第一篇：從打工仔到商業神話——《李嘉誠商道真經》讀書筆記

從打工仔到商業神話

——《李嘉誠商道真經》讀書筆記

《李嘉誠商道真經》是由李津編著，吉林大學出版社出版的講述“超人”李嘉誠人生韜略和經商哲學的書，全書共分上中下三篇：上篇講了他的輝煌成就，即從他人生的幾個重大階段，到影響他的和被他影響的親人，再到他旗下的商業航母，無不讓人贊嘆他“超人”的一面。中篇主要在記述超人是怎樣煉成的，即是李嘉誠的經商之道，分從立身、創業、賺錢、商戰、管理、守業、用人和學習八部分講述他的輝煌的根基。下篇闡述的是李嘉誠的人生哲學，分別從他的生活理念，妙語真言，以及訪談實錄中，收集了他的對人生的感悟和理解。

一、上篇：“超人”成功記

（一）創業的艱辛

“祖籍潮州的李嘉誠，父親李云經以教書為生，膝下有一子三女，李嘉誠為長子。為逃避日軍的戰火，李嘉誠12歲那年，與其父去香港謀生。母親與弟弟妹妹隨后也來到香港團聚，投靠舅父莊靜庵。舅父的“中南鐘表有限公司”那時已是香港鐘表行業的老行尊，以代理“樂都”表聞名，生意頗有規模。來港三年后，父親因肺病去世，被迫輟學的李嘉誠，在舅父的店鋪當泡茶、掃地學徒。”

“不想長期寄人籬下的李嘉誠，兩年后離開鐘表鋪，專做五金廠的推銷員。他的推銷方法是避開競爭激烈的雜貨店，轉向中下層的家庭婦女，令閑暇時打牌聊天的大媽成了他的義務推銷員，一傳十，十傳百，使五金廠生意興隆。

之后他又轉行推銷塑料水桶，18歲時已升為工廠的部門經理，兩年后升為總經理，他將賺的錢全交母親保管，待時機成熟時準備自己創業。”

——《李嘉誠商道真經》P4-5

李嘉誠的創業之初是個典型的打工仔的勵志故事，他憑借著自己的勤奮與智慧在很短的時間內取得了很大的進步，這很大程度上歸功于他的三個重要的品質：

第一，聰明好學，肯動腦筋。從初出茅廬的孩子到工廠的王牌推銷員，他不但要用心留意和學習前輩們的本領，更要細心地觀察市場情況，投其所好，他摒棄雜貨店而選擇中下層家庭婦女的推銷方法正是他認真學習和思考的結果。

第二，踏實肯干，不辭辛苦。好的銷售業績緊靠靈活的頭腦是遠遠不夠的，比它更重要的是勤奮。李嘉誠不但要每天馬不停蹄的在香港跑來跑去，還堅持背著樣品推銷，讓事實說話。

第三，遠大的志向和獨立的人格。這兩者必須合而為一才能成就一番事業，胸有大志向而不甘寄人籬下，這正是李嘉誠的過人之處，離開舅父的保護傘，憑自己的雙手打開一番事業，這樣的雄心與魄力十分令人敬佩。

此外，家庭的不幸在此時更成了他早早獨立的客觀條件，生活上的壓力促使他更加努力的工作，所謂窮人家的孩子早當家大概就是這樣吧。

（二）商業帝國

“李嘉誠有兩點是香港富豪所無法比及的：1.擅長海外擴張，小小的香港顯然無法令李嘉誠完全施展手腳，他以大中華地區為大本營向著全世界瘋狂擴張，目前，其商業帝國版圖已經沖出亞洲，打到歐洲、美國等地；2.擅長切入到別的行業中并達到相當成功的境界，創建了一個多元化的龐大帝國。”

——《李嘉誠商道真經》

在創建了著名的長江橡膠廠，成為了香港首屈一指的“塑膠花大王”之后，正如他當年從五金廠轉投塑膠廠一樣，在看到了塑料制品的發展前景不是很好以后，李嘉誠開始漸漸地淡出塑膠產業轉入房地產，碼頭，零售業，甚至是目前的3G通信等等，之后便往往穩坐行業龍頭。其擴張速度之快，腳步之穩健僅從屈臣氏的快速發展中就可見一斑。

“李嘉誠控制的和記黃埔旗下的屈臣氏集團以總代價9.21億歐元，收購歐洲第二、法國最大的香水零售商Marionnaud Parfumeries SA（MP）。這宗近百億港元的收購完成后將令屈臣氏在歐洲再增加1226間零售網絡，令其全球保健及美容產品零售店鋪增至5662間，躋身全球首位。”

“在2000年至2002年的時間里，和黃先后收購了德國的Rossman，波羅的海的drogas，荷蘭的Kruidvat，在完成對MP的收購后，屈臣氏的零售網絡覆蓋歐洲多達22個國家，有超過2500家門店，而在1997年前這數字僅為200家。”

