第一篇：2012年高級職稱做材料的步驟

2012年高級職稱做材料的步驟

1、找全材料

2、填寫系統材料表格（17個）

3、把材料分類、掃描，整理成合適的4、放入Word模板

5、用PDF轉換器，把Word 模板轉換成PDF格式

6、把轉好的PDF格式載入系統

7、生成報送文件，交辦公室

第二篇：做銷售步驟

第一步：學會做人，拉近與客戶的距離 銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關系處理好了，才有機會向 客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你 另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心里要明白： 這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要客戶 一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在 這個客戶這里干不下去。其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及 他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以 主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了 解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原 因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨 的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己 成為一個值得客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度，堅決不做 任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅 決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的 支持與配合。最后業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成“多問”的習慣。業務新手既不要 形成“自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，

怕客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業務新手要養成“多聽”的習慣。傾聽，可以使你變得 更聰明，更能受到對方的尊重。第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你 很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的 銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經驗、專業知識、銷售技能等因 素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓 客戶小瞧你。

1、從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠 家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社 區，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個莊，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場 單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則 管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什么，應 該怎么做；二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便于業務新手

樹立信心。

2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容 主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管 理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理 貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二 則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，最終達到駕馭 和管理客戶乃至整個區域市場的目的。第三步：與客戶共同銷售，用業績贏取客戶充分信賴 通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最 終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深 入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作伙伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。

