第一篇：某地產開盤領導發言稿

綠源玫瑰城項目開盤領導發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家上午好！

值此盛夏之際，綠源玫瑰城銷售中心盛大啟動，我謹代表尚城村鎮鎮委、鎮政府和全鎮居民向綠源公司表示熱烈的祝賀！向前來參加慶典的各位領導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！

尚村鎮毗鄰東映新區，北接上方，南鄰合岳，隨著“東部經濟區”上升為國家戰略，尚村鎮也成為國家級重點開發區域。亢村鎮距離市中心不到10公里，地理位置十分優越。近年來，亢村鎮在縣委、縣政府的大力領導下，快速發展城鎮建設，進一步挖掘“龍頭”企業發展潛力，擴大中小企業規模。積極以市場為導向，加快產品換代升級，培育新的經濟增長點。不僅提高聚集區品味，大力引進新項目，實現工業經濟跨越發展，同時優化投資環境，大力推進城鎮化進程。

綠源房地產抓住機遇，在尚村鎮投資建設這樣一個大型、高檔的園林式住宅小區，是一個非常有膽識、明智而且有遠見的決定。希望綠源玫瑰城項目的開發單位、施工單位、監理單位牢固樹立精品意識，嚴格按照項目建設的法規和程序，精心組織、充分利用當前的大好發展形勢，把綠源玫瑰城建設成為一張尚村鎮響當當的城市名片，實現經濟效益與社會效益雙豐收。

最后，希望綠源房地產繼續發揚拼搏創新的精神，持續詮釋綠源房地產卓越品質，以最大的激情和熱情投入到綠源玫瑰城項目中，盡快出成績、出效益，為尚村鎮城市建設和房地產市場開辟新的發展空間，為尚村鎮經濟的發展和社會的全面進步作出新的貢獻！

讓我們再一次以熱烈的掌聲向綠源玫瑰城銷售中心啟動表示最衷心的祝賀！

謝謝大家！

第二篇：樓盤開盤領導發言稿

領導向來賓致辭發言稿

親愛的各位來賓，大家下午好。六月的*河岸邊夏意正濃，花紅柳綠。激情夏日·冰爽之旅——暨7#新品認籌活動在今天盛大開啟。感謝大家對****一直以來的關注，并且在百忙之中抽出時間來參加活動，我們的景觀樓王組團瀾岸7#樓全城公開，相信不久后將給大家帶來全新的視覺體驗和生活享受。

****從最初的選址規劃到現在推出景觀樓王組團，已經快兩年了，在這段時間里，社會各界的朋友們，廣大的信陽市民都對項目給予了極大的關心和支持，項目的每一點變化和發展都看在眼里。大融信汲取國際知名河岸造城理念，在*河南岸占據絕佳觀景位置打造的****御景府邸，就是希望能讓大家都能攬盡一線*河景，享受高品質的豪宅生活。

從老城區走過來，一眼就能看到我們項目。****在眾多濱水項目中脫穎而出，成為百里*河的一張名片。****3期瀾岸作為項目的景觀樓王組團，是整個項目最精華的所在，離*河風景最近，同時也是園區最高的建筑，俗話說“站得高才能看得遠”，住在這里，不僅能欣賞到*河的美景，也能將整個信陽老城盡收眼底，氣度自然也就與眾不同。

項目所在的位置交通方便，開車沿河而行，享受駕乘樂趣，沿途的景致也讓人賞心悅目。現在提倡環保，大家可以步行，也不用多久就能到達主城區了，和家人朋友吃吃飯，逛一逛，都是很好的。靠近*河這樣一個天然的空氣加濕器，風也會很清涼，在西班牙風情的園林中散步，呼吸清新的空氣，會非常悠然自得。

買房是件大事，一輩子也沒幾次，大家都希望住著方便過的舒服，所以都會很慎重。****是大家千挑萬選的結果，我相信一定不會令大家失望的。這里的生活是很愜意的。而且我們的戶型飄窗多、陽臺大，就是為了讓每一個房間都能欣賞到最優美的風景。

