業目前來說是行之有效的，實現了產量與質量同步提高的目的，使全年沒有出現質量糾紛問題，出口產品也達到了客商滿意，評價較好。

第四，綜合部在有關企業證照辦理，職工培訓，行政印章管理，質量體系認證，對外投標響應、配合市、區行政部門進行檢查、評比，辦理職工保險，福利發放等方面都做的比較好，受到了市區表獎，保證了員工利益，使企業對外關系和形象都得到了進一步提高；

總體上講，2010年各方面工作作出一定成績，我們的管理層及全體員工為之付出了時間、付出了精力、付出了辛苦，這是應該肯定的，但是在以下幾個方面也反映出一些問題和不足，要求我們必須清醒的意識到并且在今后的工作中予以彌補、改進。

一、車間中層管理干部的管理作用還要加強，車間主任或者班長的工資待遇比普通工人工資要稍高一些，這絕對不僅僅是對他們帶頭干活的獎勵，而是要充分發揮他們在車間生產管理方面如各崗位之間的協調配合、人員調配、監督指導和及時發現、解決問題等工作所做的一種肯定；關于加強基層管理干部的培訓鍛煉我們要作為一項考核內容加到11年度的生產部目標管理責任書中去。

二、安全生產方面還有一定的問題，雖然今年生產安全方面沒出現大的問題，但小的事故也出現過，這說明我們在安全管理意識上還存在問題，管理的手段措施上還有漏洞，比如說沒有建立起事故發生后的問責機制等等，需要我們加緊完善。

三、在原材料購進檢驗關上我們還要嚴格把握，因為我們的板材基本上是從經銷商手里購進的，現在所作的進廠登記，其實只是一個數量的記錄，沒有對壁厚偏差要求，化學成分等是否合格進行檢驗記錄，一旦出了問題就會給企業帶來很大損失，這個問題希望有關部門和人員提高認識，盡快著手改進。

2011年度總的工作思路;

一．目標管理責任制經過兩年多的實踐證明，是卓有成效的，因此，2011年,我們還要繼續深化、細化各部門的目標管理實施細

則，要對每個操作崗位再進一步明確合理的消耗降損目標。要突出減損增效，降低成本，重新制定出一套更為嚴密的、可操作性強的監督考核辦法，加強對目標管理細則的監督考核力度，嚴格落實指標和規章制度相掛鉤，該獎的獎，該罰的罰，充分調動一線職工的工作積極性，使產品質量水平進一步提高，使企業沿著規范化，制度化方向發展，用良好的企業內部環境應對復雜多變的市場競爭環境，保持企業穩定扎實的向前發展。

二． 11年我們的經營目標是計劃產銷量實現XXXXXXXX，利潤XXXX萬元以上，完成這個目標我們要注意抓以下幾方面：一是原材料價格波動不穩，將給銷售報價帶來較大困難，要注重信息及時了解市場變動情況，避免因不當報價賠本或引起糾紛，要注意合同評審減少流動資金壓力和資金回籠風險；二是全國范圍內的拉動內需、擴大投資的大形式可能會成為我們的機會，以前我們已經有了一些意向性的合同省內和國內也將上馬一大批項目，受企業資質和生產能力制約，這些項目我們不一定參與上，但是圍繞這些項目的周邊建設我們應該充分掌握信息全力去爭取。銷售部門要加強聯系力度，繼續抓住現有兩家出口企業的出口合同，并盡可能擴大一些出口產品，雖說外銷產品的質量要求高，辦理起來麻煩，但是收益還是很好的，貨款回收很穩定，幾乎沒有風險，再一個，我們通過出口產品，可以把我們的產品質量再提升一塊，這對增強我們企業綜合競爭能力是有很大好處的；

各位股東，XXXX年在我們大家團結合作，辛勤努力、頑強進

取下實現了還算理想的經營業績。我相信，隨著國家經濟政策不斷深化和市場刺激作用的逐漸顯現，我們一定會變XX年的經營壓力為動力。增強信心，增強合力，發揮優勢，盡心盡力，2011年一定會是更好的一年。

以上是對2010年工作的簡要報告和2011年總體的工作思路，報告中所體現一些數據的詳盡說明以財務部的報告為準。請大家予以理解，報告中提到的工作的具體細節我們將在會后進行具體落實。請各位股東提出意見。

2011年1月19日