1、幫助客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據

第三篇：體面辭職需做步驟（模版）

◆對任何人都不表示異議。

（不指責、不否定，管住舌頭，給人們保留良好印象，這對你今后的工作是十分有利的）

◆不要在工作時間打私人電話。

（最忌諱在電話里炫耀自己的新工作如何優越，有些電話應該在私下里悄悄地打，同事不會喜歡看到你得意忘形的樣子）

◆不要抱怨得到了不公平的待遇。

（把情緒封存起來，把精力投入到新工作中。何必在臨走時再樹敵呢！）

◆不要拿走公司任何資料。

（連名片夾也不要帶走，名片最好銷毀。只拿走屬于你的私人用品）

◆準時上下班，像往常那樣工作。

（在這段敏感時間里，稍有不慎就可能引起人們的非議，說你一貫懶散，不稱職）

◆不要提前撂擔子。

（將最后兩周看作是畢業考試。把客戶列成清單，將有關文件信函清理分類，盡可能給將要取代你的人提供最大的便利，將手頭正在進行的各項工作交接清楚。）

◆不要主動提建議

（出于好心，你想在離開時向上司提些建議，但這是不可取的。既然辭了職，你在上司的心目中就不再是好雇員，你的建議很可能會引起誤解。）

◆最忌諱預測公司前景黯淡。

（留在公司的人有誰希望聽到此類評論呢？）

◆不透露公司的商業秘密。

（無論從職業化還是個人發展的角度，遵守良性競爭的原則，恪守商業準則，都是獲得職業認可的基石。）

第四篇：高級職稱

申報職稱須知（副高級）

一、政策依據

（一）《中共中央組織部、人事部關于印發〈流動人員人事檔案管理暫行規定〉的通知》（人發〔1996〕118號）；

（二）《成都市人事局關于印發〈成都市人事代理試行意見〉的通知》（成人發〔1997〕50號）；

（三）《成都市非公有制經濟組織專業技術人員職稱（任職資格）申報評審辦法（試行）》（成職改字〔1999〕3號）；

二、辦理對象

人事檔案托管在成都市人才流動服務中心（以下簡稱市人才中心），且人事代理合同在有效期內的流動人員。

三、申報條件

提示：請仔細閱讀申報條件，確定自己屬于認定還是評審。

（一）認定

取得國家統招學歷，滿足下列條件之一：

1.博士研究生畢業后參加工作滿三年；

2.博士后出站，且已參加工作。

（二）評審

取得職稱計算機A級證書和職稱英語B級證書，滿足下列條件之一：

1.國家統招學歷大專生取得中級職稱滿五年；

2.國家統招學歷本科生取得中級職稱滿五年；

3.國家統招學歷碩士研究生取得中級職稱滿五年；

4.博士研究生畢業后參加工作滿兩年；

5.非國家統招學歷（成教、函授、自考、網教、電大）大專生畢業后參加工作滿十五年，且取得中級職稱滿五年；

6.非國家統招學歷（成教、函授、自考、網教、電大）本科生畢業后參加工作滿十三年，且取得中級職稱滿五年。

四、申報專業

（一）工程技術相關專業。

（二）衛生技術相關專業。

（三）中醫藥技術相關專業。

（四）經濟相關專業。

（五）會計相關專業。

（六）中學教師相關專業。

五、申報時間

（一）認定

全年均可申報。

（二）評審

申報時間為7-9月，具體申報時間以成都市職稱改革領導小組辦公室通知為準。

六、申報流程及條件

（一）申報

根據申報類別提交以下材料至市人才中心申報：

1.認定（注：以下所有材料請使用B5或16K紙張）

（1）《初聘專業技術職務呈報表》1份； 樣本瀏覽

（2）博士提供：學位證、畢業證原件和復印件各1份；

博士后提供：博士后證書原件，復印件1份；

（3）與申報專業相關的論文1份（3000-5000字）； 樣本瀏覽

（4）工作與思想方面總結1份（1500-2500字）；樣本瀏覽

（5）標準證件照1張。

2.評審（注：以下所有材料請使用B5或16K紙張）

（1）《專業技術職務任職資格評審表》1份； 樣本瀏覽

（2）《專業技術職務晉升推薦表》1份； 樣本瀏覽

（3）《專業技術人員考核登記表》3份（最近三年每年一份，博士研究生只需2份）； 樣本瀏覽

（4）畢業證原件，復印件1份；

（5）職稱計算機A級（高級經濟師、高級會計師提交B級）證書原件，復印件1份（符合免考條件可不提供）；

（6）職稱英語B級證書原件，復印件1份（符合免考條件可不提供）；

（7）本人代表作一篇（一般為代表本人工作能力及學術技術水平的論文、論著、學術報告、專題技術學術總結等），如系與他人合作或集體創作完成，應具體說明本人承擔的內容及所起的作用；

（8）業績證明材料，一般包括獲獎證書、成果鑒定、發表的與業務有關的文章、論文論著等（申報高級會計師評審者可提供本人主要參與的規章制度、中長期會計工作計劃、專業授課講稿及證明、大型的會計專業方案），以上業績證明材料均報復印件，但需加蓋所在單位公章；

（9）工作與思想方面總結1份（3000-4000字）； 樣本瀏覽

（10）中級職稱證書原件，復印件1份（博士研究生除外）；

（11）一寸標準證件照2張；

（12）《誠信承諾協議》1份；

若系申報高級會計師，還需提供：

（13）《高會實務考試合格證》原件，復印件1份。

（14）任現職以來兩篇以上會計分析報告。

（二）答辯

根據通知，參加評審委員會現場答辯。

（三）查詢

登陸成都人才網（）查詢評審結果。

（四）領證

評審通過后，持有效身份證原件（如系代辦，則提供委托書、身份證復印件、代辦人身份證原件和復印件）到市人才中心領取職稱證書。

特別提示：

1、職稱計算機全年可報考，職稱英語一般每年四季度開始報考，詳情請登錄成都人事考試網；

2、職稱英語、職稱計算機免考及破格晉升請移步申報職稱須知（職稱英語、職稱計算機免試及破格晉升條件）。

七、費用

1.代收專家評審費（高級）：320元/人；

2.代辦職稱申報費用（高級）：150元/人。

八、咨詢解答

請發送E_mail至cd_engineer@yahoo.cn。

申報職稱須知（正高級）

一、政策依據

（一）《中共中央組織部、人事部關于印發〈流動人員人事檔案管理暫行規定〉的通知》（人發〔1996〕

118號）；

（二）《成都市人事局關于印發〈成都市人事代理試行意見〉的通知》（成人發〔1997〕50號）；

（三）《成都市非公有制經濟組織專業技術人員職稱（任職資格）申報評審辦法（試行）》（成職改字〔1999〕3號）；

（四）《四川省經濟和信息化委員會職稱改革領導小組辦公室關于印發〈四川省經濟和工程（含電子工程技術）專業高級技術職務評審申報材料規范〉的通知》（川經信職改辦〔2011〕2號）