今天大家來這里，對項目都有了很多了解，我們也為大家準備了許多精彩的節目和豐厚的獎品，一會兒啤酒比賽的時候也希望能喝得朋友喝得暢快，看比賽的朋友看的過癮。最后祝愿大家今天都能玩的開心，獎品拿到手軟，過一個愉快的下午。謝謝大家！

第三篇：地產開盤方案

優質文檔

奕城名都開盤策劃方案

第一部分

一、新項目開盤需要達到的目標

1.消化新項目認籌登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。

2.在預定的銷售周期內迅速完成新項目第一批單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在欽州房地產市場的高尚高品質形象，借助于強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。

4.通過對新項目項目品牌的升華，注重創立＃＃＃房地產開發有限公司的企業名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為新項目的后續項目開發奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為新項目銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。

二、新項目開盤需要達到的效果

預定目標：對外傳達新項目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實力來擴大新項目的社會知名度和美譽度，體現項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行＃＃＃公司的社會公關，樹立開發商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

1.通過開盤前持續的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往新項目銷售現場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過隆重熱烈的開盤活動為新項目銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化新項目的高品質社區定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示新項目的建筑產品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設施的展示。增強客戶信心，為新項目的銷售創造有利的現場條件。

相信能就一定能

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三、新項目開盤必須具備的現場條件

1、VIP卡認籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。

2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價格、技術等等一一展現，就可以說明新項目的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套設施營造完成項目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區是項目區別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，新項目在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的新項目揭開神秘的面紗，必將在此引發市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售樓處及現場環境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發商實力的象征，現場環境的營造是體現新項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現場環境的營造。

售樓處及現場完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新項目開盤活動的核心要點

1、現場環境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。

2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現這一特點。

3、現場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。

相信能就一定能

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第二部分

一、開盤時間：

暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、開盤地點：新項目售樓處

三、與會人員：

A類：＃＃＃房開集團有限公司領導人

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發放）

C類：媒體

邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網、欽州城市在線網、日報社等的記者（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發放）。

四、主持人

邀請欽州市電視主持人作為節目主持人，2名，一男一女

五、廣告安排

★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報紙：欽州廣播電視報、欽州日報，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現場＃＃＃㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的10000份DM報，開盤前兩周里，兩次夾與發完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；

★車貼：針對全市主線路的公交車；

★現場樓體條幅：50條；

相信能就一定能

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六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩揭幕區，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在新項目營銷接待中心現場，設置沙發茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在新項目營銷接待中心現場。

七、主要創意

（一）新項目造勢

1、＃＃＃房開集團有限公司董事長＃＃＃——《歡迎辭》

2、欽州市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項目的LOGO 儀式。

4、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當天對新項目開盤盛況進行現場錄播，對于當天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報媒進行新聞報導。

（二）活動節目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內容為表現新項目風情的人體彩繪圖案（可以體現新項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

2、穿插節目表演。

現場舉辦豐富多彩的文藝節目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。

相信能就一定能

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3、有獎問答。

對于新項目開盤期間正式認購的客戶可參加新項目開發商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發商要在開盤前2天確定好。

開盤當天開發商要在現場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現開發商的人本主義。

八、開盤活動關鍵節點詳細流程

（一）派籌活動執行方案

1、從＃月＃日起在報章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數量，只提及數量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項目現場外候場。并需攜帶身份證。

3、事先在現場張貼有關派籌海報，并在觀音橋派發相關的DM廣告。留出排隊通道，加強停車和現場客戶管理。

4、計劃發放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍籌（99折）100份。發籌前對籌碼數量嚴格保密，發完為止。同時可預先多制作些藍籌以備現場之急需。