——《李嘉誠商道真經》P13-14

在屈臣氏橫掃歐洲的背后除了巨額融資的支持以外，還有李嘉誠多年以來對港口的經營。和記黃埔港口業務遍及19個國家的39個港口，共219個泊位。世界7大繁忙的港口中，有5個是和黃經營的。有了這樣強大的依托，屈臣氏縱橫零售業的未來已經不遠了。

當然，這僅僅是李嘉誠商業帝國的冰山一角，從房地產，港口，零售，服務到通信，李嘉誠總能牢牢地抓住市場的脈搏，這些都源于他的經營之道。

二、中篇：李氏哲學與經商之道

（一）學經商，先學做人

“做生意要以誠待人，不要投機取巧，我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得也必不能長久，正如俗語所說，‘刻薄成家，禮無久享’。”——P65

“如何才能做好生意，這是許多人向李嘉誠請教的一個問題。對于這個問題，李嘉誠的回答是保持低調”——P75

感恩、誠信、低調、助人、勤勞，每一個和李嘉誠有往來的人都會極力稱贊他為人處世的高尚品格。他創業初期曾經在收到海外客戶大批訂單后坦誠自己的工廠能力不足，無法按時按量交貨而向對方道歉，請對方收回訂單，使得客戶在感動于他的坦誠之后，主動預付他50%的貨款，仍堅持把訂單交給他。而當他功成名就之時，當他聽說一位他很討厭的記者已經在門口等了他兩個小小時后，主動叫司機把車開回去接受他的采訪，怕記者沒法交代。

商人，首先是一個人，只有做好人，才有人可能同你合作。有多少人很會經商，卻不會做人。這樣，不但自己得不到永恒的財富，更可能造成更多人的損失，這種損失輕者是財富的流失，重者甚至是家破人亡。商者，如果只注重自身財富的積累，則丟失的是做人的初衷和根本。我們工商管理的學生，今后很多人都會面臨這種選擇，所以，每當你想成為金錢的奴隸時，不妨想想自己最初想要的究竟是什么。切莫成為了商人，卻忘記了什么是人。

（二）活到老，學到老

“在知識經濟的時代里，如果你有資金但缺乏知識，沒有最新的訊息，無論何種行業，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報，并且很可能達到成功。”——李嘉誠

無論在什么時候，即使最辛苦的創業時期，李嘉誠都在堅持學習，窮困的日子里，他買舊課本，學完了再到舊書市場賣，換來的錢在買回新的舊書。而時至今日，他無論多忙，都堅持閱讀財經雜志，掌握第一手的信息。

我們常說，一個合格的領導者一定要有戰略的眼光，因為商機稍縱即逝，只有緊隨市場的步伐，才能獲得持久的成功。而這種高度的預見性靠的就是堅持不

斷的獲取知識，汲取信息，所謂商界的超人，實則是求學的高手。

（三）知人善任，尊重人才

“李嘉誠的成功，原因之一是李嘉誠發自內心，及其關心員工，而且認同員工們對企業的貢獻，使員工們都了解到，自己的貢獻其實是沒有白費的，員工們就會有知遇之恩而繼續努力工作。”——P244

李嘉誠公司的員工流失率很低，大部分行政員工幾經工作多年，有的人甚至工作了30年。李嘉誠曾經在一位員工因身患頑疾而離開公司移民去加拿大后，堅持把從報刊上看到的該疾病新的醫療研究成果寄給他。對員工的愛護和尊重使得員工都很愿意為李嘉誠賣命，積極工作。

有人說，生活就是一面鏡子，你怎么對待別人，別人就怎么對待你。只有真心誠意的對待員工，他們才會真心誠意的對待自己的工作，才會甘心的將你的事業，公司的事業作為自己的事業。

（四）與人合作，互惠互利

“曾有記者詢問他與地鐵公司、匯豐銀行合作成功的奧秘，李嘉誠道：‘奧秘談不上，我想重要的是首先顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己也無利。我母親從小教育我不要占小便宜，否則就沒有朋友，我想經商的道理也該是這樣。’”——P184

“吃虧是福”說的就是這個道理。只有樂于助人的人才會有人愿意幫助你，同樣地，只有與你合作可以分享到利益他人才會與你合作，丟失一點眼前利益不算什么，只要你還愿意同我合作，我們才有一同奮斗獲取利潤的可能。

三、下篇：取諸社會，還諸社會

許多商界精英在功成名就之后都會大行慈善，李嘉誠也不例外，著名的汕頭大學及其附屬醫院就是李嘉誠捐建的。曾有人勸他說捐建大學最好不要建醫學院，因為醫學院是無底洞，實驗室，精密儀器，甚至一定要配有附屬醫院。李嘉誠卻不以為然：做慈善需要考慮成本，考慮投入產出比嗎？還有人建議將大學命名為嘉誠大學，李嘉誠卻堅持叫汕頭大學，還是那句話：做人要保持低調??

很多人都說，在當下，慈善已經成為一種炒作，一種虛情假意的秀場的時代里，到底還有幾個人是真的懷著慈悲的心去做善事的呢？

現在看來，起碼李嘉誠是一個??