（五）《四川省經濟和信息化委員會職稱改革領導小組辦公室關于印發〈四川省經濟和工程（含電子工程技術）專業高級技術職務評審申報條件暫行規定〉的通知》（川經信職改辦〔2011〕1號）

二、辦理對象

人事檔案托管在成都市人才流動服務中心（以下簡稱市人才中心），且人事代理合同在有效期內的流動人員。

三、申報條件

取得副高級職稱滿5年。

四、申報專業

（一）經濟專業

1.工商管理（含咨詢）;

2.工業經濟（含宏觀經濟、區域經濟、產業經濟）;

3.農業經濟;

4.商貿經濟（含電子商務、對外貿易）；

5.財金（含財政、稅收、金融、保險）；

6.物流經濟（含水路、公路、鐵路、民航交通運輸，郵電快遞）；

7.人力資源管理；

8.建筑經濟（含房地產）；

9.旅游文化經濟。

（二）工程專業

1.機械（含熱能動力）;

2.冶金

3.醫藥化工

4.輕工（含食品、釀酒）

5.紡織絲綢

6.建筑（含環境監測）

7.交通

8.林業

9.水電

10.電子信息

11.煤礦地質

12.綜合管理（含測繪、質檢）。

五、申報時間

7月—12月。

六、申報流程及條件

根據申報類別提交以下材料至市人才中心申報：

（1）高級專業技術職務評審申報材料目錄，1份；

（2）《高級專業技術職務申報信息表》，1份；

（3）《專業技術職務任職資格評審表》，2份；

（4）《專業技術人員考核表》（博士提供兩份），5份；

（5）《專業技術人員主要業績證明材料登記表》，1份；

（6）“單位綜合推薦意見”一式兩份；

（7）工作與思想方面總結1份（3000-4000字）；

（8）畢業證原件，復印件1份；

（9）職稱計算機A級（高級經濟師提交B級）證書原件，復印件1份（符合免試或降低要求的，提供職稱計算機考試免試（放寬成績）申請表）；

（10）職稱英語B級證書原件，復印件1份（符合免試或降低要求的，提供職稱英語考試免試（放寬成績）申請表）；

（11）本人發表的論文目錄及發表刊物封面、目錄復印件，其中最具代表性的論文（第一作者）至少1篇，需附全文；

未發表論文的，材料須由市州職改辦或省級主管部門指定的三位同行專家鑒定，且至少有兩位專家同意推薦，并填寫《申報論文同行專家評議表》；

（12）中級職稱證書原件，復印件1份（博士研究生除外）；

（13）一寸標準證件照1張；

七、費用

1.代收專家評審費（高級）：320元/人；

2.代辦職稱申報費用（高級）：150元/人。

八、咨詢解答

請發送E_mail至cd_engineer@yahoo.cn。

第五篇：高級職稱稿

尊敬的各位領導、親愛的各位同仁：

大家好！我于1996年畢業于塘沽師范學校電教專業，在浙江路小學任教至今已邁入第15個年頭。2000年，我被評為小學一級教師，于2004年取得了天津師范大學漢語言文學專業本科文憑。主要工作總結如下：

一、師德上嚴于律己，爭做奉獻型教師 作為一名入黨積極分子，我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章，時刻以一名“真正”黨員的標準嚴格要求自己，提高自己的思想覺悟。我時刻以這樣一句話勉勵自己：先學會做人，再學做事。德是一個人的立身之本。擔任班主任工作已12年，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學工作，以“腳踏實地、大膽創新”作為自己工作的座右銘，嚴格要求自己。時光易逝，但總會留下往日的印記，再回首之際，點點滴滴上心頭。懷孕期間，恰逢“非典”肆虐，全家人都反對我上班，但考慮到自己任一年級班主任，不但沒請假，每天還堅持做好給學生量體溫，給教室消毒等工作，到期末時，離預產期就差一個多月，中午仍然值飯班，給學生盛飯盛湯。產假過后2004年至今，5次服從學校安排任教一年級。剛入學的孩子懵懵懂懂，老師的辛苦可想而知。加上自己的孩子年幼體弱，愛人經常出差，真是令人疲憊。但我從沒抱怨，盡力做好每一件事。就連2次肺炎，在咨詢醫生不傳染之后，也堅持到校上班。值得欣慰的是，在學生和家長心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。所帶班級在各方面都受到領導、科任教師和家長的肯定。