5、總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，后批客戶依次進場。

6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優惠才能兌現。

（二）售樓處開放日執行方案

1、統一邀請意向客戶進行內部參觀和活動（如果實際人數較多，可分攤在余下幾天陸續參觀，而取前100位在＃日）。

2、＃日當天由＃＃＃房開公司派員統一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。

3、建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。

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4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進與客戶的交流。

5、客戶在參觀結束后，可獲贈＃＃＃房開項目T恤等小禮品。

6、不公開樓盤具體價格，只公布價格區間在＃＃＃元以內，并告知客戶＃日開盤，先到先得。

（三）內部認購執行方案

1、以＃＃＃房開集團的名義通知（電話或信函）會員＃日優先到現場售樓處參加內部認購活動。

2、通知當日來售樓處的客戶于9：00在項目現場售樓處外候場。

3、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

4、當天不接待除＃＃＃房開集團會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報，并安排從售樓處到＃＃項目的臨時班車，并代理客戶接待一天。

5、總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區繼續考慮，后批客戶依次進場。

6、正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

8、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。

9、要求小定客戶必須在＃日開盤當天到售樓處完成大定，并補足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。

10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾＃＃房開會員將有優先挑選權。

（四）開盤流程

1、通知當日來售樓處的客戶于9：00在現場售樓處外候場。

2、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

3、總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區繼續考慮，后批客戶依次進場。

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4、若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據上的籌號先后獲得優先挑選權。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

6、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發放禮品券。

7、總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。

9、客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。

10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優先挑選權。封存集團內部和會員認購的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現場總控人員（1人，協助2人）

2）大廳現場銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現場銷售經理負責現場客戶操作流程

4）大廳現場銷售接待人員（6人）

5）開發商現場協調人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）

7）售樓處現場保安人員10人（門前2人、售樓處內維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現場禮儀小姐10人

9）現場攝影、錄像人員2人

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10）現場新聞協調人員1人負責新聞媒體記者的現場接待、采訪及后續新聞稿件發布的協調跟進工作。

11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續，并贈送銷售資料一套（新項目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券來領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。

09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 ＃＃集團董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領導致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節目開始。

10：40－12：50 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

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三、配合道具： 新聞稿、演講稿；

大型規劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區域；停車區域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領導貴賓發出請柬（開發商負責）。

主持：男女主持搭檔。

其他準備工作：廣告公司、禮儀公司

請柬回執單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

提前5天落實指揮和負責秩序工作。管轄區內的保安指揮和負責秩序工作。做好活動現場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動執行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

應急措施準備：音響系統：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確保現場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

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五、準備及費用預算：

※

午宴、現場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元； ※

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元； ※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節目單、串詞等計200元； ※

安全帽：100個（開發商提供）※

收據、合同書、認購書、置業計劃單； ※

報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※

電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50個，500個計30元； ※

戶外換畫面一次：12000元；

※

燈桿旗100套：190元/個計19000元； ※

刀旗：100面：5元/面計500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；

※

氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元；

※

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業公司、建材商及開發商客戶50條； ※

舞臺及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※

保安10名：開發商負責； ※

拱門氣球：5天計1500元；

※

樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元； ※

模特：5人/1500元；

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※ 彩繪畫家：5人/1500元；健康文檔 放心下載 放心閱讀

※

不可預計費用：3000元；

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第四篇：地產開盤方案

奕城名都開盤策劃方案

第一部分

一、新項目開盤需要達到的目標

1.消化新項目認籌登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。

2.在預定的銷售周期內迅速完成新項目第一批單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在欽州房地產市場的高尚高品質形象，借助于強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。

4.通過對新項目項目品牌的升華，注重創立＃＃＃房地產開發有限公司的企業名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為新項目的后續項目開發奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為新項目銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。

二、新項目開盤需要達到的效果

預定目標：對外傳達新項目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實力來擴大新項目的社會知名度和美譽度，體現項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行＃＃＃公司的社會公關，樹立開發商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

1.通過開盤前持續的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往新項目銷售現場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過隆重熱烈的開盤活動為新項目銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化新項目的高品質社區定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示新項目的建筑產品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設施的展示。增強客戶信心，為新項目的銷售創造有利的現場條件。

三、新項目開盤必須具備的現場條件

1、VIP卡認籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。

2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價格、技術等等一一展現，就可以說明新項目的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套設施營造完成項目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區是項目區別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，新項目在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的新項目揭開神秘的面紗，必將在此引發市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售樓處及現場環境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發商實力的象征，現場環境的營造是體現新項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現場環境的營造。

售樓處及現場完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新項目開盤活動的核心要點

1、現場環境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。

2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現這一特點。

3、現場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。

第二部分

一、開盤時間：

暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、開盤地點：新項目售樓處

三、與會人員：

A類：＃＃＃房開集團有限公司領導人

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發放）

C類：媒體

邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網、欽州城市在線網、日報社等的記者（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發放）。

四、主持人

邀請欽州市電視主持人作為節目主持人，2名，一男一女

五、廣告安排

★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報紙：欽州廣播電視報、欽州日報，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現場＃＃＃㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的10000份DM報，開盤前兩周里，兩次夾與發完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；

★車貼：針對全市主線路的公交車；

★現場樓體條幅：50條；

六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩揭幕區，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在新項目營銷接待中心現場，設置沙發茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在新項目營銷接待中心現場。

七、主要創意

（一）新項目造勢

1、＃＃＃房開集團有限公司董事長＃＃＃——《歡迎辭》

2、欽州市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項目的LOGO 儀式。

4、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當天對新項目開盤盛況進行現場錄播，對于當天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報媒進行新聞報導。

（二）活動節目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內容為表現新項目風情的人體彩繪圖案（可以體現新項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

2、穿插節目表演。

現場舉辦豐富多彩的文藝節目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。

3、有獎問答。

對于新項目開盤期間正式認購的客戶可參加新項目開發商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發商要在開盤前2天確定好。

開盤當天開發商要在現場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現開發商的人本主義。

八、開盤活動關鍵節點詳細流程

（一）派籌活動執行方案

1、從＃月＃日起在報章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數量，只提及數量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項目現場外候場。并需攜帶身份證。

3、事先在現場張貼有關派籌海報，并在觀音橋派發相關的DM廣告。留出排隊通道，加強停車和現場客戶管理。

4、計劃發放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍籌（99折）100份。發籌前對籌碼數量嚴格保密，發完為止。同時可預先多制作些藍籌以備現場之急需。

5、總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，后批客戶依次進場。

6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優惠才能兌現。

（二）售樓處開放日執行方案

1、統一邀請意向客戶進行內部參觀和活動（如果實際人數較多，可分攤在余下幾天陸續參觀，而取前100位在＃日）。

2、＃日當天由＃＃＃房開公司派員統一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。

3、建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。

4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進與客戶的交流。

5、客戶在參觀結束后，可獲贈＃＃＃房開項目T恤等小禮品。

6、不公開樓盤具體價格，只公布價格區間在＃＃＃元以內，并告知客戶＃日開盤，先到先得。

（三）內部認購執行方案

1、以＃＃＃房開集團的名義通知（電話或信函）會員＃日優先到現場售樓處參加內部認購活動。

2、通知當日來售樓處的客戶于9：00在項目現場售樓處外候場。

3、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

4、當天不接待除＃＃＃房開集團會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報，并安排從售樓處到＃＃項目的臨時班車，并代理客戶接待一天。

5、總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區繼續考慮，后批客戶依次進場。

6、正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

8、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。

9、要求小定客戶必須在＃日開盤當天到售樓處完成大定，并補足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。

10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾＃＃房開會員將有優先挑選權。

（四）開盤流程

1、通知當日來售樓處的客戶于9：00在現場售樓處外候場。

2、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

3、總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區繼續考慮，后批客戶依次進場。

4、若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據上的籌號先后獲得優先挑選權。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

6、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發放禮品券。

7、總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。

9、客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。

10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優先挑選權。封存集團內部和會員認購的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現場總控人員（1人，協助2人）