二、學業上進修，爭做學者型教師 現代教師，必須在教育教學理論研究繼續深入，并應擴大到其他領域，比如：心理領域、健康領域、體育領域??多涉及一些知識，并能夠學以致用，就更能適應新時代的發展，體現社會需求的新教師的特點。這幾年間，我通過了天津師范大學大專、本科的考試，拿到了本科文憑。對于教學中遇到的問題，我向前輩或優秀的教師學習，積極要求上進。為了不斷提高自身的業務素質與理論水平，我更是積極參加各類培訓。先后取得了天津市中小學班主任證書，天津市中小學班級心理健康教育輔導教師資格證書，普通話二級甲等證書，三期繼續教育證書，“三五”“四五”普法考試合格證書。課余，自訂了教學雜志學習，全方位的提升自己應對教學上的能力，取得了天津市基礎教育教學成果認定證書。業務培訓的同時還參加了現代教育技術培訓，先后取得了信息技術培訓高級合格證書和天津市計算機應用能力考核中級水平考試合格證書。

三、教學上加強實效，爭做實績型教師 教學是學校的中心任務，學校以教學為主，這是辦好學校最基本的規律。在教學方面，我能準確把握教學大綱和教材，制定合理的教學目標，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，做好教學設計，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序作詳細的記錄，認真寫好教案。每堂課都在課前做好充分的準備，并根據教學內容制作有趣的教具，把各種教學方法有機地結合起來，充分發揮教師的主導作用，以學生為主體，力求教學由易到難、深入淺出、通俗易懂，力求讓講解做到邏輯化，語言做到精煉化，表情做到生動話，板書做到示范化。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，學生學得輕松，老師教得自然。同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。課后及時對該課作出總結，寫好教后反思。2002年，出色完成區教研展示活動；2005年，在學校教師論壇賽中獲一等獎。幾次家長開放課，均受到家長好評。

四、工作中不斷反思，爭做智慧型教師

面對課改，面對新時代的要求，僅僅做一個“教書匠”是不夠的，平時我經常翻閱教學雜志，做讀書摘要。對教學中的經驗和教訓不斷反思和總結，撰寫論文，積極參加課題研究。任職以來，我撰寫的論文案例等教學類文章計20篇左右，分獲市區級二、三等獎。

五、寬廣胸懷，滿懷愛心，爭做智慧型教師

作為一個教育工作者，首先對學生要擁有一顆愛心，通過教師對學生的愛。使學生的心靈得到感化，蘇霍姆林斯基說：“當一個孩子跨進大門成為你的學生時，他無限信任你，你的每一句話對他來說都是神圣的真理，在他看來，你就是智慧、理智和道德的典范。”我們必須尊重學生從心底發出的對教師的這種神圣感和信任感，關心學生，愛護學生，為之傾注自己一腔熱血，通過“愛”傳達激發學生努力上進的情感，使他們產生更高理想和希望。我所帶的班級多次被評為“優秀班集體”。

不積跬步無以至千里，而今跬步千里，不禁百感交集。感謝各位領導，各位老師一直以來對我的指導、關心、理解和愛護。競聘成為小學高級教師，是對我工作的考驗，我非常希望大家能給我寶貴的機會，我知道想成為一名優秀的教師的話，我還有許多東西需要學習、實踐，還有許多東西要細化、落實和轉化。我會盡可能地發揮自己的潛質，使自己的素質得到進一步提高，使自己的能力更符合一位小學高級教師的要求。因此，本人特此述職并申報小學高級教師，請評審小組和所有同仁審閱。謝謝！