2）大廳現場銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現場銷售經理負責現場客戶操作流程

4）大廳現場銷售接待人員（6人）

5）開發商現場協調人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）

7）售樓處現場保安人員10人（門前2人、售樓處內維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現場禮儀小姐10人

9）現場攝影、錄像人員2人

10）現場新聞協調人員1人負責新聞媒體記者的現場接待、采訪及后續新聞稿件發布的協調跟進工作。

11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續，并贈送銷售資料一套（新項目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券來領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。

09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 ＃＃集團董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領導致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節目開始。

10：40－12：50 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

三、配合道具： 新聞稿、演講稿；

大型規劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區域；停車區域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領導貴賓發出請柬（開發商負責）。

主持：男女主持搭檔。

其他準備工作：廣告公司、禮儀公司

請柬回執單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

提前5天落實指揮和負責秩序工作。管轄區內的保安指揮和負責秩序工作。做好活動現場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動執行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

應急措施準備：音響系統：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確保現場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

五、準備及費用預算：

※

午宴、現場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元； ※

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元； ※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節目單、串詞等計200元； ※

安全帽：100個（開發商提供）※

收據、合同書、認購書、置業計劃單； ※

報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※

電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50個，500個計30元； ※

戶外換畫面一次：12000元；

※

燈桿旗100套：190元/個計19000元； ※

刀旗：100面：5元/面計500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；

※

氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元；

※

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業公司、建材商及開發商客戶50條； ※

舞臺及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※

保安10名：開發商負責； ※

拱門氣球：5天計1500元；

※

樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元； ※

模特：5人/1500元； ※

彩繪畫家：5人/1500元； ※

不可預計費用：3000元；

第五篇：地產開盤祝詞

地產開盤祝詞

各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好!

今天我們在這里隆重舉行“XXXX華城”的開盤盛典，在此我謹代表XXXX實業有限公司及全體員工向XXXX房地產開發公司“XXXX華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“XXXX華城”新業主和即將成為“XXXX華城”新業主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

作為XXXX房地產開發公司發展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。XXXX房地產開發公司從建立到XXXX商住小區、玉泉花園等項目的建設，直到今天“XXXX華城”的發售，我看見一個房地產企業從誕生到成長到逐步成為XX市房地產領跑企業的全過程，公司成長的過程是一個開發理念逐步完善的過程，是一個產品逐步升級的過程，更是一個開發商逐步成熟的過程。“XXXX華城”項目的公開發售就是XX公司逐步走向成熟的見證。

“XXXX華城”南臨即將建成的“XX湖”和風景秀麗的渭濱

公園，北接繁華商業區和文化教育區，交通便利，是XXXX房地產開發公司2005年著力打造的XX市房地產市場經典品牌產品之一，并榮獲中國西部房地產市級20名盤稱號。項目總建規模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內的高檔住宅400多套，并配有設施完善的黃金商鋪。“XXXX華城”由XX圓、XX公館、XX新天地、XX坊四個園區組成，軟、硬件配套設施完善，擁有32%的綠化率、專業的物業管理、先進的電子安全防衛系統、寬帶通訊系統，業主休閑、娛樂、場館等。XXXX房地產開發公司將以“精心打造房地產精品，樹立企業和樓盤品牌”和誠信的經營理念，在保證工程施工質量的同時，我們將以“引領小康社會的文明生活、構筑自然優美的人文環境”為己任，把“XXXX華城”建設成為XX首席集現代化、智能化于一身的復合型高尚社區，充分實現人性化的居住意識形態，演繹現代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“XXXX華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇!

朋友們，在“XXXX華城”的開發建設過程中，我們受到了市委市政府、區委區政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區委區政府及各有關職能部門、向關心和支持“XXXX華城”開發建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“XXXX華城”的開發建

設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速XX城市建設步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環境做出我們不懈地、更大的貢獻。

謝謝大家!